創(chuàng)業(yè)故事2020最新

時(shí)間：2020-07-06 12:11:10 惠怡0由分享

　　創(chuàng)業(yè)故事1

洪梓鑫是臺(tái)灣彰化縣人，畢業(yè)后一直在臺(tái)灣一知名食品企業(yè)供職。1996年，他成為武漢分公司總經(jīng)理。6年任期期滿后，本打算回臺(tái)灣養(yǎng)老，卻在老鄉(xiāng)的力邀下，64歲時(shí)走上創(chuàng)業(yè)之路。

今年67歲的洪梓鑫笑稱，夫人到武漢來玩了一趟，就喜歡上這個(gè)地方，于是老兩口就把家安在了武漢。在武漢待了差不多10年，他已經(jīng)習(xí)慣了這里的生活，“武漢成了我和老伴的第二故鄉(xiāng)”。

迎難而上，挑戰(zhàn)“800噸”

洪梓鑫年輕時(shí)，在臺(tái)灣一家食品公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)方面的工作。前些年，公司生產(chǎn)的味精供不應(yīng)求，可是受生產(chǎn)能力和成本的限制，產(chǎn)量一直沒有很大的提升。

有一次，洪梓鑫的主管私下問他：“公司有意明年計(jì)劃800噸的產(chǎn)量，你能不能想點(diǎn)辦法?”

洪梓鑫心里清楚，公司的產(chǎn)能一直徘徊在500噸左右，主要原因還是生產(chǎn)中的“倒罐”太嚴(yán)重(味精產(chǎn)品需經(jīng)發(fā)酵，如果產(chǎn)品發(fā)酵過程中出現(xiàn)變質(zhì)，就必須倒掉，叫“倒罐”)。只要控制住倒罐的比率，產(chǎn)量應(yīng)該有提升的可能。抱著試試看的心理，他接受了這個(gè)挑戰(zhàn)。

第二天，洪梓鑫在生產(chǎn)部門會(huì)議上宣布：“從今天開始，安排專人負(fù)責(zé)罐子溫度的記錄，隨時(shí)向部門報(bào)告，所有人的收益與生產(chǎn)掛鉤?！?/p>

平時(shí)，洪梓鑫除了聽取各負(fù)責(zé)人的報(bào)告外，還會(huì)突擊檢查生產(chǎn)車間，一旦發(fā)現(xiàn)工作不到位的現(xiàn)象，會(huì)適當(dāng)扣發(fā)責(zé)任人的獎(jiǎng)金。這樣一來，所有人的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來，倒罐的情形少有發(fā)生。

當(dāng)年，洪梓鑫完成了800噸的指標(biāo)，他也被順利地提升為生產(chǎn)部門經(jīng)理。

狠抓管理，一年扭虧為盈

1995年，因公司收購了武漢一味精廠，洪梓鑫被派往武漢工作。1996年底，他正式接任武漢分公司總經(jīng)理一職。當(dāng)時(shí)，分公司年虧損近千萬元，能否扭虧為盈，他心里沒底。

每次在工廠轉(zhuǎn)，細(xì)心的洪梓鑫都會(huì)“留意”到一些問題：人下班了水龍頭卻沒關(guān)、不必要的加班把員工都耗在這里，水電能源也都浪費(fèi)了……觀察一段時(shí)間后，他“心里有數(shù)”了。工廠的底子不錯(cuò)，產(chǎn)品的市場(chǎng)也不存在問題，只是企業(yè)管理需要大力改善。于是，他在公司實(shí)行獎(jiǎng)金制度和能源節(jié)約政策。

一次，洪梓鑫偶然查看公司當(dāng)月的日常開支，其中光通訊費(fèi)用一項(xiàng)，就高達(dá)二三十萬元!這讓他非常驚訝。根據(jù)在臺(tái)灣公司的經(jīng)驗(yàn)，公司日常的事務(wù)性聯(lián)絡(luò)10萬元以內(nèi)完全夠用。于是，他在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行話費(fèi)封頂?shù)闹贫龋髞砉疽粋€(gè)月的電話費(fèi)降到六七萬元。

