給律師的一封信
書信要寫得形象、富有時(shí)代感、飽含深情，能給人以啟迪，有時(shí)并不是那么容易的。那么，給律師的一封信要怎么寫呢?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了給律師的一封信范文，歡迎閱讀!
給律師的一封信范文一
劉律師:
知道你忙你累，不敢電話打擾，還是決定給你寫這封信，你空閑了打開看。
在你之前，我有跟三四個(gè)律師咨詢過，但是他們能告訴我的，我在網(wǎng)上都能查的到，我是一個(gè)笨女人，有時(shí)候有些事，領(lǐng)悟力太差，喜歡直接，我又是一個(gè)務(wù)實(shí)的人，所以事過大半年，一直沒簽下訴訟合約，他們要代理費(fèi)很不客氣，但如何打官司沒有指明方向。
直到法院催促，迫在眉睫，打聽到你，這也是冥冥中的緣分，很信任的簽了合同，初次見面就付清了代理費(fèi)，本來以為民事這一塊，傷害人和老板作為第一被告，第二被告就能夠完結(jié)，后來你提出從工傷的角度到勞動(dòng)仲裁那邊控訴老板。
在事件剛發(fā)生時(shí)，我在網(wǎng)上咨詢了幾位律師，這種情況算不算工傷，他們都一直認(rèn)為就是工傷。我當(dāng)時(shí)也打電話到勞動(dòng)仲裁咨詢過，但老何的傷殘鑒定沒出來，他起先希望對(duì)方私了，這事就擱下了。
老板及傷害人即吝嗇又狡猾，我一直對(duì)老何在那兒的工作不滿意，老何是個(gè)憨厚老實(shí)的苦命人，又重視所謂的老鄉(xiāng)情誼，相信他們的鬼話，被誑到現(xiàn)在，誤工費(fèi)沒給一分，精神賠償未給半毛，還出言不遜，別說他們現(xiàn)在寸毛不拔，就是賠給老何二十多萬，又怎么能夠挽回他一只明亮眼睛的損失?這只右眼后期還要治療，后期的醫(yī)藥費(fèi)是在往上漲，而錢是在貶值的。老何有一個(gè)堂弟，十年前因工傷死亡，賠償四萬，現(xiàn)在想想，四萬一條命，四萬能作什么?!所以我是堅(jiān)決告到底。
現(xiàn)在分兩個(gè)官司打，我沒有異議，我想知道的是，如果民事這一塊對(duì)方要作老賴，法院有什么辦法?
過去是兩個(gè)被告人一起告，一份代理費(fèi)，現(xiàn)在是分兩處，就需要我們另外還得出一份代理費(fèi)，我聽說這一份比上一次的還高，說實(shí)在的，我有些吃不消，說這話讓你見笑了!你看能不能跟你律師事務(wù)所的老板商量一下，體諒我們的困難，給我們優(yōu)惠一點(diǎn)。
你也知道，我們都是普通工薪階層，老何出事以后就沒有收入，靠我養(yǎng)他，我兒子這剛開學(xué)就交了兩萬學(xué)費(fèi)，老何母親上個(gè)月病重，一人用了一萬多，老家蓋房子又掏空了我們，偏偏現(xiàn)在建材市場(chǎng)不景氣，我又掙得少，我現(xiàn)在真是四面楚歌。
我是一個(gè)好面的人，不是迫于無奈，我不會(huì)跟你在這兒求情，不會(huì)為訴訟代理費(fèi)跟你們討價(jià)還價(jià)，連我自己都覺得好笑，但是這個(gè)時(shí)代，一切都是好商量的，我們這兩個(gè)官司都是明面的，難度不是很大，但是還得請(qǐng)你們操心費(fèi)腦的辦理，所以請(qǐng)你們通融通融，多多關(guān)照!
