創(chuàng)業(yè)之路文章
創(chuàng)業(yè)之路總是伴隨著諸多的艱辛，困難，想要創(chuàng)業(yè)成功，又害怕困難，那是不會成功的，下面就是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的創(chuàng)業(yè)之路文章，希望大家喜歡。
創(chuàng)業(yè)之路文章：陶華碧：身價(jià)36億的“老干媽”
她不識字，沒有任何財(cái)務(wù)知識，但她也喜歡鉆研，記憶力驚人，不畏艱難，執(zhí)著于想做的事，對現(xiàn)金近乎偏執(zhí)的重視，絕不涉足自己不熟悉的行業(yè)，每一次邁出擴(kuò)張的腳步都慎之又慎。2012年，她以36億身家登上胡潤中國富豪榜。她，就是老干媽陶華碧。2012年，老干媽產(chǎn)值達(dá)到33.7億，納稅4.3億，人均產(chǎn)值168.5萬元。老干媽到底是怎么成功的?
從涼粉店得到靈感
陶華碧出生在貴州省湄潭縣一個(gè)偏僻的山村。由于家里貧窮，陶華碧從小到大沒讀過一天書。20歲那年，陶華碧嫁給了貴州206地質(zhì)隊(duì)的一名地質(zhì)普查員，但沒過幾年，丈夫就病逝了。丈夫病重期間，陶華碧曾到南方打工，她吃不慣也吃不起外面的飯菜，就從家里帶了很多辣椒做成辣椒醬拌飯吃。經(jīng)過不斷調(diào)配，她做出一種很好吃的辣椒醬，這就是現(xiàn)在“老干媽”仍在使用的配方。
丈夫去世后，沒有收入的陶華碧為了維持生計(jì)，開始晚上做米豆腐(貴陽最常見的一種廉價(jià)涼粉)，白天用背篼背到龍洞堡的幾所學(xué)校里賣。
由于交通不便，做米豆腐的原材料當(dāng)時(shí)最近也要到5公里以外的油榨街才能買到。每次需要采購原材料時(shí)，她就背著背篼，趕最早的一班車到油榨街去買。由于那時(shí)車少人多，背篼又占地方，駕駛員經(jīng)常不讓她上車，于是她大多數(shù)時(shí)候只好步行到油榨街，買完材料后，再背著七八十斤重的東西步行回龍洞堡。由于常年接觸做米豆腐的原料――石灰，她的雙手一到春天就會脫皮。
1989年，陶華碧在貴陽市南明區(qū)龍洞堡貴陽公干院的大門外側(cè)，開了個(gè)專賣涼粉和冷面的“實(shí)惠飯店”。“說是個(gè)餐館，其實(shí)就是她用撿來的半截磚和油毛氈、石棉瓦搭起的‘路邊攤’而已，餐廳的背墻就是公干院的圍墻。”當(dāng)時(shí)餐館的老主顧韓先生20年后對這個(gè)餐館的記憶依舊清晰。
陶華碧做的米豆腐價(jià)低量足，吸引了附近幾所中專學(xué)校的學(xué)生常常光顧。久而久之，就有不少學(xué)生因?yàn)闊o錢付賬，賒欠了很多飯錢。陶華碧通過了解，對凡是家境困難的學(xué)生所欠的飯錢，一律銷賬。“我的印象是她只要碰上錢不夠的學(xué)生，分量不僅沒減反還額外多些。”韓先生回憶道。
在“實(shí)惠飯店”，陶華碧用自己做的豆豉麻辣醬拌涼粉，很多客人吃完涼粉后，還要買一點(diǎn)麻辣醬帶回去，甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬。后來，她的涼粉生意越來越差，可麻辣醬卻做多少都不夠賣。
有一天中午，陶華碧的麻辣醬賣完后，吃涼粉的客人就一個(gè)也沒有了。她關(guān)上店門去看看別人的生意怎樣，走了十多家賣涼粉的餐館和食攤，發(fā)現(xiàn)每家的生意都非常紅火。陶華碧找到了這些餐廳生意紅火的共同原因――都在使用她的麻辣醬。
1994年，貴陽修建環(huán)城公路，昔日偏僻的龍洞堡成為貴陽南環(huán)線的主干道，途經(jīng)此處的貨車司機(jī)日漸增多，他們成了“實(shí)惠飯店”的主要客源。陶華碧近乎本能的商業(yè)智慧第一次發(fā)揮出來，她開始向司機(jī)免費(fèi)贈送自家制作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃和調(diào)味品，這些贈品大受歡迎。
貨車司機(jī)們的口頭傳播顯然是最佳廣告形式，“龍洞堡老干媽辣椒”的名號在貴陽不脛而走，很多人甚至就是為了嘗一嘗她的辣椒醬，專程從市區(qū)開車來公干院大門外的“實(shí)惠飯店”購買。
對于這些慕名登門而來的客人，陶華碧都是半賣半送，但漸漸地來的人實(shí)在太多了，她感覺到“送不起了”。1994年11月，“實(shí)惠飯店”更名為“貴陽南明陶氏風(fēng)味食品店”，米豆腐和涼粉沒有了，辣椒醬系列產(chǎn)品開始成為這家小店的主營產(chǎn)品。
