保險公司勵志小故事分享
一些勵志的小故事可以被保險公司用于激勵員工。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)淼谋kU公司勵志小故事,相信對你會有幫助的。
保險公司勵志小故事:貝克俊與“保險”
他曾是中國臺灣保險業(yè)最年輕的CEO。別出心裁的營銷創(chuàng)新計劃,令他一躍成為花旗亞太區(qū)保險事業(yè)部副總裁。
正當(dāng)他事業(yè)巔峰時,彼岸吹來的發(fā)展春風(fēng),就像一塊磁石吸引著他。2002年,他毅然將事業(yè)重心轉(zhuǎn)向上海。2011年,他成功推動了原中美大都會人壽與原聯(lián)泰大都會人壽的“聯(lián)姻”,這是中國保險業(yè)首例合并案。
他就是中美聯(lián)泰大都會人壽保險有限公司(下稱“大都會人壽”)中國首席執(zhí)行官貝克俊。
伴隨著大都會人壽合并后首份“成績單”的出爐,在一個風(fēng)和日麗的午后,他講述了他與“保險”的那段故事。
中美聯(lián)泰合并:“1+1>2”
問:大都會人壽打響了中國保險公司合并的第一槍。催生這一并購案的背景是什么?
貝克?。涸诤喜⒅埃绹蠖紩瘓F(tuán)(MetLife)在中國有兩家合資壽險公司,即總部設(shè)在北京的中美大都會人壽和總部設(shè)在上海的聯(lián)泰大都會人壽。
中美大都會人壽是由美國大都會集團(tuán)與首都機(jī)場集團(tuán)合資設(shè)立的,而聯(lián)泰大都會人壽最初由花旗集團(tuán)旅行者保險和上海聯(lián)和投資有限公司合資設(shè)立,后因美國大都會集團(tuán)收購了花旗集團(tuán)旅行者保險而被順勢收編。
我們當(dāng)時知悉中國有一個規(guī)定,外資不能同時有兩家同類保險公司。由于中美大都會人壽中方股東首都機(jī)場集團(tuán)的退出,聯(lián)泰大都會人壽中方股東上海聯(lián)和投資有限公司的接盤,兩家“大都會人壽系”合資壽險公司便有了整合的機(jī)會。中國保險業(yè)第一例合并案就是這樣產(chǎn)生了。
問:“合二為一”之后的效應(yīng)體現(xiàn)在哪些方面?
貝克?。何覀冊?011年4月實(shí)現(xiàn)了中美大都會人壽與聯(lián)泰大都會人壽的合并,并在同期實(shí)現(xiàn)了在華業(yè)務(wù)的無縫整合和業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展,作為“一個大都會”,以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的團(tuán)隊和統(tǒng)一的發(fā)展策略繼續(xù)深耕中國市場。合并后的公司更名為“中美聯(lián)泰大都會人壽保險有限公司”,簡稱“大都會人壽”。
從合并后的第一份年度(2011年)“成績單”來看,我們榮登在華合資/外資壽險公司中的“榜眼”,比2010年上升了5個名次。2011年,我們在中國實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入36.89億元,同比增長33.62%;據(jù)同業(yè)交流數(shù)據(jù)統(tǒng)計,按照2011年標(biāo)準(zhǔn)新單保費(fèi)FYP(躉繳保費(fèi)按10%折算)計算,我們的個險新單業(yè)務(wù)排名位列在華合資/外資壽險公司第二名。
問:“大都會人壽”的合并案對中國保險業(yè)帶來哪些啟示?對于有合并想法的同業(yè),您有何建議?
貝克?。涸诒1O(jiān)會的支持下,在符合現(xiàn)有法律法規(guī)的情況下,我們完成了中國保險行業(yè)的首例合并案??梢哉f,我們?yōu)橹袊kU業(yè)未來的合并描繪了一幅藍(lán)圖。
尤其是在目前保監(jiān)會正在研究保險機(jī)構(gòu)退出機(jī)制的大背景下,我們?yōu)橥瑯I(yè)樹立了一個成功的范例。合并的目的是要“1+1>2”,包括合并過程中應(yīng)該注意哪些問題,值得同業(yè)借鑒。要說合并過程中的難題和挑戰(zhàn)的話,我個人覺得主要都集中在如何溝通與如何協(xié)調(diào)上,現(xiàn)在這些問題都一一解決了。
成功實(shí)現(xiàn)合并的一個關(guān)鍵前提是,領(lǐng)導(dǎo)者一定要有清晰的思路和對策。其次,合并中不能忽略“人”的因素。對于合并企業(yè)中的任何員工,管理者都不能厚此薄彼,一定要唯才是用。我們在合并的過程中沒有進(jìn)行過任何裁員。
保險公司勵志小故事:與猴子爬樹
這是一則童話故事。
有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已“臍身”白鴿群, 它便將黑羽毛染成白色.偷偷地混進(jìn)白鴿群中,尋找食物。
那群白鴿子都以為烏鴉是其同類,讓它一起住一起吃。
有一天,烏鴉在吃食物時,突然“哇”了一聲。身份終于暴露,被那群白鴿給趕了出去。
在傷心之余,烏鴉回到原來居住的地方,昔日與它一起飛翔的烏鴉都認(rèn)不得它了。
“烏鴉怎會是白色的呢?”
