電子時代的屆臨，為寫信提供了更方便的平臺。那么，致廠家的一封信要怎么寫呢?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了致廠家的一封信范文，供您參考!

　　致廠家的一封信范文一

　　李總：

　　您好!我是B省A品牌得經(jīng)銷商，對于一個服務(wù)與A企業(yè)6年多的經(jīng)銷商來說，我今天是懷著萬分傷心和疲憊失落的心情來給您寫這封信的，寫這封信也是萬不得已，因為作為一個A企業(yè)人(請允許我這樣來給自己定位)來自市場的壓力并不可怕，而一次次人為的，以個人的喜好來對一個經(jīng)銷商進(jìn)行評價，甚至施壓，我是很難接受的。

　　從2004年中旬開始，我們感受到了市場的競爭空前的激烈，而這時候的經(jīng)銷商更需要來自與廠家在方向上的引導(dǎo)和精神上的支持，在這一點(diǎn)上我們對于現(xiàn)在辦事處的作用是表示疑義的，因為很多次辦事處給經(jīng)銷商的具體指引和最后分公司的傳達(dá)形成了前后巨大的反差，通過很多事情前后不斷的反復(fù),本來就比較迷茫得我們，就顯得更加不能認(rèn)清自己的方向，2004年年底在經(jīng)歷過連續(xù)兩個月銷售低糜過后，廠家提出我們需要整改，通過努力，在12月我們成為了西北當(dāng)月優(yōu)秀經(jīng)銷商，但僅僅兩個月以后由于市場反復(fù)，我們就又成為了調(diào)整的對象，一次一次分公司領(lǐng)導(dǎo)，來到XX市場，不是報著積極的態(tài)度去為經(jīng)銷商洗腦，而是目的明顯的尋找新經(jīng)銷商，當(dāng)市場滑坡銷量低糜時我們是需要鼓勵的，因為所有的市場不會有一樣的問題，你對于經(jīng)銷商的問題最起碼從尊重的角度來說，也應(yīng)該有一個正面的解答，總是無畏的說教，動不動就是換掉你，調(diào)整你，對于一個經(jīng)銷商的評價就如同兒戲，如此之草率，不能不讓人寒心。

　　我們知道今年由于競爭加劇，廠家對于經(jīng)銷商的要求非常嚴(yán)格，所以我們積極的在改變，甚至在4月份我們和分公司溝通自己專門拿出10萬去做基礎(chǔ)，去推廣品牌，對于A品牌暫時的滑坡，我們不以為然，因為我們對于品牌有著強(qiáng)烈的信心，更對A企業(yè)的運(yùn)做有著十足的把握。對于一個信心十足，充滿激情，就是有點(diǎn)迷茫的經(jīng)銷商即使是其它任何廠家也不會去打消它的積極性，更何況一向視經(jīng)銷商為自家人的A企業(yè)，但欲加之罪，何患無辭?既然在一上任起就四處尋找新的經(jīng)銷商，又何必要冠冕堂皇的將市場及自身的問題全部轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商頭上，那我們之前的區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商的榮譽(yù)只是用來安撫其它經(jīng)銷商的一個幌子?每每我們高昂的斗志被別人別有用心的一盆冷水，我們就想起前兩年，想起了2002年A品牌全新包裝剛上市時的情景，仿佛一夜之間，新的形象遍布大街小巷，那時的廠家和經(jīng)銷商不分彼此，共同的目標(biāo)就是鋪天蓋地的宣傳新品，那時的我們方向明確，思路清晰，我們即使再累，但我們的心是快樂的，這次市場總監(jiān)和分公司經(jīng)理在6月初來到B市場，本以為是會為B省這個競爭激烈的市場帶來一些新的思路和支持，但面對我的是在沒有與我有任何溝通的前提之下，已經(jīng)找好了一家新的經(jīng)銷商，將B省這個李總親自整合為一家經(jīng)銷商的城市又變成了兩家A品牌的經(jīng)銷商，雖然總監(jiān)在市場只看了40余家店，而且是刻意找的我們由于各種原因沒有合作的客戶，但這也確實是我們操作過程中的問題所在，剛開始我?guī)缀跏涞搅藰O致，我想過了放棄，但作為一個女人我對于A品牌有著太多生意人不應(yīng)該有的感情，我當(dāng)時就想過想給你寫信，但冷靜過后，我積極的與總監(jiān)進(jìn)行了溝通，甚至直飛西安與分公司經(jīng)理溝通，因為我相信A企業(yè)歷來對于經(jīng)銷商的政策是與經(jīng)銷商象一家人一樣共同成長，沒有什么談不開的，分公司經(jīng)理告訴我“這是廠家全國的一個思路，這樣的目的是使市場會更加細(xì)化，絕對不是針對你個人的，也不是你操作的原因，我完全是遵照辦事處的想法來安排的。至于你擔(dān)心的混亂問題我想不會的，因為我們的新客戶在當(dāng)?shù)匾彩且粋€比較優(yōu)秀的經(jīng)銷商懂得游戲規(guī)則的。你跟辦事處勾通吧，也許做的好，兩個月后還是你一家來做呢?”我在與辦事處多次溝通過后，并且專門派兩名公司一線的員工赴陜西樣板市場咸陽去學(xué)習(xí)，而且在后來多次與分公司辦事處協(xié)商，給我們兩個月的時間會將一些市場局部的不足改進(jìn)，但一切的努力也無法改變廠家的想法，五年的經(jīng)銷商廠家連兩個月的時間也不肯給，而且是在總監(jiān)都被我的激情和自信打動的前提之下，我只能慢慢的強(qiáng)迫自己接受了這個事實，我想可能廠家的考慮是客觀的，只要為了品牌為了市場，那我受點(diǎn)委屈也無所謂了。