盡管調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，但小店的辣椒醬產(chǎn)量依舊供不應(yīng)求。龍洞堡街道辦事處和貴陽南明區(qū)工商局的干部開始游說陶華碧，放棄餐館經(jīng)營，辦廠專門生產(chǎn)辣椒醬，但被陶華碧干脆地拒絕了。
陶華碧的理由很簡單：“如果小店關(guān)了，那這些窮學(xué)生到哪里去吃飯”。“每次我們談到這個(gè)話題的時(shí)候，她都是這樣說，讓人根本接不下去話，而且每次都哭得一塌糊涂”，時(shí)任龍洞堡街道辦事處副主任的廖正林回憶當(dāng)時(shí)的情景說。
讓陶華碧辦廠的呼聲越來越高，以至于受其照顧的學(xué)生都參與到游說“干媽”的行動中。1996年8月，陶華碧借用南明區(qū)云關(guān)村村委會的兩間房子，辦起了辣椒醬加工廠，牌子就叫“老干媽”。剛剛成立的辣醬加工廠，是一個(gè)只有40名員工的簡陋手工作坊，沒有生產(chǎn)線，全部工藝都采用最原始的手工操作。“老干媽”員工回憶說，當(dāng)時(shí)搗麻椒、切辣椒是誰也不愿意做的苦差事。手工操作中濺起的飛沫會把眼睛辣得不停地流淚。陶華碧就自己動手，她一手握一把菜刀，兩把刀掄起來上下翻飛，嘴里還不停地說：“我把辣椒當(dāng)成蘋果切，就一點(diǎn)也不辣眼睛了，年輕娃娃吃點(diǎn)苦怕啥。”
在老板的帶頭下，員工們也紛紛拿起了菜刀“切蘋果”。而陶華碧身先士卒的代價(jià)是肩膀患上了嚴(yán)重的肩周炎，10個(gè)手指的指甲因長期攪拌麻辣醬現(xiàn)在全部鈣化。
很快陶華碧發(fā)現(xiàn)，她找不到裝辣椒醬的合適玻璃瓶。她找到貴陽市第二玻璃廠，但當(dāng)時(shí)年產(chǎn)1.8萬噸的貴陽二玻根本不愿意搭理這個(gè)要貨量少得可憐的小客戶，拒絕了為她的作坊定制玻璃瓶的請求。
面對貴陽二玻廠長，陶華碧開始了她的第一次“商業(yè)談判”：“哪個(gè)娃兒是一生下來就一大個(gè)哦，都是慢慢長大的嘛，今天你要不給我瓶子，我就不走了。”
軟磨硬泡了幾個(gè)小時(shí)后，雙方達(dá)成了如下協(xié)議：玻璃廠允許她每次用提籃到廠里撿幾十個(gè)瓶子拎回去用，其余免談。陶華碧滿意而歸。
當(dāng)時(shí)誰也沒有料到，就是當(dāng)初這份“協(xié)議”，日后成為貴陽第二玻璃廠能在國企倒閉狂潮中屹立不倒，甚至能發(fā)展壯大的唯一原因。
“老干媽”的生產(chǎn)規(guī)模爆炸式膨脹后，合作企業(yè)中不乏重慶、鄭州等地的大型企業(yè)，貴陽二玻與這些企業(yè)相比，并無成本和質(zhì)量優(yōu)勢，但陶華碧從來沒有削減過貴陽二玻的供貨份額?，F(xiàn)在“老干媽”60%產(chǎn)品的玻璃瓶都由貴陽第二玻璃廠生產(chǎn)，二玻的4條生產(chǎn)線，有3條都是為“老干媽”24小時(shí)開動。
作坊時(shí)代的“老干媽”雖然產(chǎn)量很小，但光靠龍洞堡周邊的涼粉店已經(jīng)消化不了，她必須開拓另外的市場。陶華碧第一次感受到經(jīng)營的壓力。
陶華碧用了一個(gè)“笨辦法”：她用提籃裝起辣椒醬，走街串巷向各單位食堂和路邊的商店推銷。
一開始，食品商店和單位食堂都不肯接受這瓶名不見經(jīng)傳的辣椒醬，陶華碧跟商家協(xié)商將辣椒醬擺在商店和食堂柜臺，賣出去了再收錢，賣不出就退貨。商家這才肯試銷。
一周后，商店和食堂紛紛打來電話，讓她加倍送貨。她派員工加倍送去，竟然很快又脫銷了。陶華碧開始擴(kuò)大生產(chǎn)，她給二玻的廠長毛禮偉打了一個(gè)的電話：“我要一萬個(gè)瓶子，現(xiàn)款現(xiàn)貨。”
無論是收購農(nóng)民的辣椒還是把辣椒醬賣給經(jīng)銷商，陶華碧永遠(yuǎn)是現(xiàn)款現(xiàn)貨，“我從不欠別人一分錢，別人也不能欠我一分錢”。從第一次買玻璃瓶的幾十元錢，到現(xiàn)在日銷售額過千萬她始終堅(jiān)持這個(gè)原則。“老干媽”沒有庫存，也沒有應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款，只有高達(dá)十?dāng)?shù)億元的現(xiàn)金流。