XXX
年月日
給律師的一封信范文二
X律師：
感謝你轉(zhuǎn)來斯偉江律師、易勝華律師分別寫給律師助理們的兩封信。偉江兄是低我一屆的華政校友，勝華兄是年輕我?guī)讱q的江西同鄉(xiāng)，他們各自所取得的成績(jī)令我欽佩(尤其偉江隱隱已然成為青年法律人的精神偶像，其社會(huì)影響力亦遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越法律領(lǐng)域)，他們各自的成長歷程和心得體會(huì)值得年輕人學(xué)習(xí)與借鑒乃至反思和批判。至于對(duì)內(nèi)對(duì)外我從來都是稱你或其他團(tuán)隊(duì)成員為“律師”、“同事”而非“助理”，是因?yàn)樵谖易约撼砷L過程中無論多么牛逼的律師都不曾稱我為助理，是因?yàn)槲以诖蟪赡酥谅蓭熃缍家恢背珜?dǎo)合伙人與授薪律師的平等合作、共同成長。當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)律師之間，類似“師徒”的情份與傳承是客觀存在的，類似老板與下屬之間的關(guān)系也是客觀存在的。——事業(yè)需要薪火相傳，我們所有人都不過律師“職業(yè)生命鏈條”中的不同階段或不同環(huán)節(jié)，尊重長者而非頂禮膜拜、敬畏后生而非居高臨下，這是我們活在當(dāng)下與面對(duì)歷史應(yīng)當(dāng)秉持的姿態(tài)。北大出版社正編輯出版我的專著《中國律師論綱》，其中有專門部分涉及這個(gè)話題，摘出來供你參考，想必偉江、勝華亦不會(huì)介意。
包括律師在內(nèi)的每一個(gè)個(gè)體、每一個(gè)組織影響社會(huì)的基礎(chǔ)，都是其所能夠有效掌控的社會(huì)資源。律師可能掌握的社會(huì)資源主要包括人力資源、人氣資源、人脈資源等三個(gè)方面：
一、律師之“才”，即律師個(gè)體及其團(tuán)隊(duì)的“人力資源”
年輕人總是在學(xué)習(xí)過程中不斷豐富自己頭腦中的“信息”，這些日益積累的“信息”經(jīng)消化吸收便可成為系統(tǒng)化的“知識(shí)”，這種知識(shí)與特定領(lǐng)域的法律實(shí)務(wù)相結(jié)合便成為律師的職業(yè)“技能”，而所謂“能力”則是技能的不斷提升與經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，部分天份、勤奮與緣份兼具的律師則有機(jī)會(huì)將能力不斷總結(jié)上升為“智慧”;如果一個(gè)律師不滿足于自身的“智慧”而希望團(tuán)隊(duì)更多人一起追求事業(yè)，則需要足夠的“胸懷”;而決定一個(gè)律師成就與境界的根基，歸根到底往往是“品德”。
不同的律師社會(huì)影響力不同，很大程度上是因?yàn)槁蓭焸€(gè)人魅力與專業(yè)能力乃至氣度修養(yǎng)的差異。有適于做具體事務(wù)性工作的“工匠型”律師;有長于為客戶提供戰(zhàn)略服務(wù)的“設(shè)計(jì)家型”律師;有適合做具體業(yè)務(wù)的“技術(shù)派”律師，也有更長于拓展業(yè)務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)的“領(lǐng)導(dǎo)型”律師;有成為客戶辦事員的“工具型”律師，有取得客戶信任的“顧問型”律師，也有贏得客戶尊重的“導(dǎo)師型”律師，還有與客戶共同獲得尤其是不正當(dāng)利益的“伙伴型”乃至“狼狽型”律師。——不同資質(zhì)、能力與價(jià)值取向，決定了不同律師不同“人力資源”(即律師的“才”)。律師人力資源的提升包括“優(yōu)術(shù)”、“明道”、“取勢(shì)”：
“術(shù)”指律師的專業(yè)技能。憑借法律技能為客戶解決實(shí)際問題，是為律師行業(yè)安身之命之本。專業(yè)技術(shù)精湛的律師，對(duì)某一領(lǐng)域的政策、法律、法規(guī)、行規(guī)乃至“潛規(guī)則”都非常精通，成為一個(gè)“內(nèi)行”，并具有較強(qiáng)的動(dòng)手操作能力。在法庭上，他們能把握庭審、引導(dǎo)庭審;非訴業(yè)務(wù)中，他們能弄清楚當(dāng)事人真正的訴求是什么，并且能注重具體的細(xì)節(jié)來解決問題。技術(shù)必須是實(shí)用的，其稀缺度、高端性往往決定了律師職業(yè)技能在綜合法律業(yè)務(wù)中所占的比重。
“道” 指的是從容不迫、寵辱不驚、世事洞明、人情練達(dá)的人生智慧，并使之與專業(yè)技術(shù)達(dá)到平衡。處理糾紛、矛盾是一門綜合性的學(xué)問，不同氣質(zhì)、修養(yǎng)，體現(xiàn)不同的待人接物技巧。人要學(xué)會(huì)多維度地思考問題，謀求衡平;要樹立一種和諧心態(tài)、建設(shè)心態(tài)，切忌受害者心態(tài)、敵人心態(tài)。比如在訴訟的過程中，當(dāng)事人希望實(shí)現(xiàn)利益的最大化，法院則希望以最低的成本，安全、穩(wěn)妥地解決問題，此時(shí)，律師就需要以一種“平衡”的技巧滿足不同的要求。一個(gè)好的律師在維護(hù)了當(dāng)事人利益的同時(shí)，也會(huì)贏得對(duì)方當(dāng)事人以及法院的尊重和認(rèn)可。——年輕律師常常容易醉心于如何在法庭上表現(xiàn)卓越，成熟的律師則更注重如何事態(tài)發(fā)展局勢(shì)、洞悉各方訴求與力量對(duì)比、理性實(shí)現(xiàn)客戶的利益訴求(而非簡(jiǎn)單勝訴)。
“勢(shì)”包括兩層含義：起點(diǎn)與高點(diǎn)。一是律師切入市場(chǎng)的起點(diǎn)要高——律師自身的定位非常重要。“好的定位決定地位，好的思路決定出路。”二是律師所處的凝聚社會(huì)資源的平臺(tái)要足夠好，即律師所處的城市、律所的優(yōu)劣。
二、律師之“名”，即律師得到社會(huì)、市場(chǎng)認(rèn)同的“人氣資源”
