關(guān)于成功銷售案例的經(jīng)典小故事(4)
分享關(guān)于成功銷售案例小故事篇10：賣木梳給和尚
木梳是用來梳頭發(fā)的，和尚是沒有頭發(fā)的，怎么才能讓和尚買木梳?這是一家公司在招聘業(yè)務(wù)主管時的一道面試題。以下是對這個銷售小故事的詳細(xì)介紹，可供參考!
一家大公司擴(kuò)大經(jīng)營招業(yè)務(wù)主管，報名者云集，招聘主事者見狀靈機(jī)一動，相馬不如賽馬，決定讓應(yīng)聘者把木梳賣給和尚。以10天為限，賣的多者勝出。絕大多數(shù)應(yīng)聘者憤怒，說：出家人要木梳何用?這不是那人開玩笑嘛，最后只有三個人應(yīng)試。
十天一到。主事者問第一個回來的應(yīng)試者：“賣出多少把”回答是：“1把。”并且歷數(shù)辛苦，直到找到一個有頭癬的小和尚才賣出一把。
第二個應(yīng)試者回來，主事者問：“賣出多少把”回答是：“10把。”并說是跑到一座著名寺院，找到主持說山風(fēng)吹亂了香客頭發(fā)對佛不敬，主持才買了10把給香客用。
第三個應(yīng)試者回來，主事者問：“賣出多少把”回答是：“1000把。不夠用還要增加”主事者驚問是：“怎么賣的?”
應(yīng)試者說：“我到一個香火很盛的深山寶剎，香客絡(luò)繹不絕。我找到主持說，來進(jìn)香的的善男信女都有一顆虔誠的心，寶剎應(yīng)該有回贈作為紀(jì)念，我有一批木梳，主持書法超群，可以刻上(積善梳)三個字做贈品。主持大喜，我?guī)У?000把全部要了。得到梳子的香客也很高興，香火更加興旺，主持還要我再賣給他梳子。”
把木梳賣給和尚，聽起來匪夷所思，但在別人認(rèn)為不可能的地方開發(fā)出新的市場，那才是真正的營銷高手。不同的思維，將引領(lǐng)不同的作法，導(dǎo)致不同的結(jié)果。
分享關(guān)于成功銷售案例小故事篇11：喬·吉拉德的故事
喬·吉拉德在十五年的時間內(nèi)賣出了13001輛汽車，并創(chuàng)下了一年賣出1425輛、平均每天4輛的記錄，被人們譽為世界上最偉大的推銷員。你想知道它推銷成功的密碼嗎?以下是對喬·吉拉德故事的介紹，可供參考!
記得曾經(jīng)有一次一位中年婦女走進(jìn)我的展銷廳，說她想在這兒看著車打發(fā)一會兒時間。閑談中，她告訴我她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但對面福特車行的營銷人員讓她過一個小時后再去，所以她就來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日。”
“生日快樂!夫人。”我一邊說，一邊請她進(jìn)來隨便看看，接著出去交代了一下，然后回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現(xiàn)在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車---也是白色的。”
我們正談著，女秘書走了進(jìn)來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝您長壽!尊敬的夫人。”
顯然她很受感動，眼框都濕了。“已經(jīng)很久沒人給我送禮物了。”她說，“剛才那位福特營銷人員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，于是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特?，F(xiàn)在想想，不買福特也一樣。”
最后她在我這兒買了一輛雪佛萊，并開了一張全額支票，其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這里感到受了重視，于是放棄了原來的打算，轉(zhuǎn)而選擇了我的營銷產(chǎn)品。
分享關(guān)于成功銷售案例小故事篇12：習(xí)慣被拒絕
