百度推廣心得體會(huì)

　　百度推廣是百度國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，簡(jiǎn)單便捷的網(wǎng)頁(yè)操作即可給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶，有效提升企業(yè)知名度及銷售額。下面是學(xué)習(xí)啦帶來(lái)的百度推廣的心得體會(huì)，歡迎查看。

　　百度推廣心得體會(huì)一：

　　事實(shí)上，做網(wǎng)絡(luò)推廣也就是搜索引擎優(yōu)化，我們俗稱的SEO，它不僅包括自然排名優(yōu)化，同時(shí)還有一個(gè)付費(fèi)搜索，英文叫Pay Search，也有人叫做PPC。我覺(jué)得，在推廣的初期，兩手都要抓，兩手都要硬。這也是我競(jìng)價(jià)時(shí)候遇到的一些常見(jiàn)的問(wèn)題和我自己總結(jié)的一些疑問(wèn)，包括自 己的經(jīng)驗(yàn)心得都分享給大家，不過(guò)因人而異就是了。廢話不多說(shuō)，趕緊來(lái)吧。

　　如果你的關(guān)鍵詞廣告都有在百度和谷歌投放的話，建議你做一個(gè)關(guān)鍵詞每日的排名監(jiān)控表格。假設(shè)你投放的關(guān)鍵詞數(shù)以千計(jì)，這時(shí)候需要一段時(shí)間的監(jiān) 測(cè)，監(jiān)測(cè)出轉(zhuǎn)化率最高的10個(gè)，甚至30個(gè)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞是競(jìng)價(jià)的重中之重，其他詞不推可以，這些說(shuō)什么也要排前面，可以的話盡量第一。所以每天的日 常調(diào)價(jià)內(nèi)容就可以集中在這些TOP詞當(dāng)中了，可以節(jié)省很多工作量，當(dāng)然，也不是說(shuō)其他的詞就不去調(diào)價(jià)，較冷的詞本身價(jià)格就低，競(jìng)爭(zhēng)也小，所以建議調(diào)價(jià)的時(shí) 間間隔可以大一些，避免不必要的麻煩。

　　百度調(diào)價(jià)較為簡(jiǎn)單，人工競(jìng)價(jià)，調(diào)1，2，3名次就可以了，谷歌的頁(yè)面載入量很大，內(nèi)存較小的機(jī)子會(huì)跑不動(dòng)，甚至頁(yè)面顯示不出來(lái)，或是不完整。 建議使用谷歌的一個(gè)軟件叫做谷歌編輯器，英文是Adwords Editor，谷歌有提供專門(mén)的下載地址。用它的話就很輕松了，但記得用之前要在左上角先點(diǎn)擊『獲取最記得更改』，保證資料更新，在上面可以調(diào)價(jià)格，修改 廣告用語(yǔ)等等，做完之后記得點(diǎn)擊『發(fā)布所選廣告系列』。

　　百度有區(qū)分經(jīng)典版和專業(yè)版，以后可能會(huì)全部變?yōu)轼P巢系統(tǒng)。谷歌分為廣告系列，每一個(gè)廣告系列下面又有廣告組，再分下去才是關(guān)鍵詞，所以這里不 得不在推薦谷歌競(jìng)價(jià)最好用那個(gè)谷歌編輯器，不然自亂陣腳不說(shuō)，價(jià)格出錯(cuò)就不好了。再者，你谷歌賬號(hào)里面的同一個(gè)關(guān)鍵詞匹配方式可能有多種。

