b2b平臺是什么意思啊
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b2b平臺是什么意思啊
B2B平臺是電子商務(wù)的一種模式，是英文Business-to-Business的縮寫，即商業(yè)對商業(yè)，或者說是企業(yè)間的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。
B2B平臺選擇技巧
分析市場
1、目標(biāo)市場國家的網(wǎng)絡(luò)使用情況;
2、目標(biāo)市場國家搜索該產(chǎn)品的數(shù)量;
3、該產(chǎn)品交易的特征;
4、該產(chǎn)品在大型B2B買賣雙方的活躍程度;
5、該產(chǎn)品的行業(yè)B2B數(shù)量和質(zhì)量;
6、同行的經(jīng)驗(yàn)。
策略
以最快的速度廣撒網(wǎng)，并做重點(diǎn)布防(就是在對自己最重要的平臺占領(lǐng)要害位置)。
重點(diǎn)布防的關(guān)鍵就是選平臺，這也是大家特別關(guān)心的問題.
根據(jù)
目標(biāo)客戶屬性、產(chǎn)品行業(yè)屬性、競爭對手情況、公司投入資金多少，公司有多少外貿(mào)人員等.
準(zhǔn)則
1、獨(dú)立IP，就是這個網(wǎng)站一天有多少訪問量;
2、PV，就是平均一個人會訪問多少頁面，如果PV很低，說明買賣雙方并不常用這個網(wǎng)站，也許它的大量 IP是通過技術(shù)手段來的;
3、區(qū)域IP，就是你的客戶是在英國，如果這個網(wǎng)站在中國有大量的訪問，而在英國沒人訪問，或者很少就不值得投放;
4、自己產(chǎn)品在該網(wǎng)站買賣雙方的活躍程度;
5、自己產(chǎn)品在該網(wǎng)站的競爭情況，如果付費(fèi)會員(主打關(guān)鍵字)要排在30位以后，堅(jiān)決排除;
6、該網(wǎng)站的口碑;
7、該網(wǎng)站的公司背景
B2B平臺發(fā)展趨勢
報告指出，到2004年，在線交易雖然占到整個交易市場的40%的份額，但是，也許11%的B2B交易涉及到在線價格協(xié)商功能，絕大多數(shù)的在線交易只是簡單的定單執(zhí)行。但實(shí)際上，對許多公司而言，在線價格協(xié)商是買賣雙方進(jìn)行網(wǎng)上開展深度和廣度合作的不可缺少的環(huán)節(jié)。
報告還指出，隨著B2B交易的成熟和價格對比機(jī)制的完善，賣方市場面臨的壓力將增大。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，25%的賣方已經(jīng)感受到價格對比所帶來的沉重壓力，另外50%的被調(diào)查者聲稱，這種價格對比帶來的壓力將給他們帶來壓力。
這份報告提出了另外一個有價值的分析，即B2B市場的進(jìn)化趨勢。報告指出，B2B交易雙方都期望在每個交易領(lǐng)域的B2B交易市場的簡單化，不希望出現(xiàn)交易平臺多樣化的局面。而作為交易平臺自身也希望整合，不希望有太多的競爭對手。
關(guān)于未來1至2年內(nèi)B2B的發(fā)展演化，出現(xiàn)了以下8種預(yù)測：
(1)B2B網(wǎng)站將呈現(xiàn)巨頭獨(dú)霸天下的"一邊倒"格局。呈幾何級數(shù)的收益增長特性決定了第一個達(dá)到足夠規(guī)模和流動程度的網(wǎng)站規(guī)模效應(yīng)甚至將會超過B2C消費(fèi)門戶或零售業(yè)巨人;而后來者即便能夠列居第二，在這方面的效應(yīng)也會大打折扣。
(2)行業(yè)性B2B網(wǎng)站難以脫離本行業(yè)轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營。這類網(wǎng)站只能在某一特定行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行競爭，也可能會在與所經(jīng)營行業(yè)極為密切的領(lǐng)域取得一些進(jìn)展，但要涉足其它行業(yè)則難乎其難。
(3)行業(yè)性與功能性網(wǎng)站將會出現(xiàn)著眼于優(yōu)勢互補(bǔ)的聯(lián)合。行業(yè)性網(wǎng)站雖有行業(yè)優(yōu)勢，卻缺乏功能性專業(yè)知識，而功能型網(wǎng)站則欠缺行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及客戶關(guān)系，二者的聯(lián)合則可跨越行業(yè)性與功能性網(wǎng)站之間的溝壑，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，在這類聯(lián)合中，行業(yè)性網(wǎng)站將主要轉(zhuǎn)向客戶關(guān)系管理。
