吳欣鴻談美圖秀秀的發(fā)展史
外表文靜,內(nèi)心狂野,是吳欣鴻的自我定義。坐在位于北京東三環(huán)千禧大酒店的大堂里,1981年出生的他更像一個(gè)90后,蓬松卷曲的一頭濃發(fā)下面是一張內(nèi)斂、略帶羞澀的娃娃臉。我問東,他絕不會(huì)說西。
他這次來北京是為參加創(chuàng)業(yè)邦年會(huì),在他的那個(gè)討論專場(chǎng)中,有皮皮魯?shù)泥崄喥?、聚美?yōu)品的陳鷗、力美廣告的舒義、酷盤的顧志誠(chéng)、游戲矩陣的徐樂,唯一一個(gè)90后創(chuàng)業(yè)者是在聊網(wǎng)的徐德臣,但他看上去要比這個(gè)專場(chǎng)中年齡最大的吳欣鴻還要成熟。換句話說,作為美圖秀秀的創(chuàng)始人,吳欣鴻是這幫人中長(zhǎng)相最具“欺騙性”的一個(gè)。
坦率的說,在《創(chuàng)業(yè)邦》雜志2011年第一次推出“30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴”的時(shí)候,我們并沒有想到當(dāng)時(shí)年齡剛好合適的吳欣鴻。不僅是因?yàn)槊缊D秀秀偏居廈門,很難被媒體發(fā)現(xiàn),更重要的是,當(dāng)時(shí)美圖秀秀幾千萬的用戶量,在中國(guó)PC客戶端排行榜上,只能算是個(gè)后起之秀。但兩年之后,美圖秀秀不僅在PC上用戶量達(dá)到1.2億,移動(dòng)端也即將在春節(jié)前后突破1億用戶。
而在蘋果官方應(yīng)用商店App Store不久前公布的2012年度榜單上,美圖秀秀與QQ、微信、微博一起擠入前十名。在這10個(gè)應(yīng)用中,有7個(gè)來自平臺(tái)型公司,只有3個(gè)來自創(chuàng)業(yè)公司,吳欣鴻的美圖秀秀是其中之一。
這有點(diǎn)和高手飆車的感覺。據(jù)說吳欣鴻在場(chǎng)地里,一般都是開到220公里的圈速。但當(dāng)他走下車,又會(huì)讓人覺得這是一個(gè)不善言辭、有點(diǎn)小愛好的鄰家男孩。吳欣鴻說自己是一個(gè)很宅、很內(nèi)向的人,以前不愛和人說話,但現(xiàn)在哪怕在飯館吃飯,只要聽到有人提起美圖秀秀,他就要跑過去,問這問那。在他的iPhone里,微博搜索頁面充斥了各種和美圖秀秀相關(guān)的關(guān)鍵詞,比如,“美圖秀秀 最新版”或者“美圖秀秀 不好用”。其默認(rèn)關(guān)鍵詞近百個(gè),他不時(shí)地選擇、搜索,然后與用戶互動(dòng)、解疑。
不停地和各種各樣的人打交道,這是小時(shí)候的吳欣鴻怎么也不會(huì)想到的。學(xué)畫畫出身的吳在人生的最初20年里,一直是用畫筆在和自己的內(nèi)心世界溝通,說白了,那是建構(gòu)一個(gè)屬于自己的世界;而今天的美圖秀秀,則是幫助別人建構(gòu)另一個(gè)自我。“這二者的共同點(diǎn)是,都是借助圖像。”吳欣鴻說。
顯然,這是一個(gè)起點(diǎn)和終點(diǎn)能夠自圓其說的故事。但故事的過程完全不是那么回事:
高中畢業(yè),吳欣鴻沒有選擇去讀大學(xué),那是因?yàn)樗谥锌贾?,就休學(xué)去美術(shù)學(xué)院學(xué)了兩年油畫;
回來繼續(xù)讀高中,并發(fā)現(xiàn)了域名生意,18歲開始,他便成為中國(guó)最早一批經(jīng)營(yíng)域名生意的人,幾乎與他的泉州老鄉(xiāng)蔡文勝同時(shí)起步;
