房地產(chǎn)銷售必讀書籍

　　在任何國(guó)家、任何城市里，房地產(chǎn)業(yè)都占有極為重要的地位。房地產(chǎn)的起跌也與居民的生活素質(zhì)息息相關(guān)。下面是學(xué)習(xí)啦小編精心為您整理的房地產(chǎn)銷售必讀書籍，希望您喜歡!

　　地產(chǎn)人士必看的10本書

　　1.《豪宅營(yíng)銷的66個(gè)細(xì)節(jié)》

　　內(nèi)容推薦：

　　別墅和高端公寓作為住宅價(jià)值鏈上的終端產(chǎn)品，以其無(wú)可取代的資源私有化和嚴(yán)苛的產(chǎn)品細(xì)節(jié)得到了高端客群的垂青。其對(duì)應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)與普通住宅有很大的不同，直接影響到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣策略、價(jià)格策略等一系列動(dòng)作。

　　本書將豪宅營(yíng)銷分為定位篇、推廣篇、營(yíng)銷篇、服務(wù)篇，并從66個(gè)操作細(xì)節(jié)上提煉了豪宅營(yíng)銷的特點(diǎn)，是一奉具有實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義的工具書，對(duì)高端住宅產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷人員有很強(qiáng)的借鑒意義。

　　媒體評(píng)論：

　　我一直從事房地產(chǎn)營(yíng)銷工作，讀了不少房地產(chǎn)方面的書，但當(dāng)我仔細(xì)地讀完唐安蔚先生寫的《豪宅營(yíng)銷的66個(gè)細(xì)節(jié)》書稿，我很是認(rèn)同。因?yàn)檫@不是一本理論書籍，它系統(tǒng)地總結(jié)了實(shí)戰(zhàn)操盤細(xì)節(jié)，有完全的實(shí)戰(zhàn)性，實(shí)際上是一本房地產(chǎn)營(yíng)銷的培訓(xùn)教材，對(duì)于高端住宅的定位、策劃、營(yíng)銷有很強(qiáng)的實(shí)用性。

　　——陳云峰

　　中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟秘書長(zhǎng)、華業(yè)地產(chǎn)副總裁

　　作為中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟的輪值主席，我熱情推薦唐安蔚先生寫的《豪宅營(yíng)銷的66個(gè)細(xì)節(jié)》一書，書寫得很專業(yè)、很細(xì)膩、很實(shí)戰(zhàn)、很條理，總之一句話：很有價(jià)值!我會(huì)要求萬(wàn)科營(yíng)銷系統(tǒng)學(xué)習(xí)這本書，把產(chǎn)品與營(yíng)銷細(xì)節(jié)做好!

　　——毛大慶

　　創(chuàng)客工場(chǎng)創(chuàng)始人，原萬(wàn)科集團(tuán)執(zhí)行副總裁、萬(wàn)科北京總經(jīng)理

　　2.城市化與房地產(chǎn)市場(chǎng)

　　內(nèi)容推薦：

　　本書是中國(guó)房地產(chǎn)研究系列叢書之2011年第46卷。全書內(nèi)容包括關(guān)于目前我國(guó)樓市形勢(shì)和調(diào)控中幾個(gè)問題的分析、城市化與房地產(chǎn)市場(chǎng)：交互影響與協(xié)調(diào)發(fā)展、住房公積金監(jiān)管模式比較研究、歐美發(fā)達(dá)國(guó)家住房租賃市場(chǎng)發(fā)展與管理的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與啟示等。本書給供相關(guān)專業(yè)人員參考閱讀。

