業(yè)務(wù)員寫給保險(xiǎn)客戶的信
保險(xiǎn)計(jì)劃的根本是保障，產(chǎn)品形態(tài)其次?？蛻糁挥姓_的認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，利用好保險(xiǎn)，才能給生活提供保障。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了寫給保險(xiǎn)客戶的信，歡迎閱讀。
寫給保險(xiǎn)客戶的信篇一
尊敬的朋友：
您好!
作為一位從業(yè)多年的保險(xiǎn)客戶服務(wù)人員，我驚訝于有那么多的人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的熟視無(wú)睹。認(rèn)為不幸的事情只會(huì)在別人身上發(fā)生，而災(zāi)難永遠(yuǎn)不會(huì)降臨在自己頭上。當(dāng)然，我衷心地祝愿大家一生平安!可同時(shí)也善意地提醒大家，達(dá)觀地看待人生，理性地面對(duì)生活。因?yàn)?，意外發(fā)生在別人身上是故事，發(fā)生在自己身上就是悲劇。風(fēng)險(xiǎn)的存在和你做不做保險(xiǎn)沒(méi)有關(guān)系，可是保險(xiǎn)的存在就和你抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力大有關(guān)系了。
“飛機(jī)沒(méi)有保險(xiǎn)不敢上天，火車沒(méi)有保險(xiǎn)不敢上軌，汽車沒(méi)有保險(xiǎn)不敢上路，人生沒(méi)有保險(xiǎn)缺了些安全和責(zé)任的體現(xiàn)”!
保險(xiǎn)就是：老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)，意外時(shí)有所治;切莫讓疾病、意外搶走辛辛苦苦幾十年所賺的錢，一病回到解放前。
小孩子不比大人抵抗力好，跟醫(yī)院打個(gè)交道是常有的事，再加上經(jīng)過(guò)三鹿奶粉等一系列食品安全問(wèn)題，其實(shí)都讓我們挺擔(dān)心的對(duì)吧?我們都愛(ài)自己的孩子，愿意盡力呵護(hù)他，其實(shí)對(duì)孩子最好的禮物是父母安康，父母自己擁有一份重疾保障，是真正負(fù)責(zé)的選擇!
病了的人十分想買醫(yī)療保險(xiǎn)，買不了;老了的人渴望享有養(yǎng)老保險(xiǎn)，來(lái)不及;受益的人都后悔買少了保險(xiǎn)，補(bǔ)不上了。
養(yǎng)兒防老是中國(guó)人傳統(tǒng)的養(yǎng)老思想，但時(shí)代變了。家庭都是獨(dú)生子女，未來(lái)面對(duì)的是4個(gè)老人，甚至8個(gè)老人來(lái)贍養(yǎng)。社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，他們有多大的能力來(lái)支付老人的養(yǎng)老費(fèi)用、住院費(fèi)用?只有咱們?yōu)閮号紤]，做好自己的保障。談到親子2代的關(guān)系，我們有共識(shí)：隨著生活條件的改善，人們壽命的增長(zhǎng)，未來(lái)4代或5代同堂的現(xiàn)象一定普遍，如果我們不解決好自己的養(yǎng)老醫(yī)療問(wèn)題，轉(zhuǎn)移到下一代依靠孩子是不現(xiàn)實(shí)的。
小弟我的建議是：車，房，保險(xiǎn)是現(xiàn)代家庭3大件，車和房體現(xiàn)的是現(xiàn)在生活品質(zhì)，保險(xiǎn)可以保證家人明天的生活底線。曾經(jīng)苦心經(jīng)營(yíng)，付出了辛勞和汗水，收獲來(lái)之不易，一定要珍惜和保護(hù)好。
其實(shí)買保險(xiǎn)也只是存錢，在擁有其他銀行戶頭之外，再多存一個(gè)銀行賬戶，此賬戶更具安全和增值性，擁有銀行的保險(xiǎn)應(yīng)急金，可以鎖定我們經(jīng)營(yíng)成果!而且即便是您只存入了第一筆錢，如果出險(xiǎn)的話，保險(xiǎn)公司也會(huì)按全額給付。而在銀行，您則需要積累很長(zhǎng)時(shí)間。
對(duì)于保險(xiǎn)公司運(yùn)作的擔(dān)心，可以理解，同時(shí)也可以了解基本常識(shí)：
《保險(xiǎn)法》第八十五條規(guī)定：人壽保險(xiǎn)公司除分立，合并外，不得解散。第八十八條：依法破產(chǎn)的人壽保險(xiǎn)公司，其保單合同和保證金，必須轉(zhuǎn)移給指定的保險(xiǎn)公司接受(客戶的利益得到維護(hù))。這就是為何在2008年10月面臨金融海嘯，同樣作為金融機(jī)構(gòu)的雷曼兄弟(投資銀行)和保險(xiǎn)公司的AIG美國(guó)國(guó)際集團(tuán)(友邦的母公司)，前者批準(zhǔn)破產(chǎn)，而后者AIG美國(guó)政府要注資800億美金，將它國(guó)有化幫助度過(guò)難關(guān)的原因!可以看出，由于保險(xiǎn)公司涉及的是國(guó)計(jì)民生和千家萬(wàn)戶的安穩(wěn)，國(guó)家的安危，在民眾利益保護(hù)方面，保險(xiǎn)公司的信用保證實(shí)質(zhì)等同于國(guó)家和銀行，更高于投資銀行!
