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小行業(yè)里的大事業(yè)

時間: 若木620 分享

  關(guān)于行業(yè)這個我一直都不愿意去深究,因為說心里,一個行業(yè)要深入,需要很長很長的時間,有些可能需要5年,8年。所以我覺得,一個人懂得一個行業(yè)就可以,不要懂得太多。

  所以每每朋友問我他們行業(yè)的問題我不懂,但是他們卻是老換行業(yè)。

  朋友說,不行了,撐不住了,一定要換行業(yè)了,我說,為什么要換了,每個行業(yè)都一樣,我文章都寫得那么多了噢。他說,我們這個行業(yè)競爭實在是太激烈了,一定要換競爭小的。

  我說,別換啦,大的行業(yè)里競爭也是有小的,小的行業(yè)里,也是有很大的競爭的。

  說心里話,競爭小的,偏的行業(yè),有沒有,有,但是可遇不可求。

  比如我上次說的,做木制茶幾的,比如我上次說的,做吉他的。

  但是他們要找工廠也不好找,也要自己壓貨的,也是很不容易的。

  上面這個也是小的行業(yè)里,也有競爭大的,那大的行業(yè)里也有競爭小的是什么樣子的呢。

  大的行業(yè)里也有競爭小的,就像上次我說的。

  比如一樣是賣茶葉,別人賣100一斤。

  那么一斤1元的競爭絕對很小,還有一斤10000的競爭也絕對很小。

  既然在本行業(yè)里有競爭很小的,那么我們?yōu)槭裁匆峤筮h的想著換行業(yè)呢。別人說,換工作,窮一年,換一行,窮三年,雖然沒有那么嚴重,但是也真的說明能不換就不換。

  其實在大的行業(yè)有沒有小的競爭呢。這個我們也說了好多。

  比如我說下,我那個做天貓運營的朋友。

  相信很多做天貓的都說現(xiàn)在的天貓不好做,這個不好做,那個不好做的。但是朋友的店不大,卻是真的活得很滋潤。行業(yè)也是一樣的行業(yè),就是上面說的茶葉。

  茶葉這個競爭大,不管到哪里,競爭都是超級超級大的。

  那么他是怎么做他的天貓店的,怎么在競爭大的行業(yè)找到小的競爭呢。

  跟別人的做法不一樣,他只做好2點。哪2點。一點是做好SEO,一點是做好老客戶。

  他還一直說,你們在做活動的時候,我在研究SEO,在研究老客戶。你們在研究直通車的時候,我也在研究SEO,研究老客戶。

  你們在研究鉆展,研究淘寶客的時候,我也研究SEO,也在研究老客戶。等你們研究站外引流的時候,我依然研究SEO,研究老客戶。

  因為心無旁騖,所以我能做到絕對的卓越。

  也就是做好這2點,比如他有專門打電話回訪的人,所以他們生意一直都很好。

  他的這個做法,其實也就是我們說的那個做法。

  就是那個拿針扎老虎的屁股。因為老虎很大的,大行業(yè),而且在我們的前面。

  所以我們不能所有都超過他們,那還比如我們在單點上超過他們。

  很多的人肯定都知道,在單點上超過他們,這樣子的機會其實還是比較大的。

  我經(jīng)常說的還有一個例子,就是賣桂花的。相信很多的人都很熟悉了。

  桂花真的很值錢,我們村里有2棵很大的桂花樹,十幾年了,結(jié)果在同一天晚上被人買走了。聽說,一棵賣了一萬。那個村里人被人罵暈了,因為很多人都說,那樹可賣20萬。

  所以大家真的知道這個的價值,也是這樣子,網(wǎng)絡(luò)上這個行業(yè)競爭也是激烈的。

  但是在阿里上卻是有一個人做得超級得好,其實他的旺鋪很丑很丑的,也不推廣。

  那么他是怎么賣的呢,為什么能賣得那么好呢。

  通過寫博客賣得,他寫了7年的博客,流量有1000多萬,現(xiàn)在雖然不寫了,但是流量依然在,影響力依然在,大家依然記得他是桂花女王的。

  很多的人賣桂花,為什么有些人想盡了辦法都賣不出去,但是有些人靠寫下文字就行。

  簡單的說,她真的就是專注寫他的文字,而且文字只寫游記的。

  每天拍照,桂花樹這里,旅游到旁邊的那棵桂花樹,但是真心的,這點,文章真的寫得好多,文字真的寫得好美好美。而且網(wǎng)絡(luò)上靠文字賣出產(chǎn)品的不只她一個的。

  只是,又是賣桂花,又是寫那么唯美的文字的,還真的只有她一個。

  也許還有其他的,但是文字寫得那么好的,也真的只有她一個。

  所以,本來是競爭很大的行業(yè),但是也是被她這樣子,一細分,也就變得很小很小的了。

  說到這個,說到寫文字,我們也許很多的人會想,原來網(wǎng)絡(luò)營銷是這么簡單的呀,她就是屬于軟文營銷。不是的,她不是軟文,是真的游記,真的真善美。

  說到營銷,大家能想到的營銷大師是誰呢,中國最猛的,應(yīng)該是葉茂中。

  這個人也是走上面一樣的路線的,也是靠文字,成了中國最牛的營銷人。

  現(xiàn)在在中國說到營銷,應(yīng)該就會想到那個帶這帽子的葉茂中。中國現(xiàn)在我們能看到的電視廣告,很多很多都是由這個人策劃的,大家有空可以百度下下。

  那么他是怎么出名的呢,也是靠寫書。

  因為在以前,很早的時候,大家都覺得這個策劃不靠譜,廣告這個東西干嘛要交給別人呀,于是在很長一段時間里,4A公司都接不到單,但是這個人,就是在那段時間里猛出書。

  所以后面,他也就成為了第一人了。當(dāng)之無愧的第一人了。

  這個也是屬于激烈競爭市場里走出來的,但是他現(xiàn)在競爭不大了、

  為什么呢,就像上面這個賣茶葉的,他都能一斤賣到1萬,而且都是別人要求著他賣了。

  做直銷,最喜歡說的一個東西就是衛(wèi)生巾,為什么呢,這個全世界有一半的人都需要,而且一直都需要,還是消費品。中國最好的衛(wèi)生巾,是恒安集團老總帶進來。

  那個時候很便宜,但是一下被賣光,結(jié)果很多人也就開始做了。

  這個時候,恒安的老大說,要做品牌。一定要做品牌,所以才有現(xiàn)在的恒安。

  所以在大的行業(yè)里,真的有很小的競爭,最主要的是看我們愿意不愿意堅持。

  愿意不愿意堅持的把一件一件的小事情做好,小事情做好了,量大了,也就成了自己的核心競爭力,也就超過了別人了。自然而然的,小的事情也就成了大的事情了,大的事業(yè)了。

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