關(guān)于事業(yè)隨筆(3)
關(guān)于事業(yè)隨筆
23，乏術(shù)
小成和我的關(guān)系定了以后，我們會(huì)經(jīng)常長時(shí)間的交談。她讀書很多，尤其喜歡古詩詞。我們很多事情都談的津津有味，可以就一個(gè)事件談上幾個(gè)小時(shí)?，F(xiàn)在我在想，談戀愛談戀愛，說談是有道理的吧。她有時(shí)候會(huì)從夢里醒來，一聲不響地看我半天。我問她為什么，她說她高興，睡不著。有時(shí)候她會(huì)流淚，說是想家了。我要和她家聯(lián)系，她又不讓。我不再讓她查店，每天帶著她看看就行了?？墒撬e不住，對(duì)我說，我要閑著就在家耗著，跑這來干嘛?
我也沒辦法。本想生意就這么發(fā)展下去，我們也不會(huì)擔(dān)心未來錢的事?？墒沁@時(shí)候生意忽然被一件沒有料到的事情影響了。
過了幾個(gè)月，我們這里要聽說要修路了，要打通和大馬路接上。因?yàn)槲覀冇?家店面是屬于臨時(shí)房，肯定會(huì)被拆掉。臨時(shí)商業(yè)房拆掉，市政會(huì)補(bǔ)一點(diǎn)錢，但是對(duì)我們來說并不劃算，因?yàn)楦浇匿伱嬉呀?jīng)漲價(jià)了，客戶也熟悉了。我考慮了很久，也沒有什么辦法。為了不讓小成知道擔(dān)心，我并沒有在她面前表現(xiàn)的壓力很大。
同時(shí)我也暗暗留心小成的病情，我覺得好像越來越嚴(yán)重了。我也到處查找她的這個(gè)病的原因，治療方式和注意事項(xiàng)。大夫給我說的是對(duì)的，這個(gè)病一般不能結(jié)婚，更禁止生育，因?yàn)樗男呐K會(huì)受不了。一般在嬰兒時(shí)期手術(shù)解決，成人后手術(shù)成功率很低。目前除了靜養(yǎng)，不能勞累，尤其不能感冒。除此之外，還沒有比較好的治療辦法。我覺得這個(gè)障礙比我以前碰到的任何一個(gè)都艱巨、困難，有一種一籌莫展的感覺。
24，訣別
也許很多朋友的感情經(jīng)歷比我復(fù)雜的多，但是一直以來我都認(rèn)為命運(yùn)待我不公，一直以來我也在問上蒼：為什么不給我一段長一點(diǎn)的真愛，比如說一輩子。直到不久以前，我才解開這個(gè)心結(jié)。
小成自己也有感覺。她有時(shí)候會(huì)摟住我說，真不想把你交給另一個(gè)人，我讓她別胡說。有時(shí)候她會(huì)說，我走了以后，你一定要找一個(gè)好的。你看，她在不停的矛盾。我覺得她真是普通人，一個(gè)平凡女孩的心思和想法她都有，正是這些讓我覺得她一個(gè)讓我無比憐惜的人。她的心跳越來越快，也不規(guī)則了。我不再讓她跟我去店里，還找了一個(gè)阿姨照顧她。有一天，她對(duì)我說，不行，我?guī)湍阗嵙四敲炊噱X，從來沒有做過主婦的感覺，你要把錢都交出來，我要管錢，做做主婦。我笑著把存折、密碼、身份證、房產(chǎn)證都交給了她。有什么不能呢?這些我失去了相信還可以賺回。
到了秋天，天氣冷了，小成好象更不好了。她臉色不好，心跳過快，我還是把她送進(jìn)了醫(yī)院。我覺得一定要把她的家人叫來。她這次沒有拒絕，但是她說她先和家里人打個(gè)電話，不讓我聽。電話不到2天，她的父母親就趕來了。不知道她和她的父母說了什么，她的父母見了我特別的親，一個(gè)勁在我面前流淚，還說這孩子脾氣太倔了。我們3個(gè)人的時(shí)候，她的父母親會(huì)象我自己的父母一樣，不停的讓我注意身體，多吃一些，多穿一些。
我真的不愿意回憶那個(gè)日子，12月21號(hào)，她住進(jìn)醫(yī)院2個(gè)月半月的時(shí)候。其實(shí)她走的時(shí)候，心臟已經(jīng)很大了。醫(yī)生說，這樣的病一般是心臟忽停，突然死亡，象她這樣的比較少，她也屬于比較嚴(yán)重的了。我留著淚在她床前聽到最后的一句話是：難受，胸好悶。謝謝。