在人力資源的基礎(chǔ)上，通過業(yè)界、公眾及媒體的口口相傳，得到社會(huì)、公眾、市場(chǎng)對(duì)律師的認(rèn)可，是一種社會(huì)地位的認(rèn)可與社會(huì)公共資源賦予。——正因?yàn)?ldquo;名”是一種社會(huì)公共資源，所以原則上其質(zhì)與量都要高于純屬于律師個(gè)體資源的“才”。
律師的“名”需要有“知名度”、“美譽(yù)度”、“專業(yè)度”三個(gè)因素。僅有知名度沒有美譽(yù)度無異于律師的“裸奔”，這是不可取的;僅有知名度和美譽(yù)度而沒有專業(yè)度也是不夠的，如有的律師因長期在媒體露“臉”而頗有“名”，但在媒體上露“臉”，靠得更多的其實(shí)是與百姓日常生活相對(duì)接的低技術(shù)含量的律師業(yè)務(wù)，這種準(zhǔn)公益性行為所獲取的“名”還需要有相應(yīng)專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)與技能、乃至律師個(gè)體的綜合素質(zhì)來支撐。所以，律師要出名，還要看出什么名?在哪出名?怎樣出名?——諸如李天一等案中某些律師的所作所為，即使其個(gè)人出了所謂的名，對(duì)律師行業(yè)整體也未必是什么好名。——當(dāng)然，當(dāng)下也盛行“無論如何先出了名，實(shí)在不行日后再洗白”的成名方式。
三、律師的“關(guān)系”，即所謂“人脈資源”
人是一切社會(huì)資源的載體，律師與不同人士之間的“人脈”背后，其實(shí)是附著在這些人士身上的社會(huì)資源，尤其是社會(huì)公共資源。例如：
律師與“領(lǐng)導(dǎo)”的人脈，背后是“權(quán)力”這一最為集中、最為優(yōu)質(zhì)、最具影響力的社會(huì)公共資源;
律師與“老板”的人脈，背后是市場(chǎng)，是最為優(yōu)質(zhì)的貨幣及其他形式的資金、資本和資源，是能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值的社會(huì)公共資源;
律師與“媒體”的人脈，背后是公眾輿論這一“社會(huì)公器”，媒體素有“第四種權(quán)力”之稱，亦是一種優(yōu)質(zhì)的社會(huì)公共資源;
律師與“學(xué)界”的人脈，背后是某一領(lǐng)域的權(quán)威智慧與資訊，是某一專業(yè)領(lǐng)域的社會(huì)認(rèn)可，同樣是一種優(yōu)質(zhì)的公共資源;
甚至，律師與“黑社會(huì)”的人脈，背后也是一種社會(huì)勢(shì)力，一種以某種反社會(huì)規(guī)則的形式存在的社會(huì)公共資源。
……
顯而易見，“人脈”背后的社會(huì)公共資源，無論在質(zhì)與量上又都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所謂的“名”。因此，所謂律師有“才”的不如有“名”的，有“名”的做不過有“關(guān)系”的，天經(jīng)地義，因?yàn)槟阌绊懮鐣?huì)、服務(wù)客戶、成就資源的基礎(chǔ)完全不同。
記?。捍蛟旌米约海拍苷嬲袑?shí)力!
成長不能超越過程。從更廣泛意義上說，律師成長的過程就是積累以“才”、“名”與“人脈”為載體的社會(huì)資源的過程，典型者如偉江律師。
偉江天賦異秉、博聞強(qiáng)志，幾乎大學(xué)畢業(yè)即開始做律師，從浙江到上海，入大所執(zhí)業(yè)時(shí)以“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”律師立身，十?dāng)?shù)年前即常上“央視露臉”，并成功競(jìng)選人大代表。后創(chuàng)辦大邦，實(shí)現(xiàn)向“刑事律師”、“維權(quán)律師”、“人權(quán)律師”的華麗轉(zhuǎn)身，不僅經(jīng)辦大量“勇氣案件”，所著雄文更是字字珠璣、句句經(jīng)典，終在“李莊案”二季里以一曲“正義不在當(dāng)下，但，我們等得到!”流傳千古。——可以說，偉江的成長即是一個(gè)青年律師如何不斷積累“人力資源”與“人氣資源”、“人脈資源”，從而有效影響社會(huì)的典范，堪稱律界江湖頂級(jí)“武林高手”成長的經(jīng)典故事。
偉江的成長過程，也展示了律師積累社會(huì)資源、拓展社會(huì)影響力乃至律師營銷從而越來越有實(shí)力的三種基本路徑：
第一，是法律的路徑：無論是長期的積累，還是“李莊案”中的“一戰(zhàn)成名”。
第二，是政治的路徑：無論是成為人大代表、政協(xié)委員，還是普及社會(huì)常識(shí)，參與社會(huì)熱點(diǎn)事件，凝聚個(gè)體的、分散的、弱小的“公民意志”形成相對(duì)集中、強(qiáng)大的“公眾意志”，從而使公共權(quán)力受到有效約束。
第三，是文化的路徑：無論是作為社會(huì)的“公共知識(shí)分子”進(jìn)行著書立說、講演交流式的社會(huì)啟蒙，還是作為“專業(yè)知道分子”對(duì)特定領(lǐng)域的法律解讀，也包括上央視、鳳凰以及微博、微信進(jìn)行的傳播。網(wǎng)絡(luò)自媒體的表達(dá)，是門檻最低的律師營銷路徑。
一般情況下，“才”是“名”的基礎(chǔ)，“才”與“名”又往往是“人脈”的基礎(chǔ)。所以律師要做到的應(yīng)該是夯實(shí)基礎(chǔ)，修煉好“內(nèi)功”，使自己既有專業(yè)技能與眼光，又具備良好的人文修養(yǎng)與智慧，更要具備從高端切入市場(chǎng)的眼光、膽識(shí)與智慧。律師唯有做到“優(yōu)術(shù)、明道、取勢(shì)”，方可最大可能地?fù)碛猩鐣?huì)資源，提升自身的品牌與社會(huì)影響力。如果不具備相應(yīng)“實(shí)力”而一味企圖通過“美女上鏡”、媒體“露臉”求“名”，便有可能會(huì)成為公開“丟丑”。
記住：你能擁有什么樣的人脈，取決于你的平臺(tái)!——如央視的芮成鋼，曾廣交各國首腦、天下名士;而你的人脈能給你帶來什么，取決于你能為對(duì)方帶去什么!——如央視的芮成鋼，“出事”之后他那些高大上的“老朋友們”居然無人問津。
記住：打造好自己，才是真正“有實(shí)力”!
