市場營銷必讀書目

　　關于銷售的書籍有哪些呢?下面是學習啦小編精心為您整理的市場營銷必讀書目，希望您喜歡!

　　十大關于銷售的書籍排行榜

　　NO.1 《我把一切告訴你》

　　本書根據(jù)作者真實職場經(jīng)歷而寫成的。這本書絕對是你憋尿都想一口氣讀完的一本實操性的書籍，書中很多案例和小故事都值得我們去學習、借鑒。這也是我最近強烈推薦的一本書，不論你從事銷售、策劃、設計還是其他什么，你都需要抽時間把這本書讀完。書中有提到思維定式的局限，大家可以翻閱查看。

　　NO.2 《銷售攻心術》

　　不懂心理學就做不好銷售(銷售就是察言、觀色、攻心!)銷售就是一場心理博弈戰(zhàn)，如果你想成功地賣出產品，必須讀懂客戶內心和了解客戶需求才能立于不敗之地。銷售心理學。 21世紀是競爭的時代!顧客已經(jīng)變得越來越聰明!一個成功的銷售人員往往不是因為他聰明，而是因為他精通銷售心理學!無論你從事什么行業(yè)，其實每個人都是銷售員。畫家銷售美感、政治家銷售政見、作家銷售故事、發(fā)明家銷售發(fā)明、男人銷售自己的才華和魄力、女人銷售自己的美麗和學識……人生何處不銷售!本書通過生動的解析和事例，從銷售人員的心理領悟、顧客的消費心理透視及銷售過程中的心理較量等幾個方面加以充分闡述，讓你在銷售道路上走得更順暢，讓你的銷售業(yè)績變得更加卓越!

　　NO.3 《銷售圣經(jīng)》

　　房地產銷售技巧《銷售圣經(jīng)》首次披露了關于銷售成功的10.5條戒律等最新內容，作者最新修訂出版，精彩程度遠遠超過前面的版本。馬云激情作序并推薦給下屬閱讀、《一分鐘經(jīng)理人》作者肯?布蘭佳等名家聯(lián)袂推薦。華潤置地、阿里巴巴、華遠集團等眾多知名企業(yè)在本書出版之前大量預購。

　　NO.4 《保險銷售就這么簡單》

　　如何提升業(yè)務水平，爭取更大的業(yè)務量，一直是所有保險代理人最關注的問題。沒有特殊的人脈關系和背景，只靠著誠信、專業(yè)、智慧和勤奮，可以不斷實現(xiàn)自我突破嗎?《保險銷售就這么簡單》告訴你：完全可以!平安保險總監(jiān)楊響華結合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗，為保險手機銷售技巧代理人撰寫了這本極具實用性和指導性的業(yè)務指南。每個代理人面對的都是一樣的問題：怎樣開拓客戶?怎樣和客戶溝通?怎樣增員?如何對待拒絕?本書作者通過自己的親身經(jīng)歷的實例，生動通俗地解答了代理人普遍面對和急需解決的問題。一個代理人想要不斷提高，需要的不僅是勤奮和努力，更是自身的態(tài)度和智慧。本書即致力于教給保險代理人實用的銷售技巧、營銷原理，同時幫助代理人運用頭腦，真正找到屬于自己的藍海。不論你是老手還是新人，閱讀《保險銷售就這么簡單》，都一定能學到彌足珍貴的經(jīng)驗和智慧，超越自己，取得夢想的成功!

　　NO.5 《銷售中的心理學》

　　是誰有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀最偉大的CEO杰克?韋爾奇都坐在臺下細心聆聽? 是誰曾在全球40多個國家舉行過演講、擁有超過千萬的學生和追隨者? 全球銷售人員的偶像、世界權威銷售培訓師博恩?崔西最新力作。本書的目標是：讓你進入全球銷售經(jīng)理的前10% 從在這本書中你將要學到的策略和技巧與跑步機沒什么兩樣。這些策略和技巧能否奏效，沒有人有異議。各行各業(yè)收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經(jīng)過試驗和證明的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，效果就會越好和越快。通過實踐下面章節(jié)中的內容，在你行業(yè)的銷售人員中，你將成為最拔尖的10%，并成為世界上收入最高的人之一。

