小米的成功之道

　　金山公司上市后，你已經(jīng)實現(xiàn)了財務(wù)自由，而且已經(jīng)40歲了，為何想去創(chuàng)業(yè)呢

　　雷軍：2007年底，金山軟件上市2個月后，我卸任金山CEO，但是心中還有一個夢想的心結(jié)沒有解開。我原來做的是軟件產(chǎn)業(yè)，而且也比較成功，將金山公司帶領(lǐng)到香港上市。但是，我錯過了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期最黃金的階段，而我所奮斗的軟件產(chǎn)業(yè)，成為了被互聯(lián)網(wǎng)最先吃掉的行業(yè)之一。離開金山后，我一直在反思互聯(lián)網(wǎng)到底是什么，為何軟件產(chǎn)業(yè)會遭受如此重大的沖擊?

　　2007年以后我做天使投資人，投資過30多家公司，包括如拉卡拉、凡客誠品、UCweb、YY多玩、樂淘等。在這些行業(yè)頻繁的接觸后，我終于悟出了互聯(lián)網(wǎng)為何能夠一次次吞噬著舊有的商業(yè)世界，這也是小米的互聯(lián)網(wǎng)思維：專注、極致、口碑和快。

　　創(chuàng)業(yè)為何選擇智能手機領(lǐng)域呢?

　　雷軍：創(chuàng)業(yè)小米，就是圓我的夢想的一個方式。仔細研究以后，我決定從當(dāng)時紅火而用戶滿意度卻不是很高的智能手機市場創(chuàng)業(yè)，這也是一個最大的風(fēng)口市場，用互聯(lián)網(wǎng)思維做國內(nèi)最好的安卓智能機。

　　小米的創(chuàng)業(yè)合伙人，是8個老男人，平均年齡超過40歲。不過，這個組合的特征又十分明顯：大家分別來自Google、摩托羅拉、微軟、金山等重量級公司，并將小米視為了人生最重要的一次創(chuàng)業(yè)。小米聯(lián)合創(chuàng)始人周光平到小米第一天就說，如果小米手機做不成，他這輩子再也不會做手機了。

　　最初創(chuàng)業(yè)的想法是如何來的?

　　雷軍：我在上大學(xué)的時候讀到一本書：《硅谷之火》。這是專欄作家邁克爾·斯韋因?qū)懙年P(guān)于硅谷創(chuàng)業(yè)的著述。“你要是有夢想不妨一試，那樣你也許真能辦成一家世界級公司。”我在第一次翻閱《硅谷之火》一書后，就為硅谷翻涌的技術(shù)革新與創(chuàng)業(yè)浪潮震撼，并在心中播下了做知識英雄的火種，那時候我是18歲，剛剛上大一。

　　小米為何能在智能手機市場異軍突起

　　雷軍：多年以后總結(jié)，我梳理出了小米公司的三個特質(zhì)：一是用極客精神做極致的產(chǎn)品，二是用互聯(lián)網(wǎng)思維干掉行業(yè)的中間環(huán)節(jié)，干掉一切不合理的暴利，三是努力讓全球每個人都能享用來自中國的優(yōu)質(zhì)科技產(chǎn)品。未來不能說小米都會贏，但是小米模式的公司一定會贏。它就像工業(yè)革命之后，工業(yè)時代的公司對抗傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)時代的公司，不管你能抵抗多久，你都會輸?shù)摹?/p>

　　創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)馬云收獲最大

　　互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是什么?其他行業(yè)是否也能用互聯(lián)網(wǎng)思維做事情?

　　雷軍：互聯(lián)網(wǎng)是全新的方法論，也是一套成體系的打法，用互聯(lián)網(wǎng)思維可做任何一個產(chǎn)品或行業(yè)，都有可能產(chǎn)生核爆的效應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)方法論的核心是口碑，有了超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)，用戶自然會口耳相傳。為了做到“超預(yù)期”，小米是一家很“變態(tài)”的公司，比如為了代碼好一些，產(chǎn)品質(zhì)量好一些，每個員工不惜加班加點，直到把產(chǎn)品做好，用戶滿意，自己心里才踏實一些。

　　創(chuàng)業(yè)曾經(jīng)失敗過嗎?你是如何看待創(chuàng)業(yè)失敗的?

