李嘉誠(chéng)

　　李嘉誠(chéng)三歲時(shí)，家道中落，后來(lái)父親得了重病，不久離開(kāi)人世，剛上了幾個(gè)月中學(xué)的李嘉誠(chéng)就此失學(xué)。在兵荒馬亂的年月，李家孤兒寡母生活艱難。李嘉誠(chéng)是家中長(zhǎng)子，不能不幫母親承擔(dān)家庭生活的重?fù)?dān)。一位茶樓老板看他們可憐，收留16歲的小嘉誠(chéng)在茶館里當(dāng)燙茶的跑堂。茶樓天不亮就要開(kāi)門(mén)，到午夜還不能休息，小嘉誠(chéng)也抱怨過(guò)自己命不好，甚至希望哪天日本鬼子的槍走火，把他打死算了。直到一次偶發(fā)事件，才使他不再自怨自艾。

　　那天，因?yàn)樘＞?，他?dāng)班時(shí)一不小心把開(kāi)水灑在地上，濺濕了客人的衣褲。李嘉誠(chéng)很緊張，他等待著客人的巴掌、老板的訓(xùn)斥。但讓他沒(méi)想到的是，那位客人并沒(méi)有責(zé)怪他的意思，反而為他開(kāi)脫，一再為他說(shuō)情，讓老板不要開(kāi)除他。

　　沒(méi)關(guān)系的，我看這孩子挺有出息的。只是以后要記住，做什么事都必須謹(jǐn)慎，不集中精力怎么行呢?

　　李嘉誠(chéng)把這些話(huà)記在了心間，之后，他把謹(jǐn)慎當(dāng)成了自己的人生信條。久而久之，竟使他練出了一種眼光，一個(gè)人是什么職業(yè)，性格特征、生活習(xí)慣、為人處事，一見(jiàn)面就能猜個(gè)八九不離十。這一切對(duì)他后來(lái)的事業(yè)起到了很大作用。

　　隨后，李嘉誠(chéng)辭掉跑堂的工作，從塑膠廠(chǎng)推銷(xiāo)員開(kāi)始，一直干到了業(yè)務(wù)經(jīng)理。三年后，20歲的他做好了準(zhǔn)備，要大干一番。白手起家的他，在維多利亞港附近的一條小溪旁，租了一間灰暗的小廠(chǎng)房，買(mǎi)了一臺(tái)老掉牙的壓塑機(jī)，辦起了長(zhǎng)江塑膠廠(chǎng)。隨后，經(jīng)過(guò)反復(fù)考察，他認(rèn)為塑膠花市場(chǎng)需求很大，于是大量生產(chǎn)，這為他帶來(lái)了可觀(guān)收入。30歲的李嘉誠(chéng)，已成了千萬(wàn)富翁。正在塑膠花暢銷(xiāo)全球時(shí)，李嘉誠(chéng)卻敏銳意識(shí)到，越來(lái)越多的人擁入這個(gè)行業(yè)，好日子很快會(huì)過(guò)去，如果再不調(diào)整，引起的后果不只是濺濕衣褲了。有人認(rèn)為他太保守了，但他認(rèn)為這是經(jīng)商中必須具備的素質(zhì)，那就是謹(jǐn)慎和預(yù)見(jiàn)性。

　　隨后他找到的是房地產(chǎn)。60年中期，內(nèi)地的局勢(shì)令香港社會(huì)人心惶惶，富翁們紛紛逃離，爭(zhēng)著廉價(jià)拋售產(chǎn)業(yè)。李嘉誠(chéng)正在建筑中的樓房也被迫停工，如果按當(dāng)時(shí)的地產(chǎn)價(jià)格來(lái)算，他簡(jiǎn)直可說(shuō)是全軍覆沒(méi)了。但他沉著應(yīng)變，仔細(xì)分析局勢(shì)。認(rèn)為內(nèi)地肯定會(huì)恢復(fù)安定，香港將進(jìn)一步繁榮發(fā)展。在別人大量拋售房地產(chǎn)時(shí)，李嘉誠(chéng)卻反其道行之，將所有資金都來(lái)收購(gòu)房地產(chǎn)。朋友們紛紛勸他不要做傻事，他說(shuō)：我看準(zhǔn)了不會(huì)虧本才敢買(mǎi)，男子漢大丈夫還怕風(fēng)險(xiǎn)?

