網(wǎng)絡(luò)營銷的演講稿(2)
網(wǎng)絡(luò)營銷的演講稿篇2
行業(yè)制度——陽光體系 山林追求高峻，大海追求奔騰，江河追求百納，天地追求廣袤，人生追求成功。
各位朋友大家早上好，很高興和來自不同的地方，擁有共同的理想的你們在這樣一個早晨，在這個南方美麗的文化鳳城——順德大良和大家相遇相識?？梢哉f在座的各位都是非常優(yōu)秀的，都能夠突破傳統(tǒng)觀念的束縛，突破自己超越自己，勇敢地來到南方這片創(chuàng)業(yè)的沃土。 為什么網(wǎng)絡(luò)銷售能夠吸引五湖四海的朋友來從事他呢?原因有以下五個方面：
1.它是我國經(jīng)濟體制改革的必然產(chǎn)物，改革必然會產(chǎn)生新的經(jīng)濟事物，網(wǎng)絡(luò)銷售是我國經(jīng)濟體制改革過程中出現(xiàn)的新的事物，有很大的生命力;
2.它符合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，能夠帶動我國的超前消費，加速商品流通;
3.它符合講究人情的東方文化;
4.它可以滿足大眾想改變、想成功、想創(chuàng)業(yè)的心理需求;
5.它可以給人帶來一筆豐厚的財富。 下面我們從歷史的角度來闡述網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)生的客觀性、必然性和國際因素。
首先，網(wǎng)絡(luò)銷售是一個經(jīng)濟事務(wù)，我們就從我國近代的經(jīng)濟發(fā)展歷史來看。我國近代經(jīng)濟體制改革大致從改革開放到私有制股份制，又到現(xiàn)在的直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售。在改革開放初期、產(chǎn)品積壓，資金回籠不足等等，造成了我國經(jīng)濟發(fā)展的滯后。后來又興起了連鎖經(jīng)營、電子郵購、電視商務(wù)、郵購商務(wù)等等，都沒有把我國的經(jīng)濟形勢扭轉(zhuǎn)過來。網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)時而生，它有效地避免了產(chǎn)品從廠家出來后經(jīng)各級人員轉(zhuǎn)手，重重加價的弊端，使產(chǎn)品從廠家直接送達消費者手中，免去了層層中間環(huán)節(jié)，從而有效的降低了價格。很好地保護了消費者的權(quán)益。在國外，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)不是一個新鮮事物，在美國，網(wǎng)絡(luò)銷售在其全國的銷售體系中占60%，西歐占40%，亞洲占10%，我國港臺地區(qū)占5%，內(nèi)地僅有3%。而且多集中在廣州、深圳、珠海一代。在內(nèi)地還有很大的發(fā)展空間。 國際形勢：2001年，中國加入WTO以后，中國開始向世界敞開了大門，世界也向中國敞開了大門。中華民族以昂揚的姿態(tài)屹立于世界民族之林，但是入世不代表我們擺脫了貧困落后，入世后，國外廉價的產(chǎn)品將進入中國市場，對我國內(nèi)地的工業(yè)產(chǎn)品有很大的沖擊。因此，只有網(wǎng)絡(luò)銷售才能夠使得我們的國內(nèi)產(chǎn)品有吸引力，從而增強我們國有企業(yè)公司的競爭力……由此可見，網(wǎng)絡(luò)銷售將是我國社會經(jīng)濟體制改革所必然要經(jīng)歷的一個環(huán)節(jié)。
我們是一個獨立的銷售體系，也如在座的各位一樣，有一個非常響亮的名字：陽光體系。它是與廣州匯峪英發(fā)展有限公司強強聯(lián)合，以傳播健康文化為己任。公司必須為我們保證兩點：第一，產(chǎn)品的保質(zhì)保量;第二，業(yè)績的按時發(fā)放。如果公司不能保證其中的任何一點，我們將與其撕毀合同，另尋合作伙伴。我們每個人都是給自己干的，不是給老板干的。
