品觀君曰

　　今年洗護市場到底是誰勝出了?

　　by_品觀君

　　中國洗護市場的最強王者爭奪戰(zhàn)從未停止。

　　作為每個消費者的生活必備品，中國洗護市場有極大的體量和潛力，吸引越來越多的品牌進入了洗護競技場。

　　2017年，大多本土洗護品牌表現(xiàn)可圈可點：廣東洗發(fā)軍團在資本市場取得全面勝利，滋源依然占據(jù)無硅油戰(zhàn)略高地，更有洗發(fā)“新貴”來勢洶洶;與之相對應(yīng)地，外資洗護大佬在中國市場則略顯低調(diào)。

　　除了競技廝殺，2017年洗護市場也發(fā)生了一些趣事：90后脫發(fā)引發(fā)全民熱議、洗發(fā)老牌意外走紅……

　　今天，品觀君盤點出中國洗護市場2017年發(fā)生的10件大事，看看今年洗護市場到底是誰勝出了?

　　· 事件一：拉芳家化成功上市

　　時間：2017年3月13日

　　2017年中國洗護領(lǐng)域最重磅的大事件，非拉芳上市莫屬。3月13日，拉芳家化正式登陸A股，這是時隔13年后，中國日化行業(yè)第一個登陸A股的企業(yè)。

　　上市是拉芳家化的新起點，拉芳董事長吳桂謙此前曾表示，“上市帶給企業(yè)新的平臺和資源，上市之后的拉芳家化在內(nèi)部提出了‘二次創(chuàng)業(yè)’的要求。”接下來，拉芳會進行品類、產(chǎn)品的擴張。

　　根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示， 2017前三季度拉芳實現(xiàn)營收7.21億元，凈利潤9867.16萬元，相比2017年上半年，拉芳家化的業(yè)績已企穩(wěn)上升。

　　· 事件二：名臣健康成功掛牌中小板

　　時間：2017年12月18日

　　有拉芳成功上市的先例在前，與其同屬“廣東洗發(fā)軍團”的名臣健康也于12月18日正式掛牌中小板。

　　相對于其他日化企業(yè)，名臣健康的上市之路還算順利。從2016年6月名臣健康首度提交IPO招股書，到2017年12月18日成功上市，2年時間不到。

　　據(jù)名臣健康此前公布的招股書顯示，2015年到2017年上半年，主營業(yè)務(wù)營收分別為5.59億元、5.87億元、5.96億元，凈利潤分別為3178.62萬元、4350.85萬元、4740.90萬元。

　　此次名臣健康公開發(fā)行新股2036萬股，募集資金預(yù)計總額為35773萬元。名臣健康董事長陳勤發(fā)表示，將在上市后大力拓展?fàn)I銷渠道，新增門店10000家，并計劃在3年內(nèi)新開拓商超5000家。

　　· 事件三：滋源入選CCTV.國家品牌計劃

　　時間：2017年11月

　　說完拉芳和名臣健康再看滋源，今年稱得上是廣東洗發(fā)軍團全面勝出的一年。

　　2016年底，滋源宣布成為2017年“CCTV.國家品牌計劃”唯一洗護品牌;而2017年11月，滋源再度成功獲得2018年CCTV.國家品牌計劃行業(yè)領(lǐng)跑者的榮譽。

　　作為“CCTV.國家品牌計劃”入選品牌的滋源，2016年底在其戰(zhàn)略發(fā)布會上宣布，成為中國洗護市場TOP10唯一國產(chǎn)品牌。2017年滋源牽手國際巨星李冰冰走向國際市場;同時在商超、專賣店、電商、母嬰、港澳市場等方面不斷創(chuàng)新，全國終端網(wǎng)點數(shù)量突破30000個。

　　環(huán)亞集團品牌管理中心總經(jīng)理胡根華

　　環(huán)亞集團董事長胡興國曾驕傲地宣布，“現(xiàn)在全世界都在研究滋源，它成了中國洗發(fā)水的代表，我覺得它也是名副其實的國家品牌的代表。”

