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營銷人必看的十本營銷書

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  營銷人必看的十本營銷書是那些書呢?下面是學習啦小編精心為您整理的營銷人必看的十本營銷書,希望您喜歡!

  營銷人必看的十本營銷書

  1、《競爭戰(zhàn)略》

  作者:[美] 邁克爾·波特

  《競爭戰(zhàn)略》是由當今全球戰(zhàn)略、“競爭戰(zhàn)略之父”、美國哈佛大學教授邁克爾·波特所著。作為世界上最知名的管理學大師、最偉大的商業(yè)思想家之一,邁克爾?波特已在企業(yè)競爭的領域研究了數(shù)十年。本書及《競爭戰(zhàn)略》、《競爭論》、《國家競爭優(yōu)勢》等作品被公認為管理學界的“圣經(jīng)”。

  競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)在同一使用價值的競爭上采取進攻或防守的長期行為。波特在本書中提出了三種卓有成效的競爭戰(zhàn)略:總成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略,并對這三種通用戰(zhàn)略實施的要求進行了詳細的闡述與分析。他認為,所有企業(yè)都應該了解并制定相關(guān)戰(zhàn)略,否則企業(yè)將在市場中處于不利的地位,并導致市場占有率低下、缺乏資本投資,從而削弱自己的競爭優(yōu)勢。沒有形成競爭戰(zhàn)略的企業(yè)注定是低利潤的,它必須做出根本性的戰(zhàn)略決策,向三種通用競爭戰(zhàn)略靠攏。波特對競爭戰(zhàn)略的研究開創(chuàng)了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的新領域,對全球企業(yè)發(fā)展和管理學研究的進步做出了重要貢獻。

  《競爭戰(zhàn)略》已成為企業(yè)管理者、創(chuàng)業(yè)者、管理學家及各大管理院校師生的必讀書。

  2、《營銷管理》

  作者:菲利浦·科特勒

  國際公認的營銷學圣經(jīng),也是國內(nèi)引進的最高水平的營銷學經(jīng)典教材。營銷需要管理,營銷人同樣需要《營銷管理》,在經(jīng)濟全球化時代,沒有管理的營銷就是盲目的營銷,其結(jié)果注定是失敗。

  如何理解營銷觀念和營銷價值,鎖定顧客和目標市場,營銷組合,關(guān)系營銷等等,是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論,但要想在萬千營銷人中一枝獨秀,那么,請你不要懷疑權(quán)威,不要懷疑科特勒。

  3、《定位》

  作者:艾·里斯、特勞特

  《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn),同時也是廣告表現(xiàn),《定位》給人的收獲,是“誘導”層面比“教導”層面強?!抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€策略支點,在極致發(fā)散的同時,也集中到“點”的突破?!抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向,企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策,形成方向性差異化,就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷,當企業(yè)或者品牌過分去追求差異化,忽略消費環(huán)境,忽視外力作用,很可能就會陷入死胡同。

  4、《營銷戰(zhàn)》

  作者:艾·里斯、特勞特

  這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣,關(guān)鍵的是基于實踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略,才是成功與否的核心所在。

  5、《執(zhí)行》

  作者:拉姆·查蘭

  據(jù)說這本書曾經(jīng)位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名,而且它將對中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮?ldquo;震動”。能賣到第一,營銷人肯定會說,這本書炒作營銷的效率高,執(zhí)行力也不錯。

  恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對于營銷人來說,再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執(zhí)行力度,要有效率??墒菫楹芜t遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應運而生,效率就是競爭力,效率來自于執(zhí)行,營銷人看完了書還是上路吧。

  6、《奧美的觀點》

  奧美公司

  營銷人多半愛好廣泛,動腦、動手能力都很強,但我們并不能認為營銷人只關(guān)注營銷實戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動,但營銷人似乎天生對創(chuàng)意趨之若鶩,《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作:想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實施,告知大眾。

  對一個區(qū)域市場來說,當銷售遇到市場障礙,這個時候,營銷人想到的往往是加大投入,通過廣告或者活動人為地引導消費,刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維?;剡^頭來,我們再考慮,是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那么久而久之,那些營銷戰(zhàn)略、營銷技巧當真該束之高閣了。

  7、《新整合營銷》

  作者:唐·舒爾茨

  這些年,策劃人、營銷人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。

  還是舒爾茨老先生乖巧,當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣,他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具,那么新整合營銷帶來了什么呢?整合營銷已經(jīng)非常犀利,**大眾,整合的結(jié)果是全員皆兵,但效率提升仍然不夠,于是《新整合營銷》帶來了新變化,對整合進行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高,那么,“整合”的意義又在哪里?這樣一看,“整合”作為一個工具,那就是還沒有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的原因:舊整合已經(jīng)落伍。

  那么,基于現(xiàn)實,人們又會提出新的疑問:新整合的生命期會是多久,一兩年還是三五年?當舒爾茨老先生自己都跟不上市場節(jié)奏的時候,他的新整合,其結(jié)局又會是什么?“新”與“舊”,如果只是單純的文字游戲,這場游戲有沒有價值也就毫無懸念了。

  8、《引爆點》

  作者:[美]馬兒科姆·格拉德威爾

  這本書是《福布斯》評選的20世紀最有影響力的20本商業(yè)圖書之一,高據(jù)《紐約時報》暢銷書排行榜常達10個月,2005年再度蟬聯(lián)冠軍。

  《財富》雜志推薦的75本商業(yè)必讀書之一

  羅永浩、秦朔、牛文文、劉洲偉、姜奇平、劉堅、胡泳、郭星、曹健 聯(lián)袂推薦

  看看周圍的世界吧,它看上去似乎雷打不動、變幻莫測、無法改變,但只要你找準位置,輕 輕一觸,它就可能傾斜。

  馬爾科姆·格拉德威爾(Malcolm Gladwell)

  《紐約客》怪才、傳奇作者

  被《時代》周刊評為全球最有影響力的100位人物之一

  這本書解決了關(guān)于流行的三大難題,誰創(chuàng)造流行,流行的奧秘何在,如何創(chuàng)造流行?

