阿里和蘇寧合作的原因
蘇寧易購，是 蘇寧云商集團股份有限公司旗下新一代 B2C網上購物平臺，目前阿里巴巴和蘇寧日前宣布，達成戰(zhàn)略合作伙伴關系。下面學習啦給大家分析阿里和蘇寧合作的原因，希望能幫到大家。
阿里和蘇寧合作的原因
8月10日下午，阿里巴巴集團宣布投資約283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東;于此同時，蘇寧云商將以140億人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份，交易完成后，蘇寧預計持有阿里巴巴1.09%股份。“蘇寧與阿里的合作必將成為互聯網 零售的劃時代事件，我們也必將成為中國商業(yè)歷史的書寫者”。蘇寧董事長張近東的愿景很美好，但更值得我們深思的是：這段姻緣結合對中國接下來的商業(yè)發(fā)展，到底是福還是禍?
阿里蘇寧=兩個世界的困境
根據馬董(云)和張董(近東)各自在媒體前面的表述，雙方經過兩次會面就達成了“你中有我，我中有你”的無縫對接與合作，用時下的時髦話講，那就是“有錢、任性”。而對于這次合作，我們可以理解為情投意合、互惠共贏;也可以理解為相互慰藉、共同取暖。無論怎么理解，經歷了多年發(fā)展之后的阿里和蘇寧，面對資本市場的優(yōu)勢顯得越來越模糊。
阿里目前的困境
從線上走到線下，一直是阿里苦苦追尋的那個夢。就如馬云所說：“阿里把大量精力投入到對線下企業(yè)的關注，因為我們相信一點，未來20、30年，像阿里巴巴這樣的互聯網公司如果不進入到線下，不和線下融合，是不會有未來的。”在2012年，淘寶在北京打造愛蜂潮項目，就有了O2O的想法，盡管當時叫F2C。但礙于兩方面原因一直未能成功：一是當時的阿里尚沒清晰的思路，也不愿意投入太多進行嘗試;二是商家從內心來說是抵制的，沒有人愿意投錢到愛蜂潮里做展示店，由此也就讓這個項目成了“雞肋”。
而根據艾瑞咨詢發(fā)布的2014年中國B2C購物網站交易規(guī)模市場份額數據，阿里旗下天貓憑借61.4%的絕對優(yōu)勢占據整個市場第一位，京東以18.6%位居其后。也就是說阿里憑借占有率在當前中國的電子商務交易領域處于“壟斷”地位，而阿里要想繼續(xù)保持這種優(yōu)勢，無非四條途徑：一是繼續(xù)不斷放大占有率;二是拓寬線上線下的銷售占比;三是吸納線下線上大融合;四是將平臺向國際推送。
繼續(xù)放大占有率。阿里繼續(xù)將平臺做大，然后形成100%的壟斷，類似于谷歌占領著除中國與朝鮮之外的大數據搜索市場一樣。但是，這對于缺乏核心、獨特技術優(yōu)勢，僅靠商業(yè)整合模式前行的阿里來說，將是一個不可能完成的任務。
拓寬線上線下銷售占比。據統計，2014年國內消費市場實現全年消費品零售總額26.2萬億元，其中電子商務交易額(包括B2B和網絡零售)達到13萬億元。這意味著電子商務業(yè)務已占領消費品零售業(yè)的半壁江山;而且還有繼續(xù)拓寬的空間，但難度系數將會增大。尤其當電子商務送貨上門的便捷服務讓我們越來越懶的時候，很多人已經意識到“生命還得運動”，線下的逛街購物一來鍛煉身體;二來感受買賣的樂趣。
將平臺向國際推送。作為一家進入世界500強的企業(yè)，將業(yè)務向國際推送，并賺全世界的錢，這是一種正常的企業(yè)行為。但就目前的情況來看，阿里整個平臺都還缺乏核心技術的支持，平臺國際化進展緩慢，致使這條路顯然并不理想。
吸納線下線上大融合。剩下似乎只有這條路看起來還不錯，讓當前相對孤立的線上線下融合起來，同時在融合的過程中讓自己也融合進去。而融合最好的辦法就是找標桿進行強強聯合，不僅可以給其他的“小弟”造成心理恐慌，還能制造出新的風口。
蘇寧目前的困境
蘇寧易購，是蘇寧于2005年組建的B2C部門，致力于電子商務的嘗試。從2005年到2015年的這10個年頭中，蘇寧在蘇寧易購項目上交了多少學費或許只有張總自己知道，可能說出來都是淚。
而目前我們所能看到的局面是，雖然燒了這么多年的錢，蘇寧易購在B2C的電子商務交易市場上也躋身于前三，但這第三的排位卻只占了3.2%的市場份額;與大哥、二哥之間的差距，可謂望塵莫及。眼看靠自己的繼續(xù)掙扎已然希望渺茫，倒不如抱個大腿倒點流量。
難道這就是愛情嗎?
阿里蘇寧，在發(fā)布會上就雙方的合作秀了“恩愛”。但這“愛情”真的像說的那么美好嗎?基于各自利益最大化的訴求，阿里和蘇寧到底圖的又是對方的什么呢?
