陳歐創(chuàng)業(yè)成功有什么原因
陳歐創(chuàng)業(yè)成功有什么原因
作為80后的創(chuàng)業(yè)范例，陳歐帶給我們不小的震動(dòng)。 財(cái)富之星陳歐，聚美優(yōu)品CEO。那么，陳歐創(chuàng)業(yè)成功的原因是什么 ?下面是學(xué)習(xí)啦小編精心為你整理的陳歐創(chuàng)業(yè)成功的原因，一起來(lái)看看。
陳歐創(chuàng)業(yè)成功的原因
陳歐是以男神形象展示在大眾面前的，16歲就讀南洋理工，斯坦福MBA畢業(yè)，長(zhǎng)相帥氣，尤其在自己代言的陳歐體廣泛傳播之后，在女生心里引起強(qiáng)烈共鳴，怎么也算不上屌絲。在聚美的發(fā)展之中，一直面臨更為強(qiáng)大對(duì)手的壓制，聚美在資金和資源上均不占優(yōu)勢(shì)，尤其面對(duì)李靜掌控的樂(lè)蜂網(wǎng)和阿里湖南衛(wèi)視合資的嗨淘網(wǎng)的高壓競(jìng)爭(zhēng)，在短短兩年內(nèi)聚美就實(shí)現(xiàn)了徹底超越，并迫使樂(lè)蜂在紅杉的主導(dǎo)下納入唯品會(huì)旗下，從這個(gè)角度上，陳歐無(wú)疑是個(gè)屌絲。
聚美應(yīng)該是陳歐的第二次創(chuàng)業(yè)了，早在南洋理工求學(xué)期間，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，陳歐跟師弟劉輝創(chuàng)立了現(xiàn)在已經(jīng)是全球知名的在線游戲平臺(tái)，2007年FrestL加入，后來(lái)?yè)?dān)任CEO，由于兩人存在一定的矛盾，在徹底被加控制后，陳歐將股份賣給了FrestL，后者將其更名為Garena，并迅速在東南亞流行起來(lái)，應(yīng)該說(shuō)GG的創(chuàng)業(yè)過(guò)程鍛煉了陳歐，也讓其最終走上了持續(xù)創(chuàng)業(yè)的路線，之后陳歐留學(xué)美國(guó)，就讀斯坦福大學(xué)MBA，讓其商業(yè)理念得到進(jìn)一步的提升。
因?yàn)殛悮W的家境不錯(cuò)，當(dāng)?shù)弥悮W在新加坡創(chuàng)業(yè)搞游戲時(shí)，父母有些難過(guò)，他們一直希望陳歐能夠考到博士，然后回國(guó)做一番事業(yè)，留學(xué)美國(guó)得到了父母的充分支持，但是陳歐已經(jīng)閑不住了，在斯坦福期間認(rèn)識(shí)了戴雨森，這是陳歐最重要的合作伙伴，加上仍然在Garena的劉輝，三個(gè)人組成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，陳歐懂管理和市場(chǎng)，劉輝懂技術(shù)，戴雨森懂視覺(jué)，因?yàn)橹坝螒騽?chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)初的商業(yè)計(jì)劃書(shū)還是游戲內(nèi)置廣告的商業(yè)模式，打動(dòng)了天使投資人徐小平，基于對(duì)陳歐個(gè)人的信任，徐小平投了萬(wàn)美金，一百多萬(wàn)人民幣，三人創(chuàng)立了一家游戲廣告公司，幾個(gè)月時(shí)間錢就花光了，三個(gè)創(chuàng)始人在痛定思痛之后，決定轉(zhuǎn)型，當(dāng)時(shí)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)大火了，倉(cāng)促間就成立了團(tuán)美網(wǎng)，后更名為聚美，開(kāi)始以化妝品限時(shí)特賣作為商業(yè)模式，這時(shí)候化妝品特賣的電商也有好幾家，為了區(qū)別于對(duì)手，陳歐決定30天無(wú)理由退貨，這是贏得客戶信任的基礎(chǔ)，憑借不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和創(chuàng)始人的海外光環(huán)，2012年紅杉注資500萬(wàn)美金給聚美。