我們銷售體系的人事制度是級差制，即把我們的業(yè)務(wù)員分為E D C B A 五個級別。這五個級別是如何晉升的呢?在這里我會給你一個詳細的介紹。當你和你的業(yè)務(wù)員銷售產(chǎn)品累計達到1~2份時，你便是我們體系中的一名初級業(yè)務(wù)員即E級業(yè)務(wù)員。當你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計達到3~9份的時候，你便成為我們體系中的一名D級業(yè)務(wù)員即D級家長。當你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計達到10~64份時，你便在當月當日當時無須任何附加條件成為我們體系中的一名C級業(yè)務(wù)員，進入管理階層。當你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計達到65~196份時，并且在你的體系之下產(chǎn)生三名直接C級業(yè)務(wù)員的時候，你便在當你的第三名業(yè)務(wù)員當月達到資格后的次月成為我們體系中的一名B級業(yè)務(wù)員即B級經(jīng)理。為什么要一個月呢? 因為我們行業(yè)規(guī)定，你和你的業(yè)務(wù)員不能同時晉升，你的推薦人必須有奉獻精神，必須保證把你帶上一個更高的級別他才會走向更高的一級。這也體現(xiàn)了你的推薦人的責(zé)任心，他們是絕對不會把你拉進來了就不管了。他們一定也會把你帶向成功的。當你和你銷售體系銷售的產(chǎn)品累計達到393份以上，并且在你的體系之下有4名直接B級業(yè)務(wù)員產(chǎn)生的時候，你便在你第4個B級業(yè)務(wù)員達到資格的當月后的一個月成為我們體系中的一名A級業(yè)務(wù)員，即A級總裁。這里的隔月和前面的隔月是同一個概念。這樣也產(chǎn)生了“隔月晉升”的概念。當你的第4名B級業(yè)務(wù)員當月達到A 級時，你便可以從我們體系中旋出。同時，我們行業(yè)為了鼓勵競爭，也還形成了一種新的走向成功的方案，即當你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計達到600份，并且在你的體系之下產(chǎn)生三名直接A級業(yè)務(wù)員的時候，你就可以旋出體系，走向成功。
“紅花好看，還要綠葉來襯?！迸c我們行業(yè)先進的人事制度相配的是我們的獎金分配制度。我們采用的是在1998年世界直銷大會上獲得最高獎——銀鷹獎的獎金分配制度。即把我們的產(chǎn)品分成 45% 和55%兩份。我們產(chǎn)品的申購費用是3800元。其中45%作為公司的成本和微薄的利潤返還公司。55%又分成3%和52% 。其中，3%作為A級業(yè)務(wù)員的月效益分紅，即我們所說的紅包。另外的52%以直接提成、間接提成和銷售補助三種形式全部返還的各級業(yè)務(wù)員的手中。E級業(yè)務(wù)員銷售一份產(chǎn)品的直接提成為15%——570元。D級業(yè)務(wù)員 20%——760元，C級業(yè)務(wù)員 30%——1140元 ，B級業(yè)務(wù)員 40%——1520元， A級業(yè)務(wù)員50%——1900元。作為我們體系中最具有魅力的提成，就是間接提成。但它只有當你和你的業(yè)務(wù)員產(chǎn)生級別差的時候才有間接提成可拿。作為我們體系中的初級業(yè)務(wù)員，沒有間接提成，只有直接提成。作為一名D級業(yè)務(wù)員，當他的業(yè)務(wù)員消費一份產(chǎn)品的時候，他的間接提成是 5%——190元。C級業(yè)務(wù)員的間接提成是10%——380元。B級業(yè)務(wù)員12%——456元。A級業(yè)務(wù)員10%——380元。有的朋友可能要問了，你說間接提成是最有魅力的提成，為什么A級業(yè)務(wù)員的提成還沒有一名B級業(yè)務(wù)員的多呢?我們不妨想一下，作為我們體系中的一名A級業(yè)務(wù)員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產(chǎn)品，并且還有一個隔月倍增的機會。我們算一下，他的提成有15萬元啊!
