洛克菲勒給兒子的信（節(jié)選）
洛克菲勒給兒子的信（節(jié)選）
《洛克菲勒留給兒子的38封信》真實(shí)記錄了洛克菲勒創(chuàng)造財(cái)富神話的種種業(yè)績(jī)。從書(shū)中人們不僅僅可以看到洛克菲勒優(yōu)良的品德、卓越的經(jīng)商才能，還可窺見(jiàn)一代巨富創(chuàng)造財(cái)富的謀略與秘密。下面是學(xué)習(xí)啦小編跟大家分享的洛克菲勒給兒子的信，歡迎大家來(lái)閱讀學(xué)習(xí)。
洛克菲勒給兒子的信篇1——起點(diǎn)不決定終點(diǎn)
格言：我們的命運(yùn)由我們的行動(dòng)決定，而絕非完全由我們的出身決定。享有特權(quán)而無(wú)力量的人是廢物，受過(guò)教育而無(wú)影響的人是一堆一文不值的垃圾。
(Men of privilege without power are waste-material.Men of enlightenment without influence ate the poorest kind of rubbish.)
July 20, 1897
親愛(ài)的約翰：
你希望我能永遠(yuǎn)同你一起出航，這聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)，但我不是你永遠(yuǎn)的船長(zhǎng).上帝為我們創(chuàng)造雙腳，是要讓我們靠自己的雙腳走路。
也許你尚未做好獨(dú)自前行的準(zhǔn)備，但你需要知道，我所置身的那個(gè)充滿挑戰(zhàn)與神奇的商業(yè)世界，是你新生活的出發(fā)地，你將從那里開(kāi)始參加你不曾享用而又關(guān)乎你未來(lái)的人生盛宴。至于你如何使用擺放在你生命面前的刀叉，和如何品味命運(yùn)天使奉上的每一道菜肴，那完全要靠你自己。
當(dāng)然，我期望你在不遠(yuǎn)的將來(lái)就能卓爾不群，并勝我一籌。而我決定將你留在我身邊，無(wú)非是想把你帶到你事業(yè)生涯的高起點(diǎn)，讓你無(wú)須艱難攀爬便可享有迅速騰達(dá)的機(jī)會(huì)。
這當(dāng)然沒(méi)有什么值得你慶幸和炫耀的，更無(wú)須你感激。美利堅(jiān)合眾國(guó)的建國(guó)信念是人人生而平等，但這種平等是權(quán)利與法律意義上的平等，與經(jīng)濟(jì)和文化優(yōu)勢(shì)無(wú)關(guān)。想想看，我們這個(gè)世界就如同一座高山，當(dāng)你的父母生活在山頂上時(shí)，注定你不會(huì)生活在山腳下;當(dāng)你的父母生活在山腳下時(shí)，注定你不會(huì)生活在山頂上。在多數(shù)情況下，父母的位置決定了孩子的人生起點(diǎn)。
但這并不意味著，每個(gè)人的起點(diǎn)不同，其人生結(jié)果也不同。在這個(gè)世界上，永遠(yuǎn)沒(méi)有窮、富世襲之說(shuō)，也永遠(yuǎn)沒(méi)有成、敗世襲之說(shuō)，有的只是我?jiàn)^斗我成功的真理。我堅(jiān)信，我們的命運(yùn)由我們的行動(dòng)決定，而絕非完全由我們的出身決定。
就像你所知道的那樣，在我小的時(shí)候，家境十分貧寒，記得我剛上中學(xué)時(shí)所用的書(shū)本都是好心的鄰居為我買的，我的人生開(kāi)始時(shí)也只是一個(gè)周薪只有5元錢的簿記員，但經(jīng)由不懈的奮斗我卻建立了一個(gè)令人艷羨的石油王國(guó)。在他人眼里這似乎是個(gè)傳奇，我卻認(rèn)為這是對(duì)我持之以恒、積極奮斗的回報(bào)，是命運(yùn)之神對(duì)我艱苦付出的獎(jiǎng)賞。
約翰，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都會(huì)不平等，但結(jié)果卻可能平等。在歷史上，無(wú)論是在政界還是在商界，尤其在商界，白手起家的事例俯拾皆是，他們都曾因貧窮而少有機(jī)會(huì)，他們卻都因奮斗而功成名就。然而，歷史上也充斥著富家子弟擁有所有優(yōu)勢(shì)，卻走向失敗的事例。麻州的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字說(shuō)，十七個(gè)有錢人的孩子里面，竟然沒(méi)有一個(gè)在離開(kāi)這個(gè)世界時(shí)還是富翁。