陳歐創(chuàng)業(yè)成功的原因是什么?筆者曾經(jīng)跟陳歐溝通過(guò)，為什么要把自己當(dāng)做娛樂(lè)名人，到處參加各個(gè)電視臺(tái)的活動(dòng)，還要自己代言，從開(kāi)始跟韓庚的雙代言模式，到后來(lái)發(fā)明陳歐體，到完全自己代言，陳歐告訴我是為了省錢，參加電視臺(tái)得到免費(fèi)的曝光機(jī)會(huì)，最后受益的都是公司，包括參加湖南衛(wèi)視的娛樂(lè)節(jié)目，參加非你莫屬的招聘節(jié)目，利用微博提高自身影響力等等，省去了大量的推廣費(fèi)用，溝通時(shí)他還很羨慕劉強(qiáng)東，認(rèn)為奶茶事件對(duì)京東知名度的提升是有幫助的，可惜自己不敢太過(guò)炒作，不然聚美的知名度也可以提升了。
發(fā)明陳歐體不是偶然的，實(shí)際上陳歐體是陳歐深思熟慮的結(jié)果，他具有市場(chǎng)的高度敏感性，什么人在聚美上買化妝品?大部分不是白富美，她們更喜歡高檔的專柜，聚美的用戶多為中低收入的年輕女性用戶為主，她們生活在都市里，收入有限，但是渴望美好的愛(ài)情，希望能夠通過(guò)有限的收入打扮自己，而且她們更需要得到社會(huì)的認(rèn)同，如何觸動(dòng)此類目標(biāo)用戶群的內(nèi)心，引起她們?cè)谇楦猩系墓缠Q?一旦做到了，聚美就可以攪起巨大的口碑，讓用戶的忠誠(chéng)度在情感認(rèn)同的基礎(chǔ)上提升，在這個(gè)問(wèn)題上我也跟陳歐有過(guò)溝通，陳歐體是如何出爐的?陳歐告訴我，陳歐體的廣告語(yǔ)和廣告設(shè)計(jì)方案都是自己定的，自己寫(xiě)廣告語(yǔ)，自己出鏡，讓副總裁劉惠璞在廣告片中出演土豪，被一個(gè)女孩子拋棄了，投奔了男屌絲……
陳歐體以“勵(lì)志”和“自尊”為核心寓意，徹底打動(dòng)了依然在打拼中的目標(biāo)用戶群，讓聚美跟陳歐體相關(guān)聯(lián)，這是多少?gòu)V告費(fèi)都達(dá)不到的效果，因?yàn)閺V告就怕主題散亂，幾個(gè)系列片，每個(gè)一個(gè)寓意，最后用戶連廣告內(nèi)容都記不清楚了，更不會(huì)有什么共鳴，陳歐體落在運(yùn)營(yíng)數(shù)字上，就是口碑作用巨大，新客成本大幅降低，而老客戶的忠誠(chéng)度和購(gòu)買頻率在增加，這是聚美品牌營(yíng)銷的秘密：情感共鳴》價(jià)值互動(dòng)和傳播》營(yíng)銷效果提升+用戶沉淀。
再次重溫一下陳歐每個(gè)字敲打出來(lái)的陳歐體：你只聞到我的香水，卻沒(méi)看到我的汗水;你有你的規(guī)則，我有我的選擇;你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來(lái);你嘲笑我一無(wú)所有，不配去愛(ài)，我可憐你總是等待;你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代。夢(mèng)想，注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但，那又怎樣?哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。
陳歐體火了，陳歐自己也火了，聚美也火了，這是2012年的聚美，所以到了2013年，聚美搞三周年大促，差點(diǎn)讓聚美死無(wú)葬身之地，聚美搞301大促，陳歐自己想著能賣一個(gè)億就行了，相宜本草當(dāng)時(shí)備貨700萬(wàn)，都感覺(jué)有點(diǎn)多，實(shí)際上大促第一天還好，但是第二天凌晨服務(wù)器就癱瘓了，一直癱瘓了一整天，等著上網(wǎng)下訂單的用戶根本就上不去，造成嚴(yán)重危機(jī)，第三天好不容易服務(wù)器回歸正常了，但是由于訂單太過(guò)，兩天賣了平時(shí)兩個(gè)月的庫(kù)存，徹底爆倉(cāng)了，現(xiàn)有的人手根本發(fā)不完，根本沒(méi)有做好危機(jī)處理預(yù)案，很多用戶一直等了十幾天還沒(méi)有收到貨，好像陳歐一直在天上，一下子就掉進(jìn)了冰窟里，微博上數(shù)不清的人開(kāi)始大罵陳歐是騙子，只知道忽悠人，只會(huì)上電視賣弄，沒(méi)有什么真才實(shí)學(xué)，聚美的口碑也一夜之間掉進(jìn)了冰點(diǎn)，失去用戶的耐心是很可怕的，我跟陳歐溝通，他說(shuō)那個(gè)時(shí)期對(duì)他非常陰暗，好幾個(gè)晚上睡不好，到底怎么辦?