創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想，賺錢使人得到物質(zhì)的滿足，說(shuō)起賺錢的經(jīng)驗(yàn)，我們立刻會(huì)想到猶太人。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于從教育看猶太人賺錢成功的定義，歡迎閱讀!

　　從教育看猶太人賺錢成功的定義：

　　為什么說(shuō) " 世界的錢在美國(guó)人的口袋里，而美國(guó)人的錢卻在猶太人的口袋里。" 這句話，我是在認(rèn)識(shí)了老馬(Matthew)之后，才真的懂了。

　　猶太人這么教育孩子，難怪財(cái)富都被他們賺走了

　　冥冥中，我們中國(guó)人會(huì)覺(jué)得，錢有銅臭，很少教導(dǎo)孩子關(guān)于掙錢的事情，但是同時(shí)我們又很希望孩子未來(lái)可以掙大錢。作為全球最富有的民族，猶太人相信，要想讓孩子成為富豪，就要早些讓他學(xué)會(huì)掙錢。

　　老馬他爸從小就灌輸他們生意經(jīng)。頭一次聽(tīng)我笑了。猶太人真是愛(ài)錢愛(ài)瘋了。聽(tīng)完老馬講他自己的童年，我徹底改觀了。猶太人所謂的教小孩子掙錢，完全不是我們想像中讓小孩 " 打個(gè)工 " 那么簡(jiǎn)單，粗淺的。他們培養(yǎng)獨(dú)立，責(zé)任，奮進(jìn)，還有掙更多的錢的能力 ……

　　自己創(chuàng)造掙零花錢的機(jī)會(huì)

　　在美國(guó)，孩子的零花錢大都不是白拿的，一般都是說(shuō)好，你做多少活，給你多少錢。

　　但老馬認(rèn)為，這樣還是太被動(dòng)了，我們家的方法是：讓孩子們到院子里去走走，自己去找有啥事情可做的，然后告訴我們 " 我可以做啥，要給我多少錢 " 這是一個(gè)完整的 " 談判 " 過(guò)程：他們四處尋找 " 需求 "，然后來(lái)和我們談，應(yīng)該付多少錢。這樣他們就學(xué)會(huì)了 " 提案 " 和 " 討價(jià)還價(jià) "。并且他們得不到固定的零用錢，除非他們自己發(fā)掘掙錢的機(jī)會(huì)。在美國(guó)，是不太可能請(qǐng)阿姨的，我們家的家務(wù)，基本都被孩子搶著干完。

　　從小培養(yǎng)他們理財(cái)?shù)牧?xí)慣

　　我們的孩子各有 2 個(gè)儲(chǔ)蓄罐，他們掙的錢一半存入家庭賬戶，一半存入玩具賬戶。玩具賬戶的錢，他們可以隨便花。但是家庭賬戶的錢，每半年去銀行存一次。銀行賬戶的錢，每年年終都會(huì)交給他們的股票經(jīng)紀(jì)人(他倆 7 歲和 9 歲開(kāi)始每個(gè)人都有一個(gè) broker)。

　　第一筆生意是 7 歲的時(shí)候

　　老馬被他爸逼著找了一份送報(bào)的工作。既然都挨家挨戶送報(bào)紙了，不如順便推銷車牌保護(hù)罩。一般人都不忍心拒絕小孩。他就讓他爸爸幫他去批來(lái)車牌保護(hù)罩賣。有一次，他向一個(gè)男人推銷保護(hù)罩，人家不要。

　　" 你有兩輛車，你看那個(gè)牌照已經(jīng)很舊了，都皺了。"

　　" 那是我老婆的車。" 人家一臉不在乎。

　　" 那你為什么不買一個(gè)試試，用幾個(gè)月，對(duì)比一下，看看牌照能不能用久一點(diǎn)?"

　　" 如果我不能賣出去 4 個(gè)，賣至少 1 個(gè)也是好的。" 那么小的時(shí)候，他就懂這個(gè)!熏陶的結(jié)果。

　　10歲，玩1000 米內(nèi)的貿(mào)易

　　去海灘玩，在海灘的這一頭以低價(jià)從窮孩子的手里買進(jìn)一本漫畫書，騎自行車到海灘的另一頭賣給有錢的孩子。兩頭的距離也就是 1000 來(lái)米，也能 BUY LOW,SALE HIGH 低買高賣。

