最新的銷售勵(lì)志故事
銀鳳手機(jī)版 銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。許多人只需要再多支持一分鐘，多做一次努力，就能反敗為勝。成功招攬成功，失敗招攬失敗。下面為大家精心整理了一些關(guān)于銷售勵(lì)志故事，供大家參考。
銷售勵(lì)志故事1
一個(gè)女兒對(duì)父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗，好象一個(gè)問(wèn)題剛解決，新的問(wèn)題就又出現(xiàn)了。
她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開(kāi)了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放如雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開(kāi)水中煮，一句話也沒(méi)有說(shuō)。
女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約20分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來(lái)放入一個(gè)碗內(nèi)，把雞蛋撈出來(lái)放入另一個(gè)碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過(guò)身問(wèn)女兒，“親愛(ài)的，你看見(jiàn)什么了?”“胡蘿卜、雞蛋、咖啡”，她回答。
他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問(wèn)到：“父親，這意味著什么?”
【銷售勵(lì)志啟示】他解釋說(shuō)，這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境——煮沸的開(kāi)水，但其反應(yīng)各不相同。你呢，我的朋友，你是看似強(qiáng)硬，但遭遇痛苦和逆境后畏縮了，變軟弱了，失去了力量的胡蘿卜嗎?你是內(nèi)心原本可塑的雞蛋嗎?你先是個(gè)性情不定的人，但經(jīng)過(guò)死亡、分手、離婚或失業(yè)，是不是變得堅(jiān)強(qiáng)了，變得倔強(qiáng)了?你的外殼看似從前，但你是不是因有了堅(jiān)強(qiáng)的性格和內(nèi)心而變得嚴(yán)厲強(qiáng)硬?了或者你像是咖啡豆嗎?豆子改變了給它帶來(lái)痛苦的開(kāi)水，并在它達(dá)到212度的高溫時(shí)讓它散發(fā)出的香味。水最燙時(shí)，它的味道更好了。如果你像咖啡豆，你會(huì)在情況最糟糕時(shí)，變得有出息了，并使周圍的情況變好了
銷售勵(lì)志故事2
這是一家紅酒公司做產(chǎn)品策劃在做定價(jià)策略時(shí)的案例，負(fù)責(zé)人與企業(yè)主發(fā)生了激烈爭(zhēng)論，原因是負(fù)責(zé)人的定價(jià)太高了，每款產(chǎn)品都比原來(lái)高了將近一倍，企業(yè)主感覺(jué)高得離譜，肯定沒(méi)法賣了。這時(shí)負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)主說(shuō)：“如果你只想賣原來(lái)的價(jià)格，那就用不著請(qǐng)我們來(lái)策劃，我們策劃人的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢”。最終負(fù)責(zé)人以“一個(gè)杯子到底能賣多少錢”的例子說(shuō)服了企業(yè)主，充分證明了策劃對(duì)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義，同時(shí)對(duì)打破我們被禁錮的思維有很大的幫助!
