成功企業(yè)家的精彩演講(2)
成功企業(yè)家的精彩演講
成功企業(yè)家演講稿3：邁克爾·戴爾
當(dāng)全球其他的電腦制造廠商正在經(jīng)歷著銷售低迷的痛苦時(shí)，戴爾電腦繼續(xù)著繁榮。當(dāng)它遍及世界的出貨量在2002年第二季度增長(zhǎng)18%時(shí)，其他廠商的出貨量則下降了4%。37歲的邁克爾·戴爾至今已經(jīng)在其創(chuàng)立的戴爾計(jì)算機(jī)公司里擔(dān)任了將近20年的首席執(zhí)行官。戴爾計(jì)算機(jī)在1984年成立時(shí)注冊(cè)資金只有1000美元，而到了2001年，它的銷售額達(dá)到310億美元，在全球擁有3.6萬名員工。2002年《財(cái)富》雜志的全球500強(qiáng)中，戴爾公司排名第131位。
戴爾公司為何能夠保持如此快速的發(fā)展?直接面向顧客銷售的“直接模式”和對(duì)顧客進(jìn)行分類的“市場(chǎng)細(xì)分”方式是其兩大法寶。但實(shí)際上，這都取自其創(chuàng)始人——邁克爾·戴爾少年時(shí)的偶發(fā)靈感。
當(dāng)邁克爾·戴爾還是20世紀(jì)70年代的一個(gè)孩子的時(shí)候，他的父母在飯桌上談?wù)摰亩际峭ㄘ浥蛎洝⑹臀C(jī)一類的話題，這使他從小就對(duì)生意場(chǎng)發(fā)生了興趣。在他12歲那年，進(jìn)行了人生的第一次生意冒險(xiǎn)——為了省錢，他不想再?gòu)呐馁u會(huì)上買郵票，而是通過說服鄰居把郵票委托給他，然后在專業(yè)刊物上刊登賣郵票的廣告。出乎意料地，他賺到了2000美元。這讓邁克爾戴爾第一次感受到“直接接觸”的力量及收獲，即沒有中間人的好處。同時(shí)他體會(huì)到，如果有好的點(diǎn)子，絕對(duì)值得采取一些行動(dòng)。在嘗到少年時(shí)直接銷售的甜頭后，邁克爾戴爾在稍大后的創(chuàng)業(yè)嘗試中，把這一“直接模式”發(fā)揮得淋漓盡致。
初中時(shí)，邁克爾·戴爾擁有了一臺(tái)蘋果電腦，并迅速將興趣轉(zhuǎn)移向電腦背后的商機(jī)。不久，他注意到了商業(yè)用途更多的IBM個(gè)人電腦。他熱切地學(xué)習(xí)一切有關(guān)電腦的知識(shí)，利用賣報(bào)紙所賺到的錢來購(gòu)買電腦零部件，將電腦改裝后賣掉，獲取利益，接著再改裝另一臺(tái)。這期間，他發(fā)現(xiàn)電腦的售價(jià)和利潤(rùn)空間很沒有常規(guī)。一臺(tái)售價(jià)3000美元的IBM個(gè)人電腦，零部件可能只要六七百美元就能買到。而且，大部分經(jīng)營(yíng)電腦店的人不太懂電腦，并不能為顧客提供技術(shù)支持。而他當(dāng)時(shí)已經(jīng)買進(jìn)了一模一樣的電腦零件，并把電腦升級(jí)后賣給認(rèn)識(shí)的人。于是，邁克爾戴爾涌現(xiàn)了一個(gè)想法：只要自己的銷售量再多一些，就能夠跟那些店去競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)闆]有中間商，所以自己改裝的電腦不但有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，還有品質(zhì)和服務(wù)的上的優(yōu)勢(shì)，即能夠根據(jù)顧客的直接要求提供不同功能的電腦。
