董明珠成功故事給人的啟發(fā)
董明珠成功故事給人的啟發(fā)
董明珠的成功是大家看在眼里的，她的成功給我們帶來(lái)許多啟發(fā)，也許你還感受不到，但看看別人的啟發(fā)你也能從中學(xué)到東西。學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理了董明珠成功的啟發(fā)，大家一起來(lái)看看吧。
董明珠成功的啟發(fā)篇1
最近中能讀書(shū)會(huì)派給了大家一本書(shū)叫著《銷(xiāo)售女神》董明珠，拿著就被里面兩句話(huà)所深深吸引。一句是"我永遠(yuǎn)是對(duì)的1。另外一句是"走過(guò)的路寸草不生"。通過(guò)認(rèn)真的閱讀，仔細(xì)的品味，董明珠說(shuō)過(guò)的話(huà)，歷歷在耳，幕幕動(dòng)心。"不能輸、爭(zhēng)一口氣、不喜歡求人"，"我與其他女人不一樣，就想做點(diǎn)事業(yè)。"董明珠，像男人一樣去戰(zhàn)斗，像女人一樣去生活。"我就是不愿意靠別人，不愿意別人對(duì)我進(jìn)行可憐的施舍。當(dāng)一個(gè)女人說(shuō)她的快樂(lè)只是在事業(yè)中尋找時(shí)，內(nèi)心一定充滿(mǎn)了人們難以想象的孤寂和蒼涼，但我不這樣認(rèn)為，只是生活而沒(méi)有工作，人生就沒(méi)價(jià)值。工作是工作，生活是生活，二者之間相互協(xié)調(diào)、相互平衡，從而創(chuàng)造完美人生。
董明珠之所以能受到格力員工和領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，主要是有三點(diǎn)原因：1、業(yè)績(jī)突出，年年是銷(xiāo)售狀元;2、對(duì)事業(yè)極端忠誠(chéng)，在集體辭職中，堅(jiān)定的站在格力一邊;3、具備駕馭事物的能力，無(wú)論受到任何艱難險(xiǎn)阻，都能夠戰(zhàn)勝。所以，有人形容董姐"走過(guò)的路寸草不生1無(wú)論是從業(yè)務(wù)員，還是到總裁，她都有屬于自己內(nèi)心世界堅(jiān)定的信仰"我永遠(yuǎn)是對(duì)的因此，在她倔強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的背后，歷經(jīng)"三大戰(zhàn)役"，打"大戶(hù)"，對(duì)壘黃光裕，變?cè)谧冎龋瑘?jiān)守原則，讓一切看似復(fù)雜都變得簡(jiǎn)單。因?yàn)?，一切困難都是紙老虎，辦法總比困難多。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，制定游戲規(guī)則的人勢(shì)必是最會(huì)玩游戲的人，作為一個(gè)菜鳥(niǎo)，要么遵守，要么玩完。董明珠，突破極限，重新制定游戲規(guī)則，沒(méi)有一分錢(qián)的應(yīng)收欠款，從拒不降價(jià)到率先降價(jià)，這需要多么明睿的眼光和市場(chǎng)洞察力以及大局意識(shí)，董明珠改變格局，創(chuàng)造了"格力模式"，成為了游戲規(guī)則的破壞者，名副其實(shí)的"黑客"。
對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品就是營(yíng)銷(xiāo)文化!董明珠通過(guò)沒(méi)有硝煙的"服務(wù)戰(zhàn)"、不拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品、自主創(chuàng)新之路、誠(chéng)信為格力塑造了強(qiáng)大的品牌文化。對(duì)于任何企業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。董明珠善用管理之道，專(zhuān)一造就專(zhuān)業(yè)，秉承大工業(yè)精神，經(jīng)營(yíng)人才，以做企業(yè)就是在做社會(huì)事業(yè)的事業(yè)心和責(zé)任感，不僅僅為格力，也為自己塑造了很好的口碑。為此，有人稱(chēng)贊她"美麗女人鏗鏘玫瑰"!