第1種賣法：賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣3元/個(gè)
如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招，這就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。
第2種賣法：賣產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣5元/個(gè)
如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕谋佑形幕瑳_著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。
第3種賣法：賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣7元/個(gè)
如果你將它貼上品牌的標(biāo)簽，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個(gè)叫得再響也沒(méi)用，因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频臇|西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。
第4種賣法：賣產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣15元/個(gè)，沒(méi)問(wèn)題
如果你將三個(gè)杯子全部做成卡通造型，組合成一個(gè)套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛(ài)我家”，一只叫父愛(ài)杯，一只叫母愛(ài)杯，一只叫童心杯，賣50元一組沒(méi)問(wèn)題。隔壁店老板娘就是3元/個(gè)喊破嗓子也沒(méi)用，小孩子一家會(huì)拉著媽媽去買你的“我愛(ài)我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。
第5種賣法：賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣80元/個(gè)絕對(duì)可以
如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊拇暖?、保健功能，賣80元/個(gè)絕對(duì)可以。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫3元/個(gè)了，因?yàn)檎l(shuí)也不信3元/個(gè)的杯子會(huì)有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。
第6種賣法：賣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，賣188元/對(duì)，也不是不可以
如果你將你的那個(gè)具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長(zhǎng)地久”，針對(duì)過(guò)生日的情侶，賣個(gè)188元/對(duì),絕對(duì)會(huì)讓為給對(duì)方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說(shuō)聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。
第7種賣法：賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣288元/對(duì)賣得可能更火
如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，188元/對(duì);第二種是精美裝，賣238元/對(duì);第三種是豪華裝，賣288元/對(duì)?？梢钥隙ǖ氖?，最后賣得最火的肯定不是188元/對(duì)的實(shí)惠裝，而是238元/對(duì)精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。
第8種賣法：賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，不賣2000元/個(gè)，除非腦子進(jìn)水
如果這個(gè)杯子被美國(guó)總統(tǒng)等名人喝過(guò)水，后來(lái)又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。
【銷售秘訣】
1、消費(fèi)者往往購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購(gòu)買一種感覺(jué)、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。
2、同樣一個(gè)杯子，杯子里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。
3、同樣的杯子，采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略，就會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會(huì)一頭栽進(jìn)“杯子里面的世界”而出不來(lái)嗎?
銷售勵(lì)志故事3
在市場(chǎng)營(yíng)銷中，關(guān)于購(gòu)買力與購(gòu)買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了，人人都希望找到那些既有購(gòu)買欲望，又有購(gòu)買能力的消費(fèi)者。但現(xiàn)實(shí)中很少遇到這種好事，很多人有購(gòu)買力，但對(duì)某些產(chǎn)品不屑一顧，你花再大的精力他也不會(huì)購(gòu)買;有些人購(gòu)買欲望很高，但讓其馬上購(gòu)買又顯得那么遙不可及;當(dāng)然也有很多看起來(lái)既沒(méi)有購(gòu)買力、又沒(méi)有購(gòu)買欲的人。于是，市場(chǎng)人員面臨一個(gè)選擇：到底是看重購(gòu)買力還是注重激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲?，F(xiàn)實(shí)中，很多市場(chǎng)人員選擇了購(gòu)買力，認(rèn)為只要找到擁有購(gòu)買力的群體，就可以在市場(chǎng)大獲成功。這恰恰是南轅北轍，因?yàn)橘?gòu)買力是偽命題，購(gòu)買欲才是王道。
八十年代“三大件”為什么那么火爆?
關(guān)于購(gòu)買欲和購(gòu)買力的問(wèn)題，我舉一個(gè)大家熟知的例子，八十年代剛改革開(kāi)放的那段時(shí)間，大家爭(zhēng)先恐后分地買那個(gè)三大件，就是電視機(jī)，冰箱，洗衣機(jī)。當(dāng)時(shí)的工資水平是很低的，好單位的工資大概每月也就百八十塊錢，但當(dāng)時(shí)的這三大件都是一二千元一臺(tái)，按理說(shuō)我們當(dāng)時(shí)的購(gòu)買力極低，但購(gòu)買欲極強(qiáng)，而且市場(chǎng)也確實(shí)很火爆。那時(shí)的營(yíng)銷專家是誰(shuí)?是歐美片，港臺(tái)片，我們通過(guò)電視或收音機(jī)了解到西方人港臺(tái)人是怎么生活的，然后向往他，也想讓自己也擁有。由這些欲望刺激的市場(chǎng)是巨大的，其實(shí)現(xiàn)在汽車房子這么瘋狂道理也是這樣，在房子車子上西方用了三十年的集中教育，讓中國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化，車貸房貸提前消費(fèi)應(yīng)運(yùn)而生。
營(yíng)銷的價(jià)值在于激發(fā)用戶的購(gòu)買欲!