在他開著用賣報(bào)紙的錢賺來的白色寶馬車，后座載著三部電腦，成為得克薩斯大學(xué)一名另類的大一學(xué)生后不久，他認(rèn)識(shí)到電腦將成為20世紀(jì)最重要的工具，自己正在面臨一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，電腦界包括蘋果電腦和IBM等所有的大廠家都選擇通過經(jīng)銷商來銷售電腦，但邁克爾戴爾則想憑借直接銷售這種更有效率的方式為顧客提供更好的價(jià)值及服務(wù)，并希望借此成為這一行的佼佼者。1984年，邁克爾·戴爾從學(xué)校退學(xué)，在奧斯汀一個(gè)約93平方米的辦公室開設(shè)了自己的公司，命名為“戴爾計(jì)算機(jī)公司”。
支撐學(xué)生時(shí)代的邁克爾·戴爾鼓搗計(jì)算機(jī)的資金，來自于他從16歲開始的一份賣報(bào)紙的業(yè)余工作。那年夏天，他負(fù)責(zé)為《休斯敦郵報(bào)》爭(zhēng)取訂戶。報(bào)社交給他一個(gè)厚厚的電話號(hào)碼本，讓他打電話去向顧客推銷。但邁克爾戴爾不久就在推銷中發(fā)現(xiàn)，有兩種人幾乎一定會(huì)愿意訂閱報(bào)紙：一種是剛結(jié)婚的，另一種則是剛搬進(jìn)新房子的。接著，他調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，情侶在結(jié)婚時(shí)一定會(huì)在法院登記地址，另外有些公司會(huì)按照住房貸款額度整理出貸款申請(qǐng)者的名單。于是，他想辦法搞到了周圍地區(qū)這兩種人的資料，直接給他們寄信，提供訂閱報(bào)紙的資料。通過這種方式，邁克爾戴爾當(dāng)年掙到了1.8萬美元，這不但使他有能力購(gòu)買更多的計(jì)算機(jī)，也啟迪他日后創(chuàng)造了“比顧客更了解顧客”的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略。
成功企業(yè)家演講稿4：俞敏洪
親愛的同學(xué)們和朋友們，大家晚上好!
在我上臺(tái)以前，大家都看到了剛才的電視片，這是喬布斯回到蘋果以后，在蘋果公司還沒有做出ipod這樣一個(gè)音樂產(chǎn)品的時(shí)候，他決定要改造蘋果公司，為此而做的一個(gè)蘋果公司最初的廣告片。在這里面，大家看到了剛才新東方演講師們所提到的不平凡，看到了愛因斯坦，看到了甘地，看到了萊特兄弟，甚至看到了喬布斯和他的伙伴。他們用不同的思想、不同的勇氣，改變了世界，推動(dòng)人類文明進(jìn)步，推動(dòng)社會(huì)變革。他們是給人類帶來進(jìn)步的一代又一代英雄、政治家、科學(xué)家和藝術(shù)家。我們?cè)谶@樣的片子中到底看到了什么?我們看到了什么樣的主題?是的，我們看到了夢(mèng)想，看到了信念，看到了勇氣，看到了堅(jiān)持，看到了獨(dú)特。
俞敏洪：生命是一種勇氣和姿態(tài)
每一個(gè)人的生命，需要的是突破，突破，再突破!
