寶潔在英國(guó)失敗的原因有什么
寶潔在英國(guó)失敗的原因有什么
寶潔公司，是一家美國(guó)消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是全球最大的日用品公司之一。為什么寶潔公司會(huì)在英國(guó)失敗?下面是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的寶潔在英國(guó)失敗的原因，希望對(duì)您有用。
寶潔在英國(guó)失敗的原因
(1).沒(méi)有進(jìn)行消費(fèi)者需求調(diào)查.決策中決定將某一產(chǎn)品或者品牌打入某地 某國(guó)市場(chǎng)之前應(yīng)該進(jìn)行消費(fèi)者需求調(diào)查,確定你這產(chǎn)品或者品牌在那個(gè)國(guó)家或者地區(qū)有沒(méi)有市場(chǎng)前景.
(2).沒(méi)有認(rèn)真分析英國(guó) 日本消費(fèi)者的需求.要想使自己的產(chǎn)品和品牌有市場(chǎng)前景,你必須了解消費(fèi)者的真實(shí)需求.根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定不同的策略.
(3)一個(gè)產(chǎn)品在投入或者開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)的時(shí)候。要充分了解一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)的生活習(xí)慣，文化背景，宗教信仰，國(guó)家政治背景等等。如果這些了解的不夠，很可能對(duì)該產(chǎn)品是致命的打擊。
(4).核心技術(shù)的研發(fā).一個(gè)產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段,投入期 成長(zhǎng)期 成熟期和衰退期.一個(gè)產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)的時(shí)候的時(shí)候你不能考慮馬上就收回成本,一般一個(gè)產(chǎn)品剛打入市場(chǎng)是很難收回成本的,你會(huì)付出很多的成本來(lái)宣傳你的產(chǎn)品,你一定要是自己的產(chǎn)品挺過(guò)投入期,才能在成長(zhǎng)期和成熟期大賣自己的產(chǎn)品和收回成本并獲得利潤(rùn).當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品在大賣后,經(jīng)過(guò)了一個(gè)階段消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品數(shù)越來(lái)越少的時(shí)候,你應(yīng)該考慮研發(fā)橫向產(chǎn)品或者新產(chǎn)品來(lái)代替現(xiàn)有產(chǎn)品,這就促使你必須對(duì)自己產(chǎn)品的核心技術(shù)進(jìn)行不斷的研發(fā).否則你不會(huì)在下一階段取得任何商戰(zhàn)上的勝利!
寶潔成功的原因
寶潔的成功之處就在于多品牌占領(lǐng)市場(chǎng)，寶潔的原則是如果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場(chǎng)占有率。
差異化營(yíng)銷方式是寶潔成功的另一秘訣，寶潔公司經(jīng)營(yíng)的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡(jiǎn)單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性。
派送的營(yíng)銷手段也是寶潔獲取成功的原因，派送方式對(duì)寶潔后面的大規(guī)模市場(chǎng)占領(lǐng)起到了很好的推動(dòng)作用。通過(guò)樣品派送，讓消費(fèi)者與產(chǎn)品直接接觸，產(chǎn)生了聞其名、見(jiàn)其形、知其效的結(jié)果，初步建立了產(chǎn)品印象及感情。
寶潔實(shí)力雄厚、財(cái)大氣粗、用心策劃、每年派送，使其產(chǎn)品的品牌影響力、知名度、營(yíng)銷效果都達(dá)到了最佳，值得借鑒。
寶潔成功的表現(xiàn)
建立了領(lǐng)先的大品牌
寶潔公司是中國(guó)最大的日用消費(fèi)品公司，大中華區(qū)年銷售額超過(guò)二十億美元。海飛絲、飄柔、舒膚佳、玉蘭油、幫寶適、汰漬及吉列等品牌在各自的產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)都處于領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。
業(yè)務(wù)保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)
中國(guó)寶潔是寶潔全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度最快的區(qū)域市場(chǎng)之一。寶潔大中華區(qū)的銷售量已位居寶潔全球區(qū)域市場(chǎng)中的第二位，銷售額也已位居前五位。
建立了出色的組織結(jié)構(gòu)
伴隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，寶潔的中國(guó)員工得到了迅速的成長(zhǎng)。如今，在寶潔大中華區(qū)，越來(lái)越多的中國(guó)籍員工擔(dān)任起重要的管理職位，中國(guó)籍的員工占員工總數(shù)的98%以上，寶潔大中華區(qū)已成為向?qū)殱嵠渌袌?chǎng)的人才輸出地。
承諾做模范企業(yè)公民
二十年來(lái)，寶潔向中國(guó)的各項(xiàng)公益事業(yè)捐款的總額已超過(guò)五千四百萬(wàn)元人民幣，用于教育、衛(wèi)生及救災(zāi)等各個(gè)方面。例如：寶潔在1996-2005年期間向希望工程累計(jì)捐款兩千四百萬(wàn)元人民幣，在全國(guó)27個(gè)省級(jí)行政區(qū)興建100所希望小學(xué)，是在華跨國(guó)公司中建設(shè)希望小學(xué)數(shù)目最多的公司。
展望未來(lái)，寶潔秉承公司的根本宗旨，成為并被公認(rèn)為全球最優(yōu)秀的日用消費(fèi)品公司。寶潔以“親近生活，美化生活”為本，努力向中國(guó)的消費(fèi)者提供更多、更好的品牌產(chǎn)品及服務(wù)，使他們的生活日臻完美。
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