新員工導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)心得體會(huì)3篇
新員工導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)心得體會(huì)3篇
新員工培訓(xùn)并不是一個(gè)全新的名詞,在國(guó)外,關(guān)于新員工培訓(xùn)已經(jīng)有一百多年的歷史,在我國(guó),上世紀(jì)九十年代開始,新員工培訓(xùn)的研究也逐步展開。下面是學(xué)習(xí)啦為大家準(zhǔn)備的新員工導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)心得體會(huì),希望大家喜歡!
新員工導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)心得體會(huì)范文1
自進(jìn)入恩施廣場(chǎng)來已經(jīng)有半年多時(shí)間,此次培訓(xùn)是入公司來的第一次培訓(xùn),雖然時(shí)間不長(zhǎng),但也讓我受益匪淺。從中學(xué)到了很多在實(shí)踐中很有用的知識(shí),如導(dǎo)購(gòu)員的定位、價(jià)值認(rèn)知、素質(zhì)素養(yǎng)要求;導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧,如何應(yīng)對(duì)形形色色不同的顧客;以及在如何處理好售后等相關(guān)方面都學(xué)到許多不同的技巧和技能。
首先,我們每一天都在第一線與消費(fèi)者打交道,我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象,所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高,我們是這個(gè)品牌的代言人,只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能等,并適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù),而有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能贏得長(zhǎng)期顧客。
其次,我們面對(duì)的是不同的客戶,作為美特斯邦威來說雖然之前的定位大部分是學(xué)生群體,但是隨著現(xiàn)在不同風(fēng)格的產(chǎn)品也相應(yīng)有更多不同層面的顧客,男女老少,學(xué)生,職業(yè)化以及成熟年齡群體等等都有。那么,在服務(wù)中更需要靈活運(yùn)用銷售技巧,面對(duì)不同的人了解其不同的心理和需求,并準(zhǔn)確的作出判斷(比如顧客所需尺碼,盡可能一眼看出適合顧客的尺寸并提供給他)為其提供最適合的服裝,贏得顧客的信任度。
再次,售后處理在銷售過程中也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),如何“化干戈為玉帛”也是導(dǎo)購(gòu)員能力體現(xiàn)的一部分。對(duì)于售后除了自身需熟知國(guó)家“三包”規(guī)定相關(guān)政策外,如何有技巧的與客戶溝通,以及處理問題的態(tài)度與方式方法也非常得重要??傊?,一定要給顧客盡量留下一個(gè)良好的印象。
以上,是我個(gè)人的一點(diǎn)初略感想,更多的知識(shí)和技巧最重要還是要在實(shí)踐中不斷摸索和運(yùn)用,才能做得更好。
新員工導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)心得體會(huì)范文2
八月二十六日下午,對(duì)新導(dǎo)購(gòu)首次進(jìn)行色彩搭配的培訓(xùn),因?yàn)槿藬?shù)不足三十人,便采取了互動(dòng)式學(xué)習(xí)的方法,每?jī)扇藶橐唤M發(fā)放了色彩搭配工具,大家邊聽課邊練習(xí)學(xué)習(xí)的積極性也因此高很多。
上課前崇文專賣的導(dǎo)購(gòu)小范說:“張老師,我們家的窗簾和沙發(fā)的顏色配的總覺得不舒服,你幫我參謀一下!”我開玩笑說:“你先聽課,聽完課你就找到不舒服的原因,找不到算我笨,沒把你教會(huì)。”課程一結(jié)束,小范樂了:“我終于知道為什么別扭啦!我家的沙發(fā)是艷橙色,窗簾是淺粉色。黃綠桔配咖啡、粉藍(lán)紫配灰。(色彩搭配口訣之一),一冷一暖那么亮的顏色在一起,能不打架嘛!”我建議她可以買一個(gè)象牙白的窗簾,配桔色的沙發(fā);再做一套淺灰色的沙發(fā)套和淺藍(lán)、淺粉、淺紫三個(gè)顏色的靠墊,來配那淺粉色的窗簾。秋冬用暖暖的桔色,春夏用清爽的粉色。做女人嘛,要燒出美食管住老公的胃,搭出美色迷住老公的眼,要知道會(huì)用色彩的女人最受老公疼!
