產(chǎn)品拓展方案怎么寫(xiě)?來(lái)看看學(xué)習(xí)啦小編整理的范文吧。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

　　1).公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)(與工廠渠道經(jīng)理)。

　　<1>. 區(qū)域市場(chǎng)，有幾年銷(xiāo)售客戶(hù)積累，且位于國(guó)內(nèi)知名電子批發(fā)集聚地。面臨客戶(hù)以接待為主，意向客戶(hù)參觀工廠。達(dá)成銷(xiāo)售目的(批發(fā)路線)。

　　<2>. 廠區(qū)渠道經(jīng)理，以出差考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、經(jīng)營(yíng)狀況、接受力度(價(jià)格)等為鋪墊，推廣企業(yè)品牌，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合為目的(代理經(jīng)銷(xiāo)路線)。

　　2).市場(chǎng)推廣

　　<1>. 無(wú)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。

　　<2>.區(qū)域無(wú)廣告推廣。

　　<3>. 無(wú)知名案例提供，體現(xiàn)品牌及市場(chǎng)占有率。

　　<4>. 營(yíng)銷(xiāo)政策過(guò)于單一。無(wú)促銷(xiāo)方案、推廣支持(明顯)、市場(chǎng)針對(duì)性不夠強(qiáng)。

　　二、推廣目的

　　1).讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)對(duì)比，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。2).使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。3).提高品牌知名度和美譽(yù)度。4).提高當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。5).鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

　　三、市場(chǎng)調(diào)查

　　1). 銷(xiāo)售政策(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)。如支持力度、結(jié)款方式、廣告(含網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)鋪面及宣傳畫(huà)冊(cè))等。

　　2). 市場(chǎng)狀況。對(duì)市場(chǎng)主營(yíng)位置、產(chǎn)品的包裝、價(jià)格接受度等。

　　3). 銷(xiāo)售渠道。

　　四、意見(jiàn)與建議

　　1).建立：區(qū)域經(jīng)營(yíng)(試點(diǎn))。劃分兩到三個(gè)省份，作為試點(diǎn)。使用代理經(jīng)銷(xiāo)模式。

　　2). 予以較大幅度的支持廣告(在市場(chǎng)調(diào)查的前提下)。

　　時(shí)間工作安排_(tái)___月____日～____月____日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研____月____日～____月____日選擇當(dāng)?shù)貛准覍?zhuān)業(yè)商務(wù)電、充電器經(jīng)營(yíng)商家。____月____日～____月____日向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)大幅廣告、行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

　　____月____日～____月____日代理經(jīng)銷(xiāo)商向部分客戶(hù)贈(zèng)送產(chǎn)品(配搭)。

　　____月____日～____月____日針對(duì)終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

　　3).價(jià)格方面

　　保證代理經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，盡快進(jìn)入市場(chǎng)，提高市場(chǎng)拓展速度。

　　4). 產(chǎn)品

　　<1>. 包裝。商務(wù)電增加一款鐵盒，部分意向客戶(hù)反映，有檔次，有質(zhì)感。萬(wàn)能充統(tǒng)一大小，用一款長(zhǎng)寬高距相等，可容納全部型號(hào)萬(wàn)能充為準(zhǔn)則。車(chē)充，吸塑包裝加上外觀紙盒。產(chǎn)品包裝應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向。

　　<2>. 價(jià)格?？审w現(xiàn)品牌多樣化。如某產(chǎn)品多系列、多品牌差異化經(jīng)營(yíng)品牌概念。如品牌質(zhì)量好，價(jià)格相對(duì)較高-高端市場(chǎng)。性?xún)r(jià)比、大眾化經(jīng)營(yíng)理念更貼近中低端市場(chǎng)。低端市場(chǎng)容易接受。而且，代理經(jīng)銷(xiāo)商有更大利潤(rùn)空間。高端市場(chǎng)走國(guó)際化品牌路線，成為行業(yè)領(lǐng)軍者;

　　五、評(píng)估

　　實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)營(yíng)與全國(guó)市場(chǎng)對(duì)比。市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售狀況、品牌推廣力度等方面。