安利成功人士5個(gè)(2)
安利成功人士4:蔣仙鳳
安利全球政策咨詢委員會(huì)成員 曾從事多種職業(yè)，當(dāng)過知青、工人、商人
我非常欣賞一句話：“每個(gè)人生來都有夢(mèng)想，只是大多數(shù)人在流亡中遺忘了。”我慶幸自己成為安利的一員，成為一個(gè)與希望一路相伴的人。
我參加工作差不多40年，這期間當(dāng)過知青，做過工人、干部，然后去讀書，大學(xué)畢業(yè)后下海投資出租車、開服裝廠，后來又炒股。雖然從事安利的時(shí)間只占了其中不到三分之一，但是我卻覺得我所有的成長幾乎都是在這里完成的。經(jīng)常有人問我為什么要轉(zhuǎn)換那么多行業(yè)呢?其實(shí)就是因?yàn)槊看蔚霓D(zhuǎn)換之后，我都覺得在這條路上我還是找不到自己想要的東西。直到從事安利以后，我才終于找到那種得心應(yīng)手的感覺。
許多行業(yè)可能都會(huì)存在玻璃天花板，讓你有被束縛和施展不開的感覺?？墒?，安利不會(huì)，她能讓你的潛力得到最大可能的發(fā)揮、最大程度的成長。她給你一個(gè)巨大的空間和平臺(tái)，讓你透過努力把命運(yùn)牢牢地掌握在自己手中。還有許多企業(yè)會(huì)有諸如學(xué)歷、資歷等很多條條框框的要求，特別是那些大公司就更嚴(yán)格了。而安利的大門對(duì)普通人是完全敞開的，在這里，只要你有理想，愿努力，只要你不違反國家的法律法規(guī)，每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)大展拳腳。雖然人員素質(zhì)的參差不齊，增加了公司的管理難度和復(fù)雜性，但安利總是以包容的姿態(tài)對(duì)任何人都平等相待。在安利，你得到的永遠(yuǎn)是肯定和鼓勵(lì)、接納和包容，然后是引導(dǎo)和提升、成長和完善。我覺得，選擇這樣一種姿態(tài)的企業(yè)是非常難能可貴的，是對(duì)社會(huì)有價(jià)值的，也是值得尊敬的。
人是環(huán)境的產(chǎn)物，安利的文化也深深感染了我，也讓我特別有動(dòng)力和熱情去讓更多的人了解安利，成為她的伙伴。我常常跟人說，在安利事業(yè)中只有放棄，而沒有失敗。只要你愿意堅(jiān)持，愿意改變自己，就一定會(huì)有收獲。雖然安利走過50年，我覺得她依然年輕和富有活力。我堅(jiān)信安利的未來，我也相信她成就了安利的兩個(gè)創(chuàng)辦人的一生偉業(yè)，也必將成就更多平凡的人們。
安利成功人士5:付后堅(jiān)
簡介：
擁有逾 800戶Diamonds 及30多戶的 FC成員!
他，被譽(yù)為全球安利之神。 在馬來西亞、中國臺(tái)灣地區(qū)、中國大陸他都做到了皇冠大使級(jí)別。
1978年，傅后堅(jiān)從大學(xué)畢業(yè)后不久就加入安利，當(dāng)初他加入的動(dòng)機(jī)，只想利用安利多賺點(diǎn)錢，買部車子，并且籌一筆錢，然后再自行創(chuàng)業(yè)。然而，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人的一席話，改變了他的一生。當(dāng)時(shí)，他的領(lǐng)導(dǎo)人是馬來西亞牙醫(yī)工會(huì)理事長Gerald De Silva，在一次的長談中，他為傅后堅(jiān)詳細(xì)地分析了安利的價(jià)值和遠(yuǎn)景，「他啟發(fā)了我，原來我已經(jīng)擁有自己的事業(yè)，我不需要再去找其他的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)榘怖褪亲詈玫氖聵I(yè)，」傅后堅(jiān)說。