如果要做成事，就必須要做好所有犧牲的準(zhǔn)備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時(shí)失去一個(gè)局部，但卻為因此得到一個(gè)整體。董明珠也一樣，感覺(jué)自己最對(duì)不起的就是自己的兒子。所以，做大事不拘小節(jié)但必拘細(xì)節(jié)這句話(huà)是有其道理的。用每一個(gè)小的對(duì)成就最大的正確。
董明珠說(shuō)：無(wú)論在什么崗位，坐什么位置上，我總有一種緊迫感，我認(rèn)為你要每天發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，不斷地去總結(jié)，那你才能成功，即使成功，我也認(rèn)為那是新的開(kāi)始，并不是永遠(yuǎn)的成功，因?yàn)閯e人也在進(jìn)步，別人也在往前走。所以，活到老，學(xué)到老!如何提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，是我們的一個(gè)重要課題?？刂苾r(jià)格更是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。"我從來(lái)就沒(méi)有失誤過(guò)，我從不認(rèn)錯(cuò)，我永遠(yuǎn)是對(duì)的1自己的決策，自己肯定要認(rèn)為是對(duì)的。一個(gè)人讓對(duì)方屈服很容易，但要讓人從心底佩服并不是一件容易的事。要以德服人，才能夠真正的讓對(duì)方信服，心服。而要做到以德服人，就必須讓對(duì)方對(duì)你的做事風(fēng)格敬佩。
"董明珠一過(guò)，寸草不生。"這是業(yè)內(nèi)對(duì)這位格力女將霸氣的注腳。47歲的格力總裁董明珠不僅做事干練，而且在語(yǔ)言方面也相當(dāng)出色。她有不少經(jīng)典語(yǔ)錄，比如："工作中沒(méi)有任何柔情可言，和-諧是斗爭(zhēng)出來(lái)的。"彰顯出一個(gè)女領(lǐng)導(dǎo)人的霸氣;"我要給政府討回400萬(wàn)元的差價(jià)損失"，質(zhì)疑政府采購(gòu)部門(mén)存在"暗箱操作"，浪費(fèi)納稅人的錢(qián);"格力電器專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，是“自斷后路”的做法"，直指格力欲將空調(diào)產(chǎn)業(yè)做成全球第一，不搞多元化的決心。仔細(xì)玩味這位"家電一姐"的驚人話(huà)語(yǔ)，我們看得出董明珠把許多事情都看得很透徹，一些想法甚至令許多男士自嘆不如。以至于，無(wú)論企業(yè)內(nèi)部還是外部人士無(wú)一不將格力與董明珠連成一體，提到格力，離不開(kāi)董明珠，說(shuō)起董明珠，憶起格力。我們祝愿在董明珠的帶領(lǐng)下，格力電器會(huì)取得越來(lái)越多成就。
"工作中沒(méi)有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和-諧是斗爭(zhēng)出來(lái)的。"女性領(lǐng)導(dǎo)不是靠"親和力"來(lái)解決問(wèn)題的。領(lǐng)導(dǎo)在管理方面沒(méi)什么藝術(shù)不藝術(shù)，惟一有的就是鐵的紀(jì)律和制度，什么崗位就什么制度。"我要給政府討回400萬(wàn)元的差價(jià)損失。"當(dāng)著廣東省委書(shū)記汪洋的面，董明珠都敢"拍案而起"，舍我其誰(shuí)?"陽(yáng)光的東西永遠(yuǎn)都是陽(yáng)光的。我們相信政府和法院會(huì)做出公正裁決。"一個(gè)企業(yè)要從一個(gè)比較弱小的點(diǎn)一躍而到世界的高端，除了需要依靠自身的努力奮斗，還必須身處公平公正的陽(yáng)光的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。"中國(guó)通過(guò)自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買(mǎi)別人的技術(shù)，只有這樣中國(guó)企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)打出自己的品牌，贏(yíng)得世界的尊重。"這個(gè)世上從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，能夠拯救中國(guó)制造業(yè)的只有我們自己，董明珠的話(huà)值得包括格力在內(nèi)的所有制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)深思。
墨守陳規(guī)叫迂腐，坐以待斃是等死!通過(guò)閱讀這本書(shū)，自己感覺(jué)是獲益匪淺，為此在此淺談《銷(xiāo)售女神》董明珠，愿與公司所有的伙伴交流、淺析。
董明珠成功的啟發(fā)篇2
《董明珠談營(yíng)銷(xiāo)》首次清晰地梳理了董明珠對(duì)格力名牌戰(zhàn)略、專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略、獨(dú)創(chuàng)的專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)售模式、渠道創(chuàng)新、質(zhì)量管理等等的思索和實(shí)踐，揭示了格力品牌暢銷(xiāo)的董式營(yíng)銷(xiāo)奧秘，解秘了董明珠的斗爭(zhēng)哲學(xué)、為商之道和獨(dú)特的人格魅力，真實(shí)披露了董明珠作為一名女性企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)格力在激烈商戰(zhàn)中的心路歷程。這是一本全面解讀"中國(guó)制造"代表人物、格力電器總裁董明珠管理思想的作品。
董明珠，格力老總，三十六歲入道，走了十七年?duì)I銷(xiāo)管理道路.如果在中國(guó)做營(yíng)銷(xiāo)的不知道董明珠這號(hào)人物，我臆想哪算是白做了.