獎(jiǎng)金制度，則大大刺激員工的積極性。公司過去的政策是成率達(dá)到一定程度，獎(jiǎng)金就封頂了;洪梓鑫大膽地推行獎(jiǎng)金制度，只要收率可以繼續(xù)提高，則按比例發(fā)放獎(jiǎng)金。公司一員工稱，有時(shí)效益好，獎(jiǎng)金幾乎是工資的兩倍多。

一年之后，廠里扭虧為盈，當(dāng)年盈利200萬左右。

抓住機(jī)遇,64歲開起牛排館

“機(jī)遇是一部分，更重要的是一種嘗試和享受?！睆钠髽I(yè)退休后，洪梓鑫在家休息了三四個(gè)月，每天打打球、寫寫字，倒也愜意?？墒牵幌伦訌拿β档墓ぷ髦薪饷摮鰜?，人還是覺得“閑得慌”，很想找點(diǎn)事情來做做。

2002年，在一次臺(tái)商聯(lián)誼會(huì)上，64歲的洪梓鑫遇到了鄭聰評(píng)。

鄭聰評(píng)在武漢經(jīng)營多家烘焙食品連鎖店，他本想涉足餐飲行業(yè)，無奈分身乏術(shù)，缺乏得力的合作伙伴。當(dāng)他得知洪梓鑫正退休在家時(shí)，便力邀其加入餐飲經(jīng)營。

鄭聰評(píng)認(rèn)為，洪梓鑫有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，而且之前也在食品企業(yè)做過，管理牛排館應(yīng)該不成問題。

洪梓鑫心動(dòng)了，這么多年在企業(yè)里一直是“打工”，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)自己創(chuàng)業(yè)，為什么不去嘗試一下呢?況且對(duì)方是一家連鎖企業(yè)，有成熟的企業(yè)管理體系和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)險(xiǎn)不算很大，當(dāng)然值得一試。

雙方一拍即合。就這樣，本打算“告老還鄉(xiāng)”的洪梓鑫做起了自己的“生意”。

絕不降價(jià)，化解“非典”危機(jī)

當(dāng)年9月份，洪梓鑫的第一家牛排館在臺(tái)北路上開業(yè)了。

開業(yè)之初，洪梓鑫和員工一起到長沙的一家牛排館學(xué)習(xí)，“自己都不了解怎么做牛排，怎么管理好牛排館呢?”

經(jīng)營了大半年，牛排館的生意不錯(cuò)?？傻诙昱錾狭恕胺堑洹保芏嗍忻癫桓页鋈コ燥?，牛排館的生意一落千丈。

同一條街上的餐飲店也都情況差不多。有的老板為了招攬顧客，不惜狠降菜價(jià)。

洪梓鑫卻認(rèn)為，降價(jià)并不是招攬顧客的最好方法。他與幾位合作者意見一致：要做正宗的牛排，產(chǎn)品絕不搞降價(jià)?！爸灰櫩蛯?duì)環(huán)境衛(wèi)生的顧慮，就可以留住他們”。

那段時(shí)間里，洪梓鑫要求店內(nèi)的員工做好衛(wèi)生的把關(guān)。每位服務(wù)員戴口罩待客，顧客進(jìn)店后可以用消毒水擦手，所有餐具當(dāng)顧客的面現(xiàn)場(chǎng)消毒，店內(nèi)還贈(zèng)飲預(yù)防“非典”的藥劑。

慢慢地，顧客對(duì)牛排館的服務(wù)產(chǎn)生信任感，生意開始緩慢回升。“非典”一過，店內(nèi)的客流量便開始大增，比之前增加了一倍。

　　創(chuàng)業(yè)故事2

潘江濤———溫州大學(xué)管理系三年級(jí)學(xué)生

財(cái)富經(jīng)歷：2003年4月，潘江濤從校學(xué)生會(huì)辭職，向同學(xué)借了200元，創(chuàng)辦起“方圓工作室”，主要業(yè)務(wù)就是幫人聯(lián)系家教、貼橫幅等。5個(gè)月后，潘江濤借資注冊(cè)公司，發(fā)行一種集會(huì)員服務(wù)與購物折扣于一體的學(xué)子卡。三個(gè)月下來，公司竟然有了300多個(gè)加盟商。

