經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴會(huì)議演講稿

　　團(tuán)隊(duì)力

　　剛接觸xx，舒總就告訴我們現(xiàn)在要把我們的夫妻店改變一下，我們想做大必須要有自己的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橛写蠹业募尤?，我們的團(tuán)隊(duì)才越來(lái)越大;因?yàn)橛写蠹业耐度?，我們的團(tuán)隊(duì)才越來(lái)越強(qiáng)!不光是我們的店鋪，就是xx公司也是這樣。我們中華文化中有這么一句話：個(gè)人的成功不叫成功，團(tuán)隊(duì)的成功才是真正的成功!

　　其實(shí)在xx我更堅(jiān)定做了很多事情，比如說(shuō)：

　　如何做好一站式服務(wù)、堅(jiān)定做好明碼標(biāo)價(jià)、專業(yè)產(chǎn)品用專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)、為用戶提供適合的產(chǎn)品、產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)查詢、特別是在第一次的佳士焊機(jī)培訓(xùn)中我就派去了三個(gè)售后人員，學(xué)后真是收益很多，現(xiàn)在逆變這快的銷(xiāo)量增長(zhǎng)很快。

　　由于時(shí)間關(guān)系，和大家就分享到這里了，本來(lái)很想和大家來(lái)分享一下堅(jiān)定做好明碼標(biāo)價(jià)的必要的，下次好了留個(gè)電話給你們希望你們有時(shí)間投訴我，400 00xx266。更希望下一次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)站在這里與我們分享的是你

　　最后我代表江西省雙華貿(mào)易有限公司祝各位同行，在xx的照耀下茁壯成長(zhǎng)，發(fā)財(cái)多多，集優(yōu)成就未來(lái)，謝謝!!

　商場(chǎng)合作伙伴發(fā)言稿范文篇二

　　各位同事：

　　因?yàn)槲覀兒枚嗤露际切逻M(jìn)入公司，對(duì)公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下，主要談四個(gè)方面內(nèi)容，第一公司簡(jiǎn)單介紹，第二、總結(jié)一下07年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來(lái)公司一些想法，第四促銷(xiāo)員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)，商場(chǎng)合作伙伴發(fā)言稿。

　　一、公司簡(jiǎn)單介紹

　　去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，今天開(kāi)會(huì)也可以說(shuō)是我們公司開(kāi)業(yè)一周年的慶祝會(huì)，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷(xiāo)售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對(duì)終端市場(chǎng)的中央熱水器銷(xiāo)售，目前我們公司是B品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨(dú)家總代理，是K品牌深圳、東莞、惠州代理，HX空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開(kāi)始操作，目前我們是QJ熱水器華東區(qū)代理，我們?cè)诮K、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場(chǎng)做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場(chǎng)起來(lái)的基礎(chǔ)，我們擁有實(shí)際操作終端市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，JZ公司是一家銷(xiāo)售公司，所以一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，所謂市場(chǎng)也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷(xiāo)人員展開(kāi)，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個(gè)平臺(tái)，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)入蘇寧、國(guó)美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷(xiāo)售渠道，最終完成到消費(fèi)者手中，我們公司是一個(gè)橋梁，連接著廠家和商場(chǎng)，但同時(shí)我們也會(huì)面臨廠家、商場(chǎng)雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個(gè)橋梁已基本穩(wěn)定。

　　二、過(guò)去一年總結(jié)