如果父親的工廠沒有遇到困難,吳欣鴻本來就是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的富二代,在父親的工廠關(guān)閉之后,他在域名生意上的所得,某種程度上也回報(bào)了家里;
他在2001年開始創(chuàng)業(yè),是中國(guó)最早一批進(jìn)入社交網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)者,甚至比Facebook還要早,但以失敗而告終;
最終他又投奔了在域名投資方面曾經(jīng)幫助過自己的大哥——蔡文勝,從產(chǎn)品經(jīng)理做起,前后嘗試了不下30款產(chǎn)品,最終做出了美圖秀秀。
現(xiàn)在,美圖秀秀在以智能手機(jī)為代表的移動(dòng)端的增速,以每天30萬的規(guī)模在增長(zhǎng)。吳欣鴻說,“那是用戶,不是錢。”
特立獨(dú)行的“騷年”
站長(zhǎng)之家創(chuàng)始人、著名頁游神仙道的出品人阿飛(姚劍軍)在2000年的時(shí)候就認(rèn)識(shí)吳欣鴻了。阿飛是在當(dāng)時(shí)的一本雜志上看到關(guān)于吳的報(bào)道。那時(shí)的吳欣鴻因?yàn)橛蛎?,已?jīng)在圈內(nèi)小有名氣。雜志上的吳看上去文文靜靜,與泉州一帶生意人的形象格格不入。阿飛對(duì)這個(gè)僅比自己大一歲的年輕人十分感興趣,他循著文中提到的一個(gè)論壇,順藤摸瓜找到了吳欣鴻,兩個(gè)人開始互加QQ,三年之后,才在廈門第一次見面。
當(dāng)時(shí)阿飛覺得吳的相貌和雜志上相比(勵(lì)志人物 www.lzshuo.com),一點(diǎn)也沒變,充滿了藝術(shù)家的范兒。此時(shí)的阿飛雖然也賺了些錢,但他還不是那個(gè)中國(guó)成千上萬中小站長(zhǎng)心目中的“總舵主”,更不是日后憑借神仙道一款頁游賺足了眼球和鈔票的“神人”。準(zhǔn)確地說,2003年這兩個(gè)年輕人的見面,充滿了喜感:一位只有中專學(xué)歷的“屌絲”拜會(huì)一位沒上過大學(xué)、披著藝術(shù)家外衣的“屌絲”。畢竟,當(dāng)時(shí)的吳欣鴻已經(jīng)在域名投資上賺了幾十萬,至少在福建,算得上是個(gè)有名有號(hào)的互聯(lián)網(wǎng)人士了。
少年吳欣鴻想過N種成名方式,但肯定不包括域名投資。他出生在泉州一個(gè)即使在當(dāng)?shù)匾菜愕蒙细辉5募彝ィ赣H早年創(chuàng)業(yè),有自己的工廠,早就為吳欣鴻解決了衣食之憂。但是吳欣鴻無可救藥地愛上了畫畫。初中三年,吳獲得了不少美術(shù)方面的獎(jiǎng)項(xiàng),加上學(xué)習(xí)成績(jī)尚可,他被保送到了泉州數(shù)一數(shù)二的高中——泉州一中。當(dāng)人們以為這個(gè)孩子會(huì)按照一個(gè)優(yōu)秀特長(zhǎng)生的路徑成長(zhǎng),即繼續(xù)獲獎(jiǎng)、參加高考、進(jìn)入清華美院的時(shí)候,他選擇了另一條道路:休學(xué)兩年,去杭州的中國(guó)美院進(jìn)修。原來,他從學(xué)校的美術(shù)老師那里得知,每年都會(huì)有一些老師去學(xué)習(xí)。吳動(dòng)了心思:既然上大學(xué)也是學(xué)畫畫,為什么不現(xiàn)在去學(xué)?就這樣,他以一個(gè)初中畢業(yè)生的身份,來到杭州,與來自全國(guó)各地的“叔叔阿姨們”一起上課、一起寫生。“家里一開始也反對(duì),但我比較固執(zhí),他們最終不得不同意。”吳欣鴻說。