　　李嘉誠(chéng)又一次成功了。70年代初，香港房地產(chǎn)價(jià)格開(kāi)始回升，他從中獲得了雙倍的利潤(rùn)。到1976年，李嘉誠(chéng)公司的凈產(chǎn)值達(dá)到5個(gè)多億，成為香港最大的華資房地產(chǎn)實(shí)業(yè)。此后，李嘉誠(chéng)節(jié)節(jié)高升，成為全球華人中的首富。

　　馬云

　　作為國(guó)內(nèi)最早創(chuàng)辦以商家為主導(dǎo)網(wǎng)站的創(chuàng)始人，馬云在國(guó)內(nèi)早已是家喻戶(hù)曉了，成為了白領(lǐng)們心中崇拜的偶像 但是馬云自己曾經(jīng)講他很笨。讀書(shū)時(shí)，他的成績(jī)從沒(méi)考過(guò)前三名。他的理想是上北大，但最后他只上了杭州師院，是個(gè)專(zhuān)科，而且考了3年。第一年高考他數(shù)學(xué)考了 1分，第二年19分。 馬云后來(lái)常說(shuō)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷至少可以證明：“如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國(guó)80%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功。”·

　　大學(xué)畢業(yè)后，馬云當(dāng)了6年半的英語(yǔ)老師。就是在這期間他也沒(méi)有真正消停過(guò);他成立了杭州首家外文翻譯社，用業(yè)余時(shí)間接了一些外貿(mào)單位的翻譯活。錢(qián)沒(méi)掙到多少。1995年，“杭州英語(yǔ)最棒”的馬云受浙江省交通廳委托到美國(guó)催討一筆債務(wù)。 結(jié)果是錢(qián)沒(méi)要到一分，倒發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“寶庫(kù)”——在西雅圖，對(duì)計(jì)算機(jī)一竅不通的馬云第一次上了互聯(lián)網(wǎng)。剛剛學(xué)會(huì)上網(wǎng)，他竟然就想到了為他的翻譯社做網(wǎng)上廣告，上午他把廣告發(fā)送上網(wǎng)，中午前他就收到了6個(gè)email，分別來(lái)自美國(guó)，德國(guó)和日本，說(shuō)這是他們看到的有關(guān)中國(guó)的第一個(gè)網(wǎng)頁(yè)。“這里有大大的生意可做!”馬云當(dāng)時(shí)就意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)有多大。 后來(lái)馬云回國(guó)了?；貒?guó)之后，馬云把中國(guó)企業(yè)的資料集中起來(lái)，快遞到美國(guó)，由設(shè)計(jì)者做好網(wǎng)頁(yè)向全世界發(fā)布，利潤(rùn)則來(lái)自向企業(yè)收取的費(fèi)用。

　　馬云找了個(gè)學(xué)自動(dòng)化的“拍檔”，加上妻子，一共三人，兩萬(wàn)元啟動(dòng)資金，租了間房，就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。這就是馬云的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司——海博網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品叫做“中國(guó)黃頁(yè)”。在早期的海外留學(xué)生當(dāng)中，很多人都知道，互聯(lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的以中國(guó)為主題的商業(yè)信息網(wǎng)站，正是“中國(guó)黃頁(yè)”。馬云的口才很好。在以后的很長(zhǎng)時(shí)間里，在杭州街頭的大排檔里經(jīng)常有一群人圍著一個(gè)叫馬云的人，聽(tīng)他口沫亂飛地推銷(xiāo)自己的“偉大”計(jì)劃。 那時(shí)候，很多人還不知互聯(lián)網(wǎng)為何物，他們稱(chēng)馬云為騙子。但馬云仍然像瘋子一樣不屈不撓，他天天都先這樣提醒自己：“互聯(lián)網(wǎng)是影響人類(lèi)未來(lái)生活30年的 3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。”然后出門(mén)跟人侃互聯(lián)網(wǎng)，說(shuō)服客戶(hù)。業(yè)務(wù)就這樣艱難地開(kāi)展了起來(lái)。

