畢業(yè)個(gè)人總結(jié)心得
畢業(yè)總結(jié),是對一段時(shí)間的修習(xí)的一次階段性的歸納,反思,也是對未來的一次更好的規(guī)劃,是下面是小編精心整理的畢業(yè)個(gè)人總結(jié)心得,供大家學(xué)習(xí)和參閱。
關(guān)于畢業(yè)個(gè)人總結(jié)心得
將傳統(tǒng)的中醫(yī)中藥知識和方 法與西 醫(yī) 西藥的知識和方法結(jié)合起來,在提高臨床療效的基礎(chǔ)上,闡明機(jī)理進(jìn)而獲得新的醫(yī)學(xué)認(rèn)識的一種途徑。中西醫(yī)結(jié)合是中華人民共和國建立后政府長期實(shí)行的方針。中西醫(yī)結(jié)合是中、西醫(yī)學(xué)的交叉領(lǐng)域,也是中國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的一項(xiàng)工作方針。中西醫(yī)結(jié)合發(fā)軔于臨床實(shí)踐,以后逐漸演進(jìn)為有明確發(fā)展目標(biāo)和獨(dú)特方法論的學(xué)術(shù)體系。
發(fā)展階段 中西醫(yī)結(jié)合大體經(jīng)歷了3個(gè)階段:①20 世紀(jì)50年代的臨床實(shí)驗(yàn)性描述階段。主要以西醫(yī)診斷,中醫(yī)治療或聯(lián)合用藥。按西醫(yī)指標(biāo)觀察療效。②60~70年代開始的臨床研究與實(shí)驗(yàn)研究相結(jié)合階段。在臨床上主要采用辨證分型的方式分析疾病,并開展實(shí)驗(yàn)研究,已經(jīng)出現(xiàn)一批如針刺麻醉、 中西醫(yī)結(jié)合治療骨 折和治療急 腹 癥等方面的研究成果。③80年代以后的機(jī)理探討和理論創(chuàng)新階段。初步運(yùn)用動(dòng)物模型和實(shí)驗(yàn)研究觀察手段,把證和經(jīng)絡(luò)的研究推到一個(gè)更為深入的層次。
方式 中西醫(yī)結(jié)合的方式和途徑有以下幾個(gè)主要方面: ①在疾病的診治中進(jìn)行結(jié)合。包括在診斷上的病證結(jié)合,在治療時(shí)的綜合協(xié)調(diào),在理論上的相互為用。病證結(jié)合就是運(yùn)用西醫(yī)診斷方法確定病名,同時(shí)進(jìn)行中醫(yī)辨證,作出分型和分期。這樣就從兩種不同的醫(yī)學(xué)角度審視疾病,既重視病因和局部病理改變,又通盤考慮疾病過程中的整體反應(yīng)及動(dòng)態(tài)變化,并以此指導(dǎo)治療。綜合協(xié)調(diào)是指在治療的不同環(huán)節(jié)按中西醫(yī)各自的理論優(yōu)選各自的療法,不是簡單的中藥加西藥,而是有機(jī)配合、互相補(bǔ)充,這樣往往能獲得更高的療效。理論上相互為用是根據(jù)不同需要,或側(cè)重以中醫(yī)理論指導(dǎo)治療,或側(cè)重以西醫(yī)理論指導(dǎo)治療,或按中西醫(yī)結(jié)合后形成的新理論指導(dǎo)治療。 ②通過對中西醫(yī)診斷方法的研究進(jìn)行結(jié)合。主要是用西醫(yī)學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)方法研究中醫(yī)四診,或創(chuàng)造新的診法。開展最多的是經(jīng)絡(luò)診法和脈診、舌診。經(jīng)絡(luò)診法是把中醫(yī)學(xué)關(guān)于經(jīng)絡(luò)檢查所見和西醫(yī)診斷聯(lián)系起來,通過相關(guān)性研究,創(chuàng)立耳穴診病法和經(jīng)絡(luò)檢查法。