他是一個年輕有為的老總，剛剛?cè)艢q，就有億萬身家，更難得的是，他是白手起家，沒有任何背景。
在一個商務(wù)會議休息間隙，我非常好奇地請教這位老總，為什么能夠從白手起家干到現(xiàn)在的億萬富翁。他笑了笑說：“只是因為我很早就‘習(xí)慣被拒絕’。”
這個說法非常奇怪，看我滿臉迷惑的樣子，老總笑著開始具體給我解釋他這句話的意思。
因為家窮，他高二的時候就出去打工，在深圳，他費盡周折，被人拒絕很多次后，終于在一家飯店找到了做服務(wù)員的差使。
他不怕吃苦，飯店的臟活累活搶著干，光土豆絲，他每天就得切滿滿三大盆。一天，一個廚師悄悄地說：“兄弟，我看你能吃苦，做人也挺機(jī)靈，嘴巴也不笨，我感覺你挺適合做銷售的。”
于是，他辭職了，開始找銷售這個行業(yè)。但是，因為那個時候，他剛剛十八歲，年齡還算小，又沒有銷售的經(jīng)驗，于是，總是被人拒絕。
深圳那么多的工廠和公司，他不信自己找不到一家公司接納自己。于是，一家家地找，一家家地被拒絕。最后，一家賣電池的公司接納了他，底薪很低。他買了輛二手自行車，自行車后面帶著兩箱子電池，遇到小賣店就上門推銷。結(jié)果，總是被拒絕。一天，一個超市老板在門口和別人下象棋，他在旁邊看，老板贏了棋，他適時地夸獎老板水平高，老板扭過頭看看他：“你這小伙子真有意思，我都拒絕你三次了，你還不死心，真有股子倔勁啊!這樣吧，我買你一百板電池(一板四節(jié))，如果質(zhì)量好，以后我還進(jìn)你的。”于是，在經(jīng)過這個老板的三次拒絕后，終于成交了第一筆生意，自己也拿到了第一筆銷售提成：四十元。
經(jīng)過努力，二十歲那年，他成了全公司最好的銷售員，每個月的銷售提成就能上萬。
雖然銷售業(yè)績相當(dāng)可觀，但是，電池行業(yè)畢竟銷售數(shù)額不大，于是他跳槽到一家公司做安全防護(hù)產(chǎn)品的銷售，這個行業(yè)的客戶都是礦山、油田、消防、石化、井架等需求很大的客戶，通常，只要做上一單，銷售額就能達(dá)到幾百萬甚至上千萬，就是個小合同，也能達(dá)到幾十萬。
于是，他跳槽到這個行業(yè)發(fā)展。雖然以前干過銷售，但是，畢竟隔行如隔山，以前苦心經(jīng)營下的銷售網(wǎng)絡(luò)沒有任何作用，還得從頭開始。
他每天就是打電話，從百度搜索到相關(guān)的公司，然后打電話進(jìn)行推銷，這樣的推銷電話，他每天能打幾百個，雖然都是拒絕，但是，他毫不泄氣。終于有個礦山因為應(yīng)付上級主管單位的安全突擊檢查，臨時需要購買一批安全防護(hù)產(chǎn)品。“瞌睡正好遇到枕頭”，他簽了這個八百多萬的合同。還有一單合同是因為一個客戶和一個公司產(chǎn)生了矛盾，客戶一生氣，準(zhǔn)備換公司，這個時候，他的電話打來了，于是，簽訂了這個三百多萬的合同。
他每天至少打四百個電話，試用期三個月，他打出了幾萬個電話，絕大多數(shù)是拒絕，成功率甚至達(dá)不到萬分之一。但是，正是這不到萬分之一的成功率，正是這兩單共一千余萬的銷售額讓他順利轉(zhuǎn)正，成為這個外企大公司最年輕的銷售員。
后來，有了銷售網(wǎng)絡(luò)和一定的資金后，他開了個公司，代理一家安全防護(hù)公司的產(chǎn)品，事業(yè)開始快速發(fā)展起來。
每個人的一生中，都會面臨很多拒絕，所以，習(xí)慣被拒絕非常重要。當(dāng)你對“被拒絕”習(xí)慣了，面對戀情的失敗，你才不會暴跳如雷甚至產(chǎn)生共同滅亡的邪念;習(xí)慣被拒絕，當(dāng)你工作中遇到困難的時候，你才會更加鼓起信心向前走;當(dāng)你習(xí)慣被拒絕的時候，生意場上才能真正做到生意不在人情在;當(dāng)你習(xí)慣了被拒絕，你才真正學(xué)會淡定;當(dāng)你習(xí)慣了被拒絕，你早晚會在事業(yè)上取得成功。
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