　　3.把脈地產(chǎn)營(yíng)銷——二三線城市100個(gè)難題100個(gè)辦法

　　內(nèi)容推薦：

　　《把脈地產(chǎn)營(yíng)銷(二三線城市100個(gè)難題100個(gè)辦法)》是國(guó)內(nèi)研究二、三線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷的第一部著作，涉及房地產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)過程。本書作者唐安蔚高屋建瓴，通過對(duì)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型方向的預(yù)測(cè)和分析，提出房地產(chǎn)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型和發(fā)展趨勢(shì)。書中不僅針對(duì)住宅產(chǎn)品總結(jié)了一套套行之有效的解決辦法，還對(duì)目前和未來(lái)市場(chǎng)備受關(guān)注的商業(yè)綜合體、旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)等進(jìn)行了深入剖析?！栋衙}地產(chǎn)營(yíng)銷(二三線城市100個(gè)難題100個(gè)辦法)》最大的特色就是實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)，作者提煉了二、三線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人在操盤時(shí)遇到的100個(gè)難題，進(jìn)行針對(duì)性的研究，并給予專業(yè)性的解答。本書適合從事房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作的企業(yè)高管、營(yíng)銷策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理等人士閱讀。

　　4.商業(yè)地產(chǎn)：策劃與投資運(yùn)營(yíng)

　　內(nèi)容推薦：

　　本書以價(jià)值鏈分析為主線，圍繞著商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商如何創(chuàng)造價(jià)值、構(gòu)建商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈、實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值等主題展開。

　　書中分析廠商業(yè)地產(chǎn)的類型、營(yíng)銷策劃的價(jià)值鏈分析方法、商業(yè)地產(chǎn)的建筑策劃、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)推廣等。對(duì)存量商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了研究論述。最后以國(guó)內(nèi)比較典型的商業(yè)地產(chǎn)策劃運(yùn)營(yíng)案例為背景系統(tǒng)整合本書的知識(shí)，讓讀者有融會(huì)貫通之感。

　　本書是商業(yè)地產(chǎn)理論和實(shí)踐緊密結(jié)合的產(chǎn)物，不但是“兵法”，理論性強(qiáng)，而且是“劍法”，可以指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)踐。

　　本書廣泛適合商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、營(yíng)銷策劃研究人員閱讀，也適合高校教師、青年學(xué)生作為專業(yè)學(xué)習(xí)參考用書。

　　5.商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理

　　內(nèi)容推薦：

　　大連萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司所著的《商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》總結(jié)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)十余年商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，填補(bǔ)理論空白，介紹實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，提供成功案例。書中著重描述萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)管理全流程實(shí)操和理論創(chuàng)新，解密萬(wàn)達(dá)速度與萬(wàn)達(dá)模式。 希望本書能給商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)者一些有益的參考，推動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)走向?qū)I(yè)化，形成良性發(fā)展，為中國(guó)的城市化進(jìn)程做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

　　6.房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略突圍的N種模式①

　　內(nèi)容推薦：

　　聚焦地產(chǎn)企業(yè)中的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型標(biāo)桿，深入采訪13家標(biāo)桿房企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型掌舵人CEO，提煉出中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的13種典型模式。

　　13家企業(yè)，各成一章，每章就是一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的典型樣板，特點(diǎn)鮮明，**手資料，深入解讀。

　　每家企業(yè)一個(gè)標(biāo)簽，除對(duì)其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)行全面解讀之外，還附錄該企業(yè)的典型項(xiàng)目介紹以及利潤(rùn)率趨勢(shì)表等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

　　7.房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)最佳實(shí)踐

　　內(nèi)容推薦：

　　未來(lái)房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理應(yīng)該成為房企做大做強(qiáng)過程中的規(guī)模發(fā)動(dòng)機(jī)和利潤(rùn)監(jiān)控者，目前整個(gè)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理正在從粗放型向規(guī)范型過渡，但不同企業(yè)在不同發(fā)展階段和一二三線城市差異性布局也帶來(lái)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理策略和方法的差異性。本書立足當(dāng)前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)跨區(qū)域、多項(xiàng)目發(fā)展背景，根據(jù)國(guó)內(nèi)200多家標(biāo)桿房企的管理實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，最終沉淀出一套相對(duì)成熟且實(shí)戰(zhàn)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理理念和模式，強(qiáng)調(diào)對(duì)于房企項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理模式而言，沒有最好最完美，唯有合適才是選擇關(guān)鍵。全書共分8章，包括：項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)概述;房地產(chǎn)項(xiàng)目組織選擇與管控;房地產(chǎn)項(xiàng)目投資收益跟蹤管理;房地產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)劃管理;房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)會(huì)議決策管理;房地產(chǎn)成本管理;房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管控;房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)績(jī)效管理。