請(qǐng)問，我們?cè)谧卸嗌偻瑢W(xué)有夢(mèng)想，有多少同學(xué)有10年，20年，甚至一輩子不改變的信念;我們又有多少同學(xué)用自己的勇氣來堅(jiān)持自己的信念，用自己的堅(jiān)持向世界證明你的與眾不同。我們太多的人，在日常生活和學(xué)業(yè)的折磨中開始放棄自己。因?yàn)槲覀冋f這個(gè)世界有太多的艱難，因?yàn)榻裉煊酗L(fēng)，明天有雨，因?yàn)楣枮I這個(gè)天地半年就在風(fēng)雪之中，所以我們還不如過上老婆孩子熱炕頭的生活。我們不斷長(zhǎng)大，童年過去了，青年過去了，我們不知不覺走向中年，走向了夏鵬剛才提到的30出頭。今天夏鵬的演講，推翻了以前他所有的演講風(fēng)格，他講完以后，下去我擁抱了他一下，我說你超越了你自己。因?yàn)檫^去的演講，我一直聽的是夏鵬講自己如何獲得世界英語(yǔ)演講比賽的冠軍，如何用英語(yǔ)來征服所教的學(xué)生。但是今天，他講到了夢(mèng)想，闡釋了夢(mèng)想，他開始超越自己。如果說我們每一個(gè)人都在超越自己，那將是一個(gè)偉大的開始。
我們有多少人在30歲以后還能夠告訴自己：你必須堅(jiān)持!我們大部分人日益變得平庸，人生充滿迷茫;我們因?yàn)榕龅礁鞣N各樣的困難，因?yàn)槭?，大學(xué)畢業(yè)找不到工作，創(chuàng)業(yè)找不到資源，變得越來越膽怯，越來越懦弱。我們開始放棄自己的夢(mèng)想，我們甚至放棄自己最需要的進(jìn)步。最后，我們附和社會(huì)，還給自己起了一個(gè)非常好聽的名字，叫“和光同塵”。其實(shí)是把你的光弄沒了，你的精神和靈魂，覆蓋了厚厚的塵埃。世界上80%的人，都在默默無聞中度過自己的一輩子，都在抱怨中過著每天的日子，對(duì)社會(huì)以及對(duì)周圍的親人和朋友不滿，他們用頹廢來打發(fā)自己的日子，從來沒有想過，身上到底丟了什么東西?實(shí)際上你丟了夢(mèng)想，丟了堅(jiān)持，丟了信念。你丟掉了最重要的東西，保留了無端的疑惑，再也不相信任何東西。你留下的是平庸，迷茫，懦弱，放棄和附和。
我為自己感到慶幸，我已經(jīng)過了50歲，但我依然每時(shí)每刻都告訴自己，每天都在問自己，請(qǐng)問你的夢(mèng)想在哪里?你的信念在哪里?你還在堅(jiān)持一些什么，你是不是已經(jīng)變得懦弱，已經(jīng)變得平庸，已經(jīng)變得放棄了自己的理想和遠(yuǎn)行的決心?
同學(xué)們，我們每個(gè)人的生命，都需要突破，突破，再突破!擋住我們前進(jìn)的腳步，恰恰是我們自己。10年前我曾帶了一幫已經(jīng)是企業(yè)家的朋友到呼倫貝爾草原去玩，我們看到草原上的連綿山坡，在藍(lán)天的映襯下如此美麗，但是山坡下有道道鐵絲網(wǎng)。我們很想翻過鐵絲網(wǎng)，看看站在山坡上的草原到底是什么樣的，但沒有人敢越過一踩就能過去的鐵絲網(wǎng)。我成了第一個(gè)勇敢的人，翻過了鐵絲網(wǎng)。同行的朋友攔阻說，你千萬別過去，那是別人的領(lǐng)地，而且牧民可能會(huì)有槍。我說那么美的山崗，為什么不能去看一看?牧民也是人，就算看到我闖入領(lǐng)地，也頂多罵我一下。山坡其實(shí)也就最多40米高，在山坡頂上，我看到牛羊滿坡，草地高低起伏延伸，一直到天邊，正是天蒼蒼、野茫茫、風(fēng)吹草低見牛羊的壯闊景色。我大喊一聲，所有的人都爬到了坡頂。其實(shí)那些鐵絲網(wǎng)只是為了擋住牛羊不走到鄰居的草地上。因?yàn)榘a(chǎn)到戶，所有的草地都分給了牧民。
