巴菲特致股東的一封信
巴菲特致股東的一封信
巴菲特的投資模式堪稱成功利用保險公司現金流的成功典范。其模式為：產業(yè)+保險+投資，也稱之為“伯克希爾”模式。下面是學習啦小編跟大家分享的巴菲特致股東的信，歡迎大家來閱讀學習。
2015年巴菲特致股東的一封信
致伯克希爾·哈撒韋公司的股東：
伯克希爾2014年的凈財富增加了183億美元，公司A類和B類股票的每股賬面價值增長8.3%。在過去50年中(即現有管理層接手公司開始)，公司股票的每股賬面價值由19美元增長至146,186美元。年復合增長率為19.4%。
在這半個世紀里，我們持續(xù)不斷地將公司每股賬面價值與標普500的年度回報相比較。賬面價值雖然并不精準，但卻是行之有效的追蹤工具，可以衡量對企業(yè)來說真正重要的東西——企業(yè)內在商業(yè)價值。
我們接手伯克希爾的前幾十年，賬面價值與內在價值之間的關聯(lián)性遠比現在要強，那時的確如此，因為伯克希爾當時大部分資產的價值都能持續(xù)反映出當時的市場價格，用華爾街的說法就是，大部分資產是“按市價計算的(marked to market)”。
今天，我們的重心已經發(fā)生重大變化，轉向擁有和運營大型商業(yè)資產。這其中不少企業(yè)的價值要遠遠超過他們基于成本計算的賬面價值。但是無論這些企業(yè)的價值增長到多高，其賬面價值從未向上修正過。結果就是，伯克希爾公司內在價值與賬面價值的差距實質上拉大。
考慮到這一點，我們在首頁增設了一項新數據——伯克希爾股價的歷史記錄。我想強調，市場價格在短期有局限性。月度或年度的股價波動通常不太穩(wěn)定，并且無 法反應公司內在價值的變化。如果將時間區(qū)間拉長，股價與內在價值最終會趨于接近。伯克希爾的副主席、我的伙伴查理·芒格和我都相信，伯克希爾過去50年的 每股內在價值基本上等同于公司股票的市場價值，同樣上漲了1,826,163%。
伯克希爾這一年
2014年伯克希爾在所有的主要指標上都表現尚佳，除了一項。以下是重要的發(fā)展情況：
1，我們的“五大發(fā)動機”——伯克希爾最大的五個非保險企業(yè)——在2014年的稅前凈利潤達到了創(chuàng)紀錄的124億美元，較2013年增加了16億美元， 這些企業(yè)包括伯克希爾能源公司(前身是MidAmerican能源公司)、BNSF、IMC、Lubrizol以及Marmon.
這五家企業(yè) 中，只有伯克希爾能源公司是我們在十年前買下的，這家公司當時的凈利是3.93億美元，隨后我們以全現金的方式拿下了另外三家公司，在并購第五家公司 BNSF的時候，我們支付了70%的現金，剩下的通過增發(fā)6.1%的股票實現，換句話說，過去十年這五家公司每年給伯克希爾貢獻的120億美元的收益是通 過稀釋少量股權實現的，這意味著我們實現了自己的目標，不僅增加了收益，同樣確保我們提高了每股價值。
如果美國經濟今年持續(xù)改善，我們預計這五大發(fā)動機的盈利情況也將有所提高，增幅可能會達到10億美元，部分原因在于這些企業(yè)另外的并購活動已經完成或者按照合同在進行。
2,2014年有一個不好的消息也是來自五大企業(yè)，但與盈利無關。這一年BNSF令許多顧客失望。這些運貨商依賴我們，我們的服務出現問題可能會對他們的生意造成嚴重的傷害。
到目前為止，BNSF是伯克希爾最重要的非保險行業(yè)的子公司，為了提升業(yè)績，我們將在2015年支出60億美元用于工廠和設備，這比其他鐵路公司一年花在這方面的費用高出將近50%，這的確是個巨大的數字，無論是與收入對比，還是與公司的凈利潤或者折舊費相比。
但是天氣原因(去年格外惡劣)依然會給鐵路帶來各種各樣的運營問題，我們的責任是盡一切可能將服務恢復到行業(yè)領先水平。這件事無法一夜之間達成，這需要 增加系統(tǒng)運能，有時候會打斷正在進行中的鐵路營運。但是最近，我們巨額的支出已經開始顯現效果。最近三個月，BNSF的業(yè)績指標相較去年已經明顯改善。
3，我們許多中小型的非保險行業(yè)的公司去年掙了51億美元，2013年是47億美元。與五大發(fā)動機相同，我們認為這部分公司今年的收益也會增長。在這些 公司中，有兩家公司去年凈利潤在4億美元到6億美元之間，6家在2.5億美元到4億美元之間，7家在1億美元到2.5億美元之間。這些企業(yè)的數量和收益都 會增長，我們的雄心壯志沒有極限。
4，伯克希爾體量巨大的且在不斷增長的保險業(yè)務在2014年再次取得承保盈利，這是連續(xù)12年做到這一點， 而且保險浮存金(Float)實現增長。在這12年間，我們的浮存金從410億美元增加到840億美元。盡管這并不能體現伯克希爾的規(guī)模和浮存資金，但是 我們可以用這些資金來投資，并由此帶來了顯著的投資收益。
同時我們的承保盈利在過去12年累計達到240億美元，包括2014年的27億美元。所有的這些都始于我們在1967年以860萬美元的價格購入National Indemnity公司。
雖然我和查理·芒格不停的找尋并購機會，我們旗下的子公司也會經常自己做一些補強收購(bolt-on acquisition: 意指一項產品(或公司)收購交易很自然地符合收購方的現有業(yè)務范圍或公司戰(zhàn)略)。許多子公司去年做了大量的收購，成果是豐富的：一共31起補強收購，總耗 資78億美元。這些收購的規(guī)模從40萬美元至29億美元不等。不過諸如Duracell之類的大型收購，可能要等到今年下半年才會結束。
如果價格合理，我和查理都鼓勵子公司進行補強收購。因為這樣能夠有效地利用資金，對接我們的現有業(yè)務，將其納入我們專業(yè)經理人團隊的管理之下。這意味著我們不需要做太多額外的工作，就可以獲得更多盈利。未來幾年我們將會進行更多此類收購。
兩年前，我的朋友Jorge Paulo Lemann問我，伯克希爾能否和他的3G資本集團聯(lián)合收購亨氏(Heinz)公司。我毫不猶豫地答應了：我明白這種合作無論從人事還是財務的角度來看都是一樁好買賣。事實也正是如此。
我必須毫無愧色地承認，亨氏在其主席Alex Behring和CEO Bernardo的管理下表現的很好，我自己也做不到這么出色。他們對自己表現要求始終很高，遠超同行，并且從不滿足。
我們希望與3G集團進行更多合作。有的時候我們的合作僅限于財務層面，就像此前Burger King收購Tim Hortons那樣。不過，我們更希望能夠建立一種永久性的股權合作關系。不管合作形式如何，我們與Jorge Paulo都合作得很愉快。
伯克希爾還和Mars和Leucadia擁有良好的合作關系，我們也希望同其他人合作。我們的所有聯(lián)合投資活動，無論是財務還是股權合作，都是建立在友好的基礎上。
去年十月，我們收購了Van Tuyl Automotive集團。該集團有78家汽車經銷商，運行得都很出色。我?guī)啄昵耙娺^這家公司的老板Larry Van Tuyl。他當時就決定，如果未來他想出售公司，伯克希爾將會是不二選擇。最近，我們的交易完成了，我們如今也成了“汽車人”。
Larry和他的父親Cecil花了62年打造了這家集團，他們的一貫策略是，把所有的當地經理都吸納為公司的合伙人。正是這種互惠互利的制度安排讓他們在競爭中成為贏家。Van Tuyl目前是美國第五大汽車集團，單店銷售數據極為搶眼。
這幾年來，Jeff Rachor一直和Larry并肩管理公司，這將確保好的制度安排得以延續(xù)。全美有17000家汽車經銷商，在轉手的時候，這些經銷商的所有權需要獲得汽 車生產廠家的同意。伯克希爾要做的，就是讓汽車生產商樂于將車賣給我們。如果我們做到這一點，我們就能以合理的價格買到更多的汽車經銷權，就能在不就之后 打造一個規(guī)模數倍于Van Tuyl現在90億美元銷售額的業(yè)務。
在收購了Van Tuyl后，伯克希爾如今擁有9.5家財富500強企業(yè)(那半個是亨氏)。池子里還有490.5條大魚，我們的線已經放出去了。
2014年，我們旗下的公司在廠房和設備上投資了創(chuàng)紀錄的150億美元，這是他們折舊費用的兩倍。這其中有90%的錢花在美國。盡管我們也經常在海外投 資，但美國才是最大的淘金樂土。而且相比尚未開發(fā)的地方，已經被人們發(fā)掘的只是冰山一角。我和查理有幸出生在美國，我們永遠對此心懷感激。
截至去年年底，伯克希爾的員工總數(包括亨氏)達到創(chuàng)紀錄的340499人，較前一年增加了9754人。增加的數字里，并不包含總部的人(只有25人)，對此我深感驕傲。
去年，伯克希爾在“四大”投資(美國運通、可口可樂、IBM和富國銀行)的持股比例均有提高。我們購買了更多的IBM股票，持股比例從2013年的 6.3%增加至7.8%。同時，可口可樂、美國運通和富國銀行均進行了股權回購，這也提升了我們的相對份額。我們在可口可樂的持股比例從9.1%提升至 9.2%，在美國運通的持股比例從14.2%提升至14.8%，在富國銀行的持股比例從9.2%提升至9.4%。如果你覺得百分之零點幾的算不了什么，你 可以簡單地做個算數題：如果將這四家公司合在一起，伯克希爾的持股比例每提高0.1%，每年的盈利就將凈增加5000萬美元。
這四家公司業(yè)務出眾，管理團隊既有天賦，又注重股東利益。在伯克希爾，我們更希望擁有一家好公司的部分非控制性股權，而不是擁有一家二流公司100%的股權。寧選“碎玉”，不要“全瓦”。
2014年，按照股份計算，我們在“四大”的總盈利為(包含非持續(xù)性收入)47億美元(三年前為33億美元)。不過，我們向各位股東通報的利潤僅包含分 紅，為16億美元(三年前為8.62億美元)。但你要明白，對伯克希爾而言，這31億美元沒有通報的利潤，每分錢都和那16億美元一樣值錢。
這些被“四大”留存的收益，通常都用來回購了公司自己的股票。這讓伯克希爾不用花一分錢就可以提高持股比例，從而增加未來的盈利。這些留存收益還被用來投 資于新的商機，增加公司的競爭優(yōu)勢。所有這些都讓我們相信，未來幾年四大的每股收益將會大幅增長(不過2015年將是艱難的一年，部分是因為強勢美元)。 如果這些預期收益能夠實現，伯克希爾獲得的分紅將會增加，更重要的是，我們還有很多未實現的資本收益(就“四大”而言，截至去年年底，我們未實現的資本收 益高達420億美元).