1997年8月，貴陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司成立，工人增加到200多人。陶華碧要做的不再僅僅是帶頭剁辣椒，財(cái)務(wù)、人事各種報(bào)表都要她親自審閱，工商、稅務(wù)、城管等很多對外事務(wù)都要應(yīng)酬，政府有關(guān)部門還經(jīng)常下達(dá)文件要她貫徹執(zhí)行。除此之外，她還要經(jīng)常參加政府主管部門召開的各種會議，有時(shí)還受命上臺發(fā)言。
從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到206地質(zhì)隊(duì)汽車隊(duì)工作的長子李貴山得知她的難處后，就主動要求辭職來幫母親。雖然此時(shí)的陶華碧已是小有名氣的生意人，但她還是覺得李貴山辭掉“鐵飯碗”來幫助她是“秀才落難”，故極力反對。無奈之下，李貴山只能“先斬后奏”，先辭掉工作再找到陶華碧，成為“老干媽”的第一任總經(jīng)理。
只有高中文化的李貴山，幫陶華碧做的第一件事是處理文件。一個(gè)讀，一個(gè)聽。聽到重要處，陶華碧會突然站起來，用手指著文件說：“這個(gè)很重要，用筆劃下來，馬上去辦。”
王武和謝邦銀說，陶華碧的記憶力和心算能力驚人，財(cái)務(wù)報(bào)表之類的東西她完全不懂，“老干媽”也只有簡單的賬目，由財(cái)務(wù)人員念給她聽，她聽上一兩遍就能記住，然后自己心算財(cái)務(wù)進(jìn)出的總賬，立刻就能知道數(shù)字是不是有問題。
需要簽字的文件，陶華碧就在右上角畫個(gè)圓圈——這是她從電視里看來的。李貴山覺得這樣很不安全，他在紙上寫下“陶華碧”三個(gè)大字，讓母親沒事時(shí)練習(xí)。陶華碧對這三個(gè)字看了又看，一邊搖頭，一邊為難地感嘆：“這三個(gè)字，好打腦殼哦(貴陽話：太難了)!”但為了寫好自己的名字，她像小孩子描紅一樣一筆一劃地整整寫了三天。
有人問她練字的感受，陶華碧用她的“特色語言”總結(jié)說：“比剁辣椒難”。三天后，當(dāng)她終于“描”會了自己的名字時(shí)候，高興得請公司全體員工加了一頓餐。
直到現(xiàn)在，“陶華碧”是陶華碧認(rèn)識的僅有的3個(gè)字。
1998年，在李貴山的幫助下，陶華碧制定了“老干媽”的規(guī)章制度。理財(cái)周報(bào)記者沒能得到這份制度的原文，但謝邦銀說他們沒有員工手冊，所謂的規(guī)章制度其實(shí)非常簡單。只有一些諸如“不能偷懶”之類的句子，更像是長輩的教誨而非員工必須執(zhí)行的制度。
就靠這樣一套如美國憲法般沒改過一個(gè)字的簡單制度，“老干媽”11年來始終保持穩(wěn)定，公司內(nèi)部從來沒有出過什么問題。
“陶華碧有自己的一套，你可以叫作‘干媽式管理’。”貴州大學(xué)講師曾作為記者多次采訪過陶華碧，他說：“比如龍洞堡離貴陽市區(qū)比較遠(yuǎn)，附近也沒什么吃飯的地方，陶華碧決定所有員工一律由公司包吃包住。從當(dāng)初200人的小廠開始，‘老干媽’就有宿舍，一直到現(xiàn)在2000人，他們的工資福利在貴陽是頂尖的。”
在陶華碧的公司，沒有人叫她董事長，全都喊她“老干媽”，公司2000多名員工，她能叫出60%的人名，并記住了其中許多人的生日，每個(gè)員工結(jié)婚她都要親自當(dāng)證婚人。
除此之外，陶華碧還一直堅(jiān)持她的一些“土原則”：隔三岔五地跑到員工家串門;每個(gè)員工的生日到了，都能收到她送的禮物和一碗長壽面加兩個(gè)荷包蛋;有員工出差，她像送兒女遠(yuǎn)行一樣親手為他們煮上幾個(gè)雞蛋，一直送到他們出廠坐上車后才轉(zhuǎn)身回去;貴州過年過節(jié)時(shí)，有吃狗肉的習(xí)俗，陶華碧特地建了個(gè)養(yǎng)狗場，長年累月養(yǎng)著80多條狗，每到冬至和春節(jié)就殺狗供全公司會餐。
除了“干媽式”管理之外，陶華碧在公司結(jié)構(gòu)設(shè)置上也有自己的特色。“老干媽”沒有董事會、副董事長、副總經(jīng)理，只有5個(gè)部門，陶華碧下面就是謝邦銀和王武，一個(gè)管業(yè)務(wù)，一個(gè)管行政。謝邦銀笑稱自己就是個(gè)“業(yè)務(wù)經(jīng)理”，因?yàn)榭傄獡涞揭痪€拼命。
1998年開始，陶華碧把公司的管理人員輪流派往廣州、深圳和上海等地，讓他們?nèi)タ疾焓袌?，到一些知名企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。她說：“我是老土，但你們不要學(xué)我一樣，單位不能這樣。你們這些娃娃出去后，都給我?guī)c(diǎn)文化回來。”