因?yàn)槲覀兊哪懬踊蛘叻?，我們大部分人一輩子沒有任何精彩，就算有歡樂，也只是跟朋友喝酒的歡樂，或者你的老板給你多發(fā)了200塊錢獎(jiǎng)金的歡樂。我們陷入在世俗的平庸里，其實(shí)生命的盛宴一直在地平線那邊等待著你。
俞敏洪：生命是一種勇氣和姿態(tài)
用酒神精神抬起攔阻你生命的欄桿
下面這張圖片，能夠給我們非常精確地闡釋什么叫做突破。2015年2月27日，四川，由于春節(jié)長(zhǎng)假結(jié)束來往的車輛特別多，四川畢家壩高速收費(fèi)站造成嚴(yán)重?fù)矶?，車輛排長(zhǎng)隊(duì)超過8公里。當(dāng)日下午6點(diǎn)開始，收費(fèi)站已經(jīng)徹底癱瘓，部分車輛由于不滿收費(fèi)站長(zhǎng)時(shí)間的塞車，干脆堵住了收費(fèi)站閘門，向收費(fèi)站提出免費(fèi)放行及賠禮道歉的條件，收費(fèi)站工作人員只好求助上級(jí)部門，但情況還是沒有解決。到28日凌晨1點(diǎn)半左右，突然有位醉漢，站在欄桿前說了幾句聽不懂的酒話，接著就一個(gè)個(gè)把欄桿強(qiáng)制打開，就這樣鬧了7-8個(gè)小時(shí)的收費(fèi)站堵車事件最后被酒漢開閘放行了，現(xiàn)場(chǎng)贏來了一陣陣歡呼聲，飽受堵車之苦的旅客開始陸續(xù)離開?，F(xiàn)場(chǎng)堵住的人，有幾萬人，被堵了7到8個(gè)小時(shí)，就面對(duì)幾個(gè)欄桿和幾個(gè)在那不允許免費(fèi)放行的工作人員，沒有一個(gè)人敢把欄桿抬起來。其實(shí)，這個(gè)醉漢也是旅客之一，在汽車?yán)飫偤糜衅堪拙?，?shí)在沒有事，就把這個(gè)白酒給喝了，喝完以后，也不知道哪里來的勇氣，去把欄桿抬起來了。于是，堵了7、8個(gè)小時(shí)的車就全部開走了。
其實(shí)我想告訴在座的同學(xué)們，如果你這輩子生命想要有精彩，你必須要有這樣的醉漢精神。在你眼前，那些欄桿，代表了生命中的各種障礙，代表了一道道坎，攔著你過不去。但是有的時(shí)候我們要有醉漢的膽量，把阻攔生命的欄桿給抬起來。我們必須突破自卑的殼，突破我們自輕的賤，突破我們膽怯的虛，突破我們失敗的懼，越敗越戰(zhàn)，愈挫愈勇，你才可以?shī)^勇向前。
俞敏洪：生命是一種勇氣和姿態(tài)
越敗越戰(zhàn)，愈挫愈勇，我和馬云之間就差了這八個(gè)字
我之所以現(xiàn)在可以站在這兒，是因?yàn)槲覅⒓恿艘淮斡忠淮蔚母呖?，在第三年的時(shí)候，我考上了。當(dāng)我走進(jìn)北大，我連續(xù)幾年充滿了自卑，因?yàn)榭偢杏X自己這也不行，那也不行，講普通話不會(huì)講，文藝體育才能不行。我唯一會(huì)的體育是游泳，在長(zhǎng)江邊上長(zhǎng)大，但是唯一的動(dòng)作是狗爬，上游泳課以后，我的老師哈哈大笑，說從來沒有看到一個(gè)人狗爬能這么快。當(dāng)時(shí)我無地自容，現(xiàn)在想想就是老師非常善意的一句玩笑話而已。
在北大看到男同學(xué)跟女同學(xué)開始談戀愛，我發(fā)現(xiàn)我根本沒有勇氣去追求我所喜歡的女生。為什么呢?因?yàn)槲覠o法擺脫自卑，我無法擺脫自輕的賤，我自己看不起自己。我是農(nóng)村的孩子，穿的是破衣服，長(zhǎng)相比馬云好看一點(diǎn)，但是也不咋地。我想去追，到最后結(jié)果不就是被拒絕嗎?不就是丟面子嗎?我在大學(xué)四年，從來沒有參加過任何學(xué)生干部的競(jìng)選，因?yàn)槲抑?，我要?jìng)選的話，80%的可能性都會(huì)失敗，大家肯定會(huì)這么評(píng)價(jià)我：你看俞敏洪連他都想競(jìng)選學(xué)生會(huì)干部!為了避免失敗，我干脆什么也不干。所以，我在大學(xué)的時(shí)候，丟了整整五年的美好時(shí)光?，F(xiàn)在我才明白，你什么都不敢干，才是最大的失敗。