　　NO.7 《頂尖導購的秘密》

　　(60位一線導購，從未外傳的銷售絕招，你來，只能告訴你)頂尖導購不僅懂得顧客的購買心理，更懂得根據(jù)顧客的反應適度地應對進退，適時地激發(fā)調動起顧客的購買欲望。頂尖導購的銷售，絕不僅僅滿足于話術和做法模板的照搬，而是活學活用、邏輯思考，掌握一套適合自身特點、符合不同顧客類型的銷售思維模式。

　　NO.8 《成交高于一切》大客戶銷售十八招沒有成交，談何銷售?成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去;第二，賣上價。本書圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績說話，同時也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場盤帶過多，欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重于理論，易教、易學、易復制。實戰(zhàn)、有效、會做——成交才是硬道理!

　　NO.9 《99%的人都用錯了銷售技巧》

　　日本銷售大王讓你業(yè)績翻五倍連續(xù)8年成為 “銷售大王”的河瀨和幸親身傳授銷售訣竅，助你業(yè)績翻5倍。作者42歲時從公司的一名員工調職為一名銷售員，從最初的毫無業(yè)績到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷售員，他闖下了一片屬于自己的天地?，F(xiàn)在作者能夠在2個小時內向顧客成功推銷300瓶價值4000日元的美容液，在一天內賣掉50臺8000日元的自行車，再加上200瓶價值2300日元的橄欖油，他的銷售手段令店內員工瞠目結舌。銷售大王的獨家銷售技巧，讓你輕松成為一名優(yōu)秀的銷售員。

　　NO.10 《從谷底到山巔》TOP銷售之路

　　大學剛畢業(yè)的農村女孩張華、擁有2年銷售經(jīng)驗的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷售員趙凱、從事銷售7年的前銷售冠軍秦超、全球知名企業(yè)的銷售總監(jiān)杰克——一5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現(xiàn)狀而進入傳說中神秘的“金牌銷售大學”，遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓練……但都在一年后締造了屬于自己的銷售奇跡!　　你將“偷學”到支付高昂學費才學得到的頂級銷售秘籍，火速晉級為受人敬仰的TOP銷售!不但給新銷售員迅速成為王牌銷售員指出速通之路，更給老銷售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶!

　　市場營銷經(jīng)典書籍推薦

　　1、《2小時品牌素養(yǎng)》

　　作者：鄧德隆

　　出版社：機械工業(yè)出版社

　　內容簡介：本書聚焦中國本土品牌，簡明扼要的提供了有關品牌的入門常識和基礎知識。以王老吉為例，細致論述了一個品牌打造的完整過程?？芍^《定位》在本土化過程中的濃縮版。推友推語：盡管書中對TCL、長虹、聯(lián)想、麥肯錫等品牌的點評，有爭芒過度的嫌疑。盡管王老吉和加多寶早已經(jīng)分道揚鑣、對戰(zhàn)商場紛飛……但是這些微瑕疵大恩怨，依然不妨礙本書蘊藏的本土品牌實操的經(jīng)驗的光芒散射。王老吉的塑造之路可多看幾遍。

　　2、《品牌戰(zhàn)略管理》

　　作 者:凱文·萊恩·凱勒

　　出版社:中國人民大學出版社

　　內容簡介：本書集品牌理論研究和品牌實踐案例于一體，是品牌著作叢林中的集大成之作。它系統(tǒng)、科學地構筑了品牌理論框架，論述了品牌資產創(chuàng)建、評估、提升和維系的全過程。理論深厚，案例前沿。

　　3、《參與感》

　　作 者:黎萬強

　　頁 數(shù):280

　　出版社:中信出版社

　　內容簡介：小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強，以內部視角，第一次為大眾全盤透視小米創(chuàng)業(yè)3年的點點滴滴。從公司創(chuàng)立到產品開發(fā)，從產品設計到品牌建設，從日常運營到營銷推廣，從服務理念到公司理念……歸總為“參與感三三法則”無私共享。

