房產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)方案2020
我們的節(jié)日端午節(jié)就要來(lái)臨，你們準(zhǔn)備好了嗎？下面是小編為您整理的“房產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)方案2020”僅供參考，希望您喜歡！
房產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)方案2020（1）
端午是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這恰好是一個(gè)回溫老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶的契機(jī)，因此端午蓄客活動(dòng)是必要的。
比較普遍的活動(dòng)有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草 ，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時(shí)令鮮果等。對(duì)于此次活動(dòng)將做如下安排：
1、活動(dòng)背景
（1）__一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在4月底開(kāi)售，在五一的時(shí)候也做了相應(yīng)的推廣活動(dòng)，這時(shí)端午正式我們?cè)俅渭庸炭蛻簟⒓哟笸茝V力度的時(shí)機(jī)。
（2）項(xiàng)目在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。
（3）端午節(jié)假日，部分外出打工的客戶回鄉(xiāng)、機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位放假，潛在客戶量提升。
2、活動(dòng)目的
（1）維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì)，
（2）口碑傳播，通過(guò)老業(yè)主以及修水民眾之口為修河天街做傳播；
（3）通過(guò)此次維系活動(dòng)，為提高促進(jìn)修河天街二期商鋪的銷售。
3、活動(dòng)時(shí)間
2020年6月18日
4、活動(dòng)地點(diǎn)
__項(xiàng)目售樓處
5、活動(dòng)邀約客
__老業(yè)主及來(lái)訪客戶
活動(dòng)裝飾：在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草渲染節(jié)日氣氛
6、活動(dòng)內(nèi)容以及流程安排
6.1活動(dòng)內(nèi)容
6.1.1現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子；
6.1.2參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并領(lǐng)取禮品；
6.2活動(dòng)流程安排
①客戶到場(chǎng)，簽到
② 現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子（入會(huì)辦卡展示）
③ 現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子（入會(huì)辦卡展示）
6.3案場(chǎng)系列活動(dòng)細(xì)則
6.3.1“投飛鏢、贏大獎(jiǎng)”
活動(dòng)時(shí)間：2020年6月18日9：00
活動(dòng)方式：凡是在此期間來(lái)訪的老業(yè)主，均有一次參與本活動(dòng)的機(jī)會(huì)（由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動(dòng)區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動(dòng)），通過(guò)投飛鏢，按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎(jiǎng)品。
活動(dòng)內(nèi)容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機(jī)會(huì)，累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù)，換取相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品
活動(dòng)物料：飛鏢10枚，標(biāo)盤5個(gè)，登記與禮品桌1張
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)（25——30環(huán)）：絨線玩具 （價(jià)值20元）
二等獎(jiǎng)（15環(huán)——24環(huán)）：水杯 （價(jià)值10元）
三等獎(jiǎng)（15環(huán)以下）： 鑰匙扣 （價(jià)值3元）
備注：活動(dòng)獎(jiǎng)品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。
6.3.2“品嘗各類粽子”
活動(dòng)時(shí)間：2020年6月18日9：00
活動(dòng)方式 ：由銷售代表通知客戶活動(dòng)信息，邀請(qǐng)老客戶及來(lái)訪客戶，在17日下午17：00時(shí)統(tǒng)計(jì)參與人數(shù)。
房產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)方案2020（2）
一、活動(dòng)目的
1、為進(jìn)一步弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，繼承傳統(tǒng)習(xí)俗，享受健康娛樂(lè)，彰顯傳統(tǒng)文化魅力；
2、鞏固猶豫客戶購(gòu)房信息，促成其自己組團(tuán)，為即將的開(kāi)盤大賣奠定良好基礎(chǔ)；
3、約訪猶豫老客戶參加活動(dòng)，以此增進(jìn)準(zhǔn)客戶及意向客戶的購(gòu)房信心；
二、活動(dòng)主題
粽情端午，歡聚一堂
端午情，__一家親
三、活動(dòng)時(shí)間
6月18日下午14點(diǎn)30
四、活動(dòng)地點(diǎn)
__中心
五、參與對(duì)象
已認(rèn)購(gòu)業(yè)主和購(gòu)房意向客戶
六、活動(dòng)形式
1、每個(gè)圓接待桌上放一盒彩筆，客戶到訪后，讓到接待桌前，彩蛋DIY，畫好客戶可以自己帶走。
2、天氣炎熱，組織各項(xiàng)活動(dòng)，提供冷飲和冰淇淋。
3、14：30活動(dòng)開(kāi)始，活動(dòng)進(jìn)行途中，獎(jiǎng)品隨時(shí)發(fā)送，增加氣氛。
4、售樓處外面懸掛空飄4個(gè)，拱門一個(gè)烘托活動(dòng)氣氛。。
5、售樓處提前裝好扇子，抽紙，抽紙盒，單頁(yè)，資料等。
七、活動(dòng)內(nèi)容
紙飛機(jī)比賽
1、比賽準(zhǔn)備事項(xiàng)
事前準(zhǔn)備好A4紙分發(fā)
一家人來(lái)的一組，沒(méi)和親戚朋友來(lái)的，3人組一組
比賽場(chǎng)地劃定，設(shè)定起飛位置
2、比賽活動(dòng)規(guī)則
每人發(fā)一張A4紙，每人給5分鐘時(shí)間制作飛機(jī)，待客戶制作好后安排比賽；
飛機(jī)上做上屬于自己的記號(hào)，每6組飛機(jī)飛出后，統(tǒng)計(jì)出成績(jī)，以飛機(jī)飛行有效距離計(jì)算成績(jī)； 按照飛行距離遠(yuǎn)近評(píng)出一二三等獎(jiǎng)；
3、比賽獎(jiǎng)品設(shè)置
一等獎(jiǎng)1名，掛燙機(jī)一臺(tái)；（粽子2個(gè)）
二等獎(jiǎng)2名，四件套一件；（粽子2個(gè)）
三等獎(jiǎng)4名，轉(zhuǎn)筒拖把1件；（粽子2個(gè)）