在壽險(xiǎn)賠付方面，如果涉及風(fēng)險(xiǎn)賠付，那就是大件理賠，在保監(jiān)會(huì)監(jiān)督和在民眾關(guān)注之下，保險(xiǎn)公司的賠付一定是要客觀合理。因?yàn)槿绻嬗屑m紛，法院和仲裁機(jī)構(gòu)會(huì)偏向于作為弱勢(shì)的客戶，可見(jiàn)保險(xiǎn)的保障是相當(dāng)基礎(chǔ)的。
如果您目前在考慮家庭保障計(jì)劃，我建議您要明確：
保險(xiǎn)的根本是保障，其次才是分紅;保險(xiǎn)產(chǎn)品沒(méi)有最好最便宜 只有最合適的;考慮的應(yīng)該是家庭保障計(jì)劃而不是那一款保險(xiǎn)產(chǎn)品;醫(yī)保社保跟商業(yè)保障是互補(bǔ)的，并非一個(gè)概念;馬上行動(dòng)，知行合一!為愛(ài)您的人，為您愛(ài)的人!
我現(xiàn)在需要做的是，與時(shí)間賽跑，在意外疾病年老風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨之前，讓更多的身邊朋友，及時(shí)盡早擁有一份保障。
恭候 感謝!
太平洋保險(xiǎn)公司河北分公司 鄧乃震
XXXX.X.X
寫給保險(xiǎn)客戶的信篇二
笑東，黎小姐：
兩位好!
很高興上周日拜訪你家，能與你和太太聊到關(guān)于事業(yè)，關(guān)于孩子，關(guān)于未來(lái)，并探討理財(cái)規(guī)劃的話題。
一直以來(lái)，笑東經(jīng)營(yíng)事業(yè)的理念和為人處事的見(jiàn)解，都讓我耳目一新，受益匪淺。
你講到對(duì)孩子的嚴(yán)格要求，原則是棍棒之下出孝子，我理解了嚴(yán)厲是大愛(ài)。
談到親子2代的關(guān)系，我們有共識(shí)：隨著生活條件的改善，人們壽命的增長(zhǎng)，未來(lái)4代或5代同堂的現(xiàn)象一定普遍，如果我們不解決好自己的養(yǎng)老醫(yī)療問(wèn)題，轉(zhuǎn)移到下一代依靠孩子是不現(xiàn)實(shí)的，且直奔40的我們?yōu)榇藴?zhǔn)備越早越好，越從容。
你憧憬未來(lái)一年，新車新房盡在掌握。
小弟我的建議是：車，房，保險(xiǎn)是現(xiàn)代家庭3大件，車和房體現(xiàn)的是現(xiàn)在生活品質(zhì)，保險(xiǎn)可以保證家人明天的生活底線。曾經(jīng)苦心經(jīng)營(yíng)，付出了辛勞和汗水，收獲來(lái)之不易，一定要珍惜和保護(hù)好。
家庭的運(yùn)作良好，賺錢是前提，理好財(cái)是關(guān)鍵。
其實(shí)買保險(xiǎn)也只是存錢，在擁有其他銀行戶頭之外，再多存一個(gè)銀行賬戶，此賬戶更具安全和增值性，擁有中意銀行的保險(xiǎn)應(yīng)急金，可以鎖定我們經(jīng)營(yíng)成果!