寫(xiě)這本書(shū)的作者名叫龔明勇，職任過(guò)：品牌經(jīng)理，總經(jīng)理助理，雜志副主編等;有著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家寫(xiě)老總，又可謂一個(gè)男人寫(xiě)女人，寫(xiě)得如此暢快淋漓。寫(xiě)序的叫江南春，某傳媒公司董事局主席和ceo，寫(xiě)的序圍繞核心是：這位女性為何如此令人尊重。
二個(gè)大男人為一紅顏抬轎，可謂重量不輕。
這本書(shū)在偶然的一次逛書(shū)城的機(jī)會(huì)，隨手置于購(gòu)書(shū)車(chē)內(nèi)，回家整理書(shū)籍的時(shí)候，作為飯后茶余的讀物放在隨身的包內(nèi)。繼繼續(xù)續(xù)讀下來(lái)，用了二天時(shí)間。其間的精華也沒(méi)記錄，只能算是草讀了，就混淪一下寫(xiě)點(diǎn)觀(guān)感。
董的成功首先是她理念的成功。
摘錄：即使大家都在效仿格力，也不可能超越格力。格力成功的原因不在于模式，而在于它的創(chuàng)新思想。格力現(xiàn)在的模式以前適用，以后不見(jiàn)得適用。他們可以學(xué)走我的模式，但學(xué)不走我的思想。
格力的成功還包括什么因素呢?
摘錄：一個(gè)企業(yè)的成功，不僅靠營(yíng)銷(xiāo)的成功，而是靠技術(shù)領(lǐng)先和管理領(lǐng)先。
格力的營(yíng)銷(xiāo)是最吸引人的地方，建立了獨(dú)特的回款方式和渠道，敢于和相孛他經(jīng)營(yíng)理念的渠道商干仗，炒掉大賣(mài)場(chǎng)。震驚業(yè)界
摘錄一：一個(gè)效益再好的企業(yè)也會(huì)有被債務(wù)拖垮的可能，也就是從哪時(shí)起，在我經(jīng)手的業(yè)務(wù)里，決不容許存在拖欠貨款的現(xiàn)象，這為現(xiàn)在格力沒(méi)有一分錢(qián)應(yīng)收款的運(yùn)作環(huán)境打下了的基顧。
摘錄二：我們無(wú)論怎么折騰，都會(huì)有一個(gè)底線(xiàn)，這就是專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注。我們就是要做空調(diào)業(yè)的"老大"，別無(wú)他求。實(shí)施專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要一種戰(zhàn)略上的堅(jiān)定性。如果說(shuō)格力在經(jīng)營(yíng)上取得了驕人的成績(jī)，首先是格力在發(fā)展戰(zhàn)略上取得了成績(jī)。這種成績(jī)突出地表現(xiàn)在我們對(duì)專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)上的深刻、貫徹中的堅(jiān)定和實(shí)踐中的準(zhǔn)確把握。
摘錄董珍珠般的語(yǔ)言，是為了吸引我們處在公司經(jīng)營(yíng)管理層的人員，好好欣賞和理解這位中國(guó)制造業(yè)的傳奇鐵娘子;好的產(chǎn)品是做好營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ);繼而讓我們思考。閱讀《董明珠談營(yíng)銷(xiāo)》再思考，也許會(huì)有新的啟發(fā)和行動(dòng)。
以前看過(guò)某同仁寫(xiě)有關(guān)格力的文字，他對(duì)海爾的偏好，而對(duì)格力的歧視(我個(gè)人偏好格力，請(qǐng)?jiān)试S我用這二個(gè)字重申一下我對(duì)格力的崇敬。)希望能正確看待格力。我在用的空調(diào)80%是格力品牌，15%是國(guó)產(chǎn)其他品牌，5%是進(jìn)口品牌(比較早買(mǎi)的)。海爾品牌空調(diào)買(mǎi)過(guò)一臺(tái)，后來(lái)我退貨處理。繼而轉(zhuǎn)向格力，選格力也是經(jīng)營(yíng)電器公司的會(huì)計(jì)同仁推薦，繼而關(guān)注這家公司。好空調(diào)格力造!整機(jī)六年免費(fèi)保修，如果做過(guò)工廠(chǎng)和售后的人都知道，這幾個(gè)字的含金量。