25，禮物
我送走了小成。我不知道怎樣描述當(dāng)時(shí)我的悲痛欲絕的心情。因?yàn)槲也荒茉谒母改该媲氨憩F(xiàn)出來，否則她的母親根本沒有辦法控制自己的感情。想起前面有個(gè)朋友問我，如果用我的全部身家去換取真愛，我會(huì)怎樣選擇?我想我在這里可以回答了：朋友，如果你的一只手要離你而去，代價(jià)是你的全部身家，你會(huì)怎樣選擇?如果你有猶豫，那答案很簡單這不是你的真愛。我感覺到我的心已經(jīng)是不再完整的了。
在她的遺物中我發(fā)現(xiàn)了以前給她的存折，但是已經(jīng)少了一個(gè)房產(chǎn)證我的別墅的房產(chǎn)證。
當(dāng)然，我還發(fā)現(xiàn)了一封信。其實(shí)我早就知道她在寫遺書，只是不忍在內(nèi)心承認(rèn)罷了。她這么聰明的女孩，一定會(huì)想到這些的。
遺書里說：對(duì)不起，我不能和你一起忙下去了。別太難過，以后就是你要經(jīng)常想我。遇見你很好，我本來害怕就這樣糊里糊涂地走了，現(xiàn)在知道我的生命比我以前的想法好多了，我不那么遺憾了。就是會(huì)帶給你和我父母痛苦……
……
你要堅(jiān)強(qiáng)，要挺住，你還要走很長的路吧。我把你的別墅給賣了，這是你給另外一個(gè)女孩買的，是嗎?我做主了，你會(huì)怪我嗎?因?yàn)槲覀兊氖焓车瓴皇情L久之計(jì)，你也不會(huì)甘心一輩子賣肉，是吧?我去定了一個(gè)商鋪，首付就用別墅賣的錢，剩下的2個(gè)店，賣了吧，還有拆遷的店，拿到了補(bǔ)償，和我們(我用了我們，你愿意嗎?)以前的錢，不少了吧，別亂花。然后到我家去，和我爸交流一下，也許你能夠找到機(jī)會(huì)。他會(huì)幫你的，我和他們說過了。你應(yīng)該有更大的事業(yè)。
如果我這樣替你做主，真的賺了錢，就算是我留給你的禮物吧。虧了，就當(dāng)我以前為你忙碌賣命，我應(yīng)得的錢我又拿走了。呵呵，我不想要錢，只想你過的快樂一些，就看你自己的努力了……
26，轉(zhuǎn)型
小成的事情之后，我的生意大不如前了，可能也和我的心情有關(guān)。2003年1月底，我賣掉了我的2個(gè)店。又過了3個(gè)月，我拿到了市政補(bǔ)助的資金。加上我手里的錢，一共109。5萬。我的別墅，小成以8500左右的單價(jià)賣出，用80萬左右做首付買了一個(gè)300平方左右的商鋪，但是要4個(gè)月以后交房。這個(gè)地方的商鋪，近一年后我在2003年12月時(shí)以每平方每天7元出租，一個(gè)月能收回6萬多塊錢，扣除還款我每月還能剩余4萬塊錢。這已經(jīng)基本相當(dāng)于我以前4個(gè)店一個(gè)月的盈利了，今年年初，我讓評(píng)估師估了一下價(jià)格，已經(jīng)到19000左右每平方了。 小成，你又一次讓我見識(shí)了你的聰慧。
想到以前小成每天那么開心，那么充實(shí)的樣子，現(xiàn)在我明白了：其實(shí)她一直處在生命隨時(shí)會(huì)停止的陰影下，所以她的生活態(tài)度反而那么豁達(dá)，開朗，而又忙碌充實(shí)。這才是生命本來應(yīng)該有的態(tài)度。我也應(yīng)該這樣生活。而且我不能僅靠收租為生。我又開始想著新的事業(yè)了，我決定如小成所說，到她家里去一次。我和她父母聯(lián)系了一下，他們很熱情，讓我隨時(shí)都可以去。我雖然比以前多了100萬現(xiàn)金，可是我心里面一點(diǎn)也不輕松，因?yàn)檫@一次我面臨著從飲食業(yè)到其他行業(yè)的轉(zhuǎn)型，其實(shí)也是一種重頭再來。