財(cái)富評(píng)估：不詳。不過潘的目標(biāo)是“在每名溫州大學(xué)生身上賺10元錢”，“5年賺到1個(gè)億”。

王瑞彰：做海鮮供應(yīng)商

王瑞彰———海南大學(xué)學(xué)生

財(cái)富經(jīng)歷：讀大三時(shí)開始做海鮮生意，投入7000元錢，結(jié)果賠了2000元———為了建立自己的誠信形象，他常常拎著幾斤蟹，打的送到各酒店，所賠的錢都在路費(fèi)上。但也因?yàn)檎\信，他獲得了酒店老板的信任，很快掘到了第一桶金。去年大學(xué)畢業(yè)后，王瑞彰全身心投入商海，成為海南省多家酒樓的海鮮供應(yīng)商。

財(cái)富評(píng)估：不詳。不過王計(jì)劃3年內(nèi)在全國各地建起一條鞏固的海鮮銷售網(wǎng)絡(luò)，5年內(nèi)建起養(yǎng)殖場(chǎng)兼科研基地，引進(jìn)新品種，包括野生品種。

李華：投資科技開發(fā)

李華———武漢大學(xué)信息管理學(xué)院2001級(jí)研究生;武漢珈華科技有限公司董事長

財(cái)富經(jīng)歷：參加過“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，以“無線網(wǎng)絡(luò)搜索報(bào)警定位系統(tǒng)”奪得金獎(jiǎng)，2004春節(jié)后，和幾位同學(xué)注冊(cè)成立珈華科技正式成立，主營安防系統(tǒng)開發(fā)、設(shè)計(jì)、施工。公司的投資來自李華的獎(jiǎng)學(xué)金、專利轉(zhuǎn)讓費(fèi)用和家庭的支持。

財(cái)富評(píng)估：目前，珈華科技的產(chǎn)值已超過100萬元。

陳磊華：丁磊的合作伙伴

陳磊華———華南理工大學(xué)學(xué)生，曾是丁磊的合作伙伴

財(cái)富經(jīng)歷：大二時(shí)與丁磊相識(shí)于網(wǎng)易BBS，為丁賞識(shí)，進(jìn)入網(wǎng)易公司，1999年4月，為了尋求更大的發(fā)展，陳磊華離開了網(wǎng)易，在廣州創(chuàng)建了自己的盈科公司，為163.net和263.net重新編寫了免費(fèi)郵件系統(tǒng)。網(wǎng)易也成為了新系統(tǒng)的用戶，它的免費(fèi)郵件系統(tǒng)現(xiàn)在也是他開發(fā)的。

財(cái)富評(píng)估：早在1998年，丁磊與陳磊華，靠開發(fā)免費(fèi)電子郵件系統(tǒng)賺了500萬。

　　創(chuàng)業(yè)故事3

小時(shí)候，家里生爐子燒炕，媽媽總會(huì)在爐子上給我烤一個(gè)地瓜。在寒冷的冬天，吃上一口熱乎的烤地瓜。簡直暖甜到心坎里，今年60歲的萊西大叔，源于對(duì)“地瓜”的癡迷賣起了烤地瓜。竟然可以把地瓜烤得如此極致，就是記者小時(shí)候最愛的味道，尋找童年的味道。

今年60歲的李成好大叔，是萊西市南墅鎮(zhèn)青山村一位地地道道的農(nóng)民，種過地也進(jìn)建筑工地打過工。困難年代，一家人就靠地瓜生存，兄弟姊妹6人爭搶一根小地瓜的場(chǎng)景，成為他記憶力里抹不去的痛。如今隨著消費(fèi)者對(duì)地瓜抗癌、排毒、美容等功效的認(rèn)可，吃地瓜成為越來越多城里人的時(shí)尚。對(duì)地瓜“情有獨(dú)鐘”的李成好天天琢磨：家鄉(xiāng)大青山的沙質(zhì)土地，長出來的地瓜既好吃又好看，烤地瓜肯定能賺錢!這位“地瓜迷”對(duì)地瓜的琢磨可謂達(dá)到了癡迷的地步。