2005年，李貴山離開總經(jīng)理崗位，總經(jīng)理職位空懸了一陣后，職業(yè)經(jīng)理人王海峰上任，現(xiàn)任總經(jīng)理謝邦銀時(shí)任總經(jīng)理助理。而《理財(cái)周報(bào)》記者了解到的情況是，李貴山在“下課”之前的相當(dāng)長一段時(shí)間里都只是掛名，不再參與公司管理。
“老干媽”的管理團(tuán)隊(duì)，大概是中國目前大型企業(yè)中最神秘的一支，陶華碧對他們的一個(gè)要求就是不能接受外界采訪。坊間對這支團(tuán)隊(duì)的評價(jià)大致為：忠誠、勤勉、低調(diào)。而其長子李貴山離職的原因，一直是一個(gè)謎。
2001年，為了進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，陶華碧準(zhǔn)備再建一處廠房。當(dāng)時(shí)，公司大部分資金都壓在原材料上，有人建議她找政府尋求幫助。南明區(qū)委很重視，立即協(xié)調(diào)建行給她貸款。協(xié)調(diào)好以后，區(qū)委辦給她打來電話，讓她到區(qū)委洽談此事。
陶華碧帶上會計(jì)來到區(qū)委，乘電梯到區(qū)長辦公室所在的三樓。因?yàn)殡娞莺芘f，門已經(jīng)壞了，陶華碧走出電梯時(shí)，一不小心被電梯門掛住了衣服跌倒在地。
陶華碧爬起來后，隨行人員以為她要發(fā)火，誰知她卻說：“你們看，政府也很困難，電梯都這么爛，我們不借了。”
隨行人員還以為她是在開玩笑，她卻嘆了一口氣，說：“我們向政府借錢(編注：陶華碧不知道政府協(xié)調(diào)銀行貸款是什么意思，以為就是向政府借錢)，給國家添麻煩。真不借了，我們回去。”
創(chuàng)業(yè)期間，陶華碧從來沒有和銀行打過交道，唯一的貸款是在她發(fā)達(dá)之后，銀行不斷托人找上門來請她貸款，卻不過情面才勉強(qiáng)貸的。貴陽市商業(yè)銀行的一位工作人員說，陶華碧對他們說的最多的一句話是：“你們就是想掙我點(diǎn)利息錢嘛。“
2003年，一些政府領(lǐng)導(dǎo)曾建議陶華碧公司借殼上市，融資擴(kuò)大公司規(guī)模。
這個(gè)在其他企業(yè)看來求之不得的事情，卻被陶華碧一口否決，陶華碧的回答是：“什么上市、融資這些鬼名堂，我對這些是懵的，我只曉得炒辣椒，我只干我會的。”有官員感嘆，和“老干媽”談融資搞多元化，比和外商談投資還要難。
即使是在擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模這樣的事情上，陶華碧也保持著自己固執(zhí)的謹(jǐn)慎。貴陽市官員在勸說陶華碧時(shí)也是倍感艱難，最后在市區(qū)兩級主要官員的多次上門勸說下，陶華碧才勉強(qiáng)同意。
現(xiàn)在，陶華碧幾乎不去她的辦公室，奔馳座駕也很少使用，因?yàn)?ldquo;坐著不舒服”。除了一個(gè)月兩三次去廠房車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，她生活的全部就是和幾個(gè)老太太打麻將。
有一天在麻將桌上，有人問她：“你賺了那么多錢，幾輩子都花不完，還這樣拼命干什么?”陶華碧當(dāng)時(shí)沒回答上來，晚上她躺在床上翻來覆去地想這個(gè)問題，幾乎徹夜未眠。
第二天，正趕上公司召開全體員工大會，按著會前的安排，作為董事長的她要給員工們講一講當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢以及如何應(yīng)對“入世”后的挑戰(zhàn)，然后具體工作指標(biāo)由總經(jīng)理下達(dá)。
按照陶華碧在公開場合發(fā)言的慣例，李貴山已經(jīng)為她擬了一份講話稿，陶華碧聽了三遍，幾乎就能一字不差地背下來。
但在會上講話時(shí)，她突然想起昨天那個(gè)問題，轉(zhuǎn)換話題了：“有幾個(gè)老阿姨問我，‘你已經(jīng)那么多錢了，還苦哈哈的拼哪樣哦’?我想了一晚上，也沒有想出個(gè)味來。看到你們這些娃娃，我想出點(diǎn)味來了：企業(yè)我?guī)Р蛔?，這塊牌牌我也拿不走。毛主席說過，未來是你們的。我一想呀，我這么拼命搞，原來是在給你們打工哩!你們想想是不是這個(gè)道理?為了你們自己，你們更要好好干呀!”
