如何做好網(wǎng)球拍選購向?qū)?/h1>
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彥剛1197由 分享
如何幫助顧客挑選到適合他們的球拍，一直都是困擾大家的問題。最直接的方法當(dāng)然是讓顧客進(jìn)行試打，但這不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，也不具備實(shí)際的操作性，因?yàn)榕f款和新出的球拍那么多，不可能讓顧客一一試打。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的如何做好網(wǎng)球拍選購向?qū)?，希望對你有幫助?/p>
網(wǎng)球拍選購向?qū)?/strong>
當(dāng)顧客需要換球拍時(shí)，想在他們面前表現(xiàn)得更專業(yè)嗎?你不妨認(rèn)真研究一下2009年的最新網(wǎng)球拍選擇向?qū)В梢詭椭銥轭櫩吞暨x出一款最適合的2009年新款球拍。
根據(jù)力量、控制和機(jī)動性這幾個(gè)方面，你可以在坐標(biāo)圖中找出幾乎所有球拍的相應(yīng)位置。為了幫助顧客挑選更適合的球拍，你首先需要確定顧客目前使用球拍在坐標(biāo)圖上的位置，然后根據(jù)顧客在力量、控制和機(jī)動性這三個(gè)方面的新要求，適當(dāng)?shù)卦谧鴺?biāo)圖上移動目前使用球拍的坐標(biāo)點(diǎn)。當(dāng)坐標(biāo)點(diǎn)移動到一個(gè)新的方格中后，你可以再根據(jù)顧客對球拍長度、拍面大小以及硬度這幾方面的要求，縮小球拍的選擇范圍，并最終為顧客挑選出一款最適合的2009新款球拍。
接下里，你只需要根據(jù)在坐標(biāo)圖中新選擇的球拍的編號，在球拍列表中找出相應(yīng)的球拍即可。需要說明的是，這次球拍列表中是2009年的最新款球拍，想要完全的球拍列表，你可以去查閱中國穿線師學(xué)會出版的《2009穿線師年鑒》，該書基本囊括了目前市面上所有的新出、舊款的網(wǎng)球拍。
只要正確使用該球拍選購向?qū)?，你的顧客將得到一?ldquo;個(gè)性化選擇”的球拍，而你也將得到一個(gè)滿意而歸的顧客。
關(guān)鍵詞說明
1.力量/控制——計(jì)算公式=長度指數(shù)×拍面(平方英寸)×硬度指數(shù)×揮重指數(shù)÷1000(注：長度指數(shù)的計(jì)算方式是，27英寸=1.0，27.5英寸=1.05，28英寸=1.1，以此類推。)
2.機(jī)動性——采用現(xiàn)在國際上常用的RDC揮重計(jì)算單位。
3.球拍編號——即每個(gè)格子里面的阿拉伯?dāng)?shù)字，依據(jù)這個(gè)數(shù)字在球拍列表中可以找到相應(yīng)的球拍。
4.拍面——中等拍面和中等加大拍面(≤104平方英寸)在坐標(biāo)中沒有相關(guān)符號表示;大拍面(105-117平方英寸)用符號“·”表示;超大拍面用符號“:”表示。
5.長度——在坐標(biāo)圖中，符號“x”表示加長拍，標(biāo)準(zhǔn)長度的球拍(27英寸)沒有相關(guān)符號的表示。
6.硬度——采用現(xiàn)在國際上常用的RDC計(jì)算單位，符號“a”表示小于60;“b”表示60-64之間;“c”表示65-69之間;“d”表示70-74之間;“e”表示大于74;數(shù)字越大，表示球拍越硬。
7.品牌——在球拍列表中，球拍是按照品牌來排列的。
8.坐標(biāo)圖中的四個(gè)色區(qū)以及中心點(diǎn)——兩條紅線的交叉點(diǎn)就是坐標(biāo)圖的中心，而兩條紅線把整個(gè)坐標(biāo)圖分成了四個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)的顏色都不一樣。按順時(shí)針方向，先從左上區(qū)開始，這四個(gè)區(qū)分別是快速力量區(qū)、快速控制區(qū)、穩(wěn)定控制區(qū)、穩(wěn)定力量區(qū)。在選擇新的球拍時(shí)，這種劃分可以提供最基本的比較參照。
快速力量區(qū)：力量較大，揮拍速度較快;
快速控制區(qū)：控制較好，揮拍速度較快;
穩(wěn)定控制區(qū)：控制較好，揮拍速度較穩(wěn)定;
穩(wěn)定力量區(qū)：力量較大，揮拍速度較穩(wěn)定。
9.球拍列表——在球拍列表中，你能找到所有最新款的球拍，并且還有其他有關(guān)球拍的數(shù)據(jù)。
使用說明
1.首先要詢問顧客以下問題：你在尋找具備什么特性的球拍，而這些特性是你目前使用的球拍所不具備的?對于你目前使用的球拍，你最喜歡什么?最不喜歡什么?在打球時(shí)，你的弱點(diǎn)是什么?而什么又是自己滿意的?
2.接下來，在球拍坐標(biāo)中找出顧客目前使用球拍的位置，如果超出了坐標(biāo)圖的范圍，你可以自己適當(dāng)?shù)匮由熳鴺?biāo)圖。
3.根據(jù)顧客的回答，以目前所使用球拍為起點(diǎn)，在坐標(biāo)中按力量和操控性的要求，找出符合要求的球拍所在的方格。需要更大的力量往左移，需要更大的控制往右移，需要更大的揮重往下移，反之都往相反方向移。
4.接著再根據(jù)長度、拍面、硬度等，得出最符合顧客要求的球拍。
5.最后，在球拍列表中，找出相應(yīng)符合數(shù)據(jù)的球拍。
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