　　1996年，馬云的營(yíng)業(yè)額不可思議地做到了700萬(wàn)!也就是這一年，互聯(lián)網(wǎng)漸漸普及了。這時(shí)馬云收到了業(yè)界的注意;1997年，馬云被邀請(qǐng)到北京，加盟外經(jīng)貿(mào)部的一個(gè)由聯(lián)合國(guó)發(fā)起的項(xiàng)，并參與開(kāi)發(fā)外經(jīng)貿(mào)部的官方站點(diǎn)以及后來(lái)的網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng);在這一過(guò)程中，馬云的思路漸漸成熟那就是要用電子商務(wù)為中小企業(yè)服務(wù)。他研究認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)上商業(yè)機(jī)構(gòu)之間的業(yè)務(wù)量，比商業(yè)機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間的業(yè)務(wù)量大得多。為什么放棄大企業(yè)而選擇中小企業(yè)，馬云打了個(gè)比方：“聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。”

　　1999年，馬云回杭州創(chuàng)辦“阿里巴巴”網(wǎng)站。臨行前，他對(duì)他的伙伴們說(shuō)：“我要回杭州創(chuàng)辦一家自己的公司，從零開(kāi)始。愿意同去的，只有500元工資;愿留在北京的，可以介紹去收入很高的雅虎和新浪。”他說(shuō)用3天時(shí)間給他們考慮，但不到5分鐘，伙伴們一致決定：“我們回杭州去，一起去!”幾個(gè)月后他的網(wǎng)站上線(xiàn)了 一傳十，十傳百，阿里巴巴網(wǎng)站在商業(yè)圈中聲名鵲起。然后，馬云繼續(xù)到世界各地演講：“btob模式最終將改變?nèi)驇浊f(wàn)商人的生意方式，從而改變?nèi)驇资畠|人的生活!” 他在吸引到大量客戶(hù)的同時(shí)也吸引人才和風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　臺(tái)灣人蔡崇信是全球著名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司investab的亞洲代表，他聽(tīng)說(shuō)“阿里巴巴”之后立即飛赴杭州要求洽談投資。一番推心置腹之后，蔡竟然出人意料地說(shuō)：“馬云，那邊我不干了，我要加入'阿里巴巴'!”馬云嚇了一跳：“不可能吧，我這兒只有500元人民幣的月薪啊!”但兩個(gè)月后，蔡崇信就任“阿里巴巴”的首席財(cái)務(wù)官。 這一事件引起華爾街的震動(dòng)。隨后以華爾街高盛為首的多家公司，毫不猶豫地向阿里巴巴投入了500萬(wàn)美金。 高盛資金到位的第二天，馬云馬不停蹄飛赴北京“見(jiàn)一位神秘人物”。見(jiàn)面才知，是成功投資了雅虎網(wǎng)站的“全球互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝”、日本軟銀公司的董事長(zhǎng)孫正義要求見(jiàn)面!面談僅6分鐘，孫正義就說(shuō)：“馬云，我一定要投資'阿里巴巴'!而且用我自己的錢(qián)。”2000年1月，雙方正式簽約，孫正義投入2000萬(wàn)美金。 一時(shí)，阿里巴巴聲名大震。

　　現(xiàn)在“阿里巴巴”被業(yè)界公認(rèn)為全球最優(yōu)秀的btob網(wǎng)站。來(lái)自國(guó)內(nèi)外的點(diǎn)擊率和會(huì)員呈爆增之勢(shì)!一個(gè)想買(mǎi)1000只羽毛球拍的美國(guó)人可以在“阿里巴巴”上找到十幾家中國(guó)供應(yīng)商;位于中國(guó)新疆和非洲的用戶(hù)，可以在“阿里巴巴”網(wǎng)站上走到一起，成交一筆只有在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才可想像的生意! 2003年，“阿里巴巴”拓展了自己的業(yè)務(wù)，進(jìn)入全球商務(wù)的高端領(lǐng)域。如今，“阿里巴巴”服務(wù)的商人達(dá)到240萬(wàn)，馬云即使在睡夢(mèng)中，“阿里巴巴”每天也有100萬(wàn)元的收入。非典期間，“阿里巴巴”業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)了5-6倍。 至此馬云成就了他的帝國(guó)。

　　從馬云身上我們可以看出，成功與否在于你的信念和你對(duì)時(shí)代趨勢(shì)和商機(jī)地把握，因此馬云的事跡給了我們很多的其實(shí)就是：“我們無(wú)論何時(shí)都不要自我放棄”。