創(chuàng)業(yè)之路文章：創(chuàng)業(yè)者反思：3次創(chuàng)業(yè)2次失敗，那些困境與教訓(xùn)
生于86年的創(chuàng)業(yè)者蔣暉，大四創(chuàng)辦公司，09年兩家公司一起倒閉，2009年再次創(chuàng)業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)在線教育，銷售額近千萬，但由于新產(chǎn)品未跟上，公司被出售。2012年第三次創(chuàng)業(yè)，年銷售額1年內(nèi)達(dá)到2000萬。在3次創(chuàng)業(yè)過程中，他都遇到過哪些困境?收獲了哪些經(jīng)驗(yàn)?
以下為創(chuàng)業(yè)者蔣暉口述：
我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)主要分為三段。
一、大四創(chuàng)業(yè)的困境與無知
2007年看到分眾傳媒在國內(nèi)特別火，當(dāng)時(shí)無論是地鐵傳媒、醫(yī)院傳媒、公交傳媒、LED全部跟著火起來，都夢想能夠做出一家上市公司。而我當(dāng)時(shí)無知者無畏，正好也有一個(gè)機(jī)遇，拿到了一家蘇州地產(chǎn)集團(tuán)往文化產(chǎn)業(yè)投資的300萬資金。
當(dāng)時(shí)之所以能夠拿那么高的投資，是因?yàn)楦覀兺瑫r(shí)起步杭州一家企業(yè)，拿到了軟銀、鼎暉的千萬美金投資，而我們?nèi)ズ贾菘疾鞎r(shí)，我們設(shè)計(jì)的模式跟他們幾乎一模一樣，就是把視頻放在商鋪中(美其名曰“都市時(shí)尚媒體”)，然后賣廣告。
杭州這家企業(yè)說將在全國鋪10萬個(gè)視頻，成為又一個(gè)分眾傳媒(分眾也是軟銀投資的)。而當(dāng)時(shí)分眾是按視頻的數(shù)量來收購的聚眾傳媒，所以我們想，我們沒有機(jī)會成為分眾，但應(yīng)該有機(jī)會成為(被收購的)聚眾傳媒吧。所以拿到300萬我們就開始“在南京的各大商鋪中設(shè)置500個(gè)視頻”，甚至還有朋友考察我們后，跟著我們在太原、長沙等城市也鋪了視頻，爭取聯(lián)合起來讓杭州的那家企業(yè)來收購。
當(dāng)時(shí)我在想，軟銀鼎暉應(yīng)該比我們有能力分辨好項(xiàng)目或差項(xiàng)目吧!
可惜這個(gè)商業(yè)模式有天生的“缺陷”，視頻容易鋪，但是廣告主不買賬。杭州那家企業(yè)在全國砸了數(shù)萬個(gè)視頻后(巨資已經(jīng)投下去了)，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題!而我們也曾經(jīng)作過努力，很少廣告主認(rèn)同我們的廣告效果。最終，在09年我們先后倒下。
后來我分析當(dāng)時(shí)的失敗，寫了一篇文章叫做《年輕人創(chuàng)業(yè)的困境與無知》，網(wǎng)上轉(zhuǎn)載了N萬次。
第一次創(chuàng)業(yè)遇到的那些坑：
1、項(xiàng)目本身是在一個(gè)成熟的行業(yè)中，不在風(fēng)口上。最本質(zhì)的可以看到，分眾當(dāng)時(shí)已經(jīng)不鋪視頻了。如果是真的好項(xiàng)目，分眾應(yīng)該會來主動搶占;
2、經(jīng)營企業(yè)，資源的重要性極重要。我們沒有考慮分眾傳媒有一個(gè)很重要的成功基因，就是江南春做廣告業(yè)10年，手上有大量的廣告客戶，沒有這些廣告客戶作鋪墊，他是不敢全國發(fā)展的。
3、投機(jī)的思想不能用來做企業(yè)。當(dāng)時(shí)我們其實(shí)中途就知道這個(gè)模式廣告主不認(rèn)，但是一來已經(jīng)投下去了，二來還是幻想著對方收購我們(后來我們的確有談過合并)。只有投機(jī)，不懂得贏得客戶，不算真正的做企業(yè)。
4、成本控制能力差。當(dāng)時(shí)不懂得賺錢，只知道拿了投資，拼命花錢，拼命招人。這個(gè)錯誤，在后來的創(chuàng)業(yè)成功后賺錢后，又犯過一次。
倒下后，我和我的合伙人把公司撐了下來。后來我們還是圍繞廣告行業(yè)，開始賣廣告媒體。通過一些努力，接到一些客戶，但也只是養(yǎng)活公司而已，沒有前景的。
當(dāng)時(shí)我意識到：做公司一定要站在行業(yè)的風(fēng)口上。所以我和我的合伙人分工，他繼續(xù)在廣告行業(yè)，我去找一個(gè)新行業(yè)，看看未來有沒有機(jī)會。
二、二次創(chuàng)業(yè)，“超級教育產(chǎn)品”的成與敗
09年中，我選擇了互聯(lián)網(wǎng)。通過09年下半年的研究與學(xué)習(xí)，掌握了互聯(lián)網(wǎng)的營銷技術(shù)。由于我以前廣告公司的經(jīng)歷，我比大部分當(dāng)時(shí)我接觸的技術(shù)型互聯(lián)網(wǎng)人更懂商業(yè)。
