窮人創(chuàng)業(yè)成功之道
創(chuàng)業(yè)不像讀書,一天可以過好多年,創(chuàng)業(yè)必須一步一個腳印走。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于窮人創(chuàng)業(yè)成功之道,歡迎閱讀!
窮人創(chuàng)業(yè)成功之道1:做窮人生意
一個人開店首先要知道自己的客戶群在哪里。老孫說他自己一家都是窮人,知道窮人買東西的心理,開店時就想著要做的是窮人生意。窮人生意表面上難做,其實最好做,窮人見世面少,對產(chǎn)品質(zhì)量和款式不太挑剔,而且喜歡趕時髦。買東西無非是一要便宜二要時髦,只要你的貨又便宜又時髦,一定好賣,所以老孫一直經(jīng)營20元至50元的低檔鞋和60元至100元的中檔鞋。老孫說:城里人一個人從涼鞋、皮鞋到運(yùn)動鞋、拖鞋都要備齊,一年要四五雙鞋,廣州人這么多,鞋市場有得做。
老孫說,鞋城的一個20平方米的鋪面,月租金加水電雜費(fèi)要9000元;到鞋業(yè)批發(fā)市場以批發(fā)價進(jìn)貨,每次購鞋量是100雙,因此流動資金要準(zhǔn)備四五萬元,經(jīng)營成本有個八九萬元就可以了。只要經(jīng)營得法,兩年收回成本沒有問題。
窮人創(chuàng)業(yè)成功之道2:能借錢
老孫是廣東雷州一個老實農(nóng)民,但喜歡做生意,總覺得自己是個生意人。但直到40歲,老孫才賺夠了自己用來創(chuàng)業(yè)的資本金,他用這筆錢買了輛摩托車,在雷州城里做起了生意,他的生意其實就是在街邊搭客。在雷州城的搭客仔中,老孫差不多是最老的一個,也是最賺不到錢的一個。
42歲時,老孫的搭客生意失敗了,失敗的原因,用老孫自己的話說就是“生意做得太斜。一心要把生意“做大做強(qiáng)”的老孫賣掉摩托車,又向親戚借了錢,然后再和兩個朋友湊份子,總算湊了4萬元,買了輛極其破爛的中巴搞起了營運(yùn)。
44歲時,老孫的營運(yùn)生意失敗,這時的老孫實際上已經(jīng)破產(chǎn),用老孫自己的話說是到了“無法謀生”的地步。走投無路的老孫賣了破中巴又再借了8萬元跑到廣州第三次創(chuàng)業(yè)。
就像許多從小本經(jīng)營中賺到第一桶金的人,他們在成功之前都曾經(jīng)嘗試做過多種生意,雖然他們并沒有積累起財富,或者比做生意之前更窮,還欠下了債務(wù),但他們卻比從沒做過生意的人擁有了一筆不同的財富———對市場的感覺和對風(fēng)險的獨特理解。
窮人創(chuàng)業(yè)成功之道3:避免惡性競爭
老孫在廣州無依無靠,聽說新市鞋業(yè)城湛江人多,就跑到新市鞋業(yè)城扎堆取暖,長年泡在魚市場的人,不吃魚身上都有股魚腥味,長年走夜路的人,不用點燈也能看清路面。在鞋城泡了幾個月后,老孫想明白了一件事,廣州成行成市的專業(yè)市場之所以興旺,是因為相對于一個需求較大的市場,小本經(jīng)營者數(shù)量雖多,但相互之間難以產(chǎn)生惡性競爭,每個人都能在各個細(xì)分市場上找到生存空間。
正如記者采訪過的許多經(jīng)營得法的小本經(jīng)營者所成功做到的一樣,這些小本經(jīng)營者由于資本金的弱勢不但從不主動尋求競爭,而且還盡最大努力去避免惡性競爭,然后才能在能夠發(fā)揮各自優(yōu)勢的空間生存下來。老孫說:專業(yè)市場是避免惡性競爭的最好空間。創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
老孫在鞋城租了一間鋪面,貨是從廣州解放南路鞋業(yè)批發(fā)市場批進(jìn)的,開始時是什么鞋好賣賣什么鞋,一雙鞋可以賺5元至20元,平常一天可以賣出30雙鞋,節(jié)假日能賣100多雙。一年后,老孫開始根據(jù)鋪面反饋的市場信息,向批發(fā)市場上的廠家定制各種款式、顏色的鞋子,生意越做越活?,F(xiàn)在,老孫在廣州有了三間店鋪,還租了一間鞋庫。今年,48歲的老孫準(zhǔn)備再開幾間鞋店,搞連鎖式經(jīng)營,為此,貨倉里已儲備了上萬雙各款鞋子。老孫在廣州買了樓,老婆孩子、哥嫂弟妹都跟著來到了廣州。老孫說:現(xiàn)在的生活和4年前相比,有“天上人間”的感覺。
漢高祖劉邦的創(chuàng)業(yè)之道
1強(qiáng)悍的交際手腕
