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2017任正非市場工作會議上的發(fā)言

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  在市場上,華為已經(jīng)走出國門,被國外的老百姓所熟知,那么你想知道華為任正非在市場工作會議上說些什么內(nèi)容嗎?以下是學(xué)習(xí)啦小編為你整理推薦2017任正非市場工作會議上的發(fā)言,希望你喜歡。

  2017任正非市場工作會議上的發(fā)言

  我很高興,在過去一年,我們?nèi)〉煤艽蟪煽?我也高興,在新的一年,我們正確認識了自己。新年開始,炮火聲聲,從總裁辦電郵001號文件《少些浮躁,深入縱深》開始,王盛青的炮火迎接了新年。鄒志磊、王盛青還邀請了四、五十名網(wǎng)友座談,昨天他們已將訪談內(nèi)容貼到心聲社區(qū),我認為講得很深刻,大家都在積極參加對華為未來的設(shè)計。

  未來是什么?有利潤的增長、有現(xiàn)金流的利潤,去除干部身上的浮躁,轉(zhuǎn)變到踏踏實實為客戶服務(wù)。我們要不斷簡化流程,提升效率。我們重點表彰了兩個體系:一個是GTS有了很大進步,雖然剛開始,但讓我看到了光明;另一個是170個國家的賬實相符,170多種貨幣,1萬億美金的流通量,差錯率比銀行低100倍,社會上有人評價比銀行的水平高,這是很偉大的。去年我們通過了《關(guān)于“11.30日落法”的暫行規(guī)定》,很多網(wǎng)友反饋華為審批太復(fù)雜,我也觀察了審批,一件小事可能在華為的流程也極其漫長?,F(xiàn)在我們已經(jīng)開始在成熟領(lǐng)域做減法,華為正在走向新形象:踏踏實實做事,向一切優(yōu)秀的人學(xué)習(xí),就能前進。

  一、堅決遵守干部八條,建立一支有鐵的意志、鐵的紀(jì)律、思想活躍、生龍活虎的奮斗隊伍。

  今天干部改進工作作風(fēng)八條宣誓,我既感到榮耀,也很感慨。外界社會很浮躁,我們內(nèi)部小小的地盤能講實話,不容易。賬實相符和賬務(wù)改進是很優(yōu)秀的,而且是在多數(shù)人因為學(xué)歷不高,都在12級以下的情況下改進的。我們前兩、三年已經(jīng)把階級分界線切除了,讓職業(yè)人士和精英專家在同一個垂直方向上開始晉級。華為需要這樣的員工,需要這樣的精神。我們需要更多員工講真話,我很高興,看到心聲社區(qū)上很多人發(fā)言不穿馬甲了,說明公司已經(jīng)開始有講真話的氛圍了。如果敢于講真話,就是一代將星在閃耀,不怕被打擊??赡茉谝欢螘r間、局部地區(qū)會受到挫折,但是將來遲早會閃閃發(fā)光。各級干部要積極認識敢批判華為的人。

  1、面對客戶要說真話,我們公司應(yīng)該有信心講真話;面對上級不說假話,不搞假動作,浪費太大,作風(fēng)太差;面對同志要襟懷坦白,口直心快,直言不諱,善于磋商,這樣就會產(chǎn)生真實為客戶服務(wù)、創(chuàng)造價值的解決方案,以及由始至終的毅力和堅守。如果大家總是去盯著競爭對手,最終會不知道客戶的需求和價值體系是什么。

  高級干部內(nèi)心強大的表現(xiàn)是經(jīng)得起批評,真金不怕火煉。世界上肯定會有不同意見,我們一定要有戰(zhàn)略自信,這個自信首先是不怕別人批評。本來這個世界上就不可能人人說你好,更何況一枝獨秀呢?公司更要如此,別背上榮譽的包袱。多聽聽別人的批評比表揚的麻藥好。高級干部要有強大的心理、開放的胸懷,才能迎接做好世界領(lǐng)袖的準(zhǔn)備。我們接納所有意見,吸取有益的部分。能量不一定都是好的,要去粗取精,去偽存真,由此及彼,由表及里。

  2、我們的業(yè)務(wù)越來越大,覆蓋的地域越來越廣,盡管我們建立了制度和流程,但我們監(jiān)管難以無縫,還是要靠干部、員工的自律,這樣才能降低管理成本,以及大量發(fā)現(xiàn)和選拔培養(yǎng)干部。優(yōu)秀干部的創(chuàng)造,一方面要創(chuàng)造價值,一方面通過管理、治理、內(nèi)控……來控制住問題的產(chǎn)生。越是制度化、流程化,越是需要各執(zhí)守人的自覺,這就是西方的法治加宗教。公司建立了制度,還要自覺遵守,否則建立層層城墻去擋住,成本多高啊!