我們愿意進行大量被動的非控股型投資，這種靈活的資產配置策略，讓我們相比于那些局限于進行控股型投資的公司具有了很大的優(yōu)勢。我們的投資機會是他們的兩倍。
我以前曾提到，我經商的經驗對我的投資大有裨益，而投資經驗又讓我成為一個更優(yōu)秀的商人。二者總是能相互補充和促進。唯有實踐才能出真知。
我很看重兩個獨立的能力：對投資估值的能力，以及管理業(yè)務的能力。所以，我認為我們的兩個投資經理Todd Combs和Ted Weschler，每人至少應該管理我們旗下的一個業(yè)務。幾個月前，他們的機會來了。我們收購了兩家公司，雖然規(guī)模不大，但業(yè)務數據很漂亮。兩家公司合計 凈資產為1.25億美元，但每年盈利1億美元。
我讓Todd和Ted各挑一家公司去擔任總裁。這樣的安排可以為我省下一些工作量，更重要的是，這個崗位將讓他們成為更加出色的投資者(也就是說，他們已經非常優(yōu)秀了).
在2009年末，伴隨著市場大衰退的陰影，我們決定收購BNSF，這是伯克希爾歷史上最大手筆的收購。當時我將這筆交易成為“對于美國經濟未來的最大押注”。
在1965年Buffett Partnership Ltd收購并控股伯克希爾之后，這種押注就屢見不鮮。查理和我總是對美國經濟繁榮前景“打賭”，盡管這種繁榮幾乎是板上釘釘的事。
事實上，在美國238年的歷史上，那些看空的人誰最終受益了?如果將現在的美國和1776年的美國相比，你肯定也無法相信自己的眼睛。在我所經歷的年代 中，美國的人均產出已經翻了六倍。我的父母輩在1930年代的時候做夢也無法想象到我會經歷什么。雖然許多人指責美國有這樣那樣的問題，但是我從沒有見過 誰希望從美國移民出去。(如果有人愿意那么做的話，我愿意出錢給他們買一張離開的單程票)
美國金融市場的勃勃生機將繼續(xù)延續(xù)下去。獲取利潤從來不會是一件一帆風順的事情。有時候我們會對我們的政府有所抱怨，但是幾乎可以肯定的是，美國的未來會更加光明。
為了完成這個目標，查理和我希望以下面的方式增加伯克希爾的內在價值：1)不斷改善子公司基本的盈利能力;2)通過收購的方式加強子公司的盈利水 平;3)采取投融方式4)在公司價值內被低估的時候回購股票;5)偶爾進行一次大規(guī)模的收購。偶爾情況下，我們也會處于對股東的考慮增發(fā)一些股票。
這些措施將會鞏固公司的實力和地位，BNSF和伯克希爾在未來一個時間依然將會對美國經濟祈禱至關重要的作用。保險行業(yè)對個人和企業(yè)來說必不可少，家庭 產業(yè)和汽車產業(yè)對日常生活也會繼續(xù)息息相關。查理和我都相信，未來的世界將會由伯克希爾來定制，我們對此感到幸運并將不辱使命。
內在價值
查理和我已經多次討論過商業(yè)內在價值，我們不可能告訴你一個確切的數字(事實上，其他公司也不可能做到)。在我們2010年年度報告中，我們曾經指出過三個關鍵因素。其中一個對于伯克希爾的內在價值起到決定性意義。這部分的具體內容將會在123-124頁。
現在我更新兩個最新的數據：2014年我們的每股投資增長了8.4%，達到了140123美元。我們在保險和投資之外的業(yè)務收益增長了19%，達到了每股10847美元。
自從1970年以來，我們的每股投資年化增長率達到了19%，盈利增長則為20.6%。這樣的表現確保了伯克希爾股價過去44年來取得類似的增速。查理 和我希望能夠做到面面俱到，但是我們首要的目標還是增加營收。這也是為什么我們去年愿意用 Phillips 66和Graham Holdings的股票作為換購，增加運營能力的增加。此外，2015我們還將如法炮制寶潔旗下的金霸王。
保險
首先是保險業(yè)務，這是公司的核心業(yè)務。自從1967年以來，保險業(yè)務一直是公司業(yè)績增長的關鍵引擎。當時我們以860萬美元的價格收購了 National Indemnity 和National Fire &Marine。這筆收購對于公司的意義十分深遠，雖然其過程十分簡單。
我的朋友——兩家公司實際控股股東Jack Ringwalt來到我的辦公室表示希望出售公司，15分鐘后，我們就達成了一致。Jack的公司并沒有接受外部公司的審計，我也沒有對此做出任何要求。 這是1)因為Jack是一個誠實的人，2)如果收購過程過于繁瑣的話，他可能就會放棄交易了。
(在128-129頁，我們復制了當年的簽約合同。)收購合約就這樣完成了，雙方都沒有請律師到場。這筆交易是伯克希爾最成功的一筆交易，至今為止National Indemnity的GAAP凈值達到1110億美元，超過了全球其他所有保險公司的總和。
公司介入財產意外險的一個重要原因是其獨特的金融特性。保險公司可以先收取保費，然后支付賠償金。在極端情況下，比如工傷賠償，保險公司支付的持續(xù)過程可能會持續(xù)數十年之久。這種先收錢后賠錢的模式可以讓保險公司擁有大量的現金，也就是所謂的浮存金。
公司可以利用浮存金進行投資并獲取收益。盡管個人保單處于不斷變化的狀態(tài)，但是整體浮存金的規(guī)模通常都會和保費保持相對穩(wěn)定的比例。因此長期來看，我們的業(yè)務和浮存金都保持持續(xù)增長。以下是1920-2014年公司浮存金的規(guī)模：
Year Float (in $ millions)
1970 $ 39
1980 237
1990 1,632
2000 27,871
2010 65,832
2014 83,921
對于公司而言，浮存金出現進一步的增長將是一大難題。不過從好的方面來看，GEICO和我們新的保險業(yè)務都會保持理想的增長速度。National Indemnity的再保險業(yè)務保單大幅減少導致浮存金在下降。但是即便我們的浮存金出現下滑，其速率也會十分平緩，每年下滑不會超過3%。保險業(yè)務的特 性決定了我們擁有的現金資源肯定可以滿足短期的償付需求。這個優(yōu)勢是伯克希爾長盛不衰的關鍵。
如果我們的保費收入超過了費用和最終償付金的總額，我們將獲得承保利潤。這增加了我們的保險浮存金(float)產生的投資收入。當獲得這種利潤時，我們喜歡使用這白賺的錢，更棒的是，這讓我們獲得額外收益。
不幸的是，所有保險公司都想實現這一快樂的目標。這產生了激烈的競爭。競爭常常讓整個財產保險行業(yè)以巨額的損失進行運營。
這個損失實際上就是保險行業(yè)為持有浮存金支付的成本。盡管保險公司享受著浮存金帶來的好處，但競爭幾乎保證了保險公司的收入會繼續(xù)慘淡。和美國其他行業(yè) 的公司相比，保險公司在有形凈資產上獲得的回報較低。美國長期的低利率讓浮存金獲得的利息收入有所減少，因此加劇了行業(yè)的利潤下滑問題。
正如 在報告第一部分所說的那樣，伯克希爾現在已經連續(xù)12年在承保盈利的狀況下運營。這段期間內，我們的稅前利潤達到240億美元。展望未來，我相信我們將在 許多年內繼續(xù)在盈利的情況下承銷保單。這是我們保險經理每日都要關注的事。這些經理知道浮存金是有價值的，但是不佳的承銷結果可能會抵消掉浮存金帶來的收 益。雖然所有的保險公司都會提這一點，但在伯克希爾把這一點奉為圭臬。
那浮存金將如何影響我們的內在價值?
當我們計算伯克希爾賬 面價值時，浮存金的總額被作為負債減掉，就好像我們明天就要將其全部支付，而無法補充。不過，將浮存金嚴格視作負債是錯誤的。它應該被看作一種循環(huán)基金。 每天，我們支付舊的索賠和相關費用——2014年，我們向600萬索賠人支付了227億美元——這減少了我們的浮存金。但同時，我們每天獲得新的業(yè)務，收 取保費，增加浮存金。
如果我們的循環(huán)浮存金沒有成本并且可以長期持久，那該負債的真正價值會顯著低于會計上認定的價值。永遠擁有1美元——因為新業(yè)務會替代舊的索賠——和擁有明天就將失去的1美元是兩件完全不同的事。然而，在GAAP下，這兩種類型的負債被認為是相同的。
155億美元的“商譽”資產是對這被夸大的負債的一種抵消。這些商譽資產在我們購買保險公司時產生，這增加了賬面價值。這種商譽體現了我們?yōu)楸ｋU公司獲 得浮存金能力支付的價格。然而，商譽并沒有實際的價值。舉例來說，如果一個保險公司維持高額的、長期的承保損失，任何賬面上的商譽資產都應被視作是毫無價 值的，無論原始成本是多少。
幸運的是，伯克希爾并不是這樣。查理和我相信，我們保險公司的商譽存在真正的經濟價值，且遠超其歷史價值。當我們 收購類似的保險公司時，我們會很樂意為它們的浮存金支付費用。在目前的會計制度下，這種價值永遠不會進入賬面價值。但我可以保證這是真的。這就是我們相信 伯克希爾內在商業(yè)價值遠高于其賬面價值的一大原因。
伯克希爾吸引人的保險經濟模式之所以存在，都是因為我們擁有杰出的經理。他們以嚴格的操作運營難以復制的商業(yè)模式。讓我來向你們介紹幾個主要的業(yè)務部。
首先，浮存金最高的是由Ajit Jain管理的Berkshire Hathaway Reinsurance Group.Ajit對別人不敢興趣或是沒有資本接受的風險提供保險。他的操作結合了能力、速度和果斷。更重要的是，他的思維方式在保險界獨一無二。然 而，他從沒將伯克希爾暴露在不合適我們資源的風險之中。
事實上，我們在避免風險上遠比其他大型保險公司要謹慎。舉例來說，如果保險行業(yè)因天災 而遭受2500億美元的損失——這一損失大約為保險業(yè)經歷過最大損失的三倍——伯克希爾作為一個整體依然將在該年度獲得高額的利潤，因為其業(yè)務線非常廣 泛。我們依然將擁有充足的現金，并將在波動的市場中尋找大的機會。而其他的主要保險公司，或是再保險公司將損失慘重，甚至面臨破產。
Ajit 的承銷能力無人能及。他的大腦是一個創(chuàng)意工廠。他一直在尋找新的業(yè)務加入目前的組合中。去年，我向你們介紹了他建立的Berkshire Hathaway Specialty Insurance (“BHSI”)。這將我們帶入了商業(yè)保險領域。我們在該領域立刻獲得了美國主要保險經紀和公司風險經理的歡迎。
BHSI現在由Peter Eastwood領導。他是一個富有經驗的承銷人，在保險行業(yè)受人尊重。在2014年，Peter擴大了他富有才華的部門，進軍國際業(yè)務，擴大了保險業(yè)務 條線。我們重申去年的預計，BHSI將會成為伯克希爾的重要資產，將在未來數年產生數十億的業(yè)務。
我們還有另一個強大的再保險公司 Gerneral Re，該公司由Tad Montross管理。本質上，一個穩(wěn)健的保險公司需要遵守四大規(guī)則：它必須(1)理解所有會讓保單發(fā)生損失的風險;(2)謹慎的評估風險發(fā)生的可能性以 及其可能造成的損失;(3)設定保費。平均而言，保費需要高于可能發(fā)生的損失以及運營費用的總和;(4)愿意在無法獲得合適保費的情況下放手。
許多保險公司都遵守前三條規(guī)則，卻忽視了第四條。他們無法拒絕競爭對手正在積極爭取的業(yè)務。老話說：“別人在做，我們就必須做”，這個問題在許多行業(yè)都有所體現，但在保險行業(yè)尤為突出。
Tad遵守了這四條戒律，而這體現在了他的表現上。在他的管理下，General Re的巨額浮存金表現一直好于零成本，我們預計這種情況將大體繼續(xù)。我們對General Re的國際人壽再保險業(yè)務尤其激動。自我們1998年收購該公司以來，該業(yè)務就一直穩(wěn)定增長且保持盈利。
在我們購買General Re后不久，它受到了一些問題的困擾。這讓不少評論員——包括我自己——一度相信我犯了一個巨大的錯誤。這一天已經過去很久了。General Re現在是一塊寶石。
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最后，還有GEICO.GEICO由Tony Nicely管理，他18歲就加入公司，到2014年已經為公司服務了53年。Tony在1993年成為公司CEO，之后該公司表現亮眼。沒有比Tony更好的經理了。
當我1951年第一次聽說GEICO的時候，我被該公司相對于其他保險巨頭巨大的成本優(yōu)勢震驚了。當時我就明白，GEICO將獲得成功，因為它值得成 功。沒人喜歡買車險，但幾乎所有人都愛開車。因為開車而需要的保險是許多家庭的一筆大支出，而儲蓄對家庭來說很重要——只有低成本的保險公司才能提供這 些。事實上，至少40%在讀這封信的人可以通過投保GEICO省錢。所以，暫停閱讀，登錄GEICO.Com或者撥打800-368-2734.