　　百度的每一個(gè)關(guān)鍵詞都有一個(gè)質(zhì)量系數(shù)，它乘于你出的價(jià)格就是你綜合指數(shù)，誰(shuí)的綜合指數(shù)高，誰(shuí)就排名前面，點(diǎn)擊價(jià)格也就是你的下一個(gè)排名的綜合 指數(shù)除以你的質(zhì)量系數(shù)加上0.01，通常不用手動(dòng)競(jìng)價(jià)，手動(dòng)競(jìng)價(jià)是你出多少錢(qián)，點(diǎn)擊就多少錢(qián)。(一般對(duì)于小小規(guī)模的公司，預(yù)算非常有限才會(huì)采取這個(gè)方法) 谷歌則有一個(gè)質(zhì)量得分，主要看你廣告水準(zhǔn)如何，滿分十分，做得好的話，至少有7分，可以達(dá)到10分的。所以谷歌重在你的優(yōu)化廣告，谷歌有兩套廣告輪換，通 常來(lái)說(shuō)選擇最好的顯示出來(lái)，其他考慮的因素可能就是用戶的點(diǎn)擊數(shù)量(正常點(diǎn)擊，不同IP)來(lái)評(píng)判你的廣告的歡迎程度。谷歌的點(diǎn)擊價(jià)格，需要考慮你的出價(jià)質(zhì) 量得分和下一個(gè)排名的質(zhì)量得分，在谷歌，出價(jià)高不一定排名靠前，優(yōu)化自家的廣告才是硬道理!

　　谷歌的排名和百度有一些差別。其實(shí)，谷歌這個(gè)排名做得比較公正，他考慮的是你的競(jìng)價(jià)和質(zhì)量得分倆個(gè)因素，谷歌主要在先把右側(cè)的所有廣告選出綜 合指數(shù)最高的前三名，放到左側(cè)去，最多放三個(gè)，有時(shí)都不放。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)在本地查詢時(shí)某一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，有時(shí)只有一個(gè)廣告在左測(cè)，一秒鐘后搜索就全到右側(cè)去 了，不過(guò)總的排名不會(huì)變化(除非瞬時(shí)有人競(jìng)價(jià)了)。

　　百度這個(gè)方面基本考慮的是你的出價(jià)情況，出價(jià)高的就能排在前面，有的關(guān)鍵詞甚至有十幾個(gè)推廣商家，并且不想谷歌哪樣，篩選出最好的(不超過(guò)3個(gè))幾個(gè)放到左側(cè)，給用戶最好的信息。

　　關(guān)鍵詞的每日排名監(jiān)控表，這個(gè)是必須的工作，前面就有說(shuō)到了。做這個(gè)的時(shí)候，谷歌可以用谷歌廣告預(yù)覽網(wǎng)頁(yè)去監(jiān)控，不過(guò)這里講一下，這個(gè)監(jiān)控谷 歌不是實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)，更新的不快，如果你的關(guān)鍵詞投放地區(qū)比較多的話，根本無(wú)法判斷除了你本地都多情況以外的排名情況。但這也是做這個(gè)監(jiān)控報(bào)告的唯一辦法 了。(不可能動(dòng)用你所有全國(guó)各地的朋友幫你查詢當(dāng)?shù)嘏琶闆r)百度賬戶的實(shí)況查詢就比較有時(shí)效性了，畢竟百度是要注冊(cè)登入賬戶才給查的，谷歌不要，所以為 什么會(huì)這樣的原因，相信大家也很容易理解了吧。(你是百度的客戶，給他買(mǎi)廣告競(jìng)價(jià)，當(dāng)然屬于你賬戶的工具要做得好一點(diǎn)了)。

　　此外，做這個(gè)監(jiān)控表格的時(shí)候也需要有一些技巧和注意事項(xiàng)。

　　第一，每天的10點(diǎn)到11點(diǎn)這段時(shí)間做比較好，因?yàn)楹芏喙镜暮笈_(tái)競(jìng)價(jià)一般在這個(gè)時(shí)候，一般情況下，早上的搜索量也比較少，最用戶搜索的點(diǎn)擊影響不會(huì)很大。

　　第二，建議下一個(gè)火狐瀏覽器來(lái)做，這樣比較便捷，升的翻來(lái)翻去，最好谷歌和百度一起做，一個(gè)關(guān)鍵詞做完之后做下一個(gè)，如果有什么新的發(fā)現(xiàn)，比 如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告出現(xiàn)變化了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加了，可以利用Excel在表格單元格上方做一個(gè)批注，以便最后做一個(gè)今天的總結(jié)報(bào)告。

