畢業(yè)生的勵(lì)志演講稿
我想一切胸襟寬廣的人都有雄心大志;但是我所器重的心懷大志的人,卻是那些堅(jiān)定而有信心地走這條道路的人,而不是那些企圖一蹴而就、淺嘗輒止的人。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享的畢業(yè)生勵(lì)志演講,一起來(lái)和小編看看吧。
畢業(yè)生勵(lì)志演講稿
我叫張x,很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)在這里和大家見(jiàn)面。在今天下午和你們的老師聊天的時(shí)候,得知你們是初中部和高中部的同學(xué),看到這么美麗的校園,這么優(yōu)越的教育環(huán)境,我真的非常羨慕你們。因?yàn)樵谖倚W(xué)畢業(yè)的時(shí)候,我第一想要讀的初中就是xx一中,但是沒(méi)有如愿,初中畢業(yè)的時(shí)候,第一志愿依然是xx一中,很遺憾,這個(gè)愿望依然落空了。
不過(guò),今天非常榮幸能夠受你們張校長(zhǎng)之邀,走進(jìn)xx一中這所美麗的校園,能夠站在這個(gè)講臺(tái)上和大家分享我人生中的一些經(jīng)歷和故事,分享我成長(zhǎng)過(guò)程中的酸甜苦辣,尤其回想起少年時(shí)的夢(mèng)想,特別有感慨,覺(jué)得人生很奇妙,總是充滿了很多的未知、驚喜,當(dāng)然這其中也有很多的曲折與坎坷。我慶幸自己是一個(gè)經(jīng)歷過(guò)坎坷的人,我更慶幸自己是一個(gè)能夠承受坎坷,并戰(zhàn)勝坎坷和困難的人。這一切都讓我內(nèi)心充滿了力量。
大家經(jīng)常會(huì)說(shuō)知識(shí)就是力量。這句話當(dāng)然很對(duì),不過(guò)我想補(bǔ)充一句話就是:能夠運(yùn)用知識(shí)的能力是力量的力量。那么運(yùn)用知識(shí)的力量從哪來(lái)?從實(shí)踐中來(lái),從日復(fù)一日的嘗試、探索、不斷的失敗又爬起中來(lái)。也許大家想象不到,我從14歲那一年因?yàn)榧依镓毨лz學(xué)的那一天開(kāi)始,我就獨(dú)自經(jīng)歷著各種各樣的失敗和打擊、挫折。
可能大家很難想象,一個(gè)14歲的小孩能夠干什么?我11歲的那一年第一次輟學(xué),那時(shí)我在讀小學(xué)六年級(jí),連續(xù)一個(gè)星期我沒(méi)有去學(xué)校,因?yàn)槟菚r(shí)家里窮,經(jīng)常交不起學(xué)費(fèi),家庭的貧困給我造成巨大的壓力和自卑感。在同學(xué)當(dāng)中,我是最孤僻最不合群的那個(gè)。所以,小學(xué)六年級(jí)那年,我輟學(xué)了。我當(dāng)時(shí)想去城里準(zhǔn)備找個(gè)工作,幫家里減輕一點(diǎn)工作。于是,我經(jīng)人介紹去了職介所,想給人家去做保姆。結(jié)果去見(jiàn)工的那個(gè)老板看了我一眼就說(shuō):“這個(gè)小女孩絕對(duì)沒(méi)有16歲,不能要”。因?yàn)槲覀€(gè)子不高,又是娃娃臉,確實(shí)很難蒙混過(guò)關(guān)。所以,我11歲時(shí)的求職之路就走不通了,只好硬著頭皮又回學(xué)校上學(xué)。但是那時(shí)候的上學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō)確實(shí)是一種煎熬。上初一的時(shí)候,我的成績(jī)還不錯(cuò),但是我最怕老師,因?yàn)榻徊黄饘W(xué)費(fèi),學(xué)??偸峭ㄖ焚M(fèi)學(xué)生開(kāi)會(huì),把欠費(fèi)學(xué)生名單列在黑板上,我越來(lái)越自卑,看見(jiàn)老師我就躲著,老師叫我名字,我就趕快跑,我就怕催我的學(xué)費(fèi),并且我不敢跟任何一個(gè)同學(xué)說(shuō)話,總感覺(jué)別人看不起我,在這樣的情況下,可謂是內(nèi)憂外患,自己又沒(méi)有能力改變現(xiàn)狀,到了初二終于不得不退學(xué)了。
古往今來(lái)有很多哲人贊頌苦難,贊頌挫折。我想,苦難有苦難的價(jià)值,這價(jià)值來(lái)自于你能夠戰(zhàn)勝它,不然苦難就是一次次毀滅,毫無(wú)價(jià)值。而對(duì)于青少年時(shí)期的成長(zhǎng)、成熟,接受知識(shí)、科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù),打開(kāi)這個(gè)世界的一扇扇門(mén),去接觸豐富多彩的世界,在校園這個(gè)相對(duì)單純的環(huán)境里,享受這一段積極上進(jìn),對(duì)知識(shí)如饑似渴的吸納的時(shí)光,是一個(gè)值得好好珍惜,好好對(duì)待,好好把握每一分一秒的人生階段。因?yàn)槲沂ミ^(guò)這樣一個(gè)人生最寶貴的階段,所以我格外知道它的寶貴。同學(xué)們,無(wú)論我現(xiàn)在過(guò)得怎么樣,無(wú)論我今后能夠取得多大的成就,我都會(huì)懷念、羨慕你們現(xiàn)在這個(gè)階段,能夠接受完整的教育,能夠在知識(shí)的世界里徜徉,以知識(shí)為基礎(chǔ)迎接人生的挑戰(zhàn),這是一種極大的幸運(yùn)。度過(guò)高中階段,你們還將升入大學(xué),在更高的學(xué)府里接受更高深的教育。我不知道各位同學(xué)對(duì)大學(xué),或者對(duì)于自己未來(lái)人生的設(shè)想是什么。如果有同學(xué)愿意分享的話,可以寫(xiě)在紙條上遞給我。可能大家會(huì)看到很多新聞,每年都有大量的大學(xué)生找不到工作,甚至有專家說(shuō):“中國(guó)的大學(xué)生找不到工作是正常的,因?yàn)橹袊?guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和大學(xué)所學(xué)不匹配”。這些情況都是現(xiàn)實(shí)存在的,那么我們應(yīng)該怎么辦呢?