歷經(jīng)“三年”培育新品

為了找到最好吃的品種，他通過親戚聯(lián)系多次到濟(jì)南和北京的高校和科研部門請(qǐng)教，在專家的指導(dǎo)下經(jīng)過三年的時(shí)間，在過去老紅壤地瓜中選育出了甜度大最適合烤制的新品種。這個(gè)品種.種出的地瓜是橘色的，口感細(xì)膩，甜而不干，吃起來不噎人，而且對(duì)便秘很有好處。地瓜營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的鈣、鐵、鋅、銅、磷等多種元素。它還有降低血壓、血脂等功效。據(jù)測(cè)定，每100克紅薯含脂肪僅為0.2克，是大米的1/4。因此紅薯是低熱量、低脂肪食品中的佼佼者。除此之外，紅薯還含有均衡的營養(yǎng)成分。同時(shí)，由于紅薯所含的纖維結(jié)構(gòu)在腸道內(nèi)無法被吸收，有阻撓糖類變?yōu)橹镜奶厥夤δ?。故而，營養(yǎng)學(xué)家稱紅薯為營養(yǎng)最平衡的保健食品，也是最為理想而又花費(fèi)不大的減肥食物。

微電腦智能控溫烤箱加工

2017年試種了6畝，在北京新發(fā)地批發(fā)市場(chǎng)，禮盒裝生地瓜有人給出5元一斤的高價(jià)。為了烤出與眾不同的地瓜，去年他花5000多元到北京購買了一臺(tái)電烤箱，相比傳統(tǒng)的炭烤，這種機(jī)器全自動(dòng)微電腦智能控溫，受熱均勻，一次烤透，不僅干凈衛(wèi)生，而且軟、甜、油、香，令人叫絕。避免了傳統(tǒng)炭烤地瓜的幾個(gè)弊端：煤炭烘烤產(chǎn)生毒素、油桶變地瓜燒烤爐、黑斑紅薯異味。

山區(qū)沙土地種植

從種地瓜、收地瓜、挑地瓜、烤地瓜……每一道工序李成好都是親力親為。獨(dú)一無二的優(yōu)良品種，山區(qū)沙土的有機(jī)栽植，因?yàn)樯惩恋耐寥朗杷桑L(fēng)性好，最利于紅薯的形成和膨大。沙土地養(yǎng)分含量低，不能為植物生長提供足夠的養(yǎng)分，所以李成好可以通過科學(xué)的調(diào)節(jié)，以提高土地的肥力，以達(dá)到最好的產(chǎn)量。加以風(fēng)味獨(dú)具的電烤工藝，“呂大薯”烤地瓜終于成為“萊西一絕”。

　　創(chuàng)業(yè)故事4

王金翠是大連市旅順口區(qū)雙島灣街道胡家村養(yǎng)殖水貂專業(yè)戶。多年來，在黨的富民政策指引下，在婦聯(lián)組織開展的“雙學(xué)雙比”競賽活動(dòng)中，由一個(gè)普普通通的農(nóng)家婦女，通過學(xué)科技、用科技，在庭院水貂養(yǎng)殖生產(chǎn)中獲得成功，并帶動(dòng)了周邊婦女姐妹走上共同致富道路。經(jīng)過30年的艱辛創(chuàng)業(yè)，王金翠的水貂養(yǎng)殖示范基地已形成規(guī)模，占地面積8000余平方米。養(yǎng)殖品種有水貂、狐貍、蠔子等，年飼養(yǎng)量達(dá)8000余只，在特色養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)中大獲成功，年利潤達(dá)百余萬元，成為旅順口區(qū)養(yǎng)殖水貂的女狀元。