　　第三，表格當(dāng)中的重中之重的關(guān)鍵詞建議分為幾個(gè)大類，比如你所的是手機(jī)的營(yíng)銷，你可以分為游戲手機(jī)組，mp3手機(jī)組，等等的關(guān)鍵詞組，對(duì)你的監(jiān)控有系統(tǒng)性，也有很大的透明度。

　　第四，這個(gè)表格的主要構(gòu)造就是記錄下每天這些TOP關(guān)鍵詞的排名，并發(fā)現(xiàn)那些排名沒(méi)有第一，那些排名很穩(wěn)定，這些都需要后續(xù)的分析工作，也就 是每天做完這個(gè)，走要做一份監(jiān)控報(bào)告文檔，里面分析的一些主要有：1，沒(méi)有排在第一的個(gè)數(shù)，當(dāng)然百度谷歌要分開(kāi)，關(guān)鍵詞的大類也要分開(kāi)。2，那些關(guān)鍵詞和 前幾天相比下降了，那些比較穩(wěn)定，是否要及時(shí)調(diào)價(jià)。3，觀測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告變化，可以學(xué)習(xí)好的地方，借鑒不好的地方，以便及時(shí)改進(jìn)自己的廣告效果。(至于 如何寫(xiě)廣告用語(yǔ)，如何在百度谷歌投放，這里不多說(shuō)了，建議去看一下幫助就可以了，主要的兩點(diǎn)是那些匹配的格式要小心，以免造成重復(fù)競(jìng)價(jià)和廣告用語(yǔ)一定要言 簡(jiǎn)意賅，不一定要震驚爆炸式的文字，關(guān)鍵要利用有限的字節(jié)把你的產(chǎn)品說(shuō)明清楚)

　　熟悉心理學(xué)的人都知道搜索的一些常識(shí)，比如尼爾森分布，三角理論。所以為什么廣告在左側(cè)有很多人看，因?yàn)榘巡糠秩怂咽菑淖笸铱矗瑥纳贤?看。試想，難道排在第一的廣告就會(huì)吸引人嘛?排名第一的廣告用語(yǔ)就一定會(huì)有人點(diǎn)擊，有人親睞嗎?非也!你這么想，我們先考慮排在前三的廣告(按照尼爾森分 布調(diào)查得出的結(jié)果，排在前三最好)如果文字長(zhǎng)短不一，有可能會(huì)給用戶帶來(lái)視覺(jué)的沖擊。假設(shè)排在第1和第3的標(biāo)題比較長(zhǎng)，排在第2的比較短，這時(shí)候，大部分 人的第一反應(yīng)第一選擇很有可能就會(huì)是第2條廣告，大家說(shuō)是嗎?同理，長(zhǎng)短不一，確實(shí)也會(huì)決定客戶對(duì)廣告的第一視覺(jué)感應(yīng)。

　　如果排在前面的廣告和搜索的關(guān)鍵詞相關(guān)性不大，比如搜的是籃球裝備，排在第一的是羽毛球裝備，那就他強(qiáng)由他強(qiáng)吧(這種情況一般是他們?cè)O(shè)置了廣泛匹配所造成的)，還有如果你覺(jué)得你自己的廣告寫(xiě)得比前面排名的好，那也不要盲目競(jìng)爭(zhēng)第一。

　　百度在各省市計(jì)算價(jià)格是按你在全國(guó)所有投放的各個(gè)地區(qū)最高點(diǎn)擊價(jià)格來(lái)當(dāng)做你每一次的點(diǎn)擊的價(jià)格。舉個(gè)例子，眾所周知，百度的點(diǎn)擊單價(jià)是按下一 個(gè)排名的綜合指數(shù)加0.01(但其實(shí)有點(diǎn)小誤差)，那如果你某一個(gè)關(guān)鍵詞只有在北京和上海投放，在北京的點(diǎn)擊價(jià)格為4.56，在上海的點(diǎn)擊價(jià)格是 1.23，用戶在百度搜到這個(gè)關(guān)鍵詞的關(guān)高點(diǎn)擊單價(jià)就是4.56，所以，如果盲目競(jìng)爭(zhēng)第一，會(huì)造成一邊倒的情形，會(huì)造成不必要的損失。而且你還可以注意有 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有在一個(gè)城市投放，你是在全國(guó)投放，因此，你如果在那個(gè)城市落后太多的價(jià)格，也就沒(méi)有必要一定要爭(zhēng)第一了。上面的解釋這是原因所在。

