為什么我會(huì)選擇做銷售
銷售：是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，今天學(xué)習(xí)啦小編整理了一篇選擇做銷售的原因，希望對(duì)你有用。
我選擇做銷售的原因
收入
掙錢的工作有很多，比如明星、高級(jí)工程師、專業(yè)技術(shù)人員、老板、私營(yíng)業(yè)主等。但是銷售是一項(xiàng)門檻比較低的工作，相比其他工作而言，它并不會(huì)要求你過(guò)多的天賦、姣好的外貌、強(qiáng)大的家庭背景等，只要你夠努力、夠勤奮、不算太笨，就能取得好成績(jī)。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，為了豐富我們的物質(zhì)生活，銷售這份工作也許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
挑戰(zhàn)
銷售這份工作，你會(huì)感到疲憊，但是不會(huì)感到枯燥，因?yàn)槟汶S時(shí)都在面臨新的挑戰(zhàn)。不斷增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)指標(biāo)、虎視眈眈地對(duì)手、項(xiàng)目中層出不窮地意外、市場(chǎng)環(huán)境及技術(shù)革新帶來(lái)的變化等，你會(huì)嘗試著去把控關(guān)鍵要素，卻永遠(yuǎn)不知道接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么變故。這是銷售過(guò)程中最令人頭疼的地方，卻也因此讓銷售不會(huì)枯燥，充滿挑戰(zhàn)。
眼界
有一個(gè)很有趣的段子，在ERP盛行中國(guó)企業(yè)(尤其是制造業(yè))的時(shí)候，很多ERP銷售顧問(wèn)，穿著一身西服襯衫，騎著自行車，去給開著寶馬的老板講企業(yè)管理，那場(chǎng)面，頗有“指點(diǎn)江山、激揚(yáng)文字、糞土當(dāng)年萬(wàn)戶侯”的架勢(shì)。作為銷售，除了要熟知自己的產(chǎn)品和服務(wù)、擁有良好的銷售技巧之外，也要對(duì)客戶的業(yè)務(wù)非常熟悉。你賣管理軟件，一定要了解企業(yè)管理和財(cái)務(wù)管理;你賣生產(chǎn)設(shè)備，一定要了解工廠的生產(chǎn)制造和工藝流程;你賣服務(wù)，一定要知道客戶的關(guān)注點(diǎn)和現(xiàn)有問(wèn)題在哪。通常接觸客戶內(nèi)部是中層、高層甚至是老板，從這樣的人身上你能學(xué)到很多東西，開拓你的視野、拓寬你的眼界。
創(chuàng)業(yè)
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的，大多是技術(shù)大咖或者產(chǎn)品經(jīng)理，但是在B2B模式、企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域里，創(chuàng)業(yè)的大部分是銷售。因?yàn)樗麄冊(cè)谀骋活I(lǐng)域浸淫多年之后，有了扎實(shí)的客戶基礎(chǔ)，同時(shí)因?yàn)橘N近客戶，更熟知客戶的需求是什么。B2B生意中，老板首先是一個(gè)合格的銷售，因?yàn)锽2B企業(yè)盈利只有一個(gè)模式，就是把你的產(chǎn)品和服務(wù)賣給客戶。
喜歡
恩，你沒(méi)看錯(cuò)，是喜歡。我們見(jiàn)過(guò)很多業(yè)績(jī)非常很好的銷售，但是卻很少見(jiàn)過(guò)說(shuō)自己喜歡銷售的人，似乎銷售只是我們的謀生工具而已。其實(shí)不然，接觸地銷售越多，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多人是喜歡銷售這份工作的。至于很少有人承認(rèn)，是因?yàn)殇N售面對(duì)的負(fù)面因素太多太多，而且加上太多的人不能正確地看待銷售這份工作。得不到別人的認(rèn)可也不要緊，只要克服困難、遵從本心就好，繼續(xù)從事銷售這份工作。
別無(wú)選擇
問(wèn)了一些銷售同仁，他們的回答很有意思。為何要做銷售，因?yàn)槲視?huì)做銷售啊;為何不去做其他工作，因?yàn)槲抑粫?huì)干銷售。這個(gè)回答讓我哭笑不得，不過(guò)這個(gè)是不是說(shuō)出了大部分人的心聲?很多人誤打誤撞做了銷售，卻又堅(jiān)持在銷售這條路上。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在職業(yè)選擇比較自由，選擇繼續(xù)做銷售，總會(huì)有主觀意愿的因素在起作用。畢竟銷售這份工作，不是強(qiáng)迫你做你就能出成績(jī)的。
十大銷售技巧
技巧之一
構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系。銷售人員需要對(duì)客戶做出真實(shí)決定，以及何時(shí)做出決定之后的購(gòu)買流程有一個(gè)更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購(gòu)買流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時(shí)，銷售人員就開始和客戶密切接觸。
技巧之二
規(guī)劃推銷電話。今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷售過(guò)程。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實(shí)踐。因此，銷售人員沒(méi)有正確地計(jì)劃推銷電話。例如，每個(gè)電話都應(yīng)該以客戶同意去做或?qū)N售過(guò)程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。
技巧之三
提出正確的問(wèn)題。大多數(shù)銷售人員沒(méi)有問(wèn)正確類型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。
技巧之四
商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒(méi)有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽(yù)。
技巧之五
積極傾聽(tīng)。銷售專業(yè)人士因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
技巧之六
提出有意義的 解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長(zhǎng)的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于 雇傭“能說(shuō)會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。
技巧之七
獲得承諾。如果你真正思考這一點(diǎn)，聘用 銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問(wèn)及這一問(wèn)題時(shí)，大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計(jì)劃必須對(duì)這個(gè)問(wèn)題有可靠的解決方案。
技巧之八
管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時(shí)和獨(dú)立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和 耐性，以便從挫折中振作起來(lái)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。
技巧之九
穿起白袍扮專家。在某種程度上，我們?nèi)匀皇艿皆缒?ldquo;敬畏權(quán)威”的影響。其實(shí)“敬畏權(quán)威”倒無(wú)傷大雅，只是人們?yōu)E用這個(gè)弱點(diǎn)的程度，已經(jīng)到了猖獗的地步。你可曾注意到，有些 百貨公司的化妝品專柜人員身上穿的是什么嗎?是實(shí)驗(yàn)室研究人員穿的白袍!這不是很怪異嗎?他們?yōu)槭裁匆┌着?原因是白袍讓他們看起來(lái)像個(gè)專家。這樣的裝扮，讓我們認(rèn)為他們更可信，也更容易相信他們所說(shuō)的話。
技巧之十
選擇比努力重要，找好自己合適的平臺(tái)，不做坑蒙拐騙的公司銷售。
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