通過各種脈象儀、舌象儀,把醫(yī)生診脈時(shí)的指下感覺用圖像、曲線、數(shù)字等客觀指標(biāo)表示出來,把各種舌診所見舌苔、舌質(zhì)的變化通過病理形態(tài)學(xué)、細(xì)胞學(xué)、生物化學(xué)、血液流變學(xué)及光學(xué)等方法客觀地反映出來;另外對脈象及舌象進(jìn)行中醫(yī)相關(guān)對照和從病理生理學(xué)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、免疫學(xué)、血液動(dòng)力學(xué)等多方面進(jìn)行原因和機(jī)理探討。這項(xiàng)研究有利于中醫(yī)四診實(shí)現(xiàn)儀器化、客觀化和規(guī)范化。 ③通過對中醫(yī)治法治則的研究進(jìn)行結(jié)合。主要集中于對活血化瘀、清熱解毒、通理攻下、補(bǔ)氣養(yǎng)血、扶正固(培)本等治則的研究。方法是在肯定療效的基礎(chǔ)上,摸清用藥規(guī)律,篩選方藥,進(jìn)而對適用該治則的有關(guān)方藥進(jìn)行藥理作用、成分、配伍機(jī)制的實(shí)驗(yàn)研究,再將所取得的認(rèn)識放到臨床實(shí)踐中驗(yàn)證。 ④通過對中醫(yī)基礎(chǔ)理論的研究進(jìn)行結(jié)合。中醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論內(nèi)容十分豐富,有些與西醫(yī)學(xué)理論完全不同,以往曾開展對陰陽學(xué)說、臟象學(xué)說 、氣血學(xué)說及有關(guān)“ 證 ”的研究等,主要是從西醫(yī)角度去探索。其方法是先以臨床為據(jù)確立研究對象的特征,然后通過建立中醫(yī)理論的動(dòng)物模型或動(dòng)物疾病模型以尋找中西醫(yī)理論上的結(jié)合點(diǎn)。 ⑤通過對方劑藥物的研究進(jìn)行結(jié)合。包括用西醫(yī)理論和方法,對傳統(tǒng)方劑的作用加以說明。其特點(diǎn)是醫(yī)藥結(jié)合,臨床與實(shí)驗(yàn)結(jié)合,單味藥物研究與復(fù)方研究相結(jié)合。 ⑥通過對針灸及經(jīng)絡(luò)研究進(jìn)行結(jié)合 。 大致有 5 個(gè)方面:一是把針灸應(yīng)用于西醫(yī)臨 床各科 , 所治疾病已達(dá) 300 余種;二是傳統(tǒng)針刺技術(shù)與西醫(yī)理論和方法結(jié)合,創(chuàng)立頭皮針、耳針療法和電針、激光針療法、穴位注射方法等;三是用生理學(xué)、生理化學(xué)、微生物學(xué)及免疫學(xué)方法研究針灸對人體各系統(tǒng)的作用機(jī)制,為針灸提供現(xiàn)代科學(xué)依據(jù);四是通過對針刺麻醉的臨床應(yīng)用和對針刺鎮(zhèn)痛原理研究進(jìn)行結(jié)合;五是在肯定經(jīng)絡(luò)現(xiàn)象、總結(jié)循經(jīng)感傳規(guī)律的
基礎(chǔ)上,融匯中西醫(yī)理論,以現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)方法與科學(xué)抽象方法相結(jié)合,探索經(jīng)絡(luò)機(jī)制。利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和實(shí)驗(yàn)方法研究經(jīng)絡(luò)及針灸作用原理的一門新學(xué)科——實(shí)驗(yàn)針灸學(xué),已經(jīng)在中西醫(yī)結(jié)合的過程中逐步形成。
成就 50年代以后,中西醫(yī)結(jié)合工作,不僅在臨床醫(yī)療和預(yù)防保健等方面廣泛開展,而且涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的研究成果。在臨床中,用中西醫(yī)結(jié)合診治常見病、多發(fā)病、難治病已較普遍。大量事實(shí)說明,用中西醫(yī)結(jié)合治療某些疾病有明顯的療效。例如,治療心腦血管病、再生障礙性貧血、月經(jīng)不調(diào)、病毒性肺炎、肛腸病、骨折、中小面積燒傷、血栓閉塞性脈管炎、硬皮病、紅斑狼瘡等療效顯著。