　　現(xiàn)在我已經(jīng)身心具疲，太累了!市場再難，不掙錢，即使賠錢 ，我不怕，經(jīng)歷過02上市的經(jīng)銷商，有幾個扛不住市場的壓力和考驗?但頻繁的被一些非市場的壓力所困擾，尤其是在現(xiàn)在不能給我一個公正的評價，我真的想放棄了，其實我說這話，心理有多難受只有自己清楚，相當(dāng)年是由于您的到來，我才有機(jī)會做‘A品牌’B市場的獨(dú)家經(jīng)銷商‘5年來我用了所有的心血和熱情來培育他，象對待自己的孩子，而且自始之終只做“A品牌” 因為我認(rèn)同A企業(yè)的文化，我把自己也看做是A企業(yè)的人，為了品牌，我不能照顧家庭孩子，一心一意撲在A品牌的事業(yè)上，所以對這個品牌和企業(yè)傾注了多么深厚的感情，而且每年的經(jīng)銷商會議看到你親切的身影，聽到你鏗鏹的話語，都倍受鼓舞，其實在我心目中您更象一個神話，智慧而偉大，在您的帶領(lǐng)下，我們是戰(zhàn)無不勝的，我希望跟著A企業(yè)的步伐，走過漫長之路，勝利之路。

　　可能李總認(rèn)為我是一個微不足道的小經(jīng)銷商，為了A企業(yè)的架構(gòu)管理，你不方便也沒空去關(guān)注一個地處邊陲的小市場，但即使我不做A品牌了，我也由衷希望它越走越好的，因為那時的我們是多么的團(tuán)結(jié)啊!我想以后靜靜回味當(dāng)年一起和A企業(yè)人為之奮斗的歲月，也是我人生的一段揮之不去的記憶。

　　XXX

　　年月日

　　致廠家的一封信范文二

　　尊敬的廠家領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好，廠家銷售人員是連接廠家和我們經(jīng)銷商之間的橋梁和紐帶，如果這個橋梁和紐帶作用發(fā)揮的出色，廠商之間合作就會非常愉快;如果這個環(huán)節(jié)做的不好，那么廠商之間的矛盾就會增多，甚至?xí)せ瑢κ袌龅奈：O大。所以作為廠家的銷售人員必須讀懂我們經(jīng)銷商，才能談得上和我們搞好客情，才能談得上去做好市場，管理好市場。

