編者按：《買(mǎi)賣(mài)節(jié)》寫(xiě)的是作者在一年一度全校學(xué)生交易活動(dòng)上推銷(xiāo)自己的書(shū)，最終經(jīng)過(guò)砍價(jià)還價(jià)的過(guò)程達(dá)成了交易。

　　周五，我已經(jīng)盼了許久的一年一度全校學(xué)生交易活動(dòng)開(kāi)始了。我在周四就準(zhǔn)備了五本書(shū)，46元，一個(gè)修正液，一支筆和一個(gè)我自己做的信封。

　　終于等到了周五，一到學(xué)校，我就拿著三本書(shū)去賣(mài)。“這本5.2元，魏小雅。”我正推銷(xiāo)我的書(shū)。

　　魏小雅想買(mǎi)兩本(一套的)就問(wèn)：“買(mǎi)這兩本幾元?”

　　“十元。”我耐心地說(shuō)。

　　“五元吧?”她又問(wèn)。

　　“至少7塊。”我回答。

　　她終于同意：“好吧，兩本書(shū)，給你十元。”說(shuō)完給了我十元，就回去了。我很高興，沒(méi)想到，只花了幾分鐘，十元就賺到了。

　　后來(lái)，我又去賣(mài)《中華上下五千年》，推銷(xiāo)不順利。大家都不要，看來(lái)這樣的大部頭不是每個(gè)人都喜歡啊!后來(lái)雖然在黃晨珂那兒賣(mài)出去了，但我卻認(rèn)為：剩下的兩本肯定賣(mài)不出去，因?yàn)?，他們都不是小孩兒能看懂?mdash;—它們都是我媽媽的書(shū)。可是，我還不敢完全證明我悲觀的觀點(diǎn)是正確的。這很像打牌，手里都是很差的牌，是打不出“春天”的，但仍有反敗為勝的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)短暫的疑慮之后，我躍躍欲試地展開(kāi)了“長(zhǎng)期”的“賣(mài)書(shū)之行”。

　　“快來(lái)買(mǎi)，快來(lái)買(mǎi)，很便宜，賣(mài)完即止。”我大聲吼著，可就是沒(méi)人來(lái)買(mǎi)。我一直這樣大聲推銷(xiāo)，可還是沒(méi)有人來(lái)。過(guò)了半小時(shí)，陳彥旭拿著他的兩本書(shū)換了我一本很厚的書(shū)，終于賣(mài)出去了。我心里高興得很，可另外一本書(shū)始終沒(méi)有人來(lái)買(mǎi)。這次交易連“貨”都沒(méi)賣(mài)完，太失敗了。

　　買(mǎi)賣(mài)東西真是個(gè)技術(shù)活啊!

　　老師的話：從這段賣(mài)書(shū)的經(jīng)歷還是能看出來(lái)，昊軒很會(huì)選擇買(mǎi)主嘛!把書(shū)推銷(xiāo)給喜歡書(shū)的人，找準(zhǔn)了對(duì)象，很容易就能成功。至于媽媽的那本書(shū)為什么不找位老師去推銷(xiāo)呢?呵呵……

　　作者|李昊軒

　　公眾號(hào)：馮櫟鈞是老師

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