它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。
最后,這只烏鴉定投無路,投海自盡了。
啟示
天生我才必有用。每個人都有其長處與優(yōu)點(diǎn),我們可以學(xué)習(xí)某個推銷界領(lǐng)袖的經(jīng)營手法、管理方式或演講技巧,但絕對不可以像崇拜“明星”一樣去盲目崇拜,刻意地改變自己及模仿他人。因?yàn)檫@種做法,將讓一個人喪失其本身的獨(dú)特性,而變成某某人的“復(fù)制品”,遭到大家的嘲笑和厭棄。
猴子爬樹
森林里,住著一群猴子。
有一天,有兩只猴子走出居住地,讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子,看到獵人趕來,便轉(zhuǎn)身一跳,跳上了一棵大樹。
而另一只猴子,則在猶豫不決:“到底要怎樣才能顯示我的神通,怎么跳法才是最好看的呢?”
在它猶豫不決時,獵人已瞄準(zhǔn)朝它開了一槍,猴子當(dāng)場斃命。
啟示
當(dāng)我們在銷售產(chǎn)品時,最終的目的是“成交”。有時,我們只要三言兩語,就可以完成一樁交易,而不需要口沫橫飛,或向顧客顯示你的才華,才能成交。有時,賣弄本事反而會弄巧成拙,破壞交易程序而得不償失。
保險公司勵志小故事:連我都覺得自己“英明”
我買保險,有10年的歷史了。那年春節(jié)前,一位戰(zhàn)友偕夫人到家里做客。戰(zhàn)友的夫人在保險公司工作,吃飯時,大家不知不覺中就聊到保險話題上。說實(shí)話,那時,我對保險的好處一無所知,相反,對保險如何如何不好倒聽得滿耳朵都是,心里對保險自然就產(chǎn)生了一種抵觸情緒。我半開玩笑地對戰(zhàn)友夫人說:“你可別動員我參加那玩藝兒,怕上當(dāng)。”
戰(zhàn)友夫人快人快語:“我今兒個就好好給您上上課。”不聽不知道,一聽嚇一跳。戰(zhàn)友夫人的一番保險介紹,讓我大開眼界,大有恍然大悟和茅塞頓開之感。戰(zhàn)友夫人的話,總結(jié)起來,大概有以下幾層意思:用年輕時剩余的零花錢,解未來后顧之大憂。人無近慮,必有遠(yuǎn)憂。人越是年輕的時候,越應(yīng)該考慮到老。年輕可以拼搏,老了就不行了。如果年輕時不為自己的老搞好安排,一旦老了就真的麻煩了。人都有個老,老了身體容易出問題,工資只能依靠退休金,沒有退休金的就只能靠兒女們了。如果趁年輕把問題提前安排好,就老有所樂了。很大一種情況是,年輕時不注意把剩余的錢用于保險,也很可能省不下多少。保險是真正的自己救自己。有人說,工作有工資,不工作了有退休金,還有公費(fèi)醫(yī)療保證,沒必要再買什么保險。實(shí)際上,這些是不夠的。公費(fèi)醫(yī)療只能負(fù)責(zé)一部分,如果想療效快而吃一些標(biāo)準(zhǔn)外的藥品和想使用一些要求外的高檔檢查設(shè)備,需要自己花錢;有病了,需要吃一些營養(yǎng)品,需要自己花錢;是獨(dú)生子女的,一人照顧不過來,想請個保姆照顧,需要自己花錢。一旦到了這個時候,才知道需要錢的地方太多,退休金根本不夠。親人、朋友來看望了,只能帶些營養(yǎng)品、水果和花之類的,解決不了真正問題。而所有這些,保險公司的支票都能解決!