　　四個(gè)月之后，他被那個(gè)有錢的小孩扁了一頓，因?yàn)槿思野l(fā)現(xiàn)原來(lái)他是從某某那邊搗賣過(guò)來(lái)的漫畫書，而且中間掙了人家錢。(活該，誰(shuí)讓他掙認(rèn)識(shí)的人的錢，這種事情我們中國(guó)人是干不出來(lái)的，但是他們猶太小孩卻不以為然，能想辦法掙到錢，他們有一種榮譽(yù)感。)

　　每個(gè)星期，他會(huì)去街角的商店里買冰鎮(zhèn)的灌裝軟軟料，然后送去給那些在打橋牌的 70 歲以上的老太太。那些老太太不但會(huì)買，而且會(huì)他預(yù)定下一周買啥。到時(shí)候，他就給她們送去，以兩倍的價(jià)錢賣給她們。這份收入還挺穩(wěn)定的。也不需要?jiǎng)诠ず贤?。那些老太太還格外喜歡他。

　　12 歲，去高爾夫球場(chǎng)撿球做球童

　　12歲，還不能去打工。他和他的同學(xué)就去高爾夫球場(chǎng)做球童，撿球。

　　其他同學(xué)做球童，都是 5 個(gè)小時(shí) 10 美金，背著個(gè)超重的球袋到處跑。老馬覺(jué)得：太不劃算了。應(yīng)該尋求更快的掙錢方法。——從小就是這么被灌輸。

　　他發(fā)現(xiàn) 13 號(hào)洞在一個(gè)很陡很高的山坡上，沒(méi)有人能背著球袋上去。所以他就放了把椅子在那邊，那些沒(méi)有球童的人來(lái)到這個(gè)洞的時(shí)候，他就去幫他們把球袋背到山頂，收 1 美金。

　　這樣很輕松就掙到了他同學(xué) 2 倍的錢。

　　撿球賣也很掙錢。一般人家都往溝里和灌木叢里找球。

　　" 高爾夫球顯然都在水塘里，球進(jìn)了水塘沒(méi)有人會(huì)去撿的 "

　　然后他就拖了鞋在水塘里走，踢到一個(gè)球了，就用腳趾頭夾著球撿起來(lái)，拿回去洗干凈。一般一次能撿個(gè)幾百個(gè)球回來(lái)。洗干凈，拿去賣。

　　不過(guò)有一個(gè)問(wèn)題，人們不喜歡買舊的球。所以他就把球包裝好。分品牌包裝，pinnacles 的，DDHs 的，每 12 個(gè)一打包裝好。這些好的牌子 2 元錢一下，12 個(gè)一賣。其他雜牌的，或者有點(diǎn)舊的，就 50 美分一個(gè)，50 個(gè)一包，打包賣。人們很愿意買這種便宜的當(dāng)練習(xí)球用。

　　我第一次聽(tīng)這些童年往事的時(shí)候，只有掉下巴的份。但這些事情，在猶太家庭的小孩子身上，就是個(gè)常態(tài)。為了琢磨出更多更新穎的掙錢方法，每個(gè)猶太人的小孩都會(huì)很努力地去學(xué)習(xí)和思考。

　　" 你既然可以給孩子買玩具玩，為什么不讓他們學(xué)習(xí)怎么樣做生意?同樣可以樂(lè)在其中。" 這就是猶太人的邏輯。

　　我們的孩子，一出生就開(kāi)始接受這種猶太式教育。老馬的招數(shù)是我意想不到的，但卻不得不佩服他。

　　小孩子，也可以學(xué)管理

　　老馬經(jīng)常會(huì)給孩子講，自己公司里的事情，這種人就是不稱職的員工，那種人是敬業(yè)的員工。

　　出去吃飯的時(shí)候，遇到服務(wù)不好，他也會(huì)和孩子講，啥叫糟糕的 CustomerService. 顯然這些都不需要上 BusinessManagement, 才能學(xué)到。其實(shí)我們每天都遇到很多這樣的事情，但是我們沒(méi)有利用機(jī)會(huì)，教孩子這些，非要等到孩子長(zhǎng)大了，再花錢補(bǔ)課?

　　家長(zhǎng)的責(zé)任究竟是什么?