四等獎(jiǎng)15名，指甲套裝一件；（粽子2個(gè)）
鼓勵(lì)獎(jiǎng)，小布娃娃（粽子2個(gè)）
投籃球
1、比賽準(zhǔn)備事項(xiàng)
準(zhǔn)備一個(gè)籃球架，20個(gè)籃球；
界定投球位置。
2、活動(dòng)規(guī)則
每組分配20個(gè)界定位置往籃球架投球
每次投球必須在2鐘內(nèi)把球全部投出，超出時(shí)間進(jìn)球不算
按照投進(jìn)球的數(shù)量分出一二三等獎(jiǎng)項(xiàng)
沒(méi)有分開(kāi)的獎(jiǎng)項(xiàng)，加賽決定勝負(fù)，加賽球是5個(gè)球
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)1名，掛燙機(jī)一臺(tái)；（粽子2個(gè)）
二等獎(jiǎng)2名，電飯煲一臺(tái)（粽子兩個(gè)）
三等獎(jiǎng)4名，轉(zhuǎn)筒拖把1件；（粽子2個(gè)）
四等獎(jiǎng)10名，仿真模型玩具；（粽子2個(gè)）
鼓勵(lì)獎(jiǎng)，小布娃娃（粽子2個(gè)）
八、活動(dòng)流程
1、客戶到場(chǎng)，置業(yè)顧問(wèn)接待。
2、先到客戶，置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)在圓桌接待桌前，DIY彩蛋制作，等待其余客戶到訪，準(zhǔn)備參加活動(dòng)，彩蛋畫完之后自己帶走。
3、16：30，置業(yè)顧問(wèn)著重跟進(jìn)準(zhǔn)客戶和意向客戶，逼其成交，將各自組團(tuán)參加95折優(yōu)惠通知客戶，誘導(dǎo)客戶自己組團(tuán)。
4、14：10，置業(yè)顧問(wèn)再次電話通知未到場(chǎng)的客戶。
5、14：30，舉行紙飛機(jī)比賽活動(dòng)；活動(dòng)禮品發(fā)放完畢。
6、15：30開(kāi)始投籃球活動(dòng)。
7、16：30，活動(dòng)完畢。
九、 物料清單
房產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)方案2020（3）
活動(dòng)主題：＂青年置業(yè)--小戶型當(dāng)家＂__看房團(tuán)暨濃情端午＂粽＂享未來(lái)
活動(dòng)時(shí)間：2020年6月18日
活動(dòng)對(duì)象：__報(bào)名客戶（200人左右，分為兩批）
現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶
前期來(lái)訪來(lái)電客戶（置業(yè)顧問(wèn)回訪邀請(qǐng)）
活動(dòng)內(nèi)容：
（一）線上部分：（__報(bào)宣傳）
1、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢、報(bào)名；
2、6月10日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告；
（二）線下部分：（__報(bào)北線看房直通車）
組織讀者參與專門針對(duì)小戶型的看樓直通車活動(dòng)；
（三）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：（濃情端午＂粽＂享未來(lái)）
目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合__報(bào)看房團(tuán)的到場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與性小活動(dòng)，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn)，使看房團(tuán)及來(lái)訪客戶愿意長(zhǎng)時(shí)間停留在銷售中心，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。
活動(dòng)形式：
1、__報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來(lái)訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）；
2、購(gòu)買端午荷包制作材料，邀請(qǐng)荷包制作老師，現(xiàn)場(chǎng)給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。
3、外場(chǎng)接待，在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場(chǎng)教客戶DIY荷包的同時(shí)，做茶藝表演，同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場(chǎng)彈奏古典音樂(lè)，讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化，品評(píng)幽香茶味。
4、現(xiàn)場(chǎng)提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來(lái)涼爽夏季的感覺(jué)。
5、在__超市門口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝MA_未來(lái)宣傳資料樹(shù)立MA_未來(lái)節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象。
房產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)方案2020（4）
一、活動(dòng)時(shí)間：6月12日～6月18日
二、活動(dòng)內(nèi)容：向新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品粽子
三、促銷政策：
1、8#樓6月12日推出，在6月12日～18日期間購(gòu)買8#樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。
2、為促進(jìn)5#樓的銷售，在6月12日～18日期間，購(gòu)買5#樓114.13㎡或140.89㎡房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。
四、媒體支持
__報(bào)6月12日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場(chǎng)公布8#樓推出信息，同時(shí)告知新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品。
五、銷售狀況分析
1、客戶來(lái)訪情況
活動(dòng)期間來(lái)訪客戶74組，平均每天14.8組；活動(dòng)期間有效來(lái)電15組，平均每天3組。
2、客戶成交情況
六、活動(dòng)方案
1、周末（6月16日～17日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現(xiàn)了集中成交。
2、本周一（6月18日）是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日，各單位都沒(méi)有安排休假，所以除周末外來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的新老客戶不是很多。
3、8#樓推出之前，置業(yè)顧問(wèn)提前約訪了20組關(guān)注8#樓的意向客戶，其中6組成交，14組沒(méi)有成交，未成交客戶多是因?yàn)?#樓的價(jià)格偏高，已經(jīng)超出了他們的購(gòu)買能力。
4、5#樓只在6月16日、17日各成交一套，主要是因?yàn)閮?yōu)惠政策即將取消，客戶趕在最后時(shí)段成交。
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