而在很久以前，社會(huì)上便流傳著一個(gè)諷刺富家子弟無(wú)能的故事，說(shuō)在費(fèi)城的一個(gè)小酒吧里，一位客人談起某位百萬(wàn)富翁，說(shuō)：“他是白手起家的百萬(wàn)富翁?！薄笆前?，”旁邊一位比較精明的先生回答說(shuō)，：“他繼承了兩千萬(wàn)，然后他把這筆錢變成了一百萬(wàn)?！?/p>
這是一個(gè)令人痛心的故事。但在我們今天這年社會(huì)，富家子弟正處在一種不進(jìn)則退的窘境之中，他們中的很多人注定要受人同情和憐憫，甚至要下地獄。
家族的榮耀與成功的歷史，不能保證其子孫后代的未來(lái)將會(huì)美好。我承認(rèn)早期的優(yōu)勢(shì)的確大有幫助，但它不能保證最后會(huì)贏得勝利。我曾不止一次地思考這個(gè)對(duì)富家子弟而言帶有悲哀性的問(wèn)題，我似乎覺(jué)得，富家子弟開(kāi)始承擔(dān)了優(yōu)勢(shì)，卻很少有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)和發(fā)展生存所需要的技巧。而出身低賤的人因迫切需要解救自身，便會(huì)積極發(fā)揮創(chuàng)意和能力，且珍視和搶占各種機(jī)會(huì)。我還觀察到，富家子弟缺乏貧賤之人的那種要拯救自己的野心，也只得祈禱上帝賜予他成就了。
所以，在你和你的姐姐們很小的時(shí)候，我就有意識(shí)地不讓你們知道你們的父親是個(gè)富人，我向你們灌輸最多的是諸如節(jié)儉、個(gè)人奮斗等價(jià)值觀念，因?yàn)槲抑澜o人帶來(lái)傷害最快捷的途徑就是給錢，它可以讓人腐化墮落、飛揚(yáng)跋扈、不可一世，失去最美好的快樂(lè)。我不能用財(cái)富埋葬我心愛(ài)的孩子，愚蠢地讓你們成為不思進(jìn)取、只知依賴父母的果實(shí)的無(wú)能者。
一個(gè)真正快樂(lè)的人，是能夠享受他的創(chuàng)造的人。那些像海綿一樣，只取不予的人，只會(huì)失去快樂(lè)。
我相信沒(méi)有不渴望過(guò)上快樂(lè)、高貴生活的人，但真正懂得高貴快樂(lè)生活從何而來(lái)的人卻不多。在我看來(lái)，高貴快樂(lè)的生活，不是來(lái)自高貴的血統(tǒng)，也不是來(lái)自高貴的生活方式，而是來(lái)自高貴的品格——自立精神，看看那些贏得世人尊重、處處施展魅力的高貴的人，我們就知道自立的可貴。
約翰，你的每一個(gè)舉動(dòng)都會(huì)成為我掛念。但與這種掛念相比，我更對(duì)你充滿信心，相信你優(yōu)異的品格——比世界上任何財(cái)富都更有價(jià)值的品格，將幫助你鋪設(shè)出一條美好的前程，并將助你擁有成功而又充實(shí)的人生。
但你需要強(qiáng)化這樣的信念：起點(diǎn)可能影響結(jié)果，但不會(huì)決定結(jié)果。能力、態(tài)度、性格、抱負(fù)、手段、經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)氣之類的因素，在人生和商業(yè)世界里扮演著極為重要的角色。你的人生剛剛開(kāi)始，但一場(chǎng)人生之戰(zhàn)就在你面前。我能深切地感覺(jué)到你想成為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝者，但你要知道，每個(gè)人都有追求勝利的意志，只有決心做好準(zhǔn)備的人才會(huì)贏得勝利。
我的兒子，享有特權(quán)而無(wú)力量的人是廢物，受過(guò)教育而無(wú)影響的人是一堆一文不值的垃圾。找到自己的路，上帝就會(huì)幫你!
愛(ài)你的父親
洛克菲勒給兒子的信篇2——運(yùn)氣靠策劃
格言：每個(gè)人都是他自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)者和建筑師。我不靠天賜的運(yùn)氣活著，但**策劃運(yùn)氣發(fā)達(dá)。等待運(yùn)氣的時(shí)候，要知道如何引導(dǎo)運(yùn)氣;設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。
(He who marches in rank and file has already eared my contempt.He has been given a large brain by mistake，since for him the spinal cord would suffice.)