物流和技術(shù)體系同時(shí)發(fā)病到癱瘓的狀態(tài)，負(fù)責(zé)人肯定是要背責(zé)任的，歷史上從ebay到京東，出現(xiàn)嚴(yán)重宕機(jī)的時(shí)候，都無(wú)一例外的更換技術(shù)負(fù)責(zé)人，京東大批引入技術(shù)高管，ebay當(dāng)時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，惠特曼也是挖了強(qiáng)人加盟，這時(shí)候老的技術(shù)負(fù)責(zé)人不可避免的，要么調(diào)換工作，要么出局，而陳歐在徐小平的建議下，也開(kāi)始思考引入外來(lái)高管，彌補(bǔ)創(chuàng)始人的短板，雖然聚美技術(shù)和物流負(fù)責(zé)人是自己的老搭檔，也是自己GG和聚美的共同創(chuàng)始人劉輝，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我也問(wèn)過(guò)陳歐，經(jīng)過(guò)危機(jī)之后，聚美引入了技術(shù)和物流等各條線的副總裁，那么如何在創(chuàng)業(yè)元老和外聘高管之間形成妥協(xié)?陳歐說(shuō)老員工肯定還是要尊重的，但是一切還是以公司利益為導(dǎo)向，確實(shí)不稱職的也沒(méi)有辦法.......共同創(chuàng)始人是兄弟，這種處理更難。
經(jīng)過(guò)血與痛的高層換血之后，聚美開(kāi)始走向正規(guī)，除了營(yíng)銷和核心高管的明確分工，陳歐利用一年的時(shí)間進(jìn)行自有品牌的建設(shè)，自有品牌主要以面膜等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主，采用貼牌模式，目前銷售額占據(jù)整體銷售收入的15%左右，但是毛利占據(jù)1/3，陳歐說(shuō)目標(biāo)是20%，再多了會(huì)影響聚美的平臺(tái)形象，能夠貼牌的品種是有限的，屈臣氏的自有品牌能占據(jù)25%，莎莎更高，因?yàn)橘?gòu)買體驗(yàn)有利于更多護(hù)理產(chǎn)品采用貼牌方式，但是電商不同;除了自營(yíng)品牌之外，聚美通過(guò)跟部分經(jīng)銷商的獨(dú)家合作獲取高額利潤(rùn)，跟陳歐溝通，一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)叫“水寶寶”的產(chǎn)品，說(shuō)聚美獨(dú)家買斷大陸經(jīng)營(yíng)了，未來(lái)可能一年能賣幾個(gè)億，買斷經(jīng)營(yíng)能夠繞開(kāi)跟對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)，獲取有保障的利潤(rùn)空間，目前是聚美的重點(diǎn)發(fā)展方向;還有一部分毛利來(lái)自流量變現(xiàn)，聚美的用戶群非常忠誠(chéng)，流量巨大，特賣屬性在化妝品和服裝上比較明顯，化妝品聚美做的比較深，服裝最近一年在積極布局，但是還是供應(yīng)商發(fā)貨，聚美只賺取流量變現(xiàn)的費(fèi)用，就是傭金，目前每月也有六七百萬(wàn)的量了，雖然趕超唯品會(huì)不太現(xiàn)實(shí)，但是基本形成全品類的特賣架構(gòu)，讓目標(biāo)用戶能得到更多的特賣品種選擇，在輕運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上適當(dāng)變現(xiàn)，是最可行的路線;以上三類產(chǎn)品保持了高毛利的態(tài)勢(shì)，至于占據(jù)化妝品一半的知名化妝品品牌，還處于充分競(jìng)爭(zhēng)階段，是以價(jià)格戰(zhàn)為主，跟樂(lè)蜂網(wǎng)、京東和天貓等競(jìng)爭(zhēng)，維持動(dòng)態(tài)低價(jià)，是吸引用戶和保持用戶粘性的核心品類。
以上主要來(lái)自跟陳歐的一次會(huì)面，談話中陳歐身上具有一種屌絲氣息，思考問(wèn)題比較深刻，很多事情身兼一線，也是屌絲電商創(chuàng)始人的代表。寫(xiě)完劉強(qiáng)東和陳歐之后，下一次將寫(xiě)美團(tuán)的王興，作為屌絲電商創(chuàng)始人的第三篇，王興主導(dǎo)下的美團(tuán)在兩年時(shí)間里高歌猛進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了從老三到控制性老大的轉(zhuǎn)變，團(tuán)購(gòu)份額從不到10%到接近6成，依靠的是狼性的團(tuán)隊(duì)管理。
