理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿3篇
理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿該怎么寫(xiě)呢?學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了有關(guān)理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿3篇,歡迎大家閱讀。
理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),評(píng)審員:
大家好!我是來(lái)自##支行的##,非常榮幸能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘,首先,請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的基本情況。
我今年28歲,XX年畢業(yè)于**省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè),畢業(yè)后進(jìn)入交行工作先后在原新春儲(chǔ)蓄所、儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作。后轉(zhuǎn)至**區(qū)移動(dòng)公司擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理。今年3月份回到交行春暉支行擔(dān)任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力。
下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹。
一、首先我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣,同時(shí)也是一個(gè)工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人,我有信心在銀行理財(cái)崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價(jià)值,并且為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值。通過(guò)XX年底開(kāi)始的股市牛市以來(lái),客戶(hù)對(duì)個(gè)人理財(cái)方面開(kāi)始有很大的需求,但是又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏,這就需要有專(zhuān)業(yè)人士來(lái)進(jìn)行正確的指導(dǎo),來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)和銀行的雙贏。在為客戶(hù)辦理理財(cái)?shù)耐瑫r(shí),樹(shù)立交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放?,?lái)吸引更多的客戶(hù)。
二、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶(hù)經(jīng)理,在此期間,積極做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作,培養(yǎng)了自身營(yíng)銷(xiāo)的能力;并且通過(guò)這段工作經(jīng)歷,使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色的做好這項(xiàng)工作。
三、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷,接觸的客戶(hù)層面較多,能夠了解各類(lèi)客戶(hù)的需求,根據(jù)不同類(lèi)型的客戶(hù),而采用有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。努力做到客戶(hù)需要什么,我們就要給他什么。讓客戶(hù)把我們當(dāng)作自己人來(lái)看待。
如果這次能夠競(jìng)聘成功,我將從以下幾個(gè)方面來(lái)加強(qiáng)
1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這是關(guān)鍵,不能夠熟悉個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)和我們的各種理財(cái)產(chǎn)品,得不到客戶(hù)的信服,任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起。更談不上客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。其次是營(yíng)銷(xiāo)的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶(hù)作理財(cái)服務(wù),我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶(hù),要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流,洞察客戶(hù)的想法,為其提供滿意的服務(wù)。通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握,為客戶(hù)提供合理建議。這種營(yíng)銷(xiāo),既立足當(dāng)前,更著眼于未來(lái)。善待客戶(hù),就是善待自己;提升客戶(hù)價(jià)值,就是提升自我價(jià)值。
2、目前,銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷(xiāo)售為主,什么在市場(chǎng)上賣(mài)得火,我們就一擁而上都賣(mài)這個(gè),而忽視了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。只注重短期效應(yīng),比如在去年的基金銷(xiāo)售中,個(gè)別行就存在這種情況。針對(duì)這種情況,我將著重于組合理財(cái)產(chǎn)品和手段,由對(duì)客戶(hù)的深入了解開(kāi)始,然后針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力,量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段,讓其獲得更大的收益,從而提升客戶(hù)對(duì)我個(gè)人,進(jìn)而是我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度。
理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委,各位同事:
你們好!今天能站在這里參加這次的競(jìng)聘演講,我非常高興,也非常激動(dòng)。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我們這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),我會(huì)好好珍惜。我叫xx,今年xx歲,今天我要競(jìng)聘的崗位是理財(cái)經(jīng)理助理,希望能得到大家的支持。