在治療某些急腹癥時(shí),已經(jīng)改變傳統(tǒng)的治療原則,成為一種有中國特點(diǎn)的新療法,不僅提高了治愈率,而且可使一部分病人免除手術(shù)治療,減少了合并癥及副作用。治療內(nèi)科急癥,如呼吸窘迫綜合征、急性心肌梗塞、休克、急性彌漫性血管內(nèi)凝血等也有較好的療效。治療骨折,形成一種新的復(fù)位固定方法,可以縮短骨折固定和功能恢復(fù)的時(shí)間 ,保 持較 好的關(guān)節(jié)功能。中西醫(yī)結(jié)合還注重運(yùn)用非創(chuàng)傷性療法治療疾病,把西醫(yī)的某些診治手段與中醫(yī)的氣功、針灸、按摩相結(jié)合,以其無損傷、簡便易行、療效確實(shí)而受到廣泛的重視。例如氣功治療高血壓病,針灸治療神經(jīng)功能性疾病和冠心病,正骨手法治療軟組織損傷等,通過臨床觀察,都取得了較好的效果。近年來已創(chuàng)立或正在醞釀一些新的學(xué)科領(lǐng)域,如中醫(yī)病理學(xué)、實(shí)驗(yàn)針灸學(xué)和針刺麻醉學(xué)等。對中西醫(yī)結(jié)合的認(rèn)識,除自身的實(shí)踐外,還依賴于科技水平的進(jìn)步。80年代以后,中西醫(yī)結(jié)合突破了統(tǒng)一論,把中西醫(yī)結(jié)合作為一種創(chuàng)新,在中西醫(yī)各自向前發(fā)展的前提下,使中西醫(yī)結(jié)合工作獲得新的發(fā)展。 中西醫(yī)結(jié)合的思想由來已久,但中西醫(yī)結(jié)合這個(gè)專業(yè)卻是一個(gè)年輕的專業(yè),還不足二十年的發(fā)展歷史。
翻看中西醫(yī)結(jié)合的歷史,不難發(fā)現(xiàn),從這個(gè)思想誕生的時(shí)候起,就充滿了爭議。張錫純的《醫(yī)學(xué)衷中參西錄》讓中國人看到我們的民族醫(yī)學(xué)在某些地方與西方醫(yī)學(xué)是相通的。鑒于當(dāng)時(shí)中國在自然科學(xué)方面的落后局面,許多人迫切渴求西學(xué),而西醫(yī)在當(dāng)時(shí)還不可能取代中醫(yī)在國人心中的地位,中西醫(yī)結(jié)合的思想一下子流傳開來。
然而,這只是一種社會需要,并不是學(xué)術(shù)之必須。其實(shí)早在張老先生之前就已經(jīng)有很多人在走中西醫(yī)結(jié)合的道路了,其中最著名的就是“《醫(yī)林改錯(cuò)》,越改越錯(cuò)”的清代學(xué)者王清任。王老先生為了他的“中醫(yī)形態(tài)學(xué)”,奮斗了一生,可以說是徒勞無功?,F(xiàn)在當(dāng)我們提起他的《醫(yī)林改錯(cuò)》,莫不付之一笑,他留給我們的還是他在中醫(yī)學(xué)上的成就,也就是他的一組“逐瘀湯”。
建國以后,我們在“百花齊放,百家爭鳴”的思想指導(dǎo)下,一批專家再次提出了中西醫(yī)結(jié)合的思想,并且迅速的發(fā)展成為了一門學(xué)科。誠然,這個(gè)學(xué)科在誕生伊始,取得了飛速的發(fā)展。以至于在一段時(shí)間成為了醫(yī)學(xué)在中國發(fā)展的主流。據(jù)說在一次中西醫(yī)結(jié)合大會上,大會發(fā)言人說“在將來的中國,既沒有中醫(yī),也沒有西醫(yī),只有中西醫(yī)”,這時(shí)候,一位老中醫(yī)站了起來問到“中醫(yī)是馬,西醫(yī)是驢,中西醫(yī)結(jié)合是騾子,你現(xiàn)在把驢和馬都?xì)⒘?,將來這騾子從哪里來?”當(dāng)時(shí)臺下爆發(fā)了雷鳴般的掌聲。
也許當(dāng)時(shí)這位老人家只是一個(gè)粗淺而形象的比喻,但現(xiàn)在看起來,這個(gè)比喻是充滿哲理的。中西醫(yī)結(jié)合這個(gè)專業(yè)出現(xiàn)的時(shí)候,取得了那么多的成就,但時(shí)至今日,它的發(fā)展比不了中醫(yī),更比不了西醫(yī),這是為什么呢?