　　· 事件四：寶潔陷二惡烷超標(biāo)風(fēng)波

　　時間：2017年9月

　　今年，寶潔一直處在風(fēng)口浪尖，撇開曠日持久的股權(quán)大戰(zhàn)，其產(chǎn)品安全問題備受關(guān)注。

　　9月初，寶潔被曝出旗下洗發(fā)水二惡烷含量超過歐盟建議標(biāo)準(zhǔn)，涉及海飛絲去屑、潘婷修護和沙宣順柔系列等產(chǎn)品。此次產(chǎn)品安全事件被國內(nèi)多家媒體報道，并且寶潔多款產(chǎn)品也因此陷入被下架傳聞。

　　不過，寶潔回應(yīng)稱“沒有在產(chǎn)品中主動添加二惡烷，并致力于降低產(chǎn)品中的二惡烷雜質(zhì)。所有抽驗的寶潔洗發(fā)水均完全符合中國國家法規(guī)規(guī)定，不論在內(nèi)地還是香港都在正常銷售中。”目前，寶潔這場風(fēng)波已經(jīng)漸漸平息。

　　· 事件五：霸王老板辟謠視頻走紅上熱搜

　　時間：2017年10月28日

　　說完寶潔的二惡烷風(fēng)波，肯定就要聊聊曾因“二惡烷”受到重創(chuàng)的先例——霸王，雖然最后洗刷了冤屈，但無奈品牌形象損傷嚴(yán)重。不過，今年霸王以一種“另類”的方式在網(wǎng)絡(luò)爆紅。

　　10月28日，一位網(wǎng)友發(fā)微博吐槽“霸王防脫洗發(fā)水的老板也脫發(fā)”，隨后“防脫洗發(fā)水的老板也脫發(fā)了”這個話題一下登上了微博熱搜榜。

　　當(dāng)天下午，霸王boss陳啟源親自錄了一個視頻辟謠：一上來先比個耶，然后說，“聽說你們一大早都在討論我的禿頭問題，現(xiàn)在我差不多60歲了，還有那么多頭發(fā)，我也很欣慰。”最后，他還抓了兩把自己的頭發(fā)，再次強調(diào)了不加特效。

　　網(wǎng)友們在看到這段視頻后也都被可愛炸了，直呼“boss太可愛”，甚至開始自發(fā)種草與安利霸王的產(chǎn)品。感覺霸王老板這一火，化妝品品牌以后都可以考慮考慮請自家老板當(dāng)代言人了!

　　· 事件六：90后成脫發(fā)“主力”人群

　　時間：2017年9月

　　相比60歲脫發(fā)的霸王老板，90后都開始脫發(fā)就很扎心了。

　　今年9月，阿里健康聯(lián)合阿里數(shù)據(jù)對外發(fā)布《拯救脫發(fā)趣味白皮書》，揭示90后加入脫發(fā)主力軍。這可以說是繼聯(lián)合國宣布92年已經(jīng)步入中年后，90后遭遇的又一暴擊了。

　　《白皮書》顯示：在阿里零售平臺購買植發(fā)、護發(fā)產(chǎn)品的消費者中，90后以36.1%的占比成為擁有脫發(fā)煩惱的主力軍，即將趕超占比38.5%的80后。再比較阿里零售平臺上搜索“脫發(fā)”關(guān)鍵詞的消費者性別，結(jié)果顯示接近8成的搜索用戶為男性。

　　對90后來說，現(xiàn)階段的主要矛盾已經(jīng)變成了“對發(fā)量的需求和日益增長的脫發(fā)量之間的矛盾”;而洗護發(fā)品牌是不是應(yīng)該更加關(guān)注“防脫”市場的巨大發(fā)展空間呢?