錢也不寬裕，就從幾只，幾十只開始養(yǎng)起，報(bào)著試試看的心里，嘗試一下是否有養(yǎng)殖水貂這個(gè)財(cái)路。經(jīng)過幾年的探索和實(shí)踐，養(yǎng)殖水貂小有成績，市場(chǎng)銷路和銷價(jià)都比較滿意，也帶動(dòng)了周遍的不少姐妹。正當(dāng)她們信心百倍大干一場(chǎng)的時(shí)候，天有不測(cè)風(fēng)云，1997年至2000年間水貂皮銷售出現(xiàn)滑坡，給水貂飼養(yǎng)戶帶來了前所未有的大損失，大量的水貂皮疏理好后賣不出去，外貿(mào)市場(chǎng)不收貂皮，可以說一夜之間水貂皮市場(chǎng)消失得無影無蹤。面臨這種形勢(shì)，當(dāng)時(shí)大部分養(yǎng)殖戶經(jīng)不起折騰，干脆砍掉不干了。是“砍”還是“留”?心理非常矛盾。堅(jiān)持下去貂皮沒有銷路，眼前已經(jīng)賠了不少錢?？车魧⑶肮ΡM棄，損失就更大。她整天茶飯不思，與丈夫反復(fù)分析貂皮市場(chǎng)、分析貂皮行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。她認(rèn)為隨著人們生活水平的不斷提高，貂皮產(chǎn)品國內(nèi)市場(chǎng)需求量會(huì)不斷增加，市場(chǎng)蕭條只是暫時(shí)的。另外，她是大戶，如果她不干了，周遍的姐妹也都會(huì)不干，那么，她辛辛苦苦打造的水貂養(yǎng)殖業(yè)將就此成為歷史。經(jīng)過分析，她決定保留下來。決心好下，但克服困難是需要時(shí)間、金錢、心力付出的，那時(shí)可真是度日如年啊，這里艱辛是不言而喻的。經(jīng)過三年的不懈努力，終于克服了重重困難，度過了難關(guān)。2001年市場(chǎng)行情開始有點(diǎn)好轉(zhuǎn)，后來一年比一年好，國內(nèi)外市場(chǎng)需求量大大增加，種貂和貂皮由原來的20、30元一只或一張，發(fā)展到現(xiàn)在的三、四百元。她家也不斷發(fā)展擴(kuò)大水貂養(yǎng)殖規(guī)模。

“我一定要在水貂養(yǎng)殖業(yè)上做出點(diǎn)名堂來”，這是她的愿望和理想。經(jīng)過三十多年的摸索和實(shí)踐，她已經(jīng)掌握和積累了一定的飼養(yǎng)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。但她對(duì)現(xiàn)有的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)并不滿足，還在邊學(xué)邊干，邊干邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。為了掌握更好更多的技術(shù)，她訂購了《水貂養(yǎng)殖與管理》、《農(nóng)家婦女百事通》等書刊資料，從中學(xué)到了很多科學(xué)知識(shí)，掌握了很多科學(xué)技術(shù)和技能。她還積極參加街道、村級(jí)舉辦的水貂養(yǎng)殖技術(shù)管理培訓(xùn)班，與丈夫一同外出到山東、莊河、金州等地考察學(xué)習(xí)，積累了豐富的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)。豐富的養(yǎng)殖知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)，也增強(qiáng)了她干好這一行的信心，她要把水貂養(yǎng)殖業(yè)做強(qiáng)、做大，為更多的婦女姐妹傳遞信息、交流技術(shù)、業(yè)務(wù)往來做服務(wù)、做奉獻(xiàn)。二十多年的打拼，也使我明白一個(gè)理兒，女同志憑著吃苦耐勞的精神，堅(jiān)忍不拔的毅力同樣可以做大事，做成事的。失敗了不要緊，跌倒了也不要緊，爬起來繼續(xù)干。

她認(rèn)為利用自家房前屋后發(fā)展水貂養(yǎng)殖，是農(nóng)村婦女致富的一條好路子。因?yàn)橥ピ吼B(yǎng)殖既不耽誤種地，也不耽誤照顧老小，見效還快。我經(jīng)常把想法和建議同村黨支部、村委會(huì)、婦聯(lián)等部門的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通和交流。她也經(jīng)常向低收入的姐妹們宣傳，鼓勵(lì)低收入姐妹們通過水貂養(yǎng)殖增加收入。選配貂種、配置飼料、技術(shù)管理、運(yùn)輸冷藏、銷售等我全方位服務(wù)，甚至沒有資金我也幫助解決。水貂養(yǎng)殖是一門技術(shù)活，她和丈夫摸索了一套獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)，她把掌握的技術(shù)毫無保留地傳授給姐妹們，她家的電話也成了村里的水貂養(yǎng)殖咨詢熱線。她也經(jīng)常東家串串西家看看，誰家遇到什么困難，她都隨叫隨到，有求必應(yīng)。村里婦女王麗華在她的動(dòng)員和幫助下，頭一年抓了四十只水貂回家飼養(yǎng)，當(dāng)年就獲得收益。兩年間，發(fā)展種貂一百多只，小貂四百多只，年收入近兩萬元。村里婦女莊淼，是十年前從外地搬到本村的，夫妻倆年輕，沒有致富門路，于是王金翠主動(dòng)找到他們，建議她們搞水貂養(yǎng)殖，并表示盡全力幫助她們，她當(dāng)時(shí)就抓了幾十只種貂回家飼養(yǎng)。經(jīng)過努力，她當(dāng)年就收入一萬多元。至今，飼養(yǎng)水貂已成為這個(gè)家庭的主要致富項(xiàng)目?，F(xiàn)在已發(fā)展種貂一百多只，小貂六百多只，年收入三萬多元，還不耽誤出門干其它活。由于她及時(shí)地為姐妹們提供信息和服務(wù)，特別是經(jīng)常為她們培訓(xùn)或帶領(lǐng)她們參加各級(jí)科技培訓(xùn)，姐妹們非常信任我，她也由一個(gè)養(yǎng)殖戶變成了一個(gè)龍頭戶，周遍三百多戶婦女姐妹，在我的影響和幫助下，都干起了水貂養(yǎng)殖，少則百余只、多則幾百只，年增收2-3萬元。我們村也成了小有名氣的水貂養(yǎng)殖專業(yè)村。