當(dāng)時(shí)研究最好的技術(shù)是SEO。所以09年底開始，我通過SEO營銷技術(shù)賣成功了很多東西。比如把“廣告公司”優(yōu)化到百度第一，然后還賣保健品，賣一些本地服務(wù)，幫別的企業(yè)做SEO……后來我算了一下，累計(jì)通過SEO技術(shù)賣產(chǎn)品，累計(jì)賺了超過50萬元，算是掌握了一技之長，生存問題得已解決。
在通過SEO技術(shù)賣產(chǎn)品的過程中，很多人跟我學(xué)習(xí)怎么用SEO賣產(chǎn)品(個(gè)人也比較高調(diào)，當(dāng)然高調(diào)的目的也是為了吸引資源)。后來因?yàn)榉窒硇Ч麡O佳，他們又介紹了非常多的人來和我學(xué)習(xí)。我就無形創(chuàng)造了一個(gè)“超級教育產(chǎn)品”——如何通過SEO銷售產(chǎn)品。
于是我慢慢做成了一家專業(yè)的教育公司，我把以前積累的營銷能力和管理能力全用了起來，在SEO行業(yè)產(chǎn)生了很大的影響力。光2010年一年，學(xué)員人數(shù)達(dá)到1.2萬，人均收費(fèi)200元。當(dāng)時(shí)我就是求影響力，沒有考慮利潤。這個(gè)產(chǎn)生的影響力到今天我都非常受益。
當(dāng)時(shí)其實(shí)基于的市場背景很簡單，由于2010年前會SEO的人非常少，而且很多人賺了大錢，但不分享SEO方法，很多人想學(xué)，但市場收費(fèi)很貴。同時(shí)很多商業(yè)長尾關(guān)鍵詞非常容易出排名，所以基本上學(xué)一學(xué)，1個(gè)月內(nèi)排名就出來，匹配相應(yīng)產(chǎn)品，就會出利潤。
但是危機(jī)不知不覺中產(chǎn)生了。
第一，行業(yè)的坑。因?yàn)镾EO越來越難做，SEO行業(yè)風(fēng)口過了。我在2010年時(shí)其實(shí)預(yù)料到這點(diǎn)了，所以也一直在找第二個(gè)“超級產(chǎn)品”。后來我們開發(fā)了建站培訓(xùn)，外貿(mào)培訓(xùn)，淘寶培訓(xùn)，服務(wù)器培訓(xùn)等等，都賺錢，但是沒有一個(gè)達(dá)到SEO培訓(xùn)的規(guī)模量級。2012年我們的SEO培訓(xùn)又做了300多萬元的規(guī)模(當(dāng)年達(dá)到1.6萬學(xué)員)，其它培訓(xùn)都是數(shù)十萬銷售額級別。同時(shí)我們還開拓了自己通過SEO銷售產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，規(guī)模都做到數(shù)百萬，但是還是沒有出現(xiàn)像SEO培訓(xùn)產(chǎn)品的規(guī)?；麧?，也沒有非常持續(xù)的生命力。
第二，不夠?qū)Ｗ⒌目?。其?shí)回過頭來看，當(dāng)時(shí)我看市場都是非常準(zhǔn)的，但是由于希望快速發(fā)展，每個(gè)市場都沒有吃透，只是橫向的發(fā)展，沒有培養(yǎng)出或找到足夠強(qiáng)的產(chǎn)品經(jīng)理。后來，在外貿(mào)在線培訓(xùn)領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)我們找的合作伙伴自己出去專注做了，現(xiàn)在也是做到了外貿(mào)在線培訓(xùn)第一品牌，年銷售額估計(jì)也有500萬。包括我后來再重新做了淘寶在線培訓(xùn)，也做到了年數(shù)百萬元的規(guī)模市場。還是當(dāng)時(shí)產(chǎn)品沒有吃透的緣故，當(dāng)然也與當(dāng)時(shí)企業(yè)的制度設(shè)計(jì)有關(guān)。
第三，盲目擴(kuò)張的坑。由于之前的經(jīng)營太過樂觀，我們招的員工過多，而做SEO培訓(xùn)的人越來越多，所以SEO培訓(xùn)業(yè)務(wù)的利潤率也在下滑。再次，因?yàn)橹耙荒攴e累了
很多的現(xiàn)金流，我們又做了一些激進(jìn)的投資。導(dǎo)致，銷售額比前一年增長數(shù)倍(各項(xiàng)業(yè)務(wù)加起來有800多萬)，但是利潤反而還不如之前。
第四，股權(quán)分配的坑。經(jīng)營SEO培訓(xùn)的過程中，我們在2010年中引進(jìn)了一位有傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新的合伙人作為最大股東，后來雖然我管產(chǎn)品，但失去控制權(quán)。后來2011年下半年開始，由于我和他的經(jīng)營理念和發(fā)展方向發(fā)生了沖突，最終發(fā)展成我們中一位必須退出企業(yè)。應(yīng)該說股份制度的失敗設(shè)計(jì)，是我們后來出現(xiàn)若干問題的很大原因。
2012年，我賣出了股份，又一次站到了創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。
