任何時候都不要自貶，千萬不要廉價出賣自己

　　親愛的約翰：

　　沉浸在熱烈真摯的愛戴之中，真是美妙極了今天，芝加哥大學(xué)的學(xué)生讓我體味到了這種美妙的感受姑且將其視為對我創(chuàng)建這所學(xué)府的回報吧，不過，這的確讓我喜出望外

　　真心而言，在我決定投資創(chuàng)建這所大學(xué)之前，我從未奢望在那里受到圣人般的禮遇，我的初衷只是想為將我們最優(yōu)秀的文化傳給青年一代做些什么，為我們的青年造就美好未來和為未來造就我們的青年一代做些什么現(xiàn)在看來，我的目的達到了，這是我一生中最明智的投資

　　芝加哥大學(xué)的青年人非?？蓯?，他們對未來充滿美好的憧憬，都有要成就一番事業(yè)的動機他們當中幾個一臉稚氣的男生跑向我說，我是他們的榜樣，真誠地希望我能給他們一些建議我接受了他們的請求，我忠告那些未來的洛克菲勒：

　　成功不是以一個人的身高體重學(xué)歷或家庭背景來衡量，而是以他思想的大小來決定我們思想的大小決定我們成就的大小這其中最重要的一條就是我們要看重自己，克服人類最大的弱點自貶，千萬不要廉價出賣自己你們比你們想像中的還要偉大，所以，要將你們的思想擴大到你們真實的程度，絕不要看輕自 己

　　這時掌聲突然響起，我顯然被它徹底俘虜了，以致得意忘形，管不往我的舌頭，我繼續(xù)說：

　　幾千年來，很多哲學(xué)家都忠告我們：要認識自己但是，大部分的人都把它解釋為僅僅認識自己消極的一面大部分的自我評估都包括太多的缺點錯失與無能認識自己 的缺失很好，可借此謀求改進但是，如果我們僅僅認識自己消極的一面，就會陷入混亂，使自己變得沒有任何價值

　　而對那些渴望別人尊重自己的人來說，現(xiàn)實卻很殘酷，因為別人對他的看法，與他對自己的看法相同我們都會受到那種我們自以為是怎樣的待遇那些自以為比別人差一截的人，不管他實際上的能力到底怎樣，一定會是比別人差一截的人，這是因為思想本身能調(diào)節(jié)并控制各種行動的緣故

　　如果一個人自己覺得比不上別人，他就會表現(xiàn)出真的比不上別人的各種行動;而且這種感覺無法掩飾或隱瞞那些自以為不很重要的人，就真的會成為不很重要的人

　　在另一方面，那些相信自己具有承擔(dān)重責(zé)大任的能力的人，就真的會變成一個很重要的人物所以，如果你們想成為重要人物，就必須首先使自己承認我確實很重要，而且要真正的這么覺得，別人才會跟著這么想

　　每個人都無法逃脫這樣一個推理原則：你怎么思想將會決定你怎么行動，你怎么行動將決定別人對你的看法就像你們自己的成功計劃一樣，要獲得別人的尊重其實很簡單為得到他人的尊重，你們必須首先覺得自己確實值得人敬重，而且你們越敬重自己，別人也會越敬重你們

　　請你們想一想：你們會不會敬重那些在破舊街道游蕩的人呢?當然不會為什么?因為那些無賴漢根本不看重自己，他們只會讓自卑感腐蝕他們的心靈而自甘墮落

　　一個人的自我觀念就是他人格的核心，你們自己認為是怎么樣的人，你們就真的會成為怎么樣的人

　　每一個人，無論他身居何處，無論他默默無聞或身世顯赫，無論他文明或野蠻，也無論他年輕或年老，都有成為重要人物的強烈**請仔細想一想你們身邊的每 一個人你的鄰居你自己你的老師，你的同學(xué)，你的朋友，有誰沒有希望自己很有分量的強烈需求?全都有，這種需求是人類最強烈最迫切的一種目標

　　但是，為什么很多人卻將這個本可以實現(xiàn)的目標，永遠地變成了無法實現(xiàn)的黃粱美夢呢?在我看來是態(tài)度使然態(tài)度是我們每個人思想和精神因素的物化，它決定著我們的選擇和行動在這個意義上說，態(tài)度是我們最好的朋友，也會是我們最大的敵人