其實(shí),我也沒(méi)有什么特別的辦法。每條前進(jìn)的路上都充滿了問(wèn)題,我們要做的就是面對(duì)一個(gè)問(wèn)題,解決一個(gè)問(wèn)題,再向前,然后再面對(duì)新的問(wèn)題,解決新的問(wèn)題。找不到工作當(dāng)然是一個(gè)問(wèn)題,但找不到工作是一個(gè)結(jié)果,原因是什么?我想同學(xué)們自己能想到:因?yàn)樽约翰粔騼?yōu)秀,自己的知識(shí)不夠扎實(shí),自己的實(shí)踐能力不夠突出,自己的溝通水平很一般,自己的吃苦精神很欠缺,自己很害怕失敗不敢嘗試……這才是真正的問(wèn)題。
古希臘哲學(xué)界蘇格拉底說(shuō)過(guò):“人必須認(rèn)識(shí)自己”。這不僅是一個(gè)宏大的哲學(xué)命題,更應(yīng)該是我們每天的功課,如中國(guó)人說(shuō)“吾日三省吾身。”當(dāng)然蘇格拉底的話包含了更多的含義,但是對(duì)于同學(xué)們來(lái)說(shuō),至少應(yīng)該做到:正確的認(rèn)識(shí)自己,認(rèn)識(shí)自己的志向,認(rèn)識(shí)自己的能力,認(rèn)識(shí)自己的習(xí)慣、專長(zhǎng)、短板等等。這樣,我們?cè)谧晕矣?xùn)練的時(shí)候才會(huì)有目標(biāo),不盲目。有了目標(biāo)后,就需要堅(jiān)定不移的去執(zhí)行。前幾年曾經(jīng)很流行一本書(shū)《把信送給加西亞》,書(shū)中的麥萊金總統(tǒng)命令羅文把信送給深山里的加西亞將軍,沒(méi)給任何找到加西亞的線索和方法。但羅文可以為此想盡千方百計(jì),走遍千山萬(wàn)水,吃盡千辛萬(wàn)苦。每個(gè)人都要做自己的麥萊金總統(tǒng),也要做自己的送信人羅文,還要做自己的加西亞將軍,能夠臨危受命,力挽狂瀾。
能夠自己設(shè)立正確的目標(biāo),能夠堅(jiān)持的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),能夠用這目標(biāo)為自己的人生服務(wù),這是一個(gè)人成功的基礎(chǔ)。
有的同學(xué)會(huì)說(shuō),我坐在這里,找不到自己的目標(biāo)。我確實(shí)不知道自己將來(lái)要做什么。那么,我的人生是否注定要失敗或者潦倒呢?