所以，營(yíng)銷就是樹榜樣，營(yíng)銷人員的價(jià)值就在于激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，讓人產(chǎn)生購(gòu)買欲望，之后的事情就不用你營(yíng)銷人員操心了，消費(fèi)者會(huì)通過(guò)自己的努力去提高自己的購(gòu)買力，買他渴望向往的那些物品。
當(dāng)然，有必要說(shuō)一下，激發(fā)購(gòu)買欲并不是沒(méi)有底線約束的，我們不能為了讓人產(chǎn)生購(gòu)買欲望而引誘人吸毒;我們不能因?yàn)橐患核嚼黄苹玖贾Ｎ宜珜?dǎo)的購(gòu)買欲必須有一個(gè)強(qiáng)大支撐，那就是安全?，F(xiàn)在中國(guó)人買什么不敢買，吃什么不敢吃，中國(guó)制造沒(méi)有品牌意識(shí)，沒(méi)有特色理念，導(dǎo)致消費(fèi)者很難對(duì)國(guó)產(chǎn)物品產(chǎn)生欲望。這恰好給我們很大的機(jī)會(huì)，塔木德就是要在劣質(zhì)品當(dāng)?shù)赖臅r(shí)下，堅(jiān)持堅(jiān)定賣安全，賣隱患對(duì)比營(yíng)銷，通過(guò)坦誠(chéng)的溝通和過(guò)硬的質(zhì)量，重塑消費(fèi)者的信心，重燃用戶的購(gòu)買欲望，這是每一個(gè)塔木德市場(chǎng)人員應(yīng)該記在心頭的。
銷售勵(lì)志故事4
有七個(gè)人住在一起，每天共喝一桶粥，顯然粥每天都不夠。一開(kāi)始，他們抓鬮決定誰(shuí)來(lái)分粥，每天輪一個(gè)。于是乎每周下來(lái)，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。后來(lái)他們開(kāi)始推選出一個(gè)道德高尚的人出來(lái)分粥。強(qiáng)權(quán)就會(huì)產(chǎn)生腐敗，大家開(kāi)始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個(gè)小團(tuán)體烏煙障氣。然后大家開(kāi)始組成三人的分粥委員會(huì)及四人的評(píng)選委員會(huì)，互相攻擊扯皮下來(lái)，粥吃到嘴里全是涼的。最后想出來(lái)一個(gè)方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。為了不讓自己吃到最少的，每人都盡量分得平均，就算不平，也只能認(rèn)了。大家快快樂(lè)樂(lè)，和和氣氣，日子越過(guò)越好。
管理的真諦在“理”不在“管”。管理者的主要職責(zé)就是建立一個(gè)象“輪流分粥，分者后取”那樣合理的游戲規(guī)則，讓每個(gè)員工按照游戲規(guī)則自我管理。游戲規(guī)則要兼顧公司利益和個(gè)人利益，并且要讓個(gè)人利益與公司整體利益統(tǒng)一起來(lái)。責(zé)任、權(quán)利和利益是管理平臺(tái)的三根支柱，缺一不可。缺乏責(zé)任，公司就會(huì)產(chǎn)生腐敗，進(jìn)而衰退;缺乏權(quán)利，管理者的執(zhí)行就變成廢紙;缺乏利益，員工就會(huì)積極性下降，消極怠工。只有管理者把“責(zé)、權(quán)、利”的平臺(tái)搭建好，員工才能“八仙過(guò)海，各顯其能”。
銷售勵(lì)志故事5
參加工作已經(jīng)幾年了，現(xiàn)在從事的大都一直都是與銷售相關(guān)的工作，小時(shí)候做過(guò)許多的夢(mèng)，但卻從來(lái)沒(méi)有夢(mèng)到自己將來(lái)會(huì)成為一名銷售員。
記得我在讀小學(xué)時(shí)，經(jīng)常生病，三天兩頭就感冒發(fā)燒頭疼腦熱的，因此我那時(shí)候夢(mèng)想著自己將來(lái)成為一名醫(yī)生，可以讓自己馬上變得健康起來(lái)。而在還沒(méi)有讀書前，受神話故事的影響，我天天夢(mèng)想著自己某天突然遇到一位神仙，教我一身武術(shù)，讓我天下無(wú)敵。有時(shí)甚至我還幻想著我跟某位特定的歷史人物非常相似，而且是全天下就我一個(gè)人跟他相似，于是突然某一天有人求爹爹告奶奶得找我去拍戲。呵呵---現(xiàn)在想想，真得是很滑稽可笑，但那卻是小時(shí)候真實(shí)的我。