GEICO的成本優(yōu)勢是讓該公司持續(xù)擴大市場份額的主要原因(1995年伯克希爾·哈撒韋公司剛剛收購GEICO的時候，它的市場份額是2.5%，而 2014年我們的市場份額達到了10.8%).GEICO的低成本成為了一道競爭對手無法逾越的壕溝。我們的“壁虎(gecko)”不知疲倦地告訴美國人 GEICO如何為他們省錢。我不得不說，gecko有一種讓人產生好感的品質，即他工作不需要報酬。不像任何一個人類發(fā)言人，他從不被自己的名譽沖昏頭 腦，也從不提醒我們他干得多么出色。我喜歡這個小家伙。
我們除了擁有三個主要的保險公司，我們還有一些其他的小公司，他們大部分都還在保險業(yè) 的角落辛勤地耕耘。總體而言，這些公司成長非常好，穩(wěn)定地創(chuàng)造著承保利潤。在過去十年中，他們從承保業(yè)務賺得了29.5億美元收入，同時浮存金從17億美 元增長到了86億美元。查理和我都非常珍惜這些公司和他們的經理人。
簡單來說，保險業(yè)是銷售承諾?！翱蛻簟爆F在付錢，保險公司承諾如果未來某件不希望發(fā)生的事情發(fā)生了，就向客戶付錢。
有時候這些承諾可能幾十年都不會兌現(想象一位客戶在20多歲買了一個人壽保險)。因此，保險公司履行承諾的意愿和能力都很重要，即便是在付款期遇上經濟危機。
伯克希爾·哈撒韋公司在履行承諾方面無人可比，這一點在近幾年已經被世界上各個最大最資深的財產保險公司認可。這些公司都希望從規(guī)模巨大、時間超長的負 債中擺脫出來。也就是說，這些保險公司希望將這些負債“割讓”給再保險公司，因為大多數這些負債都是由于索賠出現的損失。因此，他們需要一個好的再保險公 司：如果一個再保險公司不能履約，原先的保險公司就會有風險。因此，如果一個再保險公司資深陷入資金困難，對那些負債累累的保險公司構成很大威脅。
去年，我們簽下一個高達30億美元保費的保單，這奠定了我們在行業(yè)的領先地位。我相信這個保單只遜于我們自己在2007年拿下的Lloyds保單，其保費高達71億美元。
事實上，我知道歷史上只有8個財險和意外險保單的單筆保費超過10億美元。沒錯，全部都是伯克希爾·哈撒韋公司賣的。其中有些合約要求我們50年甚至更久之后賠付。當保險公司需要這種類型的賠付承諾時，伯克希爾·哈撒韋是唯一能夠兌現的公司。
伯克希爾·哈撒韋公司偉大的經理人，卓越的金融能力，以及許多獨特的商業(yè)模式在保險業(yè)中形成門檻，絕無僅有。這些優(yōu)勢是伯克希爾·哈撒韋公司的巨大財富，長遠來看，會為股東們創(chuàng)造更大的利益。
受監(jiān)管的資產密集型業(yè)務
我們主要有兩塊業(yè)務， BNSF和Berkshire Hathaway Energy，他們擁有共同的特點，而這些特點又有別于我們的其他業(yè)務。所以，我們把他們的各項統(tǒng)計數據從我們GAAP的負債表和收益表中分離出來，在這封信中單獨來談。
他們一個主要的共同特點是對長期的、受監(jiān)管資產進行大量投資。這些資產部分由大規(guī)模長期債務支撐，但不由伯克希爾?哈撒韋公司擔保。這些資產并不需要我 們的信貸支持，因為即使在經濟狀況惡化時，它們的盈利能力也遠超其利率負擔。比如，去年BNSF的利息償付倍數是8比1，(我們對利息償付率的定義是稅前 收益/利息，而不是稅息折舊及攤銷前利潤/利息，盡管后者常用，但我們覺得有嚴重的紕漏).
對于BHE而言，有兩個因素保證公司能在所有情況 下償付債務支出。第一個對于所有公共事業(yè)項目很常見：抗衰退收益，這來自于這些公司提供的獨家服務。第二個只有我們其他少數幾個公共事業(yè)項目享有，即多樣 化的收入來源，這讓我們免于因為一個單一監(jiān)管機構而遭受損失。最近，我們擴大了這一基礎，我們用30億美元收購了AltaLink，主營電力轉換系統(tǒng)，為 加拿大亞伯達省(Alberta)85%的人口提供服務。通過多樣化收入來源，加上母公司的內在優(yōu)勢，讓BHE及其公共事業(yè)部門大幅度降低了負債。這種模 式讓我們公司和我們的客戶受益。
每天，我們的兩家分支機構都在為美國經濟提供重要動力。
BNSF承擔了15%的城市間運輸量(按噸公里計算)，無論是公路、鐵路、水路、航空或是管道。我們比以前的運輸量更大，這讓BNSF稱為美國經濟循環(huán)中最為重要的一部分。
像所有其他鐵路運輸一樣，BNSF也提供高效環(huán)保的貨物運輸，一加侖柴油能將一噸貨物運輸500英里?？ㄜ囃瓿赏瑯拥娜蝿找?倍的能源。
BHE的公共事業(yè)項目在11個州為零售客戶提供服務。沒有公共事業(yè)公司的服務范圍能超過它。而且，我們是在再生能源方面也是領先的：從十年前開 始，BHE提供了美國6%的風能發(fā)電量和7%的太陽能發(fā)電量。除此之外，BHE還有兩條管道，運輸這個國家8%的天然氣。還有最近收購的加拿大電力轉換公 司，以及在英國和菲律賓的大型電力公司。我們還將在未來數十年收購和建造更多的公共事業(yè)項目。
BHE之所以能做這些，是因為它能留存所有收 益。事實上，去年BHE留存了更多收益，而且從目前來看，比美國任何一家公共事業(yè)公司留存的都要多。我們和我們的政府部門認為這種留存收益政策 (retention policy)具有很大優(yōu)勢。這也將讓BHE在未來數年內在行業(yè)中獨領風騷。
當BHE完成這些目前在建的公共事業(yè)項目時，公司整個再生能源資產組合將花費150億美元。同時，我們還有其他傳統(tǒng)項目也要花費數十億美元。只要他們在未來獲得合理收益，我們樂于做出這些投入。而且，我對未來的政府措施非常有信心。
我們的信心一方面來自于我們過去的經驗，還來自于我們相信社會對交通和能源有永久的投資需求。確保資金穩(wěn)定流入重要項目，對政府自身也有利。同時，做這些項目投資對我們而言也是有利的，它讓我們贏得了政府以及它所代表的人民的信任。
去年一如往常，伯克希爾?哈撒韋能源公司(BHE)完全達到了該目標，我們的費率一直很低，我們的客戶滿意度很高，我們的員工保障也是行業(yè)內最好的。
美國伯靈頓北方圣太菲鐵路運輸公司(BNSF) 方面的情況，就像我之前提過的一樣，2014年表現的并不好，這一年的鐵路行業(yè)令很多顧客失望，盡管BNSF近幾年的資本支出創(chuàng)了紀錄新高，遠超其主要競爭對手——聯(lián)合太平洋鐵路公司(Union Pacific).