January 20, 1900
親愛(ài)的約翰：
有些人注定要成為令人眩目的王者或偉人，因?yàn)樗麄兎欠驳牟拍埽┤?，老麥考密克先生，他長(zhǎng)著一顆能制造運(yùn)氣的腦袋，知道如何將收割機(jī)變成收割鈔票的鐮刀。
在我眼里，老麥考密克永遠(yuǎn)是位野心勃勃且具商業(yè)才能的實(shí)業(yè)巨子，他用收割機(jī)解放了美國(guó)農(nóng)民，同時(shí)也把自己送入全美最富有者的行列。法國(guó)人似乎更喜歡他，盛贊他為“對(duì)世界最有貢獻(xiàn)的人”。哦，這真是一個(gè)意外的收獲。
這位原本只能做個(gè)普通農(nóng)具商的商界奇才，說(shuō)過(guò)的一句深?yuàn)W的名言：“運(yùn)氣是設(shè)計(jì)的殘余物質(zhì)。”
這句話聽(tīng)起來(lái)的確讓人頗費(fèi)腦筋，它是指運(yùn)氣是策劃和策略的結(jié)果?還是指運(yùn)氣是策劃之后剩余的東西呢?我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，這兩種意義都存在，換句話說(shuō)，我們創(chuàng)造自己的運(yùn)氣，我們?nèi)魏涡袆?dòng)都不可能把運(yùn)氣完全消除，運(yùn)氣是策劃過(guò)程中難以擺脫的福音。
麥考密克洞悉了運(yùn)氣的真諦，打開(kāi)了運(yùn)氣過(guò)來(lái)的大門。所以，我對(duì)麥考密克收割機(jī)能行銷全球，成為日不落產(chǎn)品，絲毫不感到奇怪。
然而，在我們這個(gè)世界上，很難找到像麥考密克先生那樣善于策劃運(yùn)氣的人，也很難找到不相信運(yùn)氣的人，和不誤解運(yùn)氣的人。
在凡夫俗子眼里，運(yùn)氣永遠(yuǎn)是與生俱來(lái)的，只要發(fā)現(xiàn)有人在職務(wù)上得升遷、在商海中勢(shì)如破竹，或在某一領(lǐng)域取得成功，他們就會(huì)很隨便、甚至用輕蔑的口氣說(shuō)：“這個(gè)人的運(yùn)氣真好，是好運(yùn)幫了他!”這種人永遠(yuǎn)不能窺見(jiàn)一個(gè)讓自己賴以成功的偉大真理：每個(gè)人都是他自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)師和建筑師。
我承認(rèn)，就像人不能沒(méi)有金錢一樣，人不能沒(méi)有運(yùn)氣。但是，要想有所作為就不能等待運(yùn)氣光顧。我的信條是：我不靠天賜的運(yùn)氣活著，但**策劃運(yùn)氣發(fā)達(dá)。我相信好的計(jì)劃會(huì)左右運(yùn)氣，甚至在任何情況下，都能成功地影響運(yùn)氣。我在石油界實(shí)施的變競(jìng)爭(zhēng)為合作的計(jì)劃恰恰驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
在那項(xiàng)計(jì)劃開(kāi)始前，煉油商們各自為戰(zhàn)，利欲熏心，結(jié)果引發(fā)了毀滅性的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)當(dāng)然是個(gè)福音，但油價(jià)下跌對(duì)煉油商卻是個(gè)災(zāi)難。那時(shí)候絕大多數(shù)煉油商做的都是虧本生意，正一個(gè)一個(gè)滑入破產(chǎn)的泥潭。
我很清楚，要想重新有利可圖并將錢永遠(yuǎn)地賺下去，就必須馴服這個(gè)行業(yè)，讓大家理性行事。我把它視為一種責(zé)任，然而這很難做到，這需要一個(gè)計(jì)劃——一個(gè)將所有煉油業(yè)務(wù)置于我麾下的計(jì)劃。
約翰，要在獲取利益的獵場(chǎng)上成為好獵手，你需要勤于思考、做事小心，能夠看到事物中一切可能存在的危險(xiǎn)和機(jī)遇，同時(shí)又要像一個(gè)棋手那樣研究所有可能危及你霸主地位的各種戰(zhàn)略。我徹底研究了形勢(shì)并評(píng)估了自己的力量，決定將大本營(yíng)科利佛蘭作為我發(fā)動(dòng)統(tǒng)治石油工業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的第一戰(zhàn)場(chǎng)，待征服在那里的二十幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，再迅速行動(dòng)，開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，直至將那些對(duì)手全部征服，建立石油業(yè)和新秩序。
就像戰(zhàn)場(chǎng)上的指揮官，選擇攻擊什么樣的目標(biāo)，要首先知道選擇什么樣的火器才最奏效一樣，要想成功實(shí)現(xiàn)將石油業(yè)統(tǒng)一到我麾下的計(jì)劃，需要一個(gè)徹底解決問(wèn)題的手段，那就是錢，我需要大量的錢去買下那些制造生產(chǎn)過(guò)剩的煉油廠。但我手頭上的那點(diǎn)資金不足以實(shí)現(xiàn)我的計(jì)劃，所以我決定組建股份公司，把行業(yè)外的投資者拉進(jìn)來(lái)。很快我們以百萬(wàn)資產(chǎn)在俄亥俄注冊(cè)成立了標(biāo)準(zhǔn)石油公司，第二年資本大幅擴(kuò)張了三倍半。但何時(shí)動(dòng)手卻是個(gè)學(xué)問(wèn)。
富有遠(yuǎn)見(jiàn)的商人總善于從每次災(zāi)難中尋找機(jī)會(huì)，我就是這樣做的。在我們開(kāi)始征服之旅前，石油業(yè)一片混亂，一天比一天沒(méi)有希望，科利佛蘭百分之九十的煉油商已經(jīng)快被日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)壓垮發(fā)，如果不把廠子賣掉，他們就只能眼睜睜地看著自己走向滅亡。這是收購(gòu)對(duì)手的最好時(shí)機(jī)。