在我初二退學(xué)的那年去找工作的時(shí)候,年紀(jì)小個(gè)子矮,完全不知道自己能做什么,但我抱定了吃苦的決心,無(wú)論什么工作,我堅(jiān)信自己一定會(huì)盡最大努力做好。后來(lái)我應(yīng)聘到一家酒業(yè)貿(mào)易公司當(dāng)推銷(xiāo)員,但老板沒(méi)有看上我,因?yàn)樽銎【其N(xiāo)售需要搬運(yùn)一箱箱的啤酒,他不相信我能干得了。如果我是另外一種個(gè)性的話,聽(tīng)到?jīng)]有被錄用也許扭頭就走了,但我聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)售酒的工資很高,做得好的話每個(gè)月有幾千到上萬(wàn)的提成,我就拼命的求老板,我說(shuō):“我可以先不要底薪,只求讓我試試,我一定會(huì)干好。”就這樣,我開(kāi)始了我的職場(chǎng)生涯。后來(lái)的事實(shí)證明,我的不服輸給自己創(chuàng)造了一次又一次的機(jī)會(huì),我憑這份工作養(yǎng)活了自己和一家人,那位老板也成為了我生命中的貴人。我并不是銷(xiāo)售天才,我根本沒(méi)有接觸過(guò)任何關(guān)于銷(xiāo)售的理論知識(shí)或者技能訓(xùn)練,看過(guò)什么喬吉拉德的自傳,學(xué)過(guò)什么銷(xiāo)售技巧等,一切都靠自己研究總結(jié)。XX年的時(shí)候,我已經(jīng)能夠每個(gè)月的業(yè)績(jī)提成都在萬(wàn)元以上了,我真正的實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,并且?guī)椭依锔淖兞素毨У木车?。心里感到很欣慰,窮了這么多年,我才真正感受到不被一個(gè)“窮”字壓迫的感覺(jué)。
當(dāng)初我出生的時(shí)候,爺爺看見(jiàn)是個(gè)女孩,所以取名“單”,孤單的“單”,意思是不要再生女孩了。后來(lái),我努力工作,賺的錢(qián)比一家人都多,可以給弟弟交學(xué)費(fèi),給爺爺交住院費(fèi),爺爺才說(shuō)“我這個(gè)孫女比孫子還好啊。”
從表面上看,我的人生似乎多云轉(zhuǎn)晴。但有一件事情又改變了我的人生軌跡。XX年的時(shí)候我要去參加xx婦聯(lián)組織的“三八節(jié)演講比賽”。因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有參加過(guò)這樣的比賽,我想起以前的語(yǔ)文老師陳春林老師,她參加過(guò)演講比賽得過(guò)一等獎(jiǎng),所以我去找她幫忙。走進(jìn)四中的校門(mén),看到高中部那些和我同齡的人都在無(wú)憂無(wú)慮的讀書(shū),羨慕得想哭,心里特別酸楚:雖然自己現(xiàn)在能一萬(wàn)多塊一個(gè)月,但我沒(méi)有知識(shí),始終會(huì)被社會(huì)淘汰。但我又非常矛盾,如果繼續(xù)求學(xué),我就不能工作,沒(méi)有收入。而我還要賺錢(qián)給家里蓋房子。當(dāng)時(shí)我家的房子是40年代的土墻房子,已經(jīng)屬于危房,一到打雷下雨,我就特別害怕,怕房子倒塌,所以賺錢(qián)蓋新房是一個(gè)當(dāng)務(wù)之急。陳春林老師跟我分析說(shuō):“學(xué)習(xí)是不能等的,你以后年齡越來(lái)越大,就會(huì)越來(lái)越不想讀書(shū)。雖然現(xiàn)在每個(gè)月的收入不錯(cuò),但不能做一輩子,如果不提高自身素質(zhì),那么被淘汰是遲早的事。如果缺錢(qián),可以在長(zhǎng)沙邊讀書(shū)邊打工。”就這樣,在她的鼓勵(lì)下,XX年9月,我進(jìn)入了湖南師范大學(xué)。當(dāng)時(shí)看到絕大部分同學(xué)都是應(yīng)屆畢業(yè)生,我非常自信,感覺(jué)自己的閱歷、經(jīng)驗(yàn)比他們豐富好多,而且自己的學(xué)費(fèi)是自己掙來(lái)的,心里很有優(yōu)越感,逢人就說(shuō)我以前一個(gè)月拿一萬(wàn)多塊的工資,恨不得所有同學(xué)都來(lái)羨慕我。有一天晚上,我們宿舍的同學(xué)在聊天,說(shuō)第二天要去平和堂買(mǎi)衣服,因?yàn)槟抢锔慊顒?dòng)衣服很多打一折或兩折的。我聽(tīng)了也很興奮,我說(shuō)我也去,打一兩折的衣服豈不是只要一二十塊錢(qián)嗎?同學(xué)們哄堂大笑起來(lái),他們告訴我,平和堂的衣服打一兩折也要好幾百的。我發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)是個(gè)井底之蛙,什么都不懂,就是同學(xué)們笑談中的鄉(xiāng)巴佬。之前那種優(yōu)越感馬上被這樣一件小事刺破了,就像一個(gè)氣球經(jīng)不住一根針輕輕扎一下似的。我不再到處?kù)乓业?ldquo;高薪”經(jīng)歷了,下決心要好好讀書(shū),在各方面爭(zhēng)取做到優(yōu)秀,而且我還找了一份推銷(xiāo)酒的工作,每天下課之后就去工作。在校期間,我的各科考試都是一次通過(guò),XX年,我順利拿到了本科畢業(yè)證,并且是提前一年畢業(yè)。當(dāng)時(shí)我們有一百多位同學(xué),只有5個(gè)同學(xué)拿到畢業(yè)證,我是其中的一個(gè)。