「一個(gè)好的事業(yè)機(jī)會(huì)必須具備未來性和發(fā)展性，安利就有這樣的特質(zhì)，」傅后堅(jiān)表示?！高M(jìn)入21世紀(jì)后，人們想擁有自己的事業(yè)、高品質(zhì)生活的欲望越來越強(qiáng)烈;而且也有越來越多的人不喜歡固定的上班時(shí)間和地點(diǎn)，所以未來彈性的上班時(shí)間和地點(diǎn)也是一種趨勢(shì)……這些都是安利面對(duì)環(huán)境的挑戰(zhàn)時(shí)所具備的優(yōu)勢(shì)?！?此外，安利不僅有強(qiáng)而有力的「人際網(wǎng)路」，直接與顧客做最有效的接觸和服務(wù)，同時(shí)結(jié)合了「網(wǎng)際網(wǎng)路」的科技運(yùn)用，為直銷商的事業(yè)發(fā)展做最佳的支援。
由于安利的營運(yùn)規(guī)?？缭搅巳?0個(gè)國家和地區(qū)，因此安利也提供了建立國際事業(yè)的最佳機(jī)會(huì)。而隨著全球國際化的腳步日益快速，許多人對(duì)經(jīng)營國際事業(yè)也躍躍欲試，談到他對(duì)于從事跨國事業(yè)有何建議?傅后堅(jiān)說，「你不需等到安利做得很成功才去經(jīng)營國際事業(yè)，因?yàn)橥高^安利國際推薦的機(jī)制，你可以一開始就去做國際推薦，利用這個(gè)完善的機(jī)制去發(fā)展國際事業(yè)。」
付后堅(jiān)是安利華人經(jīng)銷商中兩大巨擘(另一位是安利超凡體系創(chuàng)辦人陳婉芬)之一，他是安利史上第一個(gè)在四個(gè)地區(qū)同時(shí)做到皇冠大使的直系直銷商。安利成冠體系創(chuàng)辦人。
付后堅(jiān)是如何成功的?它曾遇到哪些銷售障礙，有哪些銷售秘訣?下面，一起來看看安利頂級(jí)經(jīng)銷商付后堅(jiān)的成功之路。
永不言棄
付后堅(jiān)出生在馬來西亞，在加入安利之前他賣過保險(xiǎn)。但那并不是一段讓人愉快的經(jīng)歷。
加入保險(xiǎn)行業(yè)當(dāng)天，付后堅(jiān)本來是去參加工程師的崗位應(yīng)聘(付后堅(jiān)畢業(yè)于新加坡一所大學(xué)的物理系)。在路上，他碰到一位大學(xué)同學(xué)，同學(xué)說工程師的工作很枯燥，建議他跟著自己賣保險(xiǎn)。理由是賣保險(xiǎn)很自由，可以自己決定上班時(shí)間，甚至上班與否。
付后堅(jiān)是個(gè)天性喜歡自由的人，他立刻就接受了同學(xué)的建議，進(jìn)入保險(xiǎn)公司。一開始，他跟著直屬領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)如何打電話邀約、怎么做自我介紹、如何分析保險(xiǎn)險(xiǎn)種。之后，領(lǐng)導(dǎo)撕下一頁電話薄名單，讓他試著去做。
當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)的面打電話，付后堅(jiān)有些緊張，以至于費(fèi)了很大的勁才轉(zhuǎn)動(dòng)電話撥盤，撥出第一個(gè)邀約客戶的號(hào)碼。約好見面細(xì)節(jié)之后，付后堅(jiān)便按照之前所學(xué)習(xí)的，穿著襯衫長褲，系著領(lǐng)帶，頂著馬來西亞炎熱的天氣前去拜訪。
尷尬地聊了兩句開場白之后，付后堅(jiān)將密碼箱放到膝蓋上，準(zhǔn)備拿出資料為邀約對(duì)象介紹各種保險(xiǎn)的作用。然而，讓付后堅(jiān)至今無法釋懷的是，由于當(dāng)時(shí)太緊張，他撥弄密碼時(shí)手心一直冒汗，不停發(fā)抖，直到最終離開也沒把箱子打開。
做保險(xiǎn)的半年時(shí)間里，付后堅(jiān)沒談成一單業(yè)務(wù)，去公司報(bào)到的時(shí)間也越來越少。他邊喝下午茶邊犯難，能自由安排時(shí)間的工作一直是自己向往的，問題是怎樣才能讓它走上正軌。很快，他等來了得以改變?nèi)松臋C(jī)會(huì)。