在此時(shí)采取收購(gòu)行動(dòng)，似乎不太道德，但這的確與良知無(wú)關(guān)。企業(yè)就如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)略目標(biāo)的意義就是要造成對(duì)己方最有利的狀態(tài)。出于戰(zhàn)略上考慮，我選擇的第一個(gè)征服目標(biāo)不是不堪一擊的小公司，而是最強(qiáng)勁的對(duì)手克拉克-佩恩公司。這家公司在科利佛蘭很在名望，且野心勃勃，想要吃掉我的明星煉油廠。
但在對(duì)手決定之前，我總要先下手為強(qiáng)。我主動(dòng)約見(jiàn)克拉克-佩恩公司最大的股東，我中學(xué)時(shí)代的老朋友，奧利弗·佩恩先生，我告訴他，石油業(yè)混亂、低迷的時(shí)代該結(jié)束了，為保護(hù)無(wú)數(shù)家庭賴以生存的這個(gè)行業(yè)，我要建立一個(gè)龐大、高績(jī)效的石油公司，并歡迎他入伙。我的計(jì)劃打動(dòng)了佩恩，最后他們同意以40萬(wàn)元的價(jià)格出售公司。
我知道克拉克-佩恩公司根本不值這個(gè)價(jià)錢，但我沒(méi)有拒絕他們，吃掉克拉克-佩恩公司就意味著我將取得世界最大煉油商的地位，將為迅速把科利佛蘭的煉油商捏合在一起充當(dāng)強(qiáng)力先鋒。
這一招果然十分奏效。在以后不到兩個(gè)月的時(shí)間里，就有二十二家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歸于標(biāo)準(zhǔn)石油公司的麾下，并最終讓我成為了那場(chǎng)收購(gòu)戰(zhàn)的大贏家。而這又給我勢(shì)不可擋的動(dòng)力，在此后三年時(shí)間里，我連續(xù)征服了費(fèi)城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商，成為了全美煉油業(yè)的惟一主人。
今天想來(lái)，我真是幸運(yùn)，如果當(dāng)時(shí)我只感嘆自己時(shí)運(yùn)不濟(jì)，隨波逐流，我或許早已被征服掉了。但我策劃出了我的運(yùn)氣。
世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會(huì)發(fā)生不勞而獲的事，那些隨波逐流、墨守成規(guī)的人，我不屑一顧。他們的大腦被錯(cuò)誤的思想所盤踞，以為能全身而退就值得沾沾自喜。
約翰，要想讓我們的好運(yùn)連連，我們必須要精心策劃運(yùn)氣，而策劃運(yùn)氣，需要好的計(jì)劃，好的計(jì)劃一定是好的設(shè)計(jì)，好的設(shè)計(jì)一定能夠發(fā)揮作用。你需要知道，在構(gòu)思好的設(shè)計(jì)時(shí)，要首先考慮兩個(gè)基本的先決條件，第一個(gè)條件是知道自己的目標(biāo)，譬如你要做什么，甚至你要成為什么樣的人;第二個(gè)條件是知道自己擁有什么資源，譬如地位、金錢、人際關(guān)系，乃至能力。
這兩個(gè)基本條件的順序并非絕對(duì)不能改變，你可能先有一個(gè)構(gòu)想、一個(gè)目標(biāo)，才開(kāi)始尋找適于這些資源的目標(biāo)。還可以把它們混合一處，形成第三和第四種方法，例如擁有某種目標(biāo)和某種資源，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你必須選擇性地創(chuàng)造一些資源，也可能擁有一些資源和某個(gè)目標(biāo)，你必須根據(jù)這些資源，提高或降低目標(biāo)。
你根據(jù)資源調(diào)整目標(biāo)或根據(jù)目標(biāo)調(diào)整資源之后，就有了一個(gè)基礎(chǔ)——可以據(jù)以構(gòu)思設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)，剩下的東西就是用手段與時(shí)間去填充，和等待運(yùn)氣的來(lái)臨了。
你需要記住，我的兒子，設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。所以在你等待運(yùn)氣的時(shí)候，你要知道如何引導(dǎo)運(yùn)氣。試試看吧。
愛(ài)你的父親
洛克菲勒給兒子的信篇3——天堂與地獄比鄰
格言：我們勞苦的最高報(bào)酬，不在于我們所獲得的，而在于我們會(huì)因此成為什么。如果你視工作為一種樂(lè)趣，人生就是天堂;如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。
(With this faith we will be able to hew out of the mountain of despair a stone of hope。)
November 9, 1897
親愛(ài)的約翰：
有一則寓言很有意味，也讓我感觸良多。那則寓言說(shuō)：
在古老的歐洲，有一個(gè)人在他死的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己來(lái)到一個(gè)美妙而又能享受一切的地方。他剛踏進(jìn)那片樂(lè)土，就有個(gè)看似侍者模樣的人走過(guò)來(lái)問(wèn)他：“先生，您有什么需要嗎?在這里您可以擁有一切您想要的：所有美味佳肴，所有可能的娛樂(lè)以及各式各樣的消遣，其中不乏妙齡美女，都可以讓您盡情享用?！?/p>
這個(gè)人聽(tīng)了以后，感到有些驚奇，但非常高興，他暗自竊喜：這不正是我在人世間的夢(mèng)想嘛!一整天他都在品嘗所有的佳肴美食，同時(shí)盡享美色的滋味。然而，有一天，他卻對(duì)這一切感到索然無(wú)味了，于是他就對(duì)侍者說(shuō)：“我對(duì)這一切感到很厭煩，我需要做一些事情。你可以給我找一份工作做嗎?