這個(gè)世界很殘酷也很公平：如果你沒有專業(yè)的才能與智慧、如果你沒有能力為對(duì)方真正解決問題(無論通過個(gè)人及團(tuán)隊(duì)才能還是有效調(diào)配社會(huì)公共資源)，你的人脈說到底不過自以及是的攀附!如果，終于有一天，你己經(jīng)成為某個(gè)領(lǐng)域的專家尤其是頂級(jí)專家，你會(huì)驚喜于真正意義上的有價(jià)值的所謂高效的人脈居然會(huì)破門而入。你所遇到的人將來自完全不同的層面，來自各種各樣意想不到的不同的方向。而你自己也不再是過去一無是處的你，你不再是“索取者”，你扮演的是“樂于助人”的角色——如此，你的所謂“人脈”因此才有價(jià)值。
做律師，“人脈”是硬道理，但斷斷不可“唯人脈論”。
做律師，人脈是硬道理。但在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，律師完全可能創(chuàng)造出全新的法律服務(wù)產(chǎn)品、全新的法律服務(wù)模式，使律師的業(yè)務(wù)拓展與作業(yè)模式日益與市場(chǎng)緊密接軌而淡化“人脈”因素。
做律師，人脈是硬道理。但在不斷推進(jìn)司法改革與社會(huì)民主法治進(jìn)程的過程中，律師的案源與辦案的過程及結(jié)果日益擺脫對(duì)公檢法“人脈”的依賴，法律與專業(yè)的因素將日益決定案件的最終走向。
當(dāng)下中國律師，要有效積累人力資源、人氣資源與人脈資源，務(wù)必要處理好與自我、與靈魂的關(guān)系，以求通透而不糾結(jié);要處理好與社會(huì)、與他人的關(guān)系，以求通達(dá)而有價(jià)值;還要處理好與自然、與世界的關(guān)系，以求陽光與健康。——在經(jīng)歷了從律師到法官又從法官到律師的職業(yè)輪回，我深切體會(huì)到當(dāng)下中國律師是一個(gè)有挑戰(zhàn)、有尊嚴(yán)的職業(yè)，更是一份充滿使命與艱辛甚至滿含淚水與鮮血的事業(yè)。——我們要有足夠的勇氣去改變我們所能夠改變的;我們要有足夠的堅(jiān)強(qiáng)去承受我們所不能夠改變的;我們還要有足夠的智慧去區(qū)分前二者。唯有對(duì)一個(gè)行業(yè)保持理性而深刻的認(rèn)識(shí)，才可能在這個(gè)行業(yè)、這項(xiàng)事業(yè)中走得更遠(yuǎn)。
XXX
2016年4月21日
給律師的一封信范文三
親愛的學(xué)弟學(xué)妹、未來的律師們：
祝賀你們畢業(yè)了!歡迎你成為法律職業(yè)共同體的一員!
你們的畢業(yè)，讓我柔軟地想起那個(gè)我心中最美的校園，那段恃才傲物的青春，和那些湖光塔影中悠閑得令人羞愧的日子。我透過你眼中的星芒，看到你書卷氣的外表下內(nèi)心隱藏的鋒芒，一如10年前的我。作為一名受過多年專業(yè)訓(xùn)練的法學(xué)院畢業(yè)生，你把公平、正義、秩序、自由融進(jìn)血液里，你抱持法律人的良心對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)進(jìn)行深入思考，你依賴文字和符號(hào)為生因此格外善感多愁。我選擇了成為一名律師，部分是緣于對(duì)“自由職業(yè)”概念的誤解，部分是因?yàn)榘瑐?middot;德肖微茨的《最好的辯護(hù)》。
可惜，10年前并沒有人告訴我，我的律師生涯將不會(huì)有德肖微茨式的經(jīng)典詰問，不會(huì)有Boston Legal的動(dòng)魄驚心，不會(huì)有法庭上充滿激情的旁征博引、雄辯滔滔——我懵懵懂懂、誤打誤撞地成為了一名非訴訟律師，一名從來沒有進(jìn)過法庭的律師，一名坐在建國門外某間寫字樓中從深色玻璃幕墻后俯瞰公路上車流無聲涌動(dòng)的高級(jí)法律技工。
我不知道這樣的描述是否符合你對(duì)未來職業(yè)的預(yù)期，但我認(rèn)為你們有權(quán)知情，并在充分知情的前提下，作出你的選擇，畢竟，你們中的相當(dāng)一部分人將這樣開啟自己的職業(yè)生涯。作為一名虛長你們幾歲的“老”律師，我想和你們說幾句關(guān)于非訴律師職業(yè)的真心真話。
一、職業(yè)道路的選擇
常有年輕的朋友問我：“我是該去內(nèi)資所、外資所，還是去公司當(dāng)法務(wù)?”