　　4、《打破界限》

　　作 者:(日)電通跨媒體溝通開發(fā)項目組

　　出版社:中信出版社

　　導讀內容簡介：本書是日本電通跨媒體溝通開發(fā)項目組的“跨媒體”集結之作。它細化到思考方式、策劃工具、成功案例和評估手段等諸多方面?？芍^媒體版《整合營銷傳播》，08年的案例幾乎預告了當下許多國內案例的操作思路。

　　5、《海藍戰(zhàn)略》

　　作者：嚴生

　　書籍頁碼：226

　　書籍出版： 浙江人民出版社

　　內容簡介：本書從100多年商業(yè)史的30多個產業(yè)的1 50個戰(zhàn)略行動中，研究提煉了一套系統(tǒng)的擺脫紅海競爭的理論工具。更例文并茂地提出了“重建市場邊界、注重全局、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服組織障礙、把戰(zhàn)略的執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分”等六個制定和執(zhí)行藍海戰(zhàn)略的實操原則。

　　6、《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》

　　作者： 周鴻祎

　　出版社： 中信出版社

　　導讀

　　內容簡介：在很多方面，周鴻祎都是互聯(lián)網(wǎng)領域的顛覆者。他重新定義了“微創(chuàng)新”，提出從細微之處著手，通過聚焦戰(zhàn)略，以持續(xù)的創(chuàng)新，最終改變市場格局、為客戶創(chuàng)造全新價值。他第一個提出了互聯(lián)網(wǎng)免費安全的理念，也由此讓奇虎360擁有了超過4億的用戶。

　　在本書中，周鴻祎首次講述了自己的互聯(lián)網(wǎng)觀、產品觀和管理思想，厘清了互聯(lián)網(wǎng)產品的本質特征和互聯(lián)網(wǎng)時代的新趨勢，列舉了顛覆式創(chuàng)新在現(xiàn)實中的實踐和應用。本書首次解密360的產品秘籍和盈利模式，同時，針對目前傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型焦慮，也提出了一套系統(tǒng)解決方案。

　　7、《史玉柱自述：我的營銷心得》

　　作 者：史玉柱

　　出版社:同心出版社

　　內容簡介：史玉柱口述24年創(chuàng)業(yè)歷程與營銷心得的唯一公開著作。書中詳盡回顧了他對腦白金、網(wǎng)游、巨人的操作思考。毫無保留地道破了產品、廣告、營銷、創(chuàng)業(yè)、投資、經(jīng)管、職場等領域的本質，更穿插著點睛般的人生體悟。

　　8、《點石成金》

　　作 者:[美] 史蒂魯克

　　出版社:機械工業(yè)出版社

　　內容簡介：本書是一本網(wǎng)站設計用戶體驗入門常識書。圖文并茂，近乎操作步驟式指導級的截圖示例，給你講述如何親用戶的網(wǎng)頁設計和網(wǎng)站邏輯。新版第3版，適應移動互聯(lián)網(wǎng)時代，增加了移動場景下的可用性設計。

　　9、《人人都在曬，憑什么你出彩》

　　作 者:【美】奧斯丁•克萊恩

　　出版社:北京聯(lián)合出版公司

　　內容簡介：一本源于社交達人，又用于社交網(wǎng)絡推廣的實戰(zhàn)書。作者以親身經(jīng)歷，教你在社交網(wǎng)絡中的基本行走規(guī)則，以及如何以舒服的方式，優(yōu)雅而又有效的曬出出品，營銷自己。

　　10、《MBA教不了的創(chuàng)富課》

　　作 者:老雕

　　ISBN:9787801709394

　　出版社:當代中國出版社

　　導讀

　　內容簡介：本書脫稿于天涯論壇“管理前線”10年前的一篇經(jīng)管爆帖《自廢武功——通過做“減法”賺第一個1000萬》，創(chuàng)下了70多萬的點擊量。帖主以原生態(tài)的跟帖發(fā)文和回帖激戰(zhàn)，一氣多次呵成。用時下的話來說，作者極富跳躍性的為你揭開了從0到1000萬的創(chuàng)富過程。