　　先考察市場，廠家銷售人員到了市場，應(yīng)該先把市場了解一遍，再到我們經(jīng)銷商這里來，不要一下車直奔我處，還未落座，我們只提一兩個市場問題就把你們這些毛頭小子搞的茫然失措，不知如何應(yīng)對。

　　其實我們經(jīng)銷商和廠家目標(biāo)是一致的，都想把市場做好，把品牌做強(qiáng)，以獲取利潤的最大化。因此，不論是弱勢品牌廠家的銷售人員，還是強(qiáng)勢品牌廠家的銷售人員，要每天下市場，市場了解的越透，問題了解的越多，和我們的溝通就越容易。作為經(jīng)銷商，我們每天也在關(guān)注市場，一方面自己去市場了解;另一方面來自我們自己業(yè)務(wù)人員的市場信息反饋，貨賣的好與不好，是我們最關(guān)心的事。所以廠家銷售人員對市場了解的程度要比我們經(jīng)銷商還多，還深刻，這樣的銷售人員才能和我們搞好客情，我們經(jīng)銷商也非常樂意和這樣的銷售人員打交道。反之，我們從內(nèi)心就會反感，我們最不喜歡和以下幾種風(fēng)格的廠家銷售人員打交道，請廠家尤其注意：

　　1.平時見不到人影，月底打款，人就出現(xiàn)了，催款比誰都急;

　　2.很少下市場，不關(guān)心市場，時不時到我們這兒混吃混喝，每月能幸運(yùn)完成任務(wù)就是勝利;

　　3.市場經(jīng)常去，但不懂市場，略知些皮毛，只會瞎指揮，驢頭不對馬嘴，解決不了實際問題;

　　4.和我們見面只會說三句話：“賣得怎么樣?”“任務(wù)要抓緊啊!““該打款了!”，儼然一副領(lǐng)導(dǎo)派頭，說話打官腔，把經(jīng)銷商當(dāng)做自己的下屬，來個幾次我們經(jīng)銷商就生厭了。

　　由此，廠家派來的銷售人員要么踏踏實實做市場，實實在在做人，要么就別來!

　　善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，廠家銷售員幫我們發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)問題后還要善于解決問題。

　　市場是瞬息萬變的，每天都會有這樣那樣的問題出現(xiàn)，廠家的銷售人員必須具備發(fā)現(xiàn)市場問題及解決市場問題的能力。比如市場銷量為什么下滑?下滑的原因是什么?這就要去分析原因，找出問題，然后再幫我們對癥下藥。再比如銷量為什么長時間上不去?是競品原因，還是促銷不對路，還是鋪貨率低等等，哪些方面做得不好，要協(xié)助我們經(jīng)銷商盡快去調(diào)整、修正。如果廠家的銷售人員都能用心做到這種水平，我們廠商之間還有什么問題不好解決呢?

　　我們就怕遇到這么一些銷售人員：

　　1.遇到市場阻力或者發(fā)現(xiàn)市場問題，不是如何去為經(jīng)銷商想辦法，為經(jīng)銷商排難解憂，而是一味地挑毛病，埋怨經(jīng)銷商這沒做好，那沒做好，把所有的問題都算到經(jīng)銷商頭上，好像廠家沒有責(zé)任。

　　2.胡亂承諾我們經(jīng)銷商，要求我們做這活動，做那活動，我們花了一大堆錢，結(jié)果廠家壓根不知道此事，或者知道但促銷申請報告沒有批，我們促銷活動做了，費(fèi)用卻報不了，最后銷售員拍屁股走人。

　　3.回避和逃避問題，對市場上存在的問題裝糊涂，久拖不決，或者銷售員根本就沒有解決問題的能力，導(dǎo)致廠商矛盾不斷升級而得不到化解。

　　4.對經(jīng)銷商墊付的市場費(fèi)用漠不關(guān)心或者自身就對公司的費(fèi)用報銷流程不清晰，只知道要銷量、要回款，最后經(jīng)銷商的費(fèi)用被廠家扣罰或者報不掉，讓我們經(jīng)銷商遭受不應(yīng)有的損失，自己也無法在該市場待下去。

　　5.壓貨壓貨再壓貨，除了會壓貨從不關(guān)心幫我們賣貨!