讓我給你一個(gè)最律師的回答：“It depends.”不要接受建議者給出的反映他/她本人性格和志向的建議，因?yàn)椴⒉淮嬖谌巳硕歼m合的職業(yè)道路。你應(yīng)該問的是，你在這三個(gè)地方分別能學(xué)到什么，能發(fā)揮什么能力，能積累什么經(jīng)驗(yàn)——也就是，哪個(gè)崗位最適合作為一個(gè)獨(dú)特個(gè)體的你。
也許你想不到，非訴業(yè)務(wù)的分類那么細(xì)：上市、并購、外商投資、融資(banking or finance)、反壟斷、房地產(chǎn)、勞動(dòng)法等等。即使在上市業(yè)務(wù)中，針對(duì)不同市場(chǎng)(比如A股和H股)，律師們也各有專長。你可以根據(jù)你的興趣廣泛涉獵，但不可能在每個(gè)領(lǐng)域都擁有深厚的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。律所更期待你成為某一領(lǐng)域的專家，而公司則更希望你什么都懂點(diǎn)兒。
(一)內(nèi)資所
內(nèi)資所最能幫你積累法律知識(shí)，鍛煉處理具體法律問題的能力。我在一家內(nèi)資所做了三年上市業(yè)務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)地獨(dú)立操作了幾十個(gè)A股、H股、S股的上市項(xiàng)目。作為一個(gè)上市律師，你通常需要對(duì)公司及其子公司大大小小的所有問題的發(fā)表專業(yè)意見：設(shè)立和每次變更是否均合法有效，每項(xiàng)重大資產(chǎn)是否合法有效，每份重大合同是否合法有效，環(huán)境保護(hù)是否符合法律要求，勞動(dòng)用工是否符合法律要求，是否依法納稅，有否未結(jié)訴訟或可能面臨的訴訟，其結(jié)果對(duì)上市是否存在何種影響，等等，等等。在你向交易所/證監(jiān)會(huì)呈上幾百頁的報(bào)告后，還要惴惴地等著他們的上百條問題。他們不厭其煩地揪住每個(gè)疑點(diǎn)細(xì)細(xì)盤問，直到你理屈詞窮。在審閱這幾十幾百家公司歷史沿革的過程中，我?guī)缀跆幚磉^一家公司在其生命周期中可能遇到的一切問題。
但是，你得做好心理準(zhǔn)備，大部分內(nèi)資所可不會(huì)給你配備秘書(外資所里通常幾人共享一個(gè)秘書)，也沒有專業(yè)的翻譯團(tuán)隊(duì)，事事都要親力親為。而且，在你平均每天工作時(shí)間長達(dá)十幾小時(shí)的情況下，你的收入?yún)s是相對(duì)微薄的——在房租交通吃喝水電之外，你的兜里應(yīng)該就不剩什么了。
(二)外資所
相對(duì)內(nèi)資所，要進(jìn)外資所的門檻高出很多。除了扎實(shí)的法學(xué)基礎(chǔ)教育，外資所通常對(duì)英文水平要求很高，特別是英文寫作能力。但是，即便你各方面能力都很出色，剛畢業(yè)的學(xué)生一般不會(huì)直接被授予“律師”的頭銜。你需要經(jīng)過兩年“律師助理”(paralegal or legal assistant)或“培訓(xùn)生”(“trainee”)的經(jīng)歷，并獲得國外的律師資格(通常是美國，當(dāng)然也有少數(shù)所不要求)，方能在你的名片上印上“律師”二字。在這兩年里，你不太有機(jī)會(huì)寫正式的法律文件，做的最多的是幫律師查法規(guī)，做盡職調(diào)查，甚至翻譯。
相對(duì)于內(nèi)資所更偏向于“在游泳中學(xué)習(xí)游泳”的訓(xùn)練方式，外資所則提供一套對(duì)于法律分析、文件起草(主要是英文)、談判技巧更為系統(tǒng)的訓(xùn)練。幾乎每家老牌外資律所都有一個(gè)寶藏般的資料文本庫。這個(gè)庫里，有五花八門分析各種問題的memo(法律備忘錄)和各種類別法律文書的范本。在這故紙堆里，你能細(xì)細(xì)體會(huì)英文文字運(yùn)用之美、邏輯推理嚴(yán)謹(jǐn)之美和行文架構(gòu)完整之美。在我進(jìn)外資所的第一年，帶我的合伙人讓我寫了整整一年的memo，各種項(xiàng)目，各種法律問題。每篇memo，她都用紅色水筆逐字逐句地手改，一遍一遍不厭其煩。以至于我后來獨(dú)立寫文件的時(shí)候，腦袋里可以直接反應(yīng)出：我可以運(yùn)用哪個(gè)項(xiàng)目上哪個(gè)交易架構(gòu)中關(guān)于哪個(gè)問題的分析。因此，在外所，起草合同被視為是一件“高級(jí)”的活兒，被允許起草合同象征著對(duì)你英文法律寫作能力的一種認(rèn)可。
當(dāng)然，和他們對(duì)你的期望值成正比，外資所提供的報(bào)酬相當(dāng)不菲。