2003年4月，我去了小成家。小成的父母在做皮革生意，他們一直在為國外的汽車和家具提供定制的真皮座椅和包墊。真沒想到，他們生意做得很大。而且他們那里家家是作坊，戶戶是工廠，浙江真是讓我見識(shí)了民營經(jīng)濟(jì)的力量。和她的父母交流之后，我才知道自己這100萬現(xiàn)金根本不夠做這個(gè)方面。她家人對(duì)我說，可以提供資金幫助，我也可以和他們合股做，我愿意留下來也行。但是我拒絕了。我有種感覺，這不是我要找的那個(gè)行業(yè)，另外我還是愿意自己奮斗。她的父母認(rèn)了我為干兒子，我走的那一天，在她家吃飯，我喝醉了。她的母親又哭了。
27，嘗試
我最終沒有接受小成父母的美意，不知道遠(yuǎn)在天國的小成知道我的這個(gè)選擇后是滿意還是不滿意。我想她是理解我的吧，我一直那么獨(dú)立，一直以為自己的事情要自己做。雖然沒有做她父母的那個(gè)行業(yè)，但是她父母臨走時(shí)說的一句話倒是讓我思索很久。她父母說，現(xiàn)在他們的產(chǎn)品慢慢地國內(nèi)的汽車廠家也開始要貨了，這是不是說明這個(gè)大行業(yè)內(nèi)還是有機(jī)會(huì)的呢?
2003年4月底我回到上海以后，又以70萬總價(jià)70%貸款買了一套商品房，畢竟自己也要住的，付房租不如付貸款了。然后我就主要在考慮下一步的努力方向了。飲食業(yè)我是不再考慮了，可能有點(diǎn)傷心的原因在里面吧。我希望有個(gè)嶄新的事業(yè)，嶄新的我。IT業(yè)我也認(rèn)為不好，原因是我看到這幾年身邊的年輕人開公司有80%選擇IT業(yè)，競爭太激烈了，而且經(jīng)營狀況并不理想，我估計(jì)還要至少幾年淘汰這個(gè)行業(yè)才會(huì)正常。電子加工，服務(wù)業(yè)什么的，我都考慮過。想來想去比較了很長時(shí)間，我決定嘗試代理國外品牌做汽車機(jī)油和高檔潤滑油。我覺得小成的父母給我的啟示還是有幾分道理的：國內(nèi)的汽車市場現(xiàn)在才剛剛開始，還會(huì)有10幾年的高速發(fā)展期，這個(gè)行業(yè)就像10幾年前做計(jì)算機(jī)行業(yè)一樣，是值得我投入的。
我的習(xí)慣是：想法一經(jīng)決定，行動(dòng)決不遲疑。5月初，我找好了辦公地點(diǎn)，開始招人;5月底，辦公家具和人員進(jìn)場;6月份，我拿到了營業(yè)執(zhí)照和發(fā)票。我開始熟悉這個(gè)市場的渠道、客戶、產(chǎn)品。那個(gè)時(shí)候我?guī)缀趺刻於既侵新罚刻於忌暇W(wǎng)查資料，每天都向國外寫電子郵件詢問產(chǎn)品性能，報(bào)價(jià)，索要樣品等等信息。到了8月份的時(shí)候，我公司終于定下了一個(gè)全權(quán)代理和4項(xiàng)一級(jí)代理的產(chǎn)品。然后我開始在江浙一帶的城市里不停地奔波，尋找、拜訪代理和零售商，以及和他們洽談。我是這樣認(rèn)為，以我目前的實(shí)力在上海的這個(gè)行業(yè)里撕開口子太難了，我應(yīng)該先從周邊入手。開始我是租車開，后來10月份的時(shí)候，我自己貸款賣了一輛馬自達(dá)福美來。我的現(xiàn)金我認(rèn)為還是應(yīng)該留著公司發(fā)展用。
雖然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的這個(gè)公司并沒有賺錢，反而虧損了12萬。平均每個(gè)月2萬的虧損?？赡苡械呐笥褧?huì)問，汽車行業(yè)2003年是最熱了，你怎么還虧了呢?這個(gè)虧損我卻一點(diǎn)也沒有心痛和意外，一方面是因?yàn)槲乙呀?jīng)經(jīng)歷了很多生意上的風(fēng)雨，更重要的是因?yàn)檫@都在我的預(yù)想之內(nèi)。