在自身優(yōu)勢(shì)方面,結(jié)合理財(cái)經(jīng)理這一職業(yè)特點(diǎn),我簡(jiǎn)單的總結(jié)了幾點(diǎn)。
首先,我有豐富的管理大資金的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然這個(gè)大是相對(duì)的,也都是自己家親戚的一些錢(qián)都交給我打理,從前年至今,個(gè)人感覺(jué),管理水平差強(qiáng)人意,有成功也有失敗,但我覺(jué)得這些都是我的財(cái)富。畢竟面對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)不成熟的資本市場(chǎng),沒(méi)有人有十足的把握。正如前嘉實(shí)主題基金經(jīng)理王貴文所說(shuō)的:我的年齡大,經(jīng)歷過(guò)那么長(zhǎng)時(shí)間的熊市,就是我的優(yōu)勢(shì)。
其次,在前臺(tái)坐柜期間,我接觸過(guò)并且也辦理過(guò)眾多理財(cái)產(chǎn)品。像外匯寶,匯聚寶,黃金寶,基金,理財(cái)型保險(xiǎn)。對(duì)業(yè)務(wù)熟練掌握的同時(shí),我感覺(jué)在前臺(tái)一年的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),最大的收獲是短時(shí)間內(nèi)接近客戶(hù)并和客戶(hù)形成默契。我在07年一季度,在全行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)低迷的時(shí)候,營(yíng)銷(xiāo)了匯豐當(dāng)年第一筆也是最大一筆保險(xiǎn),保額20萬(wàn)。本著為投保人保密的原則,整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不便在這里詳細(xì)說(shuō),但長(zhǎng)期以來(lái)與客戶(hù)形成的默契絕對(duì)是此次營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵所在。今天我能站在這里滿懷希望的競(jìng)聘理財(cái)經(jīng)理助理這一崗位,有很大的因素是受這次成功營(yíng)銷(xiāo)的鼓舞。
這份保單正式出來(lái)以后,我就對(duì)上面的條款進(jìn)行了詳細(xì)的研究,其中一些內(nèi)容是保險(xiǎn)客戶(hù)經(jīng)理向我們介紹時(shí)所說(shuō)的不是完全一致的。這也激發(fā)了我對(duì)期繳產(chǎn)品的興趣。于是為自己買(mǎi)了一份期繳。也對(duì)里面的一些條款進(jìn)行了研究。通過(guò)對(duì)兩款保險(xiǎn)產(chǎn)品的研究,我對(duì)保險(xiǎn)有了更深的了解,對(duì)以后營(yíng)銷(xiāo)有非常大的幫助。
另外,我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群。建平這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快,有錢(qián)人多了起來(lái),但對(duì)于理財(cái)這一方面絕對(duì)是一個(gè)空白。如果我有幸勝任,我的親戚,同學(xué)都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
對(duì)于部門(mén)的愿景,我感覺(jué)理財(cái)中心應(yīng)該是一個(gè)創(chuàng)造財(cái)富的地方。為行里,為客戶(hù),也為我們個(gè)人。特別是資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,能夠抵消通漲壓力的同時(shí),讓客戶(hù)的資金持久升值,是一件很快樂(lè)的事。我們和客戶(hù)快樂(lè)的溝通,幫客戶(hù)快樂(lè)的賺錢(qián),就是我的原景。
對(duì)未來(lái)工作,我覺(jué)得應(yīng)該以把握大客戶(hù)為基礎(chǔ),80的財(cái)富掌握在20人手里,抓住這些人,也就抓住了大部分財(cái)富。在分理處實(shí)習(xí)期間,我體驗(yàn)過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)一些大客戶(hù),做為大客戶(hù),本身都是不在乎一些小利益的得失,最有效的營(yíng)銷(xiāo)辦法就是先讓客戶(hù)少買(mǎi)一點(diǎn)產(chǎn)品,過(guò)段時(shí)間體會(huì)一下收益狀況,這點(diǎn)我覺(jué)得是營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)比較有效的辦法。在與大客戶(hù)接觸方面,我感覺(jué),最初他們總是很挑剔,稍微的一點(diǎn)失禮都會(huì)計(jì)較,但相處時(shí)間長(zhǎng)的話,你會(huì)發(fā)現(xiàn)大客戶(hù)的心態(tài)更平和,更容易接近,畢竟這些人的素質(zhì)普遍都很高。另外,大客戶(hù)一般都有自己事業(yè),他們把絕大多數(shù)時(shí)間都用來(lái)打點(diǎn)自己的工作,放在理財(cái)上面的時(shí)間很少,很寶貴,所以我覺(jué)得和他們溝通,應(yīng)該用最真誠(chéng),最簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)讓他們?cè)僮疃痰臅r(shí)間內(nèi)讓他們理解你所要表達(dá)的意思,絕對(duì)不能急躁,另外就是全方位的服務(wù)。前段時(shí)間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶(hù)經(jīng)理替自己的大客戶(hù)接送小孩上下學(xué),我當(dāng)時(shí)感到很驚訝,但現(xiàn)在我理解了,朝陽(yáng)行的理財(cái)中心也會(huì)發(fā)展到這種程度,我已經(jīng)做好了這方面的準(zhǔn)備。
對(duì)于一些中小客戶(hù),我覺(jué)得最主要的是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)教育。這些投資者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較差,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力也較差,對(duì)這樣的客戶(hù)應(yīng)該著重推薦穩(wěn)健的理財(cái)產(chǎn)品。
由于我還沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)崗位,所做的一些工作設(shè)想也都是根據(jù)自己對(duì)理財(cái)工作的理解總結(jié)的,我覺(jué)得最好能夠安排一些去外地的參觀考察,對(duì)以后的工作會(huì)更有幫助。
希望大家能給我一個(gè)機(jī)會(huì),讓我學(xué)習(xí),讓我進(jìn)步,讓我為大家服務(wù),我一定會(huì)好好努力,絕不會(huì)辜負(fù)大家對(duì)我的期望。我的演講完畢,謝謝大家!