　　· 事件七：索薇婭重新上市

　　時間：2017年9月

　　索薇婭曾在2016年10月籌備了一次新品發(fā)布，但由于上美集團CEO呂義雄對產(chǎn)品還不夠滿意，淘汰了那套籌備了8個月的產(chǎn)品。

　　潛心準(zhǔn)備了一年，今年9月，索薇婭氨基酸香氛洗護全新上市。重新上市的索薇婭定位為專業(yè)香氛品牌，主打“植物氨基酸，真正養(yǎng)頭皮”的健康洗護新主張，產(chǎn)品價格也選擇了洗發(fā)水行業(yè)最合適的價位——49元/300ml，79元/500ml。

　　呂義雄計劃2018年索薇婭網(wǎng)銷實現(xiàn)1.5億元，CS渠道1-1.5億元，KA包場渠道0.5-1億元，整體做到2億元。

　　· 事件八：施華蔻6年蟬聯(lián)天貓雙11美發(fā)冠軍

　　時間：2017年11月11日

　　今年雙11洗護品類出現(xiàn)了2個過億品牌，一個是國產(chǎn)品牌滋源，而另一個就是施華蔻。

　　2017年雙十一，施華蔻天貓旗艦店11月11日凌晨4點成交額即突破1億，凌晨6點超過去年雙十一全天成交額，增幅迅猛。據(jù)了解，前4個小時內(nèi)，施華蔻多效19洗護爆賣80萬+瓶，可供一個家庭使用13萬+年;施華蔻8金純盈潤洗護爆賣40萬+瓶，可供單人使用100萬+個月。

　　這已經(jīng)是施華蔻連續(xù)6年蟬聯(lián)雙11洗護美發(fā)類目銷售冠軍，明年施華蔻能否繼續(xù)蟬聯(lián)這一桂冠，備受期待!

　　· 事件九：洗發(fā)水“黑馬”艾辛可掛牌上市

　　時間：2017年9月28日

　　今年，洗護市場迎來了一家藥業(yè)巨頭，它就是來自湖北的武漢愛民制藥股份有限公司。在今年上海CBE期間，愛民制藥旗下洗護發(fā)品牌艾辛可正式亮相。9月28日，愛民制藥股份有限公司正式掛牌上市。

　　據(jù)了解，愛民制藥核心原料——專利中草藥成分七葉樹皂苷即是艾辛可的支撐點，艾辛可的5款新品分別是定位清爽控油、烏發(fā)亮澤的基礎(chǔ)系列，定位去屑柔順、去屑修護的主流系列，以及無硅油配方的高端系列，300ml容量的產(chǎn)品定價從49到69元。

　　背靠擁有近50年制藥經(jīng)驗的愛民制藥，艾辛可值得關(guān)注。

　　· 事件十：香氛或成無硅油后下一個熱點

　　時間：2017年

　　繼無硅油之后，香氛洗護發(fā)可能成為洗護發(fā)市場的下一個增長機會點。

　　據(jù)日本芳香環(huán)境協(xié)會的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2015年日本芳香化妝品市場的規(guī)模是1294億日元(約合人民幣83億元)，相比前一年增長了31%。

　　最近一兩年，國內(nèi)市場上也開始出現(xiàn)資生堂惠潤、香港遇見香氛、LG生活健康睿嫣潤膏、滋源花YOUNG系列，以及阿道夫、歌歌蘭妮等主打香氛洗護發(fā)的產(chǎn)品。

　　事實上，部分香氛洗發(fā)產(chǎn)品已經(jīng)嘗到了甜頭：滋源花YOUNG系列在屈臣氏一個月的零售額是2000萬元;剛推出香氛洗發(fā)水的本土品牌拉芳在天貓旗艦店上單品銷量也已累計達到174316瓶。

　　值得注意的是，外資巨頭紛紛表示看好香氛洗護產(chǎn)品，聯(lián)合利華剛推出了以無硅油和芳香為賣點的力士晶透鉆彩系列洗發(fā)水與護發(fā)素;寶潔也明確表示未來會帶來香氛洗發(fā)水等新的產(chǎn)品線。

　　綜合而言，2017年本土洗護品牌逐步縮短與外資品牌的差距，本土品牌借力資本市場以及電商等新興渠道的布局開始逆襲，以滋源為代表的國產(chǎn)洗護品牌也正逐步走向國際市場。與此同時，洗護市場消費升級正在發(fā)生，年輕一代成為帶動消費升級的主力軍。對于接下來的中國洗護市場，把握住機會的就是贏家。

　　你覺得2017年中國洗護發(fā)市場誰勝出了?

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　　【作者：品觀官(微信公眾號：化妝品觀察)】