對(duì)于保險(xiǎn)公司運(yùn)作的擔(dān)心，可以理解，同時(shí)也可以了解基本常識(shí)：
《保險(xiǎn)法》第八十五條規(guī)定：人壽保險(xiǎn)公司除分立，合并外，不得解散。第八十八條：依法破產(chǎn)的人壽保險(xiǎn)公司，其保單合同和保證金，必須轉(zhuǎn)移給指定的保險(xiǎn)公司接受(客戶的利益得到維護(hù))。這就是為何在2008年10月面臨金融海嘯，同樣作為金融機(jī)構(gòu)的雷曼兄弟(投資銀行)和保險(xiǎn)公司的AIG美國(guó)國(guó)際集團(tuán)(友邦的母公司)，前者批準(zhǔn)破產(chǎn)，而后者AIG美國(guó)政府要注資800億美金，將它國(guó)有化幫助度過(guò)難關(guān)的原因!可以看出，由于保險(xiǎn)公司涉及的是國(guó)計(jì)民生和千家萬(wàn)戶的安穩(wěn)，國(guó)家的安危，在民眾利益保護(hù)方面，保險(xiǎn)公司的信用保證實(shí)質(zhì)等同于國(guó)家和銀行，更高于投資銀行!
在行業(yè)服務(wù)水平上，保險(xiǎn)是有更大的提高空間，其他如車險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)我不好評(píng)述，但在于人身險(xiǎn)，重大疾病險(xiǎn)方面，由于統(tǒng)一的費(fèi)率厘定，國(guó)家監(jiān)管給出的條款變數(shù)不大，保險(xiǎn)單保值和返還部分由保單現(xiàn)金價(jià)值確定，合同里有詳細(xì)注明，就如同我們存折的存錢，是雷打不動(dòng)的，在保單生效任何期間都可以控制挪用，如同銀行提款。
在壽險(xiǎn)賠付方面，如果涉及風(fēng)險(xiǎn)賠付，那就是大件理賠，在保監(jiān)會(huì)監(jiān)督和在民眾關(guān)注之下，保險(xiǎn)公司的賠付一定是要客觀合理。因?yàn)槿绻嬗屑m紛，法院和仲裁機(jī)構(gòu)會(huì)偏向于作為弱勢(shì)的客戶，可見(jiàn)保險(xiǎn)的保障是由相當(dāng)基礎(chǔ)的。
了解到您與太太相知相守的緣分，回憶起當(dāng)年的落泊拮據(jù)，我深切感受到笑東強(qiáng)烈的男人責(zé)任感和堅(jiān)定信念。
對(duì)太太天長(zhǎng)地久的關(guān)愛(ài)，再加一個(gè)鄭重的承諾，關(guān)懷直到永遠(yuǎn)!
一般來(lái)說(shuō)，女性要長(zhǎng)壽于男士5-6年，且結(jié)婚時(shí)女士又年輕過(guò)先生4-5歲，那在未來(lái)悠悠人生路上，太太可能要面對(duì)孤獨(dú)老去十幾年，而那時(shí)一份保證的年金收入就最為關(guān)鍵了，那維護(hù)的是生活品質(zhì)和人格尊嚴(yán)。
(我推薦的計(jì)劃保證太太55到99歲每年領(lǐng)24000元，88歲再領(lǐng)20萬(wàn)，累計(jì)214萬(wàn)的年金和108萬(wàn)的中等紅利，20萬(wàn)的重疾終身關(guān)懷，值得擁有)
我們都愛(ài)自己的孩子，愿意盡力呵護(hù)他，其實(shí)對(duì)孩子最好的禮物是父母安康，父母自己擁有一份重疾保障，是真正負(fù)責(zé)的選擇!
(存錢9千馬上擁有40萬(wàn)重疾再加40萬(wàn)壽險(xiǎn)保障，值得參考)
能幫助兩位及時(shí)擁有以上保障的同時(shí)，也幫到了何永郴，幫助我達(dá)成本月的全國(guó)高峰會(huì)學(xué)習(xí)，沖刺晉升的目標(biāo)!兩位一定是我保險(xiǎn)事業(yè)的貴人，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，相信2年后作為總監(jiān)的團(tuán)隊(duì)平臺(tái)，一定有我在為您服務(wù)!
從事保險(xiǎn)服務(wù)近10年，我有彷徨過(guò)，但相信保險(xiǎn)的精神沒(méi)有放棄。我堅(jiān)信一個(gè)人能成功，關(guān)鍵在有許多人支持他成功，我現(xiàn)在需要做的是，與時(shí)間賽跑，在意外疾病年老風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨之前，讓更多的身邊朋友，及時(shí)盡早擁有一份保障，可能過(guò)程中太多不如意，但我堅(jiān)信保險(xiǎn)的科學(xué)功用，堅(jiān)信選擇保險(xiǎn)的正確!