記得在湖南師大的時(shí)候,我們宿舍有八個(gè)人,有個(gè)同學(xué)家境不錯(cuò),她每次回家都帶很多零食或者好菜回來(lái),例如香噴噴的臘魚(yú)臘肉,吃飯的時(shí)候她就拿出來(lái),所有的同學(xué)都以為她會(huì)跟大家一起分享,誰(shuí)知道她就一個(gè)人獨(dú)自享受,一個(gè)人吃得津津有味,從來(lái)沒(méi)有請(qǐng)大家品嘗品嘗的意思。而我回家就會(huì)經(jīng)常帶板栗給大伙吃,因?yàn)槲覀兗矣惺冒謇鯓?shù),結(jié)的板栗非常好吃。在當(dāng)時(shí)看來(lái),這是一件小事,沒(méi)想到畢業(yè)多年以后,還有同學(xué)記得這事。那個(gè)經(jīng)常帶臘魚(yú)臘肉的同學(xué)找一個(gè)同學(xué)辦事,被她一口回絕了,我說(shuō)為什么?她說(shuō)她讓我想起了臘魚(yú)的事情,我說(shuō)那為什么我的事你又肯幫忙,她說(shuō)我想念你們家的板栗。
后來(lái)我看到新東方俞敏洪的博客,他也提到了在大學(xué)時(shí)候幫同學(xué)打開(kāi)水的事情,我深有同感。很多的小事,也許你當(dāng)時(shí)沒(méi)有在意,但無(wú)形中它影響著你的人緣,影響著你的聲譽(yù),也就影響著你的事業(yè)和生活。所以中國(guó)人說(shuō)勿以惡小而為之,勿以善小而不為,這是有直接映照的。希望今天同學(xué)們回去以后就發(fā)揮獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)的精神,馬上請(qǐng)同學(xué)吃大餐,從現(xiàn)在開(kāi)始培養(yǎng)你的氣度,你的人緣,你的分享精神。因?yàn)橹挥芯邆淞顺醪降臍舛刃貞押头窒砭?,才有可能成就更大的事業(yè)和理想。
XX年,我畢業(yè)了。當(dāng)時(shí)的我意氣風(fēng)發(fā),躊躇滿志。當(dāng)時(shí)我選擇了去上海,因?yàn)槁?tīng)說(shuō)有個(gè)親戚在那里做防水材料的業(yè)務(wù),年收入有幾十萬(wàn)元。由于有過(guò)成功的銷(xiāo)售酒的經(jīng)驗(yàn),再加上我已經(jīng)本科畢業(yè),當(dāng)時(shí)我對(duì)這份工作充滿了信心,覺(jué)得自己能夠馬上上手。結(jié)果去了之后發(fā)現(xiàn)這份工作沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單:剛到上海,我人生地不熟,沒(méi)地方住,擠在表哥的男生宿舍里住了4晚,宿舍里還睡了8個(gè)男生,非常窘迫。每天出去跑業(yè)務(wù),一個(gè)月下來(lái)一個(gè)單都沒(méi)有做成。這時(shí)候我只好去應(yīng)聘其他的工作,但連續(xù)去了4家都沒(méi)有應(yīng)聘上。其實(shí)我那時(shí)候的心態(tài)沒(méi)有調(diào)整好,總是拿過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)在的情況比較:以前我初中沒(méi)有畢業(yè),可以銷(xiāo)售酒而每個(gè)月收入過(guò)萬(wàn),現(xiàn)在我已經(jīng)是本科生了,底薪少于四千我才不會(huì)干呢!想不到幾天以后,在月薪1000元的工作面前我都失敗了。這時(shí),我及時(shí)的反省了自己,調(diào)整心態(tài)重新開(kāi)始:過(guò)去的成功已經(jīng)屬于過(guò)去,放平心態(tài),再次積極地投入到求職大軍中。幾天以后,我進(jìn)入了上海天璐化工跑業(yè)務(wù),底薪1500元。上海很大,我完全不辨東西南北,為了節(jié)省車(chē)費(fèi),我經(jīng)常去擠超市的免費(fèi)巴士,由于我的上司很不看好我,總是想借故把我開(kāi)除走。我這人很能吃苦,但是不能受氣,更不能忍受別人的輕視。為了爭(zhēng)一口氣,我每天從早跑到晚,拜訪的客戶量是同事的幾倍,而且我是帶著真心、誠(chéng)意去結(jié)交客戶,與他們做朋友,了解他們的需要。上海的炎炎夏日把我曬得脫皮,渾身都痛。我還記得5月25日是我22歲的生日,那天下大雨,我一大早就出去拜訪了20家客戶,直到晚上9點(diǎn)才回家,我全身淋得濕透冷得發(fā)抖。在最后拜訪的那家家具廠里,看門(mén)的老爺爺看到我的樣子,心生不忍,幫我攔了一部貨車(chē),讓司機(jī)帶我走出工業(yè)園區(qū)。因?yàn)槟莻€(gè)家具廠在一個(gè)很偏的工業(yè)園里,很難得坐到車(chē)。就這樣,三個(gè)月以后,我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)排名公司第一,九個(gè)月以后,我的優(yōu)秀業(yè)績(jī)?yōu)楹芏噤N(xiāo)售同行所知道,不少公司挖我。老板為了挽留我,開(kāi)除了十二萬(wàn)的年薪。在不到一年的時(shí)間內(nèi),我再次用自己的努力在上海站穩(wěn)了腳跟。但是此時(shí),我卻選擇了回湖南。