　　雷軍：大學(xué)第一次創(chuàng)業(yè)就失敗了。我在武漢上大學(xué)的時候與3個朋友合伙開了一家公司，做仿制漢卡，結(jié)果不久連技術(shù)也被人盜用，團隊吃飯都成了問題。最麻煩的是4個人股份一樣，遇到問題到底聽誰的呢?我最后提出散伙。這么些年做天使投資，看到的都是失敗，創(chuàng)業(yè)90%的公司都會死，它的主旋律就是關(guān)門。創(chuàng)業(yè)公司能養(yǎng)活自己就已經(jīng)很了不起了，這說明你已經(jīng)成為了10%的企業(yè)。

　　40歲再創(chuàng)業(yè)之前，有沒有借鑒過國內(nèi)成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗?比如柳傳志、任正非等差不多40歲創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家?

　　雷軍：學(xué)習(xí)馬云創(chuàng)業(yè)史收獲最大。我曾經(jīng)非常認真地學(xué)習(xí)、研究了那些大佬的創(chuàng)業(yè)歷史，比如馬化騰、李彥宏、馬云。琢磨他們的創(chuàng)業(yè)歷程收獲很大，尤其是馬云的創(chuàng)業(yè)史。今年1月，我專門去杭州和馬云聊了3小時，主要目的是感謝。我學(xué)習(xí)阿里巴巴的歷史時學(xué)到了三點，當(dāng)然馬云自己未必認同。

　　這是我在做小米之前總結(jié)的三點：第一點，創(chuàng)業(yè)背景一定是巨大的市場需求，否則想把公司做成是不可能的。第二點，要找一群超級靠譜的人。第三點，相對同行，要有一筆永遠花不完的錢。為什么?有時候錢就是人的膽。當(dāng)你有了足夠的錢時，對于你所看到的東西，你能有勇氣去做。

　　創(chuàng)業(yè)投資重在找人識人

　　創(chuàng)業(yè)過程中最難的是什么?

　　雷軍：最難的是找人。我樹立了一個初步目標(biāo)，假如能把微軟、谷歌、摩托羅拉合并，這個公司應(yīng)該非常牛，假如找到這三個公司最頂級的人，我覺得能有新的機會。我用excel表格列了個長名單，一個個打電話去找。我打了90多個電話，一個個約出來聊，我跟一個硬件工程師談了10個小時還沒說服他，他就是不相信小米模式行，我講了幾十種方式還是說服不了，畢竟做硬件的人理解小米模式有困難。后來我開玩笑說，是你有錢，還是我有錢?他說肯定是你有錢，我說，這說明我會掙錢，你把掙錢的事情交給我，你把產(chǎn)品做好就行了。后來，他說這一條說服了他。

　　你選擇項目時最看重的是什么?為什么最看重這一點?

　　雷軍：最看重人。我的投資原則就是：不熟不投。不是熟悉的人不投，不是熟悉的領(lǐng)域不投。

　　在你看來，在當(dāng)今中國，一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能成功需要具備哪些必要的元素?

　　雷軍：運氣、努力，還要找對方向。

　　如今小米公司估值已超過百億美元，你是否有危機感?

　　雷軍：我對創(chuàng)業(yè)一直有很強的敬畏感。因為我知道創(chuàng)業(yè)公司90%以上會關(guān)門，也看了很多大企業(yè)起起落落，所以一直如履薄冰。

　　從做軟件到做天使投資，再到做手機，你覺得有哪些相通的地方?哪一項是你真正喜歡的?

　　雷軍：都要保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)，都要真誠、熱愛自己從事的行業(yè)。我最熱愛的是創(chuàng)業(yè)，天使投資只是業(yè)余愛好。

　　你的成功與性格有沒有關(guān)系?

　　雷軍：我是一個特別勤奮的人，雖然現(xiàn)在好像說別人勤奮是在罵人。另外，做任何事情之前，我都會完完全全想清楚再出手。

　　在你看來，中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)環(huán)境如何?

　　雷軍：中關(guān)村匯聚了無數(shù)的人才，小米初期也是站在巨人的肩膀上往前走，我們在辦小米的時候，很容易地就匯聚了像摩托、谷歌等很多大公司的精英。而中關(guān)村在過去這些年的努力下，擁有了良好的投資環(huán)境。小米干的事情，一部分是在于人才，一部分在于資金，離開金融支持做這么大的事情是不可能的。正是成長于中關(guān)村，才讓小米走到了今天。

　　科技創(chuàng)新要借助金融這個翅膀才能飛的更高，才能飛的更遠。希望中關(guān)村能促進銀行業(yè)加大對小微企業(yè)支持力度。