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陳歐成功的原因

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  我們都知道聚美優(yōu)品的·創(chuàng)始人是陳歐,而聚美在短短兩年內(nèi)聚美就實現(xiàn)了徹底超越,并迫使樂蜂在紅杉的主導下納入唯品會旗下。下面就由學習啦小編告訴大家陳歐成功的原因吧!

  陳歐成功的原因

  陳歐,男,1983年出生于四川省,斯坦福MBA學位,聚美優(yōu)品的CEO及創(chuàng)始人。27歲創(chuàng)立聚美優(yōu)品,29歲榮登福布斯創(chuàng)業(yè)者榜。他親自出鏡為公司拍攝的“我為自己代言”系列廣告大片引起80后、90后強烈共鳴,“陳歐體”在網(wǎng)絡上掀起了模仿熱潮。作為中國電商界的黑馬,聚美優(yōu)品僅用三年時間,就完成單月銷售額從10萬到6億元的突破,并晉級與天貓、京東、亞馬遜等比肩的B2C電商第一陣營,牢固的占據(jù)中國美妝類電商第一站的領航地位。

  陳歐作為一名80后的年輕成功代表,以他獨特的個人風格讓聚美優(yōu)品三年之間成為國內(nèi)一線的電商平臺,獨創(chuàng)的陳歐體的廣告模式更是開創(chuàng)了中國廣告運行的新模式,引起80、90后的強大共鳴。作為一個寫編程出生的理科生卻能成功運行一個美妝品牌,這與陳歐的個人魅力是分不開的。

  陳歐成功的原因(1) 、大眾傳媒是讓陳歐迅速崛起的重要因素。21世紀時一個傳媒的時代,誰能掌握大眾傳媒的話語權(quán),誰就能獲得成功。陳歐把自己的曝光率與聚美優(yōu)品緊緊地連在一起,通過參加借用各大熱門電視節(jié)目讓自己和聚美優(yōu)品得到最大的曝光,通過大眾傳媒的傳播特色,聚美優(yōu)品迅速被民眾知曉。在職業(yè)規(guī)劃里,如何選擇自己的行業(yè)除了要有自己的聰明才智之外,善于整合資源,適當利用有利的資源,對自己的形象進行包裝,是最有效的公關(guān)手段,也是成功在職場奮斗的重要條件。

  陳歐成功的原因(2)、為自己代言。為自己代言是陳歐體迅速躥紅的原因之一。事實上,陳歐對聚美優(yōu)品的客戶群定位非常清晰,在廣告設計上緊緊圍繞這個群體的特點進行的創(chuàng)作,“蝸居、裸婚、經(jīng)歷一場說走就走的旅行”都是80、90后的最能引起共鳴的事情。雖然這樣的廣告形式?jīng)]有直接推銷聚美優(yōu)品的產(chǎn)品,卻讓全中國的有消費美妝產(chǎn)品的年輕人記住了聚美優(yōu)品,這就是陳歐的另一成功之處。不走大眾化路線,在飽和的廣告市場脫穎而出。同樣在職場拼搏的職場人也同廣告市場一樣都在走大眾話的路線,這樣的做法不僅不能讓自己會埋沒,適當?shù)恼宫F(xiàn)自己的特點才能讓別人更快記住自己,為自己的職場發(fā)展殺出一條出路。

  獨到的市場目光,最好的資源優(yōu)化配置,是陳歐成功創(chuàng)立聚美優(yōu)品的最大見證,讓其成為年輕創(chuàng)業(yè)家的楷模。用陳歐的話說:“哪怕遍體鱗傷,也要活的漂亮,為自己代言。”自信是成功的最好的加速器。

  陳歐的公司廣告

  《我為自己代言》1.0版——聚美團隊集體出鏡

  2011年7月,推出公司廣告,陳歐出演,其廣告詞“為夢想奮斗,活出自己的色彩,做最漂亮的自己。

  《我為自己代言》2.0版 –陳歐體誕生

  2012年10月12日,聚美優(yōu)品發(fā)布2012年新版廣告。廣告由其CEO陳歐主演。

  《光輝歲月-我為自己代言》3.0版 -–陳歐魏晨聯(lián)手演繹

  2013年11月10日,聚美優(yōu)品勵志廣告"陳歐體"3.0版本的《光輝歲月——我為自己代言》全網(wǎng)首播,陳歐再次出現(xiàn)在網(wǎng)絡上,廣告時長達到了100秒。陳歐邀請偶像歌手魏晨主演。"陳歐+魏晨"的這對養(yǎng)眼組合,引起了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注,新廣告上線不到24小時,點擊率便已經(jīng)突破100萬。

  陳歐的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

  陳歐發(fā)現(xiàn)中國的廣大女性消費者對于線上購買化妝品的信心不足,線上化妝品行業(yè)沒有領頭羊企業(yè)存在?;瘖y品就是新大陸。

  他總結(jié)出了三個“可行條件”。首先,電子商務在中國正在高速發(fā)展是不爭的事實;其次,化妝品需求很大,但市場上還沒有一個可信的化妝品網(wǎng)站;最后,做這個別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機會。