做生意有很多種，有的人是以長時(shí)間積累的技巧、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系和渠道掙錢;這是以時(shí)間換空間;有的人是一招鮮、吃遍天，這是壟斷或是以技術(shù)制勝;還有的人是用錢換取技巧、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系和生意流通的渠道，這是以空間換時(shí)間;我就是這么做的。我剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系、客戶基礎(chǔ)和渠道都不行，一進(jìn)來就賺錢是不太可能的。但是更不能害怕花錢而停止腳步，生意一定要走出去，開發(fā)的流程不能停止。這半年來，雖然我出貨不多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能養(yǎng)活公司，但是我一是組織了團(tuán)隊(duì)，熟悉了團(tuán)隊(duì)，鍛煉了團(tuán)隊(duì)的力量;二是建立了銷售渠道，江浙一帶我們開發(fā)了70多家下級(jí)代理，我們讓他們試用先打開市場，還要熟悉競爭對(duì)手，客戶公關(guān)等等，這一切都進(jìn)展順利。2003年汽車銷售是很熱，但是我認(rèn)為我們這一塊屬于汽車保養(yǎng)和維修類會(huì)有一個(gè)滯后期。我們2003年底的業(yè)績已經(jīng)大大好于8月份。對(duì)于即將到來的2004年，我胸有成竹。
28，歸宿
公司的實(shí)際經(jīng)營果然是按照我的預(yù)想發(fā)展。2004年1月份，我們的銷量獲得了突破，我們已經(jīng)有些許的盈利了。2月份因?yàn)檫^節(jié)，生意比1月份下降5%。3月份獲得30%的大幅增長，這樣我們已經(jīng)凈盈利4萬了。我加大了激勵(lì)力度，我的團(tuán)隊(duì)志氣如虹，一個(gè)個(gè)宣稱今年底要比3月份的銷量翻番。我知道，這是有可能的。因?yàn)槲覀兦捌诖罹偷钠脚_(tái)完全可以承載這個(gè)銷量——70~100個(gè)有規(guī)模的下級(jí)代理，每個(gè)月每個(gè)代理的銷量達(dá)到8000~10000元并非難事。
我的公司里招了幾個(gè)上海的女孩子。原來我很少和上海女孩打交道，其實(shí)我就很少和女孩打交道，阿蕓和小成而已。但是通過和我們公司的上海女孩溝通，合作，熟悉之后，她們讓我以前對(duì)上海女孩的看法大為改觀——我以前是心里有偏見了。她們初看打扮時(shí)髦而又干練，說話快而利落，腦子清楚毫不拖泥帶水，對(duì)價(jià)格非常敏感，你以為她們很勢力很在乎金錢。是的，對(duì)普通人陌生人是的?？墒墙煌昧?，我覺得她們工作盡職盡責(zé)——加班從來都是自己要求的，自己的事自己做完;做事很有責(zé)任心——對(duì)公司的財(cái)物，以及用水用電完全像對(duì)自己家的一樣;很重感情——我們公司有不只一個(gè)女孩為了男朋友、同學(xué)而付出了金錢，時(shí)間，甚至家庭的埋怨。也許，外人對(duì)他們的誤解只是因?yàn)榇蠹易鍪虑榈姆椒ú煌T了，畢竟，人更重要的是心靈和思想。
可是我的感情生活依舊空白。我覺得現(xiàn)在的我不可能再發(fā)展一段戀情，在我的心里小成一刻也不曾離開。每天我都會(huì)看小成給我的那封信，那信其實(shí)寫得很長?？戳酥笪铱傆X得她離我不遠(yuǎn)，我的心里也覺得很溫暖。小成，你的心靈和思維脫離了肉體的羈絆，應(yīng)該飛的更快更遠(yuǎn)了吧。這段時(shí)間由于小成的離去，我每天努力的工作回家之后，會(huì)覺得失去了歸宿感。有時(shí)候我會(huì)忽然想，我來這里干什么?哪里是我的歸宿呢?我努力奮斗，努力掙錢，掙了很多錢又怎么樣呢?