理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇3
各們親:
大家晚上好!
本人xx,xx歲,很榮幸能夠參加這次理財(cái)員的競(jìng)聘,首先,請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的基本情況。
我自1998年退伍,2001年入行以來(lái)一直就職在虹橋支行一線,先后做過(guò)綜合柜員,兼職管庫(kù)員,貴賓理財(cái)員,ATM管理員,現(xiàn)在為電子產(chǎn)品管理員。這是一個(gè)類(lèi)似于后臺(tái)的崗位,去年支行給我定的中間業(yè)務(wù)的任務(wù)數(shù)是,信用卡35張,轉(zhuǎn)帳寶5個(gè),POS機(jī)1臺(tái),做為一個(gè)后臺(tái)人員,缺少客戶(hù)源,一開(kāi)始我也很擔(dān)心自己完不成任務(wù),但是我聽(tīng)說(shuō),一個(gè)企業(yè)唯有營(yíng)銷(xiāo)才是最低成本的活動(dòng),所以我也克服畏難情緒,努力學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技巧,并成功營(yíng)銷(xiāo)了信用卡159張,完成任務(wù)數(shù)的454%,營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)帳寶142個(gè),完成任務(wù)數(shù)的2840%,POS機(jī)6臺(tái),完成任務(wù)數(shù)的600%,今年我貸記卡營(yíng)銷(xiāo)了51張,尊然白金卡1張,轉(zhuǎn)帖寶34臺(tái),POS機(jī)9臺(tái),以上的數(shù)字雖然并不壯觀,卻讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)的樂(lè)趣,所以我想在理財(cái)員的崗位享受更多的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和成功的喜悅。佛說(shuō):“你的行為成就了你的人生!”以上的這些經(jīng)歷不但增加了我的工作經(jīng)驗(yàn),生活知識(shí),同時(shí)也讓我明白了——生活就要腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印的走出來(lái)!下面我就個(gè)人所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件做個(gè)簡(jiǎn)要的介紹。
一、首先我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣,同時(shí)本人也是一個(gè)工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人。我有信心在銀行理財(cái)崗位上,夠更好地展現(xiàn)我的工作能力,實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值,夯實(shí)工作經(jīng)驗(yàn)?;谇皫啄陮?duì)保險(xiǎn)與基金理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)的理解,我明白個(gè)人客戶(hù)對(duì)理財(cái)方面開(kāi)始有很大的需求,但是又局限于個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏,這就需要有專(zhuān)業(yè)人士來(lái)進(jìn)行正確的引導(dǎo),來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)和銀行的雙贏。搭起在銀行與客戶(hù)之間聯(lián)系的橋梁。讓客戶(hù)財(cái)富增值可以樹(shù)立我行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放?,吸引更多的客?hù),拓展更廣闊的市場(chǎng),令我們的產(chǎn)品走得更遠(yuǎn),飛得更高。
二、在虹橋支行一線11年的工作的經(jīng)歷,使我接觸到的客戶(hù)層面不但有一個(gè)縱深的高度也有一個(gè)平面的寬廣度,能夠了解各類(lèi)客戶(hù)的需求,根據(jù)不同類(lèi)型的客戶(hù),而采用有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。努力做到讓銀行的各種產(chǎn)品,分銷(xiāo)給不同需求的客戶(hù)人群??梢灶A(yù)見(jiàn),隨著理財(cái)?shù)某晒?,信任的增加,客?hù)不但會(huì)把我們當(dāng)作他的理財(cái)規(guī)劃員來(lái)看待,也能讓客戶(hù)更好的了解我行“大行德廣,伴您成長(zhǎng)”的理念,一款好的產(chǎn)品,他的吸引力是強(qiáng)大的,可以讓客戶(hù)念念不忘,也可以客戶(hù)——“只想與你深發(fā)展。”