我由衷地期望，以上的保障，您和太太可以及時(shí)擁有!
為您全家的愛(ài)心保障，讓我們共同見(jiàn)證，包括我那5個(gè)月后出生的孩子，也在關(guān)注呵!恭候。
感謝!
XXX
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寫給保險(xiǎn)客戶的信篇三
尊敬的朋友：
作為一位從業(yè)多年的保險(xiǎn)代理人，我驚訝于周圍有那么多的人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的熟視無(wú)睹。認(rèn)為不幸的事情只會(huì)在別人身上發(fā)生，而災(zāi)難永遠(yuǎn)不會(huì)降臨在自己頭上。當(dāng)然，我衷心地祝愿大家一生平安!可同時(shí)也善意地提醒大家，達(dá)觀地看待人生，理性地規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)?，意外發(fā)生在別人身上是故事，發(fā)生在自己身上就是災(zāi)難。風(fēng)險(xiǎn)的存在和你做不做保險(xiǎn)沒(méi)有關(guān)系，可是保險(xiǎn)的存在就和你抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力大有關(guān)系了。
我首先最想和您說(shuō)的幾句話是：
1、世上沒(méi)有絕對(duì)的安全，可您和家人不能沒(méi)有絕對(duì)的保障。
2、保險(xiǎn)不是萬(wàn)能的，沒(méi)有保險(xiǎn)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。您留出了過(guò)冬的糧食了嗎?
3、老有所養(yǎng)、少有所教、病有所醫(yī)、殘有所助”是我們構(gòu)建和諧社會(huì)、和諧家庭的基本。平時(shí)我為人人，有困難時(shí)人人為我，這是一種多么真正與公平的和諧。
4、保險(xiǎn)是愛(ài)與責(zé)任的具體體現(xiàn)，沒(méi)有規(guī)劃保障的家庭不代表沒(méi)有愛(ài)與責(zé)任;只是在無(wú)情的人生風(fēng)險(xiǎn)面前，我們多少次看到了這種愛(ài)與責(zé)任是何等的蒼白與無(wú)助……多少次我們力所能及的捐助帶來(lái)的只是不能解決他們根本問(wèn)題的心痛或不忍……
6、保險(xiǎn)不是您什么時(shí)候想做就能做的，想買不等于隨時(shí)能買。就是因?yàn)檫@種想法，多少人失去了做保險(xiǎn)的最佳時(shí)機(jī)……
7、人和車都不一定需要保險(xiǎn)，是您的賺錢能力需要保險(xiǎn)。沒(méi)有保險(xiǎn)的您等同于在高速路上駕駛一輛沒(méi)有制動(dòng)的車輛，您何來(lái)的如此勇氣大哥!想想……醒醒……馬上找一個(gè)保險(xiǎn)代理人談?wù)勂綍r(shí)不喜歡或沒(méi)有時(shí)間的涉及保險(xiǎn)好嗎?沒(méi)有人喜歡醫(yī)院，但您有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)誰(shuí)會(huì)因此而放棄對(duì)疾病的治療?對(duì)嗎?再想想……行動(dòng)!
其次最想告訴您的幾件事是：
1、沒(méi)有人因?yàn)橘?gòu)買了保險(xiǎn)而傾家蕩產(chǎn)，但的確有的家庭因?yàn)闆](méi)有購(gòu)買保險(xiǎn)而傾家蕩產(chǎn)……。
2、不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，最科學(xué)的、最理性的、最穩(wěn)健的理財(cái)方法是排列組合。太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，排列組合就是創(chuàng)新。金融保險(xiǎn)是國(guó)際公認(rèn)的金融理財(cái)首選和必選基礎(chǔ)工具，是一切家庭理財(cái)計(jì)劃的根基。是能夠保證留住您賺到的錢的唯一工具。您是否還在通過(guò)感性的理財(cái)方式去運(yùn)作一棵無(wú)根的家庭財(cái)務(wù)的理財(cái)樹(shù)?!