他沒(méi)想到，他所得到的回答卻是搖頭：“很抱歉，我的先生，這是我們這里惟一不能為您做的。這里沒(méi)有工作可以給您?！?/p>
這個(gè)人非常沮喪，憤怒地?fù)]動(dòng)著手說(shuō)：“這真是太糟糕了!那我干脆就留在地獄好了!”
“您以為，您在什么地方呢?”那位侍者溫和地說(shuō)。
約翰，這則很富幽默感的寓言，似乎告訴我：失去工作就等于失去快樂(lè)。但是令人遺憾的是，有些人卻要在失業(yè)之后，才能體會(huì)到這一點(diǎn)，這真不幸!
我可以很自豪的說(shuō)，我從未嘗過(guò)失業(yè)的滋味，這并非我運(yùn)氣 ，而在于我從不把工作視為毫無(wú)樂(lè)趣的苦役，卻能從工作中找到無(wú)限的快樂(lè)。
我認(rèn)為，工作是一項(xiàng)特權(quán)，它帶來(lái)比維持生活更多的事物。工作是所有生意的基礎(chǔ)，所有繁榮的來(lái)源，也是天才的塑造者。工作使年輕人奮發(fā)有為，比他的父母做得更多，不管他們多么有錢。工作以最卑微的儲(chǔ)蓄表示出來(lái)，并奠定幸福的基礎(chǔ)。工作是增添生命味道的食鹽。但人們必須先愛(ài)它，工作才能給予最大的恩惠、獲致最大的結(jié)果。
我初進(jìn)商界時(shí)，時(shí)常聽(tīng)說(shuō)，一個(gè)人想爬到高峰需要很多犧牲。然而，歲月流逝，我開(kāi)始了解到很多正爬向高峰的人，并不是在“付出代價(jià)”。他們努力工作是因?yàn)樗麄冋嬲叵矏?ài)工作。任何行業(yè)中往上爬的人都是完全投入正在做的事情，且專心致志。衷心喜愛(ài)從事的工作，自然也就成功了。
熱愛(ài)工作是一種信念。懷著這個(gè)信念，我們能把絕望的大山鑿成一塊希望的磐石。一位偉大的畫家說(shuō)得好，“痛苦終將過(guò)去，但是美麗永存”。
但有些人顯然不夠聰明，他們有野心，卻對(duì)工作過(guò)分挑剔，一直在尋找“完美的”雇主或工作。事實(shí)是，雇主需要準(zhǔn)時(shí)工作、誠(chéng)實(shí)而努力的雇員，他只將加薪與升遷機(jī)會(huì)留給那些格外努力、格外忠心、格外熱心、花更多的時(shí)間做事的雇員，因?yàn)樗诮?jīng)營(yíng)生意，而不是在做慈善事業(yè)，他需要的是那些更有價(jià)值的人。
不管一個(gè)人的野心有多么大，他至少要先起步，才能到達(dá)高峰。一旦起步，繼續(xù)前進(jìn)就不太困難了。工作越是困難或不愉快，越要立刻去做。如果他等的時(shí)間越久，就變得越困難、可怕，這有點(diǎn)像打槍一樣，你瞄的時(shí)間越長(zhǎng)，射擊的機(jī)會(huì)就越渺茫。
我永遠(yuǎn)也忘不了做我第一份工作——簿記員的經(jīng)歷，那時(shí)我雖然每天天剛蒙蒙亮就得去上班，而辦公室里點(diǎn)著的鯨油燈又很昏暗，但那份工作從未讓我感到枯燥乏味，反而很令我著迷和喜悅，連辦公室里的一切繁文縟節(jié)都不能讓我對(duì)它失去熱心。而結(jié)果是雇主不斷地為我加薪。
收入只是你工作的副產(chǎn)品，做好你該做的事，出色完成你該完成的工作，理想的薪金必然會(huì)來(lái)。而更為重要的是，我們勞苦的最高報(bào)酬，不在于我們所獲得的，而在于我們會(huì)因此成為什么。那些頭腦活躍的人拼命勞作決不是只為了賺錢，使他們工作熱情得以持續(xù)下去的東西要比只知斂財(cái)?shù)挠鼮楦呱?amp;mdash;—他們是在從事一項(xiàng)迷人的事業(yè)。
老實(shí)說(shuō)我是一個(gè)野心家，從小我就想成為巨富。對(duì)我來(lái)說(shuō)，我受雇的休伊特-塔特爾公司是一個(gè)鍛煉我的能力、讓我一試身手的好地方。它代理各種商品銷售，擁有一座鐵礦，還經(jīng)營(yíng)著兩項(xiàng)讓它賴以生存的技術(shù)，那就是給美國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)革命性變化的鐵路與電報(bào)。它把我?guī)нM(jìn)了妙趣橫生、廣闊絢爛的商業(yè)世界，讓我學(xué)會(huì)了尊重?cái)?shù)字與事實(shí)，讓我看到了運(yùn)輸業(yè)的威力，更培養(yǎng)了我作為商人應(yīng)具備的能力與素養(yǎng)。所有的這些都在我以后的經(jīng)商中發(fā)揮了極大效能。我可以說(shuō)，沒(méi)有在休伊特-塔特爾公司的歷練，在事業(yè)上我或許要走很多彎路。
現(xiàn)在，每當(dāng)想起休伊特和塔特爾兩位先生時(shí)，我的內(nèi)心就不禁涌起感恩之情，那段工作生涯是我一生奮斗的開(kāi)端，為我打下了奮起的基礎(chǔ)，我永遠(yuǎn)對(duì)那三年半的經(jīng)歷感激不盡。
所以，我從未像有些人那樣抱怨他的雇主，說(shuō)：“我們只不過(guò)是奴隸，我們被雇主壓在塵土上，他們卻高高在上，在他們美麗的別墅里享樂(lè);他們的保險(xiǎn)柜里裝滿了黃金，他們所擁有的每一塊錢，都是壓榨我們這些誠(chéng)實(shí)的工人得來(lái)的?！蔽也恢肋@些抱怨的人是否想不定期：是誰(shuí)給了你就業(yè)的機(jī)會(huì)?是誰(shuí)給了你建設(shè)家庭的可能?是誰(shuí)讓你得到了發(fā)展自己的可能?如果你已經(jīng)意識(shí)到了別人對(duì)你的壓榨，那你為什么不結(jié)束壓榨，一走了之?