會(huì)計(jì)人都喜歡用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)，格力擁有空調(diào)行業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心的技術(shù)，230多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利;家用空調(diào)，家用中央空調(diào)和商用中央空調(diào)共20大類(lèi)，89個(gè)系列，1500多個(gè)品種，獲得歐盟ce、emc以及美國(guó)ul等多項(xiàng)認(rèn)證。
2007年格力的空調(diào)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是世界第一位，完成銷(xiāo)售2000萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售300億元，外銷(xiāo)60億元;在巴西和巴基斯坦設(shè)立工廠(chǎng)。
與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，總公司：2006年格力自有營(yíng)銷(xiāo)人員356人，美的電器銷(xiāo)售人員2195人，海爾擁有9507人。
摘錄：我的目標(biāo)很清晰，格力品牌不屬于我個(gè)人，也不屬于珠海市，我認(rèn)為是屬于中國(guó)人的，我把它看成是中國(guó)人的品牌，并要把它打造成世界品牌。現(xiàn)在我們的奮斗目標(biāo)離我們已達(dá)到的目標(biāo)還有距離。我認(rèn)為不僅要提高市場(chǎng)占有率，還要提高產(chǎn)品技術(shù)。
用作者的話(huà)作為結(jié)束言：格力走出國(guó)門(mén)，應(yīng)當(dāng)象寶馬和奔馳一樣擁有顯赫的身份，走向世界的格力，依然讓人信賴(lài)，這個(gè)未來(lái)的世界名牌，值得我們更多地去期待。
如果有對(duì)董明珠更感興趣者推薦董明珠自撰"一個(gè)人蹣跚學(xué)步時(shí)的步態(tài)是笨拙的，也是容易被人遺忘的，但一個(gè)初涉商海者的腳步卻是令人難忘的。在整整40天里，我向一個(gè)無(wú)賴(lài)追債的過(guò)程中，受夠了愚弄和欺騙，付出了本不應(yīng)該由我付出的辛酸和淚水......
但對(duì)于后來(lái)的我來(lái)說(shuō)，這種付出是值得的，它決定了我今后用什么樣的方式走自己的路。"
一個(gè)從0始步入商海到今天格力集團(tuán)公司總裁，讓人敬佩。
董明珠成功的啟發(fā)篇3
本著“校園生活除了在教室和寢室度過(guò)外，還應(yīng)該在圖書(shū)館里泡一泡”的原則，我來(lái)到了圖書(shū)館?？粗呛棋臅?shū)海，不由地想發(fā)出一聲“親，你在哪里?”的感慨。突然想到思政老師推薦的那幾本數(shù)，便一頭扎進(jìn)了書(shū)叢尋找于丹寫(xiě)的《論語(yǔ)心得》。一會(huì)兒便找到了。不過(guò)不是《論語(yǔ)心得》，而是正宗的讓人敬而畏之的《論語(yǔ)》。不行我的“捕獵計(jì)劃”不能就此中斷，便又繼續(xù)開(kāi)始了捕獵。
就在此時(shí)，仿佛就在黑暗中忽見(jiàn)光芒的我，看見(jiàn)了“銷(xiāo)售女皇董明珠”這幾個(gè)亮麗的字眼，便捧起這本書(shū)如饑似渴地啃了起來(lái)。在讀這本書(shū)之前，我從來(lái)不知道還有董明珠這個(gè)人和對(duì)格力這個(gè)品牌的深入了解。只是看到格力空調(diào)這個(gè)企業(yè)成名后的輝煌，和創(chuàng)業(yè)的艱辛。
“董明珠”、“格力模式”對(duì)于搞銷(xiāo)售的和空調(diào)行業(yè)應(yīng)該是無(wú)人不知吧!