　　我承認，我們不能左右風(fēng)的方向，但我們可以調(diào)整風(fēng)帆選擇我們的態(tài)度一旦你們選擇了看重自己的態(tài)度，那些我是個沒用的人，我是個無名小卒，我算老 幾，我一文不值，等等貶低自己消磨意志蛻化信心和自暴自棄的懦夫的想法就會消失殆盡，取而代之的，是心靈的復(fù)活，思維和行為方式的積極改變，信心的增強，以我能!而且我會!的心態(tài)面對一切

　　小伙子們!如果你們中間有誰曾自己騙自己，請就此停止，因為那些不覺得自己重要的人，都是自暴自棄的普通人任何時候都不要自貶，要先選出自己的各種資產(chǎn)優(yōu)點要問你自己：我有哪些優(yōu)點?在分析自己的優(yōu)點時，不能太客氣

　　你們要專注自己的長處，告訴自己我比我想象的還要好要有遠見，看到未來的發(fā)展性，而不單看現(xiàn)況，對自己要有遠大的期望要隨時記住這個問題：重要人物會不會這么做呢?這樣就會使你們漸漸變成更成功的大人物

　　孩子們，通往成功的道路上鋪滿了黃金，然而這條道路卻只是一條單行線此時此刻，我們需要一種樂觀的態(tài)度樂觀常被哲學(xué)家稱為希望首先讓我來告訴你們，這是對樂觀的曲解!所謂樂觀是一種信念，那就是相信生活終究是樂多苦少，相信即使不如人愿的事屢屢發(fā)生，好事終將占得上風(fēng)

　　約翰，你知道嗎?在我短短十幾分鐘的即興演進中，我竟獲得了八次掌聲遺憾的是過多的掌聲太干擾了我的思路，我有一個重要的觀點讓掌聲趕跑了，那就是提高思考能力，會幫助他們提高各種行動的水準，使他們因而更大有作為但我還是很高興，我的舌頭居然有那么大的魅力

　　愛你的父親

　　July 19， 1897

　　讓每一分錢都帶來效益

　　親愛的約翰：

　　查爾斯先生永遠地離開了我們，這讓我很難過作為上帝忠實的子民，查爾斯先生一直是位非常善良的富人，他樂善好施，不斷用自己辛勤賺到的錢去救助那些處于貧困噩夢中的同胞我相信上帝會在天堂笑迎他，因為他的仁愛和無私

　　與真摯的靈魂相伴，是天賜的福氣我能有像查爾斯先生這樣的合伙人，是我一生的榮幸當然，查爾斯先生謹小慎微的性格常常導(dǎo)致他與我齟齬不斷，但這絲毫不會奪走我對他的尊重失去對高尚人的尊重，就是在剝奪自己做人的尊嚴

　　當年，公司最高管理層有共進午餐的**慣，每到吃飯的時候，盡管我是公司第一人，我都會把象征公司核心的座位留給他，以示我對他正直人品的敬意是的，這 不足為道，高尚的道德本該受到褒獎而就一個整體而言，雖然這只是很小很小的細節(jié)，但這樣一個細節(jié)可能影響到整個公司，影響到公司的成績

　　事實上，標準石油公司的合伙人都是正直的人，我們個個知曉彼此尊重信任團結(jié)一心對合作有多么可貴和重要，我們努力使之變成現(xiàn)實所以，即使出現(xiàn)分歧，我們只會直言不諱就事論事，從不勾心斗角搬弄事非我相信，在這種純潔的氛圍中，即使有人心術(shù)不正，他也會把心術(shù)不正的惡**留在家里

　　但這只是標準石油公司強大到令對手敬畏的原因之一，而視精誠協(xié)作為我們的生命才是最重要的因素在這方面，查爾斯先生身體力行，堪為表率

　　作為公司的引領(lǐng)者，我在一次董事會上曾真誠倡議：我們是一家人，我們共享榮辱，我們堅強的手掌托起的是我們共同的事業(yè)所以，我建議大家，請不要說我應(yīng)該做什么，要說我們應(yīng)該做什么千萬別忘了，我們是合作伙伴，無論做什么事都是為了我們大家的利益

　　我的發(fā)言感染了查爾斯先生，他第一個回應(yīng)我：先生們，我聽懂了，約翰的意思是說，比起我來說，我們更重要，我們是一家人!沒錯!是應(yīng)該說我們!