  《引爆點》一書精彩詮釋了種種奇特現(xiàn)象,將徹底顛覆人們對于產(chǎn)品營銷和創(chuàng)意傳播的傳統(tǒng)目光。

  《引爆點》是《紐約客》怪才格拉德威爾的一部才華橫溢之作。他以社會上突如其來的流行潮為切入點,從全新角度探索了控制科學和營銷模式。他認為,思想、行為、信息及產(chǎn)品常會像傳染病爆發(fā)一樣迅速傳播。正如一個病人就能引起全城流感;幾位涂鴉愛好者能在地鐵掀起犯罪浪潮;一位滿意而歸的顧客還能讓新開張的餐館座無虛席;發(fā)起小規(guī)模流行的團隊能引發(fā)大規(guī)模流行風暴。這些現(xiàn)象均屬“社會流行潮”,它達到臨界水平并爆發(fā)的那一刻,就是一個“引爆點”。

  格拉德威爾走訪了宗教團體、成功的高科技公司以及全球最優(yōu)秀的推銷員,他分析了幾種有利于開創(chuàng)流行潮的性格特征,剖析了種種極具感染力的事件,如各種風尚、吸煙現(xiàn)象、兒童電視、商業(yè)廣告等,并闡明背后的導火索,揭示出引發(fā)流行并保持勢頭的原則和方法。這樣的引爆點,正是你想成為出色的父母、市場部經(jīng)理、政策制定者和生意人的秘訣所在!

  9、《定價圣經(jīng)》

  作者:[美]羅伯特·J·多蘭,赫爾曼·西蒙

  書中依據(jù)企業(yè)的真實范例來說明最佳定價思維,重點闡釋經(jīng)事實證明很成功的技巧和框架,也就是當今全世界高明定價者用以提高利潤的定價技巧,從而為高層管理者、財務總監(jiān)、會計主管、市場總監(jiān)和銷售經(jīng)理以及其他人員提供一套行之有效的定價體系。

  我們一定要漲價”、“每天漲1角錢,設法讓客戶相信他們買得物有所值”,“讓市場決定價格”、“我們的價格應該和競爭對手的價格保持一致”,你是不是也這樣說過呢,7或者干脆只憑經(jīng)驗定價,例如只在成本的基礎上加上標準計價?調(diào)查顯示,有88%的企業(yè)沒有認真研究過定價。

  我們的客戶和競爭者都處于一個相當復雜的市場環(huán)境中,而很多企業(yè)的產(chǎn)品又都實行了“水平式產(chǎn)品擴張”或者“垂直式產(chǎn)品擴張”,這使得定價變得更加復雜。在這種情況下,如果依然抱著“差不多就行”的心態(tài)來定價,無疑將對企業(yè)的贏利狀況構(gòu)成嚴重威脅。只有敏銳的定價分析和判斷才會帶來豐厚的收益。

  10、《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》

  作者:[美] 亞德里安·斯萊沃斯基(Adrian J. Slywotzky),大衛(wèi)·莫里森(David J. Morrison),鮑勃·安德爾曼(Bob Andelman)

  亞德里安·斯萊沃斯基,哈佛商學院MBA,哈佛法學院法學博士。美世咨詢公司前副總裁,美國知名咨詢顧問,暢銷書作家。亞德里安·斯萊沃斯基于2006年被美國《工業(yè)周刊》評為“管理界最有影響力”的六位人物之一,《產(chǎn)業(yè)周刊》評價他是“21世紀的彼得·德魯克,超越同儕的管理大師”。

  亞德里安·斯萊沃斯基的著作頗多,包括《利潤模式》等多部暢銷書。他經(jīng)常為《華爾街日報》和《哈佛商業(yè)評論》撰文,也是達沃斯世界經(jīng)濟論壇的知名演講嘉賓。

  任何一家企業(yè)的目標都是創(chuàng)造利潤,并且實現(xiàn)利潤最大化。然而,市場及各種內(nèi)部、外部的因素都在不斷變化,因此企業(yè)在其發(fā)展過程中很難固守其舊有的贏利模式。

  《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》采用動態(tài)的觀點分析利潤模式,詳細介紹了當前最成功的利潤策略及相關(guān)的企業(yè)設計經(jīng)驗,這正是企業(yè)能夠超越經(jīng)濟周期和技術(shù)周期,并始終處于利潤區(qū)之內(nèi)的制勝法寶。更重要的是,書中還提供了相關(guān)的利潤手冊,幫助企業(yè)降低風險并辨識客戶的偏好,成功地進入利潤區(qū),始終處于利潤區(qū)。

  《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》曾被《商業(yè)周刊》評為十大商業(yè)暢銷書之一。無論你身處哪個行業(yè),本書都將幫助你發(fā)現(xiàn)自己的利潤區(qū),實現(xiàn)自己的利潤目標。

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