善于交際是一個創(chuàng)業(yè)者(管理者)必備的素質(zhì),廣闊的人脈不僅有利于廣納賢才,還能夠?qū)ふ疑虡I(yè)伙伴,拓寬業(yè)務(wù)。這一點劉邦就做的很好,他雖然不學(xué)無數(shù),但是交際能力卻非常強(qiáng)悍,他為人豁達(dá)、不拘小節(jié),人脈廣闊,無論什么身份的人他都傾心相交,在他的隊伍里,張良是貴族,陳平是游士,蕭何是縣吏,樊噲是狗屠,灌嬰是布販,婁敬是車夫,彭越是強(qiáng)盜,周勃是吹鼓手,韓信是待業(yè)青年。
2懂得人盡其用
知人善任首先在于知人,其次才是善任。作為領(lǐng)導(dǎo)必須了解自己的下屬,他們的才能、性格、特征、優(yōu)點、缺點要了如指掌,這樣才能將下屬放在最合適的位置,最大限度的調(diào)動他們的積極性發(fā)揮他們的價值。事必躬親的領(lǐng)導(dǎo)絕非好領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)核心是不動的,要讓員工動起來。
顯然劉邦就深知其道,公元前202年,劉邦在洛陽的南宮開慶功宴上,他總結(jié)了自己取勝的原因:“論運(yùn)籌帷幄之中,決勝于千里之外,我不如張良;論撫慰百姓供應(yīng)糧草,我又不如蕭何;論領(lǐng)兵百萬,決戰(zhàn)沙場,百戰(zhàn)百勝,我不如韓信??墒?,我能做到知人善用,發(fā)揮他們的才干,這才是我們?nèi)俚恼嬲颉V劣陧椨?,他只有范增一個人可用,但又對他猜疑,這是他最后失敗的原因。
3用人不疑,疑人不用
作為領(lǐng)導(dǎo)最忌諱的就是疑心病重,今天猜忌這個員工明天猜忌那個員工。弄得人心惶惶,得不償失,作為領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該有魄力用人不疑,疑人不用。這一方面,劉邦做的絕對到家。
最最典型的例子便是陳平。陳平本是項羽的手下,過來投靠劉邦后深得劉邦的信任,這使劉邦手下的老人很不滿意。有很多人到劉邦那里說陳平的壞話,說他:“盜嫂受金(與嫂子通奸,收受賄賂),反復(fù)無常”。但劉邦覺得陳平雖然有一些德行上的過失,但他的才能對于此時的自己來說更加可貴,決定讓他繼續(xù)留在軍中。正是由于劉邦這樣的信任,陳平才愿意為劉邦效力。
4真誠待人
人才對于一個創(chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要,然而現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)面臨著人才流失的問題。如何破?想要留住人才,就必須知道人才最需要的是什么?是尊重。你要尊重這些人才,惟一的辦法就是以誠相待、實話實說。在這方面管理者真的應(yīng)該向劉邦取取經(jīng),張良、韓信、陳平這些人,只要有問題和劉邦談,提出的問題,劉邦全部是如實回答,哪怕這樣回答很沒面子,他也不說假話。張良在鴻門宴之前得到消息項羽第二天要派兵來剿滅劉邦。張良曾問過劉邦,請大王想一想,您打得過項羽嗎?劉邦的回答是打不過他。后來韓信到劉邦軍中來,也問了這樣的問題。正因為每件事情劉邦都能如實相告、絕不隱瞞,信任對方、尊重對方,他的手下才會盡心盡力地幫他出謀劃策。
5得人心者得天下
常言道:得人心者得天下。奪江山如此,做企業(yè)也同樣如此。誰能獲得客戶的青睞,誰就可以占有絕對的主動權(quán),因此搞好客戶服務(wù)至關(guān)重要。那么,怎樣做好客戶服務(wù)?客服人員的自身素質(zhì)很重要,要有強(qiáng)烈的服務(wù)意識,對待客戶要真誠熱情??蛻粲幸呻y問題時,要第一時間為客戶解決。另外,還要多渠道傾聽客戶的聲音,挖掘客戶的需求,提高優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的水平。劉邦在這方面做的也很到位,劉邦攻入咸陽之時,便立即廢除秦朝的苛法。與民約法三章,封存府庫,對百姓秋毫無犯,因此深得民心。
劉邦能夠白手起家,打敗一個個強(qiáng)悍的競爭對手,從一介布衣轉(zhuǎn)變?yōu)榇鬂h天子,這絕非偶然,他的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和創(chuàng)業(yè)之道值得創(chuàng)業(yè)者探究與學(xué)習(xí)。
窮人創(chuàng)業(yè)成功之道
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