阿里巴巴成功原因分析_阿里巴巴成功的因素
阿里巴巴成功原因分析_阿里巴巴成功的因素
阿里巴巴是中國最大的網(wǎng)絡(luò)公司和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司，是由馬云在1999年一手創(chuàng)立企業(yè)對企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺。阿里巴巴的成功有什么原因呢？以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于阿里巴巴成功原因分析，供大家閱讀!
阿里巴巴公司成功的原因分析
原因1、沒有自己文化的企業(yè)永遠(yuǎn)形不成優(yōu)秀的團(tuán)隊。文化是企業(yè)大廈的軟件，看不見摸不著，無法按圖索驥，也無法照搬照抄克隆。阿里巴巴的經(jīng)驗告訴我們：創(chuàng)建文化的人，一定自己首先是擁有文化的人。這里的文化不是普通意義上的文化，而是對企業(yè)精髓有了深刻了解后，對企業(yè)方向、使命、團(tuán)隊共識的一種高度認(rèn)同和演繹?！“⒗锇桶驮诨ヂ?lián)網(wǎng)低谷期間，每人只拿500元薪水。沒有這種文化的認(rèn)同，500元不但留不住阿里巴巴團(tuán)隊里任何人，阿里巴巴里的任何人單純身價也不可能用500元來表現(xiàn)。十分戲劇性的是，500元不但留住了原有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，而且還吸引了年薪百萬美元的以投資人身份出現(xiàn)的蔡崇信，這種聽上去有些玄的情節(jié)真實地出現(xiàn)在阿里巴巴，可見阿里巴巴的文化魅力。
原因2、獨特的經(jīng)營模式和收益模式。阿里巴巴獨特的B2B商業(yè)模式帶來了豐厚的收益，在三家交付價值中位居前三位。阿里巴巴成功的原因之一在于擺脫了傳統(tǒng)的向買家收費的形式，全球首創(chuàng)向賣家收取會員費。阿里巴巴非常注重服務(wù)，服務(wù)型公司的成分重于互聯(lián)網(wǎng)公司。其獨特的商業(yè)模式幫助許多中小型企業(yè)找到了走出困境的途徑。隨著B2B市場的穩(wěn)定，馬云地盤有拓展到C2C市場。淘寶的得意很大程度上歸功于他們的免費戰(zhàn)略，這一點無疑對收費者形成了足夠威脅。原因
原因3、阿里巴巴的B2B模式與外國不同:歐美的B2B多以為大企業(yè)省錢、省時間為訴求點，而阿里巴巴則服務(wù)于中小企業(yè)。馬云說“全世界有錢的人沒有多少，從數(shù)量上講大企業(yè)最多占到企業(yè)總數(shù)的10%左右，所以我們有一個蝦米和鯊魚理論：抓住了蝦米就有機(jī)會捕鯊魚，可抓住了鯊魚卻可能被咬死。”時間證明了馬云是正確的。目前，阿里巴巴會員中95%以上是中小企業(yè)。阿里巴巴并不直接在網(wǎng)上做交易，而是信息發(fā)布的代理商。也就是說阿里巴巴做的是信息流?，F(xiàn)在阿里巴巴網(wǎng)上有強(qiáng)大的信息流，無論你要買任何東西，到阿里巴巴來你都會查到。
原因4、阿里巴巴的夢幻團(tuán)隊，尤其值得聚焦。太多的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)家無法打造一個合適的團(tuán)隊，導(dǎo)致自己的事業(yè)遭遇瓶頸;面對這些遭遇瓶頸的案例，雖然我們可以找到十分完備的有關(guān)團(tuán)隊的理論來療傷，可以在許多仁人學(xué)者的論述里感嘆省悟，可以在不斷的學(xué)習(xí)模仿中離真理越來越近，但，一旦事情真的臨頭，大多數(shù)人卻還是茫然如無本之木，空余扼腕嘆息的份。阿里巴巴夢幻團(tuán)隊給我們的啟示，可以讓我們警醒并檢討自己，直面團(tuán)隊問題，激發(fā)方案靈感，從此無須尋找任何理由來搪塞自己，蒙騙自己，讓矛頭直指問題核心并找到解決方案。