　　排名第一也可以選擇時(shí)間段競(jìng)價(jià)的。有時(shí)確實(shí)希望這個(gè)關(guān)鍵詞要排在第一，但又怕預(yù)算超支，你可以選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間來(lái)投放。主要是兩方面：第一，搜 索量低的時(shí)間段可以稍微降低價(jià)格，但最好還能保證前三。第二，當(dāng)搜索高峰期的時(shí)候，可以把價(jià)格調(diào)高，希望盡可能讓用戶看到我們的廣告，但這是要在預(yù)算允許 的情況下，第二也沒(méi)關(guān)系的。

　　由于谷歌調(diào)價(jià)可以使用工具，這里暫時(shí)不多說(shuō)，百度的調(diào)價(jià)看似簡(jiǎn)單，但其中也有很多玄機(jī)，我也根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)中點(diǎn)講一下百度的競(jìng)價(jià)心得體會(huì)。

　　每天第一次打開(kāi)百度后臺(tái)，最先關(guān)注的應(yīng)該是昨天的點(diǎn)擊量，總花費(fèi)，和平均價(jià)格?，F(xiàn)在心中搞清楚昨天的點(diǎn)擊次數(shù)有沒(méi)有和平時(shí)的情況出現(xiàn)什么異常，所以必須注意均價(jià)的穩(wěn)定性，這樣才能在接下來(lái)的工作中了然于胸，知道如何應(yīng)對(duì)。

　　其次，關(guān)注幾類關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊次數(shù)和均價(jià)。1，那些TOP關(guān)鍵詞的鍵。2，點(diǎn)擊費(fèi)用較高的或者點(diǎn)擊價(jià)格很高的關(guān)鍵詞。3，點(diǎn)擊量在平時(shí)居前列的關(guān)鍵詞(注意，這些詞往往是泛詞，應(yīng)該注意控制，以免影響當(dāng)天的預(yù)算，畢竟這樣的詞轉(zhuǎn)化率一般不是很高)

　　每隔一個(gè)小時(shí)看看點(diǎn)擊總次數(shù)和總花費(fèi)， 看看根據(jù)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)有沒(méi)有在這個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)異常情況，主要兩種情況需要注意：1，某個(gè)時(shí)間段點(diǎn)擊次數(shù)很低，這是需要調(diào)高某些熱門(mén)詞的價(jià)格了，畢竟每天的預(yù) 算就是一個(gè)闕值，盡量控制的剛好，不要過(guò)低也不要過(guò)高。2，總花費(fèi)在某一個(gè)時(shí)間段比平時(shí)高出很多，應(yīng)對(duì)的策略就是趕緊看一下哪一個(gè)詞的點(diǎn)擊量超大，馬上控 制，必要的話可以停止投放。趕緊看一下哪一個(gè)詞的價(jià)格很大，并且有多次點(diǎn)擊，這時(shí)要根據(jù)這個(gè)詞的書(shū)醒來(lái)判斷，如果這個(gè)詞是熱門(mén)詞，可以選擇暫時(shí)下降一些價(jià) 格，如果這個(gè)詞是冷門(mén)的，首先要注意是不是有什么事件引起了這個(gè)詞的搜索，如果這個(gè)關(guān)鍵詞是寬泛匹配或者詞組匹配的話，那就要調(diào)整匹配方式了，調(diào)成精確 的。還有一種情況不排除對(duì)手的惡意點(diǎn)擊。(但可能性較少，因?yàn)槲乙厣甑氖亲鼍W(wǎng)絡(luò)推廣最重要的是推廣人員的素質(zhì)，別人做不做由不得我們，但我們不能去做， 一旦做了就成了冤冤相報(bào)何時(shí)了了)