　　投行人必讀經(jīng)典書籍，豆瓣高分書單

　　一、《摩根財團》

　　豆瓣評分：9.5

　　本書被稱為金融航母，它不只是一部金融史，在生動展現(xiàn)歷史的同時，又引人入勝地刻畫了摩根家族在兩次世界大戰(zhàn)過程中與當時政要及政府之間的周旋與交易。書中，作者對歷史人物及歷史事件的刻畫和描述引用了許多鮮為人知的史料，使展現(xiàn)在讀者面前的人物都栩栩如生、躍然紙上。本書全面地展示出摩根家族四代人所生活的各個時代的社會背景，更深刻揭示了金錢在各個時代的威力。

　　《摩根財團》一書還介紹了有關亨利·福特、伍德羅·威爾遜、赫伯特·胡佛、富蘭克林·羅斯福、溫斯頓·邱吉爾等要人的一些鮮為外界所知的史料。同時還揭示了第二次世界大戰(zhàn)結束以后，摩根財團又如何逐步演變?yōu)樾率澜缰秀y行業(yè)的先鋒。作者對歷史事件和史料的鋪陳具有嫻熟的駕御能力，從而使本書架構嚴密而充滿生氣，令人手不釋卷。

　　二、《花旗帝國》

　　豆瓣評分：8.0

　　《花旗帝國》不僅生動描述了金融巨子桑迪?韋爾傳奇的一生，而且真實地記錄了華爾街以及美國金融世界的起起落落。盡管華爾街根深蒂固的偏見圍攻不斷，桑迪?韋爾仍然開創(chuàng)了自己的第一個事業(yè)高峰――希爾森公司……然而接下來迎接他的卻是被自己苦心經(jīng)營的公司掃地出門，變得一無所有……誰能想到，就是這個猶太移民的兒子，在華爾街“正統(tǒng)”勢力的排擠、蔑視中，又為自己打造了更輝煌的事業(yè)――花旗帝國。

　　三、《賊巢》

　　豆瓣評分 :8.2

　　1986年5月12日，美國金融史上最大的一起犯罪陰謀宣告破產，打碎了華爾街歷史上最喧囂的圈錢狂潮。這場從20世紀70年代中期開始的犯罪活動，數(shù)量之大、范圍之廣，至今難以評估，并直接促使美國各種證券法律法規(guī)的出臺，成為金融史上難以磨滅的一筆。

　　全美第一暢銷書——《賊巢》第一次詳盡地描述了華爾街的四大巨頭——邁克爾·米爾肯、伊萬·布斯基、馬丁·西格爾和丹尼斯·萊文——如何創(chuàng)建金融史上最大的內幕交易圈，如何差點竊取數(shù)十億美元非法所得，以及政府的執(zhí)法人員如何頂著壓力，忍著折磨，克服種種困難最終取得勝利，使這四大主犯得到應有的制裁和懲罰。

　　作者歷時四年，查閱了大量的陪審團審議記錄、實際的交易記錄和新聞報道，并進行了無數(shù)次深入采訪和調查，寫就了這部引人人勝的著作，非常恰當?shù)匕盐樟思o實小說和新聞報道之間的微妙關系，使讀者可以清楚地了解到歷史的真相，同時又享受到小說的跌宕起伏帶來的快感。

　　四、《門口的野蠻人》

　　豆瓣評分：8.2

　　華爾街商戰(zhàn)紀實經(jīng)典，深度接觸資本世界，金融大鱷、國際巨頭悉數(shù)登場——KKR、DBL、美林、高盛、雷曼、拉札德、所羅門兄弟、第一波士頓、貝爾斯登、大通曼哈頓、花旗、摩根士丹利、巴菲特、米爾肯、納貝斯克、菲利普·莫里斯、美國運通、百事可樂、寶潔、卡夫、麥肯錫……有史以來最推薦的商界與金融界實戰(zhàn)經(jīng)典案例!