原因5、戰(zhàn)略的重要對一個企業(yè)而言，從來沒有人敢忽視。建立一個有效強(qiáng)健的團(tuán)隊也必須把清晰的戰(zhàn)略當(dāng)成前提條件，實在意味深長。阿里巴巴認(rèn)為，沒有清晰的戰(zhàn)略，便沒有明確的方向，沒有明確方向的團(tuán)隊，充其量不過烏合之眾。戰(zhàn)略既是團(tuán)隊成立的前提條件，也是對團(tuán)隊核心人物的最高要求標(biāo)準(zhǔn)。正是這一點，當(dāng)創(chuàng)業(yè)之初馬云站在長城上豪言，阿里巴巴要做中國、世界最好的電子商務(wù)網(wǎng)站開始，就為這個良好團(tuán)隊的形成打下了堅實的基礎(chǔ)。阿里巴巴認(rèn)為的戰(zhàn)略目標(biāo)里，嚴(yán)格地規(guī)劃著遠(yuǎn)景目標(biāo)和近期目標(biāo)以及具體切實可行的戰(zhàn)術(shù)方案。所以，當(dāng)1999年阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)昏天暗地的熱浪中從北京抽身而隱進(jìn)人間天堂杭州時，眾多創(chuàng)業(yè)者無一掉隊。許多人可能對此不大在意，因為確定一個豪言壯語的戰(zhàn)略目標(biāo)也是許多人的長項和強(qiáng)項。然而，正因為如此，馬云及阿里巴巴也會最先嗅到中國互聯(lián)網(wǎng)硝煙中的泡沫味道，進(jìn)而開展被人稱道的整風(fēng)瘦身等一系列運動，讓阿里巴巴在隨之而到的互聯(lián)網(wǎng)寒冬中，保持并提升了團(tuán)隊的力量，為隨后的崛起打下了堅實的基礎(chǔ)。
阿里巴巴成功的因素分析
阿里巴巴成功的因素有很多：優(yōu)秀的團(tuán)隊、清晰的發(fā)展戰(zhàn)略、獨特的企業(yè)文化、鍥而不舍的堅持還有機(jī)遇。
眾所周知，20世紀(jì)末是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的迅猛時期，馬云憑借他敏銳的洞察力，迅速抓住了這次機(jī)遇，時勢造英雄，于是，阿里巴巴出現(xiàn)了，趁著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展的浪潮，憑借著它頑強(qiáng)的生命力成為中國電子商務(wù)業(yè)的龍頭老大。
在四個“O”(首席執(zhí)行官CEO馬云，首席財務(wù)官CFO蔡崇信，首席技術(shù)官CTO吳炯，首席人力官CPO關(guān)明生)的帶領(lǐng)下，阿里巴巴演繹的夢幻團(tuán)隊為阿里巴巴的成功做出了卓越的貢獻(xiàn)
戰(zhàn)略既是團(tuán)隊成立的前提條件，也是對團(tuán)隊核心人物的最高要求標(biāo)準(zhǔn)。正是這一點，當(dāng)創(chuàng)業(yè)之初馬云站在長城上豪言，阿里巴巴要做中國、世界最好的電子商務(wù)網(wǎng)站開始，就為這個良好團(tuán)隊的形成打下了堅實的基礎(chǔ)。阿里巴巴認(rèn)為的戰(zhàn)略目標(biāo)里，嚴(yán)格地規(guī)劃著遠(yuǎn)景目標(biāo)和近期目標(biāo)以及具體切實可行的戰(zhàn)術(shù)方案。
阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)低谷期間，每人只拿500元薪水。只拿500元薪水是表現(xiàn)形式，只拿500元卻團(tuán)隊不散，對文化的認(rèn)同，這里包含著對前景的期許，為長遠(yuǎn)利益對眼前利益的舍棄，對企業(yè)的信心，淌流著相同的創(chuàng)業(yè)精神和血液。沒有這種文化的認(rèn)同，500元不但留不住阿里巴巴團(tuán)隊里任何人，阿里巴巴里的任何人單純身價也不可能用500元來表現(xiàn)。十分戲劇性的是，500元不但留住了原有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，而且還吸引了年薪百萬美元的以投資人身份出現(xiàn)的蔡崇信，這種聽上去有些玄的情節(jié)真實地出現(xiàn)在阿里巴巴，可見阿里巴巴的文化魅力。
無論在什么時候，即使是在阿里巴巴處于低谷期，在精深領(lǐng)袖馬云的帶領(lǐng)下，阿里巴巴團(tuán)隊克服了一個又一個困難，都沒有放棄希望，這是阿里巴巴寶貴的精神財富。
阿里巴巴的主要業(yè)務(wù)
1、淘寶網(wǎng)
淘寶網(wǎng)創(chuàng)立于2003年5月，是注重多元化選擇、價值和便利的中國消費者首選的網(wǎng)上購物平臺。淘寶網(wǎng)展示數(shù)以億計的產(chǎn)品與服務(wù)信息，為消費者提供多個種類的產(chǎn)品和服務(wù)。