一直以來(lái)我都是屬于一個(gè)很內(nèi)向的人，我不喜歡主動(dòng)跟人去說(shuō)話，甚至看到帥氣或者自己心儀的男孩都會(huì)臉紅，更不要說(shuō)是追求了。因此，出外工作這么久都沒(méi)找到男朋友也沒(méi)找到一份好工作，為了充分的煅練自已的膽識(shí)，最終一頭栽進(jìn)了既鍛煉人也埋葬人的銷售行業(yè)，成為成千上萬(wàn)銷售大軍中的一員。
在這里，先說(shuō)說(shuō)我這期間參加銷售后的所得。我覺(jué)得對(duì)自己的收獲就是人比以前更自信了，當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品被你成功推出來(lái)，當(dāng)你的市場(chǎng)越做越大越做越好，當(dāng)你看到經(jīng)銷商/同事肯定的目光時(shí)，你不知不覺(jué)就自信了。另外，由于銷售的特殊職業(yè)，原本不喜歡說(shuō)話的我，也漸漸變得健談，頭腦變得更加睿智敏捷。舉個(gè)例子，曾經(jīng)有一個(gè)男孩子面對(duì)侃侃而談的我問(wèn)：你是不是只對(duì)自己不喜歡的男人才很健談?其實(shí)他錯(cuò)了，在從事銷售前我確實(shí)只對(duì)自己不喜歡的人說(shuō)話，因?yàn)橛龅阶约合矚g的人時(shí)我會(huì)臉紅，會(huì)害羞，甚至說(shuō)話都會(huì)口吃，我根本就說(shuō)不出來(lái)。但現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷售，我發(fā)現(xiàn)如果我喜歡那個(gè)男孩子我會(huì)充分調(diào)動(dòng)自己的頭腦，(但有點(diǎn)遺憾，也許是銷售工作做得不好吧，直到現(xiàn)在也沒(méi)有把自己成功銷售給一個(gè)心儀得男孩子，呵呵)當(dāng)然，從事銷售還有一個(gè)好處是，你經(jīng)常接觸不一樣的人，你的知識(shí)面會(huì)很廣。另外，由于經(jīng)常在外面跑你可以瀏覽到很多地方的美景，同時(shí)你也可以比坐辦公室的人多發(fā)現(xiàn)一些賺錢及成功的機(jī)會(huì)。我身邊就有很多開(kāi)始做銷售的后面借助原有的關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，而且成功的幾率也非常的高!
但銷售這份工作既是一個(gè)鍛煉人提高人的職業(yè)卻同時(shí)也是一個(gè)容易使人染上劣習(xí)的行業(yè)。就拿我說(shuō)吧：我以前從不吸煙不喝酒的，但是做這行由于經(jīng)常有客戶硬要遞一杯酒有些時(shí)候還說(shuō)兩句：做銷售的哪有不會(huì)喝酒的?是看不起我哪?----盛情難卻之下你也只好喝一杯，由于我的酒量不是很好，很多時(shí)候是酒喝多后就吐，但喝吐了紅著脖子還是接著喝，為得就是客人開(kāi)心，
但是，每一個(gè)行業(yè)有得必有失，有失才有得，從事銷售后你可能得到一些，但也會(huì)失去一些。我個(gè)人認(rèn)為銷售適合年輕的人去做，因?yàn)槟阌袥_勁，敢闖敢拼，也更容易發(fā)現(xiàn)一些能使自己改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。雖然我從前從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己有一天會(huì)成為一名銷售員，但當(dāng)我踏入了這個(gè)行業(yè)時(shí)我發(fā)覺(jué)自己在不知不覺(jué)中已經(jīng)喜歡上了這個(gè)行業(yè)。因?yàn)樗娴暮苠憻捜恕?/p>
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