　　本書讀者群主要為房地產(chǎn)中高層管理者，尤其推薦給房地產(chǎn)企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人以及房企集團(tuán)業(yè)務(wù)職能線的負(fù)責(zé)人和管理者。

　　8.房地產(chǎn)精細(xì)操盤--營(yíng)銷策劃

　　內(nèi)容推薦：

　　能讓開發(fā)商的所有前期投入實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的是銷售，無(wú)論一個(gè)樓盤的前期研究和項(xiàng)目定位做得如何牛氣，通過營(yíng)銷策劃能把房子賣出去才是硬道理。營(yíng)銷策劃是最需要?jiǎng)?chuàng)新力和執(zhí)行力，決定營(yíng)銷工作成果的是營(yíng)銷策劃思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)力。地產(chǎn)大盤的營(yíng)銷策劃區(qū)別于普通中小型樓盤的最大特點(diǎn)是如何捕獲異地客源。這也是本書要講的重點(diǎn)之一。

　　本書共講了六件事：一是做樓盤營(yíng)銷策劃如何了解廣告的渠道及效果;二是講述如何建設(shè)使用各種銷售媒介;三是如何分析異地客源，獲得異地客源，最后形成交易;四是媒體投放組合如何設(shè)計(jì)、如何評(píng)估并監(jiān)控投放效果;五是如何管理能協(xié)同作戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，成功開盤。六是，如何篩選對(duì)超級(jí)大盤來(lái)說(shuō)最重要的一類消費(fèi)群：大客戶。

　　9.商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)--范本·案例·策劃·工具

　　內(nèi)容推薦：

　　王高翔主編的《商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)(范本案例策劃工具)》以商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)策劃為主，主要包括商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商、商業(yè)地產(chǎn)模式、營(yíng)銷推廣、招商現(xiàn)場(chǎng)管理、招商談判、招商人員管理、商業(yè)地產(chǎn)日常管理等。此外，本書理論與實(shí)際相結(jié)合，提供了大量實(shí)用表格、工具，可以適當(dāng)修改后運(yùn)用。附錄的策劃案例則可以從中吸取每一個(gè)策劃案例的成功要點(diǎn)，在進(jìn)行項(xiàng)目策劃時(shí)借鑒。

　　《商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)(范本案例策劃工具)》可供商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人員及策劃人員使用和借鑒，也可供即將有志于從事商業(yè)地產(chǎn)的人士參考。

　　10.商業(yè)地產(chǎn)策劃與投資運(yùn)營(yíng)(修訂版)

　　內(nèi)容推薦：

　　《商業(yè)地產(chǎn)策劃與投資運(yùn)營(yíng)(修訂版)》以價(jià)值鏈分析為主線，圍繞著商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商如何創(chuàng)造價(jià)值、構(gòu)建商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈、實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值等主題展開。

　　本書分析了商業(yè)地產(chǎn)的類型、營(yíng)銷策劃的價(jià)值鏈分析方法、商業(yè)地產(chǎn)的建筑策劃、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)推廣等。更增加了存量商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的研究論述。最后以國(guó)內(nèi)比較典型的商業(yè)地產(chǎn)策劃運(yùn)營(yíng)案例為背景系統(tǒng)整合本書的知識(shí)，讓讀者有融會(huì)貫通之感。

　　《商業(yè)地產(chǎn)策劃與投資運(yùn)營(yíng)(修訂版)》是商業(yè)地產(chǎn)理論和實(shí)踐緊密結(jié)合的產(chǎn)物，不但是“兵法”，理論性強(qiáng)，而且是“劍法”，可以指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)踐，彌補(bǔ)目前市面上缺少缺乏成熟教材、參考書的缺憾。

　　《商業(yè)地產(chǎn)策劃與投資運(yùn)營(yíng)(修訂版)》廣泛適合商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、營(yíng)銷策劃研究人員閱讀使用，也適合高校教師、高年級(jí)學(xué)生、研究生學(xué)習(xí)參考用。