　　說(shuō)起中國(guó)家長(zhǎng)為孩子買婚房的事情，老馬和他的家人，都表示非常的詫異。

　　最近還聽(tīng)說(shuō)，紐約長(zhǎng)島大宅七成買家是來(lái)自中國(guó)的有錢人，其中好多是孩子在美國(guó)讀書為孩子買的。老馬一家都覺(jué)得，中國(guó)父母這樣，對(duì)孩子太不負(fù)責(zé)任了。

　　為什么只能大人給孩子講故事

　　我們天天晚上給孩子講故事，大多是我講，我也很珍惜這個(gè)時(shí)光，但有的時(shí)候白天真的很累，我就會(huì)和老馬抱怨。

　　他就說(shuō)：" 為什么，你不和孩子們坐在一起，交給他們四樣?xùn)|西，一件襯衫，一條領(lǐng)帶，一個(gè)娃娃，一個(gè)筆記本，讓他們編故事給你聽(tīng)?"

　　打那以后，一個(gè)星期有 4 天時(shí)間，我講故事給孩子聽(tīng)，其他 3 天是孩子講故事給我們聽(tīng)。

　　這樣可以培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力，獨(dú)立思考的能力，將來(lái)他們很自然就不懼怕在眾人面前演講。很多中國(guó)孩子到高中，還是過(guò)不了演講的那一半。其實(shí)還是練習(xí)得太少了。但如果希望孩子未來(lái)在職場(chǎng)上出人頭地，這些都是必須的素質(zhì)。

　　授之以漁是家長(zhǎng)的責(zé)任，而不是授之以魚。

　　老馬在 NYU 上學(xué)的時(shí)候，他媽媽在紐約市中心投資買了一套公寓，當(dāng)時(shí)他就問(wèn)他媽，能不能讓他住進(jìn)去。他媽媽說(shuō)，我租出去是多少多少錢，你住可以，房租一分錢也不能少。事后，他為自己想白住的念頭狠狠地慚愧了一把。

　　我們的孩子，現(xiàn)在一個(gè) 12 歲，一個(gè) 14 歲，沒(méi)有伸手向我們要錢的習(xí)慣。除了做家務(wù)掙的錢，他們都有自己的生財(cái)之道。

　　去年我們從美國(guó)回上海發(fā)展，老大逛街的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這里有很多包包手表的 A 貨，而且很多旅游的老外會(huì)買。他就去搞了那手表的照片，掛在美國(guó)的易趣上賣。老美也挺虛榮的，知道 A 貨，還是很多人買。

　　老二是女生，更加細(xì)膩。她看見(jiàn)我在淘寶上買臺(tái)灣的衛(wèi)生巾，比美國(guó)一般的衛(wèi)生巾還要貴，就問(wèn)我為啥?臺(tái)灣還有比美國(guó)更好的東西?經(jīng)期用不好的衛(wèi)生巾，最容易引發(fā)炎癥和過(guò)敏的問(wèn)題。

　　因?yàn)檠鹤钭甜B(yǎng)細(xì)菌了。而且舒珊可以暖宮，這樣痛經(jīng)啊，腰酸啊種種不舒服就會(huì)好很多，這個(gè)技術(shù)只有臺(tái)灣有，美國(guó)沒(méi)有，美國(guó)人根本不懂什么叫 " 暖宮 "。美國(guó)一般的衛(wèi)生巾也有致癌熒光劑，其實(shí)不僅是致癌的問(wèn)題，熒光劑也破壞免疫力，更加容易得炎癥。在美國(guó)沒(méi)有熒光劑的衛(wèi)生巾很貴，而且還不抑菌。中國(guó)一般的就更不敢用了，都有熒光劑。

　　她雖然還沒(méi)有來(lái)月經(jīng)，顯然不是很懂我說(shuō)的，但她統(tǒng)統(tǒng)拿筆記下了，然后她做了一件了不起的事情，她首先說(shuō)服她堂姐，幫她堂姐代購(gòu)了一箱。她堂姐用完覺(jué)得果然不錯(cuò)，她倆就做起了這個(gè)生意。她們先把舒珊送給同學(xué)用，然后幫她們代購(gòu)。15 包一賣。因?yàn)樘詫毶?15 包免郵還打折，這樣可以增加利潤(rùn)空間，又節(jié)約了運(yùn)費(fèi)成本。掙來(lái)的錢，她和堂姐平分。還別小看這生意，每年暑假來(lái)回美國(guó)的機(jī)票，她自己就可以搞定。

　　中文也長(zhǎng)進(jìn)了很多，之前逼她學(xué)中文，不理你的?，F(xiàn)在關(guān)于淘寶基本功能的中文，她自己全部能懂，不懂的就 google 翻譯，再不懂才來(lái)問(wèn)我。因?yàn)槲冶硎荆也豢赡芴娲鲞@些事情，媽媽有自己更重要的事情要做。