我以前的老板,也就是最初參加工作的酒業(yè)老板創(chuàng)辦了一家食品公司,做方便米粉。要開(kāi)拓市場(chǎng),他第一個(gè)想到了我。所以,我回到xx被認(rèn)命為銷(xiāo)售機(jī)動(dòng)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。說(shuō)實(shí)話,這是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里最苦最累的一個(gè)崗位。每天,我和我的團(tuán)隊(duì)就是奔波在路上,到各個(gè)超市、批發(fā)商、小賣(mài)鋪、網(wǎng)吧去推銷(xiāo)方便米粉。這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈,又有康師傅、統(tǒng)一、白家等龍頭品牌,一個(gè)新品牌想要取得市場(chǎng)認(rèn)可談何容易。但是經(jīng)過(guò)多年銷(xiāo)售工作的錘煉,我學(xué)會(huì)了一件事就是:從不認(rèn)為什么事不可能,從不認(rèn)為什么事會(huì)難到不可挑戰(zhàn)??祹煾怠⒔y(tǒng)一有品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),我們唯一的優(yōu)勢(shì)就是:我們的團(tuán)隊(duì)比康師傅、統(tǒng)一的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更拼命,我們更敬業(yè),更專業(yè),我們更能抓住客戶所需,我們把經(jīng)銷(xiāo)商的事情當(dāng)成自己的事情,我們與市場(chǎng)沒(méi)有隔閡,從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),中國(guó)人口眾多,需求多種多樣,我相信這么大一個(gè)市場(chǎng),總有我們的機(jī)會(huì)。
這份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)新的開(kāi)始,以前我做銷(xiāo)售,是獨(dú)自跑業(yè)務(wù),考驗(yàn)的是單兵作戰(zhàn)能力,現(xiàn)在開(kāi)始管理一個(gè)幾十人的團(tuán)隊(duì),我要統(tǒng)籌全局,要管理下屬,要協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,要對(duì)一片市場(chǎng)做出分析和判斷,發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。我不再對(duì)幾個(gè)客戶負(fù)責(zé),而是要對(duì)一片市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理。這才是最大的挑戰(zhàn)。
每天工作16個(gè)小時(shí)以上,沒(méi)有節(jié)假日,因?yàn)樵绞窍M(fèi)者休息,我們就越要抓住機(jī)會(huì)搞活動(dòng)促銷(xiāo)。公司每個(gè)月有XX元的住宿費(fèi)報(bào)銷(xiāo),但我每到一個(gè)區(qū)域出差都是在同事宿舍打地鋪。由于勞累過(guò)度,僅僅在5月份我就兩次生病住院,或者因?yàn)橹惺畋凰腿ゴ螯c(diǎn)滴。
7月份,由于長(zhǎng)沙的市場(chǎng)進(jìn)展情況不理想,我臨危受命被任為長(zhǎng)沙區(qū)域經(jīng)理,是公司唯一的一個(gè)市場(chǎng)女經(jīng)理,也是最年輕的一個(gè)。在三個(gè)月內(nèi),我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)讓長(zhǎng)沙的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直線上升,從倒數(shù)第一一躍成為順數(shù)第一。XX年2月,湖南遭遇特大冰凍災(zāi)害,交通大面積癱瘓,眼看談好的客戶不能及時(shí)地送貨上門(mén),我很著急。但是怎么辦呢?依靠平常的運(yùn)輸渠道已經(jīng)行不通了。特別是年二十八那天,還有1000件貨沒(méi)有送出去,但是公司已經(jīng)放假了,員工都回家過(guò)年了。我自己開(kāi)車(chē),把爸媽都叫上一起搬貨,在冰雪凍住的高速路上,其實(shí)我緊張得手心冒汗,但是我有一個(gè)信念:不能讓這1000件貨堵在我手里,也不能堵在路上,那樣損失就大了,客戶也會(huì)因?yàn)闆](méi)有貨賣(mài)而降低銷(xiāo)售收入,我一定要安全送到。開(kāi)了兩天,終于在大年三十上午把貨送到并結(jié)款,完滿地完成了這一年的工作。