3、重大疾病不再是現(xiàn)代人生命的意外，醫(yī)療費(fèi)用已經(jīng)成為每個(gè)人生命過(guò)程中必須防范的風(fēng)險(xiǎn)和不得不計(jì)算的生命成本。這和迷信也沒(méi)有絲毫關(guān)系。每個(gè)人都在買保險(xiǎn)，只是是在向自己買還是向保險(xiǎn)公司買。昂貴的醫(yī)療費(fèi)用，對(duì)一般家庭而言是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。您是選擇自己買單，還是將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)?保險(xiǎn)是我們?nèi)祟惞餐闹腔郏彩且粋€(gè)國(guó)家文明程度的體現(xiàn)。
4、人的一生有一個(gè)必然和兩個(gè)偶然：養(yǎng)老、疾病和意外。一個(gè)人無(wú)論再有本事，有兩件事是無(wú)法把控的：疾病和意外。面對(duì)這些事實(shí)存在的人生風(fēng)險(xiǎn)，您是過(guò)于自信還是一片茫然而還沒(méi)有著手準(zhǔn)備規(guī)范您的人生風(fēng)險(xiǎn)?您有沒(méi)有靜下心來(lái)認(rèn)真考慮過(guò)只要是人生就要面對(duì)的這些風(fēng)險(xiǎn)?我們又可以通過(guò)什么途徑或方法方法規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)?還有沒(méi)有其它更好的方法?每個(gè)人都有危機(jī)意識(shí)，儲(chǔ)蓄就是具體體現(xiàn)。您是否真正清晰地想過(guò)您按慣性傳統(tǒng)思維的銀行儲(chǔ)蓄的目的到底是為了做什么的?
5、根據(jù)《中國(guó)年鑒》顯示：一個(gè)人一生中躪患重大疾病的幾率高達(dá)72。18%。隨著生活節(jié)奏的加快、環(huán)境污染的加劇，重大疾病的發(fā)病情況呈逐年上升趨勢(shì)和年輕化趨勢(shì)……高發(fā)于40歲左右的人群，較10年前提早了10年。然而重大疾病只有26%的死亡概率。大部分的重大疾病患者和他們的家人將面臨的是復(fù)活和生命延期所需要的巨額醫(yī)療費(fèi)用。這個(gè)時(shí)候無(wú)疑有錢就等同于有命、還有人格的尊嚴(yán)、甚至涉及道德倫理……
6、保險(xiǎn)的真諦就是讓每個(gè)家庭擁有足夠的醫(yī)療保障，當(dāng)災(zāi)難發(fā)生的時(shí)候免于滅頂之災(zāi)。
如果您目前正在考慮家庭保障計(jì)劃，我一定要給您的幾點(diǎn)建議您是：
1、買保險(xiǎn)頭件事就是選擇保險(xiǎn)公司，您是否知道為什么要選擇保險(xiǎn)公司?您了解了選擇保險(xiǎn)公司的依據(jù)是什么嗎?
2、最關(guān)鍵提醒您的是;買對(duì)保險(xiǎn)最關(guān)鍵是找對(duì)代理人，一位優(yōu)秀的代理人必須具備專業(yè)，誠(chéng)信，責(zé)任感，良好心態(tài)，全面系統(tǒng)知識(shí)，高尚人格特質(zhì)。能為你考慮，不會(huì)為了個(gè)人利益推薦不適合險(xiǎn)種，會(huì)盡量幫你省錢，保障做的更全面。好的代理人后續(xù)服務(wù)會(huì)做的很周到。買保險(xiǎn)第二件事就是選擇保險(xiǎn)代理人，您知道為什么要選擇保險(xiǎn)代理人?怎樣選擇保險(xiǎn)代理人嗎?
3、重點(diǎn)提醒：保險(xiǎn)的根本是保障，其次才是分紅。
保險(xiǎn)計(jì)劃的根本是保障，產(chǎn)品形態(tài)其次。如果在選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，往往計(jì)算所謂的“保險(xiǎn)的投資回報(bào)率”，這是誤區(qū)一。保險(xiǎn)其實(shí)是分散風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)型風(fēng)險(xiǎn)管理工具，平時(shí)我為人人，受災(zāi)時(shí)人人為我。分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)，是在保險(xiǎn)保障基礎(chǔ)上追加的投資，溯本清源，是保險(xiǎn)公司提供的保險(xiǎn)保障+投資組合。
4、您此刻最應(yīng)該考慮的是符合自身?xiàng)l件的家庭保障計(jì)劃而不是哪一款保險(xiǎn)產(chǎn)品最便宜或最賺錢。優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人會(huì)教您怎么做。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，請(qǐng)充分信任他們。
5、知行合一，馬上行動(dòng)好嗎?為深深愛(ài)著您的人，為您深深愛(ài)著的人!
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