(三)公司
我并不建議法學(xué)院畢業(yè)生直接進(jìn)公司。在公司里，你能遇到的法律問題是有限的，管理層也更偏好通俗易懂的法律意見，它更多地要求你運(yùn)用過往的經(jīng)驗(yàn)判斷風(fēng)險(xiǎn)(查雷)、解決問題(排雷)。
二、非訴律師的規(guī)條
(一)勤勉、勤勉再勤勉
如果你認(rèn)為取得律師資格的考試就是你的最后一場(chǎng)考試，那么你就錯(cuò)了。其實(shí)，律師職業(yè)是一場(chǎng)無休止的考試。在學(xué)校的期末考試中，你答錯(cuò)一題，99分，或許你還是全班第一名;你某一科掛了，開學(xué)還有機(jī)會(huì)補(bǔ)考。但是對(duì)不起，當(dāng)你離開校園之后，你就再也沒有答錯(cuò)那一題的機(jī)會(huì)。和會(huì)計(jì)師一樣，一個(gè)數(shù)字的錯(cuò)誤，一個(gè)結(jié)論的錯(cuò)誤，你可能因此失去案源，失去客戶，失去信譽(yù)，失去工作。因此，在你寫下每一個(gè)字，得出每一個(gè)結(jié)論的時(shí)候，務(wù)必研究再研究，審慎再審慎，推敲再推敲。
我老板曾經(jīng)嚇唬我說：“如果按過去中國證監(jiān)會(huì)的規(guī)矩，法律意見書出現(xiàn)三個(gè)以上錯(cuò)別字，就退回!”真實(shí)的故事里，也有位香港律師數(shù)錯(cuò)“零”數(shù)，使得整批招股書不得不在錯(cuò)誤處用不干膠紙貼起來，成為業(yè)內(nèi)的笑話。這個(gè)邏輯背后的質(zhì)疑就是：連校對(duì)都做不細(xì)致，法律意見能謹(jǐn)慎嗎?何況，意見是知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)問題，校對(duì)是態(tài)度問題。你在這樣的小事上，失掉自己的信譽(yù)，失掉律所的信譽(yù)，不值得，也不可原諒。我至今都有電子郵件不通讀四遍以上不能發(fā)的“強(qiáng)迫癥”。
法律是一門現(xiàn)實(shí)的學(xué)問，一門實(shí)踐的藝術(shù)。你無法倚賴天賦，也不能一曲成名。你的時(shí)間花在哪里，都是看得到的。也許，這就是為什么我們的田野調(diào)查要叫作due diligence investigation(diligence乃勤勉之意)。
(二)養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣
不管你在法學(xué)院的學(xué)習(xí)成績(jī)有多好，無論是當(dāng)律師還是當(dāng)法官，你都會(huì)面臨一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過程。如果非要給這個(gè)學(xué)習(xí)加上一個(gè)期限，只要你不放棄執(zhí)業(yè)，那將會(huì)是“終身”。
在職業(yè)教育欠發(fā)達(dá)的中國大學(xué)，法學(xué)院的授課內(nèi)容大部分是對(duì)法律體系原則性的介紹，這些干巴巴的法學(xué)理論只有在實(shí)踐中才能得到校訂和豐滿。作為一名非訴訟律師，除了知道有幾種公司類型，你還應(yīng)該對(duì)公司法及其司法解釋的每一條款及其含義做到了如指掌的程度;除了有哪幾種土地所有制形態(tài)，你還必須具備迅速判斷具體這塊土地能否租用、怎樣辦理出讓手續(xù)的能力。
我的第一個(gè)老板對(duì)法律案頭研究工作的要求是“窮盡”。當(dāng)我遇到某個(gè)不懂的土地法律問題時(shí)，他從不直接告訴我答案，而是大手一揮：“去把名稱中所有帶‘土’字的法律法規(guī)都讀一遍!”這些法律才法規(guī)當(dāng)然也包括已經(jīng)失效的法律法規(guī)，了解法律制度演化的歷史，才能“知其所以然”。否則，當(dāng)客戶問你“婚前個(gè)人財(cái)產(chǎn)何時(shí)轉(zhuǎn)化為夫妻共同財(cái)產(chǎn)”時(shí)，你就會(huì)一頭霧水，因?yàn)槟銢]有讀過1980版《婚姻法》的司法解釋。
需要終身學(xué)習(xí)的另外一個(gè)原因就是法律實(shí)踐(practice)的更新。不是每一個(gè)法律問題都有對(duì)應(yīng)的法條可以援引，不是每一個(gè)法律問題都有非黑即白的答案，甚至不是每一個(gè)法律問題都被立法者考慮到了。這個(gè)時(shí)候，我們通常還需要告訴客戶：在實(shí)踐中，這個(gè)問題目前是怎么處理的。“In practice”之后引出的這句話，才是這段法律意見的價(jià)值所在。