我們來想象一下當(dāng)年那些學(xué)者在炮制“中西醫(yī)結(jié)合”的經(jīng)過吧。是的,中醫(yī)和西醫(yī)都是以人體為研究對象學(xué)科,他們之間肯定會有一些結(jié)合點(diǎn)。這些結(jié)合點(diǎn),作為他們的個(gè)人研究成果,肯定是足夠了。但要作為一門學(xué)科發(fā)展下去還是有些不足的.或者是兩個(gè)醫(yī)學(xué)都還沒有發(fā)展到一定程度,或者他們要結(jié)合成一門科學(xué)根本不可能。中醫(yī)博大,博及宇宙,西醫(yī)精微,微至粒子。要結(jié)合,談何容易?總之,還沒有到中西醫(yī)結(jié)合應(yīng)該誕生的時(shí)候,他便誕生了。他不是一個(gè)早產(chǎn)兒,就是一個(gè)怪胎!
但這個(gè)孩子還是出世了,他出世了,我們就要賦予他基本的人權(quán),對于一個(gè)學(xué)科而言,我們就得承認(rèn)它的地位。
接下來,這個(gè)孩子開始成長,而且長的出奇得快,為什么呢?因?yàn)樗母改競兪窃诔驕?zhǔn)了中醫(yī)和西醫(yī)之間那一大堆結(jié)合點(diǎn)的基礎(chǔ)上孕育它的。這讓我想起了中西醫(yī)結(jié)合大會上那位老中醫(yī)的經(jīng)典的比喻。
小的時(shí)候在農(nóng)村的時(shí)候,農(nóng)民干活都喜歡用騾子,為什么呢,因?yàn)轵呑蛹扔旭R的忠厚和吃苦耐勞,又有驢的倔強(qiáng)和爆發(fā)力,可以說在騾子這一代身上,兼有其親本的所有優(yōu)點(diǎn)。但是,騾子這么好的東西卻有一個(gè)致命的弱點(diǎn)-他不能傳代!!! 這就是我們的中西醫(yī)結(jié)合,當(dāng)年那些前輩們把他作為一門科學(xué)留給了我們。當(dāng)時(shí)他們發(fā)現(xiàn)的結(jié)合點(diǎn)完全夠創(chuàng)立這門學(xué)科了,但再接著發(fā)展,談何容易?現(xiàn)在,又有人提出了“廢中醫(yī)”,也就是要掐死中西醫(yī)結(jié)合他媽,要是真的讓他們得逞了,以后中西醫(yī)結(jié)合就是一個(gè)沒娘的娃兒,它的成長更是舉步維艱??v然中醫(yī)在這次風(fēng)波中,又頑強(qiáng)的屹立了起來,但是中西醫(yī)結(jié)合的雙親感情破裂這個(gè)現(xiàn)實(shí)你總得面對吧。 中西醫(yī)結(jié)合,他是什么?樂觀地講,他是一個(gè)在中醫(yī)和西醫(yī)都還沒有發(fā)展到一定程度就出生的早產(chǎn)兒,或者他根本就不該來到這個(gè)世界上,因?yàn)樗母改敢苍S只是“一夜情”,以后再真正的“結(jié)合”起來,談何容易?悲觀地講,中西醫(yī)結(jié)合,就是一個(gè)學(xué)術(shù)上的雜種,他擁有生物學(xué)上的“雜種優(yōu)勢”,但是它是不可傳代的-這,是他致命的弱點(diǎn)。
畢業(yè)個(gè)人總結(jié)心得
光陰似箭,時(shí)光飛逝,一轉(zhuǎn)眼,我即將大學(xué)畢業(yè)了。從2008年入學(xué)開始,我慢慢由新生變成其他人的學(xué)姐,我在這四年的大學(xué)生涯所經(jīng)歷,主要可以從思想、學(xué)習(xí)、工作、生活方面進(jìn)行總結(jié)。
在思想上,我熱愛祖國、熱愛人民,擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、擁護(hù)各項(xiàng)方針政策,遵守國家的法律法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)章制度積極向黨組織靠攏。有很強(qiáng)的上進(jìn)心,勇于批評與自我批評。通過學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,我學(xué)會用正確先進(jìn)的理論武裝自己的頭腦,樹立了正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。。今后,我會再接再厲,力求不斷完善自我,爭取更上一層樓。