  去年三項費用在代表處審結(jié),取得了經(jīng)驗和教訓(xùn)。我們今年可能試點合同在代表處審結(jié),加快權(quán)力下放的步伐。同時,抽調(diào)地位高、能力強、敢負責(zé)的干部,加強監(jiān)管隊伍的建設(shè),使授權(quán)是真正的,而不是表面的。合同審結(jié)比三項費用審結(jié)還要復(fù)雜,我們從中、高級干部抽調(diào)一部分人員去監(jiān)管隊伍,讓各級主官去沖鋒。監(jiān)管人員的地位也要與相應(yīng)業(yè)務(wù)團隊對等,讓一定級別的人去管住一定級別的人。

  3、我們要敢于去擁抱這個快速變化的時代,也要敢于去擁抱全球化。這個時代一定是全球化時代,無論將來會產(chǎn)生多少風(fēng)波,我們也要努力去實現(xiàn)全球化。每個人都把自身置在這個浪潮中,努力地劃槳,不管到達什么位置,一生都是無愧無悔的。我們不要總追求自己的人生目標(biāo)要登頂,即使沒有登頂,爬到山腰或者其他任何位置,也很光榮。我曾說過“都江堰疏導(dǎo)不了太平洋”、“八百里秦川何曾出過霸王”、“秦淮河邊上產(chǎn)生不了世界領(lǐng)袖”、“北京沒有戶口指標(biāo)成不了科技中心”……,是逼迫我們這一代人就要成為世界領(lǐng)袖,而不是繁衍幾代后才是。我們一定要沖到國際化隊伍的前列去,不要成為“空軍”司令,一定要接地氣。高級干部及專家到前方去(前方不是物理位置,流程改革、研發(fā)……都是前方),直接參加從端到端的洗禮,從機會到變現(xiàn),要認識全過程;世界有很多戰(zhàn)略高地,到戰(zhàn)略資源聚集地去,參加探討,擴大視野,有人說“你都沒有去過世界,哪來什么世界觀”,這句話很精彩;到管理一線去,真正體會梨子的味道……;到實踐中去取得成功的經(jīng)驗,為擔(dān)負更重要的擔(dān)子取得資格。努力樹立起為全世界服務(wù)的精神與思想。

  戰(zhàn)略預(yù)備隊的意義,面對不確定的未來,我們的干部、員工要轉(zhuǎn)換思想與技能,才能不被淘汰。我們都要遵守干部八條,也不局限在這綱領(lǐng)性的八條,可以延伸出來,應(yīng)該還有很多可取之處。

  二、從鐵的奮斗洪流中選拔成千上萬的接班人。

  1、在實踐中方顯奮斗本色,通過流動保持組織的活力。

  公司決定今年破格提拔“4000+人”,我們讓優(yōu)秀人員快速成長,但是以責(zé)任結(jié)果考核干部的政策不變。

  我們一定要加強中、高級干部和專家的實踐循環(huán),在循環(huán)中擴大視野、增加見識,提高能力。這就是熵減。萬物生長是熵減,戰(zhàn)略預(yù)備隊循環(huán)流動是熵減,干部增加實踐知識是熵減,破格提拔干部也是熵減,合理的年齡退休也是熵減……。我們不能讓惰怠在公司生長。一周只有四十小時用于工作,是產(chǎn)生不了科學(xué)家、藝術(shù)家的。公司有些年青人踏踏實實做事,成長很快,你們要去研究一下。

  我們一直認為,中、低級員工可以溫暖幸福、快樂平凡,因為他們是被指揮者,除非他們胸有抱負,或者被末位淘汰。平凡是什么意思?就是相對而言收入不高,但是也夠花,因為根據(jù)不同責(zé)任、不同貢獻有不同待遇。但中、高級干部、專家和有追求的中、低級員工,應(yīng)該勇于到洪流中去,向一切有經(jīng)驗的人學(xué)習(xí),當(dāng)然也可以向市場人員學(xué)習(xí),他們在戰(zhàn)爭的國家、艱苦的地區(qū),不也是遠離家人嗎?既然胸懷大志,就要有相應(yīng)的付出。我們要增加專家和專業(yè)人員的數(shù)量配置,公司運行規(guī)范化后,主官的數(shù)量減少,專家及專業(yè)人士增加。我們的事業(yè)越來越復(fù)雜,主官不可能像小公司一樣事事都明白,主官對不確定性的決策來源于專家及職員大量的貢獻。

  國內(nèi)研究所的管理團隊必須是國際化水平、全球化視野的,不能出現(xiàn)本地化團隊。否則成為“中國風(fēng)”,慢慢就沉淀下來了,然后只有兩種可能,一種是逼迫大規(guī)模換血、淘汰,另一種則是逐步在此基礎(chǔ)上改良,讓干部、專家走向戰(zhàn)場。上戰(zhàn)場去,讓生命的火花放射光芒。只有循環(huán)流動起來,才能熵減。因此,干部和專家的流動一定要制度化,常務(wù)董事會已經(jīng)形成了關(guān)于干部流動原則的決議,要形成細則,逐步落實。要具有全球化水平,而不是孤芳自賞。通過流動拓寬視野,豐富經(jīng)驗,完善技能,才能勝任管理規(guī)模龐大、高度復(fù)雜的業(yè)務(wù)。

  2、敢于破格使用人才。

  人的工作生命其實很短,這講的是生理生命。由于技術(shù)的飛躍發(fā)展,不是人人到老都能不斷追日(追上時代步伐),知識生命更短。我們自己一定要在最佳時間、最佳角色,作出最佳貢獻。組織也一定要在他沖上甘嶺時,多給他一包方便面。我們今年將要破格提拔4000~5000名優(yōu)秀員工,是否可以按去年的組織績效結(jié)果,把指標(biāo)分到各個團隊。我們一定要培養(yǎng)一批勇于擔(dān)責(zé)、善于擔(dān)責(zé)的優(yōu)秀領(lǐng)頭雁。人才也要貫徹日落法,飛不動了,可以排到雁行的后面,順風(fēng)省力一些。領(lǐng)頭雁需要很勇敢。