兩家鐵路公司的收入規(guī)?；鞠嗟?，但我們的貨運量更大。不過去年我們的服務還是出現了比Union Pacific更多的問題，結果就是我們失去了部分市場份額。而且Union Pacific去年比我們盈利高出的規(guī)模創(chuàng)下了歷史記錄。顯然，我們還有很多工作要做。
但我們也沒有浪費時間：就像我早先提到的，我們將在2015年支出60億美元以改善我們的鐵路運營。這筆錢預計將占到今年收入的26%。這么大規(guī)模的支 出在整個鐵路行業(yè)內都是很罕見的。對于我們來說，26%這個比例也是相當大的，之前在2009~2013年平均是18%，而Union Pacific對未來的計劃是16~17%。我們大規(guī)模的投資將很快帶來更大的運力和更好的服務，盈利也會很快改善。
下面是伯克希爾?哈撒韋能源公司(BHE)和伯靈頓北方圣太菲鐵路運輸公司(BNSF)的一些主要財務數據：
制造業(yè)，服務業(yè)和零售業(yè)情況
伯克希爾這部分的經營我將盡可能全面地敘述，首先讓我們看一下這些部門的財務摘要：
我們的收入和支出數據符合公認會計準則(GAAP)。但是上面的運營費用則是非公認會計準則的(non-GAAP)，并且不包含一些采購會計項目(主要 是一些無形資產的攤銷)。我們用此方法呈現這些數字是因為我和查理都認為這些non-GAAP調整過數字可以更準確地反映真實支出和利潤情況。
我不會一一解釋所有的調整，因為其中一些變化微小且不易解釋，但是一些嚴肅的投資者應該理解不同無形資產的性質。一些無形資產的價值會隨著時間的推移而 損耗殆盡，而另外一些的價值卻完全不會出現損失。例如軟件，其攤銷費用就是實實在在的費用。而其它一些無形資產是不應被“攤銷”的，比如客戶關系。如果通 過采購會計規(guī)則計算顯然不能反映真實情況。
在報告49頁的GAAP合規(guī)數據中，有11.5億美元的攤銷費用作為支出項被扣除。我們認為其中只有20%是“真實的”，“不真實”部分的費用曾經在伯克希爾是不存在的，但是隨著我們不斷收購公司，這些費用變得越來越大，之后也應該會延續(xù)這樣的趨勢。
在報告67頁的GAAP合規(guī)表格中給出了目前我們的無形資產。我們目前還有74億美元的無形資產有待攤銷，其中41億美元將在未來五年中攤銷完畢。當然，最終所有非真實成本將全部被沖銷。到時財報上的盈利將增長，盡管真實的盈利可能是持平的。
但我們想強調，折舊費是不同的：我們上報的每一次折舊都是真實的成本。
回到我們許多制造業(yè)、服務和零售業(yè)的操作上，他們出售的產品涵蓋面甚廣，從棒棒糖到飛機不等。以未加杠桿的有型資產凈額計算，其中一些行業(yè)的業(yè)務受益于 良好的經濟形勢，實現的稅后利潤高達25%至逾100%。其他一些行業(yè)的利潤在12%至20%間。不過，有幾家公司的回報非常差，這是我在資本配置時犯下 的一些嚴重錯誤。我并未被誤導，只是在評估公司和產業(yè)的經濟動態(tài)時犯了錯誤。
幸運的是，我一般情況下只在相對較小的收購決定上犯錯。我們的大宗收購案表現普遍不錯，個別案例則是非常不錯。但我在購買公司或股票時依然會犯錯，并非所有事情都按計劃運轉。
若從單一公司實體來看，這一集團內的公司都是優(yōu)秀企業(yè)。盡管他們持有大量超額現金，且?guī)缀鯖]有舉債，但他們2014年平均有形資產凈額達到240億美元，稅后掙得18.7%的利潤。
當然，如果是在價格過高的時候買入，良好經濟形勢下所做的交易可能是一筆不佳投資。我們?yōu)榇蟛糠謽I(yè)務的有形資產凈額支付了大量溢價，這筆開支在我們公布 的數據中有所反映。不過我們?yōu)榇送度氲馁Y本獲得了可觀的回報。而且，這些業(yè)務的內在價值總體來說超出了它們的賬面價值，這部分溢價相當不錯，而且很可能會 擴大。即便如此，保險業(yè)和受監(jiān)管行業(yè)的內在價值和賬面價值差距還是很大。而這才產生了真正的大贏家。
在這個集團，我們有太多公司想要一一評 論。而且他們現在與潛在的競爭對手都會讀這份報告。在一些業(yè)務上，如果其他人知道了某些數字，我們可能失去競爭優(yōu)勢。因此在一些不對伯克希爾哈撒韋價值有 實質性影響的運營情況，我們就不披露那些不必要公布的數據了。不過你可以在97-100頁上找到我們業(yè)務運營的大量細節(jié)。
金融和理財產品
今年我們把Marmon規(guī)模很大的租賃業(yè)務包含在內，其業(yè)務包括有軌車、集裝箱和起重機租賃。我們并重述了過去兩年的狀況以反映該調整。我們?yōu)楹芜@么 做?我們一度擁有Marmon控股旗下大量的少數股權，因此我認為把公司的所有運營都放在一起更易理解。但如今我們實際上已擁有Marmon 100%的股權，因此我認為，把Marmon的租賃業(yè)務包含在這一章節(jié)里，能讓你對我們不同業(yè)務有更多洞見。
我們其他的租賃業(yè)務是由CORT(家具)和XTRA(半掛車)進行的。這些公司都是行業(yè)先鋒，且隨著美國經濟走強，他們的收入已大幅增加。這兩家公司在新設備上投入的資金比他們許多競爭者都多，而這正帶來回報。
Kevin Clayton再次帶領全美最大的住房建筑商Clayton Homes取得了行業(yè)領先的成績。去年，Clayton售出了30871套房，約占美國人購買預制房總數的45%。當我們在2003年以17億美元價格買 入Clayton時，其市場份額僅為14%。
Clayton收入的關鍵在于該公司擁有的130億美元按揭貸款投資組合。在2008年和 2009年金融危機時期，當房地產融資枯竭時，Clayton有能力維持放貸是因為有伯克希爾哈撒韋的支持。事實上，在金融危機時期，我們?yōu)樽约旱墓咎?供資金的同時，還在持續(xù)為競爭對手的零售銷售提供資金。
Clayton的許多借款人都是低收入者，信用一般。但因公司明智的放貸操作，其投資組合在經濟衰退時期也表現良好，這也意味著我們的借款人中，相當高比例的人都保住了自己的房子。在許多情況下，我們藍領借款人的信譽被證明要遠好于高收入者。
在Marmon的有軌電車業(yè)務中，租賃利率在過去幾年里顯著改善。但該業(yè)務的性質是，我們每年僅有20%左右的租賃合同到期。因此，定價上漲只會在我們 的收入上逐步反映出來。不過這是個強勁的趨勢。我們擁有10.5萬輛車的“艦隊”中包含大量的油罐車，但只有8%是用于運輸原油。
還有一件重 要的事情你們需要知道：不像許多其他租賃商，我們自己生產油罐車，每年約生產6000輛。我們把油罐車從生產線轉移至租賃線，不會計提任何利潤。因此從財 務報表上看，我們的“艦隊”價格低廉。該數字與“零售”價格的差距只會通過每年小額的折舊費用，慢慢反映在我們的收益中。因為上述及其他原 因，Marmon車隊的價值遠高于財報上的50億美元這個數字。
關于對樂購(Tesco)的投資
細心的讀者可能會注意到樂購已不在我們最大的普通股投資清單中，而去年它是有份的。作為一個細心的投資者，我不得不尷尬地向大家報告，稍早時我們已售出樂購的股票。我由于懶散，在這一投資上犯了一個巨大的錯誤。
2012年底，我們擁有4.15億股樂購的股票，當時和現在樂購都是英國領先的食品零售商，在其他國家也是一個重要的食雜商。我們這一投資的成本是23億美元，與這些股票的市值差不多。
2013年，我對樂購當時的管理層略感失望，因此出售了1.14億股，獲得了4300萬美元的盈利。我閑散的售股方式最后被證明代價高昂。查理將這類行為稱為“吮拇指”。(考慮到我的延誤給我們造成的損失，他這樣說真是寬宏大量。)
2014年，樂購的問題與日俱增，公司市值縮水，利潤率萎縮，財會問題暴露。在商業(yè)世界，壞消息經常是接踵而至：一旦你在廚房里看到一只蟑螂，幾天后你就會遇到它的“親戚”。
我們在去年賣光了樂購的股票，現在已沒有任何倉位。(我們要指出的是，這家公司已聘用了新的管理層，我們希望他們一切順利)。我們這筆投資的稅后虧損是 4.44億美元，相當于伯克希爾1%凈值的五分之一。過去50年中，我們僅有一次投資的售出時實現虧損達到我們凈值2%的水平。另外有兩次，我們經歷了相 當于凈值1%的投資損失。所有三次大虧損都發(fā)生在1974-1975年間，當時我們以非常便宜的價格出售股票，是為了換錢購買那些我們認為更為便宜的股 票。
我們的投資業(yè)績得到了一個巨大有利因素的幫助。1964-2014年，標普500指數從84點漲至2059點，如果將股息再投資，整體回 報將達到我們在第2頁中所提及的11196%的水平。與此同時，美元的購買力萎縮了令人吃驚的87%。這樣的暴跌意味著現在需要1美元買到的東西，在 1965年花13美分就可以得到(以消費者價格指數CPI為度量).
這是一個向投資者發(fā)出的重要信號：股市和美元的表現能差上十萬八千里。
可以回顧我們2011年的年度報告，其中我們將投資定義為：將當下購買力讓渡給他人，同時合理預期在未來將獲得更大的購買力。
從過去50年獲得的一個反常規(guī)但不容辯駁的結論就是，投資于一個美國企業(yè)的組合比投資于比如美國國債等證券要安全得多，后者的價值與美元緊密關聯(lián)。在再 往前的半個世紀，包括了大蕭條和兩次世界大戰(zhàn)的時段內，這一結論也是正確的。投資者應該關注這一歷史。在某種程度上，在未來的一個世紀這幾乎肯定會重演。
股票價格的波動性總是會比現金等價物的高得多。但是，從長期來看，貨幣計價的投資品比廣泛多元化，隨著時間推移買入的股票組合的風險更高，甚至是風險要 高很多，當然我們擁有股票組合的方式應該是僅招致象征性的費率和傭金。這樣的知識通常不能在商學院獲得，在那里波動性幾乎肯定會被用作衡量風險的指標。雖 然這樣的學術假設使教學變得容易，但它錯得離譜：波動性遠不是風險的同義詞。流行觀念將兩者劃等號導致了學生、投資者和CEO們誤入歧途。
當 然，毫無疑問的是，擁有股票一天、一周或一年的風險比將資金投入現金等價物高，無論從名義值還是購買力衡量都是如此。這對于某些投資者，比如說投行有意 義，因為它們的生存可能受到資產價格下滑的威脅，它們可能在市場低迷時被迫出售股票。此外，任何可能有重大的近期內資金需求的人，他們都應該將適當資金投 向國債或有保險的銀行存款。
但是，對絕大多數投資者來說，他們可以也應該在數十年的維度下投資，股價的下跌并不重要。他們的關注點應鎖定在投資周期內獲得顯著增長的購買力。對他們來說，隨著時間推移買入而建立的多元化的股票組合將被證明風險比基于美元的證券要小得多。
幾十年前，本-格雷厄姆(Ben Graham)就準確指出了投資失敗的根源，他引用了一句莎士比亞名劇中的臺詞：“錯，不在我們的星運，而在于我們自身?！?/p>
伯克希爾的收購標準：
我們迫切地想從企業(yè)負責人或其代表處聽到，他們的企業(yè)符合以下全部的標準：
(1) 大型收購(稅前利潤至少為7500萬美元，除非該企業(yè)很契合我們的現有業(yè)務部門之一。)
(2) 已證實的持續(xù)盈利能力(我們對未來預期不感興趣，也不感冒業(yè)績突然好起來的企業(yè)。)
(3) 企業(yè)的股本回報率良好，同時債務很少或沒有。
(4) 管理層稱職(我們沒有能力填補這方面的人手)
(5) 業(yè)務模式簡單(如果存在大量的技術，我們將無法理解它。)
(6) 一個明確的報價(我們不會在價格未知的情況下討論交易，以免浪費我們和賣家的時間。)
公司越大，我們越感興趣：我們樂于進行價格在50億至200億美元范圍之間的收購。但是，我們對可以在一般股票市場進行的收購建議沒興致。
我們不會進行不友好收購。在是否有意收購的問題上，我們可以承諾絕對保密，同時會極為迅速地給出答復，通常不到5分鐘。我們傾向于使用現金收購，但如果我們能獲得與我們給予的同樣多內在價值，我們將考慮發(fā)行股票進行收購。我們不會參與拍賣收購。
伯克希爾的未來50年