　　在那一刻，我看到了我們偉大的未來，因為我們已經(jīng)開始忠于我們別忘了，人人自私，每個人的天性都是忠于自己，我是每個人心中的宗教當我們?nèi)〈业臅r候，它所煥發(fā)出的力量將難以估量我所以能取得巨大成就，就在于我首先經(jīng)營人，所有的人

　　我與查爾斯先生有著共同的信仰，我們都是虔誠的基督徒我喜歡查爾斯先生最喜歡的一句格言：珍惜時間和金錢 我一直以為這是一則凝聚著偉大智慧的箴言我相信絕大多數(shù)的人都會喜歡它，卻難以將其變成自己思想信念和價值信條，并永遠溶入自己的血液中

　　是的，無論一個人積儲了多么豐富的妙語箴言，也無論他的見解有多高，假使不能利用每一個確實的機會去行動，其性格終不能受到良好的影響失去美好的意圖，終是一無所獲

　　幾乎人人都知道，能否構(gòu)筑幸福生活，能否實現(xiàn)成功，都與如何利用時間有關(guān)然而，在很多人那里，時間是他們的敵人，他們消磨它，抹煞它;但如果誰偷走他們的時間，他們又會大發(fā)雷霆，因為時間畢竟是金錢，重要的時間還是生命遺憾的是，他們就是不知道如何利用時間

　　事實上，這沒有哥倫布先生發(fā)現(xiàn)美洲那么難，重要的是我們要計劃每一天，乃至每一刻，并知道該思考什么，該如何采取行動計劃是我們順應(yīng)每天情況而生活的依據(jù)，它能顯示什么是可行的而要制訂完美的計劃，首先要確認自己想要什么;還有，每項計劃都要有措施，并要監(jiān)督成果能討諸行動有成果的計劃才是有價值的計劃當然，創(chuàng)造力自發(fā)精神和信念可以化不可能為可能，并突破計劃的限制，所以，不要自囿于計劃之中

　　每一刻都是關(guān)鍵，每一個決定都影響生命的過程，所以，我們要有下決心的策略決心不易下得太快，遇到重要問題時，如果沒有想好最后一步，就永遠不要邁出第一步，要相信總有時間思考問題，也總有時間付諸行動，要有促進計劃成熟的耐心但一旦做出決定，就要像斗士那樣，忠實地去執(zhí)行

　　賺錢不會讓你破產(chǎn)，是查爾斯先生的致富圣經(jīng)在一次午餐會上，查爾斯先生公開了他的賺錢哲學(xué)，那天他用一種演講家般的**，激勵了我們每個人，他告訴我們大家：世界上有兩種人永遠不會富有：

　　第一種是及時行樂者，我們喜歡過光鮮亮麗的日子，像蒼蠅盯臭肉那樣，對奢侈品興趣昂然，他們揮霍無度，竭盡所能要擁有精美的華服昂貴的汽車豪華的住宅，以及價格不菲的藝術(shù)品這種生活的確迷人，但它缺乏理性，及時行樂者缺乏這樣的警惕：他們是在尋找增加負債的方法，他們會成為可憐的車奴房奴，而一 旦破產(chǎn)，他們就完了!

　　第二種人，喜歡存錢的人，把錢存在銀行里當然保險，但它跟把錢冷凍起來沒什么兩樣，要知道靠利息不能發(fā)財

　　但是，有一種人會成為富人，比如在座的諸位，我們不尋找花錢的方法，我們尋找培養(yǎng)和管理各種投資的方法，因為我們知道財富是可以拿來孳生更多的錢財， 我們會把錢拿來投資，創(chuàng)造更多的財富但我們還要知道，讓每一分錢都能帶來效益!這正如約翰一貫的經(jīng)商原則每一分錢都要讓它物有所值!

　　查爾斯先生的演講博得了熱烈掌聲，我被他燃燒起來，鼓掌時太過用力，以致飯后還覺得兩個手掌在隱隱作痛

　　如今，再也聽不到那種掌聲了，也沒有鼓那種掌的機會但珍惜時間和金錢一直與我相伴我沒有理由浪費生命，浪費生命就等于糟蹋自己，世界上沒有比糟蹋自己更大的悲劇了我也不把安逸和享樂看作是生活目的的本身，因為我稱其為豬的理想

　　愛你的父親

　　June 21，1914