  我們要相信絕大多數(shù)員工是英雄。這是一個英雄倍出的時代,華為的英雄會越來越多。“天將降大任于是人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為”。每一個英雄要有奮斗精神,也要有奮斗技能,所以我們對英雄沒有一定的模式和要求,更多的是鼓勵。我們要形成一支英勇無畏、頭腦清醒、方向清晰的奮斗隊伍。在集體主義中的個人主義是允許的,因為每個人都有差異,每個人都有自己的思想。但是個人主義是為了這個集體,使我們的隊伍五彩繽紛,在競爭中團結(jié),在團結(jié)中競爭。華為公司就是典型的個人主義,我們的個人主義就是要創(chuàng)造價值,為國家做出貢獻,至少給中國政府繳了三千億的稅。我們的集體主義就是國家主義。

  是英雄,還不是英雄的人,我都認為他是。在山腳下一拍他肩膀,他扛著炸藥包就沖上上甘嶺了,怎么不是英雄呢?“遍地英雄下夕煙,六億神州盡舜堯”。我們對英雄要有正向肯定,過去我們360度考核,可能總在挑英雄的缺點,不是挑優(yōu)點,考核方式需要改變。我們各級干部對人要多鼓勵,不要指責(zé)過多,當(dāng)大多數(shù)人沉默的時候,就麻煩了。人的見識比知識更重要,我們還是強調(diào)以貢獻為中心,不是因為學(xué)習(xí)成績好,就被提拔、漲薪。

  如何能夠培養(yǎng)一批優(yōu)秀干部,在歷史的關(guān)鍵時刻站到第一線去?這是我們的命題。因為華為遲早要面臨接班問題,人的生命總要終結(jié)。華為最偉大的一點是建立了無生命的管理體系,技術(shù)會隨著時代發(fā)展被淘汰,但是管理體系不會。華為活下來,才能使管理體系生存下去,這是寶貴財富。如何讓優(yōu)秀干部成長起來,能夠承擔(dān)責(zé)任和創(chuàng)造價值?我們要向很多人學(xué)習(xí)。

  3、長江后浪推前浪,不廢江河萬古流。

  我們處在一個偉大的時代,我們已經(jīng)站在一個良好的平臺上了,我們要立志為人類的發(fā)展作出貢獻。經(jīng)過28年的努力,我們的變革終于開始落地。運籌不在帷幄而在沙場,決勝不在千里而在心里,所有人都要走向前線。我勸天公重抖擻,不拘一格降人才。破格選拔那些有成功實踐經(jīng)驗,或在本職崗位十分認真負責(zé)的人。我們在這大河奔騰中,努力劃槳,不要落后于時代的要求。歷史總是會優(yōu)勝劣汰的,我們力爭晚一些淘汰我們,但我們永遠左右不了歷史,我們只有努力去在順應(yīng)歷史中,頑強的表現(xiàn)自己。千古興亡多少事,不廢江河萬古流。多少公司在繁榮鼎盛時期轟然倒下,鮮花的背后可能是墓志銘。別人的教訓(xùn),就是我的座右銘。但愿鮮花的后面,仍然是綠茵。

  任正非市場工作會議上的發(fā)言 篇【1】

  變革的目的就是要多產(chǎn)糧食(銷售收入、利潤、優(yōu)質(zhì)交付、提升效率、賬實相符、五個一……),以及增加土地肥力(戰(zhàn)略貢獻、客戶滿意、有效管理風(fēng)險),不能對這兩個目的直接和間接做出貢獻的流程制度都要逐步簡化。這樣才可能在以客戶為中心的奮斗目標(biāo)下,持續(xù)保持競爭的優(yōu)勢。

  我們要接受“瓦薩”號戰(zhàn)艦沉沒的教訓(xùn)(參照文尾注)。戰(zhàn)艦的目的就是為了作戰(zhàn),任何裝飾都是多余的。我們在變革中,要避免畫蛇添足,使流程繁瑣。變革的目的要始終圍繞為客戶創(chuàng)造價值,不能為客戶直接和間接創(chuàng)造價值的部門為多余部門、流程為多余的流程、人為多余的人。我們要緊緊圍繞價值創(chuàng)造,來簡化我們的組織與流程。

  在一些穩(wěn)定的流程中,要逐步標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化,提高及時服務(wù)的能力,降低期間成本和管理成本。將一些不確定出現(xiàn)的問題,轉(zhuǎn)交由不管部門處理。

  未來五至十年,我們將從中央集權(quán)式的管理,逐步邁向讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火。當(dāng)前正在進行的管理從以功能部門為中心,轉(zhuǎn)向以項目為中心的過渡試驗,就是對這種模式的探索。若五至十年后,我們能實現(xiàn)管理權(quán)力下沉,后方支持的優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量上升,那么我們及時滿足客戶需求的能力及速度就會增強,我們就能在大流量洶涌澎湃中存活下來。