現在讓我們展望一下前路。想象一下，假如50年前我預測未來，我的某些預言肯定是差得離譜。記著這句話，我會告訴你們我對伯克希爾未來的想法，就像對假如也問同樣問題的我的家人一樣。
首先也是最為重要的，我認為耐心的伯克希爾股東的資本永久性損失的可能性與單一公司投資的幾率同樣低。這是因為我們的每股企業(yè)內在價值幾乎肯定會隨著時間的推移而增長。
但是，如此樂觀的預言必須加上一個重要的警告：如果一個投資者買入伯克希爾股票的價位非常高，比如接近每股賬面價值的兩倍，這種情況偶爾是會發(fā)生的，這 位投資者可能需要很多年才能實現盈利。換而言之，如果買價非常高，一筆良好的投資就可能退化為魯莽的投機。伯克希爾也不能擺脫這一真理的束縛。
我認為，任何事件導致伯克希爾出現財政問題的可能性基本上等于零。我們總是為千年一遇的洪水而未雨綢繆，如果真的發(fā)生了，我們可以向沒做準備的人賣救生 衣。在2008-2009危機期間，伯克希爾扮演了“第一反應者”的重要角色，此后至今我們資產負債表的實力和盈利潛力增長了一倍以上。我們的公司是美國 企業(yè)的直布羅陀(戰(zhàn)略必經之地)，未來還將如此。
財政耐久力要求一家公司在任何情況下都保持三種能力：(1) 大規(guī)模且可靠的盈利流;(2) 大量流動資產和 (3) 沒有重大的近期內現金必需。忽視最后一點通常將導致公司爆發(fā)預期外的問題：很多情況下，盈利企業(yè)的CEO們覺得他們總能對到期的債務再融資，無論其額度有 多大。2008-2009年，許多公司管理層領教了這樣的思維方式有多危險。
雖然我們保守，但我認為我們有能力逐年增加伯克希爾的每股潛在盈 利能力。這并不是說運營利潤每年都會增加，情況遠不是這樣。美國經濟會起起落落，當經濟走低時，我們當期的利潤也會如此。但是，我們將繼續(xù)達成內生性增 長，進行補強性收購和進入新的領域。因此我相信，伯克希爾的基本盈利能力將逐年增長。
在某些年份，這樣的增長將是顯著的，而其他一些時間將很 少。市場、競爭和運氣將決定機會何時出現在我們面前。不管如何，伯克希爾將保持前行，而動力來自我們現在擁有的一系列優(yōu)質企業(yè)和我們將收購的新公司。此 外，在多數年份內，我們國家的經濟將為商業(yè)提供強勁的動力。我們很幸運，擁有美國這樣的國家作為主場。
壞消息是伯克希爾的長期收益，以百分比而不是絕對美元額衡量的收益可能不會太高，將無法達到在過去50年中達到的水平。我們的資產數字已變得太大。我認為，伯克希爾未來的表現將優(yōu)于平均的美國公司，但我們的領先優(yōu)勢不會太大。
最終，可能就在今后的10-20年之間，伯克希爾的盈利和資本資源將達到一個使管理層無法明智地將全部利潤再投資的水平。到那個時候，我們的董事將有必 要作出決定，到底哪種方式才是分配過剩利潤的最好方式，是通過派息、股票回購還是兩者兼之。如果伯克希爾的股價低于企業(yè)內在價值，大額回購幾乎肯定是最佳 選擇。你們可以放心，你們的董事將作出最好的決定。
沒有哪家公司比伯克希爾更關注股東。在30多年時間里，我們每年都重申我們的股東原則，開頭總是這樣的：雖然我們的結構是一家公司，但我們的處事信條是伙伴關系。我們與你們達成的這一契約無異于金科玉律。
我們擁有一個見識卓越、以企業(yè)為導向的董事會，時刻準備著踐行我們的伙伴承諾。沒有一個人是為了錢做這份工作：根據一份在別處幾乎不存在的協(xié)議，我們的董事都只有象征性收入。他們通過擁有伯克希爾股票，以及為一家重要企業(yè)充當看門人所帶來的成就感等方式獲得回報。
挑選一位正確的CEO是重中之重，也是主宰伯克希爾董事會議大量時間的議題。管理伯克希爾基本上是一份資本配置的工作，加上挑選和任命優(yōu)秀的經理人來掌 管我們的子公司。很明顯，這一工作也要求有必要時要更換一家子公司的CEO。這樣的職責要求伯克希爾的CEO是一個理性、冷靜和有決斷的人，他必須對商業(yè) 有廣博的理解，對人性有深刻的洞察。此外很重要的是，他必須知道自己的局限性，就像IBM的老掌門人沃森(Tom Watson， Sr.)說的：“我沒有天賦，但我在某些方面還聰明，我就堅守在這些領域?！?/p>
品德至關重要：一位伯克希爾的CEO必須全身心投入公司，而不是 為了他自己。(我使用男性代詞以避免措辭冗長，但性別絕不是決定誰成為CEO的因素。)他必須去賺數額遠遠超過他任何可能需求的錢，但重要的是，他不能為 了自我或貪婪的動機去在薪酬上攀比大部分待遇豐厚的其他企業(yè)高管，即使他的成就遠超這些人。一個CEO的行為對自他而下的全部經理人有重大的影響：如果他 清晰地向下屬傳遞出股東利益至高無上，其他經理人幾乎也不會有例外，他們也會承繼這樣的思想。
我們的董事們認為未來CEO應該從內部產生，伯 克希爾董事會對其應該有較深的了解。我們的董事還認為下一任CEO應該相對年輕，這樣一來，他或者她就能夠在長期內擔任這一職務。如果CEO平均掌舵時間 大大超過10年，對伯克希爾將最為有利。(讓新人學會老把戲并不容易。)他們也不可能在65歲退休(你注意到什么了嗎?).
無論是伯克希爾的企業(yè)收購，還是大規(guī)模量身定制的投資動向，對手方都應該熟悉和信任伯克希爾的CEO。這一點非常重要。培養(yǎng)這種信心和構造關系需要時間，但回報可能非常驚人。
伯克希爾的特別之處還要歸功于另一群擁有投票權的人，那就是伯克希爾的股東。如果我不向他們致以敬意，那就是失職。伯克希爾的股東基礎與任何其他大型企業(yè)都不一樣。這一點在去年的股東大會上得到了很好的證實，股東們收到了一個代理人解決方案。
解決方案就是：由于公司所擁有的現金超過實際需要，而公司的所有者又不像巴菲特那樣都是億萬富翁，那么董事會應該考慮對股票發(fā)放一定的年度股息。
這一解決方案的發(fā)起股東沒有在股東大會上出現，因此他的動議沒有被正式提出。盡管如此，代理投票還是進行了計數，其結果發(fā)人深省。
不出意料，A股股東反對派息者與贊成者比率為89比1。伯克希爾A股由相對較少的股東所持有，而且股東對其都擁有較大的經濟利益。
引人注目的是B股股東的投票結果。B股股東人數有數十萬甚至上百萬，他們總共投出了660759855票反對票和13927026票贊成票，比率大約47比1.
我們的董事們建議不派息，但公司不想試圖去影響股東。盡管如此，最終占股份總數98%的投票相當于說“不要給我們派息，將所有利潤都進行再投資”。我們的大小股東能夠如此認同我們的管理哲學，真是令人又感嘆又欣慰。
有你們作為伙伴，我感到非常幸運。
沃倫-巴菲特
2015年2月27日
2014年巴菲特致股東的一封信
致伯克希爾·哈撒韋公司的股東：
伯克希爾2014年的凈財富增加了183億美元，公司A類和B類股票的每股賬面價值增長8.3%。在過去50年中(即現有管理層接手公司開始)，公司股票的每股賬面價值由19美元增長至146,186美元。年復合增長率為19.4%。
在這半個世紀里，我們持續(xù)不斷地將公司每股賬面價值與標普500的年度回報相比較。賬面價值雖然并不精準，但卻是行之有效的追蹤工具，可以衡量對企業(yè)來說真正重要的東西——企業(yè)內在商業(yè)價值。
我們接手伯克希爾的前幾十年，賬面價值與內在價值之間的關聯(lián)性遠比現在要強，那時的確如此，因為伯克希爾當時大部分資產的價值都能持續(xù)反映出當時的市場價格，用華爾街的說法就是，大部分資產是“按市價計算的(marked to market)”。
今天，我們的重心已經發(fā)生重大變化，轉向擁有和運營大型商業(yè)資產。這其中不少企業(yè)的價值要遠遠超過他們基于成本計算的賬面價值。但是無論這些企業(yè)的價值增長到多高，其賬面價值從未向上修正過。結果就是，伯克希爾公司內在價值與賬面價值的差距實質上拉大。
考慮到這一點，我們在首頁增設了一項新數據——伯克希爾股價的歷史記錄。我想強調，市場價格在短期有局限性。月度或年度的股價波動通常不太穩(wěn)定，并且無法反應公司內在價值的變化。如果將時間區(qū)間拉長，股價與內在價值最終會趨于接近。伯克希爾的副主席、我的伙伴查理·芒格和我都相信，伯克希爾過去50年的每股內在價值基本上等同于公司股票的市場價值，同樣上漲了1,826,163%。
伯克希爾這一年
2014年伯克希爾在所有的主要指標上都表現尚佳，除了一項。以下是重要的發(fā)展情況：
1，我們的“五大發(fā)動機”——伯克希爾最大的五個非保險企業(yè)——在2014年的稅前凈利潤達到了創(chuàng)紀錄的124億美元，較2013年增加了16億美元，這些企業(yè)包括伯克希爾能源公司(前身是MidAmerican能源公司)、BNSF、IMC、Lubrizol以及Marmon。
這五家企業(yè)中，只有伯克希爾能源公司是我們在十年前買下的，這家公司當時的凈利是3.93億美元，隨后我們以全現金的方式拿下了另外三家公司，在并購第五家公司BNSF的時候，我們支付了70%的現金，剩下的通過增發(fā)6.1%的股票實現，換句話說，過去十年這五家公司每年給伯克希爾貢獻的120億美元的收益是通過稀釋少量股權實現的，這意味著我們實現了自己的目標，不僅增加了收益，同樣確保我們提高了每股價值。
如果美國經濟今年持續(xù)改善，我們預計這五大發(fā)動機的盈利情況也將有所提高，增幅可能會達到10億美元，部分原因在于這些企業(yè)另外的并購活動已經完成或者按照合同在進行。
2，2014年有一個不好的消息也是來自五大企業(yè)，但與盈利無關。這一年BNSF令許多顧客失望。這些運貨商依賴我們，我們的服務出現問題可能會對他們的生意造成嚴重的傷害。
到目前為止，BNSF是伯克希爾最重要的非保險行業(yè)的子公司，為了提升業(yè)績，我們將在2015年支出60億美元用于工廠和設備，這比其他鐵路公司一年花在這方面的費用高出將近50%，這的確是個巨大的數字，無論是與收入對比，還是與公司的凈利潤或者折舊費相比。
但是天氣原因(去年格外惡劣)依然會給鐵路帶來各種各樣的運營問題，我們的責任是盡一切可能將服務恢復到行業(yè)領先水平。這件事無法一夜之間達成，這需要增加系統(tǒng)運能，有時候會打斷正在進行中的鐵路營運。但是最近，我們巨額的支出已經開始顯現效果。最近三個月，BNSF的業(yè)績指標相較去年已經明顯改善。
3，我們許多中小型的非保險行業(yè)的公司去年掙了51億美元，2013年是47億美元。與五大發(fā)動機相同，我們認為這部分公司今年的收益也會增長。在這些公司中，有兩家公司去年凈利潤在4億美元到6億美元之間，6家在2.5億美元到4億美元之間，7家在1億美元到2.5億美元之間。這些企業(yè)的數量和收益都會增長，我們的雄心壯志沒有極限。
4，伯克希爾體量巨大的且在不斷增長的保險業(yè)務在2014年再次取得承保盈利，這是連續(xù)12年做到這一點，而且保險浮存金(Float)實現增長。在這12年間，我們的浮存金從410億美元增加到840億美元。盡管這并不能體現伯克希爾的規(guī)模和浮存資金，但是我們可以用這些資金來投資，并由此帶來了顯著的投資收益。
同時我們的承保盈利在過去12年累計達到240億美元，包括2014年的27億美元。所有的這些都始于我們在1967年以860萬美元的價格購入National Indemnity公司。
雖然我和查理·芒格不停的找尋并購機會，我們旗下的子公司也會經常自己做一些補強收購(bolt-on acquisition: 意指一項產品(或公司)收購交易很自然地符合收購方的現有業(yè)務范圍或公司戰(zhàn)略)。許多子公司去年做了大量的收購，成果是豐富的：一共31起補強收購，總耗資78億美元。這些收購的規(guī)模從40萬美元至29億美元不等。不過諸如Duracell之類的大型收購，可能要等到今年下半年才會結束。