(4)軟件供應(yīng)商將打破系統(tǒng)平臺界限。軟件供應(yīng)商根據(jù)所提供系統(tǒng)平臺的不同分為交易軟件供應(yīng)商(如Ariba和CommerceOne)、拍賣軟件供應(yīng)商(如Moai和OpenSite)和交易平臺供應(yīng)商(如Broadvison)等三個不同的陣營，這種諸侯割據(jù)的格局將隨著軟件供應(yīng)商間的聯(lián)合和并購熱潮的出現(xiàn)而被打破。
(5)交易型模式將增加派生服務(wù)。交易型模式尚局限于現(xiàn)貨市場，隨著客戶數(shù)量的增多和對市場的日益熟悉以及軟件平臺在功能方面的提升，這類交易中心將有望提供期貨和貨場等派生服務(wù)。
(6)除大型企業(yè)外，公司集中模式將會被擯棄。早期的B2B商務(wù)軟件將商品目錄、拍賣及交易集中于獨(dú)立的公司，這種以公司為中心、影響流動性的模式將會讓位于集中于B2B網(wǎng)站的模式。
(7)提供基礎(chǔ)架構(gòu)及服務(wù)共享的新型超級網(wǎng)站(ASP)將會出現(xiàn)。雖然行業(yè)性網(wǎng)站難以逾越行業(yè)關(guān)隘，但這并不意味著它們只能采用獨(dú)立的基礎(chǔ)架構(gòu)與服務(wù)支持，提供共享后臺系統(tǒng)的新型網(wǎng)站和以租用形式服務(wù)于不同行業(yè)性網(wǎng)站的功能型網(wǎng)站(ASP)可望在近1～2年內(nèi)大行其道。
(8)傳統(tǒng)商品交易所將被吞噬。商品交易所不但缺少連貫性，難于集成強(qiáng)大交易功能與B2B網(wǎng)站匹敵，并且缺乏業(yè)務(wù)處理集成能力，最終傳統(tǒng)商品交易的領(lǐng)地將被新興B2B網(wǎng)站吞噬殆盡。"e時代的恐龍"將成為傳統(tǒng)商品交易所最好的詮釋。
B2B平臺大多成了惡性價格戰(zhàn)的戰(zhàn)場。由于國內(nèi)大多B2B平臺，供應(yīng)商數(shù)量大大的超過求購商，導(dǎo)致各供應(yīng)商之間壓低價格來獲得訂單，對于中小企業(yè)來說，惡劣的價格競爭導(dǎo)致企業(yè)利潤降低。同時，隨著國內(nèi)勞動力和原材料成本的增加，利潤越來越低，很多中小企業(yè)開始遭遇資金問題，不得不摸索其他得以生存的途徑，慢慢放棄B2B這個平臺。
B2B產(chǎn)品同質(zhì)化競爭。幾乎所有的B2B都停留在企業(yè)建站，廣告展示和作最淺層次的商業(yè)信息交流。同時，夸大的宣傳，不負(fù)責(zé)任的承諾，并未真正給有實(shí)力的企業(yè)帶來銷售收入，最終讓賣家客戶對B2B失去信心和信任，徹底離開平臺。
B2B平臺誠信的缺失。伴隨著B2B的快速發(fā)展，合同詐騙、假冒偽劣、拖欠貨款、虛假交易等信用問題不斷出現(xiàn)，嚴(yán)重影響著B2B電子商務(wù)行業(yè)的快速、健康發(fā)展。
面對以上的B2B發(fā)展困境，我們不得不重新開始認(rèn)識B2B的本質(zhì)，不得不開始思考一些最基本的問題：
作為賣家，開展一切商業(yè)活動都是為獲得利潤，利潤主要來自于獲得更多的訂單和降低成本。在人力和原材料成本不斷增長的前提下，降低成本則可以通過減少經(jīng)營成本來實(shí)現(xiàn)。傳統(tǒng)B2B平臺上的交易活動，當(dāng)買賣雙方確認(rèn)訂單后，會在線下簽訂合同，這將會給企業(yè)帶來一筆開銷，從而增加交易成本。因此B2B平臺是否可以開發(fā)一種可以在線締約的功能來幫助企業(yè)省掉這筆費(fèi)用呢?
如今這一功能的實(shí)現(xiàn)已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，B2B新模式與傳統(tǒng)B2B模式的區(qū)別在于更關(guān)注企業(yè)用戶的需求，為企業(yè)服務(wù)，電子締約功能的實(shí)現(xiàn)恰好是降低企業(yè)成本的一種有效方式。《中華人民共和國電子簽名法》明確規(guī)定：“可靠的電子簽名與手寫簽名或者蓋章具有同等的法律效力”。CA買賣網(wǎng)領(lǐng)先行業(yè)提供國內(nèi)首創(chuàng)的在線電子合同功能，使企業(yè)用戶在線可以和商業(yè)伙伴簽署與線下紙質(zhì)合同具有同等的法律效力的網(wǎng)上采購和網(wǎng)上銷售的電子合同。
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