這是我第一次考慮這個(gè)問題——金錢對(duì)我意味著什么。以前生存和事業(yè)的壓力，以及一個(gè)接著一個(gè)的打擊和磨礪讓我始終無暇顧及這個(gè)具有終極意義的話題。是啊，雖然我現(xiàn)在還不是很有錢，但是我有錢了以后怎么辦?以前我國傳統(tǒng)的精神也只講過：君子愛財(cái)，取之有道?？墒侨绻〉搅擞性趺礃幽?原諒我的陋學(xué)，我沒有看到這方面的闡述。很多中國人有錢了以后，生活奢靡、大講排場、意志低落、胡亂花錢，很多還喪失了生活的動(dòng)力，多少人在貧困時(shí)堅(jiān)持的修身養(yǎng)性，成仁取義，在富貴來臨時(shí)煙消云散。更有很少的人捐錢給慈善事業(yè)和救助他人，我想這一切也和我們的傳統(tǒng)文化有關(guān)。我堅(jiān)決不要這樣的生活。可是為什么西方人有那么多有錢人，給慈善事業(yè)捐錢呢?而且他們一些窮人也有給慈善事業(yè)捐錢的習(xí)慣呢?
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我看到了《圣經(jīng) 馬太福音》，里面的闡述讓我如夢初醒。那里面說，雖然富人因?yàn)樯系劢o予的機(jī)會(huì)和能力獲得了財(cái)富，但是那財(cái)富并不是富人的，只是上帝因?yàn)榭吹截?cái)富由于在富人手中增值而讓那些富人代為保管的，一旦有需要，應(yīng)該把財(cái)富還給所有人。這就是我所要尋找的原因。我于是如饑似渴地每天看《圣經(jīng)》，那里面的文字讓我的安靜，安定，安心。在這里面，我找到了和我心靈合拍的仁愛心、慈悲心、謙卑心和使命心。
我進(jìn)一步了解到我以前毫無信仰，或者以自己為信仰時(shí)的無知、自以為是、狂妄自大和故步自封。朋友，也許你和我信仰不同，請不要在這里爭執(zhí)孰是孰非。也許只有每個(gè)人只有經(jīng)歷苦苦思索和重重磨礪，才能接近你所認(rèn)為的真理。最終我在這里找到了歸宿，也找到了問題的答案。
我在徐家匯教堂受了洗，成為主的信徒。受洗之后，我每周都要去教堂坐坐。我知道，小成一定會(huì)成為天使，主一定也會(huì)指引我。我以前認(rèn)為的愛是我前進(jìn)的動(dòng)力，這愛字，今天我才體會(huì)到更廣泛更宏大的意義。它已經(jīng)成為了我的使命。
29，疑問
2005年的1月，我在徐家匯附近，漕溪路旁的那塊大空地上停好車出來的時(shí)候，忽然意外地發(fā)現(xiàn)了蕓和她的男朋友——現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)是老公了吧，因?yàn)樗麄兪掷镞€抱著一個(gè)2歲大小的孩子。他們顯然也發(fā)現(xiàn)了我，但是顯然雙方都有點(diǎn)錯(cuò)諤。我先打招呼，笑著說，這是你們的孩子啊?真漂亮!我們之間的氣氛一下融洽了。交談中我得知，他們2001年底結(jié)婚，2002年底有了這個(gè)可愛的女兒。他們的生活不錯(cuò)，買車買房也是2004年的事。我衷心的祝福他們。
他們問我的情況，我也告訴了他們，我也得到了他們的祝福。我們還約好下次一起吃飯。
我曾經(jīng)以為，如果我再見到蕓，我絕對(duì)不會(huì)保持平靜，甚至我不知道怎么見她。可是我做到了，我不僅做到了心情平靜，還做到了如常交流，更做到了絕對(duì)真心地祝福他們，理解他們。經(jīng)歷了那么多，看到了那么多，失去了那么多，我也得到了那么多。穿破圍墻，我的心靈獲得了更大的空間和放飛的舞臺(tái)。