第二天,我就毫不猶豫地為妻子、女兒各買了保險。之后,并為自己買了5份大病保險,每年總共開支近萬元。令我沒想到的是,自己買保險的舉動,招來了單位幾乎所有同事的一致“譴責(zé)”,說我鬼迷心竅的有之,說我上當(dāng)受騙的有之,說我一定會后悔得連哭都找不著地方的有之。我笑笑而已。
隨著時代的發(fā)展和人們觀念的變化,保險越來越被人們所接受和認(rèn)可,漸漸地周圍也對我當(dāng)初的舉動由不理解到理解了,甚至服氣了,說我“英明”,說我 “有頭腦”。別說,現(xiàn)在連我都覺得自己“英明”。為什么這么說呢?因?yàn)橘I得早,同樣的險種和份額,花錢比別人少。就拿其中女兒的一種5份保險來說,當(dāng)時每年只花3000多元,幾個月后就增加了1000多元,結(jié)果是一樣的。還說女兒的這種保險,從第二年開始,每年返還學(xué)費(fèi)500元,上初中后,每年返還學(xué)費(fèi)1000元。今年是第十年,也是最后一年,返還10000元結(jié)婚費(fèi)用。就是說,90%的保險金又返還了回來;一生中,如果出現(xiàn)意外,保險公司保5萬元;到了50歲,每月領(lǐng)取養(yǎng)老金1000元。我算了一下,按80歲計算,僅此一項(xiàng)就是36萬元。當(dāng)然,女兒的這種險種早已經(jīng)沒有了,我慶幸真的是買對了。
另一個體會是,我和妻子去年都退休了。退休,證明我們的收入少了。好的是我們買保險早,其中3種10年期的不用再繳費(fèi)了,每年保險費(fèi)由近萬元降到2000多元,負(fù)擔(dān)少多了。說點(diǎn)大道理,買保險也是為國家、組織分擔(dān)了負(fù)擔(dān)。那么多的人,那么多的事,都一股腦兒依靠組織,是不堪重負(fù)的。如果用保險自己解決問題,不給組織找麻煩,何樂而不為呢?從此,我成了義務(wù)保險宣傳員,很多朋友經(jīng)我現(xiàn)身說法,不少都加入到保險隊伍中了。
保險公司勵志小故事:獨(dú)上高原 歷練自我
2008年,從青海民族大學(xué)畢業(yè)的徐鴻生,帶著對未來美好的憧憬來到人保財險門源縣支公司。對他來說,這里一切都是那么新鮮好奇。
徐鴻生剛進(jìn)入公司時對于自己要從事的行業(yè)毫無了解,以前只是聽說過保險。通過一段時期的學(xué)習(xí)和前輩們的指導(dǎo),他對保險知識有了一定的認(rèn)識和掌握。當(dāng)時公司領(lǐng)導(dǎo)要求他馬上適應(yīng)工作環(huán)境,盡快進(jìn)入工作狀態(tài),決定把他安排到查勘定損崗,徐鴻生在這個崗位上一干就是兩年。
玉樹地區(qū)山高溝深,有的事故現(xiàn)場要一天才能往返,晚上還要加班定損和收集資料。這期間,徐鴻生有過歡笑也抹過淚水,是他最充實(shí)的時光,更是他從學(xué)校到社會,從青澀到成熟的轉(zhuǎn)變過程,這期間他感受到了保險行業(yè)的艱辛。
由于徐鴻生熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境,公司決定從20xx年開始讓他負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)保險的承保、查勘定損及理賠的全部過程。
由于對保險不了解,當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶都以為保險是騙人的,徐鴻生就利用音箱設(shè)備、展板等設(shè)施深入田間地頭,挨家挨戶地宣傳,同時聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)村負(fù)責(zé)人,通過他們的配合和支持,使農(nóng)險工作慢慢走入正軌。
由于工作業(yè)績突出,20xx年,公司領(lǐng)導(dǎo)決定讓他嘗試帶團(tuán)隊、抓業(yè)務(wù),于是,徐鴻生成為了支公司銷售主管。當(dāng)年,他帶領(lǐng)5人的團(tuán)隊,完成保費(fèi)任務(wù)410萬元,本人完成保費(fèi)任務(wù)240萬元,給支公司交上了一份滿意的答卷。
就在徐鴻生在主管崗位干得風(fēng)風(fēng)火火之時,他在2012年底見到了省分公司下發(fā)的關(guān)于支援藏區(qū)的文件,徐鴻生考慮再三,在支公司領(lǐng)導(dǎo)的支持鼓勵下,決定加入支援藏區(qū),支援玉樹災(zāi)后重建工作的隊伍。徐鴻生通過層層選拔,最終本著為藏區(qū)人民用保險撐起保護(hù)傘的信念,丟下了生病的父親和不到兩歲的女兒,孤身一人來到千里之外的玉樹藏族自治州,擔(dān)任玉樹藏族自治州稱多縣支公司副經(jīng)理(主持工作)。