關(guān)于銷售補助，牽涉到小數(shù)點問題，在此不做解說，只做一個簡單的介紹，具體是D級4%取一代，C級3%、1%取兩代。B級1.5% ， 1% ， 0.5% 取三代。如果你感興趣，你可以向你的身邊人士，或者我來提問，相信他們一定會給你一個很明白的、滿意的答復(fù)。 或許你最關(guān)心的就是我們各級業(yè)務(wù)員的月收入情況，下面我們來解說一下。
作為體系中的E 、D兩級業(yè)務(wù)員的月收入比較簡單，通過簡單的數(shù)學(xué)計算就可以得出數(shù)據(jù)。我們著重來講解一下我們體系中的C 、B、A 三級業(yè)務(wù)員的月收入情況。作為我們體系中的一名C級業(yè)務(wù)員，他的體系之下有10人在為其銷售產(chǎn)品，我們?nèi)∫粋€保守的數(shù)字，有 3人在為其銷售產(chǎn)品，那么他的月收入為3×380=1140元。我國商業(yè)法規(guī)定，月收入超過800元的要交納個人所得稅，除去C級業(yè)務(wù)員的個人所得稅，他的月收入不低于1000元。作為我們體系中的一名B級業(yè)務(wù)員，他的體系之下，至少有65人在為其銷售產(chǎn)品，我們同樣取一個保守的數(shù)字，有30人在為其銷售產(chǎn)品，那么，他的月收入為456×30=13680，同樣扣除他的個人所得稅及通訊，交通費用，他的月收入不低于10000元。作為我們體系中的一名A級業(yè)務(wù)員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產(chǎn)品。并且還有一個隔月倍增的機會，我們僅僅在其后面加上一個7，即393+7=400人在為其銷售產(chǎn)品。那么他的月收入為400×380=152000元。加上他每月的3%的月效益分紅，據(jù)成功人士保守的估計，A級業(yè)務(wù)員的每月的3%分紅，也不低于7萬元。這樣算起來至少A級業(yè)務(wù)員的月收入總共是222000元?？鄢膫€人所得稅和其他費用，他的月收入將是14785元。
說到這里，你可能不相信，以為我在胡說。你可以不相信我說的話，不相信你聽到的。但是你一定會相信你所看到的，每月10-15號是我們公司發(fā)放業(yè)績的時候，到時候，你不妨到現(xiàn)場看一下，看我們的各級業(yè)務(wù)員是否都拿到了他們該拿那份業(yè)績。 同時，我們這個行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)相比有以下三個方面的優(yōu)點：
1.無業(yè)績壓力——他和傳統(tǒng)行業(yè)不同，傳統(tǒng)行業(yè)中，當你的銷售情況下滑時，你得到的是老板無情的批評，而且會受到老板和公司的壓力;然而在我們這個行業(yè)中不存在這樣的壓力，你完全是給你自己干的，你自己就是自己的老板，你可以選擇銷售產(chǎn)品，也可以選擇不銷售產(chǎn)品，完全取決于你自己，當你的業(yè)績滑落時，你得到的不是批評和扣獎金，相反的得到的更多的是關(guān)心和培訓(xùn)。