對(duì)于知識(shí)的保鮮，我的建議是：每天閱讀最新頒布的法律法規(guī)，保證知識(shí)的及時(shí)更新;定期與同事進(jìn)行討論，了解他們所遇到的問題和處理的方法;每周閱讀財(cái)經(jīng)類報(bào)紙雜志，以保證對(duì)政策導(dǎo)向的及時(shí)掌握。
一個(gè)稱職的律師的字典里，不存在“我沒有學(xué)過”和“我沒有做過”。
(三)客戶是你最大的“敵人”
這是我在律所接受的第一課。
與客戶為“敵”并不是要教你懷疑一切，而是要求你對(duì)事實(shí)、對(duì)法律規(guī)定作出獨(dú)立的判斷。這種判斷應(yīng)當(dāng)是獨(dú)立的，不受任何因素影響的。任何事實(shí)，必須經(jīng)過自己驗(yàn)證(verify)方能采信;任何結(jié)論，必須經(jīng)過自己推導(dǎo)，方能作出。
律師的主要功能之一是指出客戶商業(yè)計(jì)劃中的法律風(fēng)險(xiǎn)。如果風(fēng)險(xiǎn)不能被消除或有效地降低，客戶的商業(yè)計(jì)劃就應(yīng)當(dāng)被放棄，這是現(xiàn)代公司管理的風(fēng)險(xiǎn)控制的要求。因此，對(duì)于受到商業(yè)利益驅(qū)動(dòng)的客戶的管理層而言(管理層任期有限，所以通常是短視的)，他的出發(fā)點(diǎn)和你的出發(fā)點(diǎn)之間，有著天然的矛盾。但是，對(duì)于這些管理層背后所代表的公司而言，你對(duì)法律風(fēng)險(xiǎn)的獨(dú)立判斷，哪怕是站在管理層的對(duì)立面(他們通常是短視的)，恰恰是對(duì)這家公司的負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。
商業(yè)利益和法律風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)立，在公司內(nèi)部法務(wù)身上顯得尤為突出。我現(xiàn)在公司的法律部負(fù)責(zé)人是一個(gè)美國老頭，我很欽佩他能對(duì)他的客戶說：“我不為XX總工作，我為這間公司工作!”是的，你有權(quán)利說“不”。一個(gè)律師的價(jià)值有時(shí)恰恰在于他的反對(duì)。
同樣出于商業(yè)利益驅(qū)動(dòng)，客戶告訴你的事實(shí)并不都是真實(shí)準(zhǔn)確的。還是我的第一個(gè)老板，曾經(jīng)給我講過一個(gè)案例：一家印刷廠上市，提供給律師、會(huì)計(jì)師的執(zhí)照、批文中，竟有一部分是自己廠里印刷的假文件。印刷水平之高，律師、會(huì)計(jì)師都沒看出有假。另外一個(gè)案例，是我大學(xué)同學(xué)的親身經(jīng)歷：一家鮑魚養(yǎng)殖場(chǎng)上市，律師、會(huì)計(jì)師需要對(duì)公司的主要財(cái)產(chǎn)(海域使用權(quán))進(jìn)行實(shí)地勘察。公司老總領(lǐng)著專業(yè)人士們登上漁船，大手一揮，稱所到之處均是公司的海域。當(dāng)然，后來證明那一片都不是。而我自己調(diào)查過的企業(yè)中，有一多半的全民所有制企業(yè)、集體企業(yè)的股權(quán)在缺乏批準(zhǔn)文件的情況下不明不白地轉(zhuǎn)到了個(gè)人手里，成就了支付我高昂律師費(fèi)的私營企業(yè)家。
我年輕的朋友，當(dāng)你在一份法律意見書上瀟灑地簽上你的大名的時(shí)候，請(qǐng)你記得，這簽字里有你對(duì)客戶的責(zé)任，有你對(duì)律所的責(zé)任，還有你對(duì)自己執(zhí)業(yè)證書的責(zé)任。
(四)理解客戶的商業(yè)本意
這是我在律所接受的第二課。
一個(gè)好的律師，不僅能夠給予客戶法律意見，還能從商業(yè)角度向客戶建議建言。
從小的方面講，寫一個(gè)股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，是選擇一個(gè)長而復(fù)雜的協(xié)議模板還是一個(gè)簡(jiǎn)短扼要的協(xié)議模板，取決于客戶的商業(yè)目的;參加一個(gè)商業(yè)談判，哪些是無關(guān)緊要能夠代表客戶放棄的權(quán)利，哪些是必須據(jù)理力爭(zhēng)不能妥協(xié)的條件，取決于客戶的商業(yè)目的;設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)，是采用股權(quán)并購還是財(cái)產(chǎn)并購，取決于客戶的商業(yè)目的。從大的方面講，運(yùn)用法律知識(shí)解決問題是創(chuàng)造力的表現(xiàn)。律師應(yīng)學(xué)會(huì)在不違背法律的前提下，盡可能實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化。一名杰出的律師往往能夠創(chuàng)造性地提出一個(gè)交易模式，這是律師的極致，是律師的藝術(shù)。