　　百度雖然是可以自動(dòng)算出你要排到第幾名的價(jià)格這個(gè)智能系統(tǒng)，但有時(shí)可以自己調(diào)的，包上面的數(shù)據(jù)改一下，但這里注意的是，旁邊那一個(gè)仍然是自動(dòng)，這里重申一下，手動(dòng)競(jìng)價(jià)是你出多少錢(qián)，你的點(diǎn)擊價(jià)格就是多少錢(qián)。下面這幾種情況大家可以借鑒一下。

　　第一，前三名的價(jià)格都很接近的情況下，不需要幾分錢(qián)就可以躍居第一，此時(shí)，你可以直接加大價(jià)格排到第一。比如前三名，你需要出的價(jià)格分別是 9.52，9.46，9.31，那么此時(shí)你直接調(diào)13.00塊，這樣的話一個(gè)作用就是后兩名的正常情況下不會(huì)跟價(jià)，畢竟差了幾塊錢(qián)，并且你的點(diǎn)擊價(jià)格也不 會(huì)隨著你大幅度提高價(jià)格而提高，但是必須注意一點(diǎn)的是，這個(gè)幅度不要太大，你不要一下調(diào)到20，這樣的話，人家可以跟到19塊，讓你費(fèi)錢(qián)。這樣就得不償失 了，當(dāng)然小幅度的提價(jià)也要時(shí)刻關(guān)注后面的排名有沒(méi)有跟上來(lái)，以便做及時(shí)的調(diào)整。

　　第二，和第一點(diǎn)剛好相反，如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手像第一點(diǎn)這么做，你也可以讓他費(fèi)錢(qián)，不過(guò)也要實(shí)時(shí)監(jiān)控情況，一般專門(mén)做PPC的人員每隔10到15分鐘就要查一下價(jià)格。這一點(diǎn)我也是感悟頗深，要注意什么時(shí)候該用這招，什么時(shí)候不能用!

　　第三，如果遇到第一名的價(jià)格和第二，三名相差較大，你又不想對(duì)這個(gè)詞花費(fèi)太多錢(qián)，而此時(shí)二，三名差價(jià)不大，你可以把他調(diào)到第二，這是一個(gè)策 略，還有一個(gè)，你要去看第四乃至后面和你的差距，如果相差較大的價(jià)格，那也要視情況而定，保住第三也就可以了。畢竟這樣可以省點(diǎn)擊價(jià)格(第四的綜合指數(shù)和 你差很大的情況下，控制預(yù)算并且使得受益最大才是PPC的宗旨)

　　第四，出價(jià)很低的關(guān)鍵詞往往買(mǎi)的人也比較少，所以能夠爭(zhēng)第一盡量第一，畢竟花費(fèi)不大，對(duì)于總預(yù)算來(lái)說(shuō)是九牛一毛。出價(jià)非常高的幾個(gè)詞往往是那 些熱門(mén)詞，一般基本是那些需要監(jiān)控TOP關(guān)鍵詞。對(duì)于那些需要特別整理一份表格，把他們的變化情況記錄下來(lái)。并且計(jì)算出自己投放的這些詞的質(zhì)量得分，很容 易，只要把綜合指數(shù)除以出價(jià)就可以了，這個(gè)指數(shù)是會(huì)變化的，也反映了你的廣告質(zhì)量，通過(guò)記錄它的變化也能及時(shí)調(diào)整廣告用語(yǔ)，保證廣告不落人前。舉一個(gè)具體 例子，比如你的質(zhì)量系數(shù)算出來(lái)是1.02，然后你可以看到你的排名是第二，第一名的綜合指數(shù)是10.69，然后你通過(guò)計(jì)算器計(jì)算出你的關(guān)鍵詞能夠得到綜合 指數(shù)為10.69時(shí)的出價(jià)是多少，這個(gè)只要一個(gè)除法就可以了。算完之后得出的價(jià)格你把它輸入到那個(gè)調(diào)價(jià)框里面，這樣更新之后，你的綜合指數(shù)必然和第一名一 樣，但百度系統(tǒng)仍然會(huì)給出一個(gè)第一名。如果你此時(shí)排名是第一，那么，你的質(zhì)量得分可能不錯(cuò)，如果在第二，那么你需要改進(jìn)廣告的質(zhì)量了。注意這里一切都只是 估算。