　　對于那些不懷好意的收購者，華爾街通常稱之為“門口的野蠻人”。兩位《華爾街日報》的記者憑借人脈和技巧，令當事人吐露真言，獲取了第一手的資料，再輔以引人入勝的妙筆，曝露出當時華爾街最大的收購——1988年KKR公司收購雷諾茲-納貝斯克的來龍去脈，以及華爾街金融操作的風風雨雨。

　　書的前半部交待出主角們的發(fā)家史，儼然是美國經(jīng)濟浮世繪;后半部情節(jié)緊張，宛如懸疑小說。其間，人物們爾虞我詐，故事充滿金融交易、輿論壓力、決策博弈、社交晚宴和董事會議，不僅讓讀者見識到如此重大的收購在高層之間是如何運作的，也讓我們看到一部充滿洞見的金融社會史。

　　五、《說謊者的撲克牌》

　　豆瓣評分：8.2

　　“說謊者的撲克牌”是華爾街上金融家們玩的一種休閑游戲，以最善于瞞騙他人而實行心理欺詐者為勝。邁克爾·劉易斯將其用為隱喻，描述了自己在華爾街最大的投資銀行之一的所羅門兄弟公司里四年的工作經(jīng)歷——從意外受雇、接受培訓直到成長為只憑一個電話即可以調動數(shù)百萬美元資金的明星交易員。在書中，劉易斯將華爾街投資世界中許多不為人知的技巧、訣竅和手段娓娓道來，披露了自己是如何參透華爾街的波譎云詭、逐步掌握投資走勢的，讓讀者有了感同身受的體驗。

　　這本書的另一個亮點，是從作者的視角展示了所羅門兄弟公司在20世紀80年代的戲劇性歷史，特別對1987年10月美國股市大崩盤進行了深刻的描寫，從而折射出華爾街在那個年代是如何在大起大落中保持發(fā)展的。

　　作者將華爾街深奧的投資手法融入有趣的故事當中，讓讀者在捧腹大笑的同時又陷入深深的思考。這也使本書獲得了專業(yè)人士和廣大讀者的認可，成為美國長銷不衰的投資經(jīng)典著作。

　　六、《半路出道的投行家》

　　豆瓣評分:8.0

　　過去的10年，見證了投資銀行業(yè)的熱鬧紛呈，也交替著經(jīng)濟的繁榮與衰落。高盛、摩根士丹利、美林、雷曼、貝爾斯登，這些響當當?shù)拿衷?jīng)讓無數(shù)聰明而富有野心的年輕人心生向往、頂禮膜拜。投資銀行家這群神秘、富有、極具權勢的社會精英，是如何操控價值上百億美元的大宗并購，影響商業(yè)巨頭、企業(yè)財團重大商業(yè)決策的?

　　《半路出家的投資銀行家：華爾街10年變遷內幕》作者喬納森·尼是一個半路出家的投資銀行家。一次偶然的機會，讓他進入了華爾街極具聲望的高盛銀行，而后跳槽到摩根士丹利。他見證了這個行業(yè)經(jīng)歷的一段特殊時代——因互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟高速發(fā)展而出現(xiàn)驚人業(yè)務量的時代，一個令人振奮的年代，以及之后隨泡沫破滅而出現(xiàn)的災難。作者以促人深省的幽默和無所畏懼的坦誠，揭開了投資銀行家的神秘面紗，展現(xiàn)了投行業(yè)的原始面貌，讓我們得以一窺那些充滿魅惑力的故事——藏于華爾街最有權勢的公司背后的故事。

　　七、《證券分析》

　　豆瓣評分:9.3

　　如果整個證券研究領域的書籍全部被焚燒了，僅僅憑借這樣一本書，這個行業(yè)也必將重建。

　　作者沒有建立任何精確的學術模型，卻恰到好處地切入了學術和實踐之間。他既不向浮躁的現(xiàn)實低頭，也不向自大的學術低頭。通過眾多紛繁復雜的例子，大本把自己的理論建立在非常具體的基礎上。雖然以知名股票投資家著稱，但作者的《證券分析》的大部分內容是關于債券和優(yōu)先股，而且其價值并不遜色于股票部分。選擇良好債券的藝術可以在一定程度上轉換為選擇良好股票的藝術，這兩者之間的聯(lián)系遠比人們想象的緊密。