2.可超越可回歸——有的人會問，我只是比我的推薦人晚來幾天，是不是要永遠處于我的推薦人的體系之下呢?答案當然是否定的，我們這個行業(yè)是一個鼓勵競爭的行業(yè)，“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。你有十分的才華，我們會給你十二分的發(fā)展機會。這個行業(yè)是一個可超越可回歸的行業(yè)。它是以你銷售產(chǎn)品的份數(shù)來決定你級別的，每個人都是給自己干的。不存在于給別人干的情況。只要你的銷售產(chǎn)品比你的推薦人多，你就可以超越他走上更高的一個級別。但是，當你在超越你的推薦人的時候，你的推薦人也不會服輸，他也會更加努力。當你和你推薦人在同一級別時，你必須重新回歸你的推薦人的體系之下?！暗嗡?，當以涌泉相報。”畢竟是你的推薦人給了你這么一個創(chuàng)業(yè)的機會。這也體現(xiàn)了我們行業(yè)的“人情化”特色。體現(xiàn)了我們行業(yè)中是一個互相幫助，一個愛心的行業(yè)。
3.資格的永不滑落——傳統(tǒng)行業(yè)中，當你有事離開公司一段時間后，你回到公司后，你的職位早已被別人所取代，因為公司作為一個企業(yè)，他追求的是利潤的最大化。他不可能因為你的原因就等你回來。然而，在我們這個行業(yè)中是不會出現(xiàn)這種情況的。比如，我們的這位主持人小姐，她是一位B級經(jīng)理，一天，她的家人打電話說家里面出了點事情，要她回去一趟，這個時候，你可以盡管大膽的離去。因為你的離去，并不代表你的體系的離去，你不銷售產(chǎn)品，并不代表你的體系不銷售產(chǎn)品。說不定在你三個月后回來后，你的業(yè)務(wù)員已經(jīng)把你從B級推向了A級。
有人說，要達到A級，我們的體系之下必須要有393人，即使把你的親戚朋友加上也不及393人，要成功，那得等到什么時候，我們從成功人士身上總結(jié)出了一套可以快速取得成功的銷售計劃。第一個月，你自己購買一份產(chǎn)品，你再銷售一份產(chǎn)品，就是兩份產(chǎn)品。第二個月，你和你的業(yè)務(wù)員各銷售一份產(chǎn)品。就是4份產(chǎn)品。第三個月，你再銷售一份產(chǎn)品，你的業(yè)務(wù)員也都消費一份產(chǎn)品，就是2×2×2=8份產(chǎn)品，第四個月2×2×2×2=16份產(chǎn)品。這樣下去，第9個月的時候，2的9次方512份產(chǎn)品，遠遠超過393。這樣你就達到了A級，走向成功?；蛟S你認為，你交際能力不可以，那么，你兩個月消費一份產(chǎn)品。可以么?當然可以。這樣2×9=18個月走向成功?；蛟S你說，我可不可以3個月消費一份產(chǎn)品呢?當然也可以。三個月銷售一份產(chǎn)品。也無非是3×9=27個月，兩年零三個月，同樣可以達到A級，走向成功。有的人說，我可不可以4個月，5個月……消費一份產(chǎn)品呢?朋友，這就是你的問題了。當機會在眼前的時候，我們難道不應(yīng)該好好把握機會走向成功么，還要找一些借口來推脫放棄這個機會么?這是一個短時速成時代。一切都追求高效率。我們可以在等10年20年走向成功，可是我們的父母還能等多久?能等10年20年么?想想我們的父母在過去的20年里面給了我們多少?他們又得到多少?人生最快意的事情無非就有兩個——“得到自己想得到的東西，享受自己已得到的東西?！蔽覀兊母改该刻於嫉玫叫┦裁矗趾螄L談得上享受?我們難道不應(yīng)該盡快的走向成功，去報答我們的父母么?不要讓“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待”的悲劇重演。
聽到這里，或許你心動了，想加入我們行業(yè)，但是心中有疑問，怎樣加入我們的行業(yè)體系呢?是不是任何人都可以加入呢?答案當然是否定的，現(xiàn)代社會是個雙向選擇的社會，你在選擇公司的時候，公司也在選擇你。要想成為我們體系中的一名業(yè)務(wù)員，你必須滿足以下四個方面的要求：