　　百度并不是出價(jià)高就可以排前面，但是排名根據(jù)綜合指數(shù)大小，而綜合指數(shù)等于質(zhì)量系數(shù)乘于出價(jià)，但是大家的質(zhì)量系數(shù)大都在1左右徘徊，相差不 大，所以，理論上可以理解為出價(jià)高，排名就靠前，這也就是百度不如谷歌的地方了，所以百度推廣在左側(cè)的風(fēng)頭蓋過(guò)了自然搜索優(yōu)化排名，有時(shí)兩者也會(huì)被混淆， 而谷歌則會(huì)以贊助商鏈接出現(xiàn)。但還是一點(diǎn)，優(yōu)化自己的廣告是PPC的一個(gè)大前提，同時(shí)也可以降低點(diǎn)擊價(jià)格。

　　有能力的話整理那些監(jiān)控的關(guān)鍵詞里面主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名情況，是否在這個(gè)城市在谷歌還是百度有投放，可以在表格上面填上Y和N來(lái)區(qū)分。整理沒(méi) 有排在第一的有多少個(gè)，排在第一的有多少個(gè)，平均排名第幾的時(shí)候點(diǎn)擊數(shù)能超過(guò)多少等等這些統(tǒng)計(jì)辦法，可以參考NBA休斯頓火箭隊(duì)總經(jīng)理莫雷的統(tǒng)計(jì)方法(比 如，某一隊(duì)員得分超過(guò)20能贏多少場(chǎng)次這樣類似的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)然，要把這些方法對(duì)應(yīng)起來(lái)也不是一件容易的事，但理念的核心思想是不改變的)。

　　監(jiān)控表中的關(guān)鍵詞中的更關(guān)鍵詞，主要是轉(zhuǎn)化最好的，可以整理他們的質(zhì)量得分，和平均值1作比較，最好大于1，否則，需要優(yōu)化廣告了。

　　上面所說(shuō)的大都是適合新手，還有更艱難的事，比如數(shù)據(jù)分析，網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化分析，是做Pay Search的最高境界，需要慢慢琢磨，主要要用好Google Adwords工具和百度統(tǒng)計(jì)等網(wǎng)站分析工具。

　　綜上，這些主要適用于剛?cè)腴T(mén)不久的并且在做付費(fèi)搜索推廣的新手們。主要也是我的一些心得體會(huì)和個(gè)人意見(jiàn)，不足的地方也歡迎大家及時(shí)補(bǔ)充哈。

　　百度推廣心得體會(huì)二：

　　關(guān)于怎么推廣站長(zhǎng)們都已經(jīng)提出過(guò)無(wú)數(shù)種辦法了，我看了以后覺(jué)得收獲很大，很多方法都是在這些文章里面學(xué)習(xí)來(lái)的，所以要感謝站長(zhǎng)們的無(wú)私奉獻(xiàn)，今天我把我在百度知道上面的一些推廣經(jīng)驗(yàn)來(lái)和大家分享一下。 互動(dòng)問(wèn)答類平臺(tái)主要有百度知道，天涯問(wèn)答，搜搜問(wèn)問(wèn)，愛(ài)問(wèn)知識(shí)人，雅虎知識(shí)堂等等，這些平臺(tái)為網(wǎng)民提供知識(shí)的交流平臺(tái)，很多網(wǎng)民提出問(wèn)題，也有很多網(wǎng)民解答問(wèn)題，享受幫助別人的快樂(lè)，真正實(shí)踐助人為樂(lè)。其中百度知道是用戶活躍程度最高的一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)和百度恐怖的流量不無(wú)關(guān)系，而且你在百度知道上面做的宣傳會(huì)最大程度的呈現(xiàn)給目標(biāo)用戶，因?yàn)榘俣葘?duì)自己的產(chǎn)品的權(quán)重都比較高，那句廣告語(yǔ)怎么說(shuō)來(lái)著：“百度一下，你就知道“，很多問(wèn)題都會(huì)出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果的首頁(yè)，所以在百度知道上做點(diǎn)文章是必須的。下面是我的一點(diǎn)心得體會(huì)：