2、天貓
天貓創(chuàng)立于2008年4月，致力為日益成熟的中國消費者提供選購頂級品牌產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)購體驗。
3、聚劃算
聚劃算于2010年3月推出，主要通過限時促銷活動，結(jié)合眾多消費者的需求，以優(yōu)惠的價格提供優(yōu)質(zhì)的商品。
4、天貓
5、全球速賣通
全球速賣通創(chuàng)立于2010年4月，是為全球消費者而設(shè)的零售市場，其用戶主要來自俄羅斯、美國和巴西。世界各地的消費者可以通過全球速賣通，直接以批發(fā)價從中國批發(fā)商和制造商購買多種不同的產(chǎn)品。
6、阿里巴巴國際交易市場
阿里巴巴國際交易市場是阿里巴巴集團(tuán)最先創(chuàng)立的業(yè)務(wù)，是領(lǐng)先的跨界批發(fā)貿(mào)易平臺，
服務(wù)全球數(shù)以百萬計的買家和供應(yīng)商。小企業(yè)可以通過阿里巴巴國際交易市場，將產(chǎn)品銷售到其他國家。阿里巴巴國際交易市場上的賣家一般是來自中國以及印度、巴基斯坦、美國和日本等其他生產(chǎn)國的制造商和分銷商。
7、1688
1688(前稱“阿里巴巴中國交易市場”)創(chuàng)立于1999年，是中國領(lǐng)先的網(wǎng)上批發(fā)平臺
1688為在阿里巴巴集團(tuán)旗下零售市場經(jīng)營業(yè)務(wù)的商家，提供了從本地批發(fā)商采購產(chǎn)品的渠道。
8、阿里媽媽
阿里媽媽創(chuàng)立于2007年11月，是為阿里巴巴集團(tuán)旗下交易市場的賣家提供PC及移動營銷服務(wù)的網(wǎng)上營銷技術(shù)平臺。此外，阿里媽媽也通過淘寶聯(lián)盟，向該些賣家提供同類型而又適用于第三方網(wǎng)站的營銷服務(wù)。
9、阿里云計算
阿里云計算創(chuàng)立于2009年9月，致力開發(fā)具有高度可擴(kuò)展性的云計算與數(shù)據(jù)管理平臺
10、阿里云
阿里云計算提供一整套云計算服務(wù)，以支持阿里巴巴集團(tuán)網(wǎng)上及移動商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的參與者，當(dāng)中包括賣家及其他第三方客戶和企業(yè)。
11、支付寶
支付寶創(chuàng)立于2004年12月，是阿里巴巴集團(tuán)的關(guān)聯(lián)公司，主要為個人及企業(yè)用戶提供方便快捷、安全可靠的網(wǎng)上及移動支付和收款服務(wù)。支付寶為阿里巴巴集團(tuán)旗下平臺所產(chǎn)生的交易以及面向第三方的交易，提供中國境內(nèi)的支付及支付寶擔(dān)保交易服務(wù)。此外，支付寶是淘寶網(wǎng)及天貓的買家和賣家的主要結(jié)算方式。
12、菜鳥網(wǎng)絡(luò)
中國智能物流骨干網(wǎng)(或稱“浙江菜鳥供應(yīng)鏈管理有限公司”)是阿里巴巴集團(tuán)的一家關(guān)聯(lián)公司的全資子公司，致力于滿足未來中國網(wǎng)上和移動商務(wù)業(yè)在物流方面的需求。中國智能物流骨干網(wǎng)經(jīng)營的物流信息平臺，一方面為買家及賣家提供實時信息，另一方面向物流服務(wù)供應(yīng)商提供有助其改善服務(wù)效率和效益的信息。
13、業(yè)務(wù)模式
阿里巴巴已經(jīng)形成了一個通過自有電商平臺沉積以及UC、高德地圖、企業(yè)微博等端口導(dǎo)流，圍繞電商核心業(yè)務(wù)及支撐電商體系的金融業(yè)務(wù)，以及配套的本地生活服務(wù)、健康醫(yī)療等，囊括游戲、視頻、音樂等泛娛樂業(yè)務(wù)和智能終端業(yè)務(wù)的完整商業(yè)生態(tài)圈。這一商業(yè)生態(tài)圈的核心是數(shù)據(jù)及流量共享，基礎(chǔ)是營銷服務(wù)及云服務(wù)，有效數(shù)據(jù)的整合抓手是支付寶。
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