由于常年做銷(xiāo)售,我患上了很多職業(yè)病:咽喉炎、支氣管炎、胃病、神經(jīng)衰弱等。但是現(xiàn)在回想起來(lái),我很自豪,我曾經(jīng)那樣心無(wú)雜念的努力追逐過(guò),全力拼搏過(guò),每一滴汗水、淚水都為我的前路做了最扎實(shí)的準(zhǔn)備。也許我不是最漂亮的,也不是最聰明的,但我是最努力的。我沒(méi)有任何背景,也沒(méi)有那么出色的父母為我鋪平前進(jìn)的道路,我每一步前進(jìn)的道路都依靠自己披荊斬棘的奮斗。我有充分的信心,我一定會(huì)迎接更加美好的明天。
XX年4月16日,我來(lái)到深圳,為了圓自己一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。這一次,我的目標(biāo)是開(kāi)一家茶葉店。其實(shí)我選擇這個(gè)行業(yè)純屬誤打誤撞,只是因?yàn)橛袀€(gè)朋友開(kāi)茶葉店,我看她好像很輕松,很簡(jiǎn)單,覺(jué)得廣東人喝茶的傳統(tǒng)也很深,人人都要品茶,市場(chǎng)不小。為了熟悉行業(yè),我開(kāi)始一家一家茶葉連鎖店去“潛伏”,幾乎深圳所有知名的茶莊我都待過(guò),時(shí)間分別從2天到1個(gè)月不等。剛開(kāi)始的時(shí)候,我覺(jué)得茶水很難喝,就像喝中藥一樣,泡茶都是燙到手,更談不上姿勢(shì)優(yōu)美。為了學(xué)習(xí)茶藝,別人下班了我繼續(xù)練習(xí),為了在最短時(shí)間內(nèi)掌握專業(yè)知識(shí),我吃飯、走路和睡覺(jué)前都在背資料。
開(kāi)一家茶葉店的投資大約在30~40萬(wàn)元左右,在很多人看來(lái)這也許是筆小錢(qián),但對(duì)我來(lái)說(shuō),這是我打拼十年的全部積蓄,所以我對(duì)這一次的創(chuàng)業(yè)傾注了更大的熱情和心血。我盤(pán)下了一家店面,重新裝修準(zhǔn)備正式開(kāi)業(yè)。一般來(lái)說(shuō),裝修至少需要一個(gè)月時(shí)間,從設(shè)計(jì)、出圖紙、選材料、采購(gòu)、施工,有的甚至要反復(fù)一兩個(gè)月。我那時(shí)沒(méi)有錢(qián)請(qǐng)員工,表妹放暑假在深圳玩,我們倆就自己忙活,所有裝修材料都是我騎單車(chē)買(mǎi)回來(lái)的,裝修師傅嫌工期緊,不肯加班,我就好言好語(yǔ)的哄著他們幫忙,給師傅買(mǎi)水、買(mǎi)夜宵,人心都是肉長(zhǎng)的,他們看我們兩個(gè)小女孩確實(shí)不容易,什么都要自己來(lái),連續(xù)幫我們加班趕工,只用了5天時(shí)間就裝修好了80多平房的店面,而且效果很雅致,非常適合茶葉店的氛圍。7月22日是我定的開(kāi)業(yè)的日子,一直到凌晨?jī)牲c(diǎn)多,我和表妹才把店面裝修的東西收拾干凈,所有角落都擦得亮堂堂的,弄好以后我們倆就倒在店里的地板上睡了一會(huì)。早上,我們又打起十二分的精神迎接邀請(qǐng)來(lái)的朋友和客戶。
作為第一次創(chuàng)業(yè)的我,經(jīng)驗(yàn)不足,準(zhǔn)備不充分,沒(méi)有仔細(xì)的考慮過(guò)投入和產(chǎn)出的關(guān)系。我只是憑著一股自信和不怕吃苦的精神,認(rèn)為別人能走的我也能做,一定能比別人做得好,至于怎么去做,用什么方法,當(dāng)時(shí)我是完全沒(méi)有想過(guò)的。開(kāi)業(yè)以后,我算帳才發(fā)現(xiàn)自己這個(gè)店每個(gè)月都要一萬(wàn)多元的費(fèi)用,嚇得出了一身冷汗,頓時(shí)冒出一個(gè)念頭就是:不要做了,我還是去打工吧!
以前打工的時(shí)候,我只要每天銷(xiāo)售出一定的量,能夠掙回自己的工資就沒(méi)有太大壓力了,市場(chǎng)的維護(hù)費(fèi)用、公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用這些一概不管,正所謂不當(dāng)家不知柴米油鹽貴?,F(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)了,開(kāi)始要操心房租、水電、員工工資、各種稅費(fèi)、業(yè)績(jī)、進(jìn)貨、結(jié)款等事,覺(jué)得頭都大了,一天到晚腦子不夠用,覺(jué)得千頭萬(wàn)緒的事不知抓哪一頭。不巧的是,我的茶葉店7月份開(kāi)業(yè),8月份深圳龍崗發(fā)生了“舞王大火事件”,全部的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所都要重新檢查消防,有的門(mén)店被停業(yè)整頓了,市場(chǎng)一下變得很冷清,一天難得有一個(gè)生意上門(mén),即使上門(mén)了,也不一定買(mǎi)茶葉,即使買(mǎi)茶葉了,也不一定能賺錢(qián)。盤(pán)算著每天固定凈支出400多元費(fèi)用,我心急如焚。