　　一、尋找相關(guān)問(wèn)題注意技巧

　　無(wú)論你是做什么網(wǎng)站的，你都有自己的目標(biāo)用戶，你要清楚你的目標(biāo)用戶上網(wǎng)都會(huì)搜索哪些關(guān)鍵詞，會(huì)關(guān)心哪些問(wèn)題，或者他們可能會(huì)存在哪些疑問(wèn)，以178彩票網(wǎng)為例，我們的主要業(yè)務(wù)是彩票銷售，彩票資訊，我們目標(biāo)用戶就是彩民，可以確定以下的關(guān)鍵詞：網(wǎng)上買(mǎi)彩票，彩票，福利彩票，體育彩票，彩票開(kāi)獎(jiǎng)，彩票預(yù)測(cè)等等，對(duì)應(yīng)的，彩民提出的問(wèn)題可能是：在網(wǎng)上怎么買(mǎi)彩票?某某彩票昨天的開(kāi)獎(jiǎng)號(hào)碼是多少?下期某某彩票的預(yù)測(cè)是多少，等等這些是你要去尋找的問(wèn)題，在百度知道里搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞或者問(wèn)題，出來(lái)就是三類相關(guān)問(wèn)題，已解決的問(wèn)題，待解決的問(wèn)題，投票中的問(wèn)題，這三類，已解決的問(wèn)題就不要關(guān)注了，這些問(wèn)題都有了答案;投票中的問(wèn)題，發(fā)揮的余地太少，我們重點(diǎn)是去找那些待解決的問(wèn)題，最好是零回答的問(wèn)題。如果不想每次都去搜索這么麻煩，可以在知道設(shè)置里面設(shè)置訂閱，百度每天會(huì)向你推薦網(wǎng)友的最新提問(wèn)，需要你設(shè)置一個(gè)關(guān)注的分類，和關(guān)注的關(guān)鍵字，設(shè)置好以后，和這些相關(guān)的問(wèn)題在你登陸百度知道之后會(huì)自動(dòng)的為你推薦，可以節(jié)省不少的時(shí)間。

　　二、回答問(wèn)題，切實(shí)解決用戶提問(wèn)為上策

　　要把自己當(dāng)做一個(gè)為別人解決問(wèn)題的人，而不是一個(gè)做廣告的人。看到有些提問(wèn)下的回答，讓人一看就非常反感，比如人家問(wèn)雙色球101期開(kāi)獎(jiǎng)號(hào)碼是多少，你卻在下面回答買(mǎi)彩票就上178彩票網(wǎng)，這樣的回答是極不友好的。如果你實(shí)在是要回答這個(gè)問(wèn)題，可以這樣，“開(kāi)獎(jiǎng)號(hào)碼是04 09 18 21 25 26+06 ，祝您中獎(jiǎng)，更多的開(kāi)獎(jiǎng)號(hào)碼可以到178彩票網(wǎng)去查看哦，而且還可以直接購(gòu)買(mǎi)呢”這樣既解決了用戶的問(wèn)題，又順帶著推廣了一下自己的網(wǎng)站，友好度立刻就提高了。如果你不知道這個(gè)問(wèn)題的答案，也不要一句簡(jiǎn)單：你去某某網(wǎng)去查看。你要做的是去某某網(wǎng)上查看，然后告訴用戶答案，再告訴他答案是在某某網(wǎng)上找來(lái)的，以后再有不知道直接到某某網(wǎng)就可以了，這樣的回答受歡迎程度會(huì)高很多，要是被用戶選為最佳答案，你就獲得了更多的展示機(jī)會(huì)?；卮饐?wèn)題一定要專業(yè)，從一開(kāi)始就要給大家你是這個(gè)方面的專家的感覺(jué)，樹(shù)立權(quán)威，做到網(wǎng)友慕名向你提問(wèn)的程度，你就功德圓滿了!很多朋友希望直接加上自己的網(wǎng)址，這樣的宣傳效果更好，而且還增加了外鏈，但是現(xiàn)在百度知道是越來(lái)越來(lái)難帶鏈接了，絕大多數(shù)都是審核通不過(guò)的。但是可以在參考網(wǎng)站一欄里面加上自己的網(wǎng)址，當(dāng)然相關(guān)度要高，不然審核也是會(huì)被K掉的。