  一、變革的方向

  為了實現(xiàn)這種目標(biāo),我們?nèi)肆Y源的金字塔模型要進行一些異化。在實行分享制機制的基礎(chǔ)上,我們探索按多產(chǎn)糧食來確定薪酬包、獎勵……,同時對干部在合規(guī)運營、網(wǎng)絡(luò)安全、隱私保護、風(fēng)險管理等方面要綜合評價;并按對戰(zhàn)略貢獻來提拔專家、干部……,這樣就能不斷地自我激勵。這種方式,一定會加大收入的差距,我們要習(xí)慣并接受。我們要加強對骨干員工的評價和選拔,使他們能在最佳的角色上、在最佳的時間段,做出最佳的貢獻并得到合理的報酬,這些與他們的年齡、資歷、學(xué)歷……無關(guān)。我們要適應(yīng)評價的多元化。天底之下有桿秤,但劉羅鍋只有一個秤砣。我們在人力資源崗位稱重時,要多有幾個秤砣,分類應(yīng)用,對標(biāo)電子工程師只是一個秤砣。

  對在特殊情況下,克服困難,但一時糧食產(chǎn)量也上不去的地區(qū)、部門的一些突出的基層骨干,可以上報一層給以一些評價。戰(zhàn)役的失利是領(lǐng)導(dǎo)之責(zé),搶灘登陸的廣大英勇將士仍然光照千秋。我們要及時調(diào)整因戰(zhàn)爭、疫情……產(chǎn)生困難的國家的基線管理,將富余的人員轉(zhuǎn)到戰(zhàn)略預(yù)備隊去。

  我們要理解做出大貢獻的員工,通過分享制,要比別人拿到手的多一些,或多得多。工作努力的一般性員工的薪酬也應(yīng)比社會高20%~30%,當(dāng)然工作效率也要高20%~30%。我們要注意優(yōu)秀種子的發(fā)現(xiàn),以及給以他們成長的機會。在互聯(lián)網(wǎng)時代,學(xué)習(xí)能力很強大,只要自己多努力,多踐行,努力奮斗的人,總會進步快一些,我們要創(chuàng)造一些機會讓他去艱苦地區(qū)、艱苦崗位、艱難的項目去放射光芒。那些在安逸小窩中的小鳥,終歸不能成為鯤鵬的。在這個時代,沒有什么奇跡不可以產(chǎn)生?,F(xiàn)任俄羅斯國防部長謝爾蓋·紹伊古,就是一個直接從上尉提拔為上將的人。華為要做到群賢畢至,充分發(fā)揮組織潛力、奮斗者的潛力,優(yōu)先給他們創(chuàng)造實踐機會。要允許相當(dāng)多的優(yōu)秀員工快速升級,多擔(dān)責(zé)任。我們要尊重有經(jīng)驗的各級干部,讓他們在流程中發(fā)揮重要的骨干作用。但,按序排輩、按資歷排輩會使一部分優(yōu)秀員工流失。人的工作生命周期很短,我們要讓它在最佳時段放射光芒。我們經(jīng)歷二十多年的艱苦奮斗,形成了全覆蓋的大平臺,而且有數(shù)萬富有經(jīng)驗的人在經(jīng)營管理這個大平臺。允許一部分“自由電子”、“中子”沖擊內(nèi)核,會激活核能,產(chǎn)生更大的能量,有什么不可以的,也不會不可控的。人的生命是短暫的,我們要讓一些優(yōu)秀人員,在最佳時段上,走上最佳的崗位,做出最大的貢獻。激活組織,煥發(fā)個人潛力,充滿最大能量。各級組織對不善于學(xué)習(xí)的人,使用要慎之又慎。

  公司的一些功能部門,以及一些服務(wù)部門,它們的工作特征是以過程為主的,它們更需要經(jīng)驗的積累,資歷對他們是重要的,針對他們的人力資源政策應(yīng)以穩(wěn)定為主,淘汰別太快了。

  我們是趕著牛車創(chuàng)業(yè)的,現(xiàn)在是高鐵時代了,有些人沒有“買”上票,許多人還不能當(dāng)高鐵的“司機”,當(dāng)我們調(diào)薪時,有一部分人降薪就不奇怪了。當(dāng)然,這還是比過去的艱苦時期,掙得多得多了,牛車也賣的是“風(fēng)光牛車”票,貴多了。不要與坐上高鐵的人比待遇。每個人都要找到自己合適的崗位,踏踏實實在那兒貢獻,使自己在隨時代進步的時候,不至于落得太遠。

  我們在吸引社會高端人才的同時,更要關(guān)注干部、專家的內(nèi)生成長,不要這個看不順眼,那個看不順眼,對做出貢獻的員工,放手讓他們發(fā)揮作用,試試看。我們要能接受有缺陷的完美。沒有缺陷,這是假的。

  讓聽得到炮聲的人來呼喚炮火,一定要大道至簡,一定要分層分級授權(quán)。使管理標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化。一定要減少會議、簡化考核、減少考試,不能用學(xué)生式的管理方式進行管理,更不能按考試得分影響薪酬。主要精力要集中在產(chǎn)糧食上,按貢獻評價人。

  我們要形成一個奮斗者噴發(fā)欲出的態(tài)勢。國家可以“遍地英雄下夕煙”,“六億神州盡舜堯”。我們?yōu)槭裁床荒苁谴蠖鄶?shù)人是英雄、模范呢?任何一個崗位,都能產(chǎn)生做出貢獻的英雄、模范,人人都是可以有作為的。