對(duì)于一個(gè)15歲的少年來說,異鄉(xiāng)求學(xué)多少是件令人感傷的事情,但吳欣鴻感受到的更多是好玩。每年春節(jié)前后,坐上火車,一坐就是一天,從福建到杭州,或者從杭州到福建。他愛去中國(guó)美院的圖書館,翻看從古典到現(xiàn)代派大師的各類作品。以今天的眼光看,在杭州的這兩年中有一件事情對(duì)日后的吳欣鴻影響深遠(yuǎn):他迷上了攝影。通過找家里要錢,他買了一部國(guó)產(chǎn)海鷗單反相機(jī),所以他每天不是拿著畫筆,就是拿著相機(jī)。既不用應(yīng)付各類考試,也沒有想過拿照片投稿,反正就是喜歡。“那兩年過得很簡(jiǎn)單。”吳說。
兩年時(shí)間很快過去,吳欣鴻回來了。幸運(yùn)的是泉州一中還給他保留了學(xué)籍,所以,他又和一群學(xué)弟學(xué)妹們讀起了高一。這是1998年的中國(guó),互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始在這里長(zhǎng)出觸角,電腦也走入一小部分中國(guó)家庭。吳欣鴻家就是其中之一,家里給他花1萬多塊錢買了臺(tái)電腦,吳欣鴻迅速學(xué)會(huì)了怎么聯(lián)網(wǎng)。他經(jīng)常泡的都是一些與美術(shù)相關(guān)的藝術(shù)類網(wǎng)站,也會(huì)看看新聞。
1999年的某一天,吳欣鴻看到了一則新聞:一個(gè)叫做“business.com”的域名,在美國(guó)賣了750萬美元。這個(gè)新聞,也被另一個(gè)在香港做生意的泉州人看到了,他叫蔡文勝。人不能同時(shí)踏入一條河流,但餡餅有時(shí)會(huì)同時(shí)砸到兩個(gè)人頭上。彼時(shí)的吳、蔡根本不認(rèn)識(shí),但他們幾乎同時(shí)被這則新聞放到了“同一條河流”——域名投資。與已經(jīng)不差錢的蔡文勝不同,吳欣鴻要想玩域名,必須從家里借錢。而生在泉州的一個(gè)好處是,父母不會(huì)把做生意視作“歪門邪道”,相反,這似乎是這一帶孩子的成長(zhǎng)必修課。
家里給了吳欣鴻1萬多塊錢,什么也沒說。但吳心里有數(shù),他已經(jīng)感到,父親的工廠正在走下坡路,自己在網(wǎng)上做點(diǎn)生意,沒準(zhǔn)將來還能對(duì)家里有用。但1萬塊錢很快就打了水漂。當(dāng)時(shí)的域名均價(jià)在500塊人民幣左右,而吳欣鴻的出手邏輯依然具有“文藝范”:每天抱著本英語詞典,從里面挑與藝術(shù)相關(guān)的單詞。一年下來,沒有成交一個(gè)。不過當(dāng)其他同學(xué)整天在學(xué)校談?wù)摗镀啐堉椤坊蛘摺哆€珠格格》的時(shí)候,吳欣鴻總是一個(gè)人安靜地躲在角落里,像個(gè)乖乖男一樣抱著英文詞典煞有介事地學(xué)習(xí),以至于老師和同學(xué)們都覺得他愛學(xué)英語、有什么抱負(fù)似的。“用‘悶騷’二字來形容他,太合適不過了!”阿飛說。
任何生意都有門道,域名投資更不例外。在交了1萬塊錢的學(xué)費(fèi)之后,吳欣鴻開竅了。首先,域名每天都有很多到期的,國(guó)外有專門的網(wǎng)站,只要交一些會(huì)員費(fèi),每天郵箱都會(huì)收到一個(gè)列表,里面都是轉(zhuǎn)日零點(diǎn)可以交易的域名。其次,由于可交易的域名太多,而每個(gè)投資者的興趣偏好各有差別,所以如何以最快的速度對(duì)號(hào)入座就成了關(guān)鍵。一般情況下,吳欣鴻會(huì)把自己感興趣的關(guān)鍵詞挑出來,然后找到國(guó)外的一家職業(yè)搶注公司為自己服務(wù)。當(dāng)然,這也需要支付一些費(fèi)用。2000年,吳欣鴻迎來了第一筆交易:他手里一個(gè)叫做“e23.com”域名經(jīng)過討價(jià)還價(jià)之后,賣給了美國(guó)的一家公司,價(jià)格3000美金。這幾乎把之前的成本全部收回來了。
