1 熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。

2 身為一名推銷員，沒(méi)有比完成一筆好交易更快樂(lè)的事。

3 無(wú)論推銷什么東西，先推銷自己。

4 充分了解客戶對(duì)一位推銷員而言，是一件非常重要的事。

5 我們每個(gè)人在世界上都是獨(dú)一無(wú)二的，世界上只有一個(gè)你。

6 如果你不能節(jié)省和儲(chǔ)蓄金錢，你身上就沒(méi)有成功的種子。

7 推銷員不一定什么都知道，但通常都能言善辨。

8 好的決心必須以行動(dòng)來(lái)貫徹，沒(méi)有行動(dòng)，好的決心沒(méi)有任何意義。

9 復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)化。

10 你現(xiàn)在所想的和所做的，將會(huì)決定你未來(lái)的命運(yùn)。

11 承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。

12 行動(dòng)的激勵(lì)，方法決竅，行動(dòng)知識(shí)，這三個(gè)因素是成功定律之鑰。

13 一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以制造奇跡。

14 激勵(lì)別人采取行動(dòng)的最好辦法之一，是告訴他一個(gè)真實(shí)的故事。

15 事實(shí)上，當(dāng)你說(shuō)謊的時(shí)候，你從來(lái)沒(méi)有真正愚弄任何人。

16 激勵(lì)的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。

17 不要說(shuō)謊，但可以在它被欣賞的地方說(shuō)謊。

18 想要向前沖，就先訂個(gè)美好的目標(biāo)吧。

19 巧妙問(wèn)出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。

20 改善命運(yùn)航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個(gè)原因。

21 成功等于X+Y+Z：X是工作，Y是開心，Z則是閉嘴。

22 一個(gè)推銷員的個(gè)性，是他最大的資本。

23 推銷并不存在于真空狀態(tài)中，事實(shí)可能會(huì)超乎想象。

24 沉著冷靜，是一個(gè)推銷員不可或缺的品質(zhì)。

25 除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二次見面的機(jī)會(huì)。

26 滿意的顧客，是永久的面對(duì)面的廣告。

27 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，把機(jī)會(huì)讓給別人，這是個(gè)明智的投資。

28 與別人和諧相處，是做一個(gè)成功推銷員的先決條件。

29 放松心情吧！他會(huì)讓你握有更大的勝算。

30 清楚又親切，就是推銷員說(shuō)話術(shù)的最高指導(dǎo)原則。

31 推銷工作的首要之處就是“勤”。

32 推銷可以根據(jù)對(duì)象的類型來(lái)決定與其接觸的方法。

33 全神貫注對(duì)待你的客戶，就能獲得他對(duì)你的全部注意力。

34 直覺(jué)是銷售心理學(xué)上的關(guān)健字眼。

35 要達(dá)到某項(xiàng)事業(yè)的顛峰，就必須為自己的工作“神魂顛倒”。

36 如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能干的推銷員。

37 進(jìn)行推銷時(shí)，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。

38 （談話產(chǎn)生僵局或）彼此沉默時(shí)，不妨向?qū)Ψ浇鑲€(gè)電話。

39 推銷員之所以有較高的薪水，就是因?yàn)楸蝗司芙^。

40 一個(gè)人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產(chǎn)生信心。

41 電話預(yù)約客戶是推銷員與潛在客戶進(jìn)行緊密聯(lián)系的紐帶。

42 當(dāng)你瀕臨失控邊緣時(shí)，就試著換成顧客的角度來(lái)思考。

43 對(duì)推銷員而言，售后服務(wù)不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。

44 改變角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的轉(zhuǎn)變，且要忘掉消極觀念。

45 傾聽，即是仔細(xì)的聆聽。

46 不要低估消極心理“否定”的力量，它會(huì)趕走所有的好運(yùn)。

47 工作的質(zhì)量，決定生活的質(zhì)量，能力比金錢重要萬(wàn)倍。

48 愛(ài)因斯坦相對(duì)論（1950年）：E=MC的平方 E=能量，M=物質(zhì)，C=速度。

49 工作過(guò)分輕松隨意的人，無(wú)論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。

50 工作所給你的，要比你為它付出的更多。

51 始終保持一種盡善盡美的工作態(tài)度，滿懷希望和熱情的朝著目標(biāo)努力。

52 提問(wèn)決定談話，辨論，論證的方向。

53 個(gè)性迥異的兩個(gè)人相安無(wú)事，其中之一必定有積極的心。

54 現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來(lái)。

55 行為本身并不能說(shuō)明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài)。

56 你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。

57 所有的抱怨，不過(guò)是逃避責(zé)任的借口。

58 任何人都搶不走你的無(wú)形資產(chǎn)——技能，經(jīng)驗(yàn)，決心，信心。

59 懈怠會(huì)引起無(wú)聊，無(wú)聊會(huì)導(dǎo)致懶散。

60 理智無(wú)法支配情緒，相反：行動(dòng)才能改變情緒。

61 對(duì)渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險(xiǎn)的惡習(xí)。

62 機(jī)會(huì)包含于每個(gè)人的人格之中，正如未來(lái)的橡樹包含在橡樹果實(shí)里一樣。

63 如果你想逃避某項(xiàng)事務(wù)，那么你就應(yīng)該從這項(xiàng)事務(wù)著手，立即進(jìn)行。

64 機(jī)會(huì)是為哪些有夢(mèng)想和實(shí)施計(jì)劃的人呈現(xiàn)。

65 不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。

66 當(dāng)額外的工作分配到你頭上時(shí)，不妨視之為一種機(jī)遇。

67 少數(shù)人需要智慧和勤奮，而多數(shù)人確要靠忠誠(chéng)和勤奮。

68 成功者懂得：自動(dòng)自發(fā)的做事，同時(shí)為自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任。