　　在猶太人的法則里，生存能力對(duì)孩子來(lái)說(shuō)是最重要的，賺然能力是生存能力之一，而學(xué)習(xí)是為了生存能力服務(wù)的。

　　這樣的教育起先在我自己看來(lái)，也有點(diǎn)冷酷，但是逼著逼著孩子的能力就被逼出來(lái)了。孩子們也從中收獲了同齡人沒(méi)有的成就感。他們變得更主動(dòng)，更努力，也更自信。

　　老馬的爸爸問(wèn)過(guò)他們兄妹這樣的一個(gè)問(wèn)題：" 當(dāng)遭到異教徒的襲擊，必須逃命的時(shí)候，你會(huì)帶著什么逃走?" 對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，回答 " 錢 " 或 " 寶石 " 是不對(duì)的，因?yàn)椋瑹o(wú)論是錢還是寶石，一旦被奪走就會(huì)完全失去。正確的答案是 " 教育 "。與財(cái)務(wù)不同，只要人活著，教育就不可能被別人奪走。

　　猶太人用敲擊金幣的聲音迎接孩子的出世，" 能創(chuàng)造財(cái)富 " 當(dāng)然是一種榮耀與價(jià)值，至于教育、學(xué)習(xí)，都是為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)必須經(jīng)歷的過(guò)程——而中國(guó)的父母，哪怕心中憧憬無(wú)比，但卻從來(lái)不肯挑明這個(gè)話題。

　　我很贊賞老馬激勵(lì)孩子們的一句話：如果你想將來(lái)成為富翁，就學(xué)好眼前的東西，它們將來(lái)都會(huì)大有用處的 ……

　　猶太人賺錢成功的定義：

　　一、賺女人的錢

　　猶太商法認(rèn)為：要想賺錢，就必須瞄準(zhǔn)女人。因?yàn)椋腥速嶅X，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購(gòu)家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上;保管與使用(采購(gòu)家庭物資)都是女人的事。現(xiàn)實(shí)生活確實(shí)如此，不光是采購(gòu)鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場(chǎng)，為女性服務(wù)是營(yíng)銷人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節(jié)假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品，一直挑到小孩或男人實(shí)在堅(jiān)持不下去了，全家才戀戀不舍地離開(kāi)。

　　而女人若是自己或是與女伴一道，則會(huì)一家商場(chǎng)又一家商場(chǎng)地挑選產(chǎn)品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心滿意足地打道回府。為女性服務(wù)需要掌握女性市場(chǎng)的特點(diǎn)，如她們對(duì)生活的態(tài)度是積極的，對(duì)自己的生活方式非常自信;勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂(lè)趣;對(duì)從媒體特別是電視上獲得的信息反應(yīng)異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識(shí)之后便立刻躍躍欲試;如果一條營(yíng)銷信息獲得了女性的認(rèn)同，那么它將很容易成為一種時(shí)尚等等。因此，營(yíng)銷人員應(yīng)該了解女性的消費(fèi)動(dòng)向，緊跟女性的見(jiàn)異思遷，適應(yīng)女性的時(shí)尚情結(jié)，滿足女性的消費(fèi)偏好，投好女性的愛(ài)美追求，打造產(chǎn)品的新潮賣點(diǎn)，全心全意為女性服務(wù)。

　　二、想賺錢要轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北廣為聯(lián)系

　　為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進(jìn)賣出，而且還鼓勵(lì)別人這么做。因?yàn)楠q太人長(zhǎng)期沒(méi)有國(guó)家，這使他們生來(lái)就是世界公民;猶太商人沒(méi)有固定的市場(chǎng)，這使他們生來(lái)就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易，只要和猶太人做生意，誰(shuí)都是朋友。營(yíng)銷也需為錢走四方，在當(dāng)今全球化背景下，營(yíng)銷應(yīng)該以全球?yàn)槭袌?chǎng)配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財(cái)”。不斷尋求新的市場(chǎng)和轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心，如進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，在全球背景下尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或者從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)向不激烈的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移.