　　去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒(méi)有超過(guò)10人，導(dǎo)購(gòu)人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過(guò)30名，如果加上江蘇國(guó)美、新一佳人員會(huì)超過(guò)40人，通過(guò)一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非?？欤衲旯究傆?jì)向工廠回款近300萬(wàn)，而在市場(chǎng)上表現(xiàn)出來(lái)的零售額會(huì)超過(guò)500萬(wàn)。過(guò)去一年我總結(jié)了五點(diǎn)，可以說(shuō)是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個(gè)時(shí)侯拿到B品牌獨(dú)家代理，2、與HX合作拿到進(jìn)入市場(chǎng)贈(zèng)品單，到目前為止07年我公司供給HX贈(zèng)品接近200萬(wàn)，為我司商品在市場(chǎng)提高知名度具有重大意義，雖然B在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒(méi)有人知道的雜牌，但由于HX作為贈(zèng)品進(jìn)入了蘇寧、國(guó)美等主流渠道，到處能看到，增加B品牌知名度，后來(lái)我有時(shí)到商場(chǎng)很多人都會(huì)知道B這個(gè)品牌，這為我們銷(xiāo)售帶來(lái)了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，07年我們?cè)阢懣蛇_(dá)銷(xiāo)售近50萬(wàn)，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可，07年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買(mǎi)小家電近1萬(wàn)元，4、B品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷(xiāo)售渠道進(jìn)行零售思路，2007年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場(chǎng)，2007年公司在惠州市場(chǎng)零售加贈(zèng)品量超過(guò)100萬(wàn)，從五一后公司開(kāi)始啟動(dòng)、國(guó)美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績(jī)5、代理K品牌，小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前K、B同時(shí)運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷(xiāo)售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷(xiāo)售，這是我們沒(méi)想到的，這說(shuō)明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對(duì)啦。公司還在起步階段，07年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點(diǎn)：1、對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購(gòu)人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識(shí)很差，根本不會(huì)銷(xiāo)售，直接導(dǎo)致單店銷(xiāo)量參差不齊，我們差的店單月銷(xiāo)售有1000多的，2000多，3000多的，而好的門(mén)店最高銷(xiāo)量有8萬(wàn)多的，好多導(dǎo)購(gòu)人員認(rèn)為能賣(mài)到1萬(wàn)就不錯(cuò)啦，單店效益很差，銷(xiāo)售差還有一個(gè)后果就是人員不穩(wěn)定，因?yàn)楣べY太低，基本只能拿到一個(gè)底薪，2、庫(kù)存結(jié)構(gòu)沒(méi)有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購(gòu)人員一有銷(xiāo)售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過(guò)去，最后銷(xiāo)售很少，一大堆庫(kù)存，大家清楚，國(guó)美蘇寧進(jìn)去簡(jiǎn)單出來(lái)難，東莞國(guó)美25萬(wàn)的庫(kù)存一個(gè)月的銷(xiāo)售只有5萬(wàn)，這個(gè)比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場(chǎng)，像江蘇國(guó)美、新一佳運(yùn)作還可以，但所做的江門(mén)蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門(mén)蘇寧損失就超過(guò)十萬(wàn)，4、深圳有兩個(gè)商場(chǎng)做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為未來(lái)進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場(chǎng)就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷(xiāo)售一直沒(méi)有起色，今天富佳兩位促銷(xiāo)員也過(guò)來(lái)啦，希望08提能把富佳做起來(lái)，你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做2萬(wàn)以上;5、制度執(zhí)行不到位，07年制度執(zhí)行不到位地方太多，對(duì)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員有兩方面，我們要促銷(xiāo)人員每天報(bào)銷(xiāo)量，還有不少導(dǎo)購(gòu)人員不能按時(shí)報(bào)回銷(xiāo)量，造成公司沒(méi)法把握各商場(chǎng)庫(kù)存，另一點(diǎn)臺(tái)帳傳回時(shí)我們要求臺(tái)數(shù)銷(xiāo)售單價(jià)清楚，好多都是一個(gè)數(shù)量，價(jià)格有沒(méi)有打折都不清楚，08年我們要求一定要到商場(chǎng)拉單后報(bào)銷(xiāo)量，標(biāo)好總金額以及贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)。

　　三、未來(lái)一年想法

　　已經(jīng)到來(lái)的08年我們將著力在07年銷(xiāo)售基礎(chǔ)上增加一倍銷(xiāo)量，也就是達(dá)到向工廠回款600萬(wàn)，市場(chǎng)銷(xiāo)售超過(guò)1000萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)，我從兩方面來(lái)完成，第一方面提高單店銷(xiāo)售，提高單店效益，2008年我們單店銷(xiāo)售目標(biāo)是達(dá)到每店每月平均銷(xiāo)售不低于2萬(wàn)，我想如果各位每個(gè)月的銷(xiāo)售都在2萬(wàn)以上，工資也會(huì)穩(wěn)定在2000元上下，我們將通過(guò)以下4點(diǎn)來(lái)做到

　　1、K品牌同時(shí)進(jìn)入現(xiàn)在銷(xiāo)售B品牌渠道，實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前K只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個(gè)渠道，而東莞國(guó)美和蘇寧都沒(méi)有，對(duì)于深圳富佳我們會(huì)引進(jìn)一個(gè)品牌與B配對(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售，從目前來(lái)看，雙品牌運(yùn)作在旺季銷(xiāo)量應(yīng)在4萬(wàn)以上，大家會(huì)后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷(xiāo)員了解，發(fā)言稿[http://fanwen.unjs.com/]，商場(chǎng)合作伙伴發(fā)言稿。

　　2、強(qiáng)化銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，08年公司會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對(duì)終端賣(mài)場(chǎng)的走訪，及時(shí)了解情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，07年我們好多銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒(méi)見(jiàn)到我們銷(xiāo)售人員，我們促銷(xiāo)員私下都在說(shuō)做得沒(méi)信心啦。在08年我們要確保每?jī)赡昃陀泄緲I(yè)務(wù)人員去商場(chǎng)一次，

　　我們銷(xiāo)售人員因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品知識(shí)不了解損失的銷(xiāo)售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問(wèn)美的是白板還是黑板，促銷(xiāo)說(shuō)美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。