  未來20-30年內(nèi),傳統(tǒng)社會一定會演進為信息社會,雖然實現(xiàn)形式我們并不明白,但趨勢已經(jīng)明顯。這是人類社會千年來最重要的轉(zhuǎn)折,充滿了時代的期盼與使命,我們一定要在信息的傳送、處理與儲存上做出貢獻。為滿足這樣的社會需要,網(wǎng)絡(luò)一定會發(fā)生巨大變化。我們要站在全局的觀點上,對未來信息傳送的思想上、理論上、架構(gòu)上,做出貢獻。未來的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)一定是標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、易用化。我們一定不要用在高速公路上扔一個小石子的辦法,形成自己的獨特優(yōu)勢。要像大禹治水一樣,胸懷寬廣地疏導(dǎo)。我們不能光關(guān)注競爭能力以及盈利增長,更要關(guān)注合作創(chuàng)造,共建一個世界統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)。要接受上世紀(jì)火車所謂寬軌、米軌、標(biāo)準(zhǔn)軌距的教訓(xùn),要使信息列車在全球快速、無礙流動。我們一定要堅信信息化應(yīng)是一個全球統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),網(wǎng)絡(luò)的核心價值是互聯(lián)互通,信息的核心價值在于有序的流通和共享。而且也不是一、兩家公司能創(chuàng)造的,必須與全球的優(yōu)勢企業(yè)合作來貢獻。

  面對著未來網(wǎng)絡(luò)的變化,我們要持續(xù)創(chuàng)新。為世界進步而創(chuàng)造,為價值貢獻而創(chuàng)新。在堅持延續(xù)創(chuàng)新的同時,要容忍不同意見和不同創(chuàng)新。創(chuàng)新要有邊界,我們要繼續(xù)發(fā)揚針尖戰(zhàn)略,用大壓強原則,在大數(shù)據(jù)時代領(lǐng)先突破。要堅持不在非戰(zhàn)略機會點,消耗了太多的戰(zhàn)略競爭力量。

  面對未來大數(shù)據(jù)的潮流來看,技術(shù)的進步趕不上需求的增長是可能的,我們一定要走在需求的前頭。除了力量聚焦外,我們沒有別的出路。我們要看看成功的美國公司,大多數(shù)是非常聚焦的。難道他們就不能堆出個螞蟻包?為什么他們不去堆呢?當(dāng)前,不是我們超越了時代需求,而是我們趕不上,盡管我們已經(jīng)走在隊伍的前面,還是不能真正滿懷信心地說,我們是可以引領(lǐng)潮流的。但,只要我們聚焦力量,是有希望做到不可替代的。

  盡管有一些產(chǎn)品不能形成技術(shù)優(yōu)勢。但,要在標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、免維護化上下功夫。也要在商業(yè)模式上、管理模式上、人的奮斗精神、能力與責(zé)任心上,構(gòu)建合理的優(yōu)勢,形成差別,以獲取勝利的喜悅。我們決不走低價格、低成本、低質(zhì)量的道路。若果那樣,將會摧毀我們二十年后的戰(zhàn)略競爭力。

  我們不僅僅要在技術(shù)、市場、服務(wù)……上取得優(yōu)勢,更要關(guān)注質(zhì)量體系的建設(shè),未來網(wǎng)絡(luò)容量越來越大,安全穩(wěn)定越來越困難,質(zhì)量是我們的生命。我們要高度關(guān)注大流量的大質(zhì)量體系建設(shè),過去我們的質(zhì)量建設(shè)大多是關(guān)注產(chǎn)品、工程……的。我說的大質(zhì)量體系,是個系統(tǒng)工程,要確保我們在未來大流量時代的及時、準(zhǔn)確,傳送大的數(shù)據(jù)流量的安全、穩(wěn)定、可靠,對大質(zhì)量體系的認識,要有一個大的構(gòu)架。這涉及文化、哲學(xué)……無限的領(lǐng)域,我們要充分利用世界各國的優(yōu)勢,首先形成以中、德、日為基礎(chǔ)的大質(zhì)量能力中心。

  我們的技術(shù)戰(zhàn)略路線,這些年在聚焦上有了不少進步,才使今天效益顯著增長。要明白我們不是萬能的,大象踩死一只螞蟻,是必然可能的,沒有什么稀奇的,在主航道外,爭做雞頭的方法是不好的。

  我們十五萬員工,歷時二十多年,努力劃槳,終于把華為這只航母,劃到了時代的起跑線上,而且在這條起跑線上的大船并不多,為什么我們不繼續(xù)努力在信息領(lǐng)域為人類社會做出大的貢獻呢?

  前期的成功,也許會使我們的自信心膨脹。這種膨脹不合乎我們的真實情況與需求。我們還不知道未來的信息社會是什么樣子,怎么知道我們能領(lǐng)導(dǎo)主潮流。我們從包著白頭巾,走出青紗帳,不過十幾年,知道全球化也才是近幾年的事。我們要清醒地認識到,我們還擔(dān)不起世界領(lǐng)袖的擔(dān)子,任重而道遠!雖然聚焦不一定能引領(lǐng)主潮流,但發(fā)散肯定不行。

  我們在管理上,永遠要朝著以客戶為中心,聚焦價值創(chuàng)造,不斷簡化管理,縮小期間費用而努力。任何多余的花絮,都要由客戶承擔(dān)支付的,越來越多的裝飾,只會讓客戶遠離我們。因此,我們明確任何變革都要看近期、遠期是否能增產(chǎn)糧食。