在沒(méi)有辦法的情況下,我使用了最笨的辦法:每天拎四大袋茶葉出去挨家挨戶推銷(xiāo),有次我跑到一家建材市場(chǎng),保安一看我是推銷(xiāo)的就把我趕了出來(lái),他一轉(zhuǎn)身,我又進(jìn)去了,那個(gè)保安說(shuō):你再這樣,我就把你的東西丟出去。沒(méi)有辦法,我只好走了。第二天,我又去了那里,這一次,我沒(méi)有帶大袋茶葉去,而是帶著小包裝做樣品,我跟保安說(shuō):“我的店里要裝修,我來(lái)買(mǎi)材料的。 ”保安只好讓我進(jìn)去了,進(jìn)了一家瓷磚店,我看到兩個(gè)營(yíng)業(yè)員比較友善,就進(jìn)去跟她們打招呼、聊天,一會(huì)他們店里來(lái)了客人,我就幫她們泡茶。保安看見(jiàn)我在店里忙的很起勁,我就笑著跟他說(shuō):她們是我表妹,我這才知道他們?cè)谶@上班呢。保安也笑著走了。通過(guò)這兩個(gè)營(yíng)業(yè)員,我認(rèn)識(shí)了建材市場(chǎng)的經(jīng)理,經(jīng)理又給我介紹了很多客戶,現(xiàn)在那個(gè)建材市場(chǎng)里有百分之八十的商戶都是我的客戶了。
類似這樣的事情還有很多,我在深圳沒(méi)有什么親戚、朋友,更沒(méi)有什么背景,用句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)就是:人家有的是背景,我有的只是拼命奮斗的背影。特別是做生意,熟人可以照顧一次兩次生意,但不會(huì)一直照顧,客源還需要自己去挖掘。而且我的店面所在的地方是茶都,有幾百家茶葉店開(kāi)在一起,其實(shí)大家經(jīng)營(yíng)的種類是非常相似的,我有的,人家也有,我如果壓低價(jià)格,人家可能比我更低,搞到最后大家都沒(méi)有利潤(rùn),這個(gè)市場(chǎng)就做死了,或者大家都以次充好,顧客上了一次當(dāng)以后絕不會(huì)上第二次,自己的聲譽(yù)就搞壞了。所以,做生意是門(mén)學(xué)問(wèn),需要兼顧平衡的東西很多,挖掘客戶維護(hù)客戶也是,我以前是憑著悟性在做,我的理論是非常樸素的,全部由自身經(jīng)驗(yàn)得來(lái)。以前是啤酒行業(yè),后來(lái)是方便食品行業(yè),現(xiàn)在是茶葉行業(yè)。盡管俗話說(shuō)隔行如隔山,但我認(rèn)為隔行不隔理。人同此心,心同此理。我用真誠(chéng),用最好的產(chǎn)品和最周到貼心的服務(wù)給大家,沒(méi)有人會(huì)拒絕我。就算一開(kāi)始拒絕,只要我不放棄,大家了解了之后還是會(huì)接受我。就像很多資深的營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)的:推銷(xiāo)產(chǎn)品不如推銷(xiāo)你自己。這句話有一定的道理,人和人的交往必須建立在互相信任互惠互利的基礎(chǔ)上。當(dāng)你本人和產(chǎn)品能夠擁有廣泛的接受度的時(shí)候,那么你就會(huì)變得很容易。當(dāng)然實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程是不容易的。很多人很含蓄,他不能夠明白的告訴別人自己的需求,或者是不好意思,總是讓別人猜,或者相信所謂的心有靈犀,其實(shí)這樣的溝通成本是很高的。很多人臉皮薄,怕丟面子,其實(shí)每個(gè)人都有自尊心,每個(gè)人都怕傷面子,做銷(xiāo)售的很多時(shí)候就要用熱臉貼人家的冷屁股,這個(gè)時(shí)候,我同樣也很難受。但是對(duì)于我來(lái)說(shuō),如果我今天拎了四袋茶葉出去,但是只賣(mài)了兩袋,還得臨兩袋回店里,這才是最大的沒(méi)面子。我的員工要開(kāi)工資,我的門(mén)店要租金,我的各種費(fèi)用一分也不能少,這已經(jīng)不光是面子的問(wèn)題,而是里子的問(wèn)題了。
所以我一直有種理念:不要想太多,當(dāng)然不是不想,是決定之前要謹(jǐn)慎,決定之后要勇敢,前怕狼后怕虎中間怕個(gè)米老鼠的人什么也干不成。當(dāng)你下定決心去做一件事,就咬緊牙關(guān),不管多難多苦,都堅(jiān)持下去,絕不給自己找理由退縮或放棄。大家要知道,放棄一件事很容易,放棄十件事也很容易,放棄自己的理想都很容易,最后,放棄的是自己的人生。每天看新聞,都有那么多人在吸毒、搶劫、偷盜,干種種令尊嚴(yán)蒙羞的事情,這些人先是放棄了理想,放棄了努力,放棄了堅(jiān)持,最后放棄了自己。一個(gè)連自己都放棄的人,當(dāng)然可以做出傷害別人傷害社會(huì)的事情,最后不得不為此付出沉重的代價(jià)。而堅(jiān)持則很難,需要汗水、淚水,需要經(jīng)歷很多言語(yǔ)無(wú)法表達(dá)的煎熬。所有的成功都是熬出來(lái)的,是時(shí)間的玫瑰。