　　八、《金融煉金術》

　　豆瓣評分：8.7

　　索羅斯的大部分言論都充斥著狂妄自大的氣息，但考慮到他的宏大功業(yè)，這樣的自大是可以理解的。在《金融煉金術》中，他試圖建立金融市場的所謂“反身性”原理，即投資者與投資標的之間的復雜的相互作用，并且用這種原理來解釋整個社會科學。為了證明他的理論，索羅斯聲稱他運用自己的對沖基金進行了“歷時實驗”，包括實驗期和對照期。這個歷時實驗發(fā)生在量子基金最輝煌的時期——1986年至1987年。

　　九、《聰明的投資者》

　　豆瓣評分：9.1

　　《聰明的投資者》一書收錄了大本晚年發(fā)表的最有價值的文章和演講，不僅涉及財務報表分析和投資學原理，還涉及貨幣銀行和宏觀經(jīng)濟學內容。大本發(fā)表的大部分文章都有濃厚的悲觀主義情緒，所以他在華爾街并不是受歡迎的人。幾十年過去，今天的讀者可以更加心平氣和地體會他的教誨——對于價值投資理念的信奉，對風險控制的執(zhí)著以及對頻繁交易的厭惡。這些教誨在今天仍然沒有得到執(zhí)行。

　　十、《巴菲特致股東的信》

　　豆瓣評分：8.4

　　巴菲特沒有撰寫過什么專業(yè)著作，唯一的作品是每年寫給伯克夏哈撒維公司股東的信。他每年都重復一些似乎早已過氣的言論，例如現(xiàn)金的重要性，公司管理層的重要性，在折扣價格購買資產的重要性以及“為增長付出恰當代價”的重要性。僅僅從一個細節(jié)就可以看出巴菲特的偉大——在目錄中，排在最前面的是“公司治理”，其次才是“公司財務”。人們往往把巴菲特視為財務和稅務專家，但他在鑒別公司經(jīng)理人方面的才能無人能及。其實他的每一句話都可以歸結為我們耳熟能詳?shù)恼胬?，只是用一種非常簡潔樸實的方式來表達而已。

　　十一、《價值投資》

　　豆瓣評分：8.9

　　價值投資究竟是什么?它應該購買瀕臨破產的低價股，還是購買氣勢如虹的藍籌股?從格雷厄姆開始，產生了許多價值投資的分支流派，成功的基金經(jīng)理人擁有獨特的模型和選股方法，但是其核心仍然與格雷厄姆差別不大。格林威爾分析了自格雷厄姆以來最成功的價值投資經(jīng)理人——馬里奧-加比利、沃倫-巴菲特和保羅-索金等等，分析了他們成功和失敗的案例，指出了在絢爛的投資行為背后的枯燥無味的模型。作為一位學者，格林威爾對模型的分析令人印象深刻;他的流暢文筆也可以使我們更深刻地認識到價值投資者成功的共同因素。

　　十二、《有效資產管理》

　　豆瓣評分：8.2

　　作為金融學家，伯恩斯坦指出，盡管有效市場的存在使大部分證券分析手段都失去了價值，但是投資者仍然可以通過有效的資產配置來優(yōu)化自己的回報。這本書花了大量時間討論投資的一些基本問題，例如什么是風險，為什么要用方差來度量風險，以及股票為什么對債券具有很高的溢價。對于初學者來說，這些討論尤其重要。

　　十三、《機構投資的創(chuàng)新之路》

　　豆瓣評分：8.8

　　作為耶魯大學捐贈基金的主管，史文森取得了超越絕大多數(shù)同行的業(yè)績。史文森舉出了大量生動的事例，告訴我們在變幻莫測的市場中持續(xù)取得佳績是何等困難。與我們想象的不同，他并未吹噓自己如何成功，而是嚴肅分析了其他人失敗的原因——過于輕率的投資決策，不恰當?shù)娘L險管理，過高的資產管理費用以及“買漲賣跌”的錯誤心理等等。這些事例證明，心理或許是比技術更重要的因素。