由于內(nèi)心郁悶，到大三的時(shí)候還得了肺結(jié)核，被關(guān)到醫(yī)院整整一年。我跟醫(yī)生討論，我為什么會(huì)得肺結(jié)核呢?醫(yī)生說講講你的情況，我說我上課特別刻苦，醫(yī)生說差不多了，不能太刻苦。我說我的成績(jī)上不去，醫(yī)生說你郁悶的。我說沒有一個(gè)女孩子喜歡我，醫(yī)生說，這才是得病的真正原因。整整5年，大學(xué)就這樣渡過了，現(xiàn)在回想起我的大學(xué)生活，除了讀了幾本書，交了幾個(gè)朋友，其他的生活幾乎一片空白。
提到馬云，我真的非常佩服他。我們倆有相似的高考經(jīng)歷，我高考了3年，考上了大學(xué);他也是考了3年，也是第一年、第二年接連失敗，第三年考上的。我比他還要幸運(yùn)一點(diǎn)，我考上的是北京大學(xué)的本科，馬云考上的是杭州師范學(xué)院的?？?。但是，大家看看今天的馬云，阿里巴巴去年到美國(guó)紐交所去上市了，市值是2000億美金。新東方比阿里巴巴早走了一步，在06年的時(shí)候就到美國(guó)去上市了，新東方的市值到今天為止才40億美金。當(dāng)然同學(xué)們不要小看40億，你做一個(gè)40億美元的公司給我看看?也是不容易的。有時(shí)候我在想，我跟馬云的差距在什么地方呢?后來發(fā)現(xiàn)，我跟他的差距就在最后八個(gè)字上，馬云是一個(gè)典型的越敗越戰(zhàn)，愈挫愈勇的人物，馬云這種精神幾乎是天生的，而我到了30歲之后才有了這樣的一點(diǎn)精神，也是從周圍的朋友身上學(xué)來的。所以現(xiàn)在我相當(dāng)后悔新東方一次就成功了，我就一直在新東方。也許做新東方的過程中間，我失去了很多別的機(jī)會(huì)，但是馬云卻抓住了，馬云為什么抓住了?因?yàn)榘⒗锇桶褪撬龅牡?個(gè)公司。馬云大學(xué)畢業(yè)后，當(dāng)了大學(xué)老師，也跟我一模一樣，出來開了一個(gè)外語(yǔ)培訓(xùn)班，新東方第一個(gè)外語(yǔ)培訓(xùn)班招生人數(shù)13人，3年以后，新東方同期學(xué)生到了5千人，一舉成功。馬云第一個(gè)培訓(xùn)班招了20個(gè)人，3年以后的培訓(xùn)班好像還是20個(gè)人。馬云又做了一個(gè)翻譯社，緊接著做了一個(gè)中國(guó)黃頁(yè)，就是把中國(guó)的公司，地址、名稱、產(chǎn)品介紹翻譯成英文介紹給老外。馬云跑到北京跟另外一個(gè)公司開了一個(gè)合資公司，還是沒有成功。大家想一想，如果你連做4個(gè)公司失敗了，你會(huì)怎么想自己?你會(huì)想老子天生不是干這個(gè)事情的料，天生是給別人打工的料，再也不開公司了。但是馬云想的是，我之所以前面失敗，是為了墊定我未來做世界大公司的基礎(chǔ)，所以阿里巴巴招人的時(shí)候，說我們前面的公司失敗了，就是為今后做一個(gè)世界級(jí)的大公司，積累經(jīng)驗(yàn)。
俞敏洪：生命是一種勇氣和姿態(tài)
生命最重要的目的就是讓自我開花