小時(shí)候,我媽媽就教會(huì)我唱一首歌“阿門(mén)阿前一棵葡萄樹(shù),阿嫩阿綠地剛發(fā)芽,蝸牛背著那重重的殼呀,一步一步的往上爬。阿樹(shù)阿上兩只黃鸝鳥(niǎo),阿嘻阿嘻哈哈在笑它,葡萄成熟還早得很哪,現(xiàn)在上來(lái)干什么,阿黃阿鸝兒不要笑,等我爬上它就成熟了”。小的時(shí)候,只以為那是一首好聽(tīng)兒歌,我很喜歡。慢慢的長(zhǎng)大了,我依然喜歡這首歌,而且,我聽(tīng)出了新意。我覺(jué)得我就是那只蝸牛,背著重重的殼,一步一步地往上爬。沒(méi)有人相信我能夠爬多遠(yuǎn),沒(méi)有人相信我能有今天。但是我知道,我有夢(mèng)想,我的夢(mèng)想并不是很大,但是每年都有一個(gè)臺(tái)階,我每年都給自己定一個(gè)目標(biāo),然后想盡辦法完成這個(gè)目標(biāo)。
剛開(kāi)茶葉店的時(shí)候,朋友問(wèn)我的目標(biāo)是什么,我說(shuō)不要虧本回家。她說(shuō),如果再好一點(diǎn)呢?我說(shuō)每年賺10萬(wàn)塊錢(qián)。她說(shuō)這很簡(jiǎn)單啊,你每天堅(jiān)持跑三十家客戶,如果能夠成功三家,那么一年下來(lái)你就有1000多個(gè)客戶,每個(gè)客戶每年給你買(mǎi)1000元茶葉,你就可以做100多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額,那么一年賺10萬(wàn)元一定不成問(wèn)題。
如果是其他人,也許聽(tīng)了這話當(dāng)時(shí)很興奮,過(guò)了兩天就忘了,或者遇到刮風(fēng)下雨不舒服就不去了。我會(huì)堅(jiān)持,因?yàn)槲沂俏伵?,也許爬得慢,但是不會(huì)停下來(lái)?,F(xiàn)在,我已經(jīng)開(kāi)了4家茶葉店,經(jīng)營(yíng)三年時(shí)間,我已經(jīng)買(mǎi)了房買(mǎi)了車(chē),我的茶葉店準(zhǔn)備成立公司,做大品牌,我的員工從沒(méi)有一人到現(xiàn)在有10多個(gè)人,現(xiàn)在我又很榮幸成為了利源隆黑茶的廣東省總代理。
很多做了多年茶葉的人羨慕我的經(jīng)營(yíng)成績(jī),說(shuō)我只做了這么短時(shí)間就這么成功。其實(shí)他們不知道,我在創(chuàng)業(yè)之前有十年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),我年紀(jì)雖小,但走過(guò)的路可能比年紀(jì)大的人更多。所有的這些都是我能夠創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。
賺錢(qián)不能代表人的價(jià)值的全部,我賺錢(qián)的初衷就是為了讓自己過(guò)得好一點(diǎn),為了讓家人過(guò)得好一點(diǎn),免于貧窮。現(xiàn)在,我的責(zé)任更大了,我要負(fù)責(zé)我的員工,要讓他們的工作有上升空間,讓他們的待遇有保障,我要負(fù)責(zé)我的客戶,要給他們提供最優(yōu)質(zhì)的茶葉,還有我的家人,我長(zhǎng)期資助的貧困兒童。每一天,我都很感恩,很珍惜現(xiàn)在的一切。有很多客戶來(lái)我店里,都覺(jué)得我們一家人相處得特別融洽,我爸爸叫奧特曼,我媽媽叫天線寶寶,覺(jué)得特別可愛(ài)。其實(shí),我剛出社會(huì)的時(shí)候怨恨過(guò)我爸爸媽媽,我恨他們?yōu)槭裁床慌嶅X(qián)供我讀書(shū),恨他們?yōu)槭裁醋屛沂臍q就出來(lái)賺錢(qián)養(yǎng)家,恨我為什么只有1米53,恨自己為什么沒(méi)有別人那么漂亮聰明。但是我現(xiàn)在反過(guò)來(lái)想想,如果我家庭條件好,我可能就沒(méi)那么堅(jiān)強(qiáng),也就沒(méi)有機(jī)會(huì)得到今天的這一切。與其在怨恨中讓自己消沉,當(dāng)然不如在感恩中奮發(fā)向上。而且現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展太快,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,我深深的感到如逆水行舟,不進(jìn)則退。永遠(yuǎn)不要以為自己很優(yōu)秀,永遠(yuǎn)都有人比你更優(yōu)秀,但也永遠(yuǎn)都不要覺(jué)得自己很不幸,因?yàn)橛肋h(yuǎn)都有人比你更不幸。
今天站在這里和大家分享我的成長(zhǎng)經(jīng)歷,我很感謝大家給我這個(gè)機(jī)會(huì),也希望我今天的演講能夠帶給大家一些有價(jià)值的啟發(fā)和思考。但路是要一步一步走的,沒(méi)有人可以例外,世界上從來(lái)都沒(méi)有捷徑。最近的路就是普世的真理。同學(xué)們應(yīng)該學(xué)會(huì)尊重真理,尊重科學(xué)和規(guī)律,這樣的話,幻想不勞而獲的人,夢(mèng)想一夜暴富的人,每天盼著天上掉餡餅的人,試圖挺而走險(xiǎn)的人就會(huì)少很多,我們這社會(huì)就會(huì)進(jìn)步很多。
最后跟大家分享的一句話是:有夢(mèng)勇敢追,不怕挫折失敗,想到就去做,時(shí)間不等人。從現(xiàn)在的每一刻起,努力、堅(jiān)持,生命不止,奮斗不息吧!