  合伙人之間有了激烈的爭吵,陳歐要做電商,戴雨森提議做社區(qū)。他們這邊爭執(zhí)不休之際,國內(nèi)刮起了團購熱。陳歐提議先借著團購的方式做著玩,憑感覺一步一步來。由于公司的流動資金只剩下30萬,只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務,一面用了兩天時間,在技術(shù)上讓團美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上了線。

  2010年3月31日,團美網(wǎng)作為中國首家專業(yè)女性團購網(wǎng)站上線,以正品平價形象口碑相傳,在短時間內(nèi)取得飛速發(fā)展。9月9日,團美網(wǎng)正式啟用頂級域名,更名為聚美優(yōu)品,成為國內(nèi)領先的女性時尚限時折扣購物平臺[16] 。

  陳歐將代理商的化妝品買斷,存放在倉庫,以限時團購的形式賣出,價格比專賣店低了4成。同年5月,陳歐全面停掉了之前的游戲內(nèi)置廣告業(yè)務,同時再次獲得了來自徐小平的200萬元投資。

  團美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上線后,業(yè)績出人意料地好,不到5個月注冊用戶突破10萬。

  2010年9月,團美網(wǎng)更名為聚美優(yōu)品,有“聚集美麗、成人之美”的含義,同年銷售額達到2000萬元。

  2011年3月,公司成立不到一年總銷售額突破1.5億,同時也獲得了來自紅杉資本千萬美元級別的投資。5月,聚美優(yōu)品轉(zhuǎn)型為團購外表的化妝品B2C網(wǎng)站。

  2011年,董事會要求陳歐出來為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時候,他非常猶豫。是陳歐的天使投資人徐小平鼓勵他,最終他決定舍身一試[18] 。2月2日參加 CCTV10 《創(chuàng)新無限》節(jié)目訪談,23日參加 CCTV10 創(chuàng)新無限。

  2011年3月27日—2013年8月4日 參加天津衛(wèi)視《非你莫屬》BOSS團嘉賓。5月接受鳳凰衛(wèi)視財子佳人專訪[19] 。8月參加湖南衛(wèi)視《快樂女聲》7進6微博評委團;10月21日參加湖南衛(wèi)視《天天向上》,擔任節(jié)目嘉賓。

  2012年底,聚美優(yōu)品發(fā)布第二支廣告,在那個1分39秒的鏡頭中,陳歐扮演著一個創(chuàng)業(yè)者,受到外界各種質(zhì)疑、攻擊、抹黑……僅僅因為太年輕。結(jié)尾處他奮起拳擊,將眼前玻璃擊得粉碎,簡單包扎后繼續(xù)踩著玻璃碴前進,“哪怕遍體鱗傷,也要活得漂亮。”大家記住了這個背影,并將鏡頭中的9句臺詞命名為“陳歐體”。“陳歐體”迅速躥紅網(wǎng)絡,模仿熱潮一路高漲。陳歐的新浪微博粉絲由100萬漲到了154萬。

  2013年2月20日,“陳歐”二字的百度指數(shù)猛漲至40000,“聚美體”、“陳歐體”綜合起來指數(shù)為30000-40000。

  2013年3月1日凌晨零點時分,聚美優(yōu)品辦公室,所有人在大聲倒計時三周年慶典的到來。聚美以三周年慶典的名義在這天進行降價促銷,代號“301”。23點50分左右,網(wǎng)站出現(xiàn)了崩盤的跡象,凌晨2點,聚美網(wǎng)站還是處于崩潰狀態(tài)。凌晨3點,毫無趨好的跡象。

  但是事情還遠沒有結(jié)束,壞消息接踵而至。真正壓垮陳歐和聚美的不是服務器崩掉,而是嚴重的爆倉。堆積成山的貨品發(fā)不出去,客服電話被打爆,幾十萬用戶十幾天收不到貨,也聯(lián)系不到聚美。盡管陳歐和其他高管一再發(fā)表聲明、道歉,但是無濟于事。

  2013年7月,曾在網(wǎng)上放言“聚美90%是假貨”的網(wǎng)友“姑蘇毛十七”,被蘇州工業(yè)園區(qū)人民法院判處拘役6個月,緩刑6個月,罰款1萬元人民幣。這是電商行業(yè)第一起因造謠誹謗而被追究刑事責任的案件。

  三周年慶典之后,聚美于8月1日再次拉出3.5周年的促銷活動。所以,事先的營銷預熱并沒有導致“801”當天宕機,這是聚美歷史上第一次在大規(guī)模流量沖擊下而扛住了。同時,為避免出現(xiàn)上次爆倉的危機,陳歐要求“801”的所有貨品必須3天之內(nèi)發(fā)出,照顧用戶的購買體驗。10月11日參加湖南衛(wèi)視《天天向上》擔任特邀嘉賓。

  2014年4月12日,聚美優(yōu)品向美國證券交易委員會遞交了IPO申請[13] 。5月16日在紐交所正式掛牌交易,股票代碼為“JMEI”,開盤報價為27.25美元,收盤價為24.18美元,較22美元的發(fā)行價上漲近10%[21] 。CEO陳歐也成為美國紐交所史上最年輕的中國CEO[22] 。

  2014在胡潤IT富豪榜中陳歐排第16


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