成功的銷售案例和故事
成功的銷售案例和故事
銷售有很多技巧，你知道要怎么銷售才能走向成功嗎?以下是學(xué)習(xí)啦小編分享的成功的銷售案例和故事，一起來和小編看看吧。
成功的銷售案例和故事篇1
那天我下午班，客流量少的可憐?？煲掳嗟臅r(shí)候收拾了一下桌面，合計(jì)了一下今天的銷售額不到200，心想怎么讓銷售額再加一個(gè)0正想著有人:問這是什么酒這么便宜。說時(shí)他指著金色岳城問。你好，這是我們的活動(dòng)產(chǎn)品。我們每月都有活動(dòng)。之所以這個(gè)便宜是我們庫存量大，要騰倉庫放中秋節(jié)禮盒的。然后把所有的活動(dòng)產(chǎn)品跟他介紹了一遍。又跟他說了我們公司的經(jīng)營項(xiàng)目。最后他跟他女朋友商量了一下，說是要給他們家的會(huì)員舉行個(gè)小酒會(huì)。先要30瓶金色岳城。我說洋酒也有活動(dòng)產(chǎn)品。我給他介紹的多了。他有些亂，最后直接說，把所有的活動(dòng)產(chǎn)品都給我來一瓶吧。我興奮的每樣給他拿了一瓶，有的還給他那了兩瓶。反正他也不計(jì)較。算賬的時(shí)候1300多，什么話沒有說，就要去刷卡。我看這么大個(gè)客戶，就說我?guī)闳ニ⒖ǎ?號(hào)收銀臺(tái)。晚上要清場的時(shí)候付賬的人特別多。他女朋友正好在里面排隊(duì)付賬，我給她走了個(gè)后門，讓他沒有排隊(duì)直接跟我們一同刷卡。他還很高興，忙說謝謝。把所有的酒整理好，又給他辦了個(gè)會(huì)員。把他們目送之后，轉(zhuǎn)身一看，洋酒那邊差點(diǎn)被掃空。興奮的我忙給唐姐發(fā)了個(gè)短信，報(bào)告了一下喜訊。正好我們6月份會(huì)員積分兌換禮品。我給他申請了一份。給他打回訪電話的時(shí)候得知他上次買的酒剛用完，我說這個(gè)月我們還有活動(dòng)，你來領(lǐng)禮品的時(shí)候順便可以來看看。就這樣他來的時(shí)候又要了10箱活動(dòng)酒。然后還說以后每個(gè)月給他準(zhǔn)備10箱。他家的飯店剛開業(yè)。要點(diǎn)便宜的就送客戶。
這是我們開業(yè)以來銷售額第一次過千元。讓我記憶猶新。整個(gè)的銷售過程對(duì)我來說也是一種享受。這次的銷售又讓我找回了久違的自己跟動(dòng)力。
總結(jié)：任何人都有可能是一支潛力股
成功的銷售案例和故事篇2
有兩家賣粥的小店。
左邊這個(gè)和右邊那個(gè)每天的顧客相差不多,都是川流不息,人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時(shí)候,左邊這個(gè)總是比右邊那個(gè)多出了百十元來。天天如此。
于是,我走進(jìn)了右邊那個(gè)粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去,給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋?”我說加。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。
每進(jìn)來一個(gè)顧客,服務(wù)員都要問一句：“加不加雞蛋?”也有說加的,也有說不加的,大概各占一半。
我又走進(jìn)左邊那個(gè)小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去,給我盛好一碗粥。問我：“加一個(gè)雞蛋,還是加兩個(gè)雞蛋?”我笑了,說：“加一個(gè)。”
再進(jìn)來一個(gè)顧客,服務(wù)員又問一句：“加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個(gè),不愛吃的就要求加一個(gè)。也有要求不加的,但是很少。一天下來,左邊這個(gè)小店就要比右邊那個(gè)多賣出很多個(gè)雞蛋。
成功的銷售案例和故事篇3
在你們眼里，只有想買鞋子的人才是你們的顧客;在我眼里，任何人都是我的顧客，包括那個(gè)一心向我推銷帽子的人!
上世紀(jì)20年代，隨著體育運(yùn)動(dòng)的興起，在一個(gè)名叫赫佐格奧拉赫的德國小鎮(zhèn)上，先后出現(xiàn)了三家運(yùn)動(dòng)鞋作坊。其中有個(gè)老板才20歲出頭，他起初是跟著父親在街頭擺攤的修鞋匠，后來因?yàn)樵隗w育行業(yè)看到了商機(jī)，才大膽投資辦起了這家制鞋作坊。
有一次，小伙子和另外兩家作坊的老板一起乘坐公共汽車去紐倫堡推銷鞋子。車到半路，上來一個(gè)拎著一大包帽子的推銷員，那是一個(gè)無時(shí)無刻不想著業(yè)務(wù)的推銷員，一上車就從包里取出幾頂帽子滔滔不絕地向他們介紹了起來。
小伙子和那兩個(gè)老板也是去推銷產(chǎn)品的，對(duì)那人的帽子當(dāng)然沒有什么興趣。他的兩個(gè)伙伴紛紛把頭側(cè)向了另一邊，可小伙子卻不一樣，他饒有興趣地聽著。后來，那個(gè)推銷員問他：“買一頂帽子吧!等我下車之后你就要錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會(huì)了!”
“你的話很有道理，但你的形象使我的購買欲打了不少折扣!”小伙子認(rèn)真地說。
“我的形象?你是說我的穿著不得體?”帽子推銷員納悶地問。
“不，你雖然戴著非常不錯(cuò)的帽子，穿著非常不錯(cuò)的服裝，但你的鞋子上沾滿了灰塵甚至是污泥，而這足以間接地影響到你的產(chǎn)品形象!”小伙子說。
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