工作臺(tái)是一種態(tài)度，它決定了我們快樂(lè)與否。同樣都是石匠，同樣在雕塑石像，如果你問(wèn)他們：“你在這做什么?”他們中的一個(gè)人可能就會(huì)說(shuō)：“你看到了嘛，我正在鑿石頭，鑿?fù)赀@塊我就可以回家了?！边@種人永遠(yuǎn)視工作為懲罰，在他嘴里最常吐出的一個(gè)字就是“累”。
另一個(gè)人可能會(huì)說(shuō)：“你看到了嘛，我正在做雕像。這是一份很辛苦的工作，但是酬勞很高。畢竟我有太太和四個(gè)孩子，他們需要溫飽。”這鐘人永遠(yuǎn)視工作為負(fù)擔(dān)，在他嘴里經(jīng)常吐出來(lái)的一句話就是“養(yǎng)家糊口”。
第三個(gè)人可能會(huì)放下錘子，驕傲地指著石雕說(shuō)：“你看到了嘛，我正在做一件藝術(shù)品。”這種人永遠(yuǎn)以工作為榮，工作為樂(lè)，在他嘴里最常吐出的一句話是“這個(gè)工作很有意義”。
天堂也地獄都有由自己建造。如果你賦予工作意義，不論工作大小，你都會(huì)感到快樂(lè)，自我設(shè)定的成績(jī)不論高低，都會(huì)使人對(duì)工作產(chǎn)生樂(lè)趣。如果你不喜歡做的話，任何簡(jiǎn)單的事都會(huì)變得困難、無(wú)趣，當(dāng)你叫喊著這個(gè)工作很累人時(shí)，即使你不賣力氣，你也會(huì)感到精疲力竭，反之就大不相同。事情就是這樣。
約翰，如果你視工作為一種樂(lè)趣，人生就是天堂;如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。檢視一下你的工作態(tài)度，那會(huì)讓我們都感覺(jué)愉快。
愛(ài)你的父親
洛克菲勒給兒子的信篇4——現(xiàn)在就去做
格言：機(jī)會(huì)是靠機(jī)會(huì)得來(lái)的。壞習(xí)慣能擺布我們，左右成敗。它很容易養(yǎng)成，但卻很難伺候。成功地將一個(gè)好主意付諸實(shí)踐，比在家空想出一千個(gè)好主意要有價(jià)值得多。
(To conquer you have need to do，to do again，ever to do!And your safety is insured。)
December 24, 1897
親愛(ài)的約翰：
聰明人說(shuō)的話總能讓我記得很牢。有位聰明人說(shuō)得好，“教育涵蓋了許多方面，但是他本身不教你任何一面?！边@位聰明人向我們展示了一條真理：如果你不采取行動(dòng)，世界上最實(shí)用、最美麗、最可行的哲學(xué)也無(wú)法行得通。
我一直相信，機(jī)會(huì)是靠機(jī)會(huì)得來(lái)的。再好的構(gòu)想都有缺陷，即使是很普通的計(jì)劃，但如果確實(shí)執(zhí)行并且繼續(xù)發(fā)展，都會(huì)比半途而廢的好計(jì)劃要好得多，因?yàn)榍罢邥?huì)貫徹始終，后者卻前功盡棄。所以我說(shuō)，成功沒(méi)有秘訣，要在人生中取得正面結(jié)果，有過(guò)人的聰明智慧、特別的才藝當(dāng)然好，沒(méi)有也無(wú)可厚非，只要肯積極行動(dòng)，你就會(huì)越來(lái)越接近成功。
遺憾的是，很多人并沒(méi)有記取這個(gè)最大的教訓(xùn)，結(jié)果將自己淪為了平庸之輩?？纯茨切┯褂孤德档钠胀ㄈ?，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們都有在被動(dòng)的活著，他們說(shuō)的遠(yuǎn)比做的多，甚至只說(shuō)不做。但他們幾乎個(gè)個(gè)都是找借口的行家，他們會(huì)找各種借口來(lái)拖延，直到最后他們證明這件事不應(yīng)該、沒(méi)有能力去做或已經(jīng)來(lái)不及了為止。
與這類人相比，我似乎聰明、狡猾了許多。蓋茨先生吹捧我是個(gè)主動(dòng)做事、自動(dòng)自發(fā)的行動(dòng)者。我很樂(lè)意這樣的吹捧，因?yàn)槲覜](méi)有辜負(fù)它。積極行動(dòng)是我身上的另一個(gè)標(biāo)識(shí)，我從不喜歡紙上談兵或流于空談。因?yàn)槲抑?，沒(méi)有行動(dòng)就沒(méi)有結(jié)果，世界上沒(méi)有哪一件東西不是由一個(gè)個(gè)想法付諸實(shí)施所得來(lái)的。人只要活著，就必須考慮行動(dòng)。