如果價格合理，我和查理都鼓勵子公司進行補強收購。因為這樣能夠有效地利用資金，對接我們的現有業(yè)務，將其納入我們專業(yè)經理人團隊的管理之下。這意味著我們不需要做太多額外的工作，就可以獲得更多盈利。未來幾年我們將會進行更多此類收購。
兩年前，我的朋友Jorge Paulo Lemann問我，伯克希爾能否和他的3G資本集團聯(lián)合收購亨氏(Heinz)公司。我毫不猶豫地答應了：我明白這種合作無論從人事還是財務的角度來看都是一樁好買賣。事實也正是如此。
我必須毫無愧色地承認，亨氏在其主席Alex Behring和CEO Bernardo的管理下表現的很好，我自己也做不到這么出色。他們對自己表現要求始終很高，遠超同行，并且從不滿足。
我們希望與3G集團進行更多合作。有的時候我們的合作僅限于財務層面，就像此前Burger King收購Tim Hortons那樣。不過，我們更希望能夠建立一種永久性的股權合作關系。不管合作形式如何，我們與Jorge Paulo都合作得很愉快。
伯克希爾還和Mars和Leucadia擁有良好的合作關系，我們也希望同其他人合作。我們的所有聯(lián)合投資活動，無論是財務還是股權合作，都是建立在友好的基礎上。
去年十月，我們收購了Van Tuyl Automotive集團。該集團有78家汽車經銷商，運行得都很出色。我?guī)啄昵耙娺^這家公司的老板Larry Van Tuyl。他當時就決定，如果未來他想出售公司，伯克希爾將會是不二選擇。最近，我們的交易完成了，我們如今也成了“汽車人”。
Larry和他的父親Cecil花了62年打造了這家集團，他們的一貫策略是，把所有的當地經理都吸納為公司的合伙人。正是這種互惠互利的制度安排讓他們在競爭中成為贏家。Van Tuyl目前是美國第五大汽車集團，單店銷售數據極為搶眼。
這幾年來，Jeff Rachor一直和Larry并肩管理公司，這將確保好的制度安排得以延續(xù)。全美有17000家汽車經銷商，在轉手的時候，這些經銷商的所有權需要獲得汽車生產廠家的同意。伯克希爾要做的，就是讓汽車生產商樂于將車賣給我們。如果我們做到這一點，我們就能以合理的價格買到更多的汽車經銷權，就能在不就之后打造一個規(guī)模數倍于Van Tuyl現在90億美元銷售額的業(yè)務。
在收購了Van Tuyl后，伯克希爾如今擁有9.5家財富500強企業(yè)(那半個是亨氏)。池子里還有490.5條大魚，我們的線已經放出去了。
2014年，我們旗下的公司在廠房和設備上投資了創(chuàng)紀錄的150億美元，這是他們折舊費用的兩倍。這其中有90%的錢花在美國。盡管我們也經常在海外投資，但美國才是最大的淘金樂土。而且相比尚未開發(fā)的地方，已經被人們發(fā)掘的只是冰山一角。我和查理有幸出生在美國，我們永遠對此心懷感激。
截至去年年底，伯克希爾的員工總數(包括亨氏)達到創(chuàng)紀錄的340499人，較前一年增加了9754人。增加的數字里，并不包含總部的人(只有25人)，對此我深感驕傲。
去年，伯克希爾在“四大”投資(美國運通、可口可樂、IBM和富國銀行)的持股比例均有提高。我們購買了更多的IBM股票，持股比例從2013年的6.3%增加至7.8%。同時，可口可樂、美國運通和富國銀行均進行了股權回購，這也提升了我們的相對份額。我們在可口可樂的持股比例從9.1%提升至9.2%，在美國運通的持股比例從14.2%提升至14.8%，在富國銀行的持股比例從9.2%提升至9.4%。如果你覺得百分之零點幾的算不了什么，你可以簡單地做個算數題：如果將這四家公司合在一起，伯克希爾的持股比例每提高0.1%，每年的盈利就將凈增加5000萬美元。
這四家公司業(yè)務出眾，管理團隊既有天賦，又注重股東利益。在伯克希爾，我們更希望擁有一家好公司的部分非控制性股權，而不是擁有一家二流公司100%的股權。寧選“碎玉”，不要“全瓦”。
2014年，按照股份計算，我們在“四大”的總盈利為(包含非持續(xù)性收入)47億美元(三年前為33億美元)。不過，我們向各位股東通報的利潤僅包含分紅，為16億美元(三年前為8.62億美元)。但你要明白，對伯克希爾而言，這31億美元沒有通報的利潤，每分錢都和那16億美元一樣值錢。
這些被“四大”留存的收益，通常都用來回購了公司自己的股票。這讓伯克希爾不用花一分錢就可以提高持股比例，從而增加未來的盈利。這些留存收益還被用來投資于新的商機，增加公司的競爭優(yōu)勢。所有這些都讓我們相信，未來幾年四大的每股收益將會大幅增長(不過2015年將是艱難的一年，部分是因為強勢美元)。如果這些預期收益能夠實現，伯克希爾獲得的分紅將會增加，更重要的是，我們還有很多未實現的資本收益(就“四大”而言，截至去年年底，我們未實現的資本收益高達420億美元)。
我們愿意進行大量被動的非控股型投資，這種靈活的資產配置策略，讓我們相比于那些局限于進行控股型投資的公司具有了很大的優(yōu)勢。我們的投資機會是他們的兩倍。
我以前曾提到，我經商的經驗對我的投資大有裨益，而投資經驗又讓我成為一個更優(yōu)秀的商人。二者總是能相互補充和促進。唯有實踐才能出真知。
我很看重兩個獨立的能力：對投資估值的能力，以及管理業(yè)務的能力。所以，我認為我們的兩個投資經理Todd Combs和Ted Weschler，每人至少應該管理我們旗下的一個業(yè)務。幾個月前，他們的機會來了。我們收購了兩家公司，雖然規(guī)模不大，但業(yè)務數據很漂亮。兩家公司合計凈資產為1.25億美元，但每年盈利1億美元。
我讓Todd和Ted各挑一家公司去擔任總裁。這樣的安排可以為我省下一些工作量，更重要的是，這個崗位將讓他們成為更加出色的投資者(也就是說，他們已經非常優(yōu)秀了).
在2009年末，伴隨著市場大衰退的陰影，我們決定收購BNSF，這是伯克希爾歷史上最大手筆的收購。當時我將這筆交易成為“對于美國經濟未來的最大押注”。
在1965年Buffett Partnership Ltd收購并控股伯克希爾之后，這種押注就屢見不鮮。查理和我總是對美國經濟繁榮前景“打賭”，盡管這種繁榮幾乎是板上釘釘的事。
事實上，在美國238年的歷史上，那些看空的人誰最終受益了?如果將現在的美國和1776年的美國相比，你肯定也無法相信自己的眼睛。在我所經歷的年代中，美國的人均產出已經翻了六倍。我的父母輩在1930年代的時候做夢也無法想象到我會經歷什么。雖然許多人指責美國有這樣那樣的問題，但是我從沒有見過誰希望從美國移民出去。(如果有人愿意那么做的話，我愿意出錢給他們買一張離開的單程票)
美國金融市場的勃勃生機將繼續(xù)延續(xù)下去。獲取利潤從來不會是一件一帆風順的事情。有時候我們會對我們的政府有所抱怨，但是幾乎可以肯定的是，美國的未來會更加光明。
為了完成這個目標，查理和我希望以下面的方式增加伯克希爾的內在價值：1)不斷改善子公司基本的盈利能力;2)通過收購的方式加強子公司的盈利水平;3)采取投融方式4)在公司價值內被低估的時候回購股票;5)偶爾進行一次大規(guī)模的收購。偶爾情況下，我們也會處于對股東的考慮增發(fā)一些股票。
這些措施將會鞏固公司的實力和地位，BNSF和伯克希爾在未來一個時間依然將會對美國經濟祈禱至關重要的作用。保險行業(yè)對個人和企業(yè)來說必不可少，家庭產業(yè)和汽車產業(yè)對日常生活也會繼續(xù)息息相關。查理和我都相信，未來的世界將會由伯克希爾來定制，我們對此感到幸運并將不辱使命。
內在價值
查理和我已經多次討論過商業(yè)內在價值，我們不可能告訴你一個確切的數字(事實上，其他公司也不可能做到)。在我們2010年年度報告中，我們曾經指出過三個關鍵因素。其中一個對于伯克希爾的內在價值起到決定性意義。這部分的具體內容將會在123-124頁。
現在我更新兩個最新的數據：2014年我們的每股投資增長了8.4%，達到了140123美元。我們在保險和投資之外的業(yè)務收益增長了19%，達到了每股10847美元。
自從1970年以來，我們的每股投資年化增長率達到了19%，盈利增長則為20.6%。這樣的表現確保了伯克希爾股價過去44年來取得類似的增速。查理和我希望能夠做到面面俱到，但是我們首要的目標還是增加營收。這也是為什么我們去年愿意用 Phillips 66和Graham Holdings的股票作為換購，增加運營能力的增加。此外，2015我們還將如法炮制寶潔旗下的金霸王。
保險
首先是保險業(yè)務，這是公司的核心業(yè)務。自從1967年以來，保險業(yè)務一直是公司業(yè)績增長的關鍵引擎。當時我們以860萬美元的價格收購了National Indemnity 和National Fire &Marine。這筆收購對于公司的意義十分深遠，雖然其過程十分簡單。
我的朋友——兩家公司實際控股股東Jack Ringwalt來到我的辦公室表示希望出售公司，15分鐘后，我們就達成了一致。Jack的公司并沒有接受外部公司的審計，我也沒有對此做出任何要求。這是1)因為Jack是一個誠實的人，2)如果收購過程過于繁瑣的話，他可能就會放棄交易了。
(在128-129頁，我們復制了當年的簽約合同。)收購合約就這樣完成了，雙方都沒有請律師到場。這筆交易是伯克希爾最成功的一筆交易，至今為止National Indemnity的GAAP凈值達到1110億美元，超過了全球其他所有保險公司的總和。
公司介入財產意外險的一個重要原因是其獨特的金融特性。保險公司可以先收取保費，然后支付賠償金。在極端情況下，比如工傷賠償，保險公司支付的持續(xù)過程可能會持續(xù)數十年之久。這種先收錢后賠錢的模式可以讓保險公司擁有大量的現金，也就是所謂的浮存金。
公司可以利用浮存金進行投資并獲取收益。盡管個人保單處于不斷變化的狀態(tài)，但是整體浮存金的規(guī)模通常都會和保費保持相對穩(wěn)定的比例。因此長期來看，我們的業(yè)務和浮存金都保持持續(xù)增長。以下是1920-2014年公司浮存金的規(guī)模：
Year Float (in $ millions)
1970 $ 39
1980 237
1990 1,632
2000 27,871
2010 65,832
2014 83,921
對于公司而言，浮存金出現進一步的增長將是一大難題。不過從好的方面來看，GEICO和我們新的保險業(yè)務都會保持理想的增長速度。National Indemnity的再保險業(yè)務保單大幅減少導致浮存金在下降。但是即便我們的浮存金出現下滑，其速率也會十分平緩，每年下滑不會超過3%。保險業(yè)務的特性決定了我們擁有的現金資源肯定可以滿足短期的償付需求。這個優(yōu)勢是伯克希爾長盛不衰的關鍵。
如果我們的保費收入超過了費用和最終償付金的總額，我們將獲得承保利潤。這增加了我們的保險浮存金(float)產生的投資收入。當獲得這種利潤時，我們喜歡使用這白賺的錢，更棒的是，這讓我們獲得額外收益。
不幸的是，所有保險公司都想實現這一快樂的目標。這產生了激烈的競爭。競爭常常讓整個財產保險行業(yè)以巨額的損失進行運營。
這個損失實際上就是保險行業(yè)為持有浮存金支付的成本。盡管保險公司享受著浮存金帶來的好處，但競爭幾乎保證了保險公司的收入會繼續(xù)慘淡。和美國其他行業(yè)的公司相比，保險公司在有形凈資產上獲得的回報較低。美國長期的低利率讓浮存金獲得的利息收入有所減少，因此加劇了行業(yè)的利潤下滑問題。
正如在報告第一部分所說的那樣，伯克希爾現在已經連續(xù)12年在承保盈利的狀況下運營。這段期間內，我們的稅前利潤達到240億美元。展望未來，我相信我們將在許多年內繼續(xù)在盈利的情況下承銷保單。這是我們保險經理每日都要關注的事。這些經理知道浮存金是有價值的，但是不佳的承銷結果可能會抵消掉浮存金帶來的收益。雖然所有的保險公司都會提這一點，但在伯克希爾把這一點奉為圭臬。
那浮存金將如何影響我們的內在價值?