請(qǐng)大家記住，人的區(qū)別，不在于你家庭身份的區(qū)別，不在于你長(zhǎng)相的區(qū)別，不在于你上什么大學(xué)的區(qū)別。當(dāng)馬云上了大學(xué)以后，曾經(jīng)有一段時(shí)間非常郁悶，感覺自己連續(xù)考了3年，竟然進(jìn)入了杭州師范學(xué)院的?？?。但是他一瞬間就想明白了，人哪怕是最低的起點(diǎn)，都可以開始讓自己的生命飛揚(yáng)起來。
永遠(yuǎn)不需要跟別人相比，你永遠(yuǎn)是你自己，你是獨(dú)特的存在，你是不同的，你是完全獨(dú)立的個(gè)體。這個(gè)世界上，能掌管命運(yùn)的，就是你自己。沒有任何人能把你從泥濘中拉起來，只有你自己可以從泥濘中爬起來，沒有任何人可以阻止你前進(jìn)的腳步，只要你愿意往前走。你被自己的理想和夢(mèng)想指引著走向未來。在這個(gè)世界上你不是追隨者，盡管這個(gè)世界上90%的人以追隨結(jié)束。請(qǐng)記住，你是來引領(lǐng)這個(gè)世界的。
你是種子，就必須要長(zhǎng)成大樹;你是蓮子，就必然開成蓮花。所以我說，哪怕你被踩到泥土中，你只要是樹的種子，早晚會(huì)長(zhǎng)出來。哪怕掉到瘀泥中，只要你是蓮子，就能長(zhǎng)出美麗清秀的蓮花，并且向藍(lán)天開放。你的生命最重要的目的就是讓自我開花，讓自己成長(zhǎng)。
俞敏洪：生命是一種勇氣和姿態(tài)
任何起點(diǎn)，都可以創(chuàng)造輝煌
下面這段話，也許可以說明狗與狼的區(qū)別。但是更加能夠說明，主動(dòng)的人與被動(dòng)的人區(qū)別，有靈魂的人和沒有靈魂的人的區(qū)別。有一天，狗問狼，你有房子、車子嗎?狼說沒有。狗又問，你有一日三餐和水果嗎?狼說沒有;那你有人哄你玩，帶你逛街嗎?狼說沒有。狗鄙視的說，你真無能，怎么什么都沒有?狼笑了，我有不吃屎的個(gè)性，我有我追逐的目標(biāo)，我有你沒有的自由，我是孤寂的狼，而你是一只自以為是的狗。
所以我要跟女同學(xué)說，你談戀愛的時(shí)候，不要車子和房子，因?yàn)槟阋@些你就是鼓勵(lì)你的男人成為一條狗，你要鼓勵(lì)你的男人追逐自己的個(gè)性和性格，讓他變成幸福的狼，帶著你的孩子一起繼續(xù)奔跑在有個(gè)性，有自由的人生道路上。其實(shí)我們?cè)谧暮芏嗳?，不知不覺已經(jīng)把自己變成了一個(gè)在追求幸福的狗，而不是一個(gè)追求自由的孤寂的狼。
我們時(shí)刻不能忘記照耀在我們頭頂?shù)哪鞘?，不能忘記夜空里在遠(yuǎn)方閃爍的星光，因?yàn)槟蔷褪俏覀兊睦硐?，那就是我們的生命能夠從泥坑?dāng)中拔出來的那點(diǎn)希望，不要輕易讓生命迷茫。任何起點(diǎn)，都可以創(chuàng)造輝煌。我在北大起點(diǎn)，大家會(huì)感覺北大這個(gè)起點(diǎn)很好，馬云是杭州師范學(xué)院?？频钠瘘c(diǎn)，還有吉利集團(tuán)的李書福，只是中學(xué)畢業(yè)的起點(diǎn)。人生不需要有貪欲，但是人生要有不滿足，你不滿足現(xiàn)狀，即使你失敗也會(huì)尋找出路。
俞敏洪：生命是一種勇氣和姿態(tài)
必須確定自己人生的大目標(biāo)