三、第三次創(chuàng)業(yè):創(chuàng)立電商培訓(xùn)“富網(wǎng)店”+淘寶網(wǎng)店運(yùn)營，一年從0到2000萬
電商培訓(xùn)：再次創(chuàng)業(yè)后，我發(fā)展起了電子商務(wù)人才培訓(xùn)項(xiàng)目。通過幾年的在線教育經(jīng)歷，我認(rèn)為中國的在線教育里“中低價(jià)的人才職業(yè)教育”會先火起來。同樣是基于“風(fēng)口理論”，因?yàn)轭A(yù)料到中國的電子商務(wù)要爆發(fā)，會大量缺少電子商務(wù)人才。但是當(dāng)時(shí)市場上的電子商務(wù)培訓(xùn)是非常不專業(yè)的，很多都是些做淘寶失敗或是沒有做過淘寶的人在講課。
定位好后，我準(zhǔn)備了近半年才正式推出來“富網(wǎng)店”，我自認(rèn)為是一個(gè)不錯的“產(chǎn)品經(jīng)理”，這幾年也打造出了不少“成功的產(chǎn)品”，所以在產(chǎn)品上很下功夫。比如課程只讓做成功淘寶店并且有理論總結(jié)能力的人講課，每位老師每句話我都審核，親自跟大多數(shù)學(xué)員交流等等，所以口碑也是做得非常好。也因此30%的學(xué)員是老同學(xué)推薦而來。
2012-2013年，累計(jì)4000人參加學(xué)習(xí)。
如我所料，2012年以后有大量的人想學(xué)電子商務(wù)，大量的淘寶賣家也需要專業(yè)的淘寶培訓(xùn)，我們的培訓(xùn)項(xiàng)目獲得了較大的成功，客單價(jià)也到了近2000元。
網(wǎng)店運(yùn)營：2012年我們又與傳統(tǒng)企業(yè)合作電子商務(wù)，邊做教育，邊自己實(shí)踐。目前建立了4個(gè)電商項(xiàng)目，包括女裝，做到50萬，保險(xiǎn)柜做到70萬，內(nèi)衣做到40萬，珠寶10多萬，都是跟別人合作，自己平均占30%。
2013年我們自己做電子商務(wù)這塊的銷售額近2000萬，主要基于淘寶?？紤]到單一職業(yè)教育產(chǎn)品有可能衰退，尤其是電子商務(wù)這么快速發(fā)展的行業(yè)。所以我們還是選擇了自己做電子商務(wù)這塊市場。給自己多個(gè)定心丸。
作為2012年前還不懂電商，2013年就做到2000萬這個(gè)規(guī)模，我還是比較滿意的。
對于我們未來的挑戰(zhàn)：電子商務(wù)的最高速發(fā)展期即將過去，機(jī)會減少。我們需要把原先的粗放式經(jīng)營，落實(shí)到未來的更加精細(xì)化的經(jīng)營，不再盲目追求高速發(fā)展的機(jī)會。
創(chuàng)業(yè)之路文章：龔海燕總結(jié)創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)：對成長不起來的人要心狠手辣
創(chuàng)業(yè)初期找的人不可能全是最適合公司發(fā)展的人，有一些人如果成長不起來，為了公司利益掌舵人需要心狠手辣。
一年前的農(nóng)歷臘月二十八，來自新東方創(chuàng)始人王強(qiáng)的一個(gè)電話讓龔海燕陷入深深的焦慮。彼時(shí)，辭去世紀(jì)佳緣CEO職務(wù)的她剛剛投身在線教育創(chuàng)辦91外教網(wǎng)不久，已獲得天使投資人徐小平和王強(qiáng)聯(lián)合真格基金一起投資的口頭承諾，但正當(dāng)律師已開始走流程的時(shí)候，王強(qiáng)卻打電話稱決定放棄投資。
王強(qiáng)給出的理由是，91外教所主攻的口語市場很小，沒有大的發(fā)展空間。這對龔海燕的影響很大，一方面，要在春節(jié)期間緊急約見網(wǎng)易資本等其他VC籌集資金;更重要的是，王強(qiáng)是新東方打拼多年的口語專家，他的退出也對龔海燕二次創(chuàng)業(yè)的模式提出拷問。
龔海燕在總結(jié)第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)羅列了六點(diǎn)，包括控制成本、掌握先機(jī)、選擇互聯(lián)網(wǎng)之外領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)等，其中一條便是，發(fā)現(xiàn)方向不對時(shí)要盡快調(diào)整。
隨著對在線教育了解不斷深入，龔海燕愈發(fā)意識到調(diào)整方向的必要性。她發(fā)現(xiàn)，在新東方所有產(chǎn)品中，口語需求只占全部需求的2%，中小學(xué)補(bǔ)課收入增長很快;而91外教不以應(yīng)試英語為初衷的教學(xué)理念無法切入學(xué)生市場，目標(biāo)用戶基本上以分散的白領(lǐng)群體為主，市場營銷成本太高。
造成這種情況的原因在于，龔海燕前兩次創(chuàng)業(yè)的初衷都是從解決“自己的痛點(diǎn)”出發(fā)，如婚戀問題和英語口語差，在反思過程中，龔海燕逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檎{(diào)研“別人的需求”來尋找新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