很多人都承認(rèn)，沒(méi)有智慧的基礎(chǔ)的知識(shí)是沒(méi)用的，但更令人沮喪的是即使空有知識(shí)和智慧，如果沒(méi)有行動(dòng)，一切仍屬空談。行動(dòng)與充分準(zhǔn)備其實(shí)可視為物體的兩面。人生必須適可而止。做太多的準(zhǔn)備卻遲遲不去行動(dòng)，最后只會(huì)徒然浪費(fèi)時(shí)間。換句話說(shuō)，事事必須有節(jié)制，我們不能落入不斷演練、計(jì)劃的圈套，而必須承認(rèn)現(xiàn)實(shí)：不論計(jì)劃有多周詳，我們?nèi)匀徊豢赡軠?zhǔn)確預(yù)測(cè)最后的解決方案。
我當(dāng)然不否認(rèn)計(jì)劃非常重要，計(jì)劃是獲得有利結(jié)果的第一步，但計(jì)劃并非行動(dòng)，也無(wú)法代替行動(dòng)。就如同打高爾夫球一樣，如果沒(méi)有打過(guò)第一洞，便無(wú)法到達(dá)第二洞。行動(dòng)解決一切。沒(méi)有行動(dòng)，什么都不會(huì)發(fā)生。我們無(wú)論如何也買不到萬(wàn)無(wú)一失的保險(xiǎn)，但我們可以做到的是下定決心去實(shí)行我們的計(jì)劃。
缺乏行動(dòng)的人，都有一個(gè)壞習(xí)慣：喜歡維持現(xiàn)狀，拒絕改變。我認(rèn)為這是一種深具欺騙和自我毀滅效果的壞習(xí)慣，因?yàn)橐磺卸荚谧兓?，正如人?huì)生死一樣，沒(méi)有不變的事物。但因內(nèi)心的恐懼——對(duì)未知的恐懼，很多人抗拒改變，哪怕現(xiàn)狀多么不令他滿意，他都不敢向前跨出一步?？纯茨切┍驹撌聵I(yè)有成，卻一事無(wú)成的人，你就知道不同情他們是件很難的事。
是的，每個(gè)人在決定一件大事時(shí)，心里都會(huì)或多或少有些擔(dān)心、恐懼，都會(huì)面對(duì)到底要不要做的困擾。但“行動(dòng)派”會(huì)用決心燃起心靈的火花，想出各種辦法來(lái)完成他們地心愿，更有勇氣克服種種困難。
很多缺乏行動(dòng)的人大都很天真，喜歡坐等事情自然發(fā)生。他們天真地以為，別人會(huì)關(guān)心他們的事。事實(shí)上，除了自己以外，別人對(duì)他們不大感興趣，人們只對(duì)自己的事情感興趣。例如一樁生意，我們獲利比重越高，就要越主動(dòng)采取行動(dòng)，因?yàn)槌蓴∨c別人的關(guān)系不大，他們不會(huì)在乎的。這時(shí)候，我們最好把它推一把，如果我們怠惰、退縮，坐等別人采取主動(dòng)來(lái)推動(dòng)事情的話，結(jié)果必定會(huì)令人失望。
一個(gè)人只有自己依靠自己，他才不會(huì)讓自己失望，并能增加自己控制命運(yùn)的機(jī)會(huì)。聰明人只會(huì)去促使事情發(fā)生。
人生中最令人感到挫折的，莫過(guò)于想做的事太多，結(jié)果不但沒(méi)有足夠的時(shí)間去做，反而想到每件事的步驟繁多，而被做不到的情緒所震懾，以致一事無(wú)成。我們必須承認(rèn)，時(shí)間有限，任何人都無(wú)法做完所有的事情。聰明人知道，并非所有的行動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果，只有明智的行動(dòng)才能帶來(lái)有意義的結(jié)果，所以聰明人只會(huì)汲取做了以后獲得正面效果的工作，做與完成最大目標(biāo)有關(guān)的工作，而且專心致志，所以聰明人總能做出最有價(jià)值的貢獻(xiàn)，并撈到很多好處。
要吃掉大象需要一口一口的吃，做事也是一樣，想完成所有的事情，只會(huì)讓機(jī)會(huì)溜掉。我的座右銘是：洛克菲勒對(duì)緊急事件采取不公平待遇。
