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關于高級商務演講技巧的培訓

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  需要加強和提高演講能力的任何人士,任何需要在商業(yè)和社會場合進行正式和即興講話的人。下面是學習啦小編給您分享關于高級商務演講技巧的培訓,希望對你有幫助!


  【課程背景】:

  場景舉例:

  總經(jīng)理:

  我們上個月開了4場產(chǎn)品推廣活動,公司花了不少錢,但是,產(chǎn)品的銷售情況總是不盡人意,為什么我們在推薦會上的銷售達成率沒有想象中那么高,大家覺得原因在哪里?

  客戶經(jīng)理:

  客戶對我們的產(chǎn)品挺有興趣的,從每次活動有這么多的人來參加就可以看出來了。我向部分沒有購買產(chǎn)品的客戶了解了一下他們對活動的看法,不少人反映說,推薦會上我們講的很多內容,他們聽不懂,不知道那些東西有什么用,又不好意思在這種場合提問。這些人我估計回去也沒興趣和時間去研究產(chǎn)品了。聽都沒聽懂,對產(chǎn)品不了解,怎么會使用我們的產(chǎn)品呢,潛在客戶就這樣流失了。

  【適用對象】

  在工作環(huán)境中通過一對多的演講方式來影響上級,平級,下級的中高級管理層;

  與內部與外部客戶進行技術交流和方案呈現(xiàn)的項目經(jīng)理,銷售經(jīng)理,客戶經(jīng)理等專業(yè)人士;

  【學員收益】

  * 掌握利用現(xiàn)有資料快速設計演講內容的方法

  * 掌握增加演講說服力的方法

  * 掌握利用合適的身體動作去讓演講更有吸引力的方法

  * 學習如何吸引不同類型聽眾注意力的方法與技巧

  * 學習控制演講場面的技巧

  * 講師針對每個學員的專業(yè)輔導和點評

  * 讓自己的演講變得:清晰,簡潔,有說服力,時刻掌握聽眾的注意力

  課程大綱Scope and Coverage

  一、 集體討論:何為成功的演講

  * 視頻1:政客的演講

  * 視屏2:商人的演講

  * 視屏3:市民的演講

  * 成功演講的6條黃金準則

  - 思維清晰的演講結構

  - 觀點明確的演講內容

  - 自信穩(wěn)定的形象展示

  - 聽眾特點的充分把握

  - 聽眾興趣的充分調動

  - 現(xiàn)場問題的靈活控制

  二 、快速創(chuàng)建思維清晰的演講結構

  *金字塔結構及應用

  *最快速地有效組織現(xiàn)有資料

  *準確一致地傳達信息

  * 三種推動思想的基本計劃

  - 練習:金字塔結構運用

  練習目的:掌握創(chuàng)建演講結構的流程,嘗試快速建立演講的結構

  二 、展現(xiàn)你的思想-有效傳達

  * 強化手段充實內容

  * 5W充實內容

  * 因果關系充實內容

  * 提煉要點與呈現(xiàn)要點

  - 練習:圍繞要點找論據(jù)

  - 練習目的:根據(jù)事實找到合適的觀點,提升說服力

  三 如何抓住你的聽眾

  * 精彩的開場白

  * 印象深刻的結尾

  * 用目光和表情打動聽眾

  * 豐富而難忘的身體語言

  * 演講的準備

  * 克服緊張情緒

  * 生動PPT制作,加強視覺效果

  - 練習:頭腦風暴你的開場白,結尾,講故事

  - 練習目的:嘗試使用合適的開場白和結尾來吸引聽眾,綜合使用聲音及肢體語言

  四 聽眾作為資源

  * 分析聽眾的期望

  - 練習:分析聽眾的期望

  - 練習目的:了解不同對象的長處、短處,期望,背景,采取不同的應對聽眾

  * 聽眾興趣螺旋

  - 小組練習:運用興趣螺旋

  - 練習目的:學會使用興趣螺旋設計演講中需要重點推動的思想

  * 吸引參與,建立雙向氣氛

  * 專業(yè)知識的轉化與處理

  * 綜合練習:每個學員5-7分鐘(錄像與點評)

  * 練習目的:練習結構,思想,內容一致性的呈現(xiàn),綜合運用前一天學習的材料組織與內容充實性

  五 靈活控制現(xiàn)場問題

  * 應對問題的致勝策略

  * 如何處理“麻煩”的問題

  * 銜接提問與回答

  六 學員總結課程收獲

  七 學員行動計劃

  張老師Richard

  復旦大學工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。

  張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè),涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等,其中2家已經(jīng)上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。

  10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;

  張先生的授課內容系統(tǒng),邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。

  張老師 Robert

  清華大學國際工商管理(IMBA)專業(yè)碩士,曾任歐洲最大的管理培訓公司專職講師,目前擔任人力資源、領導力與通用管理領域專職培訓和咨詢顧問。

  在其超過15年的職業(yè)生涯中,張先生分別從事過咨詢、物流、汽車、建材與房地產(chǎn)等各種不同的行業(yè),分別從事過戰(zhàn)略與人力資源、企業(yè)高級管理、咨詢和培訓等工作。陸續(xù)擔任咨詢顧問、人力資源部高級經(jīng)理、集團戰(zhàn)略與人力副總和總經(jīng)理等中、高層管理者職務和專職咨詢與培訓顧問等。服務的企業(yè)包括民營、合資和外商獨資公司。其間張先生積累了豐富的企業(yè)管理工作經(jīng)驗。

  張先生有著豐富的管理實操經(jīng)驗,他主講的培訓課程系統(tǒng)、可操作性強。作為專業(yè)講師,曾為很多不同類型的公司做過咨詢和培訓。尤其是張先生思路清晰、邏輯嚴密,在課程講解過程中,能將其多年的人力資源與企業(yè)管理方面的實際經(jīng)驗,與理論巧妙結合、融會貫通,行之有效的對學員進行針對性的指導和幫助。


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