  我們未來十年的變革,逐步從屯兵組織,轉(zhuǎn)變?yōu)榫M織。我們這樣理解,對前端的不確定,使用富有戰(zhàn)略眼光、富有組織能力、意志堅強的精兵組織;對確定的事情,由后方組織在戰(zhàn)略機動上適當(dāng)屯兵(邏輯),以加強平臺支持服務(wù)能力的提升。

  我們要持續(xù)的表彰那些為its&p、ipd、isc、海外erp、ifs……做出貢獻的人。昨天他們努力時,看起來是笨拙的,今天看他們是如此美麗。昨天我們窮,沒有辦法獎勵他們。今天的高效率,是昨天他們刨松了土地,不要忘了他們,就是在鼓勵明天的英雄。不要忘記歷史,就是要鼓舞奮力前行。

  今天我們在強推ltc,為實現(xiàn)賬實相符、五個一而努力。一定要把代表處、站點的it連接作為重點任務(wù)。不然不能支持未來五至十年時間的發(fā)展,我們要使代表處從屯兵組織逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫M織。我們要重視戰(zhàn)略后備隊的培養(yǎng),要不斷地總結(jié)經(jīng)驗、案例,在五年內(nèi)實現(xiàn)公司優(yōu)化管理的目標(biāo)??偨Y(jié)這些時,也要對一部分優(yōu)秀員工介紹這些成功的大時空背景。

  二、勝利的基礎(chǔ)

  以上我說了三個方面管理的看法。下面說說,我們持續(xù)成功的三個要素。

  1、必須有一個堅強、有力的領(lǐng)導(dǎo)集團,這個核心集團,必須聽得進去批評。

  2、我們應(yīng)該有一個嚴(yán)格有序的規(guī)則、制度,同時這個規(guī)則、制度是進取的。這個規(guī)則制度的重要特性就是確定性,這是我們對市場規(guī)律和公司運作規(guī)律的認識,規(guī)律的變化是緩慢的,所以,我們是以確定性來應(yīng)對任何不確定性。

  3、要擁有一個龐大的、勤勞的、勇敢的奮斗群體。這個群體的特征是善于學(xué)習(xí)。

  三、長期戰(zhàn)略利益與短期效益之間的關(guān)系

  上面說了長期戰(zhàn)略問題,但,得活到那個時候,才會看見長期戰(zhàn)略的價值。沒有短期的成功,就沒有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。沒有戰(zhàn)略的遠見,沒有清晰的目光,短期努力就會像幾千年的農(nóng)民種地一樣,日復(fù)一日。

  持續(xù)有效增長,當(dāng)期看財務(wù)指標(biāo);中期看財務(wù)指標(biāo)背后的能力提升;長期看格局,以及商業(yè)生態(tài)環(huán)境的健康、產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展等。商業(yè)成功永遠是我們生命全流程應(yīng)研究的問題。管理要權(quán)衡的基本問題是現(xiàn)在和未來、短期和長期。如果眼前的利益是以損害企業(yè)的長期利益,甚至危及企業(yè)的生存為代價而獲得的,那就不能認為管理決策做出了正確的權(quán)衡和取舍,這種管理決策就是不負責(zé)任的。

  商業(yè)活動的基本規(guī)律是等價交換,如果我們能夠為客戶提供及時、準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)、低成本的服務(wù),我們也必然獲取合理的回報,這些回報有些表現(xiàn)為當(dāng)期商業(yè)利益,有些表現(xiàn)為中長期商業(yè)利益,但最終都必須體現(xiàn)在公司的收入、利潤、現(xiàn)金流等經(jīng)營結(jié)果上。那些持續(xù)虧損的商業(yè)活動,是偏離和曲解了以客戶為中心的。

  長壽企業(yè)與一般企業(yè)在平衡長期與短期利益的時候有不同的原則,而不同的原則來源于對企業(yè)目的的認識。企業(yè)的目的是為客戶創(chuàng)造價值。

  任正非市場工作會議上的發(fā)言 篇【2】

  變革的目的就是要多產(chǎn)糧食(銷售收入、利潤、優(yōu)質(zhì)交;高20%~30%,當(dāng)然工作效率也要高20%~30;地英雄下夕煙”,“六億神州盡舜堯”;的大質(zhì)量體系建設(shè),過去我們的質(zhì)量建設(shè)大多是關(guān)注產(chǎn);變革的目的就是要多產(chǎn)糧食(銷售收入、利潤、優(yōu)質(zhì)交付、提升效率、賬實相符、五個一……),以及增加土地肥力(戰(zhàn)略貢獻、客戶滿意、有效管理風(fēng)險),不能對這兩個目的直接和間接做出貢獻的流程制度都要逐步簡化。這樣才可能在以客戶為中心的奮斗目標(biāo)下,持續(xù)保持競爭的優(yōu)勢。

  我們要接受“瓦薩”號戰(zhàn)艦沉沒的教訓(xùn)(參照文尾注)。戰(zhàn)艦的目的就是為了作戰(zhàn),任何裝飾都是多余的。我們在變革中,要避免畫蛇添足,使流程繁瑣。變革的目的要始終圍繞為客戶創(chuàng)造價值,不能為客戶直接和間接創(chuàng)造價值的部門為多余部門、流程為多余的流程、人為多余的人。我們要緊緊圍繞價值創(chuàng)造,來簡化我們的組織與流程。