　　三、78：22法則

　　78：22法則是一個(gè)自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費(fèi)，因此，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。男人掙了這個(gè)世界78%的錢，女人則消費(fèi)了這個(gè)世界的78%的錢。78：22法則在營(yíng)銷中普遍存在，如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤(rùn);22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等，因此，在營(yíng)銷活動(dòng)中，應(yīng)該實(shí)施大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略，以客戶價(jià)值為基礎(chǔ)，把握重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶，從而提升營(yíng)銷的效率與效益。

　　四、用嘴巴來(lái)做生意

　　猶太人認(rèn)為經(jīng)銷過(guò)程中應(yīng)瞄準(zhǔn)人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關(guān)的生意。小而言之，猶太人主張經(jīng)營(yíng)蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心鋪及水果店等，因?yàn)樽鲞@些生意一定會(huì)賺錢。大而言之，猶太人主張開(kāi)飯店、酒吧、夜總會(huì)等。猶太人甚至認(rèn)為，做嘴巴的生意，連毒藥在內(nèi)，也會(huì)賺錢。營(yíng)銷也需要圍繞嘴巴服務(wù)，因?yàn)槌允侨祟愖罨镜男枨笾?，隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)吃也在與時(shí)俱進(jìn)，消費(fèi)者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間。

　　五、思考可以致富，要用頭腦去賺錢

　　只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認(rèn)為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過(guò)的事，如果能賺到的錢不賺，那簡(jiǎn)直就是對(duì)錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強(qiáng)調(diào)以智取勝，用腦去賺錢，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X的智慧，也就是說(shuō)，能賺錢方為真智慧。這樣一來(lái)，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的錢;活的錢和活的智慧難分。營(yíng)銷也需要用腦去思考，分析消費(fèi)者消費(fèi)行為，如消費(fèi)者的懷舊情結(jié);消費(fèi)者渴望不朽;消費(fèi)者的權(quán)力支配欲望、消費(fèi)者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關(guān)注消費(fèi)者的情感需要，關(guān)注營(yíng)銷利益相關(guān)者，如影響者、決策者、使用者等等;使消費(fèi)者的價(jià)值確認(rèn);滿足消費(fèi)者的自尊;使消費(fèi)者創(chuàng)造性的釋放等等;需要不斷創(chuàng)新，無(wú)論是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道還是促銷，創(chuàng)新都是必然，如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)需求;優(yōu)化渠道組合，尋找戰(zhàn)略終端等等。

　　六、想賺錢，開(kāi)源是根本

　　財(cái)富是賺來(lái)的，而不是靠省吃儉用積攢起來(lái)的。立足于賺，是猶太商人不可動(dòng)搖的信念。營(yíng)銷活動(dòng)的高回報(bào)需要高投入，開(kāi)源是根本。如維系客戶的同時(shí)去開(kāi)拓新的客戶;進(jìn)行有影響力的傳播;通過(guò)事件策劃來(lái)提升品牌知名度和美譽(yù)度等等，當(dāng)然，也需要節(jié)流，在營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)效率和效益，一方面要制止浪費(fèi)，另一方面要打造“營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營(yíng)銷”。

　　七、珍惜時(shí)間，才能賺錢

　　猶太人經(jīng)商格言中，有一句叫“勿盜竊時(shí)間”。這句格言，既是關(guān)于賺錢的格言，又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時(shí)間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時(shí)間。在猶太人看來(lái)，時(shí)間就是生活，時(shí)間就是生命，時(shí)間還是金錢。猶太人信奉“時(shí)間就是金錢”的信條。猶太人重視時(shí)間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機(jī)。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，“快魚吃慢魚”，因此，營(yíng)銷活動(dòng)需要快速反饋，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，以變制變，不斷動(dòng)態(tài)調(diào)整。

　　八、信息時(shí)代，要搶占先機(jī)

　　商場(chǎng)是個(gè)機(jī)會(huì)均等的地方，在相同的條件之下，誰(shuí)能捷足先登，搶占先機(jī)，先發(fā)制人，那么誰(shuí)就能穩(wěn)操勝券了。在營(yíng)銷活動(dòng)中，同樣需要不斷分析市場(chǎng)資訊，靠信息搶占先機(jī)，快速制勝，如需要對(duì)宏觀環(huán)境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析，需要獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，需要快速出擊把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者分析和消費(fèi)者分析，獲取相應(yīng)的資訊，從而快速行動(dòng)，搶占先機(jī)。