2004年，中央電視七臺(tái)《致富經(jīng)》欄目，報(bào)道了她養(yǎng)殖水貂致富經(jīng)驗(yàn)后，全國各地來信、來函四十多封，來電不計(jì)其數(shù)。周邊街道、村的姐妹們也紛紛到她的飼養(yǎng)廠參觀考察，她都亳不保留的向她們傳授相關(guān)的養(yǎng)貂技術(shù)，使大家共同致富。

去年，胡家村養(yǎng)殖水貂的姐妹們年收入達(dá)4萬余元，成為雙島灣街道養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的一面旗幟。2011年12月29日“大連市旅順口區(qū)養(yǎng)貂協(xié)會(huì)”在王金翠的養(yǎng)殖基地落戶，它的落戶標(biāo)志著旅順口區(qū)養(yǎng)殖戶有了自己的養(yǎng)殖示范協(xié)會(huì)，她利用“協(xié)會(huì)”落戶“基地”的優(yōu)勢(shì)，親自為全村312個(gè)養(yǎng)殖戶辦理了養(yǎng)貂飼養(yǎng)證，規(guī)范了貂皮在市場(chǎng)上的流通秩序，受到了村里老百姓的高度贊揚(yáng)。

近年來，她先后被區(qū)婦聯(lián)評(píng)為旅順口區(qū)“雙學(xué)雙比”女能手、“五好家庭”、“增收致富帶頭人”、“庭院科技示范戶”，被市婦聯(lián)評(píng)為“雙學(xué)雙比”女能手，她的養(yǎng)殖基地被市婦聯(lián)評(píng)為“雙學(xué)雙比科技示范基地”等榮譽(yù)稱號(hào)。

　　創(chuàng)業(yè)故事5

中國從來不缺乏精明能干的企業(yè)家，有這么一個(gè)女性，她10多歲就離家一人在外打拼，19歲賠光所有，本該安心過日子，找個(gè)好男人嫁了，可她卻堅(jiān)決不放棄!

不相信命運(yùn)會(huì)讓自己一直失敗，靠一張床墊，賺取第一桶金，一鼓作氣連續(xù)弄出200多家倉儲(chǔ)式商場(chǎng)，在商圈嶄露頭角。

功成名就時(shí)，她投身公益，低調(diào)做人，成為一個(gè)了不起的女企業(yè)家，她是翟美卿，香江集團(tuán)的創(chuàng)始人!

一

翟美卿，1964年，出生在廣州一個(gè)貧困家庭，由于小時(shí)候常常吃不飽，穿不暖，10多歲時(shí)，她的體重都沒有30斤!還常常被鄰家少年嘲笑，她是個(gè)“怪胎”!