我們一定要確定人生的大目標(biāo)，確定你的夢(mèng)想，如果一輩子能夠想清楚能夠達(dá)到什么境界最好，實(shí)在不行也要有階段性的目標(biāo)。我是一個(gè)沒有人生的真正大目標(biāo)的人，我這輩子到底想干嗎，現(xiàn)在還沒有想清楚。如果一定要說我人生的目標(biāo)到底是什么，我希望說，成為中國(guó)教育領(lǐng)域中優(yōu)秀的教育工作者，說得好聽一點(diǎn)，教育家。但是到現(xiàn)在為止，我也不知道，走向教育家應(yīng)該要做什么?但是我知道，我在這條路上一直在努力。我的人生，是從階段性目標(biāo)開始的。第一個(gè)目標(biāo)，成為一個(gè)優(yōu)秀的農(nóng)民;第二個(gè)目標(biāo)，離開農(nóng)村，考上大學(xué);第三個(gè)目標(biāo)，是希望畢業(yè)以后，留在北大當(dāng)老師;第四個(gè)目標(biāo)，希望可以到美國(guó)去讀書。前面三個(gè)目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了，但是第四個(gè)目標(biāo)，最后徹底絕望而告終。
我申請(qǐng)美國(guó)大學(xué)整整三年，美國(guó)大學(xué)給我一些錄取通知書，因?yàn)楸贝蟮漠厴I(yè)生拿到錄取通知書不是難事。但是那幾年，美國(guó)人不給中國(guó)學(xué)生發(fā)太多獎(jiǎng)學(xué)金，直到第三年，好不容易拿到美國(guó)一個(gè)非常普通的大學(xué)俄亥俄州立大學(xué)的獎(jiǎng)學(xué)金，還不是全額，三分之二的獎(jiǎng)學(xué)金，學(xué)費(fèi)總共是3萬美元，給我2萬美元，讓我自己掏一萬美元。我當(dāng)時(shí)在北大的工資是120塊錢一個(gè)月，等于
20美元，剛好是100年不吃不喝可以有1萬美元。我感覺這是完全不可能的夢(mèng)想。大家看過《中國(guó)合伙人》的電影，電影里的成東青，就是黃曉明演的那個(gè)“我”，被人從美國(guó)大使館拖出去的時(shí)候大喊一聲，美國(guó)人民需要我。我沒有那么賤，我從來沒有這么喊過。但是，去美國(guó)的夢(mèng)想徹底破滅了。而我?guī)缀跛械拇髮W(xué)同學(xué)，包括后來回來跟我一起創(chuàng)業(yè)的徐小平老師，都在美國(guó)讀書并且打工，我卻被堵在了中國(guó)。
但是現(xiàn)在想一想，幸虧美國(guó)人不要我去。如果說美國(guó)人給我簽證了，我到美國(guó)就是一個(gè)普通的美國(guó)博士畢業(yè)生，留在美國(guó)，可能是一個(gè)普通的勞動(dòng)者，或者是美國(guó)某個(gè)大學(xué)的一個(gè)普通教授，因?yàn)槲抑車暮芏嗯笥丫褪沁@樣的狀態(tài)。當(dāng)然當(dāng)美國(guó)大學(xué)教授沒有什么不好，但是跟我在新東方20多年風(fēng)風(fēng)雨雨波瀾壯闊的創(chuàng)業(yè)相比，那大學(xué)教授的身份完全就沒有吸引力了。
這個(gè)經(jīng)歷再次證明了，你人生中的失敗，不是壞事，你不失業(yè)怎么可以找到新的工作呢?你不失戀怎么可以找到新的朋友呢?你不絕望怎么可以創(chuàng)業(yè)呢?正是美國(guó)人讓我一次一次的絕望，讓我想到我在北大永遠(yuǎn)不會(huì)有錢，我必須自己掙錢，所以有了新東方。所以說階段性的目標(biāo)，只要你可以堅(jiān)持下去。
俞敏洪：生命是一種勇氣和姿態(tài)
要學(xué)會(huì)穿透黑夜，看到星光