通過和業(yè)內(nèi)人士交流、充分的市場調(diào)研后，龔海燕最后決定進(jìn)軍K12(基礎(chǔ)教育階段)市場，并于去年11月正式上線梯子網(wǎng)，其定位是搭建一個(gè)中小學(xué)優(yōu)質(zhì)教育資源共享平臺，提高老師和學(xué)生的工作學(xué)習(xí)效率，致力于去解決學(xué)生、老師、家長的痛點(diǎn)。
在線教育創(chuàng)業(yè)是場孤注一擲的豪賭
眾所周知，在線教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)異常艱難，龔海燕也已經(jīng)看到過有很多刻骨銘心的教訓(xùn)。她總結(jié)了兩種死的特別慘的模式，其中一種就是傳統(tǒng)的教輔出版機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)，模式比較簡單，就是錄制視頻課，投入了大量人力物力，結(jié)果課程質(zhì)量很難把握，也缺乏很好的銷售渠道;第二種是做題庫的，在這上面死的創(chuàng)業(yè)公司也不少，一般都投入巨大，但東西還沒有做出來公司就已經(jīng)資金鏈斷裂了。
在線教育市場競爭激烈，地方利益盤根錯節(jié)，梯子網(wǎng)又如何能沖出重圍?
“現(xiàn)在我不會被各種各樣的困難和阻力所困擾。別人跟我說不可能的時(shí)候，我都不會輕易的就被別人說服。”龔海燕說，“我是那種孤注一擲的人，因?yàn)槲覀€(gè)人感覺在我身上就發(fā)生過很多奇跡。我曾經(jīng)是在珠海流水線上的一個(gè)打工妹，到后來上北大，在到做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司到美國納斯達(dá)克上市，這在別人看來都是奇跡，但是對我自己來說就是一種可能。”
在龔海燕看來，曾經(jīng)的成功經(jīng)歷也讓她二次創(chuàng)業(yè)獲益匪淺。首先，就是能獲得更多投資人的信賴并獲取高額融資。龔海燕說，對于大量的草根創(chuàng)業(yè)者來說，梯子網(wǎng)的模式是不能承受之重，前面三四年至少要五六個(gè)億投進(jìn)去，這是一場豪賭;還涉及大量線下行業(yè)的延伸，鏈條比電商還長，即便對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說也是發(fā)展困難。
其次，龔海燕認(rèn)為，梯子網(wǎng)不能有任何關(guān)鍵一環(huán)的缺失，否則，對創(chuàng)業(yè)公司都有可能是致命的。比如91外教的銷售是有短板的，在中國的市場上姿態(tài)太“高大上”，有點(diǎn)不接地氣。這些都為梯子網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)提供了警示。
十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓龔海燕在直覺、經(jīng)驗(yàn)等各方面也更加敏銳。“第一次創(chuàng)業(yè)就做了一個(gè)上市公司也是很偶然，一開始并沒有確定公司會走到哪里去。但現(xiàn)在我自己是有堅(jiān)定的目標(biāo)，反應(yīng)速度更快，對市場更敏銳，不是最好的方向，我們調(diào)整的非常快;整個(gè)公司也是選擇的都是執(zhí)行力最強(qiáng)的人，跟不上節(jié)奏的人都會被淘汰。”
目前91外教和梯子網(wǎng)全是新招進(jìn)的員工，沒有一名她曾經(jīng)在世紀(jì)佳緣帶過的老部下。十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也讓龔海燕覺得自己很清楚公司需要什么樣的人才。
“創(chuàng)業(yè)初期找的人不可能全是最適合公司發(fā)展的人，有一些人如果成長不起來，為了公司利益掌舵人需要心狠手辣。”龔海燕告訴騰訊科技，“我以前可能人情味比較重，有些人我認(rèn)為雖然能力欠缺，但兢兢業(yè)業(yè)、人品也好，因此一直保留在公司——但現(xiàn)在我覺得，任何一個(gè)人，必須得做出成績，給公司貢獻(xiàn)價(jià)值。”
龔海燕在接受騰訊科技采訪時(shí)坦言，梯子網(wǎng)將是人生最后一次創(chuàng)業(yè)，目前所有的精力都已投入其中，并期望在五年時(shí)間內(nèi)收獲成功。
“我是天生的樂天派，受父親樂觀基因的影響，對任何事情我傾向于把事情想得更好，而不是更糟。”龔海燕笑著說，“有的人做事情是從一想到十，然后覺得非常困難，不敢走出第一步，我是想到一就已經(jīng)沖出去、跑到二覺得還有點(diǎn)不對勁的的那種人，遇到困難，我相信總是有辦法可以去解決的。真的是有絕境的話，還可以轉(zhuǎn)方向。”
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