很多人都是自己使自己變成一個(gè)被動(dòng)者的，他們想等到所有的條件都十全十美，也就是時(shí)機(jī)對(duì)了以后才行動(dòng)。人生隨時(shí)都是機(jī)會(huì)，但是幾乎沒(méi)有十全十美的。那些被動(dòng)的人平庸一輩子，恰恰是因?yàn)樗麄円欢ㄒ鹊矫恳患虑槎及俜种俚挠欣f(wàn)無(wú)一失以后才去做。這是傻瓜的做法。我們必須向生命妥協(xié)相信手上的正是目前需要的機(jī)會(huì)，才會(huì)將自己擋在陷入行動(dòng)前永遠(yuǎn)癡癡等待的泥沼之外。
我們追求完美，但是人類的事情沒(méi)有一件絕對(duì)完美，只有接近完美。等到所有條件都完美以后才去做，只能永遠(yuǎn)等下去，并將機(jī)會(huì)拱手讓給他人。那些要等到所有事情都已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)才出發(fā)的人，將永遠(yuǎn)也離不開(kāi)家。要想變成“我現(xiàn)在就去做”的那種人，就是停止一切白日夢(mèng)，時(shí)時(shí)想到現(xiàn)在，從現(xiàn)在就開(kāi)始做。諸如“明天”、“下禮拜”、“將來(lái)”之類的句子，跟“永遠(yuǎn)不可能做到”意義相同。
每個(gè)人都有失去自信，懷疑自己能力的時(shí)候，尤其是在逆境中的時(shí)候。但真正懂得行動(dòng)藝術(shù)藝術(shù)的人，卻可以用堅(jiān)強(qiáng)的毅力克服它，會(huì)告訴自己每個(gè)人都有失敗的時(shí)候，有失敗得很慘的時(shí)候，會(huì)告訴自己不論事前做了多少準(zhǔn)備、思考多久，真正著手做的時(shí)候，都有難免會(huì)犯錯(cuò)誤。然而，被動(dòng)的人，并不把失敗視為學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，卻總在告誡自己：或許我真的不行了，以致失去了積極參與未來(lái)的行動(dòng)。
很多人都相信心想事成，但我卻將其視為慌言。好主意一毛錢能買一打，最初的想法只是一連串行動(dòng)的起步，接下來(lái)需要第二階段的準(zhǔn)備、計(jì)劃和第三階段的行動(dòng)。在我們這個(gè)世界上從來(lái)不缺少有想法有主意的人，但懂得成功地將一個(gè)好主意付諸實(shí)現(xiàn)比在家空想出一千個(gè)好主意要有價(jià)值得多的人卻很少。
人們用來(lái)判斷你的能力的真正基礎(chǔ)，不是你腦子里裝了多少東西，而是你的行動(dòng)。人們都信任腳踏實(shí)地的人，他們都會(huì)想：這個(gè)人敢說(shuō)敢做，一定知道怎么做最好。我還沒(méi)聽(tīng)過(guò)有人因?yàn)闆](méi)有打擾別人、沒(méi)有采取行動(dòng)或要等別人下令才做事而受到贊揚(yáng)的。那些在工商界、政府、軍隊(duì)中的領(lǐng)袖，都是很能干又肯干的人、百分之百主動(dòng)的人。那些站在場(chǎng)外袖手旁觀的人永遠(yuǎn)當(dāng)不成領(lǐng)導(dǎo)人物。
不論是自動(dòng)自發(fā)者還是被動(dòng)的人，都是習(xí)慣使然。習(xí)慣有如繩索，我們每天紡織一根繩索，最后它粗大得無(wú)法折斷。習(xí)慣的繩索不是帶領(lǐng)我們到高峰就是引領(lǐng)我們到低谷，這主得看好習(xí)慣或壞習(xí)慣了。壞習(xí)慣能擺布我們、左右成敗，它很容易養(yǎng)成，但卻很難伺候。好習(xí)慣很難養(yǎng)成，但很容易維持下去。
要有現(xiàn)在就做的習(xí)慣，最重要的是要有積極主動(dòng)的精神，戒除精神散漫的習(xí)慣，要決心做個(gè)主動(dòng)的人，要勇于做事，不要等到萬(wàn)事俱備以后才去做，永遠(yuǎn)沒(méi)有絕對(duì)完美的事。培養(yǎng)行動(dòng)的習(xí)慣，不需要特殊的聰明智慧或?qū)ｉT的技巧，只需要努力耕耘，讓好習(xí)慣在生活中開(kāi)花結(jié)果即可。
兒子，人生就是一場(chǎng)偉大的戰(zhàn)役，為了勝利，你需要行動(dòng)，再行動(dòng)，永遠(yuǎn)行動(dòng)!這樣，你的安全就能得到保障。
祝圣誕節(jié)快樂(lè)!我想沒(méi)有比在此時(shí)送給你這封信，更好的圣誕禮物了。
愛(ài)你的父
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