從品類架構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)看，陳歐更看重現(xiàn)實(shí)因素，多品類的架構(gòu)讓毛利空間更加合理，用戶忠誠(chéng)度更加穩(wěn)定，對(duì)于服裝家居，陳歐沒(méi)有盲目的進(jìn)入，而是以滿足用戶需求的基礎(chǔ)上，保持輕度運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，既滿足了用戶，又掙了錢。
陳歐的創(chuàng)業(yè)故事
四川人陳歐，父母都是地級(jí)市的政府公務(wù)員。16歲之前，他和大多數(shù)孩子一樣讀書(shū)、生活。直到他以全額獎(jiǎng)學(xué)金，考上了新加坡南洋理工大學(xué)。
“這是一塊很好的跳板。”陳歐說(shuō)，他大學(xué)讀的是計(jì)算機(jī)，業(yè)余愛(ài)好是掙錢。怎么掙?打游戲比賽。大學(xué)期間，頗有天賦的陳歐經(jīng)常參加游戲比賽，別的參賽選手把打魔獸當(dāng)成生活，而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習(xí)一下。那時(shí)，他的最好成績(jī)是曾獲新加坡《魔獸爭(zhēng)霸》前三。
玩游戲并沒(méi)有讓陳歐過(guò)癮，發(fā)掘創(chuàng)造新游戲就成了他的業(yè)余生活。大學(xué)四年級(jí)時(shí)，陳歐僅靠著一臺(tái)筆記本，創(chuàng)辦了全球領(lǐng)先的在線游戲平臺(tái)Garena(原gg平臺(tái)，現(xiàn)在全球擁有超過(guò)2400萬(wàn)用戶)并吸引了數(shù)量龐大的游戲玩家，成為中國(guó)之外最大的游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)之一。
就在為Garena得意之時(shí)，在父母的壓力之下，他不得不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題——攻讀美國(guó)斯坦福大學(xué)M B A。2007年，陳歐順利考入斯坦福，重心再次轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)。在這期間，陳歐結(jié)識(shí)了第二位創(chuàng)業(yè)伙伴戴雨森。
盡管曾在Google這樣的大公司任職，打工的經(jīng)歷讓他更堅(jiān)定了自己創(chuàng)業(yè)的想法。在陳歐眼里，就業(yè)是根據(jù)老板的思路去完成工作，僅是自己的職責(zé);而創(chuàng)業(yè)不同，它是創(chuàng)造價(jià)值，可以按照自己的想法去做自己喜歡的事情。
陳歐稱，自己是一個(gè)想法很多的人，喜歡去創(chuàng)造并將想法付諸實(shí)踐。在星座中，水瓶座是性格最難測(cè)，這似乎與陳歐的行事軌跡非常相符。
2007年，陳歐經(jīng)斯坦福校友介紹，認(rèn)識(shí)了徐小平。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶，徐老師便決定投資他的游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)。
但陳歐這一次沒(méi)有拿徐老師的錢。因?yàn)樗?dāng)時(shí)正面臨畢業(yè)后是繼續(xù)讀書(shū)還是回國(guó)的抉擇，“如果拿了徐老師的錢又繼續(xù)讀書(shū)，就很不好意思了。”