  在一些穩(wěn)定的流程中,要逐步標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化,提高及時服務(wù)的能力,降低期間成本和管理成本。將一些不確定出現(xiàn)的問題,轉(zhuǎn)交由不管部門處理。

  未來五至十年,我們將從中央集權(quán)式的管理,逐步邁向讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火。當(dāng)前正在進行的管理從以功能部門為中心,轉(zhuǎn)向以項目為中心的過渡試驗,就是對這種模式的探索。若五至十年后,我們能實現(xiàn)管理權(quán)力下沉,后方支持的優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量上升,那么我們及時滿足客戶需求的能力及速度就會增強,我們就能在大流量洶涌澎湃中存活下來。

  一、變革的方向

  為了實現(xiàn)這種目標(biāo),我們?nèi)肆Y源的金字塔模型要進行一些異化。在實行分享制機制的基礎(chǔ)上,我們探索按多產(chǎn)糧食來確定薪酬包、獎勵……,同時對干部在合規(guī)運營、網(wǎng)絡(luò)安全、隱私保護、風(fēng)險管理等方面要綜合評價;并按對戰(zhàn)略貢獻來提拔專家、干部……,這樣就能不斷地自我激勵。這種方式,一定會加大收入的差距,我們要習(xí)慣并接受。我們要加強對骨干員工的評價和選拔,使他們能在最佳的角色上、在最佳的時間段,做出最佳的貢獻并得到合理的報酬,這些與他們的年齡、資歷、學(xué)歷……無關(guān)。我們要適應(yīng)評價的多元化。天底之下有桿秤,但劉羅鍋只有一個秤砣。我們在人力資源崗位稱重時,要多有幾個秤砣,分類應(yīng)用,對標(biāo)電子工程師只是一個秤砣。

  對在特殊情況下,克服困難,但一時糧食產(chǎn)量也上不去的地區(qū)、部門的一些突出的基層骨干,可以上報一層給以一些評價。戰(zhàn)役的失利是領(lǐng)導(dǎo)之責(zé),搶灘登陸的廣大英勇將士仍然光照千秋。我們要及時調(diào)整因戰(zhàn)爭、疫情……產(chǎn)生困難的國家的基線管理,將富余的人員轉(zhuǎn)到戰(zhàn)略預(yù)備隊去。

  我們要理解做出大貢獻的員工,通過分享制,要比別人拿到手的多一些,或多得多。工作努力的一般性員工的薪酬也應(yīng)比社會高20%~30%,當(dāng)然工作效率也要高20%~30%。我們要注意優(yōu)秀種子的發(fā)現(xiàn),以及給以他們成長的機會。在互聯(lián)網(wǎng)時代,學(xué)習(xí)能力很強大,只要自己多努力,多踐行,努力奮斗的人,總會進步快一些,我們要創(chuàng)造一些機會讓他去艱苦地區(qū)、艱苦崗位、艱難的項目去放射光芒。那些在安逸小窩中的小鳥,終歸不能成為鯤鵬的。在這個時代,沒有什么奇跡不可以產(chǎn)生?,F(xiàn)任俄羅斯國防部長謝爾蓋·紹伊古,就是一個直接從上尉提拔為上將的人。華為要做到群賢畢至,充分發(fā)揮組織潛力、奮斗者的潛力,優(yōu)先給他們創(chuàng)造實踐機會。要允許相當(dāng)多的優(yōu)秀員工快速升級,多擔(dān)責(zé)任。我們要尊重有經(jīng)驗的各級干部,讓他們在流程中發(fā)揮重要的骨干作用。但,按序排輩、按資歷排輩會使一部分優(yōu)秀員工流失。人的工作生命周期很短,我們要讓它在最佳時段放射光芒。我們經(jīng)歷二十多年的艱苦奮斗,形成了全覆蓋的大平臺,而且有數(shù)萬富有經(jīng)驗的人在經(jīng)營管理這個大平臺。允許一部分“自由電子”、“中子”沖擊內(nèi)核,會激活核能,產(chǎn)生更大的能量,有什么不可以的,也不會不可控的。人的生命是短暫的,我們要讓一些優(yōu)秀人員,在最佳時段上,走上最佳的崗位,做出最大的貢獻。激活組織,煥發(fā)個人潛力,充滿最大能量。各級組織對不善于學(xué)習(xí)的人,使用要慎之又慎。

  公司的一些功能部門,以及一些服務(wù)部門,它們的工作特征是以過程為主的,它們更需要經(jīng)驗的積累,資歷對他們是重要的,針對他們的人力資源政策應(yīng)以穩(wěn)定為主,淘汰別太快了。

  我們是趕著牛車創(chuàng)業(yè)的,現(xiàn)在是高鐵時代了,有些人沒有“買”上票,許多人還不能當(dāng)高鐵的“司機”,當(dāng)我們調(diào)薪時,有一部分人降薪就不奇怪了。當(dāng)然,這還是比過去的艱苦時期,掙得多得多了,牛車也賣的是“風(fēng)光牛車”票,貴多了。不要與坐上高鐵的人比待遇。每個人都要找到自己合適的崗位,踏踏實實在那兒貢獻,使自己在隨時代進步的時候,不至于落得太遠。

  我們在吸引社會高端人才的同時,更要關(guān)注干部、專家的內(nèi)生成長,不要這個看不順眼,那個看不順眼,對做出貢獻的員工,放手讓他們發(fā)揮作用,試試看。我們要能接受有缺陷的完美。沒有缺陷,這是假的。

