阿里巴巴公司成功的原因

　　電商巨頭阿里巴巴集團在美國首次公開募股(IPO)舉行的首場路演以火爆開場。這與15年前阿里巴巴在資本市場遭到的冷遇形成強烈反差。從無人問津到門庭若市，阿里巴巴集團演繹了一段商業(yè)傳奇。那么，阿里巴巴公司成功的原因是什么?下面就由學(xué)習(xí)啦小編告訴大家阿里巴巴公司成功的原因吧!

　　阿里巴巴公司成功的原因

　　1、阿里巴巴公司的B2B模式與外國不同:歐美的B2B多以為大企業(yè)省錢、省時間為訴求點，而阿里巴巴則服務(wù)于中小企業(yè)。馬云說“全世界有錢的人沒有多少，從數(shù)量上講大企業(yè)最多占到企業(yè)總數(shù)的10%左右，所以我們有一個蝦米和鯊魚理論：抓住了蝦米就有機會捕鯊魚，可抓住了鯊魚卻可能被咬死。”時間證明了馬云是正確的。目前，阿里巴巴公司會員中95%以上是中小企業(yè)。阿里巴巴公司并不直接在網(wǎng)上做交易，而是信息發(fā)布的代理商。也就是說阿里巴巴做的是信息流?，F(xiàn)在阿里巴巴網(wǎng)上有強大的信息流，無論你要買任何東西，到阿里巴巴來你都會查到。

　　2、阿里巴巴公司的夢幻團隊，尤其值得聚焦。太多的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)家無法打造一個合適的團隊，導(dǎo)致自己的事業(yè)遭遇瓶頸;面對這些遭遇瓶頸的案例，雖然我們可以找到十分完備的有關(guān)團隊的理論來療傷，可以在許多仁人學(xué)者的論述里感嘆省悟，可以在不斷的學(xué)習(xí)模仿中離真理越來越近，但，一旦事情真的臨頭，大多數(shù)人卻還是茫然如無本之木，空余扼腕嘆息的份。阿里巴巴公司夢幻團隊給我們的啟示，可以讓我們警醒并檢討自己，直面團隊問題，激發(fā)方案靈感，從此無須尋找任何理由來搪塞自己，蒙騙自己，讓矛頭直指問題核心并找到解決方案。

　　3、戰(zhàn)略的重要對一個企業(yè)而言，從來沒有人敢忽視。建立一個有效強健的團隊也必須把清晰的戰(zhàn)略當(dāng)成前提條件，實在意味深長。阿里巴巴公司認為，沒有清晰的戰(zhàn)略，便沒有明確的方向，沒有明確方向的團隊，充其量不過烏合之眾。戰(zhàn)略既是團隊成立的前提條件，也是對團隊核心人物的最高要求標(biāo)準(zhǔn)。正是這一點，當(dāng)創(chuàng)業(yè)之初馬云站在長城上豪言，阿里巴巴要做中國、世界最好的電子商務(wù)網(wǎng)站開始，就為這個良好團隊的形成打下了堅實的基礎(chǔ)。阿里巴巴認為的戰(zhàn)略目標(biāo)里，嚴(yán)格地規(guī)劃著遠景目標(biāo)和近期目標(biāo)以及具體切實可行的戰(zhàn)術(shù)方案。所以，當(dāng)1999年阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)昏天暗地的熱浪中從北京抽身而隱進人間天堂杭州時，眾多創(chuàng)業(yè)者無一掉隊。許多人可能對此不大在意，因為確定一個豪言壯語的戰(zhàn)略目標(biāo)也是許多人的長項和強項。然而，正因為如此，馬云及阿里巴巴也會最先嗅到中國互聯(lián)網(wǎng)硝煙中的泡沫味道，進而開展被人稱道的整風(fēng)瘦身等一系列運動，讓阿里巴巴公司在隨之而到的互聯(lián)網(wǎng)寒冬中，保持并提升了團隊的力量，為隨后的崛起打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　4、沒有自己文化的企業(yè)永遠形不成優(yōu)秀的團隊。文化是企業(yè)大廈的軟件，看不見摸不著，無法按圖索驥，也無法照搬照抄克隆。阿里巴巴的經(jīng)驗告訴我們：創(chuàng)建文化的人，一定自己首先是擁有文化的人。這里的文化不是普通意義上的文化，而是對企業(yè)精髓有了深刻了解后，對企業(yè)方向、使命、團隊共識的一種高度認同和演繹?！“⒗锇桶凸驹诨ヂ?lián)網(wǎng)低谷期間，每人只拿500元薪水。沒有這種文化的認同，500元不但留不住阿里巴巴團隊里任何人，阿里巴巴公司里的任何人單純身價也不可能用500元來表現(xiàn)。十分戲劇性的是，500元不但留住了原有的創(chuàng)業(yè)團隊，而且還吸引了年薪百萬美元的以投資人身份出現(xiàn)的蔡崇信，這種聽上去有些玄的情節(jié)真實地出現(xiàn)在阿里巴巴公司，可見阿里巴巴公司的文化魅力。

　　5、獨特的經(jīng)營模式和收益模式。阿里巴巴公司獨特的B2B商業(yè)模式帶來了豐厚的收益，在三家交付價值中位居前三位。阿里巴巴公司成功的原因之一在于擺脫了傳統(tǒng)的向買家收費的形式，全球首創(chuàng)向賣家收取會員費。阿里巴巴公司非常注重服務(wù)，服務(wù)型公司的成分重于互聯(lián)網(wǎng)公司。其獨特的商業(yè)模式幫助許多中小型企業(yè)找到了走出困境的途徑。隨著B2B市場的穩(wěn)定，馬云地盤有拓展到C2C市場。淘寶的得意很大程度上歸功于他們的免費戰(zhàn)略，這一點無疑對收費者形成了足夠威脅。