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雙十一為什么這么火

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雙十一為什么這么火

  雙十一熱潮自2009年開始,一年比一年更瘋狂,到2015天貓雙十一最終交易額達(dá)到了駭人聽聞的912.17億元,那么雙十一背后這么火熱的原因有哪些?以下是小編為大家整理推薦關(guān)于雙十一這么火的原因分析,希望對(duì)大家有所幫助。

  雙十一這么火的原因

  雙十一為什么這么火:網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)

  網(wǎng)絡(luò)的廣泛普及為其發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),2009年,天貓商城雙十一銷售額為0.5億元,2010年,提高到9.36億元,到今年全天交易額達(dá)912.17億元。僅6年時(shí)間,成交額翻了900倍不止,其背后主要?dú)w功于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,從2009年至今網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有目共睹,從2G,3G到4G;從有線到無限,速度的提升,便捷度的提升,都為網(wǎng)購的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

  雙十一為什么這么火:物質(zhì)生活的提升

  雙十一的火爆,折射出人民的生活越來越好,對(duì)網(wǎng)購的適應(yīng)度,接受度越來越高,不管你銷售手段再好,只要無人問津便都是徒勞功,生活水平提高了,人民可支配錢財(cái)增多了,對(duì)物質(zhì)的需求水平也提升了,加之,雙十一,大部分商品的確也是更便宜,因此促進(jìn)了雙十一網(wǎng)購。

  雙十一為什么這么火:新穎的購物方式

  網(wǎng)購是一種新的購物方式,生活方式喜歡追求時(shí)髦和新奇的消費(fèi)者會(huì)有興趣嘗試這種新的購物方式,在購物過程中體驗(yàn)新的購物方式給自己帶來的新鮮感和刺激,并且由此炫耀自己的行為,或通過與別人的交流獲得認(rèn)同感。現(xiàn)代人富于激情,渴望變化,容易受廣告宣傳和流行趨勢(shì)的影響,追求時(shí)尚和新穎,選購商品時(shí)特別重視商品的造型和款式的時(shí)尚程度,而網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品數(shù)量極為豐富,種類繁多,應(yīng)有盡有,消除了地域限制,還包括了很多并不擺放在實(shí)體店鋪里銷售的商品(比如受國(guó)外金融危機(jī)影響而出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品,以及純粹的網(wǎng)絡(luò)店鋪銷售的由顧客自主定制的商品等)。這就使得網(wǎng)購消費(fèi)群體能夠根據(jù)白己的喜好選擇商品或服務(wù)。他們所選擇的不僅僅是商品的實(shí)用價(jià)值,而且會(huì)更加注重其個(gè)性創(chuàng)新和與眾不同。

  雙十一為什么這么火:網(wǎng)購的樂趣

  網(wǎng)絡(luò)生活給他們提供了一個(gè)舒緩壓力、放松心情的空間。網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)者非常擅于裝飾頁面和描述商品,亮麗的色彩、經(jīng)過處理的商品圖片以及富于煽動(dòng)性的語言,給人帶來極大的視覺娛樂享受和感官刺激。當(dāng)沉醉于挑選這些琳瑯滿目的商品時(shí),短暫的放縱會(huì)使無聊感和壓抑感得到轉(zhuǎn)移和釋放。不少都覺得網(wǎng)購“很好玩、很有樂趣”,他們不僅買到了需要的商品,又帶來了精神上的放松。隨著微電子技術(shù)、軟件技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)多媒體環(huán)境的發(fā)展,網(wǎng)上購物越來越給人身臨其境的感覺,給網(wǎng)購群體帶來更多的樂趣和享受。

  雙十一為什么這么火:快遞帶來的方便

  網(wǎng)購的方便,快捷,物品極大豐富,可選擇性大,靜坐家中就可以擁有整個(gè)世界的感覺,加之快遞的快速發(fā)展,更是為保障了網(wǎng)購的發(fā)展,解決了買家的的后顧之憂,并且因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的較大,各店家的服務(wù)態(tài)度,快遞員的服務(wù)態(tài)度的改善更是進(jìn)一步提升了買家的滿意度,并且網(wǎng)上購買,不用支付現(xiàn)金,花錢就只是個(gè)數(shù)據(jù),沒那么心痛。

  雙十一為什么這么火:選擇自由

  網(wǎng)上購物的自由性表現(xiàn)在消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地隨心所欲地做出購買決策。網(wǎng)上商品的詳盡介紹保證能獲得詳細(xì)的信息,可以獨(dú)自在一個(gè)屬于自己的空間選購自己感興趣的商品而毫無顧忌。對(duì)購物的自主性更加看重,希望購物過程能是一個(gè)滿足需要、彰顯個(gè)性的愉悅過程。因此不喜歡人潮擁擠的商場(chǎng),希望獨(dú)立決策而不愿受他人的干擾,涉及到個(gè)人隱私的商品更是如此。

  雙十一為什么這么火:自我滿足

  與傳統(tǒng)銷售相比較,網(wǎng)上銷售一般都是以快遞、EMS等方式送出貨物。與商店現(xiàn)買現(xiàn)付相比,網(wǎng)上交易方式更體現(xiàn)了一個(gè)“送”字,某些商品賣家免去了運(yùn)費(fèi)或是雖然沒有免運(yùn)費(fèi)但寄送了一個(gè)小禮物,消費(fèi)者往往能從中感受到“饋贈(zèng)之意”,從而獲得心理上的滿足感。另外,從網(wǎng)上淘到性價(jià)比高的、自己有獨(dú)特偏好的或是很珍稀的商品也能使消費(fèi)者產(chǎn)生莫大的成就感。某些研究認(rèn)為,“求廉心理”也是消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購物的動(dòng)機(jī)之一。但口碑家電網(wǎng)的小編認(rèn)為,現(xiàn)在的消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格低廉因素并不太看重,因?yàn)樗麄兙W(wǎng)購的最主要?jiǎng)訖C(jī)還是在于省時(shí)省力地買到令自己滿意的東西,更加看重的是商品的品牌、質(zhì)量等因素,并且我們也普遍認(rèn)可這樣一種觀點(diǎn)“便宜無好貨”(雖然這看似與“只買對(duì)的,不選貴的”的理性消費(fèi)觀念相矛盾),因此我沒有將“求廉心理”納入在網(wǎng)購行為動(dòng)機(jī)里面。


  雙十一為什么會(huì)降價(jià)促銷

  雙十一降價(jià)的來由源自雙十一產(chǎn)生的初衷,2009年淘寶商城決定復(fù)制國(guó)外黑色星期五的購物狂潮,而雙十一這一天,處于秋冬交際之時(shí),需要大量購買換季商品,而11月也沒有什么大的節(jié)日,因此淘寶決定創(chuàng)造一個(gè)購物節(jié),雙十一就誕生了。

  起初雙十一的降價(jià)主要是為了吸引消費(fèi)者了解淘寶商場(chǎng)(原天貓),做出一些促銷活動(dòng),結(jié)果效果非常好,因此每一年雙十一的神話一年強(qiáng)過一年,而商家也在此機(jī)會(huì)大賺一筆。


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