2009年，由于讀MBA的距離感，陳歐發(fā)現(xiàn)自己與Garena的公司氛圍已經(jīng)不那么合拍，有一種“命運(yùn)不在自己手里的感覺(jué)”，于是，他不得不忍痛賣掉曾讓他得意的游戲平臺(tái)Garena。雖然父母希望他拿到博士學(xué)位后再回國(guó)，但已經(jīng)創(chuàng)業(yè)上癮的陳歐心思早已不在校園。他在畢業(yè)后的第三天便殺回國(guó)，開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)。“作為男性，為什么選擇做化妝品網(wǎng)站?”“因?yàn)槲沂撬孔?，做事情是不按常理出牌的?rdquo;這是陳歐的水瓶式回答。陳歐回到北京，注冊(cè)了北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司，劉輝、戴雨森便是公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。徐小平聯(lián)合險(xiǎn)峰華興的創(chuàng)始合伙人陳科屹給了他錢，公司開(kāi)始做游戲廣告生意。“當(dāng)時(shí)有個(gè)東西在美國(guó)很火，就是網(wǎng)頁(yè)游戲通過(guò)內(nèi)置廣告獲利。比如你是游戲用戶要買游戲幣，以前是花錢去買，現(xiàn)在可以去注冊(cè)賬戶或者安裝軟件，我們會(huì)送你游戲幣。” 但是，陳歐很快便覺(jué)察到這個(gè)模式在中國(guó)水土不服。作為一個(gè)善于觀察生活的男人，他發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的廣大女性消費(fèi)者對(duì)于線上購(gòu)買化妝品的信心不足，線上化妝品行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個(gè)“可行條件”。
首先，電子商務(wù)在中國(guó)正在高速發(fā)展是不爭(zhēng)的事實(shí);其次，化妝品需求很大，但市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)可信的化妝品網(wǎng)站;最后，做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會(huì)。轉(zhuǎn)型的過(guò)程是陳歐20多年人生中第一個(gè)難題。
“我非常強(qiáng)勢(shì)，你可以理性地說(shuō)服我，但我也會(huì)用強(qiáng)勢(shì)的理性方式說(shuō)服你。”公司想要轉(zhuǎn)型，就必須和投資人有個(gè)交代，還得告訴團(tuán)隊(duì)新的故事。問(wèn)題是，陳歐對(duì)自己即將要做的事也沒(méi)底。
三個(gè)合伙人有了激烈的爭(zhēng)吵。陳歐要做電商，戴雨森提議做社區(qū)。“我和他說(shuō)，社區(qū)不靠譜，因?yàn)樾枰L(zhǎng)時(shí)間培育市場(chǎng)。”而雨森覺(jué)得電商環(huán)節(jié)太復(fù)雜，“沒(méi)做過(guò)采購(gòu)，又不懂零售，三個(gè)大老爺們還要做化妝品。”他們這邊爭(zhēng)執(zhí)不休之際，國(guó)內(nèi)刮起了團(tuán)購(gòu)熱。
陳歐提議先借著團(tuán)購(gòu)的方式做著玩，憑感覺(jué)一步一步來(lái)。由于公司的流動(dòng)資金只剩下30萬(wàn)，他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù)，一面用了兩天時(shí)間，在技術(shù)上讓團(tuán)美(聚美優(yōu)品前身)上了線。產(chǎn)品方面，陳歐找來(lái)了做過(guò)多年化妝品采購(gòu)的朋友“江湖救急”。這就是聚美優(yōu)品的雛形。
上線第二天，團(tuán)美有了第一個(gè)顧客。大家都很興奮，但開(kāi)心了沒(méi)多一會(huì)兒就發(fā)現(xiàn)，后面的事兒超級(jí)麻煩：“要打包，要發(fā)快遞，都得自己來(lái)，快遞單都是大家手寫(xiě)的。”
現(xiàn)在的聚美優(yōu)品，劉輝負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，戴雨森負(fù)責(zé)產(chǎn)品體驗(yàn)。說(shuō)起三個(gè)人的友誼，陳歐說(shuō)：“大家各有所長(zhǎng)，惺惺相惜。”他認(rèn)為，找創(chuàng)業(yè)伙伴比找老婆麻煩，因?yàn)榈萌轿换ハ嗾J(rèn)可才行，包括能力、人品和事業(yè)激情，三方面缺一不可。
“我們?nèi)齻€(gè)人有一個(gè)共同的特點(diǎn)——不是特別看重錢。”劉輝曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句讓陳歐很感動(dòng)的話：“我寧可錯(cuò)過(guò)擁有金錢的機(jī)會(huì)，也不能錯(cuò)過(guò)和陳歐一起創(chuàng)立偉大公司的機(jī)會(huì)。”