  讓聽得到炮聲的人來呼喚炮火,一定要大道至簡,一定要分層分級授權(quán)。使管理標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化。一定要減少會議、簡化考核、減少考試,不能用學(xué)生式的管理方式進行管理,更不能按考試得分影響薪酬。主要精力要集中在產(chǎn)糧食上,按貢獻評價人。

  我們要形成一個奮斗者噴發(fā)欲出的態(tài)勢。國家可以“遍地英雄下夕煙”,“六億神州盡舜堯”。我們?yōu)槭裁床荒苁谴蠖鄶?shù)人是英雄、模范呢?任何一個崗位,都能產(chǎn)生做出貢獻的英雄、模范,人人都是可以有作為的。

  未來20-30年內(nèi),傳統(tǒng)社會一定會演進為信息社會,雖然實現(xiàn)形式我們并不明白,但趨勢已經(jīng)明顯。這是人類社會千年來最重要的轉(zhuǎn)折,充滿了時代的期盼與使命,我們一定要在信息的傳送、處理與儲存上做出貢獻。為滿足這樣的社會需要,網(wǎng)絡(luò)一定會發(fā)生巨大變化。我們要站在全局的觀點上,對未來信息傳送的思想上、理論上、架構(gòu)上,做出貢獻。未來的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)一定是標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、易用化。我們一定不要用在高速公路上扔一個小石子的辦法,形成自己的獨特優(yōu)勢。要像大禹治水一樣,胸懷寬廣地疏導(dǎo)。我們不能光關(guān)注競爭能力以及盈利增長,更要關(guān)注合作創(chuàng)造,共建一個世界統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)。要接受上世紀(jì)火車所謂寬軌、米軌、標(biāo)準(zhǔn)軌距的教訓(xùn),要使信息列車在全球快速、無礙流動。我們一定要堅信信息化應(yīng)是一個全球統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),網(wǎng)絡(luò)的核心價值是互聯(lián)互通,信息的核心價值在于有序的流通和共享。而且也不是一、兩家公司能創(chuàng)造的,必須與全球的優(yōu)勢企業(yè)合作來貢獻。

  面對著未來網(wǎng)絡(luò)的變化,我們要持續(xù)創(chuàng)新。為世界進步而創(chuàng)造,為價值貢獻而創(chuàng)新。在堅持延續(xù)創(chuàng)新的同時,要容忍不同意見和不同創(chuàng)新。創(chuàng)新要有邊界,我們要繼續(xù)發(fā)揚針尖戰(zhàn)略,用大壓強原則,在大數(shù)據(jù)時代領(lǐng)先突破。要堅持不在非戰(zhàn)略機會點,消耗了太多的戰(zhàn)略競爭力量。

  面對未來大數(shù)據(jù)的潮流來看,技術(shù)的進步趕不上需求的增長是可能的,我們一定要走在需求的前頭。除了力量聚焦外,我們沒有別的出路。我們要看看成功的美國公司,大多數(shù)是非常聚焦的。難道他們就不能堆出個螞蟻包?為什么他們不去堆呢?當(dāng)前,不是我們超越了時代需求,而是我們趕不上,盡管我們已經(jīng)走在隊伍的前面,還是不能真正滿懷信心地說,我們是可以引領(lǐng)潮流的。但,只要我們聚焦力量,是有希望做到不可替代的。

  盡管有一些產(chǎn)品不能形成技術(shù)優(yōu)勢。但,要在標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、免維護化上下功夫。也要在商業(yè)模式上、管理模式上、人的奮斗精神、能力與責(zé)任心上,構(gòu)建合理的優(yōu)勢,形成差別,以獲取勝利的喜悅。我們決不走低價格、低成本、低質(zhì)量的道路。若果那樣,將會摧毀我們二十年后的戰(zhàn)略競爭力。

  我們不僅僅要在技術(shù)、市場、服務(wù)……上取得優(yōu)勢,更要關(guān)注質(zhì)量體系的建設(shè),未來網(wǎng)絡(luò)容量越來越大,安全穩(wěn)定越來越困難,質(zhì)量是我們的生命。我們要高度關(guān)注大流量的大質(zhì)量體系建設(shè),過去我們的質(zhì)量建設(shè)大多是關(guān)注產(chǎn)品、工程……的。我說的大質(zhì)量體系,是個系統(tǒng)工程,要確保我們在未來大流量時代的及時、準(zhǔn)確,傳送大的數(shù)據(jù)流量的安全、穩(wěn)定、可靠,對大質(zhì)量體系的認識,要有一個大的構(gòu)架。這涉及文化、哲學(xué)……無限的領(lǐng)域,我們要充分利用世界各國的優(yōu)勢,首先形成以中、德、日為基礎(chǔ)的大質(zhì)量能力中心。

  我們的技術(shù)戰(zhàn)略路線,這些年在聚焦上有了不少進步,才使今天效益顯著增長。要明白我們不是萬能的,大象踩死一只螞蟻,是必然可能的,沒有什么稀奇的,在主航道外,爭做雞頭的方法是不好的。

  我們十五萬員工,歷時二十多年,努力劃槳,終于把華為這只航母,劃到了時代的起跑線上,而且在這條起跑線上的大船并不多,為什么我們不繼續(xù)努力在信息領(lǐng)域為人類社會做出大的貢獻呢?


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