我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論和重要著作,特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想,不斷提高自己,充實(shí)自己,堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和社會主義信念,努力把自己鍛煉成新時(shí)代的合格的共產(chǎn)黨員。作為預(yù)備黨員,我認(rèn)識到自己還有很多不足, 在日常工作中時(shí)刻注意向其他同志學(xué)習(xí),遵守紀(jì)律,團(tuán)結(jié)同學(xué)。我學(xué)習(xí)態(tài)度端正,勤奮刻苦,我十分注意向優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí)。平時(shí)主動(dòng)幫助其他同學(xué)干一些力所能及的事,自己也在做的過程中得到鍛煉,增長了知識,提高了工作的能力。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會在黨組織的關(guān)懷下,在同學(xué)們的幫助下,通過自己的努力,取得更大的進(jìn)步。我將努力工作,勤學(xué)苦練,使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗(yàn)的共產(chǎn)黨員。
在學(xué)習(xí)上,我嚴(yán)格要求自己,憑著對知識的強(qiáng)烈追求,刻苦鉆研,勤奮好學(xué),態(tài)度端正,目標(biāo)明確,基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能,作到了理論聯(lián)系實(shí)際。通過我的刻苦努力,我多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金。我對知識的追求并不僅僅限于本專業(yè)的知識,我還主動(dòng)報(bào)名國家計(jì)算機(jī)三級以及四級,并成功考取了國家計(jì)算機(jī)三、四級的證書。曾經(jīng)有一段時(shí)間,我非常想學(xué)習(xí)日語,于是就自己買了學(xué)習(xí)日語的相關(guān)書籍,并自己摸索著學(xué)習(xí)日語的相關(guān)知識。除此之外,由于認(rèn)識到英語在今后工作生活中使用的廣泛性,我還報(bào)考了商務(wù)英語,并且取得不錯(cuò)的成績。我十分注意各方面知識的擴(kuò)展,堅(jiān)持每個(gè)禮拜上圖書館,廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識,從而提高了自身的思想文化素質(zhì),為成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生而不懈奮斗。
在工作上,我認(rèn)真負(fù)責(zé),有較好的組織能力,在擔(dān)任班級組織委員期間,工作踏實(shí),任勞任怨,責(zé)任心強(qiáng)。曾經(jīng)帶頭舉辦過班級的周年晚會,成功組織了光棍節(jié)活動(dòng)以及女生節(jié)活動(dòng)等。晚會和活動(dòng)的成功舉辦,加強(qiáng)了同學(xué)間的交流,受到了老師和同學(xué)們的一致好評,我自己也從中得到了鍛煉,組織能力有了更進(jìn)一步的提高。在大四的時(shí)候,我擔(dān)任班級的黨章組組長,同樣秉持著對工作熱忱積極負(fù)責(zé)的態(tài)度,獲得了老師和同學(xué)們的一致肯定。由于工作積極努力,成績突出,我曾被評為校“優(yōu)秀共青團(tuán)員”以及校“優(yōu)秀共青團(tuán)干”。
在生活上,我養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣,生活充實(shí)而有條理,有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng),為人熱情大方,誠實(shí)守信,樂于助人,擁有自己的良好出事原則,能與同學(xué)們和睦相處;積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng),從而不斷的豐富自己的閱歷。我時(shí)時(shí)刻刻以品德至上來要求自己。無論何時(shí)何地,我都奉行嚴(yán)于律己,寬以待人的信條,并切實(shí)地遵行它。待人熱情誠懇,講求誠信;平時(shí)友愛同學(xué),尊師重道,樂于助人;與同學(xué)發(fā)生矛盾、誤會時(shí),能首先從自己身上找原因,并主動(dòng)與對方進(jìn)行溝通?;仡櫵哪辏液芨吲d在同學(xué)有困難的時(shí)候能夠幫助他們,相對的,在我有困難的時(shí)候同學(xué)也無私地向我伸出了援手。尊師重道,使我學(xué)到了很多知識,也與很多老師成為了良師益友;經(jīng)常自我反省,寬容他人,使我多了很多的朋友。