這時(shí)候,中國(guó)最早的一批域名投資者也開始出現(xiàn)。廣州的易域網(wǎng)是當(dāng)時(shí)最大的域名投資論壇之一,創(chuàng)辦人是現(xiàn)在58同城的創(chuàng)始人姚勁波,后來電視廣告上范偉那句著名的廣告詞“28,28,咔咔就是發(fā)!”,其域名“28.com”最早就是出自姚勁波之手。易域網(wǎng)上的活躍分子包括蔡文勝、吳欣鴻等30來人。2000年的一天,吳欣鴻接到一個(gè)陌生來電,對(duì)方自稱是蔡文勝。原來蔡文勝是根據(jù)吳欣鴻在論壇上的聯(lián)系方式找來的,沒想到兩人竟是老鄉(xiāng)。認(rèn)識(shí)以后,比吳欣鴻大整整12歲的蔡文勝會(huì)偶爾約吳欣鴻出來討論域名投資,以至于吳的家里一度懷疑這個(gè)石獅的大男人是不是騙子……
2001年對(duì)吳欣鴻來說是高考年,但此時(shí)他已經(jīng)深陷互聯(lián)網(wǎng)浪潮,最后沒有去上大學(xué)。通過域名投資,吳欣鴻積累了自己的第一桶金。2002年,他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常好的域名:520.com。當(dāng)時(shí)非常流行的一句網(wǎng)絡(luò)語言是“5201314”(我愛你一生一世),沒錯(cuò),520.com是一個(gè)天生的交友網(wǎng)站(當(dāng)時(shí)社交兩個(gè)字還沒流行)。吳欣鴻拿出自己的3個(gè)域名并貼了一些錢,才把這個(gè)域名從一個(gè)老外手中置換過來。
當(dāng)時(shí)騰訊剛剛推出了QQ交友,迅速成為當(dāng)時(shí)網(wǎng)戀的一大助推器,這讓吳欣鴻看到了520.com的用武之地。這次他想創(chuàng)業(yè),做一個(gè)類似QQ交友的網(wǎng)站,用今天一句不可思議的話說,就是準(zhǔn)備山寨騰訊。吳的想法是,通過會(huì)員費(fèi)來收錢,即你只有是付費(fèi)會(huì)員的時(shí)候,才能獲得對(duì)方的線上聯(lián)系方式。2003年,吳欣鴻從泉州來到了廈門,準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。
見到阿飛之后,他把自己的想法跟阿飛托盤而出。阿飛一聽很興奮,準(zhǔn)備把自己的一些積蓄拿出來投資入股,但當(dāng)時(shí)吳欣鴻還有其他合伙人,股權(quán)結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜,也就沒有投成。最后吳欣鴻說,你懂些技術(shù),來做我們的技術(shù)總監(jiān)吧。這樣,10來個(gè)人在廈門市區(qū)的一個(gè)居民樓里開起了公司。那是吳欣鴻第一次正式創(chuàng)業(yè),他覺得這要比臨摹盧浮宮的大師作品還要有儀式感,所以那時(shí)的他每天總是黑西褲、白襯衣,腋下夾著個(gè)公文包,以一副老板的姿態(tài)前來上班。“據(jù)我所知,他被小區(qū)的保安攔截過好幾次,人家以為他是賣保險(xiǎn)、搞推銷的,”阿飛笑著說,“悶騷的人穿什么衣服都悶騷,沒辦法。”