當(dāng)年，劉輝放棄了對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)價(jià)值百萬(wàn)美金的股票，戴雨森放棄了還有3個(gè)月時(shí)間即可拿到的斯坦福大學(xué)學(xué)位，追隨陳歐回國(guó)創(chuàng)業(yè)。
團(tuán)美發(fā)展順利，每一天都比前一天增加些用戶，網(wǎng)站越做越好，團(tuán)隊(duì)有了信心，陳歐說(shuō)服了大家開(kāi)始專注做化妝品。
“挫折不叫失敗，它只是創(chuàng)業(yè)路上遇到的小插曲，是你路上的小石子，你可以把他踢開(kāi)，也可以跨過(guò)去，只要不被絆倒就好。”這樣的描寫(xiě)的背后，顯示出陳鷗的什么呢?反映出80后的什么呢?
“80后”被稱為“苦逼”的一代。十多年艱苦求學(xué)，畢業(yè)后卻碰上失業(yè)潮，找不到工作;找到了工作，收入又不高，買不起房子車子;如今奔三的年紀(jì)不少人還單身，淪落為“剩男剩女”。這樣的壓力之下，生活的困窘可想而知。
“我希望不管怎樣，大家還是保持一種樂(lè)觀心態(tài)，一起奮斗，千萬(wàn)不要被生活壓力打倒了。”眼前的這位80后新貴，聚美優(yōu)品CEO陳歐給80后“打氣”。陽(yáng)光、朝氣蓬勃、有激情，充滿正能量，這是陳歐給人的印象，而這也正是他希望傳達(dá)給80后的信息。
海外留學(xué)，斯坦福大學(xué)MBA畢業(yè)，海歸創(chuàng)業(yè)……這些經(jīng)歷透露出陳歐的個(gè)性：不甘于接受安排，希望打出自己的一片天。他創(chuàng)立的聚美優(yōu)品如今已成為眾多女性歡迎的化妝品購(gòu)物網(wǎng)站，他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想激勵(lì)了眾多同齡人。在天津衛(wèi)視《非你莫屬》節(jié)目中，陳歐以其陽(yáng)光帥氣的風(fēng)格吸引了眾多求職者，成為給觀眾留下深刻印象的嘉賓之一。
“活著，就是為了改變世界”
談到創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，陳歐跟記者說(shuō)：“以前在斯坦福上大學(xué)，我們商學(xué)院有種風(fēng)氣：Change lives，Change organization.，Change the world。也就是改變生活、改變組織、改變世界。這種風(fēng)格深刻地影響了我，創(chuàng)業(yè)也正是為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。”
其實(shí)在更早之前，陳歐的創(chuàng)業(yè)理想已經(jīng)萌芽。“大三大四，快畢業(yè)的時(shí)候，大家都在找工作，但是我真的不知道自己要做什么，我既不想繼續(xù)讀書(shū)，然后碩士、博士畢業(yè)之后再去找工作，那樣的按部就班不適合我?；ヂ?lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)故事激勵(lì)了我，我也選擇了創(chuàng)業(yè)。” 于是大學(xué)四年級(jí)時(shí)，陳歐僅靠著一臺(tái)筆記本，創(chuàng)辦了一家在線游戲平臺(tái)Garena，成功積累了第一桶金。
聚美優(yōu)品無(wú)疑已經(jīng)改變了人們的生活，而陳歐也希望通過(guò)自己的經(jīng)歷能改變更多的人，給他們帶去更多“正能量”。“我希望更多的年輕人都能參與到創(chuàng)業(yè)中來(lái)，一起去努力、奮斗，去創(chuàng)造價(jià)值。就像今天的聚美一樣，每天有上百萬(wàn)用戶上聚美買東西，給人們的生活帶去更多的美，更多便利。”