女兒經(jīng)常被欺負(fù)，當(dāng)父親的自然心里不好受，他決定想盡辦法去珠江邊打魚，為女兒補(bǔ)充營養(yǎng)。彼時(shí)，珠江邊還沒有被開發(fā)，鰱魚、青魚比較多，只要父親打魚歸來，翟美卿都非常開心。

她是個(gè)孝順的孩子，每次都不會(huì)吃完，一定要留給家長，時(shí)間久了，她覺得父親很辛苦，就想到有好一點(diǎn)的品種可以拿到市場(chǎng)去賣，多賺些錢補(bǔ)貼家用。

由于父親打的魚很好，價(jià)格也便宜，才1塊多一斤，只要一去集市，她家的魚都會(huì)被買光。10歲的她在那時(shí)候就展現(xiàn)出同齡人沒有的賺錢頭腦。

可在家擺地?cái)傎u魚，終究不是個(gè)事，母親不愿意翟美卿過這樣的日子。1985年的一天，母親含辛茹苦的為她攢了2000元，對(duì)她說，“如果你想做點(diǎn)別的生意，我們都會(huì)支持你。”

那天，接到錢的翟美卿思考許久，決定試一試。最初，她的想法是租個(gè)攤位賣衣服，特別是當(dāng)看到有攤位一個(gè)月能賺300多元時(shí)，覺得這是個(gè)機(jī)會(huì)。

但是，想做買賣賺錢，和做買賣能賺到錢，是兩回事，過于理想化的她僅維持了4個(gè)月，不僅錢沒賺到，手中的2000元還都賠掉了。

翟美卿一度心灰意冷，她不知道該怎么跟父母交代，那可是他們含辛茹苦積攢的血汗錢。一次偶然機(jī)會(huì)，遇到了一個(gè)小老板，改變了她的一生。

那個(gè)小老板說，倒賣家居很賺錢，但缺個(gè)供貨渠道。翟美卿眼前一亮，她覺得，這或許是個(gè)翻身的機(jī)會(huì)，于是她跟老板承諾，幫他找產(chǎn)品，拓渠道。

此后，她跑到廣州、順德等地的家具市場(chǎng)，量大小，選木料，僅用15天時(shí)間就把當(dāng)時(shí)定價(jià)30萬元的貨物搞定，還給那個(gè)小老板省了很多錢，對(duì)方一高興，拿出3萬元返給翟美卿。

二

3萬元!她沒想到自己真能拿到這么多錢，既然倒貨這么賺錢，干脆自己干!

她當(dāng)時(shí)判斷，廣東家具在北京大有銷路，于是決定做這條線，一做就是4年，在順德組織貨源，裝車、押運(yùn)、批銷，再賣到北京，所有流程，她都是一個(gè)人包辦到底。

為了擴(kuò)大品類，她還在北京推銷起床墊，拿著圖板，背著樣品，一家家去商場(chǎng)推銷，那時(shí)，她卻只有23歲，如花似玉的大姑娘，卻干著大老爺們也見得愿意干的活。

大商場(chǎng)負(fù)責(zé)人一看來推銷的是個(gè)姑娘，有點(diǎn)看人低，自然對(duì)她手中的產(chǎn)品也不重視，翟美卿卻不肯放棄，她一個(gè)個(gè)的跑，終于皇天不負(fù)有心人，國華商場(chǎng)里的一個(gè)采購經(jīng)理很欣賞她，決定給個(gè)機(jī)會(huì)，試試產(chǎn)品銷量。

機(jī)會(huì)總會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，春晚費(fèi)翔的一首《冬天里的一把火》燃?xì)鈨傻責(zé)崆?，床墊竟然也沾了光，全部脫銷。

那位經(jīng)理一看如此熱賣，連夜找到翟美卿，要求抓緊備貨，有多少就要多少，必須快點(diǎn)、快點(diǎn)、快點(diǎn)，還暗示她，時(shí)間就是金錢的道理!

翟美卿心知，自己的春天來了，她連夜通知工廠加班，不到3天就搞定了60噸床墊，瘋狂抓取了30萬元!賺差價(jià)能賺這么多，如果是完全自己生產(chǎn)呢?

她從30萬元中拿出了20萬元用于工廠投資，在北京辦起了一家棠涌家具廠，以制作床墊為主。有了國華商場(chǎng)的銷量紀(jì)錄，翟美卿幾乎沒費(fèi)什么力就陸續(xù)搞定了20多家批發(fā)商和100多家零售商，很快，她就賺取了自己人生的第一個(gè)100萬元!