一次偶然的機(jī)會(huì)，付后堅(jiān)遇到Gerald De Silva，他是馬來西亞牙醫(yī)工會(huì)的理事長，同時(shí)也是安利公司直銷商。Gerald De Silva邀請(qǐng)付后堅(jiān)加入安利。“我早就聽說過安利，也不止一次受到過別人的加入邀請(qǐng)，我都拒絕了。我告訴Gerald De Silva，在那些邀請(qǐng)我加入安利的人中，我沒看到有一個(gè)人成功，我覺得安利是一個(gè)很難經(jīng)營的事業(yè)。”在一次公開演講中，付后堅(jiān)說，他是金牛座的人，很固執(zhí)，除非自己認(rèn)可，否則不會(huì)輕易被說服。
Gerald De Silva的態(tài)度很好，他給付后堅(jiān)分析了很多，并告訴他，“所有生意都一樣，有人失敗，有人成功。”
Gerald De Silva的這句話打動(dòng)了付后堅(jiān)。1978年，26歲的付后堅(jiān)辭去保險(xiǎn)公司的工作，加入安利。受到Gerald De Silva的影響，付后堅(jiān)也十分強(qiáng)調(diào)對(duì)顧客的尊重。“其實(shí)每個(gè)人都不喜歡被說服，不喜歡別人站在你的對(duì)立面來讓你接受某個(gè)觀點(diǎn)。既然這樣，那我們就站在他旁邊好了，去給他信息，幫助他了解，然后讓他自己說服自己。”付后堅(jiān)在一次與會(huì)員分享時(shí)談到。
除此之外，付后堅(jiān)也一直堅(jiān)持對(duì)直銷商的尊重。他經(jīng)常掛在嘴邊的話是：“每個(gè)人的成功都有不同的風(fēng)格，安利是一個(gè)相互尊重的事業(yè)，這種尊重并不是因?yàn)槟闶穷I(lǐng)導(dǎo)人，而是對(duì)個(gè)人價(jià)值的認(rèn)同。假如只因?yàn)槟慵尤氲帽容^早，別人就必須尊敬或感謝你，那會(huì)讓你失去追求進(jìn)步的動(dòng)機(jī)。”
給自己找個(gè)目標(biāo)
然而，即便付后堅(jiān)有心追求進(jìn)步，但在剛加入安利時(shí)，結(jié)果依舊欠佳。因?yàn)闆]有銷售勇氣，前兩個(gè)月時(shí)間，付后堅(jiān)沒有賣出一件產(chǎn)品，也沒能邀請(qǐng)到任何一個(gè)人加入安利。
第三個(gè)月剛開始，付后堅(jiān)參加了一場領(lǐng)導(dǎo)人分享會(huì)。坐在臺(tái)下，聽著輪番上去的嘉賓在分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，也借機(jī)說很多感謝領(lǐng)導(dǎo)人的話。付后堅(jiān)內(nèi)心頗受觸動(dòng)，“我想那些被臺(tái)上伙伴提到名字的人一定很高興，我希望有一天我也能成功，并幫助別人成功，讓上臺(tái)分享的人能夠提起我的名字。”在一次公開演講時(shí)，付后堅(jiān)說。
當(dāng)天晚上，付后堅(jiān)挑了幾樣安利的產(chǎn)品準(zhǔn)備帶出去銷售。因?yàn)楹ε锣従涌吹?，嘲笑他這樣一個(gè)大學(xué)畢業(yè)的男人居然去賣洗漱用品。出門之前，付后堅(jiān)特意用報(bào)紙把它們包起來，然后裝到袋子里。
在外面徘徊了很久，付后堅(jiān)終于鼓起勇氣按響了朋友家的門鈴。在朋友家里，兩人喝著咖啡聊了很長時(shí)間。
“但是我真的不知道我們聊了什么，因?yàn)槲夷X子里面一直在想我要怎么跟他開口?？Х群攘艘槐忠槐?，就是不敢開口。十一點(diǎn)左右的時(shí)候，我告訴自己，再不開口就再也沒有機(jī)會(huì)了。我鼓起勇氣站起來，我朋友看我起身也跟著站起來，我一看他的眼神，嚇都嚇?biāo)懒耍s緊拎著包往家跑。”付后堅(jiān)在臺(tái)灣FAA60分表彰大會(huì)上分享說，剛開始做安利的時(shí)候，他很興奮，每天都在腦袋里畫圈圈，想著推薦幾個(gè)人，那幾個(gè)人又去推薦幾個(gè)人，很快自己團(tuán)隊(duì)的人就變成幾十個(gè)、幾百個(gè)、幾千個(gè)，但問題是始終沒有勇氣向別人開口。