1.你必須年滿18周歲，擁有一張合格的中華人民共和國居民身份證。我國商業(yè)法規(guī)定，未成年人不得從事任何商業(yè)活動，我們從事的是商業(yè)活動，所以我們絕對不做與法律相違背的事情。
2.你必須有一個合格的擔(dān)保人。這個擔(dān)保人，擔(dān)保的不是你的背景，學(xué)歷，它擔(dān)保的僅僅是你的人品。要想成材，先要成人。我們絕對不允許一個人品不好的人來破壞我們完善的體系。
3.你必須是我們產(chǎn)品的使用者和愛用者。俗話說，要想成為一名贏家，必須是位行家。假如要你去推銷一個杯子，你連這個杯子的功能，好處都說不出來的話，你怎么能夠去說服其他人去買你的杯子呢?至少我是不會去買的。
4.在滿足了以上三個條件之后，你必須拿你的身份證到我們公司去申購一份產(chǎn)品。你的身份證號碼和業(yè)務(wù)編碼將輸入到我們的體系中去，作為我們每月發(fā)放業(yè)績的憑證。 我很高興，你抓住了這個成就你事業(yè)的機會，在我身邊有多了你這樣一位志同道合的朋友。共同走向成功。
下面我們來講解一下我們行業(yè)行規(guī)20條：當你的朋友帶來之后，第一頓飯由你自己承擔(dān)，以后個人承擔(dān)個人的;嚴禁亂搞男女關(guān)系;嚴禁消極思想傳播，否則剔除出門;要積極，樂觀對待生活，不要問那么多的為什么……
朋友，這是一個是是非非還在爭論中的行業(yè)，只是因為我們的認識還淺。也許今天你反對，明天你就會覺得可笑;也許今天你抗拒，明天你最執(zhí)著。機會來之不易。機會不來叩門強者也無能為力，當機會來臨的時候，我們能做的就是用我們的雙手牢牢的抓住。機遇就像一匹奔騰的駿馬，看我們能否騎上它，騎上它之后能否駕御它。弱者等待機會，強者把握機會，智者創(chuàng)造機會。愿我們都做一個強者和智者。其實我們每個人都是一個天生的嬴家，在我們小的時候，我們剛出生的時候，我們連走都不會，沒有人逼著我們?nèi)W(xué)走路，可是我們硬是憑著那份敢于突破自己、戰(zhàn)勝自己、超越自己的精神學(xué)會了走路，在我們學(xué)會走路的時候，我們還不滿足，我們又學(xué)會了跑步，進而又學(xué)會了跳。為什么在我們能走能跑，能讀能寫的時候，我們那份敢于突破自己超越自己的勇氣那里去了呢?
這是一個人人渴望成功人人都極有可能成功的時代。一些早加入的人已經(jīng)接到了黎明的通知，有些人還在門外徘徊。講到這里的時候，我不由的想到了張愛玲的一句話：“長的是磨難，短的是人生。”我們能做的就是盡我們最大的努力，讓你加入到我們的行業(yè)中來。讓你盡早認清這個行業(yè)，早日走向成功。我們心動不如行動。
其實，網(wǎng)絡(luò)銷售只不過是萬千銷售模式中的一種，并不值得神話，它以傳播健康、富康、精品、真品為理念，公司銷售的不僅是產(chǎn)品，而且是一份資格、機會。在過去的20年里，想想我們都做了什么，我不想在別人的呵斥下領(lǐng)取那微薄的工資，那簡直就是施舍般的恥辱。我要成功，我要為自己打工。網(wǎng)絡(luò)銷售給了我們這個機會，我們一定要抓住，讓網(wǎng)絡(luò)銷售成就21世紀的你我。 最后，用一句話作為我們事業(yè)的共勉： 夢想之所以偉大，是因為有人實現(xiàn)它; 當別人還在想的時候，我們已經(jīng)邁出了行動的步伐。
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