我的優(yōu)點(diǎn)是誠實(shí)、熱情。我認(rèn)為誠信是立身之本,所以我一直是以言出必行來要求自己的,答應(yīng)別人的事一定按時(shí)完成,記得有好幾次,同學(xué)或老師約了我見面,我答應(yīng)以后必定按時(shí)到達(dá)指定約會地點(diǎn),即使有急事也從不失約,給他們留下了深刻的映像。由于待人熱情誠懇,所以從小學(xué)到大學(xué)一直與同學(xué)和老師相處得很好,而且也很受周圍同學(xué)的歡迎,與許多同學(xué)建立起深厚的友誼。
我個(gè)人認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)就是就是人際交往能力較差,不善于表達(dá)自己。在人多的場合容易害羞。我在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會不斷的鍛煉完善自己,爭取作一名優(yōu)秀的大學(xué)生。 我們作為當(dāng)代的大學(xué)生,應(yīng)當(dāng)擺正自己的位置,立志成才,肩負(fù)起時(shí)代的重?fù)?dān),勇攀知識高峰,把報(bào)效祖國的遠(yuǎn)大志向作為發(fā)奮學(xué)習(xí)的強(qiáng)大動(dòng)力,增強(qiáng)自己的時(shí)代感,光榮感,使命感,才能無愧于社會,無愧于人民。
畢業(yè)個(gè)人總結(jié)心得范文
4月11號聽從直營部李樹斌總監(jiān)的建議和安排,我來到廣州直營辦,開始了我在廣州直營辦為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。同樣這一個(gè)月的實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了很多很多的東西。
在廣州辦我的部門領(lǐng)導(dǎo)是潘心如經(jīng)理,實(shí)習(xí)導(dǎo)師是胡萍勇,以及廣州辦全體同事,首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導(dǎo)。走進(jìn)廣州辦的那一時(shí)刻,我就感受到那種很強(qiáng)烈的營銷氛圍,無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù),都給我太大的新意,我想這也許就是我想要的生活,一種不斷挑戰(zhàn)自我,實(shí)現(xiàn)自我的工作。
每天早上廣州辦都要開早會,每個(gè)業(yè)務(wù)員把自己昨天的工作情況和今天的工作計(jì)劃做一個(gè)簡短的匯報(bào),并把工作當(dāng)中出現(xiàn)的問題及時(shí)的匯報(bào),并尋求解決,每天的這段時(shí)間,可以學(xué)到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導(dǎo)師處理內(nèi)務(wù),這里所謂的內(nèi)務(wù)就是整理業(yè)務(wù)上的資料和問題,當(dāng)然更多的時(shí)候我是在觀看和學(xué)習(xí),遇到不懂范文網(wǎng)為您提供大量免費(fèi)范文!的地方,就主動(dòng)詢問導(dǎo)師。處理完內(nèi)務(wù),一般就是要出去巡場了,跟著導(dǎo)師,一個(gè)一個(gè)超市進(jìn)行巡視終端陳列情況以及和導(dǎo)購員,賣場經(jīng)理溝通,在終端的時(shí)候,你就會發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行,終端三個(gè)表現(xiàn)第一,五統(tǒng)一等等,以及陳列和促銷情況,都是需要業(yè)務(wù)員通過智慧去計(jì)劃去談判,然后用最少的資源得到最大的回報(bào),我想這就是營銷的魅力所在!