付后堅(jiān)覺得需要一股力量來激勵(lì)自己、強(qiáng)迫自己。當(dāng)時(shí)，他很想要一輛自己的汽車。于是，他專門去沃爾沃銷售店里翻看了汽車目錄，選定了一款自己最中意的藍(lán)色車型，然后填了一張?jiān)儍r(jià)表，悄悄帶回了家。
付后堅(jiān)將印有沃爾沃轎車的表貼在墻上，“每次我遭到別人拒絕之后，我都要看看這個(gè)表，然后對(duì)自己說，要是我再不出去講安利，那我永遠(yuǎn)都沒機(jī)會(huì)得到心愛的車。”
有了行動(dòng)目標(biāo)，付后堅(jiān)做安利格外賣力。他反復(fù)聽安利成功人士的錄音磁帶，閱讀大量安利公司的書籍，并參加各種成功經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)。進(jìn)入安利的第27個(gè)月，付后堅(jiān)做到鉆石級(jí)直銷商，這是安利事業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性階段，標(biāo)志著一個(gè)安利人的事業(yè)終于走上軌道。
那個(gè)時(shí)候的鉆石還很少，安利公司專門為付后堅(jiān)舉辦了一場表彰會(huì)，地點(diǎn)選在馬來西亞的希爾頓酒店。當(dāng)天，付后堅(jiān)打電話給之前那家沃爾沃汽車店，讓他們把車送到現(xiàn)場，一圓自己多年來的夢(mèng)想。
之后，付后堅(jiān)的安利事業(yè)不斷升級(jí)，成長為安利華人經(jīng)銷商中兩大巨擘(另一位是來自中國臺(tái)灣的超凡體系創(chuàng)辦人陳婉芬，她是安利公司第一個(gè)達(dá)成FAA70分的直銷商，同時(shí)也是安利第二位“三皇冠”)之一，成為安利公司里第一個(gè)在三個(gè)國家/地區(qū)(馬來西亞、中國大陸、中國臺(tái)灣)同時(shí)做到皇冠大使的人。如今，付后堅(jiān)的安利事業(yè)再創(chuàng)新高，在菲律賓也做到皇冠大使，成為安利公司歷史上第一位“四皇冠”。據(jù)說，他的安利事業(yè)每年收入超過1億元。
同時(shí)，由付后堅(jiān)一手創(chuàng)辦的安利成冠體系也不斷開枝散葉，曾一度占據(jù)安利公司東南亞地區(qū)65%左右的市場份額，同時(shí)，也是安利大中華地區(qū)最重要的市場力量。
2013年，付后堅(jiān)的FAA積分達(dá)到60分，安利公司陸續(xù)在幾個(gè)國家和地區(qū)為他組織盛大的慶功宴會(huì)。會(huì)上，安利公司創(chuàng)辦人查理·狄維士、董事長史蒂夫·溫安格、總裁德·狄維士都為他發(fā)來祝賀視頻。
安利成功人士談安利:
中島熏說：“心有所想，萬事可成”。
“工作象游戲，游戲象工作”。
“一個(gè)女性顧客，等于2名顧客，有人說，女人是活動(dòng)的廣告看板，十分確切”。
陳婉芬：“一個(gè)觀念可以換來億萬家產(chǎn)，而億萬家產(chǎn)卻買不來一個(gè)觀念”。
“講計(jì)劃，講死了有經(jīng)驗(yàn)，講活了是功勞”。
“相信才有力量，知道沒有力量”。
“成功者永不放棄，放棄者永不成功”。
六個(gè)相信：“相信事實(shí)、相信經(jīng)驗(yàn)、相信公司、相信制度、相信產(chǎn)品、相信自己”。
六個(gè)累積：“時(shí)間的累積、經(jīng)驗(yàn)的累積、人才的累積、組織的累積、財(cái)富的累積、成就的累積”。
“經(jīng)驗(yàn)是世界上最好的老師”。
“什么樣的思想，決定什么樣的生活;什么樣的抉擇，決定什么樣的結(jié)果”。
王秀彥說：成功有兩股力量：一種是自我的力量，一種是別人的力量。
武力說：歷經(jīng)挫敗，而熱情不減。
吳奕說：我成功了，因?yàn)槲液唵?我成功了因?yàn)槲也辉敢庾鲆粋€(gè)只做月亮的女人。