　　九、誠(chéng)信是賺錢的根本

　　猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經(jīng)簽訂契約，不論發(fā)生任何問(wèn)題，決不毀約。他們認(rèn)為“契約”是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時(shí)經(jīng)常連合同也不需要?？陬^的允諾也有足夠的約束力，因?yàn)?ldquo;神聽(tīng)得見(jiàn)”。猶太人信守合約幾乎可以達(dá)到令人吃驚的地步。在做生意時(shí)，猶太人從來(lái)都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對(duì)遵守。猶太人從來(lái)都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因?yàn)樵谏虉?chǎng)上，在猶太人看來(lái)關(guān)鍵問(wèn)題不在于道德不道德，而在于合法不合法。在營(yíng)銷活動(dòng)中，同樣需要誠(chéng)信營(yíng)銷，遵守游戲規(guī)則，與營(yíng)銷利益相關(guān)者建立互信的合作伙伴關(guān)系，用真誠(chéng)去打動(dòng)顧客，以誠(chéng)信為根本。

　　十、善于整合資源

　　正如猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉立格遜所說(shuō)，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個(gè)世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來(lái)，運(yùn)用智慧把他們有機(jī)的組合起來(lái)。營(yíng)銷活動(dòng)同樣需要整合資源，無(wú)論是營(yíng)銷傳播還是價(jià)值鏈管理，均需要整合資源和“借勢(shì)”，如事件策劃需要借勢(shì)，品牌打造需要借勢(shì)，終端促銷需要借勢(shì)，營(yíng)銷傳播需要整合資源等等。

　　十一、站得高才能望得遠(yuǎn)

　　猶太人認(rèn)為經(jīng)銷應(yīng)該“盡量多看幾步”，你能夠想到的未來(lái)發(fā)展情況有多遠(yuǎn)，那你的成功就有多遠(yuǎn)。“腳不能到達(dá)得，眼要到達(dá);眼不能到達(dá)得，心要到達(dá)”，營(yíng)銷同樣需要戰(zhàn)略眼光，避免“營(yíng)銷近視癥”，無(wú)論是渠道選擇還是終端的設(shè)計(jì)與排列，均需要戰(zhàn)略思維，結(jié)合企業(yè)得發(fā)展階段和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，領(lǐng)先半步，才能引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)需求。

　　十二、談判創(chuàng)造價(jià)值

　　一個(gè)在猶太人中廣為流傳的經(jīng)典故事是這樣的：有人把一個(gè)橙子給了兩個(gè)孩子，于是，這兩個(gè)孩子便為了如何分這個(gè)橙子而爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)，此時(shí)那個(gè)人就提出一個(gè)建議：由一個(gè)孩子負(fù)責(zé)切橙子，而另一個(gè)孩子先選橙子。結(jié)果，兩個(gè)孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個(gè)孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來(lái)磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃;另一個(gè)孩子把果肉放到榨汁機(jī)上打果汁喝，把皮剝掉扔進(jìn)垃圾桶。從上面的情形我們可以看出，雖然兩個(gè)孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒(méi)有物盡其用，沒(méi)有得到最大的利益。這說(shuō)明，他們?cè)谑孪葲](méi)有聲明各自的利益所在，沒(méi)有進(jìn)行溝通與談判，從而導(dǎo)致了盲目追求形式上和立場(chǎng)上的公平，結(jié)果雙方的利益并未在談判中達(dá)到最大化。

　　營(yíng)銷活動(dòng)中要面臨許多談判，在談判過(guò)程中，應(yīng)該加強(qiáng)溝通，通過(guò)溝通創(chuàng)造價(jià)值，達(dá)到“雙贏”的結(jié)局。如通過(guò)與消費(fèi)者的溝通從而明確其核心價(jià)值點(diǎn)所在;通過(guò)加強(qiáng)與外界的溝通和談判從而樹(shù)立良好的形象;通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等，溝通從心開(kāi)始，談判創(chuàng)造價(jià)值。

　　總之，猶太人賺錢的智慧需要去分析和洞察其思維。方式與營(yíng)銷活動(dòng)緊密聯(lián)系。正如美國(guó)人所說(shuō)：“智慧在中國(guó)人的腦袋里，金錢在猶太人的口袋里。”因?yàn)闋I(yíng)銷的關(guān)鍵是將客戶的錢從他的口袋轉(zhuǎn)移出來(lái)袋，將產(chǎn)品和企業(yè)的思想裝進(jìn)客戶的頭腦;不僅要找出你的客戶和接觸你的客戶，還要說(shuō)服你的客戶和服務(wù)好你的客戶;不僅要“借勢(shì)”，還應(yīng)“攻心”，從而全方位地創(chuàng)造良好的顧客感受，使顧客感動(dòng)和聯(lián)想，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買欲望。