阿里入股蘇寧圖什么
1、互聯網金融。盡管阿里旗下的螞蟻金服發(fā)展迅猛，旗下的業(yè)務包括支付寶、支付寶錢包、余額寶、招財寶、螞蟻小貸和網商銀行等，但與蘇寧的金融業(yè)務相比，兩者之間還是存在著較大的差異化。蘇寧于2013年初成立金融事業(yè)部，目前已涵蓋互聯網支付、供應鏈融資、保險代理、個人/對公理財、消費信貸等業(yè)務。從各自的業(yè)務版塊上來看，兩者之間一旦聯手，幾乎涵蓋了當前國家各個層面允許從事的所有金融業(yè)務，而這其中所釋放出來的市場將會是目前阿里市值的幾百倍。
2、物流。2013年5月28日，阿里巴巴集團、銀泰集團聯合復星集團、富春集團、順豐集團、三通一達(申通、圓通、中通、韻達)，以及相關金融機構共同宣布，“中國智能物流骨干網”(簡稱CSN)項目正式啟動，合作各方共同組建的“菜鳥網絡科技有限公司”正式成立。“菜鳥”小名字大志向，其目標是通過5至8年的努力打造一個開放的社會化物流大平臺，實現在全國任意一個地區(qū)都可以24小時送達的目標。從目前的實際情況來看，菜鳥并沒有預想中的發(fā)展順利，也沒有解決最后一公里的問題，相反倒是京東在這方面取得了實質性的進展。
物流不僅是關系電商最后一公里的問題，更是商業(yè)的價值潛力所在。2014年中國的GDP是63.65萬億，而這個數值是由千百個產業(yè)所組成，這其中最大的版塊不是房地產，也不是醫(yī)療，而是物流。按照中科院的預測，2015年社會物流總費用將達到10.4萬億。這是一個什么概念?按照阿里巴巴公布的財報來看，其2014年平臺上完成的商品成交總額為1.68萬億元人民幣，那就相當于6個多阿里巴巴的年交易額總和。
3、O2O。根據雙方合作的對外信息顯示，簽署戰(zhàn)略協議后的阿里巴巴和蘇寧云商，將整合雙方資源，利用大數據、物聯網、移動應用、金融支付等手段打造O2O移動應用產品和O2O運營模式;雙方將嘗試打通線上線下渠道，蘇寧云商全國的1600多家線下門店、3000多家售后服務網點、5000個加盟服務商以及下沉到四五線城市的服務站將與阿里巴巴的線上體系對接。這對于阿里巴巴來說，是繼續(xù)在國內做大市場份額的優(yōu)選出路，即與線下商業(yè)進行充分融合。而且，在商品配送O2O環(huán)節(jié)，菜鳥物流也將和蘇寧自有配送體系配合，提供上門安裝、維修、退換貨等售后服務。
蘇寧入股阿里圖什么
1、流量。蘇寧選擇阿里的第一因素圖的就是阿里的線上流量。對于阿里來說，在國內占據著幾乎處于壟斷地位的電子商務交易份額，其中最核心的支撐就是流量。在這樣的情況下，阿里要想進一步吸引流量，就得向傳統的線下商業(yè)倒流量。而對于蘇寧來說，缺的就是線上流量。所以蘇寧 阿里，剛好可以把各自所想要的流量問題給解決了，誰也沒坑誰，誰也沒便宜了誰。
2、互聯網金融。盡管蘇寧在金融領域與阿里有著差異化的布局，但相比于螞蟻金服來說，想象力還是小了很多。而且，蘇寧金融一旦與阿里螞蟻金服聯手，其所釋放出來的堪比上百個阿里巴巴市值的能量，顯然用“巨大”來形容都還顯得單薄了。而且我預測，蘇寧和螞蟻金服將很快展開合作。蘇寧將借助于螞蟻金服，以互聯網的方式來對自己進行價值重塑。
3、放大線下渠道價值。資本市場是一個需要夢想的地方，而蘇寧這么多年的互聯網轉型夢想已經讓大部分人失去了信心，甚至對其龐大的線下重資產門店也不太看好。而按照蘇寧發(fā)布的信息，截至目前，蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲面積，4個航空樞紐、12個自動化分揀中心、660個城市配送中心、10000個快遞點，未來蘇寧物流將成為菜鳥網絡的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國所有2800個區(qū)縣，服務阿里巴巴和蘇寧，未來亦有望向第三方開放。這其中很核心的就是將本來已經在資本市場上失去價值放大點，或者說是讓很多人看來是“雞肋”的線下重資產，在找到阿里進行背書之后，瞬間秒變成為了未來商業(yè)模式，也就是O2O的核心資產。
阿里蘇寧背后的野心
從阿里的布局來看，近期的投資并購并不在新興產業(yè)或者科技領域，而更多的是將其觸角伸向已經存在，并且在各自領域是第一的這些傳統產業(yè)、企業(yè)，其中包括與海爾的聯合。這次與蘇寧的聯合，盡管從表面上看是電子商務交易平臺領域的第一與第三聯合，但從本質上來看卻是一場強強聯合，也就是線上第一與線下第一的聯合。
對于3C家電領域來說，兩者的聯合幾乎就是奔著壟斷的野心去的。從這個層面來看，我認為這次的阿里 蘇寧能夠被記載進入歷史的并不是它對于中國商業(yè)文明的貢獻，而是一種破壞力，一種商業(yè)文明的倒退。
當前被批評最多的毫無疑問就是那些處于壟斷地位的國有企業(yè)，因為我們“深受”其壟斷的折磨，消費者失去了話語權;由市場壟斷帶來的價格壟斷，更是讓消費者“深受其害”。著眼于市場化，尤其是互聯網這種新興開放的商業(yè)形態(tài)，我們干的事情卻背離了“開放”的核心：一邊批評著國有企業(yè)的壟斷，一方面卻尋找任何可以建立新壟斷的機會;一邊抨擊著傳統渠道的封閉性，一邊卻尋找一切可以進攻的機會來建立新的商業(yè)封閉性，還美其名曰打造閉環(huán)的生態(tài)圈。從目前中國互聯網企業(yè)發(fā)展的路徑來看，所有號稱打造閉環(huán)生態(tài)圈的，其內心都是封建帝制主義的延續(xù)，希望在這個新的商業(yè)文明時代里建立一種新的壟斷統治。
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