　　三、持之以恒，成為知道達(dá)人

　　從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，百度知道每天都有新問(wèn)題出現(xiàn)，每天回答至少十個(gè)問(wèn)題，基本上是沒(méi)有問(wèn)題的，這樣你不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，獲得更高的級(jí)別，成為知道達(dá)人，這樣你回答的問(wèn)題才能受到更高的關(guān)注，這就要求你要有個(gè)合理的安排，每天抽出一定的時(shí)間去回答提問(wèn)，要知道所有關(guān)注這些問(wèn)題的人都是你的目標(biāo)客戶，不是嗎?堅(jiān)持把百度知道的問(wèn)題回答工作做下去，把百度知道當(dāng)做是你的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的一個(gè)平臺(tái)，自己也去體會(huì)解決別人問(wèn)題的快樂(lè)，有這樣的認(rèn)識(shí)，一定能夠把百度知道的推廣工作做好!

　　做知道的推廣最開(kāi)心的事情就是自己的回答被評(píng)為最佳答案了，自己的回答得到了肯定無(wú)疑是一種鼓勵(lì)，這時(shí)候已經(jīng)不僅僅是一個(gè)純粹的推廣目的，還多了一份幫助別人的滿足感。以上是本人的一些愚見(jiàn)，歡迎各位批評(píng)指正，

　　百度推廣心得體會(huì)三：

　　很多的站長(zhǎng)都希望通過(guò)百度百科的詞條來(lái)為自己的網(wǎng)站帶來(lái)權(quán)重、流量以及一定的品牌推廣價(jià)值，但是我發(fā)現(xiàn)在百科上創(chuàng)建詞條真的很難，很多都已經(jīng)被別人寫(xiě)了，很難再另辟溪徑，尋找到一個(gè)新的詞條。

　　難點(diǎn)：1.如果百度帳號(hào)的等級(jí)很低，就很難找到一個(gè)好詞，更不可能去發(fā)表了;要是賬號(hào)的等級(jí)高，發(fā)表詞條和內(nèi)容就比等級(jí)不高的人容易多了。(每天百科創(chuàng)建詞條的上限是100分，這個(gè)需要你去找大量的詞源，比如漢典有大量的詞語(yǔ)，還可以去一些書(shū)籍影視的網(wǎng)站，那里有大量的圖書(shū)和影視，還有大量的菜譜等等，簡(jiǎn)單的復(fù)制過(guò)來(lái)重新排版就可以，每天創(chuàng)建20個(gè)詞條應(yīng)該不成問(wèn)題。)

　　2.在編輯內(nèi)容的時(shí)候，我們通常會(huì)宣傳自己的網(wǎng)址或想要推廣的網(wǎng)站，這樣會(huì)增加訪問(wèn)量。但添加網(wǎng)站也有技巧，不能只添加自己的網(wǎng)站，在參考資料中加入3-5條連接，放上權(quán)威網(wǎng)站，如新浪、搜狐等文章頁(yè)，同自己的網(wǎng)站一起混淆視聽(tīng);不要單純的放個(gè)鏈接，每個(gè)鏈接前都要寫(xiě)上短語(yǔ)，簡(jiǎn)要敘述這個(gè)鏈接的內(nèi)容是什么，告訴為什么要加這個(gè)鏈接。

　　3.等級(jí)低的人會(huì)遭到退稿，理由大多是內(nèi)容空泛，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的東西。所以，重視內(nèi)容的編輯就要從全面性，多展示，語(yǔ)言的精煉角度出發(fā)。詞條排版，一定要美觀，而且編輯是會(huì)限制圖片數(shù)量的，最多不超過(guò)15張，我就被限制過(guò)，所以也沒(méi)必要刻意增加文章圖片。