從一個(gè)銷(xiāo)售員到公司總裁這段艱辛的路程，她一直堅(jiān)守著自己的原則：公正、要讓“廠(chǎng)家”、“經(jīng)銷(xiāo)商”、“顧客”三者都贏(yíng)、維護(hù)企業(yè)(即國(guó)家)的利益的原則。為此，不惜拒絕給哥哥開(kāi)個(gè)小灶，最后導(dǎo)致兄妹情破裂。為了打破中國(guó)市場(chǎng)一些潛規(guī)則，努力給員工和銷(xiāo)售商公平并壯大格力，她
不畏強(qiáng)權(quán)。多次為了企業(yè)的利益與上司“唱反調(diào)”、和國(guó)美決裂;為了給其他經(jīng)銷(xiāo)商公平，一上任便頂著壓力開(kāi)除了企業(yè)最大經(jīng)銷(xiāo)商，為此她得罪了許多人。一些類(lèi)似于“她走過(guò)路都不長(zhǎng)草”等的言語(yǔ)便從一些嫉妒的口里出來(lái)。為了公司她多次頂著身體的病痛堅(jiān)持上班，為了一些在我們旁人眼里與之無(wú)關(guān)但與公司息息相關(guān)的事上忙前忙后。最后在他和朱遠(yuǎn)洪的共同努力下吧曾經(jīng)那個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的“格力”打造成了世界品牌。我覺(jué)得對(duì)于“格力”與“董明珠”可以用這么一句話(huà)來(lái)評(píng)論：沒(méi)有格力就沒(méi)有今天的董明珠，沒(méi)有董明珠也許今天已經(jīng)沒(méi)有格力這個(gè)品牌了。
董明珠讓人佩服的不止在她的事業(yè)成就上，還有在她為人民辦實(shí)事上，作為人大代表的她在每次召開(kāi)人大代表的會(huì)議上總是提一下有利于人民的建議，并且有一些已經(jīng)被采納并實(shí)施了。并且她在慈善事業(yè)這方面也做了很大的貢獻(xiàn)，她曾多次為貴州貧困兒童和一些被疾病困擾而沒(méi)有錢(qián)治療的孩子捐款，并幫助家里有困難的員工。
讀完這本書(shū)不止讓我改變我原先并不看好的專(zhuān)業(yè)的態(tài)度。并不由深深地佩服董明珠這個(gè)人和她的處事(世)原則，她用她的“董氏原則”創(chuàng)造了中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)乃至世界空調(diào)產(chǎn)業(yè)的輝煌。她讓我深信只要是對(duì)的，并堅(jiān)持下來(lái)(縱使有很多人反對(duì)你)，那么你就一定會(huì)成功。
以前，我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)的發(fā)展靠的是產(chǎn)品，是生產(chǎn)但在我看了董明珠說(shuō)管理視頻后，才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)制度對(duì)一個(gè)企業(yè)如此重要。
無(wú)規(guī)矩不成方圓，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有制度的約束，所有員工都按自己的方式隨意而為，那這個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)都不可能發(fā)展，而且會(huì)逐漸走向滅亡。制度的完善使我們每一個(gè)員工都有清晰明確的工作職責(zé)與工作范圍，每個(gè)人各司其責(zé)，共同協(xié)作，企業(yè)才能在大家共同的努力下健康發(fā)展。
董明珠有自己的一套管理方法，這是她在經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來(lái)的，并且她的管理之道都是很先進(jìn)的思想。她不會(huì)向其他公司老板一樣靠下面的員工幫著出主意，她自己有自己的主見(jiàn)和方法。她喜歡做與眾不同的事情，也就是不斷的創(chuàng)新，雖然前期有些困難，但是到最后事實(shí)會(huì)證明她的想法和決定是正確，因?yàn)樗难酃馐浅暗?，她看到了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向，她會(huì)創(chuàng)新出一套適合自己企業(yè)發(fā)展的路線(xiàn)。董明珠很有材，她不怕苦，只要覺(jué)得自己的想法是正確的，她就會(huì)不顧一切的去實(shí)踐。最終會(huì)證明她是正確的!讓人刮目相看。
對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品就是營(yíng)銷(xiāo)文化!董明珠通過(guò)沒(méi)有硝煙的“服務(wù)戰(zhàn)”、不拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品、自主創(chuàng)新之路、誠(chéng)信為格力塑造了強(qiáng)大的品牌文化。對(duì)于任何企業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。董明珠善用管理之道，專(zhuān)一造就專(zhuān)業(yè)，秉承大工業(yè)精神，經(jīng)營(yíng)人才，以做企業(yè)就是在做社會(huì)事業(yè)的事業(yè)心和責(zé)任感，不僅僅為格力，也為自己塑造了很好的口碑。
如果要做成事，就必須要做好所有犧牲的準(zhǔn)備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時(shí)失去一個(gè)局部，但卻為因此得到一個(gè)整體。董明珠也一樣，感覺(jué)自己最對(duì)不起的就是自己的兒子。所以，做大事不拘小節(jié)但
必拘細(xì)節(jié)這句話(huà)是有其道理的。用每一個(gè)小的對(duì)成就最大的正確。
董明珠說(shuō)：無(wú)論在什么崗位，坐什么位置上，我總有一種緊迫感，我認(rèn)為你要每天發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，不斷地去總結(jié)，那你才能成功，即使成功，我也認(rèn)為那是新的開(kāi)始，并不是永遠(yuǎn)的成功，因?yàn)閯e人也在進(jìn)步，別人也在往前走。所以，活到老，學(xué)到老!
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