鄭新清說：成功的秘訣： 精確、精確、再精確; 學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí); 努力、努力、再努力; 成功、成功、再成功。
許旭生說：“安利事業(yè)是三分做事，七分做人的事業(yè)，只要學(xué)習(xí)做人處事善待周圍的每一個(gè)人，那就一定能成功”。
“成功需要努力，但努力不一定成功”。
安利的四大基本原則：“換、用、知、說”。
銷售的三個(gè)環(huán)節(jié)：“引起動(dòng)機(jī)，制造需求，促成交易”。
做安利的三大基石：“推薦、銷售、服務(wù)”。
“成功的關(guān)鍵在于你對(duì)產(chǎn)品的知多少;快慢的關(guān)鍵在于你對(duì)產(chǎn)品的用多少。用的多就快，用的少則慢”。
吳彩云說：“安利就是將復(fù)雜的事業(yè)簡單化，簡單的事情重復(fù)做的事業(yè)。
呂 珊說：”有智慧的人看好安利事業(yè)，自信的人留在安利事業(yè)，堅(jiān)持的人成就安利事業(yè)“。
朱濟(jì)娥說：“好兒子好孫子，不如自己有個(gè)好身子”。
“成功需要有錢，成功必須有錢，但有錢未必成功”。
“一個(gè)不喜歡安利產(chǎn)品的人，是不可能留在安利事業(yè)中的”。
“必須作好那一半(愛人)的工作，比推薦一個(gè)人好的多，等于推薦10個(gè)前排”。
李婧說：“當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)，勇者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，智者把握機(jī)會(huì)，弱者等待機(jī)會(huì)，愚者放棄機(jī)會(huì)”。
“沒有知識(shí)的愛，不是愛是害”。
其他不知名人士談安利：
宗旨：顧客至上，服務(wù)第一。
三不講：時(shí)間不夠不講，場合不適合不講，沒有溝通不講。
電話邀約三不講：不講公司，不講制度，不講產(chǎn)品。
安利產(chǎn)品是事業(yè)的基石; 產(chǎn)品示范是零售的最有利的武器; 購物保障是零售最堅(jiān)強(qiáng)的后盾; 優(yōu)質(zhì)服務(wù)是重復(fù)購買的良方; 推薦是業(yè)績倍增的關(guān)鍵。
對(duì)于安利營銷來說：深入認(rèn)識(shí)安利產(chǎn)品，掌握銷售技巧更是成功的必備要素，唯有成為安利產(chǎn)品的專家，才能幫助顧客有效地使用產(chǎn)品，從而取得他們的信賴，并且培訓(xùn)下級(jí)合作伙伴成功地進(jìn)行銷售，建立業(yè)績。
貨要賣給識(shí)貨的人，賣產(chǎn)品是在推銷自己。
一個(gè)成功者，總是看到問題后面的機(jī)會(huì); 一個(gè)失敗者，總是看到機(jī)會(huì)后面的問題。
消極因素象病毒，無孔不入。
對(duì)消極的人要遠(yuǎn)離，不斷尋找積極向上的人。
你自己沒有積極性，就不可能調(diào)動(dòng)別人的積極性。
如果不重新參賽，你永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)成功。
機(jī)會(huì)總是來時(shí)顯得小，去時(shí)顯得大。
機(jī)會(huì)象小偷，來時(shí)無影無蹤，去時(shí)損失慘重。
機(jī)會(huì)不會(huì)落到等待者的頭上，只有敢于出擊的人才能抓住機(jī)會(huì)。
如果產(chǎn)品不好，賣了產(chǎn)品，跑了朋友。
推銷產(chǎn)品是推銷自己，對(duì)方看你這個(gè)人怎么樣，如果你騙了他，從此再也不要想把貨賣給他。
人們首先要相信你，才會(huì)相信你的觀點(diǎn)和產(chǎn)品。
收獲與耕耘都總是在不同的季節(jié)。
看過"安利成功人士"的人還關(guān)注了：
3.安利成功人士演講
4.安利成功人演講