萬事開頭難。徐鴻生來到之后首先便擔(dān)當(dāng)起籌建支公司的重任?;I建工作開始時困難重重,在海拔近4000米的稱多縣,徐鴻生對氣候不適應(yīng),對環(huán)境不熟悉,與藏區(qū)人民的語言溝通更是一大障礙——當(dāng)?shù)厝嗣?0%以上的老百姓不會說漢語,也聽不懂漢語,這也造成當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化相對落后,更別說對保險的了解和認(rèn)識。
但是徐鴻生沒有放棄,堅持與當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)部門積極主動溝通與聯(lián)系。他首先找到了校園方責(zé)任險作為突破口,讓全縣的師生得到一份保險保障。20xx年3月開學(xué)之際,稱多縣12所中小學(xué)校,都承保了校園方責(zé)任險和學(xué)平險,受益人達(dá)8600余人。同時,大病醫(yī)療保險也在有序開展中。支公司的工作初見成效,徐鴻生表示,下一步將會掌握并分析當(dāng)?shù)乇kU市場,挖掘潛在資源,讓更多的藏區(qū)人民得到保障。
徐鴻生的優(yōu)秀事跡告訴我們,無論身處何種艱苦的環(huán)境,無論從事的是何種艱巨的工作,只要抱著一顆積極向上、不畏艱難的精神,最終都會成功。而對于保險人而言,這一點(diǎn)尤為重要。
保險公司勵志小故事:南風(fēng)和北風(fēng)
北風(fēng)和南風(fēng)比威力,看誰能讓行人把身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來了個寒風(fēng)刺骨,結(jié)果行人把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動,頓時風(fēng)和日麗,行人春意上身,紛紛解開紐扣,繼而脫掉大衣,于是南風(fēng)獲得了勝利。這個故事也稱為南風(fēng)法則,它說明了一個道理:溫暖勝于嚴(yán)寒。領(lǐng)導(dǎo)者在管理中運(yùn)用南風(fēng)法則,就是要尊重和關(guān)心下屬,多點(diǎn)人情味,從而使下屬丟掉包袱,激發(fā)他們的積極性。
北風(fēng)和南風(fēng)的寓言:形象地說明了一個道理:溫暖勝于嚴(yán)寒。領(lǐng)導(dǎo)者在管理中運(yùn)用“南風(fēng)”法則,就是要尊重和關(guān)心下屬,以下屬為本,多點(diǎn)人情味,使下屬真正感覺到領(lǐng)導(dǎo)者給予的溫暖,從而去掉包袱,激發(fā)工作的積極性。
保險公司勵志小故事:換一個思路
一個猶太人走進(jìn)紐約的一家銀行,來到貸款部,大模大樣地坐下來。
“請問先生有什么事情嗎?”貸款部經(jīng)理一邊問,一邊打量著來人的穿著:豪華的西服、高級皮鞋、昂貴的手表,還有鑲寶石的領(lǐng)帶夾子。
“我想借些錢。”
“好啊,你要借多少?”
“1美元。”
“只需要1美元?”
“不錯,只借1美元??梢詥?”
“當(dāng)然可以,只要有擔(dān)保,再多點(diǎn)也無妨。”
“好吧,這些擔(dān)??梢詥?”
猶太人說著,從豪華的皮包里取出一堆股票、國債等等,放在經(jīng)理的寫字臺上。
“總共50萬美元,夠了吧?”
“當(dāng)然,當(dāng)然!不過,你真的只要借1美元嗎?”
“是的。”說著,猶太人接過了1美元。
“年息為6%.只要您付出6%的利息,一年后歸還,我們可以把這些股票還給你。”
“謝謝。”
猶太人說完,就準(zhǔn)備離開銀行。
一直在旁邊冷眼觀看的分行長,怎么也弄不明白,擁有50萬美元的人,怎么會來銀行借1美元?他慌慌慌張張地追上前去,對猶太人說:“啊,這位先生……”
“有什么事情嗎?”“我實(shí)在弄不清楚,你擁有50萬美元,為什么只借1美元?要是你想借30、40萬美元的話,我們也會很樂意的……”
“請不必為我操心。只是我來貴行之前,問過了幾家銀行,他們保險箱的租金都很昂貴。所以嘛,我就準(zhǔn)備在貴行寄存這些股票。租金實(shí)在太便宜了,一年只須要花6美分。”
哲理:貴重物品的寄存按常理應(yīng)放在金庫的保險箱里,對許多人來說,這是惟一的選擇。但猶太商人沒有困于常理,而是另辟蹊徑,找到讓證券等鎖進(jìn)銀行保險箱的辦法,從可靠、保險的角度來看,兩者確實(shí)是沒有多大區(qū)別的,除了收費(fèi)不同。能夠鉆這個“空子”,轉(zhuǎn)換思路思考問題,這就是猶太人在思維方式上的“精明”。善于轉(zhuǎn)換思路思考問題,常能獲得更多的成功的機(jī)會。
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