一個(gè)20多歲的姑娘在那個(gè)年代，沒有背景，卻能憑借自己的雙手，賺取100萬元，實(shí)屬難得。床墊賣的很好，可翟美卿沒有選擇繼續(xù)增量，而是開始擴(kuò)展其它品類。

她找到20多位老木匠，在檀木、紅木、梨花木上制造木質(zhì)家具，在通過強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)賣出去，工廠門口每天都有30多輛貨車?yán)?，每月銷量超60萬元，20多歲的翟美卿一下就從一個(gè)貌不驚人的小姑娘，變成人人尊敬的貴婦，要房有房，要車有車。

有時(shí)候她覺得這些仿佛都像是夢(mèng)境一般，每天起來，耳邊就會(huì)想起，數(shù)鈔票的聲音，她開始過起了，屬于貴婦的舒服生活。所以，有時(shí)候人生過得太舒服不一定是好事，很快麻煩就來了。

1989年的一天，一伙歹徒撬開了她工廠的財(cái)務(wù)室，結(jié)果被翟美卿撞見，歹徒見狀不妙連扎數(shù)刀，卷款而逃，翟美卿因身受重傷被送去醫(yī)院搶救，幸好沒有生命危險(xiǎn)。

自從她住院2個(gè)多月，工廠缺乏管理開始陷入混亂，分崩離析，工人接連罷工，晴天霹靂，在醫(yī)院養(yǎng)病的翟美卿傷心欲絕，出院后，她開始思考，覺得北方可以不適合自己做生意。

她把廠子關(guān)了，回到南方發(fā)展。

三

經(jīng)歷過生死的翟美卿看的更加透徹了，她放下老板的尊嚴(yán)，在龍崗區(qū)布龍路一蹲就是2個(gè)月，只為觀察深圳家具行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境。

她發(fā)現(xiàn)，深圳不像北京，多以小店為主，但凈利潤卻很高，賣價(jià)是進(jìn)價(jià)的3倍有余!

但腳跟未穩(wěn)的她，該怎么切入呢?

翟美卿想到了一個(gè)創(chuàng)新思路，與其正面迎敵，不如反行之，薄利多銷，以量取勝!

她首選位置在寶安街，找到一塊2000平米的空地，建起大倉庫，搞起大賣場(chǎng)，金海馬家具大商場(chǎng)就此橫空出世，這在當(dāng)時(shí)還掀起軒然大波。

很多同行都覺得她瘋了，這么干，怎么能把錢賺回來?此人腦子有病?為了更吸引客戶，翟美卿拿著喇叭走到賣場(chǎng)中央，所有家具直接降價(jià)20%!

沒想到消費(fèi)者居然真的像瘋了一樣的搶貨，金海馬家具大商場(chǎng)，首月營收就突破500萬元!

翟美卿眼光卓越，趁勢(shì)成立香江集團(tuán)，金海馬一度成為當(dāng)?shù)貢充N的知名品牌!為了繼續(xù)擴(kuò)大銷售額，她開起分店，蒂凡尼、芝華仕等80多個(gè)國際大牌紛紛搶住。

翟美卿聲名大噪，風(fēng)光無限。新店陸續(xù)開業(yè)，香江集團(tuán)打敗了近10家競品，旗下家具業(yè)務(wù)盈利超過1000萬元。一個(gè)了不起的女企業(yè)家，就此誕生。

她還發(fā)明了，“倉儲(chǔ)式連鎖式經(jīng)營”模式，進(jìn)貨以批發(fā)為主，銷售以零售為主!

很快就從1000萬元做到2個(gè)億，僅用兩年時(shí)間，她一舉占據(jù)深圳90%的家具市場(chǎng)份額!

到1999年時(shí)，香江集團(tuán)年?duì)I收已超15億元!翟美卿更被稱為，“中國家具連鎖第一人”。2000年后的無數(shù)年間，翟美卿進(jìn)軍房地產(chǎn)，香江集團(tuán)總營收突破1000億元!而集團(tuán)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的鼎盛時(shí)期營收更是達(dá)到過3900億元!是國內(nèi)最大的家居產(chǎn)品經(jīng)銷商之一。

高處不勝寒的翟美卿，功成名就之后，人也越發(fā)低調(diào)，淡出波云詭譎的商圈，積極參與慈善事業(yè)，拿出4個(gè)億支援那些需要幫助的人，她還設(shè)立香江社會(huì)救助基金會(huì)，號(hào)召更多人投入慈善。她常說，“做人不能忘本，要常懷感恩之心?！?/p>

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