對(duì)一名新律師而言，創(chuàng)造力是一個(gè)太高的標(biāo)準(zhǔn)了。但是，你完全可以從這些方面做起：了解客戶產(chǎn)品、客戶行業(yè)、業(yè)務(wù)流程、盈利模式、上下游企業(yè)。你所不太喜歡甚至認(rèn)為有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間的盡職調(diào)查工作，就是你了解客戶的最好機(jī)會(huì)。
(五)珍重自己
這是最后也是最重要的建議。
“珍重自己”是我的老師蘇力在某一年的畢業(yè)典禮上的講話，也是我心目中任何職業(yè)(尤其是法律工作者)最重要的規(guī)條。我們身在一個(gè)充滿誘惑但又缺乏制約的年代，從事以公平、正義為核心價(jià)值的法律工作，對(duì)任何一個(gè)人的德性、操守和判斷力都是一種挑戰(zhàn)。
摘錄蘇力老師的原話，我很擔(dān)心你們責(zé)怪我偷懶、不負(fù)責(zé)任。但想了又想，我認(rèn)為我不可能比老師說得更好了。因此，我寧可冒著被罵的風(fēng)險(xiǎn)，把蘇力老師的講話原封不動(dòng)地抄下來。希望你們能和我一樣，不時(shí)地拿出來讀一讀，提醒自己，警戒自己，有則改之，無則加勉：
“珍重自己，并不只是珍重身體;更重要的是要珍重自己的才華，要珍重自己才華的運(yùn)用。在未來的航程上，最危險(xiǎn)的并不是漩渦、暗礁、驚濤、駭浪，而是古希臘神話中塞壬女妖，她用迷人的歌聲誘惑那些無畏且高明的水手，最終導(dǎo)致過往船只觸礁沉沒。而這種誘惑，在當(dāng)代中國社會(huì)轉(zhuǎn)型期間，可能尤為突出。社會(huì)舊有的控制體系在一定程度上已經(jīng)功能失調(diào)，現(xiàn)代的以法治為中心的社會(huì)控制體系尚未完成，因此在這一時(shí)期，種種誘惑可能驅(qū)使你們用自己的才智以各種名義、甚至以法治的名義干一些不道德的事、違法的事，齷齪的事、卑鄙的事;甚至做了，也可能不會(huì)被抓到，不受懲罰，特別是因?yàn)槟阌谐^常人的聰明和才智。
但我必須提醒你們，有許多事，如果你的良心不能認(rèn)同，就一定不要做，一定不能做。是的，也許你會(huì)得逞于一時(shí)或一事，但這個(gè)社會(huì)是在變化的，相信法治會(huì)越來越細(xì)密嚴(yán)格，而法治不僅會(huì)給你更多的自由和權(quán)利，同樣法治也會(huì)剝奪你另外一些所謂的自由或權(quán)利——如果這些自由觸犯了他人的自由的話。說不定那一天你就會(huì)面臨一次無法挽回的失敗，帶來一次終身的恥辱;就算你逃脫了，你的良心也可能終身追逐你——假如你還有良心的話。俗話說，不是不報(bào)，時(shí)辰未到。是的，你們聰明智慧，但是一定要知道，聰明和智慧本身并不能保證聰明才智的正當(dāng)運(yùn)用;干壞事的其實(shí)更多是聰明人。聰明才智也許可以保證你未來的富貴榮華，但不能保證你們未來的坦然幸福，更不能保證我們會(huì)為你們驕傲，母校和祖國會(huì)為你們驕傲，你的父母親人會(huì)為你驕傲。”
三、非訴律師，什么是你的貢獻(xiàn)?
“什么是你的貢獻(xiàn)?”是蘇力老師在《法治及其本土資源》(也是我在法學(xué)院讀的第一本書)中提出的詰問。
面對(duì)這個(gè)問題，我相信每一個(gè)有良知的法律人都會(huì)陷入凝重的思考，拷問自己對(duì)當(dāng)代法治進(jìn)程的貢獻(xiàn)，因?yàn)檫@種貢獻(xiàn)不僅僅應(yīng)該來自于象牙塔里皓首窮經(jīng)的法學(xué)家們，也應(yīng)該來自于由律師、法官、檢察官及其他法律工作者所組成的法律職業(yè)共同體。法律是腳踏實(shí)地的事業(yè)，是有血有肉的事業(yè)。法律為之服務(wù)、捍衛(wèi)其權(quán)利的，最終是每一個(gè)平凡的個(gè)體，而不是什么抽象的正義。我絲毫不覺得以成為一名收入不菲的高級(jí)法律技工為職業(yè)理想有任何可羞愧之處，就像不以為成為一名兩袖清風(fēng)的法學(xué)家為理想而羞愧。每一份合同的起草，每一個(gè)成功的項(xiàng)目，都是你不懈追求的腳印。
XXX
年月日
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