搭配小貼示:無論是家居還是服飾,面積大的盡量用基礎(chǔ)色,如黑白灰或深深淺淺的咖啡色系,小面積的用艷色,否則顏色之間協(xié)調(diào)不好會(huì)發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)。如果象小范一般選擇了艷色的沙發(fā),那您的窗簾不妨用白色,如果想個(gè)性一點(diǎn)也可以用如斑點(diǎn)狗、奶牛般的黑白色。
在為導(dǎo)購(gòu)做培訓(xùn)時(shí),要注重可操作性。內(nèi)容不能太復(fù)雜、太學(xué)院派,要將培訓(xùn)的內(nèi)容“化繁為簡(jiǎn)、化簡(jiǎn)為易、化易為趣、化趣為道”。每次在給導(dǎo)購(gòu)做培訓(xùn)時(shí),都會(huì)費(fèi)盡心思總結(jié)幾句朗朗上口的口訣,盡可能的達(dá)到“即學(xué)即用”的目的。
每每聽到導(dǎo)購(gòu)能將這些口訣用到實(shí)際案例上,心里總是美美的,頗有幾分成就感。
新員工導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)心得體會(huì)范文3
5月10號(hào)我孤身一人坐著搖搖晃晃的火車來到了美麗的鵬城---深圳。剛下火車我一下子就蒙了,因?yàn)檫@里的天氣很遭連下了幾天暴雨,這會(huì)兒就想起老爸經(jīng)常給我說的一句話“干任何事情一定要有計(jì)劃性和預(yù)見性,不要整天像個(gè)沒頭的蒼蠅一樣。”說實(shí)話這句話我真的不愛聽,覺得老爸有一些嘮叨。但是,今天就驗(yàn)證了“不聽老人言,吃虧在眼前”。哎,沒辦法只好硬著頭皮往出走。因?yàn)槿魏卫щy都阻擋不了我學(xué)知識(shí)的欲望和決心。
到泉來凈水器總部還要一個(gè)小時(shí)的時(shí)間,我坐在大巴上靜靜的履了一下思路。腦海中蹦出了幾個(gè)問題,1我為什么要到這個(gè)城市來?2到這各城市干什么?3具體想解決什么問題?一路上我都在思考這個(gè)問題。車到了我提上行李走進(jìn)了“華豐留學(xué)生產(chǎn)業(yè)園”的大門,一邊走一邊看,隔著透明的玻璃看去每個(gè)廠房里的工人都在忙碌著,而且是井井有條一點(diǎn)都不亂。還沒看夠泉來總部就到了“”。來到二樓辦公室,推開門哇,里面坐的滿滿的,全是來自各地的銷售精英。一句“來了,先坐喝點(diǎn)水。熱情親切給人一種回到家的感覺。2點(diǎn)鐘左右我們參觀了“泉來”的凈水生活體驗(yàn)館,生產(chǎn)車間,凈水設(shè)備組裝車間等地方。
凈水器導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)心得
下午5點(diǎn)30舉行“2010年泉來廚房?jī)羲鞯谝粚檬袌?chǎng)推廣專員培訓(xùn)班”開營(yíng)儀式。歐總在儀式上致詞,同時(shí)提出了四點(diǎn)要求;1.要有所思,2、要有所學(xué)。3、要有所悟。4、要有所為。總之,就是要學(xué)到、得到、快樂到。同時(shí)對(duì)凈水行業(yè)的未來做了分析,給大家提升了勢(shì)氣和指明了經(jīng)后的發(fā)展方向。
凈水器導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)心得
接下來的3天時(shí)間里我們分別學(xué)習(xí)了“水污染事件及標(biāo)準(zhǔn)化描述”“摸底考試”“我的推廣生活演講比賽”“銷售禮儀及產(chǎn)品介紹技巧”最讓人難忘的是推“廣演示通關(guān)”“水污染事件通關(guān)”和知識(shí)競(jìng)賽。通過這一系列的理論和實(shí)踐我真的開始慚愧了,同樣是做銷售工作的人家為什么能做的如此成功?套用本山大叔的一句話:人與人之間的差距咋就這么大哩?
凈水器導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)心得
在這艱辛而又令人難忘的3天里,每天的睡眠時(shí)間幾乎不到6小時(shí)。但是,我過得很充實(shí),也學(xué)會(huì)了許多東西,比如說:1.服從管理,堅(jiān)決執(zhí)行。2.怎樣利運(yùn)用團(tuán)隊(duì)和群眾的力量。3.怎樣統(tǒng)籌計(jì)劃以及策劃一個(gè)完整的推廣方案。4.怎樣做一個(gè)合格的銷售人員。5.怎樣分析客戶心理。6.怎樣正確運(yùn)用大品牌的力量。此時(shí)此刻,我的心情無比激動(dòng)。“泉來”給了我一個(gè)好品牌,它好比是一桿好槍。好比給了我一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
最后,我想引用一句名言:銷售是一條永無止盡的路,永遠(yuǎn)都沒有盡頭。每一天都是一個(gè)新的起點(diǎn)。
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