當我們計算伯克希爾賬面價值時，浮存金的總額被作為負債減掉，就好像我們明天就要將其全部支付，而無法補充。不過，將浮存金嚴格視作負債是錯誤的。它應該被看作一種循環(huán)基金。每天，我們支付舊的索賠和相關費用——2014年，我們向600萬索賠人支付了227億美元——這減少了我們的浮存金。但同時，我們每天獲得新的業(yè)務，收取保費，增加浮存金。
如果我們的循環(huán)浮存金沒有成本并且可以長期持久，那該負債的真正價值會顯著低于會計上認定的價值。永遠擁有1美元——因為新業(yè)務會替代舊的索賠——和擁有明天就將失去的1美元是兩件完全不同的事。然而，在GAAP下，這兩種類型的負債被認為是相同的。
155億美元的“商譽”資產是對這被夸大的負債的一種抵消。這些商譽資產在我們購買保險公司時產生，這增加了賬面價值。這種商譽體現了我們?yōu)楸ｋU公司獲得浮存金能力支付的價格。然而，商譽并沒有實際的價值。舉例來說，如果一個保險公司維持高額的、長期的承保損失，任何賬面上的商譽資產都應被視作是毫無價值的，無論原始成本是多少。
幸運的是，伯克希爾并不是這樣。查理和我相信，我們保險公司的商譽存在真正的經濟價值，且遠超其歷史價值。當我們收購類似的保險公司時，我們會很樂意為它們的浮存金支付費用。在目前的會計制度下，這種價值永遠不會進入賬面價值。但我可以保證這是真的。這就是我們相信伯克希爾內在商業(yè)價值遠高于其賬面價值的一大原因。
伯克希爾吸引人的保險經濟模式之所以存在，都是因為我們擁有杰出的經理。他們以嚴格的操作運營難以復制的商業(yè)模式。讓我來向你們介紹幾個主要的業(yè)務部。
首先，浮存金最高的是由Ajit Jain管理的Berkshire Hathaway Reinsurance Group。Ajit對別人不敢興趣或是沒有資本接受的風險提供保險。他的操作結合了能力、速度和果斷。更重要的是，他的思維方式在保險界獨一無二。然而，他從沒將伯克希爾暴露在不合適我們資源的風險之中。
事實上，我們在避免風險上遠比其他大型保險公司要謹慎。舉例來說，如果保險行業(yè)因天災而遭受2500億美元的損失——這一損失大約為保險業(yè)經歷過最大損失的三倍——伯克希爾作為一個整體依然將在該年度獲得高額的利潤，因為其業(yè)務線非常廣泛。我們依然將擁有充足的現金，并將在波動的市場中尋找大的機會。而其他的主要保險公司，或是再保險公司將損失慘重，甚至面臨破產。
Ajit的承銷能力無人能及。他的大腦是一個創(chuàng)意工廠。他一直在尋找新的業(yè)務加入目前的組合中。去年，我向你們介紹了他建立的Berkshire Hathaway Specialty Insurance (“BHSI”)。這將我們帶入了商業(yè)保險領域。我們在該領域立刻獲得了美國主要保險經紀和公司風險經理的歡迎。
BHSI現在由Peter Eastwood領導。他是一個富有經驗的承銷人，在保險行業(yè)受人尊重。在2014年，Peter擴大了他富有才華的部門，進軍國際業(yè)務，擴大了保險業(yè)務條線。我們重申去年的預計，BHSI將會成為伯克希爾的重要資產，將在未來數年產生數十億的業(yè)務。
我們還有另一個強大的再保險公司Gerneral Re，該公司由Tad Montross管理。本質上，一個穩(wěn)健的保險公司需要遵守四大規(guī)則：它必須(1)理解所有會讓保單發(fā)生損失的風險;(2)謹慎的評估風險發(fā)生的可能性以及其可能造成的損失;(3)設定保費。平均而言，保費需要高于可能發(fā)生的損失以及運營費用的總和;(4)愿意在無法獲得合適保費的情況下放手。
許多保險公司都遵守前三條規(guī)則，卻忽視了第四條。他們無法拒絕競爭對手正在積極爭取的業(yè)務。老話說：“別人在做，我們就必須做”，這個問題在許多行業(yè)都有所體現，但在保險行業(yè)尤為突出。
Tad遵守了這四條戒律，而這體現在了他的表現上。在他的管理下，General Re的巨額浮存金表現一直好于零成本，我們預計這種情況將大體繼續(xù)。我們對General Re的國際人壽再保險業(yè)務尤其激動。自我們1998年收購該公司以來，該業(yè)務就一直穩(wěn)定增長且保持盈利。
在我們購買General Re后不久，它受到了一些問題的困擾。這讓不少評論員——包括我自己——一度相信我犯了一個巨大的錯誤。這一天已經過去很久了。General Re現在是一塊寶石。
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最后，還有GEICO。GEICO由Tony Nicely管理，他18歲就加入公司，到2014年已經為公司服務了53年。Tony在1993年成為公司CEO，之后該公司表現亮眼。沒有比Tony更好的經理了。
當我1951年第一次聽說GEICO的時候，我被該公司相對于其他保險巨頭巨大的成本優(yōu)勢震驚了。當時我就明白，GEICO將獲得成功，因為它值得成功。沒人喜歡買車險，但幾乎所有人都愛開車。因為開車而需要的保險是許多家庭的一筆大支出，而儲蓄對家庭來說很重要——只有低成本的保險公司才能提供這些。事實上，至少40%在讀這封信的人可以通過投保GEICO省錢。所以，暫停閱讀，登錄GEICO.Com或者撥打800-368-2734。
GEICO的成本優(yōu)勢是讓該公司持續(xù)擴大市場份額的主要原因(1995年伯克希爾·哈撒韋公司剛剛收購GEICO的時候，它的市場份額是2.5%，而2014年我們的市場份額達到了10.8%)。GEICO的低成本成為了一道競爭對手無法逾越的壕溝。我們的“壁虎(gecko)”不知疲倦地告訴美國人GEICO如何為他們省錢。我不得不說，gecko有一種讓人產生好感的品質，即他工作不需要報酬。不像任何一個人類發(fā)言人，他從不被自己的名譽沖昏頭腦，也從不提醒我們他干得多么出色。我喜歡這個小家伙。
我們除了擁有三個主要的保險公司，我們還有一些其他的小公司，他們大部分都還在保險業(yè)的角落辛勤地耕耘?？傮w而言，這些公司成長非常好，穩(wěn)定地創(chuàng)造著承保利潤。在過去十年中，他們從承保業(yè)務賺得了29.5億美元收入，同時浮存金從17億美元增長到了86億美元。查理和我都非常珍惜這些公司和他們的經理人。
簡單來說，保險業(yè)是銷售承諾?！翱蛻簟爆F在付錢，保險公司承諾如果未來某件不希望發(fā)生的事情發(fā)生了，就向客戶付錢。
有時候這些承諾可能幾十年都不會兌現(想象一位客戶在20多歲買了一個人壽保險)。因此，保險公司履行承諾的意愿和能力都很重要，即便是在付款期遇上經濟危機。
伯克希爾·哈撒韋公司在履行承諾方面無人可比，這一點在近幾年已經被世界上各個最大最資深的財產保險公司認可。這些公司都希望從規(guī)模巨大、時間超長的負債中擺脫出來。也就是說，這些保險公司希望將這些負債“割讓”給再保險公司，因為大多數這些負債都是由于索賠出現的損失。因此，他們需要一個好的再保險公司：如果一個再保險公司不能履約，原先的保險公司就會有風險。因此，如果一個再保險公司資深陷入資金困難，對那些負債累累的保險公司構成很大威脅。
去年，我們簽下一個高達30億美元保費的保單，這奠定了我們在行業(yè)的領先地位。我相信這個保單只遜于我們自己在2007年拿下的Lloyd's保單，其保費高達71億美元。
事實上，我知道歷史上只有8個財險和意外險保單的單筆保費超過10億美元。沒錯，全部都是伯克希爾·哈撒韋公司賣的。其中有些合約要求我們50年甚至更久之后賠付。當保險公司需要這種類型的賠付承諾時，伯克希爾·哈撒韋是唯一能夠兌現的公司。
伯克希爾·哈撒韋公司偉大的經理人，卓越的金融能力，以及許多獨特的商業(yè)模式在保險業(yè)中形成門檻，絕無僅有。這些優(yōu)勢是伯克希爾·哈撒韋公司的巨大財富，長遠來看，會為股東們創(chuàng)造更大的利益。
受監(jiān)管的資產密集型業(yè)務
我們主要有兩塊業(yè)務， BNSF和Berkshire Hathaway Energy，他們擁有共同的特點，而這些特點又有別于我們的其他業(yè)務。所以，我們把他們的各項統(tǒng)計數據從我們GAAP的負債表和收益表中分離出來，在這封信中單獨來談。
他們一個主要的共同特點是對長期的、受監(jiān)管資產進行大量投資。這些資產部分由大規(guī)模長期債務支撐，但不由伯克希爾•哈撒韋公司擔保。這些資產并不需要我們的信貸支持，因為即使在經濟狀況惡化時，它們的盈利能力也遠超其利率負擔。比如，去年BNSF的利息償付倍數是8比1，(我們對利息償付率的定義是稅前收益/利息，而不是稅息折舊及攤銷前利潤/利息，盡管后者常用，但我們覺得有嚴重的紕漏)。
對于BHE而言，有兩個因素保證公司能在所有情況下償付債務支出。第一個對于所有公共事業(yè)項目很常見：抗衰退收益，這來自于這些公司提供的獨家服務。第二個只有我們其他少數幾個公共事業(yè)項目享有，即多樣化的收入來源，這讓我們免于因為一個單一監(jiān)管機構而遭受損失。最近，我們擴大了這一基礎，我們用30億美元收購了AltaLink，主營電力轉換系統(tǒng)，為加拿大亞伯達省(Alberta)85%的人口提供服務。通過多樣化收入來源，加上母公司的內在優(yōu)勢，讓BHE及其公共事業(yè)部門大幅度降低了負債。這種模式讓我們公司和我們的客戶受益。