　　所以，廠家銷售人員如果夠優(yōu)秀，他們既是廠家政策的執(zhí)行者，又是我們經(jīng)銷商的參謀者，我們經(jīng)銷商豈有不配合的道理?

　　要做教練員也要做運(yùn)動員，廠家銷售人員自己既要做教練員也要做運(yùn)動員。

　　比如大型促銷活動缺人手，自己要帶頭，起到模范作用;鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)談不定，帶著我們經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員一起去談;陳列做不到位，做一個標(biāo)準(zhǔn)讓其他人去學(xué)習(xí);我們的導(dǎo)購人員不會賣貨，要不間斷加強(qiáng)培訓(xùn);如此，我們會從內(nèi)心深處感激這些銷售員，認(rèn)為他們是真真切切在幫助我們，還愁月底我們不打款嗎?

　　如果廠家銷售人員說起來頭頭是道，自己卻不去動手，只說不練;紙上談兵，搞一些不切實際的事，認(rèn)為填幾張表格，寫幾份市場計劃就能把市場所有問題給解決了;說我們經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員這能力不行，那能力不行，其實他們自己的能力也很一般，這樣的銷售員廠家不派也罷!因此，廠家銷售人員的能力強(qiáng)還是不強(qiáng)，我們只要通過幾次交談和看他做事的態(tài)度，便優(yōu)劣自顯。

　　我們和很多廠家的銷售人員交往，心里是明的。所以，廠家如果真心要幫我們把市場做好，請派優(yōu)秀的銷售員來，千萬別派垃圾銷售員，謝謝!全體經(jīng)銷商!

　　XXX

　　年月日

　　致廠家的一封信范文三

　　各位尊敬的廠家：

　　你們好，我是采購部負(fù)責(zé)人付玲丹，我的工作職責(zé)是引進(jìn)可長期合作的廠商，為公司的生產(chǎn)基地輸送符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的包裝物，同時也為廠商們帶來更多的訂單。在這辭舊迎新的時候，我代表公司向各位廠商道一聲：辛苦了!!!感謝你們的大力支持。如期保質(zhì)保量的完成我公司的所有訂單。為我公司的生產(chǎn)工作做了穩(wěn)定基礎(chǔ)。

　　新年新跡象，在新的一年里，我企業(yè)對采購部制定了新一年度的工作流程和采購模式。希望我們在完善公司制度的同時，為各位廠商帶來更大利潤和更多的訂單。希望各位廠商多提寶貴意見，能夠更加完善雙方合作方式。主要有以下幾點(diǎn)補(bǔ)充。

　　一、廠商可定期將對本公司、采購部的意見或建議以回執(zhí)表的形式填寫，這一制度主要是為了將出現(xiàn)的問題可以及時傳達(dá)到高層領(lǐng)導(dǎo)，方便更好更快的解決問題，合理利用時間，提高效率。

　　二、公司人員調(diào)整，采購部依然有我負(fù)責(zé)，主管領(lǐng)導(dǎo)(副總經(jīng)理于慧峰)，今后凡是訂購稿件或是訂購合同，除有本人簽字以外必須由主管領(lǐng)導(dǎo)簽字方可完成訂購，缺一不可。廠商可憑簽字稿件和訂購合同向我公司財務(wù)部結(jié)清余款。

　　三、財務(wù)部掛賬制度，從2012年起，采購部費(fèi)用將不再單獨(dú)核算支付，采購部會將所有訂單去財務(wù)部掛賬，以便財務(wù)部及時為各大廠商結(jié)款。

　　最后，在此祝愿大家工作開心,生意興隆.也謝謝大家對森濤參茸的支持!森濤參茸因為有你們的支持，森濤參茸才能有今天穩(wěn)定發(fā)展，因為有你們的支持,森濤參茸在未來發(fā)展中才會走的更遠(yuǎn)。

　　此致

　　敬禮

　　桓仁巨戶溝森濤山參基地

　　采購部：付玲丹

　　2011年12月1 日