69 忠誠(chéng)并不是從一而忠，而是一種職業(yè)的責(zé)任感。

70 老板和員工并不是對(duì)立的，而是和諧統(tǒng)一的。

71 做為思想的主人，人們擁有力量，才智與愛(ài)。

72 推銷員接近顧客的方式，往往決定自己在他們心目中的地位是“接單者”還是“建議者”。

73 社交場(chǎng)合中，任何人只要有喋喋不休的壞習(xí)慣，再好的朋友也會(huì)疏遠(yuǎn)他。

74 只要強(qiáng)迫自己散發(fā)熱情，一旦需要熱心參與某種活動(dòng)，便能立刻感到這股熱情的力量，進(jìn)而勇往直前。

75 培養(yǎng)一點(diǎn)瀟灑的習(xí)慣，不要太在意別人的看法或批評(píng)，如此你才能很自在的與他人相處。

76 事先寫出自己所要提出的每點(diǎn)意見，以合乎邏輯的順序表達(dá)出來(lái)：言簡(jiǎn)意駭，抓住重點(diǎn)。

77 一個(gè)面帶誠(chéng)摯而熱情笑容的人，所到之處莫不受到歡迎，而愁容滿面的人，則四處碰避。

78 只要有勇氣在眾人面前說(shuō)話，就有勇氣私下與陌生人進(jìn)行談話，不論對(duì)方是何許的達(dá)官顯貴。

79 昨天，是張作費(fèi)的機(jī)票；明天，是尚未兌現(xiàn)的期票；只有今天，才是現(xiàn)金，才有流通的價(jià)值。

80 只要花一點(diǎn)時(shí)間：慎重的考慮和計(jì)劃，然后果敢實(shí)施，定能解決一切工作的問(wèn)題，難題。

81 沒(méi)有人不渴望被重視，也沒(méi)有人不喜歡真誠(chéng)的贊美，正確的評(píng)價(jià)會(huì)使對(duì)方“芳心大悅”。

82 在晤談當(dāng)中，不要想面面俱到而加入太多論點(diǎn)，也不要使重要變得暖昧不明，模棱兩可，應(yīng)事先找到談話的側(cè)重點(diǎn)，緊緊把握住，并好好發(fā)展它。

83 妥協(xié)不僅是“出賣”，更是一種“消耗”自己的方式，也就是說(shuō)：你將不可能成功的推銷自己。

84 無(wú)論你是否喜歡，我們的生活早己被時(shí)間所束縛，只是你的流程表未經(jīng)計(jì)劃或計(jì)劃的很差罷了。

85 推銷任何商品，只要秉持真誠(chéng)，使對(duì)方坦誠(chéng)相待，完全信賴，并非難事。

86 遵守一個(gè)諾言，可以使別人對(duì)你建立起信心，破壞你的諾言，不僅動(dòng)搖了那個(gè)信心，同時(shí)可能傷了一個(gè)人的心。

87 加油吧，持續(xù)你的努力，每天，每月，積累一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，原本今天無(wú)法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，明天，就可以得到豐碩的成果。

88 聽話是一種優(yōu)雅的藝術(shù)，但很多人沒(méi)有充分利用這種藝術(shù)，他們認(rèn)為人有兩只耳朵，所以肯定會(huì)知道如何去聽。

89 一個(gè)推銷員做事的下下之策是：繞著真實(shí)四周耍把戲，渲染它或歪曲它。

90 我們都生活在一個(gè)充滿因果關(guān)系的世界里，某件事發(fā)生了，對(duì)別的人或事都會(huì)有影響。

91 人是受環(huán)境影響的，因此，要主動(dòng)選擇最有益于向既定目標(biāo)發(fā)展的環(huán)境

92 不管你對(duì)于每天接觸的客戶具有何種想法，這都無(wú)所謂，重要的是你對(duì)待他們的方法。

93 集中你的精力去學(xué)習(xí)一件小事，而成功一名專家；比你分散精力去學(xué)習(xí)許多小事要更加節(jié)省時(shí)間，而且容易成功。

94 不管你是多么擅長(zhǎng)說(shuō)服顧客購(gòu)買許多東西，也必須讓顧客如其所愿，照付那些金額才行，否則便不能說(shuō)是一位優(yōu)秀的推銷員了。

95 決竅，是以正確的方式，技巧，以及最少的時(shí)間和努力，去做好某件事情。

96 你的想法必須合乎邏輯，而且必須敏捷地將每句話中不利于你的變成有利于你的。

97 當(dāng)對(duì)方越冷淡時(shí)，你就越以明朗，動(dòng)人的笑聲對(duì)待他，這樣一來(lái)你在氣勢(shì)上會(huì)居于優(yōu)勢(shì)，容易擊倒對(duì)方。

98 只有嘗試的人才會(huì)獲得成功：嘗試不會(huì)失去什么，如果嘗試成功，就可以獲得很多東西，所以盡管去嘗試。

99 仔細(xì)的整理儀表，不但能給準(zhǔn)客戶良好的第一印象，而且能夠培養(yǎng)自己正確的姿態(tài)。

100 一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的所有藝術(shù)中的藝術(shù)，就是他估量他們，權(quán)衡他們，以及“估價(jià)他們”的能力。