我公司的生意到了2004年的9月份已經(jīng)能夠保持每個(gè)月70萬左右的營業(yè)額，12萬左右的利潤了。10，11，12三個(gè)月我們又在原來的基礎(chǔ)上開拓了30家左右的零售店面，基本能夠?qū)崿F(xiàn)每個(gè)月15萬左右的利潤。到年底的時(shí)候，我手上的資金加上商鋪出租收入，公司原有資金和盈利，已經(jīng)達(dá)到了180萬。我的一個(gè)專門做公司投資的朋友說，像我們這樣的小公司，只要我能保持公司連續(xù)盈利36個(gè)月，那么公司的價(jià)值一般就是公司60個(gè)月的利潤總和。他笑著說，算算你的公司也值四五百萬了吧，如果你保持現(xiàn)在的盈利狀況。
我的心中不相信“保持現(xiàn)狀”這句話，以前的經(jīng)歷屢屢說明這一點(diǎn)：沒有人能夠保持現(xiàn)狀。
只有改變現(xiàn)狀，才能保持不敗?？墒俏医?jīng)過粗粗一算之后，心里產(chǎn)生了疑問。因?yàn)槲乙嵘壳暗慕?jīng)營水準(zhǔn)，勢必重新打造一個(gè)更大更快速的經(jīng)營平臺(tái)，管理要上新臺(tái)階，還要進(jìn)行更嚴(yán)密更系統(tǒng)的市場推廣計(jì)劃我叫它“重生”計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃我粗粗算了一下，要求我投入300萬左右的資金。我陷入了思考：這樣的計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)是否太大?如果失敗，我會(huì)失去現(xiàn)有的所有公司盈利和手上資金，還有我部分的不動(dòng)產(chǎn)。那么我應(yīng)該保持現(xiàn)狀，這也沒什么不好，這樣總有其他競爭者先做，然后我再靜觀事變嗎?如果我實(shí)施“重生”計(jì)劃，完成后如果發(fā)揮100%的效果，我9~10個(gè)月可以收回成本，公司隨后還有應(yīng)該有更大的發(fā)展。如果發(fā)揮70%的效果，我15~18個(gè)月可以收回成本。如果發(fā)揮50%以下的效果，那就是失敗。
可是奮斗這種東西已經(jīng)進(jìn)入了我的血液，變成了我的基因。我實(shí)在不能忍受自己什么也不做而失去這個(gè)成為自己領(lǐng)域內(nèi)前幾位的機(jī)會(huì)。為主，為小成，為我，為我所有的朋友和家人，還有我的員工，我決定放手一博。我把買的商品房(現(xiàn)在已經(jīng)漲價(jià)了，達(dá)到150萬了)和汽車做了二次抵押，貸了120萬資金，這樣我手上的資金已經(jīng)有300萬了。
2004年12月21日夜里11點(diǎn)，我終于完成了17萬字的詳細(xì)的“重生計(jì)劃”的策劃報(bào)告。我沒有忘了這一天，我一定要在這一天完成這報(bào)告。
半夜里我開車從主干道下來，到了以前我和小成三號(hào)店的舊址——她是在這里愛上我，我也是在這里愛上她的。這里一切已經(jīng)今昔非比，再也見不到路邊的臨時(shí)房了，全部都是寬寬的馬路和人行道，誰也不會(huì)再關(guān)心這里曾經(jīng)發(fā)生的事情了。我停下車，下車來靠著車點(diǎn)燃一只煙?？粗爝叞霛M的月亮，我清清楚楚地看見了小成妍妍的笑臉。我也笑了，只是臉上已經(jīng)流滿了淚水。
朋友們，我在上海的奮斗歲月——結(jié)束了嗎?不，我心里知道，一切才剛剛開始!
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