每天于各個(gè)賣場,各站地鐵間穿梭,其實(shí)真的很累,無論是身體還是心理,都可以感受到那種勞累,或許我現(xiàn)在還沒有正式入職,無法感受那種業(yè)務(wù)上的壓力,但真的是體會到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛,我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故,需要你全面的發(fā)展和提高自己,做一名高素質(zhì),高效率的銷售人員。記得那句話:使我痛苦者,讓我強(qiáng)大。 如何公司形象和品牌形象,通過做好終端,做好促銷來提升銷量,以及把回款落實(shí)好,都是我在以后工作當(dāng)中需要認(rèn)真考慮的,還有訂單以及缺斷貨的跟進(jìn)等等,組成了一名業(yè)務(wù)員的每一天的工作內(nèi)容,也許你可能會覺得枯燥,但是但每天都要接受不同的挑戰(zhàn),是歷練自己的絕好機(jī)會。在實(shí)習(xí)的時(shí)候,也發(fā)現(xiàn)了很多的問題,當(dāng)然我會吸取這些教訓(xùn),學(xué)習(xí)各位同事的優(yōu)點(diǎn),注意那些不足,嚴(yán)格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度,去征服,去做到,我所需要的就是做到,做到!
通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),也喜歡上了直營辦的生活,希望自己有機(jī)會也可以留在直營系統(tǒng)發(fā)展。實(shí)習(xí)就要結(jié)束,馬上就要回學(xué)校了,感謝的話很多,但是我想最重要的是能在以后的工作中,把自己的工作做好,這才是對他們最大的回報(bào)。感謝集團(tuán)人力資源部,銷售總公司以及自己實(shí)習(xí)所在的直營管理部和廣州直營辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事,給了我這樣一個(gè)機(jī)會來學(xué)習(xí)和提升的平臺。很高興能在這段日子里認(rèn)識到公司各個(gè)部門的很多同事,讓我感受到了溫暖。非常感謝他們!
2、本月實(shí)習(xí)內(nèi)容最大的感受和體會是什么?
營銷更重要的是踏實(shí)的做好自己的工作,多去跑動(dòng),多思考,多總結(jié),記得這樣一段話:作為一名業(yè)務(wù)員,如果你不夠?qū)I(yè),應(yīng)該足夠聰明;如果你不夠聰明,應(yīng)該足夠謙虛;如果你不夠謙虛,應(yīng)該足夠勤奮;如果連勤奮也不夠,就不要干營銷。
所以,我雖然不是最聰明最專業(yè)的,但我一定會以最謙虛和最勤奮的態(tài)度,投入到以后的銷售工作當(dāng)中,做好營銷!
既然選擇了營銷,我就會義無返顧的做下去,并把其做到最好,我相信自己可以成功。 3、本月實(shí)習(xí)期間存在的問題及建議?
建議集團(tuán)形成一個(gè)對大學(xué)生實(shí)習(xí)的明確的目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。
在此基礎(chǔ)上實(shí)習(xí)生可以很好的明確自己的方向和計(jì)劃,提前進(jìn)入自己的工作崗位,真正有助于自己以后工作的開展。
此次實(shí)習(xí)也暴露出自己的很多缺點(diǎn)和不足,我想這對我以后的工作和發(fā)展都是有很大的限制的。應(yīng)當(dāng)盡快作好從校園走向社會的轉(zhuǎn)變,盡快讓自己成熟和成長起來,穩(wěn)重的去處理工作和生活上的問題,做事情考慮問題也要全面起來。再就是和人打交道這方面,也要注意很多細(xì)節(jié)和禮儀。調(diào)整心態(tài),踏實(shí)勤奮的進(jìn)入自己的工作角色,并把工作做好,做好自己的職業(yè)規(guī)劃,樹立遠(yuǎn)大的理想,并為之努力的奮斗,做好每一件小事! 4、本月實(shí)習(xí)期間對導(dǎo)師的評價(jià)?
非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)潘心如經(jīng)理以及導(dǎo)師胡萍勇,首先他們都是很負(fù)責(zé)而且工作能力和管理能力都很強(qiáng),在實(shí)現(xiàn)期間,無論是從業(yè)務(wù)上還是生活上都對我有很大的幫助和照顧,非常關(guān)心我的實(shí)習(xí)和成長,給我很多的指導(dǎo)和建議。是我以后工作學(xué)習(xí)的榜樣。 5、你最關(guān)心的問題是什么?
公司可以對應(yīng)屆大學(xué)生建立一個(gè)良好的跟蹤培養(yǎng)體系,有助于快速的成長和發(fā)展,為公司帶了更大的發(fā)展和活力。
無論以后工作崗位在哪里,我都會努力工作,在自己的本職崗位上做出成績,為公司帶來價(jià)值。
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