每天，我們的兩家分支機構都在為美國經濟提供重要動力。
BNSF承擔了15%的城市間運輸量(按噸公里計算)，無論是公路、鐵路、水路、航空或是管道。我們比以前的運輸量更大，這讓BNSF稱為美國經濟循環(huán)中最為重要的一部分。
像所有其他鐵路運輸一樣，BNSF也提供高效環(huán)保的貨物運輸，一加侖柴油能將一噸貨物運輸500英里?？ㄜ囃瓿赏瑯拥娜蝿找?倍的能源。
BHE的公共事業(yè)項目在11個州為零售客戶提供服務。沒有公共事業(yè)公司的服務范圍能超過它。而且，我們是在再生能源方面也是領先的：從十年前開始，BHE提供了美國6%的風能發(fā)電量和7%的太陽能發(fā)電量。除此之外，BHE還有兩條管道，運輸這個國家8%的天然氣。還有最近收購的加拿大電力轉換公司，以及在英國和菲律賓的大型電力公司。我們還將在未來數十年收購和建造更多的公共事業(yè)項目。
BHE之所以能做這些，是因為它能留存所有收益。事實上，去年BHE留存了更多收益，而且從目前來看，比美國任何一家公共事業(yè)公司留存的都要多。我們和我們的政府部門認為這種留存收益政策(retention policy)具有很大優(yōu)勢。這也將讓BHE在未來數年內在行業(yè)中獨領風騷。
當BHE完成這些目前在建的公共事業(yè)項目時，公司整個再生能源資產組合將花費150億美元。同時，我們還有其他傳統(tǒng)項目也要花費數十億美元。只要他們在未來獲得合理收益，我們樂于做出這些投入。而且，我對未來的政府措施非常有信心。
我們的信心一方面來自于我們過去的經驗，還來自于我們相信社會對交通和能源有永久的投資需求。確保資金穩(wěn)定流入重要項目，對政府自身也有利。同時，做這些項目投資對我們而言也是有利的，它讓我們贏得了政府以及它所代表的人民的信任。
去年一如往常，伯克希爾•哈撒韋能源公司(BHE)完全達到了該目標，我們的費率一直很低，我們的客戶滿意度很高，我們的員工保障也是行業(yè)內最好的。
美國伯靈頓北方圣太菲鐵路運輸公司(BNSF) 方面的情況，就像我之前提過的一樣，2014年表現的并不好，這一年的鐵路行業(yè)令很多顧客失望，盡管BNSF近幾年的資本支出創(chuàng)了紀錄新高，遠超其主要競爭對手——聯(lián)合太平洋鐵路公司(Union Pacific)。
兩家鐵路公司的收入規(guī)?；鞠嗟?，但我們的貨運量更大。不過去年我們的服務還是出現了比Union Pacific更多的問題，結果就是我們失去了部分市場份額。而且Union Pacific去年比我們盈利高出的規(guī)模創(chuàng)下了歷史記錄。顯然，我們還有很多工作要做。
但我們也沒有浪費時間：就像我早先提到的，我們將在2015年支出60億美元以改善我們的鐵路運營。這筆錢預計將占到今年收入的26%。這么大規(guī)模的支出在整個鐵路行業(yè)內都是很罕見的。對于我們來說，26%這個比例也是相當大的，之前在2009~2013年平均是18%，而Union Pacific對未來的計劃是16~17%。我們大規(guī)模的投資將很快帶來更大的運力和更好的服務，盈利也會很快改善。
下面是伯克希爾•哈撒韋能源公司(BHE)和伯靈頓北方圣太菲鐵路運輸公司(BNSF)的一些主要財務數據：
制造業(yè)，服務業(yè)和零售業(yè)情況
伯克希爾這部分的經營我將盡可能全面地敘述，首先讓我們看一下這些部門的財務摘要：
我們的收入和支出數據符合公認會計準則(GAAP)。但是上面的運營費用則是非公認會計準則的(non-GAAP)，并且不包含一些采購會計項目(主要是一些無形資產的攤銷)。我們用此方法呈現這些數字是因為我和查理都認為這些non-GAAP調整過數字可以更準確地反映真實支出和利潤情況。
我不會一一解釋所有的調整，因為其中一些變化微小且不易解釋，但是一些嚴肅的投資者應該理解不同無形資產的性質。一些無形資產的價值會隨著時間的推移而損耗殆盡，而另外一些的價值卻完全不會出現損失。例如軟件，其攤銷費用就是實實在在的費用。而其它一些無形資產是不應被“攤銷”的，比如客戶關系。如果通過采購會計規(guī)則計算顯然不能反映真實情況。
在報告49頁的GAAP合規(guī)數據中，有11.5億美元的攤銷費用作為支出項被扣除。我們認為其中只有20%是“真實的”，“不真實”部分的費用曾經在伯克希爾是不存在的，但是隨著我們不斷收購公司，這些費用變得越來越大，之后也應該會延續(xù)這樣的趨勢。
在報告67頁的GAAP合規(guī)表格中給出了目前我們的無形資產。我們目前還有74億美元的無形資產有待攤銷，其中41億美元將在未來五年中攤銷完畢。當然，最終所有非真實成本將全部被沖銷。到時財報上的盈利將增長，盡管真實的盈利可能是持平的。
但我們想強調，折舊費是不同的：我們上報的每一次折舊都是真實的成本。
回到我們許多制造業(yè)、服務和零售業(yè)的操作上，他們出售的產品涵蓋面甚廣，從棒棒糖到飛機不等。以未加杠桿的有型資產凈額計算，其中一些行業(yè)的業(yè)務受益于良好的經濟形勢，實現的稅后利潤高達25%至逾100%。其他一些行業(yè)的利潤在12%至20%間。不過，有幾家公司的回報非常差，這是我在資本配置時犯下的一些嚴重錯誤。我并未被誤導，只是在評估公司和產業(yè)的經濟動態(tài)時犯了錯誤。
幸運的是，我一般情況下只在相對較小的收購決定上犯錯。我們的大宗收購案表現普遍不錯，個別案例則是非常不錯。但我在購買公司或股票時依然會犯錯，并非所有事情都按計劃運轉。
若從單一公司實體來看，這一集團內的公司都是優(yōu)秀企業(yè)。盡管他們持有大量超額現金，且?guī)缀鯖]有舉債，但他們2014年平均有形資產凈額達到240億美元，稅后掙得18.7%的利潤。
當然，如果是在價格過高的時候買入，良好經濟形勢下所做的交易可能是一筆不佳投資。我們?yōu)榇蟛糠謽I(yè)務的有形資產凈額支付了大量溢價，這筆開支在我們公布的數據中有所反映。不過我們?yōu)榇送度氲馁Y本獲得了可觀的回報。而且，這些業(yè)務的內在價值總體來說超出了它們的賬面價值，這部分溢價相當不錯，而且很可能會擴大。即便如此，保險業(yè)和受監(jiān)管行業(yè)的內在價值和賬面價值差距還是很大。而這才產生了真正的大贏家。
在這個集團，我們有太多公司想要一一評論。而且他們現在與潛在的競爭對手都會讀這份報告。在一些業(yè)務上，如果其他人知道了某些數字，我們可能失去競爭優(yōu)勢。因此在一些不對伯克希爾哈撒韋價值有實質性影響的運營情況，我們就不披露那些不必要公布的數據了。不過你可以在97-100頁上找到我們業(yè)務運營的大量細節(jié)。
金融和理財產品
今年我們把Marmon規(guī)模很大的租賃業(yè)務包含在內，其業(yè)務包括有軌車、集裝箱和起重機租賃。我們并重述了過去兩年的狀況以反映該調整。我們?yōu)楹芜@么做?我們一度擁有Marmon控股旗下大量的少數股權，因此我認為把公司的所有運營都放在一起更易理解。但如今我們實際上已擁有Marmon 100%的股權，因此我認為，把Marmon的租賃業(yè)務包含在這一章節(jié)里，能讓你對我們不同業(yè)務有更多洞見。
我們其他的租賃業(yè)務是由CORT(家具)和XTRA(半掛車)進行的。這些公司都是行業(yè)先鋒，且隨著美國經濟走強，他們的收入已大幅增加。這兩家公司在新設備上投入的資金比他們許多競爭者都多，而這正帶來回報。
Kevin Clayton再次帶領全美最大的住房建筑商Clayton Homes取得了行業(yè)領先的成績。去年，Clayton售出了30871套房，約占美國人購買預制房總數的45%。當我們在2003年以17億美元價格買入Clayton時，其市場份額僅為14%。
Clayton收入的關鍵在于該公司擁有的130億美元按揭貸款投資組合。在2008年和2009年金融危機時期，當房地產融資枯竭時，Clayton有能力維持放貸是因為有伯克希爾哈撒韋的支持。事實上，在金融危機時期，我們?yōu)樽约旱墓咎峁┵Y金的同時，還在持續(xù)為競爭對手的零售銷售提供資金。
Clayton的許多借款人都是低收入者，信用一般。但因公司明智的放貸操作，其投資組合在經濟衰退時期也表現良好，這也意味著我們的借款人中，相當高比例的人都保住了自己的房子。在許多情況下，我們藍領借款人的信譽被證明要遠好于高收入者。
在Marmon的有軌電車業(yè)務中，租賃利率在過去幾年里顯著改善。但該業(yè)務的性質是，我們每年僅有20%左右的租賃合同到期。因此，定價上漲只會在我們的收入上逐步反映出來。不過這是個強勁的趨勢。我們擁有10.5萬輛車的“艦隊”中包含大量的油罐車，但只有8%是用于運輸原油。
還有一件重要的事情你們需要知道：不像許多其他租賃商，我們自己生產油罐車，每年約生產6000輛。我們把油罐車從生產線轉移至租賃線，不會計提任何利潤。因此從財務報表上看，我們的“艦隊”價格低廉。該數字與“零售”價格的差距只會通過每年小額的折舊費用，慢慢反映在我們的收益中。因為上述及其他原因，Marmon車隊的價值遠高于財報上的50億美元這個數字。
看了“巴菲特致股東的一封信 ”的人還看了：
5.股東會議上的講話