然而不是所有年輕人人都適合創(chuàng)業(yè)，陳歐總結(jié)了創(chuàng)業(yè)需要具備的“三力”：“一是魄力，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要勇氣，你需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，需要狠下心做些別人不敢做的事;第二個(gè)是判斷力，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，需要對(duì)企業(yè)方向做一個(gè)判斷，一定要有正確方向，才能避免整個(gè)公司犯下致命的錯(cuò)誤。像我剛回國(guó)時(shí)做的是游戲業(yè)務(wù)，最后我轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)做了化妝品電商，找對(duì)了方向;最后一點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)力，這是最重要的一點(diǎn)。公司創(chuàng)始人需要團(tuán)結(jié)很多的人，整合很多資源。如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)力，公司團(tuán)隊(duì)必然會(huì)一盤(pán)散沙，缺乏凝聚力，更談不上創(chuàng)新。最后的失敗就是必然的。”
特別在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)環(huán)境比較惡劣，與國(guó)外相比非常不同。“當(dāng)初回國(guó)的時(shí)候，我們看中了一個(gè)在美國(guó)特別看好的項(xiàng)目，但在中國(guó)就行不通。美國(guó)人創(chuàng)業(yè)可以輕松賺錢，感覺(jué)沒(méi)什么難度，回國(guó)后卻發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)錢賺。”中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者需要經(jīng)歷更多的艱辛，其成功也更加來(lái)之不易。
盡管曾經(jīng)經(jīng)歷重重困難，陳歐依然保持一顆陽(yáng)光的心。“挫折不叫失敗，它只是創(chuàng)業(yè)路上遇到的小插曲，是你路上的小石子，你可以把他踢開(kāi)，也可以跨過(guò)去，只要不被絆倒就好。”
享受創(chuàng)業(yè)
如果你說(shuō)創(chuàng)業(yè)是為了造富，我不能認(rèn)同。給你舉個(gè)例子：我26歲從斯坦福畢業(yè)，如果畢業(yè)就去做金融，理論上我掙大錢的機(jī)會(huì)更多點(diǎn)。但我總是想著做點(diǎn)自己的事，而不是去打工，所以我大學(xué)時(shí)就做了一個(gè)叫Garena的游戲平臺(tái)，斯坦福回國(guó)之后又嘗試做了一個(gè)游戲內(nèi)置廣告平臺(tái)。
大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候我什么都沒(méi)有，為創(chuàng)業(yè)吃了很多苦，但是在那種情況下，我都能把事情做成，所以后來(lái)當(dāng)自己已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)、有了更好的平臺(tái)、更棒的團(tuán)隊(duì)和更多資源的支持后，還會(huì)怕啥呢?后面再創(chuàng)業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，就是一種享受。
我是學(xué)IT出身的，所以我知道賣3C類電子產(chǎn)品其實(shí)就是在“賣貨”，但化妝品就不一樣了，是在賣“美麗”，并且這個(gè)市場(chǎng)潛力巨大。這不單單是一個(gè)數(shù)字生意，做化妝品市場(chǎng)，令我覺(jué)得自己是在做一個(gè)帶有藝術(shù)性的感性的生意。我們的產(chǎn)品可以讓別人更幸福，我自己也會(huì)覺(jué)得很快樂(lè)。而且說(shuō)實(shí)在的，女性的美可以解決很多社會(huì)問(wèn)題，因?yàn)槊琅嗔酥螅猩筒粫?huì)再打來(lái)打去。以前特洛伊?xí)r代不就是因?yàn)橐粋€(gè)美女而引發(fā)了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)嗎，我們想避免這種情況發(fā)生。(笑)做美麗的生意不僅自己會(huì)感到享受，也能讓大眾享受到美好。
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