人生最重要的是什么?注意力和穿透力。什么是穿透力，就是可以排除周圍所有的紛紛擾擾，眼睛盯著你前行的路，那就是穿透力你可以穿透黑夜，看到星光;你可以穿透交通擁擠走向高遠(yuǎn);你可以擺脫所有微信和微博的騷擾，堅(jiān)持專注學(xué)習(xí)，這就是穿透力。而穿透力恰恰跟注意力是一樣的。當(dāng)我們的生命有目標(biāo)，如果你的眼睛可以穿透困難，盯著目標(biāo)，目標(biāo)永遠(yuǎn)就是最大的，你就會(huì)變成成功者。當(dāng)你的眼睛只看到困難，目標(biāo)被困難阻擋的時(shí)候，你永遠(yuǎn)是個(gè)失敗者。我想問，在座有多少同學(xué)在生活中遇到困難放棄了自己的目標(biāo)?去考試，考不過去就放棄了;交朋友，交不了就放棄了;找工作，投了幾份簡(jiǎn)歷沒有人要就放棄了;創(chuàng)業(yè)，一次失敗就放棄了。我們放棄了太多的東西，看到了太多的困難，以至于我們一次次變成了失敗者，但是你沒有像馬云一樣，從不斷地失敗走向成功;你也沒有像我一樣，從高考失敗、級(jí)別纏身、走投無路走向成功。不要放棄，要堅(jiān)持下去。其實(shí)成功不在于堅(jiān)持了多久，有的同學(xué)跟我說，說俞老師我堅(jiān)持了好久了。堅(jiān)持多久是沒有用的，關(guān)鍵在于你是否繼續(xù)堅(jiān)持下去。你只有在一次一次堅(jiān)持沒有希望的時(shí)候依然堅(jiān)持下去，才有用。也許再堅(jiān)持一點(diǎn)點(diǎn)，就可以拿到勝利的鉆石，但多數(shù)人就是在差一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)候，放棄了自己前行的道路。
發(fā)現(xiàn)這樣幾句話，我感覺挺好玩，拿出來給大家看看。找女朋友的獨(dú)家秘籍，我要是在大學(xué)的時(shí)候，收到這張圖片，我就會(huì)勇敢地在大學(xué)談戀愛了。這段話是這樣說的：跟妹子要表白，一個(gè)不接受你，就跟十個(gè)表白;十個(gè)不接受你，就跟一百個(gè)表白，長(zhǎng)久堅(jiān)持下去，總有一個(gè)瞎了眼的。很簡(jiǎn)單的道理，朋友們，做事情堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持，早晚有一天，你會(huì)成功。因?yàn)樵缤碛幸粋€(gè)好東西，瞎了眼落到你手里，就變成你成功的開始。所以說，千萬別沮喪。
俞敏洪：生命是一種勇氣和姿態(tài)
人生的道路從來沒有直路可走
有這樣一幅心電圖，中間畫了一個(gè)心，心電圖是直線你就已經(jīng)掛了，你看心電圖本身就是高高低低，非常不平整，它表明了生命的活力。如果說你的人生是一帆風(fēng)順，證明你掛了。你的人生一帆風(fēng)順，有可能是你一旦遇到挫折，精神就崩潰了。后來我終于想明白了，寧可生命中多點(diǎn)挫折，也不愿意生命中只是鋪滿了鮮花，因?yàn)樵诖煺壑校隳芸吹礁嗟娘L(fēng)景，你能更多感受到人生的酸甜苦辣。有一次黃曉明說，俞老師我演你的角色還好吧?我說你演得很好了，可惜你沒有把我的氣質(zhì)演出來，他說什么是氣質(zhì)?我說氣質(zhì)是一個(gè)男人在經(jīng)歷了無數(shù)的風(fēng)風(fēng)雨雨之后，每一條皺紋里都充滿了動(dòng)人的故事，這就是氣質(zhì)。人生是一場(chǎng)孤獨(dú)的旅行，但是實(shí)際上你并不孤單;人也許永遠(yuǎn)孤獨(dú)，但你不孤單，因?yàn)橛袩o數(shù)的人和你一樣在行動(dòng)，盡管彼此之間，你們連名字都不知道。如果你放棄，你就是在拋棄自己，如果你停止，就意味著不斷被別人所超越，所以你要相信自己，給自己一個(gè)支點(diǎn)，撬動(dòng)整個(gè)世界。
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