三.參加工作前,我曾參加過(guò)安利營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)的培訓(xùn),安利營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)好的方法:就是每一款產(chǎn)品必須自己體驗(yàn)過(guò)以后,才可以推銷(xiāo)給客戶(hù)。針對(duì)我行有轉(zhuǎn)帖寶24小時(shí)的便利,手機(jī)銀行的匯款免費(fèi),K寶的網(wǎng)絡(luò)便潔,等等金融產(chǎn)品,如果我做為理財(cái)員,我將就電子產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與理財(cái)產(chǎn)品困綁,讓客戶(hù)享受財(cái)富增值同時(shí),還能感受我行電子產(chǎn)品的便利。用產(chǎn)品將客戶(hù)困綁,使農(nóng)行的產(chǎn)品深入到個(gè)人生活中去,讓我們的電子產(chǎn)品像家用電器一樣,成為如果這次能夠競(jìng)聘成功,我將從以下幾個(gè)方面來(lái)加強(qiáng):
1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí)。知識(shí)就是力量,不能夠熟悉個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)和我們的各種理財(cái)產(chǎn)品,將無(wú)法有效開(kāi)展工作,任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起。更談不上客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。其次是營(yíng)銷(xiāo)的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶(hù)作理財(cái)服務(wù),我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶(hù),要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流,洞察客戶(hù)的想法,為其提供滿意的服務(wù)。通過(guò)對(duì)知識(shí)技能的學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握,為客戶(hù)提供合理建議。讓我們的營(yíng)銷(xiāo),既立足當(dāng)前,更著眼于未來(lái)。善待客戶(hù),互利共贏;提升客戶(hù)價(jià)值,贏得客戶(hù)就是贏得市場(chǎng)。
2、理財(cái)分為風(fēng)險(xiǎn)型和保本型,風(fēng)險(xiǎn)型有基金和保險(xiǎn),保本型理財(cái)我行目前主要以匯利豐,本利豐為主。理財(cái)有風(fēng)險(xiǎn),投資需謹(jǐn)慎,我們要規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn),在合理利用短期效應(yīng)的同時(shí),還要重于組合理財(cái)產(chǎn)品和手段,由對(duì)客戶(hù)的深入了解開(kāi)始,然后針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力,量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段,讓其獲得更大的收益,從而提升客戶(hù)對(duì)我行理財(cái)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度。
3、發(fā)揮客戶(hù)和銀行之間的橋梁作用,及時(shí)將客戶(hù)的要求及服務(wù)中反映出來(lái)的問(wèn)題反饋回來(lái),從而有助于銀行整體服務(wù)水平和功能的提升。完善我行服務(wù)理念,使我行能在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中能做到,持續(xù)領(lǐng)先,全面領(lǐng)先,遙遙領(lǐng)先。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷豐富個(gè)人業(yè)務(wù)知識(shí),并按照客戶(hù)經(jīng)理發(fā)展的方向,強(qiáng)化投資規(guī)劃、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)榷喾矫嬷R(shí)。盡快提升自己的專(zhuān)業(yè)水平,適應(yīng)新環(huán)境,新崗位的需要。
讓年輕的心插上理想的翅膀,我驕傲的并不是我能飛,而是天空曾有我努力劃過(guò)的痕跡。
各位領(lǐng)導(dǎo),以上是我對(duì)個(gè)人理財(cái)崗位的一些認(rèn)識(shí),希望能夠得到大家的認(rèn)同,同時(shí)希望能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我來(lái)展示自己。
我的演講完了,謝謝大家!
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