學(xué)習(xí)啦：不論什么時候，要有一顆感恩的心，有一顆善于領(lǐng)悟的心，更有一顆善于總結(jié)的心。下面我們一起看看這篇《淺談銷售》。

　　說到銷售，首先我覺得它是一個值得尊敬的工作。它考驗一個人的機靈，毅力，更有誠信，而銷售千萬種，我們可以聽那些銷售好的人員分享他們的案例，學(xué)習(xí)他們的銷售方法，但每個人有每個人的風(fēng)格，銷售人員要善于總結(jié)，并且要有屬于自己的獨一無二的風(fēng)格，讓客戶"過目不忘“，就是所謂的記得你，并且有好感。

　　在銷售這條道路中，我曾無數(shù)次想要放棄，因為沒有業(yè)績，懷疑過自己，更滿滿的感覺愧欠公司，說到這里，我又想提到曾經(jīng)的那次辭職，在我下定決心，并且一切準(zhǔn)備就緒的時候，是公司的一個主管，也是我的好朋友，他找我聊天，不說工作本身，而是聊了我的處境，生活。最終就是我留下了，而后我也總結(jié)了自己的原因，前段銷售，目的性太強，只和客戶聊工作，甚至有客戶約我吃飯，如果感覺沒有合作可能，我是不會搭理客戶的。而在后來的銷售，我學(xué)會了換位思考，想著若是我投資，想要宣傳，會想得到什么樣的效果，并且我開始樂意教客戶如何打理，和他們交朋友，不以合作為目的的交朋友。而這樣的結(jié)果使我的業(yè)績慢慢提升，這前后的結(jié)果，也讓我有了不一樣的感受，以前出單感覺開心，是因為有了提成，又可以多領(lǐng)一些錢了，后來每合作一個客戶，我內(nèi)心是滿滿的感動和責(zé)任感，又多了一個信任我的客戶，我必須幫助他，讓他有收益。

　　銷售是一個緩慢的過程，前期你需要鋪墊，積累你的人脈，積累客戶對你的信任。這個過程可能會讓你覺得遙遙無期，甚至灰心喪氣，但你需要樂觀，需要自信。小失意可以有，但絕對不能忘了初心，需要堅持，今天沒有收獲，心情又下雨了，但明天必定又會陽光燦爛。銷售人員一定要學(xué)會調(diào)節(jié)心態(tài)，時常給自己打氣，加油!

　　銷售講就方法，曾經(jīng)在杭州做電銷的時候，同事時常買龍井之類的禮物送給客戶，說實話那個時候我從來沒有送過給客戶，有兩個例子我想說下，一是一個聊得比較好的客戶，我說送他茶葉，他說不要，他要喝什么都可以自己買到，然后我生日的時候，他還給我寄了禮物，還有一個客戶是準(zhǔn)備給他寄些特產(chǎn)的，但他不知道不好意思還是什么的，就玩了一個什么游戲，結(jié)果我猜對了，他就沒讓我寄，反倒給我寄了他那邊的特產(chǎn)。那會把我的同事都羨慕死了。而我覺得自己是特別幸運的。后來在佛山的時候，我記得有天天氣特別好，一個星期天的下午，我也特別有興致，走到樓頂，給好幾個客戶寫了信，是手寫的哦，雖然常寫東西，但我的字跡是真的很丑，不過內(nèi)容更重要吧。隨意寫的心情，然后寄出了，而這無意的信，卻拉近了客戶對我信任甚至別樣的好感，也給我?guī)砹顺鰡蔚臋C會，這里我也想感謝自己靈機一動，更要感謝客戶。

　　銷售中，你會認(rèn)識各種不同性格的人，你不能選擇你喜歡的人就去談，不喜歡的人就不理。在這里我又想提到一個很有魅力，也是我成長的導(dǎo)師，她很能和客戶聊天，真是那種和什么樣的客戶都能聊得不冷場，不尷尬，每次有她陪同面見客戶時，我都是不出聲，聽她聊，慢慢的甚至對她產(chǎn)生了依賴，但你若想成長，就不得不去做一些你不會，不敢做的事。我是一個不會說謊，不會浮夸，甚至不太會說笑的人，所以也很容易相信別人，記得有一個客戶在我月底沖業(yè)績的倒數(shù)第二天，他說他和我合作，那一刻我就像抓到救命稻草的感覺，而到了第二天，他不回我微信，不回短信，后來電話只說了一句話，你聽不出來我開玩笑的嗎?我回了句，我沒有聽出來，然后掛了電話，我眼淚就下來了，那么一瞬間難過的心情真是不以言喻的。但后來我們成了好朋友，他也教了我很多方法，很多和人溝通的技巧。也很感謝他。

　　有銷售就有競爭，來自同行的競爭，內(nèi)部同事的PK,每每我都會有種緊迫感，盡管很多時候我不說，但我會在行動上追趕，看到同事出單的時候，我內(nèi)心就會無限不安，也會想要抓緊時候出單了。你需要不斷擴(kuò)大你的客戶圈，因為到了月底你不能將你的希望只寄托給那一兩個客戶，那樣往往會讓你失望而心痛，而你若有無數(shù)的客戶，到了月底促銷活動一出，不是你主動聯(lián)系他們，而是他們找你來問活動的時候，那收獲的就不只是驚喜，更是欣慰了。越努力，越幸運。就像今天我和一個同事分享我今天的事，我說我覺得我好幸運呀，每次都有開心的事找上我，他說他從來不相信意外也不相信幸運，只相信自己的努力，本來沒有錯的一句話，卻讓我聽上去感覺有些凄涼，如果相信，會不會更容易讓自己幸福些呢?

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